計劃是為了達成預(yù)定目標(biāo)而組織并安排活動的一種方案或方案的總稱，它能夠幫助我們提前思考和規(guī)劃。計劃的制定需要合理分配時間和任務(wù)，避免過度拖延或過度緊張。以下是小編為大家收集的計劃范例，供大家參考。
年級組工作計劃書篇一
在《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》中，明確地規(guī)定了中學(xué)體育的目的：“通過體育教學(xué)，向?qū)W生進行體育衛(wèi)生保健教育，增進學(xué)生健康，增進體質(zhì)，促進德、智、體全面發(fā)展，為提高全民族的的素質(zhì)奠定基礎(chǔ)?！?/p>
一、指導(dǎo)思想。
學(xué)校遵循“健康第一”的教育指導(dǎo)思想和“育人第一”的宗旨，積極推進素質(zhì)教育，加強體育課改教研活動，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的理念來強化教育教學(xué)活動，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生勤于鍛煉的良好習(xí)慣，使學(xué)生得到身心健康和協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1、使學(xué)生初步認(rèn)識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學(xué)會一些體育、衛(wèi)生保健的安全常識，培養(yǎng)認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度。
2、學(xué)習(xí)田徑、體操、小球類、民族傳統(tǒng)體育、韻律活動和舞蹈等項目的基本技術(shù)，掌握簡單的運動技能，進一步發(fā)展身體素質(zhì)，提高身體基本活動能力。
3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)各項基本技術(shù)的興趣和積極性，以及勇敢，頑強，勝不驕、敗不餒，自覺遵守規(guī)則，團結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)。
(1)教師方面：
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，精心寫好。
教案。
不備課無教案不準(zhǔn)上課。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材，明確教材目的與任務(wù)，掌握教材重點、難點明確本課的教學(xué)任務(wù)、幾為完成任務(wù)而采取的教學(xué)原則、教學(xué)方法，組織措施等。
3、根據(jù)教學(xué)任務(wù)，提前準(zhǔn)備和布置好場地、器材、及教學(xué)用具、教師不準(zhǔn)曠課、丟課的因故不能上課，必須經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，并做好妥善安排。
4、在教學(xué)中，加強與重視“三基教學(xué)”同時要注意對學(xué)生能力的培養(yǎng)，努力完成體育三個方面的任務(wù)。
5、教學(xué)原則、教學(xué)方法的運用，要從增強學(xué)生體質(zhì)出發(fā)，根據(jù)青少年的心理生理特點及學(xué)生的實際情況，科學(xué)地安排好、密度和運動量。
年級組工作計劃書篇二
一、指導(dǎo)思想：
xx年春季，我園認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》以及《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的精神，結(jié)合上級工作要點。認(rèn)真落實以培養(yǎng)有健全人格的合格公民為重要目標(biāo)，牢固確立“教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人”的思想。要堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，努力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。
二、工作重點：
(一)抓好教師隊伍建設(shè)，強化德育意識。
要適應(yīng)新形勢，加強和改進幼兒園德育工作，必須真正做到全員育人，而教師隊伍建設(shè)又是做到全員育人的關(guān)鍵。
1、完善管理網(wǎng)絡(luò)。
德育管理是一個整體系統(tǒng)，建立完善的德育管理網(wǎng)絡(luò)格局。根據(jù)德育工作目標(biāo)、內(nèi)容、實施途徑，建立、健全崗位責(zé)任制，形成齊抓共管的合力。
2、優(yōu)化骨干隊伍，建立育人體系。
教師是幼兒園德育工作的主體力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的教師，教師的師德狀況如何，直接影響幼兒園的園風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和教育質(zhì)量的提高，讓全體教師主動適應(yīng)德育教育的.新形勢，真正成為德育管理者，實現(xiàn)德育“全員管理、全面管理、全程管理”，形成教書育人、管理育人、服務(wù)育人的良好氛圍。
(二)加強基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)文明幼兒。
1、充分發(fā)揮宣傳作用，將“三愛三節(jié)”“日行一善”教育貫徹師生日常行為中，對幼兒及家長進行教育。引導(dǎo)幼兒樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮年級、班級組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機，通過豐富多彩的活動，提高德育實效。
2、狠抓養(yǎng)成教育。抓好幼兒的一日生活常規(guī)管理是加強園風(fēng)建設(shè)的重要抓手，養(yǎng)成教育也是德育的重要內(nèi)容。充分發(fā)揮幼兒的主體作用，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、早操等情況進行抽查，每周進行小結(jié)。對實施情況加強指導(dǎo)、考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實。使全園形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。本學(xué)年將開展“說文明話，做文明事，爭當(dāng)文明小使者”主題教育，從站好隊、做好操、講衛(wèi)生、有禮貌等基礎(chǔ)行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。
3、開展幼兒心理健康教育。心理健康教育是幼兒園教育工作的一項重要內(nèi)容，要通過觀察、談話等形式了解幼兒的心理現(xiàn)狀，上好健康教育課。
(三)開展主題教育。
根據(jù)重大節(jié)日、紀(jì)念日開展主題教育，對幼兒進行傳統(tǒng)文化傳承，并根據(jù)每個月的工作重點開展主題教育，如升旗教育，3月份開展“愛媽媽”活動，4月份開展“清明節(jié)”革命傳統(tǒng)教育活動，5月份開展“勞動節(jié)”“端午節(jié)”主題活動，6月份開展“慶六.一”等活動，在活動中寓教于樂。
(四)幼兒品德教育。
1、培養(yǎng)幼兒愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國情感。
一個懂得愛的人才能懂得工作、生活與學(xué)習(xí)。對幼兒進行愛祖國愛家鄉(xiāng)愛集體教育能幫助幼兒從小樹立遠大的理想，從小胸懷大局，有集體意識，能培養(yǎng)幼兒強烈的責(zé)任感和愛的意識，激發(fā)他們長大了做一個有益于人民的人的愿望。
(1)教育幼兒熱愛自己的父母、老師、小伙伴，逐步擴大到愛各行各業(yè)的勞動人民，尊敬、熱愛他們。
(2)培養(yǎng)幼兒從愛學(xué)習(xí)、愛勞動、愛家庭、愛幼兒園，逐步擴大到愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
(3)讓幼兒知道我們的國家是中國，我們是中國人;我們的國家很大，人口很多。認(rèn)識國旗、國徽，了解國歌、首都等。
(4)培養(yǎng)幼兒向英雄學(xué)習(xí)的情感。
(5)引導(dǎo)幼兒學(xué)會關(guān)心別人，關(guān)心集體，愿意為集體做好事。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。
好習(xí)慣終身受益，我們應(yīng)注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，將培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣貫穿在幼兒的一日生活中。從小班開始，老師們就應(yīng)該教孩子怎樣講清潔、愛衛(wèi)生，教他們應(yīng)該怎么做，不應(yīng)該怎樣做，并在實際的生活中指導(dǎo)他們來做。
(1)養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，經(jīng)常保持衣服和手臉的干凈，勤洗頭、洗澡，會刷牙。
(2)遵守公共場所的秩序和衛(wèi)生。不隨地吐痰、不亂扔果殼，不在墻上亂畫。
(3)知道必要的安全保健常識，不吃不干凈的食物，學(xué)學(xué)習(xí)保護自己。
(4)坐、立、行、看書、寫字能保持正確的姿勢，知道用眼衛(wèi)生，會保護眼睛。
(5)有基本的生活自理能力。
3、培養(yǎng)幼兒有禮貌和守紀(jì)律的行為習(xí)慣。
講禮貌和守紀(jì)律是一個受過良好教育的人應(yīng)體現(xiàn)出來的文明行為，是社會主義社會對每一個公民提出的要求。我們必須從小對幼兒進行講禮貌和守紀(jì)律的教育。
(1)對老師、小朋友、家里人、客人有禮貌，知道有禮貌是好孩子。
(2)會使用禮貌用語：請、您、早、好、謝謝、對不起、沒關(guān)系。
(3)學(xué)會傾聽，別人說話時不隨便打斷，不亂插嘴。
(4)不需成人更多的提醒，能較主動地遵守本班常規(guī)。
(5)能克服困難完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
(6)未經(jīng)別人允許，不隨便動別人的東西。
4、培養(yǎng)幼兒與人交往的能力，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有自信心、同情心。
幼兒的個性是他自己的生活史的產(chǎn)物，起源于幼兒同周圍世界的積極主動的相互作用。根據(jù)皮亞杰的心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，幼兒的意識產(chǎn)生于他們對自身動作的反思;幼兒因為動作而認(rèn)識世界，幼兒也因為動作而意識到那個發(fā)出動作的“我”。幼兒是社會的人，培養(yǎng)幼兒與人交往的能力對幼兒一生的發(fā)展都具有重要作用。在一日生活中，教師們要有意識的培養(yǎng)幼兒的交往能力，讓孩子們在互動中學(xué)會互助、合作與分享，培養(yǎng)他們的自信心、同情心。
(1)學(xué)習(xí)初步的人際交往技能。
(2)培養(yǎng)幼兒樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。
(3)培養(yǎng)幼兒誠實、勇敢、正直、謙虛、寬厚、活潑開朗、有毅力、負(fù)責(zé)任的品質(zhì)。
(4)為每個幼兒提供表現(xiàn)出自己長處和獲得成功的機會，增強其自尊心和自信心。
年級組工作計劃書篇三
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，以大隊部的工作計劃為指針，以培養(yǎng)道德習(xí)慣和人文素養(yǎng)為重點，以各類活動為載體，以團隊的基礎(chǔ)組織建設(shè)為抓手，通過深化少先隊品牌活動，加強少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，以昂揚的斗志投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)與工作中，全面推進我校的少先隊工作，開創(chuàng)我校少先隊工作的新局面，為我校教育教學(xué)水平的穩(wěn)步提高保駕護航。
二、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會全國少代會的精神，切實把加強少年兒童思想道德教育工作落到實處。
2、遵循少年兒童的成長規(guī)律的同時，結(jié)合我校學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、禮儀習(xí)慣與優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境不相吻合的實際情況，一是要發(fā)揮少先隊的優(yōu)勢，強化少先隊組織教育，開展豐富多彩的教育活動，提高隊員的綜合素質(zhì);二是要關(guān)注少年兒童的身心健康成長，努力提高他們的思想道德素質(zhì)，科學(xué)文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)。
3、結(jié)合重大的節(jié)日、紀(jì)念日，通過有針對性的教育內(nèi)容、實踐性的教育途徑、生動活潑的形式開展少先隊活動，把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊員的情感和意志，成為他們內(nèi)在的品質(zhì)。
4、面向社會，注重體驗，與家長、社會、新課程改革相結(jié)合，充分利用多種教育資源，為少年兒童創(chuàng)造更為廣闊的成長舞臺。傾聽少年兒童的心聲，關(guān)注少年兒童的成長，滿足少年兒童的心理需求。
三、具體措施：
(一)加強少先隊隊伍建設(shè)，發(fā)揮指導(dǎo)者和引路人的作用。
1、本學(xué)期少先大隊將公開民主競聘大隊委成員，對大隊委成員進行具體分工，明確大隊委的職責(zé)，組織衛(wèi)生、紀(jì)律督導(dǎo)隊，每天對校園進行檢查。切實發(fā)揮學(xué)生會各職能部門的作用，在實際工作中提高學(xué)生自我管理和自我教育的能力。
2、定期開展對班干部的培養(yǎng)，使之成為班級管理有力助手。班干部作為班級日常學(xué)習(xí)、生活的組織者和管理者是班級管理的骨干力量，班主任要敢于放手班級工作，加強指導(dǎo)和培養(yǎng)，讓班干部組織班級活動，安排班級事務(wù)。
(二)加強中隊隊伍的建設(shè)，發(fā)揮班級是德育工作的主陣地作用，確保少先隊工作的穩(wěn)步推進。
1、利用班主任會議組織各班輔導(dǎo)員進行理論學(xué)習(xí)，堅持以鮮活的活動引導(dǎo)學(xué)生，切實提高業(yè)務(wù)技能和育人水平，準(zhǔn)確把握新時期學(xué)校青少年的成長規(guī)律和現(xiàn)實要求，不斷加強少先隊工作的針對性、系統(tǒng)性和實效性。
2、注重提高輔導(dǎo)員的自身修養(yǎng)，以自己高尚的人格來感染學(xué)生、塑造學(xué)生。讓他們在榜樣的力量下從小就養(yǎng)成文明禮貌、誠實守信、助人為樂、愛護公物、保護環(huán)境、遵紀(jì)守法的好品質(zhì)。特別是對于一年級的新生，督促班主任從學(xué)生入學(xué)的第一時刻就開始基礎(chǔ)文明習(xí)慣教育。
3、完善新學(xué)期少先隊工作的組織和活動制度，強化常規(guī)工作的檢查、評比制度，做好每學(xué)期“優(yōu)秀中隊”、“文明中隊”的評比。加強紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的檢查力度，調(diào)動學(xué)生積極性及自我管理意識，樹立良好的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。
(三)加大力度，常抓不懈，開展多項教育活動。
1、養(yǎng)成教育。各中隊組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，加強禮儀教育與訓(xùn)練，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和文明中隊為載體，并以“文明禮儀我能行”為主題，以“三管六不”，“三別四帶”為重點，以學(xué)生文明禮儀教育為突破口，加強學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。指導(dǎo)和督促各中隊開展好每周一次的中隊主題班隊會等。
“三管六不”：管住自己的嘴，不說臟話、粗話;管住自己的手，不亂涂亂畫，不攀摘花草，不亂扔雜物;管住自己的腳，不追逐奔跑，不踐踏草坪。
“三別”：即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別;。
“四帶”：即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會。
2、安全教育。
深化拓展安全教育，開展預(yù)防少年兒童意外傷害，保護少年兒童生命安全和身體健康活動。深入宣傳，講明道理，學(xué)習(xí)自護知識、消防知識、交通知識，并在各班積極開展?fàn)巹?chuàng)“平安班級”的活動，在活動中培訓(xùn)安全知識和安全技能，增強安全防范意識，杜絕重大事故的發(fā)生。
3、開展社會實踐活動。
利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、等節(jié)日活動，開展各項針對性活動。鞏固并開發(fā)本地區(qū)的社會實踐資源，精心組織各種紀(jì)念活動，引導(dǎo)學(xué)生參加力所能及的社會實踐和社區(qū)公益活動，讓學(xué)生在活動中有所體驗、有所感悟、有所收獲。
4、發(fā)揮少先隊活動陣地的作用。
少先隊要在校園文化建設(shè)中發(fā)揮積極作用。以大隊部，紅領(lǐng)巾為活動陣地，充分利用校園廣播站的宣傳作用，積極開展各類教育實踐活動，營造良好的班級、年級、學(xué)校教育的輿論和氛圍，并大力宣傳學(xué)生中的好人好事，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學(xué)”的榜樣，通過榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。搞好班級文化建設(shè)，建立班級榮譽角等欄目，引導(dǎo)學(xué)生做好班級的凈化、綠化、美化，使班級成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園，從而給更多的學(xué)生提供一個崗位，鍛煉一種能力，形成一個習(xí)慣，促進良好校園文化的形成。
四、具體工作安排。
(略)。
年級組工作計劃書篇四
認(rèn)真貫徹黨的教育方針，以落實《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為重點，積極推行素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，加強教研教改，全面提高教學(xué)質(zhì)量，爭取圓滿完成上級下達的任務(wù)。
1、組織各科認(rèn)真分析中考命題方向，指導(dǎo)教學(xué);。
2、加強初三學(xué)生的安全管理。
3、綜合優(yōu)等達7——10人。
4、狠抓教學(xué)質(zhì)量，完成上級下達的升學(xué)指標(biāo);具體目標(biāo)為：
一級2人，二級4人，單科合格率達到95%，綜合合格率達到93%。
1、落實教學(xué)常規(guī)。抓好常規(guī)管理工作。定期對常規(guī)情況進行檢查，對檢查出現(xiàn)的問題要及時整改。
2、認(rèn)真組織好每月—次的考試工作，并要求各教師對月考情況認(rèn)真做好質(zhì)量分析，存在的問題積極采取措施。力爭解決問題。
3、認(rèn)真落實培優(yōu)補差工作，確保優(yōu)生面達到要求，差生達到基本要求。
4、組織各科學(xué)考試說明，認(rèn)真分析中考命題方向，指導(dǎo)教學(xué)。
5、加強與其它學(xué)校的聯(lián)系，了解信息。引進資源。
6、加強初三學(xué)生的安全管理。實行晚值班，星期六、星期天安排專人值班。關(guān)心學(xué)生飲食和睡眠。
7、加強學(xué)生的思想政治工作，解決學(xué)生生活和學(xué)習(xí)中遇到的困難，激發(fā)學(xué)生的自信心。
8、做好各科的協(xié)調(diào)工作，做到團結(jié)合作。
1、實行教學(xué)常規(guī)半月查制，確保課堂45分鐘的效果。
2、每月底組織月考一次。認(rèn)真做好數(shù)字和文字分析，針對存在的問題積極采取措施，查漏補缺。
3、落實培優(yōu)補差工作，落實分層教學(xué)，做好對準(zhǔn)率，確保合格翠。
年級組工作計劃書篇五
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期里，仍將堅持以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛社會主義、熱愛中國共產(chǎn)黨的思想感情；從小樹立民族自尊心、自信心和自豪感；引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識人的生命，培養(yǎng)學(xué)生珍惜、尊重、熱愛生命的態(tài)度，增強對生活的信心和社會責(zé)任感，樹立正確的生命觀，使學(xué)生善待生命，完善人格，健康成長的`工作思路。
1、將日常行為習(xí)慣的培養(yǎng)作為本班學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的抓手，以“好習(xí)慣伴我成長”為主線，開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》訓(xùn)練。本班這學(xué)期重點抓班級、個人及包干區(qū)衛(wèi)生，課間休息規(guī)范，文明禮儀和進出校規(guī)范，加強學(xué)生行為規(guī)范教育，實現(xiàn)班級學(xué)生自主化管理，制定學(xué)生崗位責(zé)任制，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，爭創(chuàng)“文明班級”。
2、結(jié)合學(xué)校大隊部工作安排，積極開展中隊活動，做到人人積極參與。
3、以學(xué)生發(fā)展為本，加強法制教育，心理健康教育，使學(xué)生不斷認(rèn)識自我，增強自我調(diào)控，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境的能力。讓本班學(xué)生成為尊敬師長、友愛同學(xué)、勤奮好學(xué)、遵紀(jì)守法、誠實守信、心理健康的人。
4、培養(yǎng)一支有凝聚力、團結(jié)協(xié)作、以身作則，有一定工作能力，能成為老師得力助手的班干部隊伍。同時，為了讓每位學(xué)生樹立信心，決定干部采用競爭上崗制。讓同學(xué)們找到自己學(xué)習(xí)的榜樣，樹立自己奮斗的目標(biāo)。
5、班級形成一種“日日讀書、日日練字”的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。
6、按時做好“每周一詩”的工作。
1、開學(xué)安全衛(wèi)生教育、“三不”教育。
2、新學(xué)期養(yǎng)成教育，進行班級常規(guī)教育。
3、做好寒假學(xué)生活動反饋總結(jié)，評選班級寒假活動積極分子。
4、進行良好秩序、禮貌待人規(guī)范宣傳教育。
5、召開開學(xué)第一次班干部會議。
6、按時做好“每周一詩”、“日日練字”、“日日讀書”的工作。
1、結(jié)合“學(xué)雷鋒”開展系列活動。
2、三八婦女節(jié)，召開十分鐘主題晨會，擬訂為媽媽做件事。
3、進行行為規(guī)范訓(xùn)練――上課規(guī)范。
4、結(jié)合植樹節(jié)活動，培養(yǎng)學(xué)生愛護綠化，珍愛生命。
5、召開班干部會議。
6、組織學(xué)生開展心理講座。
7、進行行為規(guī)范訓(xùn)練――班級衛(wèi)生規(guī)范。
8、在班級培養(yǎng)學(xué)生的自主管理意識，創(chuàng)建快樂中隊。
9、進行良好秩序教育。
10、召開班干部會議。
11、召開班級中隊會議，改進班級管理方法。
12、按時做好“每周一詩”、“日日練字”、“日日讀書”的工作。
1、繼續(xù)進行行為規(guī)范養(yǎng)成教育，做到晨會、常規(guī)規(guī)范。
2、召開班干部會議。
3、期中考試動員，做好復(fù)習(xí)工作。
4、進行一次心理健康教育。
5、進行衛(wèi)生習(xí)慣的訓(xùn)練――個人講衛(wèi)生。
6、召開班干部會議。
7、進行良好秩序教育――課間文明休息。
8、按時做好“每周一詩”、“日日練字”、“日日讀書”的工作。
1、進行衛(wèi)生習(xí)慣的訓(xùn)練――眼保健操規(guī)范。
2、召開班干部會議。
3、進行良好秩序教育――廣播操的規(guī)范。
4、進行衛(wèi)生習(xí)慣的訓(xùn)練――班級三清規(guī)范。
5、配合大隊部進行6。1活動準(zhǔn)備。
6、召開班干部會議。
7、按時做好“每周一詩”、“日日練字”、“日日讀書”的工作。
8、積極開展慶祝六一活動準(zhǔn)備。
1、良好秩序教育――文明用餐規(guī)范。
2、按時做好“每周一詩”、“日日練字”、“日日讀書”的工作。
3、召開班干部會議。
4、慶祝六一表彰活動。
5、進行衛(wèi)生習(xí)慣的訓(xùn)練――包干區(qū)衛(wèi)生規(guī)范。
6、填寫學(xué)生“成長腳印”。組織學(xué)生評選“三好學(xué)生”、“紅花少年”。
7、進行期末考試考前教育。
8、期末考試。
9、結(jié)業(yè)式；假期安全教育等。
年級組工作計劃書篇六
個人方面。我覺得自己是一個工作負(fù)責(zé)的人。平時無論做事都能認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足。上學(xué)期的個別學(xué)生的教育工作中，解決問題的方式過于簡單粗暴，對待犯錯學(xué)生耐心不夠，平時表現(xiàn)過于嚴(yán)肅……這些都是個人素養(yǎng)缺乏的表現(xiàn)。所以本學(xué)期我先要改正以上不足，平時多看些班級管理的書籍，汲取他人智慧，改進管理方法。修身養(yǎng)性，調(diào)整急躁的.心態(tài)，對待學(xué)生多些包容和微笑。
學(xué)生方面。班里有些較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。對于這些特殊學(xué)生，先保護他們的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。再分析原因，是因為成績不理想造成性格孤僻還是精力過剩喜歡“惡作劇”。最后對個別學(xué)生區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時解決學(xué)生的問題。
家校方面。平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法。
最后，定期召開學(xué)生干部會議，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，通過班干部發(fā)揮優(yōu)秀的班風(fēng)引導(dǎo)作用。
總之，我會努力做一個學(xué)生喜愛的老師，積極為他們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
年級組工作計劃書篇七
1、認(rèn)識計數(shù)單位“十萬”“百萬”“千萬”“億”“十億”“百億”“千億”，認(rèn)識自然數(shù)，掌握十進制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級讀、寫億以內(nèi)和億以上的數(shù)，會根據(jù)要求用“四舍五入”法求一個數(shù)的近似數(shù)。體會和感受大數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進一步發(fā)展數(shù)感。
2、 會筆算三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法，會進行相應(yīng)的乘、除法估算和驗算。
3、 會口算兩位數(shù)乘一位數(shù)（積在100以內(nèi)）和幾百幾十乘一位數(shù)，整十?dāng)?shù)除整十?dāng)?shù)、整十?dāng)?shù)除幾百幾十?dāng)?shù)。
4、 認(rèn)識直線、射線和線段，知道它們的區(qū)別；認(rèn)識常見的幾種角，會比較角的大小，會用量角器量出角的度數(shù)，能按指定度數(shù)畫角。
5、 認(rèn)識垂線、平行線，會用直尺、三角板畫垂線和平行線；掌握平行四邊形和梯形的特征。
6、 結(jié)合生活情境和探索活動學(xué)習(xí)；圖形的有關(guān)知識，發(fā)展空間觀念。
7、 了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，學(xué)會簡單的數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。
8、 經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
9、 初步了解運籌的思想，形成從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
10、 體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
11、 養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
本班共有學(xué)生32人，男生21人，女生11人，分別來自郭家小諸城周圍的九個自然村，該班學(xué)生學(xué)習(xí)積極性比較高，學(xué)生對學(xué)習(xí)比較感興趣，大部分原先基礎(chǔ)差，紀(jì)律性不強，上課注意力不集中，做小動作，但這部分學(xué)生卻有愛勞動，助人為樂，吃苦的良好習(xí)慣。學(xué)生的知識參差不齊，比較難教，有的學(xué)生連起碼的整數(shù)加減法的計算都有困難，需要教師花大力氣進行個別輔導(dǎo)，教師要加強對學(xué)習(xí)較好的同學(xué)進行輔導(dǎo)，發(fā)揮他們的帶頭作用，帶動整個班級，把數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)搞上去。學(xué)習(xí)中等水平的學(xué)生占多數(shù)，對這部分同學(xué)要加強鼓勵，耐心指導(dǎo)，促使他們向優(yōu)等生轉(zhuǎn)化，不允許有一個掉隊，以便大面積提高整個班級數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。使各個層次的學(xué)生都得到提高、發(fā)展。
本冊教材包括下面一些內(nèi)容：大數(shù)的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認(rèn)識，復(fù)式條形統(tǒng)計圖，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)實踐活動等。
大數(shù)的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認(rèn)識是本冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容。
在數(shù)與計算方面，這一冊教材安排了大數(shù)的認(rèn)識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法。在小學(xué)階段，本學(xué)期結(jié)束后，有關(guān)正整數(shù)的認(rèn)識和計算的內(nèi)容將全部教學(xué)完。本冊這些知識的學(xué)習(xí)，一方面使學(xué)生學(xué)會用較大的數(shù)進行表達和交流，掌握較大數(shù)范圍內(nèi)的計算方法，進一步發(fā)展數(shù)感；另一方面通過十進制計數(shù)法的學(xué)習(xí)，對有關(guān)數(shù)概念的各方面知識進行系統(tǒng)的整理和融會貫通，為學(xué)生形成科學(xué)、合理的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ)；并為進一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)、分?jǐn)?shù)及小數(shù)、分?jǐn)?shù)的四則運算做好鋪墊。因此，這部分知識仍然是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識和基本技能。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了角的度量、平行四邊形和梯形兩個單元，這些都是本冊重點教學(xué)內(nèi)容。在已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過豐富的數(shù)學(xué)活動，讓學(xué)生進一步認(rèn)識直線、線段、射線、角、垂線、平行線、平行四邊形和梯形，學(xué)會一些簡單的作圖方法；同時獲得探究學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，體會各種圖形的特征及圖形之間的關(guān)系，促進學(xué)生空間觀念的進一步發(fā)展。
在統(tǒng)計知識方面，本冊教材安排了復(fù)式條形統(tǒng)計圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復(fù)式條形統(tǒng)計圖，讓學(xué)生利用已有的知識，學(xué)會看懂這兩種統(tǒng)計圖并學(xué)習(xí)進行數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，形成統(tǒng)計的觀念。
在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合乘法和除法兩個單元，教學(xué)用所學(xué)的乘、除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，初步體會運籌的數(shù)學(xué)思想方法，感受數(shù)學(xué)的魅力。同時讓學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用優(yōu)化的思想方法解決一些簡單的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識。
本冊教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學(xué)綜合應(yīng)用活動——“1億有多大？”和“你寄過賀卡嗎？”讓學(xué)生通過小組合作探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實踐能力。
本單元是本冊教材的起始單元，是在學(xué)生認(rèn)識和掌握萬以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)的。生活中大數(shù)廣泛存在，對大數(shù)的認(rèn)識既是萬以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識的鞏固和擴展，也是學(xué)生必須掌握的最基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識之一。
本單元由“億以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識”和“億以上數(shù)的認(rèn)識”兩個部分組成。
這一單元的教學(xué)重點是會用“四舍五入”法把一個大數(shù)省略萬位或億位后面的尾數(shù)，求出它的近似數(shù)。難點是比較數(shù)的大小。
本單元內(nèi)容的編排注重數(shù)學(xué)概念之間的內(nèi)在聯(lián)系，從直觀過渡到抽象。學(xué)生在二年級上冊認(rèn)識長度單位時，就已初步認(rèn)識了線段。因此本單元教材一開始就借助直觀，引入了射線和直線的概念，并讓學(xué)生討論線段、射線、直線的聯(lián)系與區(qū)別。在此基礎(chǔ)上教學(xué)角的概念和角的表示符號。然后在角的度量的知識基礎(chǔ)上讓學(xué)生認(rèn)識平角和周角，教學(xué)角的分類和角的畫法。
另外，本單元教材在編排時，注意讓學(xué)生在動手操作中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)規(guī)律。通過畫射線、直線，測量角，操作活動角，用三角板拼角，用紙折角等多種方式加深學(xué)生對圖形的認(rèn)識。用量角器量角和畫角是這一單元的教學(xué)重點也是教學(xué)難點。
關(guān)于整數(shù)乘法運算的學(xué)習(xí)，本學(xué)期已進入了尾聲。即本單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容是義務(wù)教育階段整數(shù)乘法的最后一個知識塊。它是在學(xué)生掌握了兩位數(shù)乘兩位數(shù)的計算方法的基礎(chǔ)上進行教學(xué)的。本單元主要內(nèi)容有：口算乘法，筆算乘法，常見數(shù)量關(guān)系——速度、時間和路程之間的關(guān)系，以及乘法的估算。
本單元的教學(xué)重點是根據(jù)兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算方法，推出并掌握三位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算方法。難點是估算并養(yǎng)成估算習(xí)慣。
本單元是在學(xué)生學(xué)習(xí)了角的度量的基礎(chǔ)上教學(xué)的，內(nèi)容包括：同一平面內(nèi)兩條直線的特殊位置關(guān)系，即垂直與平行；平行四邊形和梯形的認(rèn)識。學(xué)生在前面已經(jīng)學(xué)習(xí)了有關(guān)四邊形的知識，對平行四邊形也有了初步的認(rèn)識，這里著重給出的是平行四邊形的特征以及它與正方形、長方形的關(guān)系。梯形在這里是第一次正式出現(xiàn)，教材除教學(xué)梯形的特征外，還注意說明它與平行四邊形的聯(lián)系和區(qū)別。
本單元的教學(xué)重點是掌握平行四邊形和梯形的特征。難點是會用直尺、三角尺畫垂線和平行線。
除數(shù)是兩位數(shù)的除法，是小學(xué)生學(xué)習(xí)整數(shù)除法的最后階段，它是在學(xué)生學(xué)習(xí)了多位數(shù)乘一位數(shù)、除數(shù)是一位數(shù)的除法的基礎(chǔ)上進行教學(xué)的。本單元主要內(nèi)容有：口算除法、筆算除法。本單元教材內(nèi)容的編排特點是加大了教學(xué)步子，例題從現(xiàn)行九年義務(wù)教育教材的16個減少為6個，留給學(xué)生更大的探索和思考的空間。
學(xué)生在第一學(xué)段已經(jīng)初步體驗了數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的統(tǒng)計圖表表示統(tǒng)計的結(jié)果，能夠根據(jù)統(tǒng)計圖表提出一些簡單的問題，初步經(jīng)歷了用統(tǒng)計的方法解決問題的過程，了解了統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用和意義，并初步建立了統(tǒng)計觀念。在教學(xué)本單元的內(nèi)容之前，應(yīng)對第一學(xué)段的統(tǒng)計知識做簡單的整理。
年級組工作計劃書篇八
本學(xué)期我擔(dān)任五年級一班的班主任。新學(xué)期開始了，結(jié)合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)?？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。
二、班情分析。
本班共有學(xué)生48人，其中男生27人，女生21人。本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團結(jié)上進、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
三、班級工作重點及目標(biāo)班級教育工作。
重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動探索新知。
本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：
1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強集體凝聚力。
2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
（1）鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
（2）注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
（3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
四、常規(guī)管理措施。
1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時針對五年級學(xué)生的年齡特點，制定以下措施：
（1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學(xué)生團結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
（2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，四個同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。
2、文明行為方面為進一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
（1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當(dāng)減分，由值日班長記錄。
（2）定期對學(xué)生進行行為養(yǎng)成的教育。
（3）利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，我將采取以下措施：
（1）進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
（2）衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
（3）利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
（4）綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處保持一致。為此我制定以下措施：
1、搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學(xué)生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學(xué)生進步。
2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號召他們積極幫助后進的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。
3、班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
六、學(xué)生心理健康教育。
1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關(guān)鍵，及時進行工作。同時也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率。
3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
4、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。
隨著社會的進步，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學(xué)生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
七、學(xué)生安全教育。
經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
八、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識到自己的不足，但保持時間不長。
針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴(yán)格地要求自己。
4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識較慢。
針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：
1、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。
2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。
3、當(dāng)他們在學(xué)習(xí)上有進步的時候，老師要及時表揚。
4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。
九、本學(xué)期工作安排：
9月份：行規(guī)月。
（1）組織學(xué)生報到，收取托管費、餐費。
（2）收學(xué)生假期作業(yè)，評比假期作業(yè)。
（3）健全班隊委，明確分工。
（4）學(xué)習(xí)各項班級公約。
（5）“提高交通安全意識，提高自我保護能力”活動。
（6）對學(xué)生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
（7）開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動。
（8）班級文化建設(shè)，小組文化建設(shè)。
（9）班規(guī)、組規(guī)完善并學(xué)習(xí)。
（10）一月小結(jié)，評比優(yōu)秀合作小組，優(yōu)秀學(xué)生。
10月份：行動月。
（1）開展“中國夢”主題教育。
（2）開展“我的中國夢”手抄報比賽等活動。
（3）結(jié)合十一開展系列愛國活動。
（4）開展做文明學(xué)生活動，評選文明學(xué)生。
（5）繼續(xù)開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動。
（6）進行作業(yè)評比。
（7）一月小結(jié)，評比優(yōu)秀合作小組，優(yōu)秀學(xué)生。
11月份：學(xué)習(xí)月。
（1）加強閱讀指導(dǎo)，開展閱讀、演講比賽。
（2）重點抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、書寫習(xí)慣的培養(yǎng)。
（3）繼續(xù)開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動。
（4）開展主題月活動：學(xué)習(xí)你爭我趕。
（5）“我的好學(xué)習(xí)方法”分享會。
（6）作業(yè)評比。
（7）一月小結(jié)，評比優(yōu)秀合作小組，優(yōu)秀學(xué)生。
12月份：勤奮月。
（1）抓好復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備期末考試。
（2）繼續(xù)開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)教育活動。
（3）“科學(xué)家故事”分享會。
（4）開展主題月活動：勞動、感恩教育。
（5）一月小結(jié)，評比優(yōu)秀合作小組，優(yōu)秀學(xué)生。
1月：收獲月。
（1）準(zhǔn)備期末考試。
（2）開展主題月活動：慶元旦。
（3）評比“優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部”等。
（4）寒假安全教育。
年級組工作計劃書篇九
本班共有42名學(xué)生，其中男生27人，女生15人，男女生比例嚴(yán)重失調(diào).這就意味著班級管理的難度在加大,況且這些學(xué)生來自不同的中心，雖說與這些學(xué)生的小學(xué)班主任有f過一次的溝通，但是對這些學(xué)生各方面還是很不了解.所以我計劃用一個月的時間去細(xì)細(xì)的了解這些學(xué)生。
二、工作目標(biāo)：本學(xué)期我班的基本目標(biāo)。
建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個團結(jié)、向上、文明的集體，爭取每月成為“文明班”;學(xué)習(xí)成績名列年級前列。
三、具體措施。
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學(xué)生的思想品德。
1、抓好班級一日常規(guī)的管理實施，培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育。
2、提高宣傳欄、墻報質(zhì)量，營造良好的班級氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，形成和促進良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4、通過學(xué)校和班級的各種活動如校運會、
手抄報。
比賽、藝術(shù)節(jié)等各項比賽，培養(yǎng)學(xué)生自信心和集體觀念，增強班級凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競爭活動，促進學(xué)生共同進步，定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、以各個節(jié)假日為契機進行各種活動，進行思想教育。結(jié)合教師節(jié)，開展尊師重教，文明有禮的活動;結(jié)合中秋節(jié)，進行民族傳統(tǒng)的教育;結(jié)合國慶節(jié)，對學(xué)生進行愛國主義教育.
8、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
9、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
10、做好學(xué)生心理的輔導(dǎo)，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。
11、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學(xué)生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛(wèi)生等安全。
12、定期召開班干部會議，培養(yǎng)一批能力強，責(zé)任心強，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α?，推動整個班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
13、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合：平時，通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合本班情況開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
14、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學(xué)生。
四、各月份工作安排。
1、做好開學(xué)的各項工作，對學(xué)生進行行為規(guī)范、校風(fēng)、校訓(xùn)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的學(xué)習(xí)并熟記。同時，開展各項安全教育。
2、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)開展尊師好學(xué)及民族傳統(tǒng)的教育活動。
9.堅持學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合，經(jīng)常進行家訪或請家長來訪，及時與家長溝通，對家長的教育方式方法作出指導(dǎo)，向家長匯報學(xué)生在校學(xué)習(xí)、紀(jì)律情況，向家長發(fā)宣傳資料，讓家長了解、理解教師的工作，并深入學(xué)生家庭，了解學(xué)生在家中的學(xué)習(xí)、生活情況等情況，對學(xué)生提出要求，幫助他們改正自己的不足之處。以全面提高學(xué)生素質(zhì)。
10.開展好每一期的主題班會活動，主學(xué)生在主題班會中展現(xiàn)自己，并有所收獲，讓每一期主題都成為學(xué)生的樂園。
作文。
競賽活動，同時動員學(xué)生積極參加各科的活動及各種競賽。
一、班級基本情況。
本班共有71名學(xué)生，其中有11名同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，各方面表現(xiàn)突出。有5名同學(xué)聰明伶俐，學(xué)習(xí)比較努力，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。有39多名同學(xué)能按時完成作業(yè)，但學(xué)習(xí)方法不夠靈活，學(xué)習(xí)成績良好。有16名同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺性學(xué)習(xí)成績差。
二、本學(xué)期基本工作要點。
1、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
三、具體措施。
1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。
四、班級主要活動內(nèi)容。
1組織學(xué)生報到，了解學(xué)生假期活動情況，排位，進行教育。
2向?qū)W生進行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學(xué)生利用微機給教師發(fā)電子郵件，向老師問好。出版第一期。
黑板報。
3向?qū)W生進行安全教育，聽取安全教育報告。
4進行愛國教育，出版第二期黑板報，主題：國旗在我心中。召開“國旗在我心中”主題隊會。
5開展慶祝建隊節(jié)活動，出版第三期黑板報。
6組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動。
7開展做文明學(xué)生活動，定期評選文明學(xué)生。
8加強閱讀指導(dǎo)，開展閱讀比賽。
9開展語文實踐活動，定期出版中隊小報。
10抓好學(xué)生的寫字，參加學(xué)校組織的寫字比賽。
11組織學(xué)生參加學(xué)校組織的素質(zhì)展。
12組織參加學(xué)校組織的拔河比賽活動。
13抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。
一、學(xué)生現(xiàn)狀分析。
基本情況分析包括：學(xué)生來源，家庭經(jīng)濟狀況，身體素質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣等。
全班39人，其中，女生18人，男生21人。學(xué)生主要來自周邊農(nóng)村學(xué)校，在學(xué)習(xí)習(xí)慣生活習(xí)慣上都還要進一步強化訓(xùn)練。他們從小學(xué)過渡到中學(xué)，有一個適應(yīng)過程，因此開學(xué)要多進行常規(guī)教育。尤其是一日常規(guī)一定要訓(xùn)練到位。特別是學(xué)習(xí)方法的教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成尢為重要。該班雖然是經(jīng)過學(xué)?？荚囘x拔而成的，但學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不容樂觀，因為這一屆學(xué)生是在柳湖中學(xué)選拔后的基礎(chǔ)上進行的，從開學(xué)情況來看，學(xué)生寫作時只能寫一句話的都有，再加上他們班級中絕大部分學(xué)生來自農(nóng)村，家庭經(jīng)濟條件不是很好，有部分學(xué)生家長外出務(wù)工，還有雙親均外出務(wù)工有，也有幾個孩子屬于單親家庭，因此在教育學(xué)生時，教育方法很重要，對學(xué)生教育的語言也要掌握他寸。
二、采取的措施。
1.抓好學(xué)生入學(xué)常規(guī)教育，特別是一日常規(guī)的訓(xùn)練，開始時一定要到位，教師要教會學(xué)生制定一日作息時間的安排。并做好督促檢查工作。讓學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及《中學(xué)生守則》，制定好《班規(guī)》，并讓學(xué)生討論學(xué)習(xí)，糾正自己的不良行為習(xí)慣，讓學(xué)生盡快從小學(xué)過渡到中學(xué)，適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活。
2.研究學(xué)生情況。了解學(xué)生身體狀況、個性特征、愛好特長及家庭情況、并進行必要的家訪，并做好記錄，為將來制定學(xué)生的成長袋打下基礎(chǔ)。
3.抓好班干部隊伍建設(shè)，在開學(xué)兩周內(nèi)選出班干部，利用課余時間對班干部進行培訓(xùn)，提出要求，明確職責(zé)，嚴(yán)格要求以身作則，教會他們的學(xué)習(xí)方法及處理班級事務(wù)的方法，并下放一些權(quán)利給班干部，使他們能起到老師的助手作用。
4.教會學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。召開一次主題班會，主要討論學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生在快樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)，向?qū)W生明確我的教學(xué)理念：即快樂學(xué)習(xí)。利用讀報課，經(jīng)常性、有針對性地講授學(xué)習(xí)方法和個別指導(dǎo)，在開學(xué)幾周內(nèi)，對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法進行督促檢查，一定要讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。同時把學(xué)生分成小組，以小組為單位，開展競爭，樹立競爭意識，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，歙全班同學(xué)努力學(xué)習(xí)，學(xué)得好，學(xué)業(yè)得有勁。對表現(xiàn)好進行及時的獎勵。
5.對學(xué)生勞動衛(wèi)生教育。在開學(xué)常規(guī)教育中，勞動衛(wèi)生是必不可少的一項工作，特別是教室衛(wèi)生，寢室衛(wèi)生，是重點訓(xùn)練的對象，對一些衛(wèi)生死角，教師一定要在開始時親自動手，對學(xué)生進行指導(dǎo)，教會他們怎么樣去做，比如拖地，擦窗都要教。要樹立學(xué)生的主人公意識，注意衛(wèi)生的保持，視野范圍內(nèi)的垃圾要拾起放進垃圾箱。讓學(xué)生明白打掃衛(wèi)生的方法就是保持。
6.對特殊學(xué)生進行紀(jì)律強化訓(xùn)練，紀(jì)律教育是學(xué)習(xí)教育的前提。對行為習(xí)慣較差的學(xué)生，要進行個別教育，小組教育，班上教育的方法進行說服教育工作，幫助他們在最短的時間內(nèi)改正自己的不良行為。樹立他們的集體榮譽感，在重點班的自豪感。
7.對學(xué)生進行人生觀、世界觀、價值觀的教育。讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目的和方向，指導(dǎo)并幫助每位他們制訂好。
學(xué)習(xí)計劃。
通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況并利用讀報時間對學(xué)生進行價值觀、人生觀、世界觀的教育讓學(xué)生樹立遠大的理想和報負(fù)為整個民族復(fù)興而努力學(xué)習(xí)。
8.加強安全教育、自我保護意識教育。利用讀報課及課余時間宣傳安全的重要性，比如：遵守交通法規(guī)，遵守公共秩序，防火防盜，在社會上做一個高素質(zhì)中學(xué)生，樹立良好的學(xué)生形象，注意自我保護安全教育，對偶發(fā)事件及時上報，從而提高自我保護能力。
年級組工作計劃書篇十
時間過得很快，又是一個新的學(xué)期了。以一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切為己任，高舉小平理論偉大旗幟，全面貫徹三個代表重要思想，一心一意謀學(xué)校的發(fā)展，全面貫徹黨的教育方針，讓班級的各項事務(wù)全面進步。特制定班級工作計劃如下：
一：主要計劃：
培育班級的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長遠發(fā)展為目標(biāo)，保證班級的全面進步、，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。
把育人當(dāng)頭等大事來抓，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓。
二：具體的計劃。
(一)、開學(xué)準(zhǔn)備工作：
1、布置教室，出好黑板報。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、演講，讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責(zé)任。
第一類：每天必做的事情。
1、值日生日記(值日生填寫)，班級日記(班干部填寫)。
2、課前安排。
3、自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。
4、放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。
5、值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、每周一次語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記，學(xué)生每周寫一篇。
4、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學(xué)生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單、學(xué)生出勤情況、好人好事情況。
3、對學(xué)生的鼓勁加油。
4、樹立永爭第一的信心，積極參加學(xué)校的各種活動。
1、以人為本，對人有禮貌，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!
1、對學(xué)生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實實，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利。
總的來說，以上就是對于這一學(xué)期的工作計劃，在今后的工作中，我將努力工作，用自己的智慧和汗水，培育教育的沃土。
年級組工作計劃書篇十一
為了學(xué)生的重視語文實踐能力，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。特此整理了六年級。
書范文供大家參考。
一、學(xué)情分析：
本班學(xué)生通過近六年的學(xué)習(xí)，對語文學(xué)科的學(xué)習(xí)比較感興趣，基礎(chǔ)知識掌握比較扎實，平時能主動地進行課外閱讀，開展一些語文課外實踐活動，但班級中也有個別學(xué)生由于低年級時的基礎(chǔ)不扎實，以致于現(xiàn)在的成績很不理想。本學(xué)期將教給學(xué)生合理的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)方法，奠定好良好的語文基礎(chǔ)，使他們能取得更大的進步。
二、教材簡析：
教材繼續(xù)按專題組織單元，共設(shè)計了六個專題，依次是：人生感悟，民風(fēng)民俗，深深的懷念，外國名篇名著，科學(xué)精神，難忘小學(xué)生活。在六組教材之后，安排了一組“古。
詩詞。
本冊教材的綜合性學(xué)習(xí)安排在第六組“難忘小學(xué)生活”。這個專題采用的是任務(wù)驅(qū)動、活動貫穿始終的編排方式，包括“活動建議”和“閱讀材料”兩大部分。
本冊教材除去第六組，共有課文21篇，其中精讀課文10篇，略讀課文11篇。這五組教材的編排體例與高年段前三冊一致，每組由“導(dǎo)語”“課例”“口語交際·習(xí)作”“回顧·拓展”四部分組成。課例包括4~5篇課文。每篇精讀課文后有思考練習(xí)題，略讀課文前有連接語。部分課文后面安排了“資料袋”或“閱讀鏈接”。全冊安排“資料袋”三次，安排“閱讀鏈接”五次?！翱谡Z交際·習(xí)作”依然作為一個獨立的欄目，在有的單元中提供多個角度供教師和學(xué)生選擇?！盎仡櫋ね卣埂庇扇齻€欄目組成，“交流平臺”“日積月累”是固定欄目，另有“。
成語。
故事”“趣味語文”“課外書屋”穿插安排，不再設(shè)“展示臺”欄目。其中，“趣味語文”“成語故事”各安排了兩次，“課外書屋”安排了一次。
三、教學(xué)要求：
課堂教學(xué)是教學(xué)改革中重要的也是最艱難的環(huán)節(jié)。在教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)全國基礎(chǔ)教育工作會議精神，落實素質(zhì)教育“兩全一主動”的教育思想，確立“一切為了孩子發(fā)展，一切為了發(fā)展孩子”的教育理念，在備、教、改、導(dǎo)、考、析等教學(xué)環(huán)節(jié)下功夫，加大力度，認(rèn)真做好培優(yōu)補差工作和學(xué)科競賽輔導(dǎo)。在教學(xué)方法上，對不同課題進行不同的教學(xué)設(shè)計，分層次，分類別訓(xùn)練，在預(yù)習(xí)、課堂活動、課后練習(xí)、檢測中，圍繞趣學(xué)、樂學(xué)、學(xué)會、會學(xué)創(chuàng)設(shè)學(xué)生全身心參與。讓學(xué)生在參與中生動活潑地發(fā)展，在發(fā)展中積極主動地參與?？傊谏钪虒W(xué)是一門藝術(shù)的原則下，奉行的是“教學(xué)有法，教無定法，教要得法”的理念。
本冊課文共有六個單元，全冊包括“導(dǎo)讀”“課文”“讀寫例話”“積累運用”(讀讀背背、閱讀、口語交際、習(xí)作、實踐活動)等內(nèi)容，書后還附有6篇供選讀的課文。本冊要求學(xué)會100個字，每課要求學(xué)會的字，排在方格里。
1、通過本冊課文的教學(xué)，要使學(xué)生了解祖國的山河壯麗，文化燦爛，增強民族自豪感和振興中華的責(zé)任感;了解革命領(lǐng)袖的豪邁氣概和革命前輩獻身革命的崇高品質(zhì)，了解勞動人民在平凡的崗位上為了人類作出貢獻，受到熱愛黨、熱愛人民的思想教育;還要使學(xué)生從一些寫景狀物的文章中學(xué)習(xí)觀察問題和分析問題的正確思想方法，受到保護生態(tài)環(huán)境的啟蒙教育。
2、復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，學(xué)會生字，能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解字義，能辨析學(xué)過的形近字，同音字，多音字。注意積累詞語，把詞語歸類進行正確的搭配。
3、樂于參加討論，敢于發(fā)表自己的意見。聽人說話認(rèn)真耐心，能抓住要點。能根據(jù)討論的話題，稍作準(zhǔn)備，作簡單的發(fā)言，表達清楚，有條理。
讀書筆記。
建議書。
等常用應(yīng)用文，養(yǎng)成認(rèn)真修改自己作文的習(xí)慣，復(fù)習(xí)學(xué)過的九種標(biāo)點符號的用法。
四、教學(xué)重點、難點：
1、加強綜合，突出重點，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
2、在全面完成各課教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)課文表達思想感情的方法，指導(dǎo)學(xué)生把作文寫得更有真情實感。要恰當(dāng)安排教學(xué)的序。
要把握教學(xué)重點，在閱讀中學(xué)習(xí)并掌握課文表達思想感情的一些方法。
五、教學(xué)措施：
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，樹立正確教學(xué)觀，以育人為主，培養(yǎng)創(chuàng)新型人。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課表，在課堂中滲透新理念，不搞應(yīng)試教育，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，自學(xué)能力及合作交往等能力為主，提高學(xué)生語言的聽說讀寫能力。
3、優(yōu)化教學(xué)手段，積極使用電教(全學(xué)期不少于全冊教材的80%)，以學(xué)生喜聞樂見的方式方法提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高課堂效率。
4、加強讀寫訓(xùn)練，啟發(fā)督促學(xué)生多讀課外書，讀好課外書，和好書交朋友，養(yǎng)成讀課外書的習(xí)慣，同時指導(dǎo)學(xué)生注意積累，勤動筆，養(yǎng)成做讀書筆記的習(xí)慣。
5、做好每個單元的測試工作，及時反饋，補漏查缺，加強培優(yōu)補差，不讓一個學(xué)生掉隊。平時精心設(shè)計各類練習(xí)，不濫抄濫做，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
6、教師團結(jié)協(xié)作，經(jīng)常交流工作中的成功與失敗，群策群力，讓每一個學(xué)生都能成為合格的畢業(yè)生。
六、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作：
作為老師要想轉(zhuǎn)化后進生，首先要讓學(xué)生找回自信，鼓勵是后進生找回自信的最好良藥。在上課的時候，老師要專門撿后進生會的東西提問，不要在課堂上隨便批評他，要經(jīng)常在課上課下抓住后進生的閃光點進行表揚，哪怕是點點進步。只要后進生找回了自信，他對學(xué)習(xí)就產(chǎn)生了興趣，然后再慢慢給后進生加餐。我認(rèn)為這是轉(zhuǎn)化后進生的良藥。如果認(rèn)為后進生可以輕而易舉實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，不用做艱苦的工作，那倒是有點不正常。所以轉(zhuǎn)化差生需有耐心。耐心，就是要允許學(xué)生有多次反復(fù)，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序漸進，由淺入深，由低向高發(fā)展，這是歷史以來有效的教育原則。在教學(xué)的過程中，我用這種辦法轉(zhuǎn)化了一大批后進生，效果十分明顯。本學(xué)期將繼續(xù)抓好差下生的轉(zhuǎn)化工作。
本學(xué)期將迎來小學(xué)畢業(yè)考試和升學(xué)考試，是最關(guān)鍵、最重要的一個學(xué)期，對學(xué)生、老師來說都是一個大的挑戰(zhàn)。本班學(xué)生通過近六年的學(xué)習(xí)，對語文學(xué)科的學(xué)習(xí)比較感興趣，基礎(chǔ)知識掌握比較扎實，平時能主動地進行課外閱讀，開展一些語文課外實踐活動，但班級中也有個別學(xué)生由于低年級時的基礎(chǔ)不扎實，以致于現(xiàn)在的成績很不理想。本學(xué)期將教給學(xué)生合理的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)方法，奠定好良好的語文基礎(chǔ)，使他們能取得更大的進步。
一、教材分析本冊教材是以語文知識和能力訓(xùn)練為序編排。教材編寫時，把《義務(wù)教育全日制小學(xué)語文教學(xué)指導(dǎo)綱要》規(guī)定的六年制第六學(xué)年的教學(xué)目標(biāo)分解成若干個訓(xùn)練點。這些訓(xùn)練點根據(jù)兒童身心發(fā)展水平和語文知識、能力的內(nèi)在聯(lián)系，循序漸進地安排在第十一、第十二兩冊教材中。本冊教材有閱讀訓(xùn)練、習(xí)作訓(xùn)練和聽說訓(xùn)練三條線索。從縱向看，每一條線索按由易到難、由淺入深的原則安排訓(xùn)練點;從橫向看，按橫向聯(lián)系、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，把閱讀、聽說、習(xí)作訓(xùn)練組成單元。力求做到每個單元聽說讀寫訓(xùn)練的目標(biāo)明確。在確定了各單元的訓(xùn)練目標(biāo)以后，根據(jù)單元目標(biāo)編選課文和練習(xí)。
二、班級情況分析本班共有27人。經(jīng)過一年來的接觸，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的比較明確，學(xué)習(xí)興趣較濃，思想上要求上進，作業(yè)認(rèn)真、一絲不茍。課堂上大部分同學(xué)聽講認(rèn)真，但是也許受年齡影響，肯積極發(fā)言的學(xué)生微乎其微，大部分甘愿當(dāng)聽眾。全班的知識水平不夠平衡，差距較大。方面，能做到文從句順、文章優(yōu)秀的學(xué)生僅占30%左右，對于一些較差的學(xué)生，今后在教學(xué)中要加強輔導(dǎo)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
三、教學(xué)目標(biāo)。
2、培養(yǎng)獨立識字的能力。學(xué)習(xí)100個生字，能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解在語言環(huán)境中的字義，并能正確讀寫。
3、繼續(xù)學(xué)寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔。會毛筆字臨帖，坐的姿勢、握筆姿勢都要正確，養(yǎng)成認(rèn)真寫字的習(xí)慣。
4、能聯(lián)系上下文、結(jié)合生活實際或查字典理解詞語的意思。學(xué)過的詞語大部分能在口頭或書面表達中運用。注意語言的積累，初步養(yǎng)成積累語言的習(xí)慣。
5、能正確、流利、有感情地朗讀課文。能借助中心句，正確領(lǐng)會課文的中心思想;能分清文章中的事物與聯(lián)想;能提高默讀的速度;能選擇句子的表達方式;學(xué)會積累詞語，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣;會讀科普文章，初步掌握閱讀方法，了解科普文章的語言特點;能在閱讀中把握文章的主要內(nèi)容，體會文章的思想感情，初步領(lǐng)悟作者的表達方法。并能從閱讀的內(nèi)容想開去，結(jié)合課文的學(xué)習(xí)收集有關(guān)的資料。
6、加強閱讀教學(xué)。認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣和閱讀習(xí)慣，在讀懂課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，以篇章訓(xùn)練為重點，培養(yǎng)概括課文主要內(nèi)容和中心思想的能力。教學(xué)時，圍繞重點訓(xùn)練項目加強練習(xí)。同時，努力把重點放在教會學(xué)生學(xué)習(xí)上，把每篇教材當(dāng)成“例子”，變“教教材”為“用教材”，注意強化學(xué)法，并在閱讀教學(xué)中重視識字、詞句的訓(xùn)練，進行閱讀題目的練習(xí)與講評。特別注重朗讀訓(xùn)練，提高學(xué)生的語言感悟能力。
7、重視口語交際訓(xùn)練。正確把說話課的任務(wù)：訓(xùn)練口頭表達能力，學(xué)習(xí)普通話，重視創(chuàng)設(shè)口語交際情境，喚起學(xué)生聽、說的興趣，鼓勵他們多說多想，注意表揚，保護說的積極性。同時做到在閱讀教學(xué)中重視口語交際的訓(xùn)練。
8、開展小型多樣的語文學(xué)科競賽。本學(xué)期的一月一競賽的內(nèi)容分別為：語文課外知識、古詩、書法、朗讀、閱讀、作文。
9、一絲不茍地抓好作文訓(xùn)練。認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)作文課(指導(dǎo)的、講評的)，加強作文的面批，鼓勵怎么想就怎么說就怎么寫，注意拓開學(xué)生作文的思路，培養(yǎng)學(xué)生能抓住重點觀察事物，養(yǎng)成勤于觀察思考和樂于動筆的習(xí)慣，能寫簡單的記實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實，有一定條理。能寫書信和其他常見應(yīng)用文。練習(xí)從內(nèi)容、語句、標(biāo)點等方面修改自己的習(xí)作。在完成教材作文訓(xùn)練的同時，加強片斷訓(xùn)練，做到讀寫結(jié)合，抓實習(xí)作寫通順、真實的基本功，每周完成一篇周記，注意表揚并幫助進行投稿發(fā)表，力爭有2--3篇文章發(fā)表。
10、重視指導(dǎo)好課外閱讀。堅持以一帶三的閱讀訓(xùn)練思路，堅持每一天一詩、每天一個好句的背誦積累，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀《課外拓展閱讀》及《未來作家報》《小學(xué)生時代》等報刊雜志，閱讀體現(xiàn)“課內(nèi)打基礎(chǔ)，課外求發(fā)展”，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)運用課內(nèi)學(xué)到的閱讀方法進行課外閱讀，提高閱讀興趣和質(zhì)量，幫助解決閱讀中的困難和問題。建立班級書庫，組織學(xué)生進行生動有趣的課外閱讀活動，做好課外閱讀摘記和每日一段好詞佳句背誦比賽。
11、把握教學(xué)重點，突破教學(xué)難點。本學(xué)期的教學(xué)重點是學(xué)習(xí)概括文章主要內(nèi)容，領(lǐng)會文章中心思想;圍繞中心具體地敘一件事。對每篇課文的教學(xué)不平均使用力量。
12、了解革命戰(zhàn)士為了人同的革命事業(yè)英勇頑強、不怕犧牲的崇高品質(zhì)。感受熱愛祖國、熱愛人民、全心全意為人民服務(wù)的高尚情操;感受關(guān)心他人、自覺經(jīng)受鍛煉的良好品質(zhì);初步培養(yǎng)愛科學(xué)的志趣;初步了解帝國主義侵略我國的罪行，憎恨資本主義的剝削制度。
13、整合教材，做好初小銜接工作。改革語文評價，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的方法與過程、情感態(tài)度和價值觀，重視語文實踐能力的培養(yǎng)與提高。
14、建立新穎的師生關(guān)系，發(fā)揚教學(xué)民主，重視學(xué)生質(zhì)疑、想象、思維等能力的培養(yǎng)，促進學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)的發(fā)展。
15、重視學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神的培養(yǎng)，養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在作業(yè)布置上，還給學(xué)生作業(yè)的選擇權(quán)。在作業(yè)檢查上，為每個學(xué)生設(shè)立過關(guān)卡，按要求進行聽寫、朗讀、背誦、說話等過關(guān)，把每次成績記錄在過關(guān)卡上，期末由學(xué)生自己算出平時成績。
四、教學(xué)措施：
1、準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，不隨意拔高或降低。
2、加強訓(xùn)練，方法多樣，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期著重進行分段的訓(xùn)練，但仍應(yīng)繼續(xù)對學(xué)生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時間。要設(shè)計有效的方法，擴大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個體活動時間。教師應(yīng)嚴(yán)格要求，及時反饋和矯正，講求實效。
3、注意聽說讀寫的聯(lián)系。要讓學(xué)生通過閱讀學(xué)表達，從讀中學(xué)寫。在作文訓(xùn)練中，要充分運用課文中學(xué)到的表達方法，鼓勵學(xué)生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達能力。加強朗讀的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的語感，從而提高他們的語文理解能力。持之以恒，不斷地加強積累。
4、注重實踐，培養(yǎng)能力。充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，讓學(xué)生通過自學(xué)理解課文內(nèi)容，并在自學(xué)實踐中逐步提高語文素養(yǎng)。
5、落實各單元訓(xùn)練重點，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。在閱讀教學(xué)中，要以訓(xùn)練點為重點組織教學(xué)，從內(nèi)容分析導(dǎo)向到訓(xùn)練目標(biāo)上來。課文教學(xué)時，要著重考慮怎樣讓學(xué)生掌握本單元訓(xùn)練點規(guī)定的那項閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓(xùn)練重點。
6、做好每個單元的測試工作，及時反饋，補漏查缺，加強培優(yōu)補差，不讓一個學(xué)生掉隊。
7、加強教學(xué)研究工作，及時積累經(jīng)驗，讓每一個學(xué)生都能成為合格的畢業(yè)生。
五、自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：
1、堅持學(xué)習(xí)教育理論，不斷吸納先進的語文教學(xué)理論和方法，用科學(xué)的教育理論來充實自己，指導(dǎo)教學(xué)。
2、積極、認(rèn)真地參與各項語文活動，提高業(yè)務(wù)水平。
3、上網(wǎng)看有關(guān)教育教學(xué)方面的知識。
4、若聽取教研部門，得認(rèn)真寫好教學(xué)反思。5、加強自身進修，勤做教學(xué)摘記，認(rèn)真寫好教學(xué)反思，每學(xué)期至少積累3個好的教例，寫兩篇教學(xué)論文，努力提高教學(xué)水平。
年級組工作計劃書篇十二
本班共有66名學(xué)生，其中男生46人，女生20人，針對畢業(yè)班的特點，即將進入中學(xué)讀書，但是他們思想還不夠成熟、學(xué)習(xí)目的不是太明確，以及男生較多的特點，制定以下工作計劃：
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績，要求成績差的學(xué)生進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)；日常表現(xiàn)差的同學(xué)，期初確立目標(biāo)，并努力達到要求。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加學(xué)校班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學(xué)好功課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動手、動口能力，為他們不久要進入中學(xué)就讀打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認(rèn)真寫好工作計劃，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視和有智力障礙的學(xué)生，在這方面我準(zhǔn)備多與他們的家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)差生的自尊心和自信心。
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學(xué)生進行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
九月份：禮儀、守紀(jì)、安全。
1、制定德育工作計劃和少先隊計劃，各班根據(jù)學(xué)校德育工作計劃，制定班主任工作計劃及班級制度。
2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生行為規(guī)范》，強化安全、衛(wèi)生、進餐、乘車等紀(jì)律教育，進行早餐集會、安全乘車規(guī)范訓(xùn)練，做到安全文明，秩序井然。
3、布置教室，建立好讀書角、學(xué)習(xí)園地、比一比等活動陣地。
4、建立各種興趣小組并上交計劃。
5、辦一期以迎接新學(xué)期和慶祝"教師節(jié)"為主題的黑板報。
6、文明禮儀實施方案。
7、召開兩次主題班會，以"文明禮儀""愛校守紀(jì)"為主題。
十月份：愛國、團結(jié)、安全。
1、舉行愛國演講比賽。
2、利用建隊日，對學(xué)生進行少先隊知識的教育。
3、辦一期以慶祝建國六十一周年為主題的黑板報。
4、開展"祖國，我為您驕傲"---紀(jì)念建國六十周年讀書征文大賽。
5、召開三次主題班會。以"愛國守禮""孝雅教育"為主題。
十一月份：誠信、互助、安全。
1、舉行以"養(yǎng)成教育"為主題的班隊會展開課外活動。
2、舉辦"陽光運動會"。
3、召開兩次主題班會。"以誠信互助""安全文明"為主題。
十二月份：迎新、前途、安全。
1、辦一期以"迎新年"為主題的黑板報。
2、召開兩次主題班會。以"遵紀(jì)守法""前途理想"為主題。
3、舉行迎新年活動。
開展學(xué)習(xí)競賽，評選"三好生"、"優(yōu)秀播音員"、"優(yōu)秀學(xué)生干部"等。
年級組工作計劃書篇十三
為了配合護理部及護士長的工作，培養(yǎng)合格的護理人員，幫助實習(xí)生規(guī)范操作步驟，樹立良好的職業(yè)道德，完成角色轉(zhuǎn)換，盡快適應(yīng)臨床工作，骨科工作計劃。根據(jù)學(xué)校實習(xí)大綱的要求，制定20xx年骨科病房的學(xué)生帶教計劃。
通過四周骨科病房實習(xí)，掌握骨科護理基本操作技能，熟悉骨科系統(tǒng)常見病的病因、臨床表現(xiàn)、評估診斷、處理原則及相應(yīng)的術(shù)前術(shù)后護理，了解各種常見醫(yī)療儀器的使用、掌握護理病歷的書寫、掌握骨科常見病種的健康宣教知識。能與病人良好溝通、做好心理護理。能用護理程序方法對骨科病人進行整體護理。
1、態(tài)度目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生熱愛護理事業(yè)，樹立全心全意為病人服務(wù)的思想。具有不怕苦、不怕臟、救死扶傷的人道主義精神。時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛。能尊重、關(guān)心和愛護病人，建立良好的護患關(guān)系。護理操作前向病人進行耐心的解釋，操作時動作輕柔，態(tài)度和藹。耐心傾聽病人的評說和詢問。針對不同的病人和病情進行心理護理。嚴(yán)謹(jǐn)求實，奮發(fā)進取，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，師生之間互相關(guān)心、尊重。
2、知識目標(biāo)
(1).掌握骨科護理的基本操作技術(shù)：無菌技術(shù)操作原則、消毒隔離原則、注射原則、常規(guī)標(biāo)本收集原則，口腔護理、霧化吸入、創(chuàng)口引流管、軸線翻身、吸氧，靜脈輸液及留置針護理、留置導(dǎo)尿管護理、測量生命體征、輸血、灌腸、叩肺，有機會時掌握vsd護理技術(shù)。
（2）了解骨科常見病的病因、臨床表現(xiàn)、診斷處理以及熟悉相應(yīng)的護理（全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護理，全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護理，脊柱骨折、脊髓損傷病人的護理，四肢骨折病人的護理，骨科新進展，斷肢再植病人的護理。）
（3）了解各種常見醫(yī)療儀器的使用（骨折治療儀、心電監(jiān)護儀、微泵、脈氧儀）。
（4）熟悉各班職責(zé)。
（5）熟悉骨科各種常見石膏繃帶術(shù)、牽引術(shù)、小夾板術(shù)的配合與護理。
（6）熟悉骨科常見病的看康復(fù)護理。
（7）掌握病歷書寫，每月完成一份完整的護理病歷。
（8）參與護士長或帶教老師組織的小講課，病歷討論及教學(xué)查房。
（9）參與病區(qū)組織的健康教育活動。
3分層次培養(yǎng)人才
中專生以加強三基訓(xùn)練和專科護理為主，在整體護理方面以掌握整體護理觀、人際交流技巧為主；大專生除了做好三基訓(xùn)練外，以拓寬知識面，增強動手能力培養(yǎng)為主，在整體護理方面以掌握整體護理理論、護理程序的工作方法和對病人及家屬實施健康教育計劃為主。本科生除了做好三基訓(xùn)練外，重點抓好整體護理的實習(xí)，同時還要注重學(xué)生教學(xué)、管理能力和科研意識的培養(yǎng)。護生在科室實習(xí)時，每周要接受1次單項技能和理論考試，出科時要進行?？凭C合理論知識和技能考試。帶教目標(biāo)如下：
3.1 中專生帶教目標(biāo)：
(1)掌握各種鋪床法、出入院護理、晨、晚間護理的要求及分級護理的內(nèi)容。熟悉病區(qū)飲食管理，掌握中醫(yī)飲食宜忌，重病人鼻飼法。掌握t、p、r、bp測量與記錄?；菊莆罩嗅t(yī)對舌苔、脈象與疾病觀察以及醫(yī)囑處理。
(2)掌握口服給藥法以及藥物的保管、領(lǐng)娶配藥、發(fā)藥要求與注意事項。掌握各種注射、六項無菌技術(shù)、灌腸、氧氣吸入、吸痰等操作。冷熱敷的應(yīng)用與禁忌證及注意點。了解掌握各種標(biāo)本收集法。
(3)掌握手術(shù)病人術(shù)前準(zhǔn)備如皮膚準(zhǔn)備和藥物過敏試驗，術(shù)后護理包括傷口外敷料的觀察和護理、各種引流管的處理和觀察，掌握術(shù)后病人的健康教育、心理護理、功能鍛煉、飲食指導(dǎo)等方法，學(xué)會觀察術(shù)后病人各種不適，能及時發(fā)現(xiàn)各種術(shù)后并發(fā)癥。掌握無菌技術(shù)操作，掌握心電監(jiān)護儀的使用及觀測項目，學(xué)會對危重病人的病情觀察、護理、配合搶救和及時記錄。
(4)掌握?？萍膊〉呐R床表現(xiàn)、處理原則、護理常規(guī)，如小夾板外固定或石膏外固定，患肢血運的觀察，骨牽引、截癱病人的臨床護理中常見的并發(fā)癥及預(yù)防措施，包括骨科備皮、無菌導(dǎo)尿、骨牽引針處點酒精、對長期臥床病人進行正確的翻身、骨折病人的搬運、正確的牽引力線、牽引重量，能對骨折病人、截癱、全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)、全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人進行康復(fù)指導(dǎo)、功能鍛煉。基本掌握輸液泵、靜脈留置針及鎮(zhèn)痛泵的使用方法。
(5)在帶教老師的指導(dǎo)下，根據(jù)護理診斷，為病人制定出切實可行的護理目標(biāo)，實施整體護理。
3.2 大專生帶教目標(biāo):
(1) 掌握上述護理理論基本知識和基本技能。
(2) 參與危重病人的搶救，學(xué)習(xí)護理文件的書寫。
(3) 掌握整體護理理論，護理程序的工作方法，對病人及家屬實施健康教育計劃，完成大專實習(xí)量化為主。
3.3 本科生帶教目標(biāo)除掌握上述護理理論基本知識和基本技能外還應(yīng):
(1) 應(yīng)用護理程序?qū)？瞥Ｒ姴∵M行整體護理，學(xué)習(xí)溝通技巧。參加護理查房，提出護理措施。
(2)對所管床位，每周參加主治醫(yī)師查房1次，配合醫(yī)生的診療工作。配合醫(yī)師參與危重病人的搶救工作，學(xué)習(xí)護理文件的書寫。
(3)在帶教老師的指導(dǎo)下組織一次全院性護理查房。
1、排班：實習(xí)生入科第一天介紹，護士長排班指定帶教老師，跟二周責(zé)任班和二周其他班，如治療班、護理班、主班、前夜、后夜班。實習(xí)生各個班次的職責(zé)參照帶教老師各班次的職責(zé)完成本班工作。
（1）責(zé)任班職責(zé) 重點完成應(yīng)用護理程序?qū)λ懿∪诉M行全面的整體護理，對病人進行健康教育、心里護理、病情觀察（包括并發(fā)癥）、功能鍛煉、護理記錄的書寫等，完成各項治療及出入院、手術(shù)病人的護理。掌握常見疾病的急救及處理、各種麻醉后護理及危重病人的管理。
（2）連班職責(zé) 重點完成配液體、做皮試、查對醫(yī)囑工作。
（3）辦公班職責(zé) 重點完成正確處理醫(yī)囑、擺放第二天的靜脈輸液、接待新病人。
（4）輔助班職責(zé) 重點完成鋪麻醉床、測繪體溫脈搏呼吸血壓、護送手術(shù)病人。
（5）前夜班職責(zé) 重點完成交接班、急診病人的護理、核對·液體、抽血標(biāo)本的準(zhǔn)備、應(yīng)用護理程序?qū)Σ∪诉M行整體護理。
（6）后夜班職責(zé) 重點完成靜脈抽血、晨會交-班術(shù)前準(zhǔn)備、應(yīng)用護理程序?qū)Σ∪诉M行整體護理。
2 小講課 結(jié)合臨床病例每周一次。
（1）一般內(nèi)容：第一周至第三周，骨科一般知識及斷肢再植護理;牽引病人及石膏固定病人護理；脊柱骨折病人的護理。
（2）有特殊病例也可以任選以下內(nèi)容：a全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護理；b高位截癱病人的護理；c骨科新進展。
3 、教學(xué)查房 結(jié)合臨床典型病例每輪一次。（安排第四周）
4 、評價
（1）自我評價 ：實習(xí)生在本科室實習(xí)結(jié)束后應(yīng)寫好實習(xí)小結(jié)；
（2）科室評價：內(nèi)容包括：a隨時評價;b操作考核：內(nèi)容為吸氧護理; c 綜合測評；d實習(xí)作業(yè)。
年級組工作計劃書篇十四
另外,你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長,是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項專才?如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃;如果是想增加收入,就必須研擬增加業(yè)績的計劃,或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo),你在研擬工作計劃時才不會無所適從。
接著,研擬工作計劃的原則是“勿好高騖遠、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性”。如何避免好高騖遠,設(shè)定合理的目標(biāo)呢?多數(shù)人在研擬計劃時不會想到自己的缺點,于是,建議可以找你的家人、好友,或是較熟的同事與主管,請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標(biāo),他會期待你在未來的一年,無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破,所以,雖然要避免好高騖遠,但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整,接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟:。
只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義,所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至,連學(xué)習(xí)計劃都可以數(shù)字化,例如,你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù),或通過某項認(rèn)證。
有了數(shù)字化的工作目標(biāo),還要附帶有效的執(zhí)行計劃。擬定高度可行性的策略,除了讓你在落實目標(biāo)時有依循的步驟,另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。
你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法,有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。學(xué)習(xí)計劃應(yīng)該清楚的包括:學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益,以及希望公司給予的協(xié)助。
我強烈建議,完成工作計劃后,你一定要面對面地與主管溝通,而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處,是你可以透過主管的表情與肢體動作,更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會,告訴主管你的中長期目標(biāo),例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門,或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等,請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃,給予建議?？傊?不要把研擬工作計劃當(dāng)作是交差了事的例行事項,應(yīng)該要藉這個機會,重新檢視自己的職場生涯計劃。
年級組工作計劃書篇十五
圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，在新學(xué)期里，我們將深入細(xì)致的鉆研教材，通過多渠道提高藝體教師專業(yè)化發(fā)展水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，充分發(fā)揮各科骨干教師的輻射作用，帶動新教師快速成長。并一起努力探索新的教研模式，與時俱進，使藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
1、加強自身學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)。深入理解新教材結(jié)構(gòu)體系，從研究教材、研究課堂入手，帶領(lǐng)本學(xué)科教師開展新課程研究，探索和研究符合本學(xué)科實際的可操作性強、行之有效的激情課堂教學(xué)方法。
2、本組每位成員都要扎實上好每一節(jié)課，在課堂中注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在研究活動中通過教學(xué)五大環(huán)節(jié)的研究，特別是備課環(huán)節(jié)的研究，不斷提升教師課堂教學(xué)能力，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3、音樂：
嚴(yán)格按照教學(xué)大綱上課，從基礎(chǔ)的音符、音階、發(fā)聲、理論抓起，從整體上提高學(xué)生的音樂水平。經(jīng)過上學(xué)期的努力，學(xué)生的音樂素質(zhì)已經(jīng)有了大的進步，但是要想整體提高學(xué)生的音樂素質(zhì)還需要我們在進一步努力。
4、體育：
嚴(yán)格按照常規(guī)要求上課，保證每節(jié)課學(xué)生的運動量。制定教學(xué)計劃，認(rèn)真?zhèn)湔n、精心組織每一節(jié)課，做到訓(xùn)練目的明確，過程安排恰當(dāng)。樹立“健康第一”的教育思想，促進學(xué)會健康成長將增進學(xué)生健康貫穿于課程實施的全過程。
1、狠抓教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教師教學(xué)行為。
(1)備課：要求每位老師備課之前認(rèn)真鉆研教材，按照學(xué)校常規(guī)要求備好每一節(jié)課。特別是新教師，應(yīng)在集體備課的.基礎(chǔ)上，更深入的研究教材，詳細(xì)的寫好每一份教案。
(2)上課：教師要做好課前準(zhǔn)備工作，杜絕無教案上課。課中要注重組織教學(xué)、明確目標(biāo)，講透知識點，訓(xùn)練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學(xué)效果。
(3)反思：要做到課后及時反思，特別是聽評課之后，及時反思，總結(jié)每位教師的優(yōu)點和長處，及時學(xué)習(xí)反思。
2、同課異構(gòu)。
本學(xué)期繼續(xù)進行同課異構(gòu)，各位老師要在集體備課的基礎(chǔ)上，多參與聽評課活動，特別是新教師。
召開教研組會議，制定教研組計劃，按照教學(xué)計劃和學(xué)生學(xué)習(xí)需要，認(rèn)真實施集體備課活動，備實際可行的教學(xué)方案，并認(rèn)真復(fù)備，杜絕無教案上課。
進行集體備課。備課組長指導(dǎo)新教師進行集體備課。
第一次教研組常規(guī)檢查。
進行集體備課。
對新教師進行聽評課。
通過聽評課和研討會，促進全體教師的經(jīng)驗和信息交流，提高教師的整體業(yè)務(wù)水平。
4、體育組組織春季運動會。
第二次教研組常規(guī)大檢查。
進行集體備課。
音樂體育同課異構(gòu)課堂教學(xué)研究。
對新教師進行第二次聽評課。
第三次教研組常規(guī)大檢查。
1、“慶六一”文藝演出。
2、“慶六一拔河比賽”
3、第四次教研組常規(guī)大檢查。
1、搞好期末考核各項工作。
2、各位教師寫好教學(xué)總結(jié)。
1、參加全縣教育教學(xué)工作會議。
3、組建興趣小組。
4、加強大課間的練習(xí)。
5、進行合唱隊的訓(xùn)練。
1、參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。
2、迎接全縣大課間的檢查評比活動。
3、深入課堂聽課指導(dǎo)。
4、開展學(xué)生跳繩比賽活動。
5、音、美學(xué)科課堂教學(xué)展示。
1、開展崗位大練兵活動。
2、開展學(xué)生踢毽子比賽活動。
3、開展好兩操活動。
4、上交論文和教學(xué)設(shè)計。
1、音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。
2、做好本學(xué)期的工作總結(jié)。
年級組工作計劃書篇十六
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的`開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
帶著喜悅的余波，滿懷美好的憧憬，鼓足飽滿的干勁，光明小學(xué)又迎來了嶄新的一個學(xué)期，光明人滿懷激情，有條不紊的做好了開學(xué)前的一切準(zhǔn)備工作。
本學(xué)期以來，辦公室工作將根據(jù)學(xué)校工作計劃，圍繞學(xué)校中心工作，進一步加強辦公室的服務(wù)意識和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門，安排好各學(xué)月工作和周工作，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有條不絮地開展。
根據(jù)上級文件精神，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門工作，處理好日常事務(wù)、教職工思想工作，了解意見，與領(lǐng)導(dǎo)溝通。
對于學(xué)校重大會議、活動的組織和協(xié)調(diào)，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細(xì)致性、周到性和實效性，根據(jù)學(xué)校規(guī)定和工作需要，協(xié)助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
本學(xué)期學(xué)校將開展科藝節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務(wù)是為每一項活動作好他們的組織、協(xié)調(diào)、后勤服務(wù)等工作。
為學(xué)校的績效考評工作提供公平、公正的依據(jù)。
根據(jù)老師當(dāng)月工作情況和各部門考核結(jié)果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導(dǎo)等情況一一統(tǒng)計匯總，及時公示等。
嚴(yán)格按照學(xué)?？记谥贫葓?zhí)行。
及時收接學(xué)校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關(guān)人員處。
督促相關(guān)人員完成文件要求，并即使上繳材料。
及時通知各項比賽任務(wù)，督促完成。
將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
充分利用好學(xué)校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學(xué)校文化氛圍和學(xué)校表彰情況展示的最佳平臺。
積極為學(xué)校的各類活動制作標(biāo)語、橫幅、以及宣傳工作。
將學(xué)校的活動進行推廣，向媒體推薦學(xué)校的優(yōu)秀活動，并進行報道。
及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準(zhǔn)備。
(一)本學(xué)期臺江區(qū)將迎來三賽三比，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門做好總結(jié)工作，并匯總，順利通過檢驗。
(二)本學(xué)期我校舉行各項活動，辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)分配任務(wù)，積極協(xié)調(diào)各部門做好準(zhǔn)備，取得良好的成績。
認(rèn)真做好教師的繼續(xù)教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認(rèn)真參加進修學(xué)校組織的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)活動，不斷豐富教學(xué)積淀，拓寬視野。
營造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，讓老師們在不斷的學(xué)習(xí)中進步，幫助老師進行學(xué)歷學(xué)習(xí)的申報，并在教師取得高一級學(xué)歷時進行學(xué)歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
結(jié)合學(xué)校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學(xué)互動等活動，讓電子顯示屏充分發(fā)揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
新的學(xué)期，新的氣象。
在新的學(xué)期里，我部門將會對xx年上學(xué)期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：
一、 計劃招新：
為了進一步加強我部門的隊伍建設(shè)，更好的開展部門工作，為今后更好的服務(wù)廣大同學(xué)奠定基礎(chǔ)，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。
二、 鍛煉和培養(yǎng)新生力量：
由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學(xué)習(xí)的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發(fā)他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協(xié)助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學(xué)習(xí)。
三、 開展有意義的相關(guān)活動：
為了豐富同學(xué)們的課余時間，緩解同學(xué)們的課業(yè)壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：
1、 模擬招聘會：同學(xué)們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學(xué)適應(yīng)崗位的口語能力，對于幫助同學(xué)就業(yè)上崗具有積極作用。
2、 游園會：主要適宜游戲為主，讓同學(xué)們在游戲中放松學(xué)習(xí)壓力，體驗學(xué)習(xí)之余的快樂，加強同學(xué)之間的交流、溝通。
3、 敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。
4、 回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統(tǒng)一、歸類。
5、 愛心義賣：將回收來的舊物品，統(tǒng)一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。
四、問卷調(diào)查： 為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調(diào)查：一是關(guān)于電影放映的調(diào)查，了截同學(xué)們觀看電影的信息和同學(xué)們對電影放映的意見。
二是關(guān)于部們工作的調(diào)查，讓同學(xué)們寫出他們認(rèn)為我部們還應(yīng)該做的工作有那些。
這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務(wù)。
另外，本部門會做好活動的工作的總結(jié)工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學(xué)期計劃，如有變動，希望老師和同學(xué)們見諒。
機電系勤工部
xx年7月3日
年級組工作計劃書篇十七
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
年級組工作計劃書篇十八
標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理重要組成部分；是穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證；是實現(xiàn)管理科學(xué)和現(xiàn)代化生產(chǎn)的一項重要手段；是不斷提高企業(yè)技術(shù)水平的重要途徑。為使本公司標(biāo)準(zhǔn)化工作更加深入和全面開展建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展，在總結(jié)以前標(biāo)準(zhǔn)推行工作的基礎(chǔ)上，制訂20xx年標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃和計劃。
1.1建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，不斷提高標(biāo)準(zhǔn)水平。
1.1.1充分發(fā)揮以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為主體，以管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)相配套。建立和完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，在調(diào)查和研究的基礎(chǔ)上重新對原有的標(biāo)準(zhǔn)進行清理、修訂，同時按照體系表中需要標(biāo)準(zhǔn)不斷完善標(biāo)準(zhǔn)的制定。
1.1.2做好物料標(biāo)準(zhǔn)的制定和標(biāo)準(zhǔn)化審查工作。
1.1.2爭取開展采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進標(biāo)準(zhǔn)，引進、吸收和轉(zhuǎn)化自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，納入標(biāo)準(zhǔn)體系之中。
1.1.3做好標(biāo)準(zhǔn)文本有效性檢查，拒絕體系中出現(xiàn)無效和廢止標(biāo)準(zhǔn)。
1.2開展標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)工作。
1.2.1要求中層領(lǐng)導(dǎo)以上及標(biāo)準(zhǔn)化管理員能夠熟悉有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化的法律、法規(guī)。
1.2.2在公司范圍內(nèi)開展標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)知識、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)宣貫。
1.2.3積極參加臨工舉辦的各項標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)活動。
1.2.4對宣貫和培訓(xùn)后進行考核，了解和掌握標(biāo)準(zhǔn)知識的情況和效果。
1.3加強標(biāo)準(zhǔn)實施和監(jiān)督檢查。
轉(zhuǎn)。
1.3.2通過建立的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系進行運行、實施，由公司文件下達日期為準(zhǔn)。
1.3.3建立考核制度，定期或不定期的通過檢查進行考核，把標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行深入到生產(chǎn)和管理各個領(lǐng)域。
1.3.4負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查人員要做好檢查記錄以形成文件作為改進依據(jù)。
為了實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化工作規(guī)劃，本公司工作準(zhǔn)備計劃如下：
1、現(xiàn)階段計劃—倉庫管理：
第一步：收集倉庫物品資料。
這一步要求倉庫人員與采購人員互相配合，對倉庫的到貨檢驗、入庫、出庫、調(diào)撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)采集，不但整理出倉庫物品名稱，而且要盡量使用物品名稱的簡化稱呼。而且物品名稱的明細(xì)程度要高，一般來說都有名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、顏色、價格等。
第二步：整理數(shù)據(jù)，分區(qū)分工。
將物品名稱歸類、整理，將常用的物品放在倉庫隨時能取的地方，保證倉庫管理各個作業(yè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入的效率和準(zhǔn)確性，確保企業(yè)及時準(zhǔn)確地掌握庫存的真實數(shù)據(jù)，合理保持和控制企業(yè)庫存。
第三步：現(xiàn)場規(guī)劃。
根據(jù)倉庫的空間大小，進行倉庫規(guī)劃，將倉庫分區(qū)。充分利用空間，例如制訂相應(yīng)的貨架，并且要考慮到倉庫的最高庫存量。現(xiàn)場規(guī)劃不能忽視，雖然只是一個小小倉庫規(guī)劃，但如果規(guī)劃得不理想，如果空間足夠，那就事小，如果到整理倉庫、物品入倉擺放的`時候才發(fā)現(xiàn)空間不夠，那么，不但浪費了時間還浪費了人力。
規(guī)劃時應(yīng)注意幾點：1、重要、常用的物品先規(guī)劃；
2、體積大的物品應(yīng)先考慮數(shù)量的多少；
3、易燃、易爆、易霉的東西要嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)管理來規(guī)劃。
第四步：整理倉庫。
按照已劃分好的區(qū)域、貨架，將已經(jīng)歸類的物品對號入座，應(yīng)在擺放物品時盤點數(shù)量，這樣有便于庫存登記，而且這樣可以省去再統(tǒng)計物品的時間。要求物品擺放整齊，名稱、規(guī)格型號清晰，數(shù)量準(zhǔn)確，最終將倉庫整理一步到位。
第五步：帳物一致。
2、進一步的整改計劃。
2.1計劃實施流程。
2.1.1完善部門組織架構(gòu)圖/人員編制圖。
2.1.2制訂作業(yè)流程圖。
2.1.3加強完善倉庫作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2.1.4增設(shè)《倉庫管理職務(wù)說明書》。
2.1.5倉庫作業(yè)指導(dǎo)書修訂。
2.1.6倉庫管理制度的修訂及完善。
2.2人員培訓(xùn)5s工作。
2.2.1對倉庫管理職員的培。
訓(xùn)（傳達上級指示精神，政策及方案）。
2.2.2在職教育（工作態(tài)度，敬業(yè)精神，配合性，積極性）。
2.2.3講解5s工作內(nèi)容。
2.2.4對倉庫管理的實施方案及措施。
2.3倉庫辦公室的布置及規(guī)劃。
2.3.1張貼部門組織架構(gòu)圖。
2.3.2張貼倉庫管理作業(yè)流程圖。
2.3.3貼倉庫管理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2.3.4張貼標(biāo)語。
2.3.5建立文件資料柜（集中存放倉庫程序管理類文件，帳單，資料等，可以有效防止庫存資料混亂等問題）。
2.4逐步規(guī)范作帳及盤點作業(yè)流程。
2.4.1先做好必要的手工帳（這是必須的，手工帳是電腦帳的基礎(chǔ)，能起到校驗作用）。
2.4.2倉庫電腦帳的輸入和輸出（在報表方面要加強，務(wù)必要準(zhǔn)確、真實反映庫存情況）。
2.4.3異常帳目的處理（要嚴(yán)格依據(jù)管理制度以及上級領(lǐng)導(dǎo)的指示進行處理）。
2.5物料質(zhì)量控制。
2.5.1iso9000認(rèn)證的申請。
2.5.29000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實施。
年級組工作計劃書篇十九
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
格式編輯。
標(biāo)題計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。
寫法編輯。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
年級組工作計劃書篇二十
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。
04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
200x年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型200x年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年級組工作計劃書篇二十一
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目年度目標(biāo)任務(wù)。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
年級組工作計劃書篇二十二
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
年級組工作計劃書篇二十三
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx免費電話[號碼xxx]，年前已經(jīng)交過訂金xx元（xx部xx經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助x經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與x經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪xx區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、xx縣、xx縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
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