計劃有助于有效管理和分配資源，使我們能夠高效地完成任務(wù)和實現(xiàn)目標(biāo)。在制定計劃時，要考慮自身的實際情況和能力，不能過于理想化。通過研究這些范文，我們可以學(xué)習(xí)到各種不同類型的計劃寫作技巧。
銷售十二月份工作計劃篇一
《冬爺爺來了》了解冬天的一些明顯的季節(jié)特征、人們的穿著,知道一些粗淺的冬季防寒保暖的方法。
1.做好學(xué)期結(jié)束前幼兒的復(fù)習(xí)工作。
2.完成班級總結(jié)、幼兒評語等。
3.整理完成《寶寶成長記錄》。
4.做好寒假期間安全教育工作。
1.加強體育鍛煉,保證活動的量和時間,增強幼兒體質(zhì)。
2.戶外活動時,及時提醒孩子熱了脫掉外套,防止出汗。
3.利用課間、午間讓孩子曬曬太陽,感受太陽的溫暖。
4.加強午睡巡視,幫助孩子蓋好被子。
5.鼓勵孩子學(xué)習(xí)大小便后自己拉褲子。
1.和孩子多進行一些體育鍛煉,增強體質(zhì)。
2.給您的孩子增添合適的衣物,注意防寒保暖。
3.鼓勵孩子不怕寒冷,堅持天天上幼兒園。
4.在假期中繼續(xù)充實孩子的《寶寶成長記錄》內(nèi)容,開學(xué)帶來。
銷售十二月份工作計劃篇二
2、練習(xí)在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。
3、漱口時會輕輕吐水，不讓水花濺在地。
1、能遵守基本的規(guī)則，并能按規(guī)則行動。
2、知道互相友愛，當(dāng)別人遇到困難時不嘲笑，愿幫助別人。
1、學(xué)習(xí)復(fù)述故事一則，兒歌二首，繼續(xù)學(xué)習(xí)和老師一起邊看邊聽圖書內(nèi)容。
2、能注意聽老師講話不插嘴。
1、學(xué)習(xí)按用途、顏色、大小、長短、的不同進行分類。
2、在老師的指導(dǎo)下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風(fēng)及人們服裝用具的變化。
1、繼續(xù)學(xué)用自然聲整齊地唱歌；在老師引導(dǎo)下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節(jié)奏拍手。
2、認(rèn)識休止符號，學(xué)習(xí)用輪奏的方法進行打擊樂演奏。
3、鞏固練習(xí)在一定范圍內(nèi)均勻涂色地能力。
1、繼續(xù)組織幼兒開展“花兒朵朵”主題活動，收集相關(guān)的材料。
2、根據(jù)主題活動的需要，定期更換主題及活動區(qū)材料，在教室外展板展示美術(shù)作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力，幼教文案《幼兒園小班十二月份工作詳細計劃》。
3、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合，個別輔導(dǎo)和隨機教育相結(jié)合，本學(xué)期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。
4、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來園。
1、根據(jù)冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關(guān)保健知識。
2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通，并做好家訪登記。
3、在12月1日讓家長來園觀摩幼兒在園的學(xué)習(xí)和生活。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、請家長為幼兒準(zhǔn)備迎新年聯(lián)歡活動的節(jié)目。
1、每周定時、隨機的召開班級會議，及時解決本班出現(xiàn)的各種現(xiàn)象。
2、觀察記錄在課題研究中幼兒存在的現(xiàn)象，分析原因，找出解決問題的辦法。
3、繼續(xù)追蹤個案調(diào)查和月份反思。
4、參加園內(nèi)教師基本功比賽。
5、參加園內(nèi)的“迎新年”體育運動會。
加強對幼兒進行常規(guī)訓(xùn)練，如“生活衛(wèi)生習(xí)慣”、“學(xué)習(xí)習(xí)慣”等等，迎接園內(nèi)對幼兒生活習(xí)慣（常規(guī)）的檢查。本班幼兒各項常規(guī)均較好,我們還幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如舉手回答問題，不爭搶公用用具。家長們積極配合我們開展主題活動，認(rèn)真填寫各類調(diào)查表，按時發(fā)放《發(fā)展情況手冊》，如實反映了幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況。衛(wèi)生保健方面，我們能關(guān)注每個孩子，經(jīng)常提醒幼兒喝水，確保幼兒安全，每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高,并受到家長的贊揚。
銷售十二月份工作計劃篇三
1.批閱每天工作報告，指出不足之處，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會，落實當(dāng)天的重要事件安排，聽取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.
3.完成趙總下達的各項工作指令。
4.每天電話拜訪5家商務(wù)客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5.早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應(yīng)意見。
6.完成每天工作日記，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進情況。
1.跟進3位大客戶：xx制衣有限公司；xx布業(yè)有限公司；xx國際。聯(lián)系感情，了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2.跟進有贈送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。
3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。
4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.
6.完成季度客戶答謝會的操作方案。
7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整，及宣傳工作.
1.12月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。
2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量。
3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。
4.17號組織部門培訓(xùn)，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度，本人主要負(fù)責(zé).
5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6.新開發(fā)商務(wù)公司20家，十二月份住房650間.
7.另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。
銷售十二月份工作計劃篇四
我十一月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十一月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十二月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)！
銷售十二月份工作計劃篇五
在寒風(fēng)瑟瑟的十二月，我們學(xué)習(xí)部的成員仍會攜手并進，滿懷熱情投入接下來的工作中，我們的工作計劃如下：
1.我們部門將舉辦學(xué)習(xí)英語系列活動，具體安排是：
2.學(xué)習(xí)部將幫助自強社成功舉辦演講比賽；
3.我們將協(xié)助科技部舉辦海報設(shè)計大賽；
4.我們將幫助生活部舉辦寢室風(fēng)采展示活動；
我們學(xué)習(xí)部成員將信心滿倍地做好我們的工作，并積極配合其他部門的工作，加強相互學(xué)習(xí)和交流、促進各部門間的友誼和發(fā)展。
銷售十二月份工作計劃篇六
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，又到了這個“起床靠毅力，洗澡靠勇氣“的季節(jié)，人們的惰性也會越來越強烈?？墒羌o(jì)檢部的成員們還是一如既往的認(rèn)真工作著。為了外語系的同學(xué)們有一個好的學(xué)習(xí)氛圍，紀(jì)檢部的工作在一步步的完善著，即使在寒風(fēng)呼嘯的十二月，紀(jì)檢部也會依舊保持著昂揚的青春姿態(tài)朝前奮進。
1、革新完善查堂工作，兩個人分開查，后一個人主要查曠課的人有沒有繼續(xù)在曠課。
2、每天的查堂表要按時交給負(fù)責(zé)人。
3、每天都要做好曠課、請假人員的統(tǒng)計。
1、負(fù)責(zé)晚點名的成員在6：50一定要趕到文報廳門口集合。
2、要做到誠信，不可以有包庇，謊報。
3、點名時要仔細，點兩遍以確保無誤。
1、強調(diào)查堂表的書寫規(guī)范問題，曠課的同學(xué)一定要注明課時。
2、查堂時記住帶工作牌，見到老師鞠躬示意，時刻維持好紀(jì)檢部的形象。
3、鼓勵大家多提出有建設(shè)性的意見。
4、成員互相商量并投票決定外出游玩的地點。
1、向紀(jì)委強調(diào)請假條的規(guī)范書寫與上交時間、
2、調(diào)動紀(jì)委配合成員的查堂工作，上課前清點好班級人數(shù)。
3、可以向紀(jì)委提出自己的意見。
1、協(xié)助好學(xué)習(xí)部、語工部開展好早檢工作，嚴(yán)查同學(xué)帶早餐進教室的現(xiàn)象。
2、早間是認(rèn)真清點人數(shù)并抽查抽屜里的垃圾。
3、向同學(xué)重申保持教室干凈，整潔的重要性。
5、與各個部門交流合作，維護好良好的校園環(huán)境、
6、維持好各種晚會的秩序。
工作時一件嚴(yán)肅的事情，紀(jì)檢部的每位成員都要以一個更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己細致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊妹恳环葑约旱墓ぷ?，并不斷總結(jié)提高，以便為同學(xué)們創(chuàng)造更好的服務(wù)。以上是我們十二月份的工作計劃，我們當(dāng)然也會根據(jù)實際情況作出相應(yīng)調(diào)整，讓紀(jì)檢部成為系部同學(xué)的得力助手。
銷售十二月份工作計劃篇七
我十一月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十一月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十二月的工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)！
銷售十二月份工作計劃篇八
經(jīng)過半個月的磨合，紀(jì)檢部從成立之初走向日趨成熟。逐漸成為系里不可或缺的重要部門。為更好的開展今后的工作，結(jié)合本系實際情況，現(xiàn)制定十二月份工作計劃：
我部不定期的對團總支學(xué)生會各部例會出勤、系辦值日，部長值班等情況以及各部在各方面的工作進行監(jiān)督，檢查。爭取做到“發(fā)現(xiàn)問題，立即解決”。以此來保障各項工作的順利進行。
與系學(xué)生會主席、團總支副書記、以及學(xué)習(xí)部成立專項檢查組。不定期對各班級同學(xué)上課遲到，早退、晚自習(xí)紀(jì)律等情況進行嚴(yán)格的檢查。以此為同學(xué)們提供一個安靜，舒適的期末復(fù)習(xí)環(huán)境以及營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。
加大安全教育的力度，提高同學(xué)們的安全防范意識。我部每天對各班級教室的鎖門情況進行檢查，保障各教室的公共財產(chǎn)安全。如若發(fā)現(xiàn)安全問題，及時向上級相關(guān)部門匯報溝通，做到及時解決問題，不留安全隱患。
定期組織對干事進行培訓(xùn)。使其了解本系基本概況、各班級基本概況以及系第六屆團總支學(xué)生會概況等。這既可以方便今后的工作，又可以加強聯(lián)系與溝通。五、做好期末收尾工作以及年終總結(jié)工作。
以上為我部在十二月份的工作計劃。希望此計劃可以在系里老師的指導(dǎo)、支持下，全系同學(xué)的極力配合以及我們的共同努力下順利的完成，為本學(xué)期工作畫上圓滿的句號。
銷售十二月份工作計劃篇九
轉(zhuǎn)眼間12月即將過去，我們商貿(mào)旅游學(xué)院團總支青志協(xié)在這一年下半年表現(xiàn)出色，各項工作都保質(zhì)保量，按時完成，這與各位成員的努力與團結(jié)是離不開的。在本年的最后一個月，我們部門會一如既往的努力工作，辦好上級交代下來的各項工作。以下是青工部12月份工作計劃:。
參賽對象：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院全日制學(xué)生活動安排與時間：
1.該比賽無須報名，只須在指定日期上交作品即可參賽。
2.作品準(zhǔn)備時間：即日起至20xx年12月24日。
3.作品征集時間：20xx年12月24、25日。
4.作品征集地點：第一食堂一樓設(shè)服務(wù)臺。
5.在20xx年12月26日-20xx年1月2日期間，我們將進行為期8天的網(wǎng)絡(luò)投票來選出優(yōu)秀作品。
6.官方微博：新浪微博@湖南交院商貿(mào)青志協(xié)。
7.大賽咨詢：188xxx434（盧同學(xué)），183xxxx4137（李同學(xué)）。
8.未盡事宜，請關(guān)注微博動態(tài)。活動要求：
1.作品長度可以在3至10分鐘左右，格式為wmv、avi、rmvb、mp4、flv（注：非以上格式請自行轉(zhuǎn)換）。
2.圖像需清晰可辨，對白或旁白清楚易懂，如出現(xiàn)英語或地方話應(yīng)以相應(yīng)的字幕標(biāo)注。
3.作品內(nèi)容健康，主題鮮明，積極向上，無色情、暴力、血腥等不良內(nèi)容，新穎并富有時代感，反映當(dāng)代大學(xué)生精神風(fēng)貌和心理特征。作品主題可以圍繞：生活意義、學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)、親情、友情、愛情、目標(biāo)、未來、就業(yè)、身邊精彩或感動的人和事等。
4.作品內(nèi)容必須以湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院為拍攝地點。
5.作品上交時須另附帶紙張寫明作品名稱、作品簡要介紹、負(fù)責(zé)人姓名、團隊成員名單及聯(lián)系電話。
6.超期或不按要求上交則取消評選資格。
1、各組工作人員按時到場，嚴(yán)格要求。確保圓滿完成各項工作任務(wù)，保證運動會工作順利進行。后勤工作人員安排到位，充分考慮到運動員的需要，合理的安排人員。
2、事件處理組要充分做好安全事故的防范及應(yīng)付工作，對突發(fā)事件的處理要及時到位。
3、衛(wèi)生負(fù)責(zé)組要對于運動會期間班級所屬區(qū)域衛(wèi)生的保持工作要到位，提高每一位同學(xué)的環(huán)境保護意識。
4、多次提醒運動員在比賽的過程中要注意安全。
5、在運動會期間運動員的手機要時刻保持暢通，以便于聯(lián)系。
6、所有后勤服務(wù)人員在工作中要積極主動、熱情、周到、想運動員所想、急運動員所急，關(guān)心每一位運動員，落實運動員的后勤保障工作。運動員的所需要的東西必須及時到位，切實為搞好此次運動會而服務(wù)。
以上便是青志協(xié)十二月份工作的工作計劃，其中某些還有待完善，需要進一步修正以應(yīng)對事情出現(xiàn)變故。總的來說，本部門這個月的工作任務(wù)還是相當(dāng)繁重的。但我們堅信“團結(jié)就是力量”，只要我們部門成員團結(jié)一致，共同朝著一個目標(biāo)奮斗，朝著一個方向前進，沒有什么事是做不成的。只要有恒心，有毅力，勝利定會屬于我們的！
銷售十二月份工作計劃篇十
12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好11月4號x老師來xx進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是xx，上次活動主要就是靠xx，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的xx精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
銷售十二月份工作計劃篇十一
我十一月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)！
銷售十二月份工作計劃篇十二
1、開展主題活動《快樂運動每一天》、《做個好孩子并不難》。
（1）師幼共同收集富有動感的運動照片，張貼在環(huán)境中，感受運動的美。
（2）在活動時的墻面上布置啊嗚啊嗚明星墻，展示班里文明進餐的照片和文明行為。
（3）創(chuàng)設(shè)我的時間表專欄，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上，請幼兒將這個時間我做什么的圖畫張貼在時鐘邊上。
（4）在活動室墻面上布置回家了的情景游戲：教師制作一幅有馬路、人行道、公園、汽車、天橋、紅路燈的平面圖，標(biāo)上起點（幼兒園）和終點（我的家）。
2、配合園部迎接市督導(dǎo)室來園督導(dǎo)。
1、加強晨檢與班級衛(wèi)生消毒、宣傳工作，減少冬季多發(fā)病及傳染病的發(fā)生。
2、做好體弱兒的日常護理與記錄工作。
3、開展安全教育活動：不要離開大人的視線、我會小心過馬路。
4、開展健康教育活動：不要親密接觸寵物。
1、根據(jù)千名教師訪萬家計劃，做好家訪工作。
2、利用班級網(wǎng)站開展家教經(jīng)驗交流分享。
3、按時出好《xx》，介紹一些安全與保健知識。
4、班主任與配班老師認(rèn)真寫好《xx成長手冊》。
5、開展迎新年親子活動。
1、保持寢室安靜，自己在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪。整理好自己的衣物等，放在指定位置。
2、安靜入睡，睡姿正確，不和別人講話，不影響別人。
3、起床后能自覺到教室喝水，不隨意到戶外玩耍。
1、利用班級特色活動時間組織幼兒學(xué)習(xí)折疊蘑菇、裙子。
2、展示幼兒折紙作品，在月末回顧本月所學(xué)折紙活動內(nèi)容，進行集體評選。
銷售十二月份工作計劃篇十三
1.創(chuàng)造有利條件，營造安全校園。
2.加強師德建設(shè)，提升教師素質(zhì)。
3.組織多彩活動，提高保教質(zhì)量。
4.密切家園聯(lián)系，形成教育合力。
(一)重視師幼安全，優(yōu)化衛(wèi)生保健，營造安全和諧校園。
1.繼續(xù)對教師進行安全教育培訓(xùn)，對幼兒開展有計劃的安全教育和安全實戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2.加強一日活動安全管理，細化日常工作要求。
(二)加強師德建設(shè)，提高保教質(zhì)量，逐步提升教師素質(zhì)。
1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，加強教師的理論指導(dǎo)。
2.以全國及身邊的師德先進為楷模，激發(fā)教師的職業(yè)幸福感。
3.多組織教師培訓(xùn)。
4.繼續(xù)發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，讓家長全面客觀評價教師，不斷規(guī)范教育行為。
(三)組織多彩活動，注重過程與實施，全面提升保教質(zhì)量。
1.合理制定班級學(xué)期計劃，計劃要求操作性和實施性強。
2.組織有效教研，加強教研組互聽和領(lǐng)導(dǎo)推門聽課力度，提高平時教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀，提高師幼文化修養(yǎng)。
4.結(jié)合全運會和慶"六.一"活動，為每位幼兒提供展示自我的機會和條件。
5.利用小學(xué)有效資源，通過參加小學(xué)升旗儀式、請小學(xué)教師講座、與小學(xué)生一起上課、參觀小學(xué)綜合活動室等多種有效手段，全方位做好大班幼小銜接工作。
(四)密切家園聯(lián)系，提高互動力度，形成有效家園合力。
1.成立幼兒園家長委員會，積極聽取家長委員會成員對幼兒園建設(shè)的意見和建議。
2.采用請進來、走出去等多種形式，開展家園互動和親子活動，提高家長參與幼兒園教育的力度。
3.根據(jù)幼兒園教育教學(xué)需要，充分利用家長資源，請家長體驗教師工作，與幼兒近距離接觸，走進幼兒園課堂。
4.利用"幼兒評價手冊"等書面形式，對家長進行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強溝通與交流。
1.傳染病防治工作開展。
2.組織教師培訓(xùn)。
1、加強幼兒的安全意識及自我保護的教育工作。
2、加強與家長的溝通聯(lián)系，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過渡小學(xué)的心理教育。
3、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。
4、通過觀察、制作、實驗等多種活動，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識，體驗科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)，同時，在實踐中，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實驗的興趣，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實踐，想去解開心中一個又一個問號，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。
5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，配合完成六一游園活動準(zhǔn)備工作。
6、加強班級衛(wèi)生消毒工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好手足口病防控工作。
7、培養(yǎng)幼兒的自理能力，加強幼兒學(xué)會整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會主動表達自己的需求。
主題活動目標(biāo)：
1、通過在觀察、制作、實驗、體驗等多種活動中，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識，體驗科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。
2、在實踐的過程中，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實驗的興趣，同時培養(yǎng)他們獨立探索、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神。
環(huán)境教育：
1、五一勞動節(jié)，讓幼兒知道勞動節(jié)的意義。
2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點，時暖時冷，同時懂得增減衣物，知冷熱。
3、根據(jù)主題《小小科學(xué)迷》，更換主題墻的內(nèi)容，并引導(dǎo)幼兒參與到環(huán)境布置中去。
生活教育：
1、加強幼兒的自我服務(wù)能力，學(xué)會整理自己的物品，妥善保管好自己的物品。
2、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，重點在洗手、打噴嚏的禮儀、不能挖鼻孔、吃手指，咬指甲。
3、天氣多變，引導(dǎo)幼兒懂得感知冷熱自己增減衣物。
個別教育：
1、教育個別幼兒洗手不玩水，搞濕了衣服著涼會感冒的。
2、教育幼兒不能在公共場合尖叫，懂得尊重別人。
3、教育幼兒在午睡時不能影響別人，就算睡不著也不去打擾別人。
區(qū)域活動：
1、根據(jù)主題《小小科學(xué)迷》，在各區(qū)域中添加相關(guān)的教育資料，特別是語言區(qū)。
2、在益智區(qū)增添數(shù)學(xué)操作材料。
3、加強幼兒入?yún)^(qū)常規(guī)管理。
家長工作：
1、用理解的心態(tài)與家長進行溝通，耐心傾聽。
2、了解家長的需求，解答家長的疑問。
3、進行家長學(xué)校活動的安排工作。
銷售十二月份工作計劃篇十四
1、了解常見動物的名稱、特征和習(xí)性，對了解和探索動物產(chǎn)生興趣。
2、喜愛小動物，樂意參與飼養(yǎng)活動，知道動物是人類的朋友，萌發(fā)喜愛和保護動物的情感。
3、初步了解自然界中人與動物，動物與動物、動物與植物間相互依存的關(guān)系。
4、能夠通過目測比較粗細和寬窄，能進入7以內(nèi)兩個序列的排序。學(xué)習(xí)5以內(nèi)的序數(shù)。
5、愉快地感受音樂，并繼續(xù)學(xué)習(xí)用動作表現(xiàn)音樂的變化，共同體驗音樂游戲帶來的快樂。
第一周。
綜合：我知道的動物。
音樂：小白兔和大黑熊。
科學(xué)：動物找家。
語言：小蛋殼。
數(shù)學(xué)：比一比，說一說。
美工：五彩蛋。
第二周。
美術(shù)：快樂的魚兒。
綜合：各種各樣的魚。
音樂：水族館。
故事：七彩蝦。
數(shù)學(xué)：喂貓咪。
第三周。
綜合：猜猜我是誰。
律動：打噴嚏的小老鼠。
美術(shù)：奇妙的動物車。
數(shù)學(xué)：小動物排隊。
故事：數(shù)腳。
1、讓幼兒搜集自己喜愛的動物圖書、動物圖片和動物卡通頭飾等，布置環(huán)境，制作活動操作材料。
2、運用多種途徑擴大幼兒的視野，走進動物王國，了解更多的動物。
益智區(qū)：投放動物拼圖，完成拼圖。為小動物編寫電話號碼。
生活區(qū)：提供蘑菇釘，嘗試運用蘑菇釘拼插動物。
美工區(qū)：提供小貓、小魚等折紙圖示，學(xué)習(xí)看圖示折紙。
科學(xué)區(qū)：觀察自然角的白菜顏色的變化，嘗試進行記錄。
特色區(qū)：嘗試運用手指點畫的方式表現(xiàn)各種動物。
閱讀區(qū)：提供動物掛圖、收集動物圖書，能認(rèn)真閱讀圖書。
1、發(fā)動家長和孩子一起在家飼養(yǎng)小動物，引導(dǎo)孩子觀察和喂養(yǎng)動物。
2、利用社區(qū)資源，與附近的農(nóng)村、動物園、飼養(yǎng)場和花鳥市場等聯(lián)系，帶領(lǐng)幼兒參觀，與動物進行交流，感受人類與動物之間的親密關(guān)系。設(shè)法讓幼兒擴大視野，走進動物王國，了解更多的動物。
1、在本主題活動實施過程中，要調(diào)動孩子主動參與的積極性，產(chǎn)生對動物的興趣。我們會先調(diào)查、了解班內(nèi)孩子對哪些動物感興趣，他們養(yǎng)過哪些動物，對動物的了解程度等等，然后選擇內(nèi)容，設(shè)計實施方案。
2、世界上動物的種類很多，孩子對動物的興趣各不相同，我們適當(dāng)進行一些篩選和增添，根據(jù)孩子的興趣點來設(shè)計、調(diào)整活動。
3、我們要注重增進孩子的情感體驗，強調(diào)在充分感知和體驗的過程中萌發(fā)他們對動物的喜愛和關(guān)愛，使幼兒真切地感受人與動物的親密關(guān)系。
不管做什么工作，我們都需要制定一份工作計劃，下面是小編為大家?guī)淼?，希望大家喜歡。【1】一、衛(wèi)生保健1、嚴(yán)格......
一、衛(wèi)生保健1、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生消毒制度認(rèn)真做好計劃免疫和疾病防治工作。2、認(rèn)真做好幼兒的入園晨檢工作如發(fā)現(xiàn)可疑者，要進一步觀察，并采取隔離、消......
格式范文格式范文健康領(lǐng)域：1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。2、學(xué)會自己進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。3、會插接、拼搭......
銷售十二月份工作計劃篇十五
1、09—0。
1、13周重點活動安排星期一星期二星期三星期四星期五。
一、主題《歡天喜地》的延伸，引導(dǎo)幼兒感受中國傳統(tǒng)民族文化的多元與精彩，二十周工作計劃。
二、繼續(xù)開展園本課程《香蕉》，引導(dǎo)幼兒感受本土的文化氣息。
三、做好期末的各項整理工作及總結(jié)。hello！早安跳繩、沙灘球呼啦圈、羊角球大型玩具籃球、沙包踩高蹺、羊角球?qū)W習(xí)空間音樂：香蕉樹找朋友（1）語言：香蕉梳子科學(xué)：動物服裝店音樂：香蕉樹找朋友（2）數(shù)學(xué)：總復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)空間閱讀：復(fù)習(xí)8--12英語：unit8歌曲數(shù)學(xué)：水果超市語言：香蕉制品美術(shù)：美麗的蕉葉陽光三浴大型玩具呼啦圈、小山洞棒子、沙灘球沙水拉力、啞鈴家長工作餐前活動聽故事兒歌表演談話表演唱歌手指游戲協(xié)助我們做好幼兒的期末發(fā)展評估工作，工作計劃《二十周工作計劃》。游戲空間社會：我是小司機區(qū)域美術(shù)：好吃的香蕉閱讀：復(fù)習(xí)13-16角色、圖書戶外特色籃球、踩高蹺滾鐵圈、網(wǎng)球跳繩、籃球踩高蹺、棒子呼啦圈、飛碟快樂離園表演積塑橡皮泥變變變看故事動畫片積木環(huán)境創(chuàng)設(shè)生活區(qū)香蕉制品語言區(qū)香蕉梳子迎接新年的到來。
銷售十二月份工作計劃篇十六
1、學(xué)習(xí)朗誦長、短句兒歌詩，能口齒清楚地朗誦，練習(xí)有表情地朗誦兒歌。
2、對飲食文化感興趣，簡單了解一些中西方飲食文化。知道挑食的害處，愿意均衡飲食，養(yǎng)成飲食的良好習(xí)慣。
3、喜歡打擊樂，能邊唱邊演奏樂器，體驗演奏的快樂。能掌握歌曲的旋律，用自然的聲音演唱歌曲。
4、辨認(rèn)一些常見的調(diào)味品，喜歡使用調(diào)味品進行調(diào)制。對事物的包裝發(fā)生興趣，欣賞食品包裝，了解食品包裝的基本特點。
5、喜歡玩運動游戲，能聽指令做動作，發(fā)展跑、跳得動作。喜歡嘗試小網(wǎng)球的不同玩法。
銷售十二月份工作計劃篇十七
1、幼兒收集、了解關(guān)于身邊人的十二生肖的資料和圖案，并說說自己知道的關(guān)于生肖的故事。
2、更新區(qū)域游戲中的材料，投入與十二生肖有關(guān)的各種游戲，讓幼兒在玩中更加了解生肖。
3、開展各類體育活動，幼兒在課間游戲時可以加入練習(xí)轉(zhuǎn)體、體側(cè)屈等動作的游戲。
4、加強冬季保暖的工作，提醒幼兒在活動中換馬甲、擦汗等，預(yù)防著涼感冒。
1、創(chuàng)設(shè)“十二生肖來聚會”主題墻，教師布置主題墻。
2、展示各種形式十二生肖，剪紙、卡通、泥工、郵票等。
1、開展生肖郵票繪畫活動，模仿真的生肖郵票，發(fā)揮創(chuàng)意。
2、投放自制的'十二生肖拼圖，在相應(yīng)的生肖圖上切割成塊，做拼接游戲。
3、自制十二生肖手偶、頭飾供幼兒表演生肖故事，編演生肖傳說，表演創(chuàng)編的生肖故事。
4、幫助幼兒自編生肖故事書，陳列親子編的生肖書，與大家分享。
1、家園合作共同收集、制作關(guān)于十二生肖的形象圖案。
2、了解各種有關(guān)生肖資料、由來、故事等資料。
3、加強對親人的了解，統(tǒng)計家庭成員的生肖，并記錄。
銷售十二月份工作計劃篇十八
高一年(12)班現(xiàn)有學(xué)生50人，其中男生23人，女生27人。高一(12)為平型班級，基礎(chǔ)參差不齊，作為學(xué)校的一個班集體，面對學(xué)校、年段、家長，希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)共存的形勢，我們力爭做到：
認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。理解、領(lǐng)會校長治學(xué)理念，貫徹落實學(xué)校辦學(xué)方略。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校校歷安排，明確方向，振奮精神。
2、堅決貫徹學(xué)校的德育工作計劃，落實光前先生的愛國愛鄉(xiāng)精神。
一、全體學(xué)生要努力養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，培養(yǎng)高尚的道德情操，學(xué)會做事，學(xué)會做人，弘揚正氣，碩優(yōu)良班風(fēng)。
1、班級倡導(dǎo)互相幫助，互相理解，互相寬容的寬松，和諧氛圍;。
2、積極參加學(xué)校組織的各項活動;。
3、開展經(jīng)常性的同學(xué)間，師生間溝通活動；
4、制定適之可行的班級公約。
二、努力進取，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍打好高一基礎(chǔ)，做好初高中的`銜接。
2、落實學(xué)校提出的新學(xué)期作業(yè)的“質(zhì)”與“量”的要求，針對每個學(xué)生制定不同的計劃。對林晉城，林映華2名同學(xué)雖學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，但是特長生，要常宣傳、表揚、引導(dǎo)，發(fā)揮其長處，樹立信心。對8名擇校生也是要多鼓勵，肯定他們成績，催其上進，多分析其不足，細心幫助，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)的積極性。
3、拓寬知識面，增大練習(xí)難度，多與科任老師溝通，加強對學(xué)生的了解，清楚學(xué)生的發(fā)展動向，建立學(xué)生的發(fā)展成長檔案，為高二年文理分班做準(zhǔn)備。
三、遵守校規(guī)校紀(jì)，爭創(chuàng)文明的班集體。
四、具體安排：
1、組織參加學(xué)校科技文化藝術(shù)節(jié)活動。
2、安排2-3次家訪。
3、舉行一次“我的高中生活”為主題班會。
1、寢室準(zhǔn)軍事化管理。
2、二會一操嚴(yán)肅、認(rèn)真、積極。
3、教室衛(wèi)生，責(zé)任區(qū)衛(wèi)生、值日班衛(wèi)生達標(biāo)。
4、就餐文明，禮貌。
5、班級檢查要有記錄，批評，表揚入檔，弘揚正氣。
銷售十二月份工作計劃篇十九
一班級情況：
我們班共有幼兒xx名，其中有x名是剛轉(zhuǎn)學(xué)過來的，經(jīng)過上學(xué)期的生活學(xué)習(xí)，班里每位孩子都有了很大進步，都喜歡上幼兒園，都積極主動的參加老師組織的各項活動。在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，言語表達方面有了很大提高。對于新生，我們將給他們更多的耐心，細心，愛心讓他們很快適應(yīng)環(huán)境，健康快樂成長。
二學(xué)習(xí)方面。
開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，利用散步、游戲的時間，將知識點貫穿其中，讓幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，并發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。充分利用各種不同的資料為寶寶創(chuàng)造不同的教育風(fēng)格，熟記每天所教的東西。
三在思想品德方面，和安全方面。
四衛(wèi)生方面：
隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育，現(xiàn)正是春期，我們要做好衛(wèi)生防預(yù)工作，消毒工作。對個別幼兒進行重點指導(dǎo).按順序洗手、洗手時不玩水，會用毛巾擦手；能正確用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯；保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。午睡起床時，能學(xué)著自己穿衣服，穿鞋子。教育幼兒在課間游戲時不亂跑亂叫，愛護班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲角內(nèi)的玩具整理好，放回原處。教育幼兒愛護桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，也不拉掉小椅子，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。在平時生活中注意觀察，及時表揚幼兒的良好行為，進行評獎，促進幼兒養(yǎng)成良好的一日生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣。-五家園聯(lián)系：
每周認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊，利用接送幼兒時間及時與家長溝通，主動向家長反映幼兒在園的情況，同時從交談中了解幼兒在家里的情況，讓家長及時了解教學(xué)安排及內(nèi)容，并向家長介紹育兒經(jīng)驗。沒時間交流的的家長利用電話家訪的形式與家長溝通。定期開展家園互動游戲。六每月工作安排：九月份：
1、做好開學(xué)報名收費工作，更換家長園地。
2、穩(wěn)定幼兒的情緒，加強常規(guī)管理和良好習(xí)慣的培養(yǎng)。3、制定班級學(xué)期工作計劃、安全工作計劃、體鍛計劃等。4、學(xué)習(xí)韻律操、早操。
5、完成接送卡的制作，并下發(fā)到家長手中。6、教師節(jié)主題活動十月份：
1、繼續(xù)做好環(huán)境創(chuàng)設(shè)等有關(guān)工作。2、做好準(zhǔn)備迎接中心安全、衛(wèi)生督察。3、國慶節(jié)、中秋節(jié)主題活動。十一月份：
1、小班自理能力比賽：疊被子。
2、迎接一日活動隨機調(diào)研。（重點：區(qū)域游戲）。3、組織幼兒秋游活動。4、家長開放半日活動。5、感恩節(jié)主題活動。十二月份：
1、迎接中心隨機抽查保育員一日工作流程。2、加強冬季鍛煉。3、班級親自元旦聯(lián)歡會。一月份：
1、做好各類總結(jié)、資料整理上交等期末各項結(jié)束工作。2、寫好幼兒匯報單，對幼兒進行寒假安全教育。4、評選好孩子。三月份：
1、制定學(xué)科計劃、班級計劃，并認(rèn)真按照教學(xué)計劃實施，2、根據(jù)每個月的教學(xué)主題創(chuàng)設(shè)班級環(huán)境。3、學(xué)習(xí)新早操。
4、三八婦女節(jié)，3月5號是雷鋒學(xué)習(xí)日，3月12號的植樹節(jié)主題活動。
四月份：1、找春天。
2.4月5號清明節(jié)，教育幼兒懂得清明節(jié)是炎黃子孫祭奠祖先的日子。
3、教師公開課。
4、和孩子們一起參加迎“五一”幼兒畫展。五月份：
1、幫助幼兒熟悉社區(qū)環(huán)境，初步了解社區(qū)與自己的關(guān)系，萌發(fā)熱愛家園的情感。
2、參加幼兒園的自制教玩具活動。3、積極籌備“六一”活動。六月份：1、鼓勵幼兒運用多種感官感知夏天的特征，了解夏天與人們的關(guān)系。引導(dǎo)幼兒初步了解夏天的飲食衛(wèi)生，知道一些正確的防暑降溫方法。
2、開展我們的節(jié)日“端午節(jié)”的一系列活動，加強幼兒對傳統(tǒng)節(jié)日的繼承和發(fā)揚。
3、幼兒園的早操比賽準(zhǔn)備。
4、做好學(xué)期結(jié)束的工作，填寫幼兒成長檔案和評語。5、各項資料的歸檔。做細、做好幼兒的暑期安全工作，積極進行家訪活動。
以上是我這學(xué)期的工作計劃，我會本著對幼兒負(fù)責(zé)的態(tài)度，干好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及家長對我的信任，為幼兒園的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。相信在班級老師的配合及努力下，我班的工作會做得更好。
銷售十二月份工作計劃篇二十
1、感受樹葉飄落的情景，能替換詩歌中的個別詞語，體驗創(chuàng)編詩歌的快樂。
2、認(rèn)識常見的幾種車輛，說出它們的名字，了解它們的用途。知道汽車、行人在馬路上要遵守交通規(guī)則，聽從紅綠燈的指揮。
3、繼續(xù)進行常規(guī)教育，特別培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣。提醒幼兒別人講話時，要注意用耳朵仔細得聽，有什么意見等別人講完了再講。
4、天氣漸漸寒冷，鼓勵幼兒不怕冷堅持來上幼兒園。
5、對周圍環(huán)境感興趣，通過觀察比較、討論，了解樹木、花草等在秋天的變化，感受秋天美麗的色彩，產(chǎn)生熱愛秋天的情感。
6、在自主性游戲中，加強幼兒整理玩具的意識，提醒幼兒按照物品的種類有序地進行整理。
7、利用晨間談話、午間散步的機會，和孩子們共同討論各種車輛的用途。
保育工作。
1、天氣寒冷，在晨鍛時注意幼兒的活動量，給出汗的孩子在背上墊塊小毛巾，防止幼兒感冒。
2、加強幼兒的自理能力，讓幼兒盡量自己的事情自己做。同時幫助個別有困難的幼兒，又鼓勵幼兒同伴之間互相幫助。
3、注意幼兒的衣著，如發(fā)現(xiàn)幼兒尿濕褲子立即幫助幼兒更換。
4、午睡室提早開好空調(diào)，讓每位幼兒在暖和的狀態(tài)下脫衣服入睡。
5、加強幼兒的體育鍛煉，保證幼兒的活動時間和活動量。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、將散步或者在家時撿到的落葉放在自然角中，提醒幼兒觀察落葉的樣子。
2、在自然角和種植園地種植了植物，利用散步的機會觀察植物的生長變化，幫助幼兒得出結(jié)論：冬天時，植物長得較慢。
3、關(guān)注內(nèi)向兒的心理發(fā)展，在日常生活中加強與這些孩子的交流。
4、從舊畫報上剪下一些會滾動的物體，粘貼在較大的展板上，形成“汽車畫廊”，鼓勵幼兒隨時添加。
家園共育。
1、針對冬天天氣干燥的特點，讓幼兒注意護膚，多飲開水。
2、請家長帶孩子去公園走走，觀察秋天的樹葉。
3、搜集有關(guān)葉子的書籍、圖片、影碟等，和孩子一起觀察。
4、帶孩子到馬路邊觀察來來往往的汽車、自行車、三輪車、摩托車等，感受輪子的作用。
5、在日常生活中注意引導(dǎo)孩子遵守交通規(guī)則。
6、天氣漸冷，鼓勵幼兒不怕冷，堅持來園。
銷售十二月份工作計劃篇二十一
1。發(fā)展和完善銷售網(wǎng)絡(luò):激勵經(jīng)銷商保持目標(biāo)渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢。鼓勵經(jīng)銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移,強化公司的營銷組合資源優(yōu)勢與服務(wù)系統(tǒng)。努力填補市場空白,統(tǒng)籌布局,形成點,線,面有機結(jié)合與脈動增長。
2。由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作機制。不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展,提供核心動力。
3。保障經(jīng)營目標(biāo)的落實,在圍繞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標(biāo)的經(jīng)營過程中努力開拓網(wǎng)絡(luò)潛能,增加產(chǎn)品銷量達到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動。
4。把握當(dāng)前市場工作主線:通過網(wǎng)絡(luò)提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業(yè)服務(wù)臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵。通過市場整合,打造富有創(chuàng)意和激情的`銷售團隊與經(jīng)銷體系。經(jīng)銷商(辦事處)。
第二部分經(jīng)銷商(辦事處)銷售政策。
(一)產(chǎn)品與銷售服務(wù)支持。
(1)提供滿足不同消費群體與渠道的產(chǎn)品組合,確保經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)定與利潤空間。
(2)協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關(guān)現(xiàn)場演示,推介,服務(wù)等)。
(3)合理利用資源,逐步建立產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動,達到服務(wù)增值,品牌增值之目的。
(二)形象店建設(shè)(略)。
(三)宣傳,促銷物品的支持。
1。全年宣傳促銷品總量控制在5%內(nèi)。
2。對超出配額部分須客戶現(xiàn)金購買或沖抵廣告費。
3。區(qū)域負(fù)責(zé)人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造。
(四)廣告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當(dāng)?shù)仉娨晱V告100萬以上車體廣告+當(dāng)?shù)仉娨晱V告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次。
(五)人員及培訓(xùn)支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷商提供工藝技術(shù),產(chǎn)品知識及營銷技巧的培訓(xùn),根據(jù)部分代理商在日常工作中的需要,提供相應(yīng)的支持。
第三部分。
(一)銷售部管理文件組織構(gòu)架與編制。
1。組織構(gòu)架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區(qū)域市場。
2。編制:共5人,其中部門經(jīng)理1人,銷售主管4人。
(二)崗位職責(zé)。
1。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):。
(1)按照公司決策。主持?jǐn)M定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。
(2)接受公司對營銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。按照公司的統(tǒng)一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊。
(3)對市場進行動態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo),為營銷團隊和經(jīng)銷商排憂解難,確保公司經(jīng)營目標(biāo)的完成。
(4)科學(xué)管理,加強“本,量,利”三位一體的動態(tài)平衡,力求銷售部貢獻最大化。
(5)加強團隊建設(shè),注重團隊素質(zhì),業(yè)務(wù)作風(fēng)的培養(yǎng),不斷提升團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
(6)做好部門間溝通與協(xié)調(diào),減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工作效率。
銷售十二月份工作計劃篇二十二
1、開展家長講座，增強對幼兒早期閱讀的認(rèn)識。
2、采用豐富的活動形式，鼓勵幼兒積極參與主題活動，關(guān)心自己的好朋友，體驗和大家做朋友的快樂。
3、通過家園互動、發(fā)放小將品等方式，鼓勵幼兒嘗試用不同的方式表達自己的情緒，學(xué)習(xí)根據(jù)同伴的'表情調(diào)節(jié)自己的行為。
4、通過攀、爬、鉆、跑等綜合性運動活動，促進幼兒動作的靈活性，體驗與朋友合作游戲的快樂。
5、知道保護牙齒，初步了解換牙的簡單常識。
6、不怕寒冷，知道一些冬季的保健常識。
7、助跑跨跳時，會屈膝抬起擺動腿，至少會跳過60厘米遠，掌握低重心跨步的動作。
8、能自覺遵守集體規(guī)則和公共秩序，能控制自己的行為，不影響和妨礙他人，會保持周圍環(huán)境的整潔、美觀。
9、了解火、電的簡單常識及其與人的關(guān)系，會做有關(guān)電的科學(xué)小實驗，掌握防火知識。
10、會借助實物編5以內(nèi)的應(yīng)用題，掌握5以內(nèi)數(shù)的組成，會按物體的特定規(guī)律排序。
11、能對故事進行不同結(jié)果的講述，理解詩歌、散文內(nèi)容，朗讀時正確表現(xiàn)詩歌的音韻和節(jié)奏。
12、能較熟練地運用泥塑工具材料進行塑活動，能繪畫正面、側(cè)面、背面的人物形象。
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