房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)（匯總15篇）

在我們繁忙的生活中，制定計劃是非常有必要的，可以幫助我們合理安排時間和提高效率。制定計劃時，我們需要保持積極的心態(tài)，相信自己能夠按照計劃的步驟實現(xiàn)目標。計劃的成功案例證明，只要我們制定合理的計劃并認真執(zhí)行，就能實現(xiàn)預(yù)期的目標。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇一

堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

我認為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當輕易以自我的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，持續(xù)熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放下！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇二

房地產(chǎn)銷售工作需要用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。今天本站小編給大家為您整理了房產(chǎn)銷售員的。

與總結(jié)模板，希望對大家有所幫助。

不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。

幸運的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入康城，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。

我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。

但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。

所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。

另外，由于進入康城的時間不長，所以自己對公司的一些。

規(guī)章制度。

和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

20xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

不知不覺，在xx工作已經(jīng)有一年了，在這期間，工作量不大，要學的卻很多，也正因為如此，我才樂此不彼，對這份工作越來越有興趣了。

起初剛接觸房地產(chǎn)的時候，有太多對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及abcd這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候沒有很好地展示企業(yè)和項目良好的口碑與形象，導(dǎo)致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項目。我想作為一個房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧，更要讓客戶信任我們無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此深入到每個客戶心中。

審視自己的不足之處以及對此的改善之道。

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

在這一年中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時間卻讓我學到一個真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力!

一、個人素質(zhì)：

1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xx地產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

二、業(yè)務(wù)能力.

1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對市場的了解。

這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧。

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。

三、未來展望。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇三

總結(jié)。

和下半年工作計劃導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《房產(chǎn)上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)到年終了，經(jīng)過這一年的工作，為此作以下工作總結(jié)，也為明年的工作能更順利的展開。實踐活動中提升行政效能，創(chuàng)新推進項目建設(shè)和房產(chǎn)營銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)...時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)到年終了，經(jīng)過這一年的工作，為此作以下工作總結(jié)，也為明年的工作能更順利的展開。

實踐活動中提升行政效能，創(chuàng)新推進項目建設(shè)和房產(chǎn)營銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，順利完成了"雙過半"目標任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報告如下。

一、20xx年上半年工作總結(jié)(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元，同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米，同比增長34.14%;新引進和裕歐景、陽光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等5個房地產(chǎn)項目，到位縣外資金17.5億元，同比增長17.58%。

(二)公租房項目建設(shè)有力有效。2020年312套公租房續(xù)建項目主體封頂，目前正進行項目總平施工和配套設(shè)施建設(shè)，預(yù)計年底竣工;2020年100套公租房續(xù)建項目，預(yù)計2020年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項目正有序推進、正常建設(shè)。共發(fā)放廉租房租賃補貼149戶(其中新增3戶)，發(fā)放租賃補貼12.19萬元，完成全年目標任務(wù)的99.3%。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進。20xx年計劃啟動第一批5個項目的改造工作。現(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目(包括趙鎮(zhèn)愛國巷、團結(jié)巷和五星巷棚戶區(qū)3個區(qū)域)，總占地面積24.95畝，拆遷戶數(shù)308戶，總拆遷面積12095平方米，計劃投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶，完成全年目標任務(wù)43%，預(yù)計全年能夠完成308戶，完成目標任務(wù)154%。

(四)城市營銷力爭突破。上半年，通過異地巡展、營銷活動、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展營銷活動等，有效提升了我縣的知名度和美譽度。開展了"金堂首屆迎春燈會"、"教育金堂、財富金堂"走進西昌、"情系中江客戶聯(lián)誼會"、"成都品牌房產(chǎn)走進青海"等主題營銷活動;借勢油菜花節(jié)、菌博會、鐵人三項賽等節(jié)慶賽事活動，加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點，在華西都市報、成都商報等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境、旅游資源和交通優(yōu)勢;借助成都電視臺《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進行了宣傳;利用金堂電視臺、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺，持續(xù)推廣城市形象。

聯(lián)席會議4次，到房地產(chǎn)項目現(xiàn)場解決問題6次，協(xié)調(diào)解決了金山國際、恒合時代城、鷺洲城邦、潤利鑫項目、維羅納等項目的用電、用水、阻工、市政道路建設(shè)等影響項目建設(shè)和銷售問題，并協(xié)助鷺洲城邦、華爾茲、勝業(yè)望園、希望未來城、恒合時代城等項目辦理報規(guī)報建手續(xù)。

(六)物業(yè)管理進一步規(guī)范。新增物業(yè)管理區(qū)域11個，面積65萬平方米。推動62個100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè)，其中9個農(nóng)集區(qū)聘用了6個物管公司進行物業(yè)服務(wù)。積極會同相關(guān)部門，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機制，充分調(diào)動物業(yè)管理各類參與主體的積極性。上半年，調(diào)處華泰小區(qū)、森林小區(qū)、金沙小區(qū)等糾紛35起，回復(fù)涉及物管的信訪件55個，按時辦結(jié)率達100%。

(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定，共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件，歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件，轉(zhuǎn)移登記4459件，抵押登記4075件，其他登記1498件。同時，房屋信息查詢利用制度進一步完善，有效防止房屋信息泄露，確保房屋信息使用安全。

(八)確保全縣房屋住用安全。重點開展了學校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場等公共場所房屋住用安全檢查。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進行了專項檢查。完成鐵人三項賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務(wù)。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進行安全檢查，發(fā)出整改通知書84份，并督促整改到位，無房屋安全事故發(fā)生。

育實踐活動與黨風廉政建設(shè)和正風肅紀工作有機結(jié)合，扎實開展第一階段工作，廣泛征求意見，查找問題，建立臺賬，實行問題管理，著力提升隊伍素質(zhì)能力和行政效能，打造政治堅定、業(yè)務(wù)精良、作風過硬的房管干部隊伍。深入開展"走基層"、"五進"等活動，做好了聯(lián)系服務(wù)群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作。

二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因(一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機，公布信息不及時，存在有誤導(dǎo)消費者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴格。主要原因是：側(cè)重于強調(diào)政務(wù)服務(wù)，市場執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性、聯(lián)動性不足，合力不夠。

(二)項目促建任務(wù)落實較慢。對于房地產(chǎn)項目促建確定的任務(wù)，相關(guān)職能部門在推進過程中，主動服務(wù)意識較差，配合解決問題力度不夠，甚至落不到實處。特別是項目協(xié)調(diào)用地、用電和設(shè)施配套等方面落實較慢。主要原因是：部門本位意識較重，服務(wù)意識較差，有安排無督促，有任務(wù)缺落實。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進度較慢，項目資金缺口大。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補償和安置期望值過高影響搬遷進度，改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小。

程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。

(五)城市營銷創(chuàng)新不足。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動不夠，營銷方法和手段上貼近市場、貼近對象方面還不夠，針對西北地區(qū)市場的團購仍未實現(xiàn)實質(zhì)性突破。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽，接地氣不夠。

三、

下一步工作打算下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，按照"穩(wěn)中快進、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開放"的工作基調(diào)，爭當"四個標兵"，奮力完成全年各項目標任務(wù)。

(一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產(chǎn)項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平，進一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展，提高宜居水平，推進我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加強房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期，盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務(wù)順利完成。

(二)有序推進住房保障工程建設(shè)。在把好工程質(zhì)量、專項資金和建設(shè)過程安全"三關(guān)"的前提下，加快工程進度，確保完成2020年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項目建設(shè)。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房，有效解決保障房類型單一、"只進不出"等問題。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度。進一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃，深入研究項目實施的穩(wěn)定風險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒"曹家巷改造模式"以及其他先進地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法，結(jié)合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策，調(diào)動群眾參與改造的積極性，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上，加快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成。

(四)深入推進城市營銷。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點以優(yōu)惠促銷、資源團購為切入點，突破新疆、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團購渠道，實現(xiàn)城市營銷效果的最大化。通過在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展，進一步鞏固市場;積極籌備"天府水城金堂號"冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車)，預(yù)計9月底之前正式冠名;籌備"新浪金堂杯"第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過cctv-5、cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動，集中展示精品房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。

(五)加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制，推動建設(shè)、工商、稅務(wù)、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、商品房銷售、中介服務(wù)機構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程，重點加強預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行。同時，建立健全物業(yè)管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責任，通過以獎代罰的方式，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實現(xiàn)退出備案率達100%。

(六)加強項目促建服務(wù)。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目標，以解決企業(yè)實際困難、促進房地產(chǎn)項目加快建設(shè)為重點，進一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備、建設(shè)、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推進項目加快建設(shè)。同時，加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩(wěn)定風險管控，積極協(xié)調(diào)、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風險。

(七)高標準開展群眾路線教育實踐活動。嚴格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，認真落實第二階段和第三階段各項具體工作，把黨風廉政建設(shè)和正風肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實際，進一步用好"三視三問"群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機制，實行臺賬管理、問題管理，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)系服務(wù)群眾"最后一公里"的問題等，著力建設(shè)一支為民務(wù)實清廉的房管干部隊伍。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇四

20xx年，住建局黨組按照市委對“撤縣設(shè)區(qū)”的要求，以融入南充主城區(qū)同城發(fā)展、一體發(fā)展為方向，緊緊圍繞建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟強縣發(fā)展戰(zhàn)略目標，堅持以“強素質(zhì)樹形象，正作風提效能，抓項目促發(fā)展，嚴監(jiān)管正秩序，重維穩(wěn)構(gòu)和諧”的工作思路，以“兩學一做”學習教育為契機，務(wù)實舉措，主動作為，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)得到穩(wěn)步推進，較好地完成了全年目標任務(wù)。

一、完成的主要工作和成效。

(一)完善規(guī)劃編制，突出城鎮(zhèn)規(guī)劃引領(lǐng)。

一是已完成xx縣城市總體規(guī)劃修編(20xx-2030)，并通過市規(guī)委會審議，正在按程序報省規(guī)委審批。

二是xx縣縣域“多規(guī)合一”規(guī)劃編制已通過省住建廳專家會評審，正在報省規(guī)委會審議;同時縣域“多規(guī)合一”規(guī)劃編制信息平臺建設(shè)已完成，已啟動招標相關(guān)工作。

三是“南-西-蓬”一體化空間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，已完成初步方案。

四是舊城區(qū)控制性詳細規(guī)劃，已完成現(xiàn)場踏勘、資料收集、基礎(chǔ)情況摸底等前期工作，年底前將完成規(guī)劃方案。

五是xx縣生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)、城南田園新區(qū)、城北拓展區(qū)控規(guī)編制已完成并報審;。

六是完成了除縣城所在地以外的41個鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃和控制性詳細規(guī)劃的編制，在全市率先實現(xiàn)了城鄉(xiāng)規(guī)劃的全覆蓋;完成了中國傳統(tǒng)村落青龍鄉(xiāng)蠶華山村嚴家大院、嚴家祠堂、嚴家老屋、蠶華戲樓等傳統(tǒng)建筑的修繕保護設(shè)計方案和鄉(xiāng)村民宿設(shè)計方案;完成了古樓民房風貌改造設(shè)計方案和桃花園觀景平臺設(shè)計方案。

(二)實施掛圖作戰(zhàn)，突出重點項目推進。

1.十三五規(guī)劃項目申報情況。完成了十三五住建系統(tǒng)行業(yè)規(guī)劃，已將城鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造、農(nóng)村危房改造、城鎮(zhèn)雨污管網(wǎng)、海綿城市、綜合管廊、生活垃圾收運系統(tǒng)、農(nóng)村生活污水治理、國省重點鎮(zhèn)等27個項目納入國省“十三五”規(guī)劃項目籠子，涉及項目投資135.57億元。

2.項目資金爭引情況。20xx年，住建局爭資任務(wù)是2.5億元。通過多次與住建部、省廳、市局對接，截至11月底到位資金23781萬元，預(yù)計12月底將達到2.5億元;成功申報為全國農(nóng)村生活污水治理示范縣、省級海綿城市試點城市，多扶鎮(zhèn)成功申報為全國特色小鎮(zhèn)，青龍鄉(xiāng)蠶華山村成功列入20xx年中央財政支持范圍的750個傳統(tǒng)村落名單;完成天寶路(新華書店后)棚戶區(qū)項目與四川宏瑞建設(shè)有限公司已簽訂投資建設(shè)協(xié)議，投資約1.008億元。

3.重點項目推進順利。

(1)棚戶區(qū)改造。太平、義興、青獅、青龍等4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)棚戶區(qū)綜合整治項目，投資4700萬元，目前已完成場鎮(zhèn)道路、雨污管網(wǎng)、人行道建設(shè)，正在進行供水、燃氣及外立面改造及屋頂保溫工程，完成投資4200余萬元，預(yù)計于12月底全面完工。

(2)公租房建設(shè)。張瀾路一期公租房、田家炳公租房、九天真空、久盛公租房已竣工，年內(nèi)可入住;多扶校區(qū)、雙鳳鎮(zhèn)公租房正在進行附屬施工;張瀾路二期公租房主體工程、內(nèi)外裝飾裝修完工;西古路公租房正在進行附屬施工;城北新區(qū)公租房正在進行主體施工;雙鳳鎮(zhèn)公租房主體工程完工，正在進行裝飾裝修及附屬施工。

(3)市政基礎(chǔ)設(shè)施。青春大道二段市政道路已完成砂夾石鋪設(shè)，完成投資1000萬元，預(yù)計12月底完工;九洲春天地下車庫改建和天寶巷道路建設(shè)已完工并投入使用;府南西路一段市政道路a段330米完成管網(wǎng)鋪設(shè)和水穩(wěn)層建設(shè)，b段260米完成路基建設(shè)，管網(wǎng)鋪設(shè)完成90%，預(yù)計于12月底完工，完成投資1200萬元;北街和西射路道路改造及黑化已啟動施工，完成投資400萬元;城北拓展區(qū)市政道路基礎(chǔ)平整工程已完成。

縣城區(qū)域河道排污干管治理工程已完成施工單位和監(jiān)理單位的公開招標工作和進場施工的相關(guān)籌備工作，已啟動房屋征收工作，完成投資400萬元;多扶鎮(zhèn)生活污水處理廠建設(shè)已完成用地拆遷及場平，開始施工，已完成投資1450萬元。目前，共完成城鎮(zhèn)公用基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)投資3.5億元。

(4)農(nóng)村危房改造。今年計劃完成20xx戶，實際到位任務(wù)5750戶，截止目前已完成4420戶、投資3315萬元，其余正在抓緊實施。

(三)強化建設(shè)執(zhí)法，突出建管秩序整治。

1.嚴格規(guī)劃執(zhí)法。

一是批管并重，全程跟進項目。對近年來批準的房地產(chǎn)開發(fā)項目進行全面梳理，對在建和未動工的各個項目，列明項目的名稱、形象進度、投資完成額、存在問題等具體信息，分析原因，提出對策和建議，并建立部門協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，實施項目全過程督察問效。

二是加強巡查，注重現(xiàn)場監(jiān)管。堅持執(zhí)行“一日雙查”和節(jié)假日輪流上班的巡查制度，對規(guī)劃區(qū)進行不間斷的巡查，努力做到規(guī)劃管理無遺漏，進一步加大了各類違法違規(guī)建設(shè)行為的巡查力度。目前共巡查100余次，在縣城規(guī)劃區(qū)及多扶場鎮(zhèn)現(xiàn)場查處違法建設(shè)21處，強制拆除10處，協(xié)助查處并結(jié)案違法建設(shè)12起，巡查發(fā)現(xiàn)并書面移交查處涉嫌違法建設(shè)16起，接待并妥善解決群眾信訪投訴40余次。

三是夯實基礎(chǔ)，加強檔案管理。認真做好建設(shè)工程檔案的查驗、接收、整編和利用工作，共收集、整理案卷100余卷，為多家單位提供了檔案查詢，維護了事實真相，有力地發(fā)揮了社會效益。

2.嚴格行政審批。認真落實一次性告之、限時辦結(jié)、兩集中兩到位、并聯(lián)審批和責任追究制度，共受理各類事項211件，辦結(jié)211件;辦理行政許可183件，其中轉(zhuǎn)外審批160件，本級審批23件;辦理選址意見10件、用地規(guī)劃許可14件、工程規(guī)劃許可44件、建設(shè)工程施工許可23件、鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可92件，無一差錯。

3.嚴控違法建設(shè)。按照職能分工，住建局重點對鄉(xiāng)鎮(zhèn)違法建設(shè)進行監(jiān)管，每月定期對建制鎮(zhèn)在建項目進行巡查一次，每季度對其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)在建項目巡查一次，重點控制原區(qū)場鎮(zhèn)轄區(qū)管控，整治非法掛靠、分包等違法行為，立案并查處鄉(xiāng)鎮(zhèn)違法(規(guī))建設(shè)項目15起，行政處罰款21萬元，強制拆除鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村非法建設(shè)約6300平方米，強制拆除城鎮(zhèn)沿街雨棚面積約20xx平方米，促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)法制化、規(guī)范化。

4.嚴格建設(shè)行業(yè)管理。

一是規(guī)范建筑工地管理。結(jié)合省級文明城市創(chuàng)建工作，開展了“安全文明標美化工地”、“安全生產(chǎn)專項治理”、“省文明城市創(chuàng)建”等系列活動，重點對建筑工地施工現(xiàn)場圍擋、工人住宿、食堂衛(wèi)生、建筑物防護、施工環(huán)境、五牌一圖、安全警示、消防器材配置、施工用電、起重設(shè)備備案、商品混凝土使用情況、節(jié)能保溫等加大檢查力度，下發(fā)整改通知書82份(含項目部)，明確了22條不符合建筑工地安全文明施工要求的事項，對17個工程項目進行了整改，新增圍墻7000余米。

二是加強建設(shè)領(lǐng)域安全管理。根據(jù)中省市縣安全生產(chǎn)電視電話會議指示精神，為確保我縣建筑業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)過程中不發(fā)生重特大事故，對縣城內(nèi)在建工地進行了全面隱患排查4次，制定了“安全生產(chǎn)月”、汛期安全、汛期值班、汛期城鄉(xiāng)房屋安全、現(xiàn)場施工安全等剛性文件。召開了全縣建筑系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作會議，進一步明確了主體責任及安全工作中應(yīng)注意事項，6次集中對全縣建筑安全、質(zhì)量安全、施工安全、防暑安全、工地臨時工棚使用安全、市政設(shè)施及燃氣、城市老樓危樓和保障性住房及物業(yè)管理、農(nóng)村危房安全、棚戶區(qū)改造項目安全、堡坎及擋土墻安全進行了全面專項排查整治，確保了建筑行業(yè)不發(fā)生安全責任事故。

三是加強建筑企業(yè)資質(zhì)管理。完成了全縣建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)審查工作，換發(fā)了新版資質(zhì)證書，共換發(fā)了省級審批權(quán)限建筑業(yè)企業(yè)4家，市級審批權(quán)限7家，本縣審批權(quán)限8家。四是突出農(nóng)民工工資監(jiān)管。通過健全監(jiān)管體制，出臺監(jiān)管辦法，加大農(nóng)民工工資排查解決力度，截至目前解決農(nóng)民工工資3000余萬元(包含春節(jié)期間)。

5.嚴格房地產(chǎn)市場管理。

一是加強商品房預(yù)售管理。全年辦理商品房預(yù)售許可證21宗，面積21.76萬平方米，監(jiān)管預(yù)售資金6.5億元，辦理商品房合同備案3355宗，面積33.41萬平方米。

二是嚴格執(zhí)法檢查。開展全縣房地產(chǎn)市場大檢查，重點突出了開發(fā)商、中介機構(gòu)違規(guī)銷售、違規(guī)宣傳、違規(guī)設(shè)立售樓部等內(nèi)容，共檢查項目52個(不含鄉(xiāng)鎮(zhèn))，發(fā)限期整改通知39份，查處違規(guī)銷售項目3個、預(yù)售資金未進入監(jiān)管賬戶等項目7個、銷售人員無證上崗等項目7個。

三是開展購房財政補貼審查、發(fā)放工作，已核發(fā)第一、第二批647戶、1188.8萬元，第三批3490戶、7022萬元，已全部審核完畢并上報。通過實行購房財政補貼政策激勵機制，我縣共計銷售商品房4924套，銷售情況大幅提升，去庫存刺激作用明顯。

(四)強化責任意識，突出建筑工程質(zhì)量監(jiān)管。

1.改革監(jiān)管模式，實施差異化管理。為逐步實現(xiàn)以監(jiān)督抽查、抽測為重要手段、以行政執(zhí)行為基本特征的監(jiān)督新模式，按建設(shè)部5號令和《四川省房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量監(jiān)督管理實施實施辦法》的相關(guān)精神，加強了監(jiān)督工作的相關(guān)改革工作。

一是根據(jù)“強化驗收、過程控制”的要求，轉(zhuǎn)變定點定位檢查驗收模式，全面實施監(jiān)督抽查巡查和抽測，將竣工驗收作為重要監(jiān)督控制點，加大日常監(jiān)督工作中對違規(guī)違法行為的處罰力度。二是對項目承建方的質(zhì)量行為和實體工程質(zhì)量實施差別化管理，優(yōu)化質(zhì)量監(jiān)督力量的配置，避免了監(jiān)督資源的平均化和監(jiān)督力量的失衡，以有限的監(jiān)督資源適應(yīng)了日益增加的建設(shè)規(guī)模。

2.扎實開展工程質(zhì)量治理兩年行動。

一是全面落實五方責任主體項目負責人質(zhì)量終身責任，切實推行質(zhì)量終身責任承諾書和竣工永久性標牌制度，今年新增報監(jiān)工程14處全部簽訂了質(zhì)量終身責任承諾書和法人授權(quán)委托書，新增竣工工程8個全部設(shè)置了竣工永久性標牌?！皟蓵慌啤甭鋵嵚?00%。

二是加強項目負責人質(zhì)量終身責任信息檔案工作，凡未建立和移交信息檔案的，一律不得出具監(jiān)督報告。今年新增竣工工程8個均建立和移交了信息檔案，“一檔案”落實率100%。

三是強化質(zhì)量監(jiān)管責任，要求項目施工單位、監(jiān)理單位必須按招投標文件的約定組成項目管理機構(gòu)和監(jiān)理機構(gòu)，對相關(guān)人員執(zhí)業(yè)資格證、崗位證嚴格審查，切實落實相關(guān)人員責任。

四是認真開展工程質(zhì)量專項檢查，今年共開展了商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量檢查、“地條鋼”等不合格材料排查清理質(zhì)量專項行動2次，下發(fā)整改通知書109余份，出動監(jiān)督執(zhí)法人員452人次，查處偽劣建筑材料、不合格設(shè)備9起，通報約談施工企業(yè)1家，監(jiān)理企業(yè)1家，確保全縣工程質(zhì)量形勢穩(wěn)定。

3.規(guī)范起重機械設(shè)備管理。今年針對全縣起重機械存在的典型問題，依照《建筑起重機械安全監(jiān)督管理規(guī)定》，指定專人負責起重機械的登記管理工作，并在監(jiān)督工作中加大對起重機械的檢查，嚴把特種作業(yè)人員持證上崗，嚴查租賃、安裝、使用、監(jiān)理等相關(guān)責任主體的履職情況，有效地糾正了違章作業(yè)、違規(guī)操作和違反勞動紀律等“三違現(xiàn)象”。共辦理建筑起重機械產(chǎn)權(quán)備案1臺、安裝告知89臺、使用登記68臺，對5臺未經(jīng)備案或未經(jīng)檢測就擅自安裝使用的塔式起重機進行了責令停用整改。

(五)開展“兩學一做”學習教育，突出抓好基層黨建工作。

1.周密安排，強化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照縣委“兩學一做”學習教育要求，制定了住建局學習教育實施方案和指導(dǎo)意見，分層級制定了黨組中心組和黨支部學習教育計劃。及時成立了以黨組書記為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長的住建系統(tǒng)“兩學一做”學習教育協(xié)調(diào)小組，指定了專人負責聯(lián)系學習教育情況，確保落實“兩學一做”學習教育各項內(nèi)容。

2.突出重點，明確學習內(nèi)容。住建局黨組和所轄各黨支部重點學習黨章黨規(guī)和兩條例一準則和系列重要講話精神等內(nèi)容。黨組成員注重學習《中國共產(chǎn)黨地方委員會工作條例》《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》《中國共產(chǎn)黨黨和國家機關(guān)基層組織條例》《中國共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》和《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》等黨內(nèi)法規(guī)，省委關(guān)于加強領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)的十項規(guī)定、市委、縣委全面推進從嚴治黨實施意見等制度文件，中央紀委機關(guān)、中央組織部《關(guān)于加強換屆風氣監(jiān)督的通知》，以及中省市縣有關(guān)嚴肅換屆紀律的要求，特別是“九個嚴禁、九個一律”紀律要求等。

3.區(qū)分層級，開展專題研討。黨組中心組進行了13次集中學習，開展了3個專題研討;機關(guān)黨支部進行了15次集中學習，開展了3次專題研討，重溫了市委書記李仲彬同志“三個帶頭”“四個管好”講話精神。全體黨員在學習的同時，認真做好學習筆記，共撰寫心得體會52篇、研討發(fā)言材料76篇。

4.強化責任，抓好組織生活。注重抓好領(lǐng)導(dǎo)班子成員過雙重組織生活制度，明確了每月的第一個工作日為固定黨日活動時間，以多種形式開展黨課教育，黨組班子成員到機關(guān)支部參加組織生活12次，其中過主題黨日3次，參加專題學習討論3次，其余組織活動6次;共講黨課4節(jié)(在機關(guān)支部講黨課3節(jié)，到貧困村講黨課1節(jié));到高院龍鳳溪村指導(dǎo)調(diào)研工作112人次。

5.爭先創(chuàng)優(yōu)，樹立旗幟標桿。為檢驗學習教育效果，推動住建系統(tǒng)整體工作進程，結(jié)合行業(yè)特點，在住建系統(tǒng)內(nèi)部積極開展共產(chǎn)黨員示范行動，評選命名了測繪隊為示范團隊1個，行政審批股崗位為示范崗1個，做到了學有榜樣，樹立了旗幟標桿。

6.營造氛圍，強化宣傳引導(dǎo)。充分利用宣傳媒體，宣傳“兩學一做”學習教育成效，營造開展學習教育的良好氛圍，積極引導(dǎo)黨員自覺把黨章黨規(guī)和系列重要講話精神轉(zhuǎn)化為實際行動，開設(shè)了學習教育專題展板1個，積極向媒體報刊投稿，在中國基層黨建網(wǎng)、中國網(wǎng)、四川經(jīng)濟網(wǎng)、南充日報、文藝等新聞媒體刊發(fā)新聞稿、理論文章等33篇。還利用政府網(wǎng)站、信息公開欄、微信qq群等載體，宣傳“兩學一做”學習教育內(nèi)容，使“兩學一做”人人知曉，營造濃厚的學習氛圍。

(六)嚴格依法行政，扎實推進依法治縣工作。

一是強化普法宣傳教育。今年是“七五普法”開局之年，按相關(guān)要求，擬定了“七五普法”規(guī)劃、普法宣教實施方案、干部職工學法計劃、法治單位創(chuàng)建方案等。

二是強化行政訴訟案件辦結(jié)。上半年涉及行政訴訟案件共兩宗(多扶陳英瓊房屋拆遷案和王春蓉人身損害賠償案，出庭5次)。對每宗案件，均會同法律顧問和經(jīng)辦工作人員認真分析案情、收集證據(jù)，在充分準備下完成應(yīng)訴，并對法院生效判決及時妥善辦理。

三是規(guī)范建設(shè)行政處罰案件審查。對今年以來行政處罰案件辦案的質(zhì)量、辦案程序的合法性和實施處罰自由裁量的適當性進行了嚴格的審查和把關(guān)，杜絕了行政處罰的隨意性，努力推動了建設(shè)行政執(zhí)法工作規(guī)范、嚴謹開展。

四是完成了行政權(quán)力責任清單編制和四川省行政權(quán)力公開運行平臺的行政事權(quán)錄入等工作。

二、存在的問題及解決辦法。

(一)遺留問題亟待解決。我縣城鄉(xiāng)建設(shè)遺留問題較多，短期內(nèi)全部解決有一定難度，內(nèi)外維穩(wěn)壓力加大。我局將提出具體處理辦法，建議縣委政府定期研究，相關(guān)單位聯(lián)動配合，處理好建設(shè)信訪維穩(wěn)問題。

(二)工地管理有待加強。今年我縣要創(chuàng)建省級文明城市，但離創(chuàng)建要求還有一定差距，目前，建筑工地還存在不打圍作業(yè)，不封閉施工，不公開亮證，面源污染控制不力等問題。將采取平時強化監(jiān)管、及時兌現(xiàn)獎懲、按時綜合整治的辦法來解決。

(三)房屋產(chǎn)權(quán)處遺推進難。產(chǎn)權(quán)處遺及信訪工作涉及面廣、涉及部門多，加之由于不動產(chǎn)登記改革后，我局職能職責的改變，使原來的一些產(chǎn)權(quán)遺留問題處理更加困難，矛盾異常突出，實質(zhì)性推進難，建議相關(guān)產(chǎn)權(quán)遺留問題移交不動產(chǎn)登記管理中心。

三、20xx年工作打算。

(一)工作思路。

圍繞市委建設(shè)“成渝第二城”目標，以融入南充主城區(qū)同城發(fā)展、一體發(fā)展為方向，適度拓展城鎮(zhèn)規(guī)模，穩(wěn)步實施北部新城拓展區(qū)、城南田園新區(qū)、多扶新區(qū)開發(fā)，逐步完善城鎮(zhèn)功能，加快推進“兩河兩山兩湖兩園”建設(shè)，著力提升城市品味，打造和諧宜居、富有活力、精致特色的現(xiàn)代化城市。

(二)工作重點。

1.項目資金爭引。積極爭取農(nóng)村生活污水治理、危房改造、棚戶區(qū)改造基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)、特色重點集鎮(zhèn)、海綿城市等項目資金2億元以上，結(jié)合國省“十三五”行業(yè)規(guī)劃，確保更多項目入籠子。

2.堅持規(guī)劃引領(lǐng)。充分發(fā)揮規(guī)劃的引領(lǐng)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，主動對接南充，促進“南-西-蓬一體化”發(fā)展，完成“龍騰山”公園的修建性詳細規(guī)劃、“西-順-嘉”快速通道xx段兩側(cè)的控制性詳細規(guī)劃。

3.實施城市路網(wǎng)暢通工程。啟動天寶路高架橋、金領(lǐng)路延伸段道路建設(shè);完成青春大道二段、建設(shè)路北一段道路建設(shè)。

4.實施海綿城市建設(shè)工程。啟動城北濕地公園、龍騰山森林公園、縣城區(qū)域河道排污干管整治工程;完成園林路、西山路海綿化改造。

(三)工作措施。

1.科學規(guī)劃布局。充分發(fā)揮規(guī)劃的戰(zhàn)略引領(lǐng)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，秉承“全域全程全面”規(guī)劃理念，加強規(guī)劃前期調(diào)查研究，主動對接全市南西蓬一體化規(guī)劃，在更高的層面、以更高的水準定位城市發(fā)展、科學規(guī)劃布局、推進“多規(guī)合一”。強化規(guī)劃執(zhí)法，嚴格按照規(guī)劃許可內(nèi)容實施建設(shè)，確保城市建設(shè)有規(guī)必依、執(zhí)規(guī)必嚴、違規(guī)必究。

2.創(chuàng)新投入機制。堅持以政府為主導(dǎo)、以市場為導(dǎo)向、以項目為平臺，創(chuàng)新投融資機制，充分運用市場化手段，積極推行多元化的項目建設(shè)模式，大力招引一批有實力的企業(yè)投資城市建設(shè)，吸納更多社會資本參與城市項目，突破資金、土地等制約瓶頸，確保項目高效實施。

3.全力爭引項目。圍繞市縣黨代會確定的城市發(fā)展目標，充分利用城北拓展區(qū)、城南田園新區(qū)、生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)園等平臺，以及全國農(nóng)村生活污水治理示范縣、省級海綿城市試點城市等名片，結(jié)合十三五規(guī)劃，加強與上級主管部門的對接，全力謀劃儲備一大批項目，千方百計推動重大項目入籠落地。

4.抓好安全維穩(wěn)工作。重點抓好安全生產(chǎn)、建筑質(zhì)量、商品房預(yù)售、農(nóng)民工工資、房產(chǎn)處遺和拆遷還房群體性事件及老舊個案的處置力度等群眾關(guān)注關(guān)心的問題。

5.抓好作風效能建設(shè)。持續(xù)推進“中梗阻”、“吃拿卡要”和“不作為，慢作為”等正風肅紀三大專項治理活動，打造風清氣正、近悅遠來的服務(wù)環(huán)境。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇五

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學習計劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻！

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇六

在房產(chǎn)市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發(fā)數(shù)百套資料，重復(fù)回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑。周而復(fù)始地鍛煉下來，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了。

7月-9月95xxxx業(yè)主交房。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數(shù)問題客戶，竭誠為他們提供微笑式服務(wù)，用熨斗式的服務(wù)燙平他們的不滿，盡量避免與客戶發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就開始了準備工作，前后共發(fā)掛號信300xxxx封，平均每天接待來人來電5xxxx組，最多一天簽訂裝修確認書150套。房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品。相較而言，交房會便是一張網(wǎng)，它促使我們整個團隊更好的團結(jié)起來，從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務(wù)。

10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉。

通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排、錄用、培訓、調(diào)整、考核、獎懲、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關(guān)事宜。截至目前，共協(xié)助人員招聘1xxxx，瀏覽簡歷近30xxxx封，通知面試6xxxx人;并為xxxx辦理錄用，為5xxxx辦理退工。

在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后面試。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得。目前而言，這只是一個初步設(shè)想，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試，努力實現(xiàn)其可行性。

另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人認為：培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌?、充實我們公司這個團隊的管理以及技術(shù)實力。目前崗位入職后的培訓還比較少，如果可以的話，我建議將來能夠結(jié)合公司和員工個人情況，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃，同時根據(jù)需要進行必要的培訓或者開展對新進員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達到甚至超過崗位要求。

當然，我也明白，企業(yè)不是學校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務(wù)為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是，定期的培訓工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來、用的上、留的住。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。內(nèi)部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本。

本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項政治活動，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行，對人真誠、熱愛工作、任勞任怨，服從安排，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

今年2月，我光榮的從一名中共預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為中國共產(chǎn)黨正式黨員，在我的政治生涯當中實現(xiàn)了一個大大的飛躍。一年來，我在黨組織的悉心培養(yǎng)下，在同志們的熱情幫助與指導(dǎo)下，我能夠積極認真地、以高度負責的態(tài)度獨立地完成黨交給的各項工作任務(wù)，在政治上、思想上都有了一定的進步與提高。我知道，要做一名合格的共產(chǎn)黨員，就一定要樹立堅定的社會主義、共產(chǎn)主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦、科學的認識、堅定的信念，才能經(jīng)受住各種困難和風險的考驗。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業(yè)是忠誠的。我堅持從一點一滴的小事做起，為黨的事業(yè)作出實際貢獻，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員。

一年來，我工作上取得了小小的成績，而這些成績的取得，應(yīng)歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的鼓勵和幫助。一年來，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力。

比如，在一些事務(wù)處理上，自己是“思想上有觸動，工作上沒改進”。著重是在工作的認真態(tài)度上、效率提高上。比如有時講話結(jié)結(jié)巴巴，語言不夠嚴謹。我自己反思得出的結(jié)論是：因為自己對待工作的態(tài)度還不夠認真，沒有充分地做好準備，平時的積累還太少，考慮的問題還不夠充分。尤其是待人接物方面的修煉還不夠，處事還不夠圓滑，這點急需改善。

另外，在一些事務(wù)處理上，自己是“學習上有觸動，方法上沒改進”。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠，與部門領(lǐng)導(dǎo)和主管相比工作顯得粗糙，不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來，因此有時在對待工作時、與同事們溝通時，有謙虛，無謹慎，這點也需要改善。

總結(jié)過去，展望未來，雖然我還做不到高瞻遠祖，但是我學會了響應(yīng)一句俗話——“活到老，學到老”。當然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方，須在以后進一步的努力。

首先，積極進取，抓緊學習專業(yè)知識，合理有效地制定月度工作計劃。其次，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件，每日依據(jù)實際情況的需要，修改和完善工作計劃。做到大事不錯，小事不漏。第三，端正工作態(tài)度，凡事爭取再認真一點，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當中。

這段時間里，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會發(fā)展的形勢。今后，我也會在工作之余文章版權(quán)歸大秘書網(wǎng)作者所有!擠時間學習更多文化知識，參加各項培訓，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力，修煉好內(nèi)功。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策，努力做到與時俱進，爭取及時、全面地了解各項相關(guān)的新政策的頒布與實施情況。

目前，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定，雖然我加入公司的時間不長，但是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競爭，就能不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地發(fā)展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇七

2016年，我局實施了江心洲土地儲備整理(五期)及省市重點項目的征收工作，提前計獎期啟動當天進度就達到85%，截止目前已完成村民747戶、工企單位19家，進度達到97%。同時，我局還實施了南河西岸環(huán)境綜合整治、江心洲掃尾等項目，共完成了2戶居民、9戶村民、4家工企單位。

(二)積極做好土地運作工作。

一是江東5號(no.2016g11)地塊成功掛牌上市，土地出讓金88億元。二是落實低效用地再開發(fā)工作，編制上報建鄴區(qū)城鎮(zhèn)低效用地再開發(fā)三年(2016-2018年)行動計劃和2016年度城鎮(zhèn)低效用地再開發(fā)實施計劃，江東1號地塊完成預(yù)公告。三是基本完成2015年違法用地整改工作。

(三)積極開展棚戶區(qū)改造及小區(qū)整治工作。

我局扎口管理棚改及小區(qū)整治工作。2個棚改項目由區(qū)征收辦具體實施，北圩路8號項目基本完成，剩余5戶居民尚未搬遷;長虹路項目正辦理前期手續(xù)。4個老舊小區(qū)整治項目中，目前湖西街50號、芙蓉里小區(qū)整治工作已完成，湖西街34號正在外墻出新，預(yù)計11月份完成，鳳鳴苑小區(qū)正在實施拆除違建、鋪設(shè)面包磚、補植綠化等項目，12月份可全面完成。

(四)加強行業(yè)管理與民生服務(wù)工作。

一是抓好住房保障工作。目前我區(qū)低收入住房困難家庭房屋租賃補貼實時在冊保障779戶，累計發(fā)放租賃補貼389萬元;審核報批27家單位86人的老職工住房補貼408萬元。組織區(qū)內(nèi)424戶雙困戶家庭進行經(jīng)濟適用住房老戶選房，216戶中低收住房困難家庭公租房選房。

二是抓好物業(yè)管理工作。重點推進《南京市住宅物業(yè)管理條例》(以下簡稱《條例》)的貫徹落實，印制500本《條例》發(fā)放到街道、社區(qū)、物業(yè)服務(wù)企業(yè)，按照市局要求開展《條例》創(chuàng)設(shè)制度小區(qū)先行試點工作。完成建鄴區(qū)《關(guān)于加強住宅小區(qū)物業(yè)管理工作的實施意見》配套考核文件初步擬訂及意見征詢工作。組織街道對177個住宅小區(qū)物業(yè)管理項目專項檢查，申報10個市優(yōu)項目，對6個物業(yè)項目進行物業(yè)區(qū)域備案，對105個項目的物業(yè)服務(wù)合同進行備案。指導(dǎo)、參與街道物管辦、社區(qū)26場聯(lián)席會議。2016年受理住宅專項維修資金申請454件，總額4274萬，涉及80個住宅小區(qū)，其中辦結(jié)311件，共撥付維修資金款1830萬。

三是抓好房屋安全管理。排查房屋3497幢，建筑面積1436萬平方米，共排查出已鑒定dsu、csu危房9處，無兩證房屋危房3處，隱患房屋26處。截止目前，2處dsu級危險房屋經(jīng)過搶險加固，險情得到有效治理;7處csu危房正在督促治理中;發(fā)出10期《建鄴區(qū)危房和老舊房屋安全排查治理工作簡報》。累計處理房屋安全管理案件249件，結(jié)案202件，其中：辦理裝修拆改行政許可初審14件，移交市局執(zhí)法案件18件。

四是抓好房屋租賃稅收。1-10月份累計完成房屋租賃稅1.37億元，其中1-5月份(“營改增”前)完成1.3億元;6-10月份(“營改增”后)完成700萬元。

五是抓好房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)監(jiān)管。備案初審19戶，受理投訴13家，下半年根據(jù)市局統(tǒng)一安排，開展房地產(chǎn)中介專項整治工作，現(xiàn)場檢查110家中介公司。

六是抓好直管公房管理。2016年共出售直管公房80套，建筑面積約4400平方米，辦理直管公房更名64戶，承租權(quán)轉(zhuǎn)讓22戶，新承租6戶，及時維修報修房屋，并開展直管公房防汛工作。

(五)扎實開展“兩學一做”學習教育活動。

嚴格按照區(qū)委部署，在全局扎實開展“兩學一做”學習教育活動，緊扣時間節(jié)點，細化目標任務(wù)，完成規(guī)定動作，確保學習效果。獲得區(qū)“兩學一做”學習教育活動知識競賽團體一等獎。

2017年，圍繞市黨代會提出的“高標準建成現(xiàn)代化國際性城市中心”目標任務(wù)，我局將在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，聚精會神做好各項房產(chǎn)工作，創(chuàng)出房產(chǎn)特色和亮點，為建鄴河西新城建設(shè)添彩。

(一)加強局系統(tǒng)黨建、精神文明建設(shè)。根據(jù)區(qū)委統(tǒng)一部署，抓好理論學習與專題教育。加強廉政教育，組織開展以預(yù)防職務(wù)犯罪為主要內(nèi)容的反腐倡廉警示教育。扎實做好信訪維穩(wěn)工作。

(二)加快推進拆遷工作。根據(jù)區(qū)統(tǒng)一安排，實施江心洲六期拆遷。加快推進南河西岸環(huán)境綜合整治、江心洲項目等拆遷掃尾工作進程。

(三)全面推進棚戶區(qū)改造和老舊小區(qū)整治惠民工程。協(xié)調(diào)區(qū)征收辦力爭結(jié)束北圩路項目掃尾工作，完成長虹路項目征收工作。實施愛達花園等5個小區(qū)環(huán)境整治工程，做出精品工程。

(四)加快推動重點地塊土地運作。協(xié)助功能園區(qū)做好大明文化旅游等產(chǎn)業(yè)項目和經(jīng)營性用地的掛牌工作。

(五)加強行業(yè)管理和民生服務(wù)工作。立足房產(chǎn)行業(yè)管理職能，加強被拆遷戶和住房困難家庭的住房保障工作;做好對街道物業(yè)管理辦公室和轄區(qū)物業(yè)服務(wù)企業(yè)的指導(dǎo)工作;做好住宅專項維修資金的申請審核工作;抓好房屋租賃管理及代征稅、直管公房管理、房屋安全管理、房產(chǎn)中介機構(gòu)監(jiān)管等工作，促使轄區(qū)房產(chǎn)行業(yè)管理更加規(guī)范有序。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇八

隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。為了適應(yīng)市場的變化，對20xx年的工作做出了如下計劃。

加強廣告的投入。企業(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機統(tǒng)一。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況；在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向；在規(guī)劃設(shè)計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要：

一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo)；

二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化；

三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調(diào)整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。

目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。所以，在新的一年，每個人都應(yīng)該加把勁，把業(yè)績做到最好！

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇九

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計劃指標開展各項工作，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了上半年工作目標計劃。

1、項目工程實現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年計劃的72%。

2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作(17樓計劃6月21日交房、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房)，截至6月11日共計交付350套。

(二)、項目銷售完成情況。

上半年(截止6月8日)商品房銷售共計26套(其中住宅25套，商鋪1套);完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售2079平方米，商鋪銷售193平方米);實現(xiàn)銷售收入1283萬元(其中住宅實現(xiàn)銷售收入1110萬元，商鋪實現(xiàn)銷售收入173萬元);完成上半年計劃的33%。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽市房管局主辦的"沈陽市夏季房交會"活動，聯(lián)系參與了沈北看房團活動。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度;同時公司還加強了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽度，上半年共接報修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達100%，維護了公司的良好信譽和社會形象。

(三)、項目工程施工節(jié)點完成情況。

項目開發(fā)建設(shè)工程。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，沈陽公司集中精力，先后在現(xiàn)場召開多次工程協(xié)調(diào)會，全力以赴抓工程建設(shè)，保證了按期交房。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：

1、1～5樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主;。

2、6～9、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進行;。

7、會所外墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成，計劃6月30日達到竣工驗收條件;。

8、給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成;。

9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設(shè)，計劃6月25日施工完成;。

11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計劃6月30日信號接入戶內(nèi);。

13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會所以西多層、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成30%，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成，計劃6月30日完成草皮種植，園區(qū)景觀綠化基本到位。

(四)、存在的問題及解決措施。

1、營銷方面存在的問題：

沈陽項目與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通行的影響，大大降低了對客戶的吸引力。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡。因面對項目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、項目未達到交付條件等原因，導(dǎo)致在市場上我項目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低。前印象的消除，最終達到成交目的。積極與各個媒體進行溝通，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作。

2、項目工程目前存在的問題。

(1)、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重，造成室內(nèi)大白大面積污染;地下室通風系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機組)未到位等。

(2)、會所施工處于停滯狀態(tài)，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地熱系統(tǒng)、樓地面、大白、外墻涂料等項目均未施工，消防控制室設(shè)備未到位，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進行。

(3)、施工總包方竣工資料不齊備，造成15、16樓、會所、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點暫無法組織竣工報驗。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇十

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

感謝您的閱讀，祝您生活愉快。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇十一

在的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20年的房。產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇十二

經(jīng)過20xx年一年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

1、加強團體的力量。

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目。

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的.學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標。

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇十三

xx已經(jīng)過去，一不小心20xx也已經(jīng)過了1/3,親愛的小伙伴們對于20xx有什么打算呢?在總結(jié)過去的同時我們又要對新的一年有個好的規(guī)劃，我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,但同時我又是一個很有上進心的憤青，所以在很多方面對自己都有著比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的`機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx8年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇十四

隨著年的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

希望在年至少完成銷售指標7元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進。

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

1、以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、明年月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

房產(chǎn)工作計劃及總結(jié)篇十五

一是建立房地產(chǎn)電子登記簿。目前產(chǎn)權(quán)登記與交易管理系統(tǒng)基本可以實現(xiàn)登記簿要求的登記事項記載，在此基礎(chǔ)上，我局計劃對房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)進行全面升級調(diào)整，建立電子登記簿，方便登記事項的錄入、審查和管理，實行電子登記簿與紙質(zhì)登記簿同步管理。

二是建設(shè)房地產(chǎn)中介機構(gòu)市場和在建項目樓盤展示大廳。為建立完整的房地產(chǎn)交易市場體系，規(guī)范市區(qū)二手房交易行為，減少或杜絕二手房地下買賣造成的各種矛盾糾紛，搞活市場，擴大二手房網(wǎng)絡(luò)信息宣傳，給市民提供看房直通車服務(wù)，經(jīng)局長辦公（擴大）會議充分討論后擬在三樓設(shè)立房地產(chǎn)超市，將現(xiàn)在三樓辦公的部分科所和小會議室遷至五、七樓安排。

根據(jù)目前市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，為促進市區(qū)房地產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，確保我市經(jīng)濟持續(xù)增長，下一步將繼續(xù)貫徹落實《xx辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門

關(guān)于

（一）進一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序。

重點規(guī)范商品房預(yù)售過程中的惡意炒作、違規(guī)發(fā)布廣告以及價格違法違規(guī)等行為。

（二）進一步優(yōu)化投資環(huán)境。

提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，采取有效措施切實幫助企業(yè)解決當前面臨的問題和困難；加大對xxxx宜居環(huán)境的推介宣傳，擴大市場需求。

（三）做好市場調(diào)研和引導(dǎo)工作，加大住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)的`調(diào)整力度。

建議相關(guān)部門在項目開發(fā)立項、報建階段開始正確引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，特別是對目前戶型偏大的樓盤，建議其在后續(xù)開發(fā)中調(diào)整戶型結(jié)構(gòu)，增加房源供應(yīng)類型。

（四）完善房地產(chǎn)信息系統(tǒng)建設(shè)，提高辦事效率和預(yù)警預(yù)報能力。

在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進一步完善網(wǎng)絡(luò)功能，主要任務(wù)是在已與市高新區(qū)地稅局聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上開通與源城區(qū)地稅交易納稅申報系統(tǒng)、開發(fā)二手房網(wǎng)上交易系統(tǒng)等。通過信息系統(tǒng)的自動統(tǒng)計分析，定期全面、及時、準確地發(fā)布市場供求和房價情況，增強房地產(chǎn)市場信息透明度，提高房地產(chǎn)預(yù)警預(yù)報能力，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或政府部門決策提供參考依據(jù)。進一步完善圖形數(shù)據(jù)信息庫建設(shè)；加強房地產(chǎn)檔案管理、改進房地產(chǎn)檔案管理方法，提高房地產(chǎn)檔案信息應(yīng)用效率。

（五）加強存量房管理，確保金融市場秩序和人民群眾財產(chǎn)

安全

盡快完善存量房網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)，加強房地產(chǎn)預(yù)售轉(zhuǎn)現(xiàn)售管理，維護房地產(chǎn)市場和金融市場秩序，確保人民群眾財產(chǎn)安全。

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