時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇一
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步重申機(jī)構(gòu)職責(zé)與任務(wù)
政府信息公開工作涉及面廣，工作量大，任務(wù)重，20xx年將進(jìn)一步完善工作機(jī)制，明確政府信息公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)和任務(wù)，形成職責(zé)分明、分工合理、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的工作局面。對(duì)20xx年政府信息公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員和職責(zé)進(jìn)行調(diào)整和充實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)政府信息公開工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保政府信息公開工作的順利推進(jìn)。
二、大力宣傳，營(yíng)造政府信息公開工作良好氛圍
緊緊圍繞貫徹落實(shí)國家、省、市安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，充分利用“安全生產(chǎn)月”、“打非治違”專項(xiàng)整治行動(dòng)、“安全文化建設(shè)”廣泛開展系列政府信息公開工作宣傳活動(dòng)，倡導(dǎo)積極、全面、合法的公開政府信息，為公眾提供及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)用的信息內(nèi)容。
三、圍繞中心，及時(shí)公開相關(guān)信息
20xx年以國家、省、市安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神為導(dǎo)向，按照《市人民政府辦公室關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)<省人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年全省政府信息公開工作安排>的通知》（遵府辦發(fā)〔20xx〕145號(hào)）要求，圍繞重點(diǎn)工作，從日常監(jiān)管、執(zhí)法統(tǒng)計(jì)、教育培訓(xùn)等方面，及時(shí)全面公開。重點(diǎn)做好以下信息公開工作。
（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置及其職責(zé)等方面的信息
1.各科（室）、局屬單位的負(fù)責(zé)人姓名、職務(wù)、分工及聯(lián)系電話；
2. 各科（室）、局屬單位的名稱、機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)權(quán)限、辦公場(chǎng)所、聯(lián)系電話及辦事指南、辦事紀(jì)律、服務(wù)承諾等事項(xiàng)。
（二）管理規(guī)范和發(fā)展計(jì)劃方面的信息
1.本機(jī)關(guān)制定的規(guī)范性文件；
2.本機(jī)關(guān)制定的重大規(guī)劃、計(jì)劃、重大決策及其執(zhí)行情況；
3.本機(jī)關(guān)實(shí)事項(xiàng)目、重點(diǎn)工作目標(biāo)及其完成情況。
年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇二
樹立“以學(xué)生成長(zhǎng)為本、教師提高為本、學(xué)校發(fā)展為本”的“三為本”辦學(xué)思想，以教學(xué)工作為中心，細(xì)化常規(guī)管理，提高教師專業(yè)技能，堅(jiān)持教學(xué)過程和結(jié)果并重的原則，提高教學(xué)效益，努力開創(chuàng)我校教育新局面。
1、學(xué)生入學(xué)率、鞏固率、合格率分別達(dá)100％、90％、90％。全面提升達(dá)標(biāo)率，語文、數(shù)學(xué)、英語合格率均達(dá)90％以上，體育合格率95％。
2、積極推動(dòng)教育思想的普及和教師教育教學(xué)技能的提高。
3、教師培訓(xùn)率100％。
1、教師由傳授者變成策劃者；
2、一言堂變?yōu)榘偌银Q；
3、單純知識(shí)型變?yōu)橹R(shí)、能力、情感型；
4、唯一答案標(biāo)準(zhǔn)答案變?yōu)槎喾N解答；
5、整齊劃一變?yōu)殪`活多變；
6、精英式變?yōu)榇蟊娀?/p>
7、死記硬背變成體驗(yàn)感悟；
8、聽說讀寫深化為演、唱、畫、作；
9、接受式變?yōu)樘骄渴剑?/p>
10、安分守己變?yōu)閭€(gè)性張揚(yáng)。
要堅(jiān)持工作在第一線，至少擔(dān)任一門主科教學(xué)，掌握第一手資料；定期參加教研活動(dòng)；切實(shí)抓好教學(xué)工作（計(jì)劃、實(shí)施、檢查、總結(jié)、交流）；抓好教師培訓(xùn)；本學(xué)期聽課至少30節(jié)。
抓好教務(wù)工作（招生、學(xué)籍管理、考勤、編排各種表冊(cè)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析、教學(xué)業(yè)務(wù)檔案、圖書資料、實(shí)驗(yàn)、電教、資料管理等工作）。
教師在本學(xué)期教育教學(xué)工作中要注重工作的精細(xì)化和全面化，要從細(xì)節(jié)著手，對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)予以科學(xué)化和人文化的指導(dǎo)與管理，實(shí)現(xiàn) “備、講、練、輔、批” 、課內(nèi)與課外等方面的全覆蓋，力圖形成學(xué)科特色建設(shè)目標(biāo)：
語文：品經(jīng)典篇 寫優(yōu)秀文 說條理話 書漂亮字
數(shù)學(xué)：激發(fā)興趣 培養(yǎng)習(xí)慣 滲透能力 形成思維
英語：發(fā)音標(biāo)準(zhǔn) 交流自信 語段輸出 視野開拓
教師要做到認(rèn)真研讀教材及相關(guān)資料，結(jié)合學(xué)情，依據(jù)教育學(xué)、心理學(xué)設(shè)計(jì)有個(gè)人特色的教案，不照搬參考書。
以單元為單位，積極實(shí)踐“單元備課——單元授課——單元檢測(cè)——單元輔導(dǎo)”制度，整合單元和相關(guān)學(xué)科內(nèi)容，提高教與學(xué)的效率。
1、“學(xué)無定法，貴在得法”。教師要把提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力放在重要位置，指導(dǎo)學(xué)生掌握適合自己的學(xué)習(xí)方法，引導(dǎo)學(xué)生會(huì)思考、會(huì)合作、會(huì)傾聽、會(huì)表達(dá)、會(huì)交流、會(huì)搜集處理信息，不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
2、提倡教師不帶教案本上課——教師在上課前就應(yīng)對(duì)自己的授課內(nèi)容熟識(shí)于心并把注意力放在學(xué)生身上，要立足于“教案”但更要注重教學(xué)雙邊活動(dòng)的生成性，相機(jī)調(diào)整教學(xué)策略，靈活處理教學(xué)意外。
3、對(duì)體育等課程必須上足課時(shí)、提高效率，積極提高教育教學(xué)質(zhì)量。禁止把音樂、體育等課程上成語文、數(shù)學(xué)或英語等所謂的“主科”，“一俊遮百丑”的短視行為嚴(yán)重影響學(xué)生健康成長(zhǎng)和未來發(fā)展，真正的教育容不得急功近利。
4、合理分配教學(xué)時(shí)間，學(xué)生活動(dòng)時(shí)間應(yīng)占4至6成。
5、積極使用電教設(shè)備，不斷提高教學(xué)效率。
6、嚴(yán)格落實(shí)“候課制”（教師在預(yù)備鈴響和上課鈴響之前必須在教室門前等候，自己做好并指導(dǎo)學(xué)生做好上課的物質(zhì)和精神準(zhǔn)備），改進(jìn)教師工作作風(fēng)，樹立教師敬業(yè)愛崗的意識(shí)和形象。
7、教師上課或輔導(dǎo)應(yīng)不遲到、不外出、不早退、不拖堂；不帶茶杯進(jìn)教室，在課堂上不開啟通訊工具；不在教室內(nèi)抽煙；；沒有特殊情況，不坐著上課；不隨意調(diào)課或更改授課內(nèi)容。
8、教態(tài)自然、親切、大方，一舉一動(dòng)滲透德育。不諷刺、歧視學(xué)生；課上不處理學(xué)生糾紛；不體罰、變相體罰學(xué)生（包括罰站或不讓進(jìn)教室）。
9、教師板書工整，不潦草。
10、學(xué)習(xí)目標(biāo)要準(zhǔn)確、明確、具體，并力求當(dāng)堂達(dá)到。預(yù)習(xí)的指導(dǎo)要達(dá)到內(nèi)容、時(shí)間、方法、要求（即自學(xué)后如何檢測(cè)）“四明確”。
11、體育教師按照期末檢測(cè)要求，利用體育課及大課間組織學(xué)生對(duì)“達(dá)標(biāo)檢測(cè)”項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)練習(xí)；組織學(xué)生進(jìn)行跳繩和乒乓球訓(xùn)練；
藝術(shù)類學(xué)科要嚴(yán)格按照教科書進(jìn)行教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生具有初步的欣賞美、體驗(yàn)美和表現(xiàn)美的能力。
音樂課要重視樂理知識(shí)的教學(xué)，美術(shù)教學(xué)要重視藝術(shù)美的多種表現(xiàn)形式。音樂教師教學(xué)生學(xué)唱校歌《夕歌》，此歌為合唱比賽的必唱歌曲（另一首為自選歌曲）。“少兒歌曲合唱比賽”由音樂教師負(fù)責(zé)演出內(nèi)容和訓(xùn)練（每班至少四名學(xué)生，參賽曲目不能雷同；可利用音樂課抽出一定時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練）。
本學(xué)期教室聽課試行邀請(qǐng)制，充分發(fā)揮教師的主動(dòng)性。
教師本學(xué)期邀請(qǐng)同校教師聽交流課不少于12節(jié)。
教師在授課結(jié)束后由受邀教師及學(xué)生填寫《交流課記錄單》（詳單另行打印）。
1、學(xué)生作業(yè)是課堂教學(xué)的主要環(huán)節(jié)和形式。課上應(yīng)以一半以上的時(shí)間給學(xué)生完成作業(yè)，絕不能因老師講多了而擠掉學(xué)生作業(yè)的時(shí)間和位置?！罢n上無時(shí)間做作業(yè)”的說法是不對(duì)的。
2、新授課的課堂作業(yè)要以課本上的為主精選作業(yè)（復(fù)習(xí)課除外），注重應(yīng)用，有代表性；分必做題和選做題；要獨(dú)立完成，不抄襲、不輔導(dǎo)；要學(xué)生書寫工整，一絲不茍；要當(dāng)堂完成，下課前交作業(yè)本。
習(xí)作訓(xùn)練從二年級(jí)開始。語文教師尤其是低年級(jí)語文教師要安排學(xué)生博覽群書，讀好書；每天要利用語文課或下午預(yù)備時(shí)的前五分鐘進(jìn)行口語表達(dá)訓(xùn)練（講故事、口語交際等）。
3、語文學(xué)科須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生習(xí)作的指導(dǎo)。篇數(shù)須符合進(jìn)度要求，批改要有眉批、總批、批閱日期；評(píng)語字跡工整、規(guī)范，無錯(cuò)別字，恰如其分且?guī)в泻芎玫闹笇?dǎo)性。凡中等生、優(yōu)等生習(xí)作未達(dá)一類，后進(jìn)生習(xí)作未達(dá)二類者教師均需重新指導(dǎo)，直至達(dá)標(biāo)為止，否則視為未完成本次教學(xué)任務(wù)。
4、書面作業(yè)要全批全改。對(duì)學(xué)生作業(yè)字體潦草者，發(fā)現(xiàn)一張撕掉一張；學(xué)生必須當(dāng)天補(bǔ)齊所撕掉的作業(yè)。
5、切實(shí)減輕學(xué)生過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，堅(jiān)決反對(duì)教師以盈利為目的和節(jié)省備課精力私自要求學(xué)生訂購教輔材料；布置作業(yè)要有代表性，在“質(zhì)”的基礎(chǔ)上適當(dāng)控制“量”，反對(duì)布置大量機(jī)械抄寫的練習(xí)作業(yè)加重學(xué)生負(fù)擔(dān)。
6、低年級(jí)作業(yè)總量不得超過半小時(shí)，三至六年級(jí)作業(yè)總量不得超過一個(gè)小時(shí)。
每周三為小學(xué)生“無作業(yè)日”。
7、學(xué)生完成練習(xí)或作業(yè)時(shí)，即“后教”時(shí)，要當(dāng)堂集中揭示錯(cuò)例，啟發(fā)較多的學(xué)生更正、討論，教師只做引導(dǎo)和指出錯(cuò)誤。
單元檢測(cè)的目的是查漏補(bǔ)缺，通過“掌握學(xué)習(xí)法”加強(qiáng)對(duì)學(xué)生知識(shí)、技能等方面的檢測(cè)，查出本周所學(xué)的未過關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生更有針對(duì)性地復(fù)習(xí)，并接受教師的有針對(duì)性的重點(diǎn)輔導(dǎo)，以確保沒有一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
1、提倡教師自編測(cè)試題，充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)決反對(duì)教師以盈利和省事等目的私自要求學(xué)生訂購教輔材料。教師自編的試題更有針對(duì)性和有效性。
2、單元檢測(cè)的主要科目及內(nèi)容：
語文：檢測(cè)本單元所有生字生詞，熟練誦讀指定內(nèi)容，熟練掌握所學(xué)語文基本功。
英語：檢測(cè)本單元所學(xué)的單詞，要求須朗讀、背誦、默寫正確，句型口頭操練流利，指定課文能熟背，重點(diǎn)句型會(huì)譯寫。
年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇三
20xx年度個(gè)人工作總結(jié)回顧過去、展望未來。不知不覺間，20xx 年即將結(jié)束！由于公 司領(lǐng)導(dǎo)的栽培以及信任，我有幸在 20xx 年從事計(jì)劃管理工作一職。
在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助和支持下， 緊緊圍繞開陽化工合成氨項(xiàng) 目建設(shè)目標(biāo)，服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提 高自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力及綜合素質(zhì)，較好地完成了自己的本職 工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
在這年終歲末之時(shí)，回首過去一年的工作，靜下心來總結(jié)自己的 工作成績(jī)和收獲，從而找出不足，以利于今后更好的開展工作。在工 作總結(jié)中，誠懇希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總結(jié)的不足之處給予指導(dǎo)，對(duì)我來說是莫 大的幫助。在公司、項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事們的幫助下，通過 自身的努力，我在各方面都取得了很大的進(jìn)步，能夠較好地完成自己 的本職工作。在工作中我始終堅(jiān)持公司“誠心誠意為顧客服務(wù)”的企 業(yè)理念，牢固樹立“以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)持 不懈的努力，成為贏得信賴的合作伙伴，為顧客提供滿意的服務(wù)”的 企業(yè)宗旨，盡職盡責(zé)，努力工作。
為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自身不足，不斷提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，能 夠成為公司更好更快發(fā)展過程中的一名稱職員工， 現(xiàn)就本年度監(jiān)理工 作情況總結(jié)如下
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升個(gè)人修養(yǎng) 積極肯干、不怕苦累。在工作上堅(jiān)持“事事保持積極主動(dòng)，盡 職盡責(zé)，決不懈怠”的工作準(zhǔn)則。無論在什么崗位上，處于何種環(huán)境 中，均能及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，保證以旺盛的精力投入工作。-1- 團(tuán)結(jié)同事、虛心請(qǐng)教。因?yàn)榻佑|計(jì)劃管理工作的時(shí)間有限，對(duì) 業(yè)務(wù)不是很熟悉，難免會(huì)遇到一些困惑和不解，遇到難題我都會(huì)主動(dòng) 向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教；對(duì)別人提出的意見或建議，我都會(huì)虛心接受，認(rèn) 真反思；被人誤解時(shí)，我也會(huì)會(huì)心一笑“有則改之、無則加勉” ；不 管從事什么工作都能與同事和睦相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭(zhēng)取獲得一個(gè)好的 人際關(guān)系，從而能夠擁有一個(gè)和諧的工作氛圍，工作起來也會(huì)更加舒 心、更加起勁。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作 計(jì)劃管理是一項(xiàng)非常重要的工作，也是我平時(shí)工作的重心，隨著 工程施工的進(jìn)展，業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)對(duì)計(jì)劃管理工作也逐漸加以重視。這就要 求我的計(jì)劃工作更加精益求精， 同時(shí)也將激勵(lì)我能更好的深入學(xué)習(xí)做 好計(jì)劃管理工作。
由于工程施工前期各方面影響因素的制約， 導(dǎo)致工期難以按照原 定的工期目標(biāo)進(jìn)行，但是根據(jù)業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的要求，工期總目標(biāo)不變。為 此，我監(jiān)理部在 3 月 16 日特針對(duì)工程進(jìn)度滯后的問題下發(fā)了《關(guān)于 加強(qiáng)工程進(jìn)度計(jì)劃管理的規(guī)定》 ；在條件具備的情況下，確保合成氨 項(xiàng)目原定工期目標(biāo)。在進(jìn)度控制過程中，要求施工單位必須提高對(duì)執(zhí) 行施工計(jì)劃嚴(yán)肅性的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化對(duì)施工計(jì)劃執(zhí)行和考核管理，要求施 工單位編制施工總進(jìn)度計(jì)劃、月計(jì)劃以及周計(jì)劃，進(jìn)度計(jì)劃的編制必 須以業(yè)主在 20xx 年 1 月 26 日制定的《貴州開陽化工 50 萬噸合成氨 項(xiàng)目工程進(jìn)程進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖》中的控制節(jié)點(diǎn)為目標(biāo)，采取合理的趕工措 施搶回已拖延的工期。在實(shí)際進(jìn)度控制過程中，我監(jiān)理部采取了“三 周三月滾動(dòng)計(jì)劃”的計(jì)劃管理模式。-2- 在此期間， 我項(xiàng)目監(jiān)理部在總監(jiān)的帶領(lǐng)下配合業(yè)主組織開展了工 程施工進(jìn)度《百日會(huì)戰(zhàn)》 ，根據(jù)施工的實(shí)際情況，并結(jié)合業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的 要求，編制了《百日會(huì)戰(zhàn)》機(jī)械竣工網(wǎng)絡(luò)圖以及 20xx 年 1 月 20 日合 成氨項(xiàng)目出氧、20xx 年 1 月 18 日合成氨項(xiàng)目出氨的總體進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì) 劃、進(jìn)度控制階段網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃和各單項(xiàng)、單位工程的施工進(jìn)度計(jì)劃。為 加強(qiáng)各施工單位實(shí)施計(jì)劃的管理力度， 我監(jiān)理部對(duì)各施工單位實(shí)施的 周計(jì)劃完成情況進(jìn)行考評(píng)、月度計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核，并建議業(yè)主 采取節(jié)點(diǎn)考核獎(jiǎng)懲制度，得到了業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、勤奮做事，提高計(jì)劃管理工作水平 認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)工作，做到腿勤、口勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo) 辦好日常工作中的事情，即時(shí)申請(qǐng)監(jiān)理費(fèi)用，編制監(jiān)理月報(bào)、周報(bào)及 監(jiān)理會(huì)議紀(jì)要和各項(xiàng)專題會(huì)議紀(jì)要；組織“月度劃線”工作；每天做 好監(jiān)理日志的記錄并填寫施工晴雨表等相關(guān)工作。
根據(jù)公司旭技發(fā)【20xx】39 號(hào)文精細(xì)化管理的要求并結(jié)合實(shí)際 情況建立了計(jì)劃管理工作臺(tái)賬，具體工作情況統(tǒng)計(jì)如下
1、本年度（1～3 季度）共完成產(chǎn)值：326024749.00 元； 2、編寫監(jiān)理月報(bào)：10 份； 3、編制會(huì)議紀(jì)要（監(jiān)理例會(huì)、專題會(huì)議） ：68 份 4、審核周、月、年、階段計(jì)劃：290 份； 5、繪制工程綜合進(jìn)度計(jì)劃：76 份； 6、統(tǒng)計(jì)施工單位規(guī)章、制度：61 項(xiàng)； 7、統(tǒng)計(jì)各施工單位常用的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及圖集：194 項(xiàng)； 8、統(tǒng)計(jì)各施工單位常用的工、量器具：105 項(xiàng)。-3- 在此期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)建設(shè)工程進(jìn)度控制的有關(guān)知識(shí)，并 進(jìn)一步加強(qiáng)進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖及橫道圖的繪制，同時(shí)學(xué)習(xí)了 p 3 進(jìn)度管理軟 件應(yīng)用的相關(guān)理論知識(shí)；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工的實(shí)際情況，即時(shí)將工程的施 工進(jìn)度情況及工作安排反映出來，做到心中有數(shù)。
四、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步 一年來，我始終如一的堅(jiān)持工作踏實(shí)、任勞任怨、務(wù)實(shí)高效的工 作作風(fēng)，并不斷自我激勵(lì)、自我鞭策，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù) 公司的形象，保證高效、圓滿、妥善地做好自己的本職工作。在工作 中，不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)，進(jìn)一步完善專業(yè)知識(shí)，并 深入現(xiàn)場(chǎng)了解施工情況以及掌握施工工序， 為計(jì)劃管理工作提供可靠 的依據(jù)，也為今后工作的開展奠定基礎(chǔ)。
作為一名監(jiān)理人員，我的理解：沒有什么謀求利益和享受待遇的 權(quán)力，只有永擔(dān)重任、帶頭工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交 辦的工作， 保質(zhì)保量完成； 對(duì)自己的.本職工作積極對(duì)待， 并按時(shí)完成， 做到既不越位、又要到位、更不失職。
在這一年的工作時(shí)間里， 我始終堅(jiān)持以一個(gè)合格監(jiān)理工程師的標(biāo) 準(zhǔn)要求自己，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的 精神，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、思想品德端正，遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，服 從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成監(jiān)理部交給的各項(xiàng)任務(wù)。在實(shí)際工作中能夠高 標(biāo)準(zhǔn)要求自己，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題能夠做到妥善處 理并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在日常生活中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，協(xié)助有 困難的同事解決生活與工作上的難題。
總的來說，一年的工作還是比較順利的，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我在工-4- 作上的肯定，使我在各個(gè)方面都有所提高，并有了新的認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目上 的每一位從業(yè)人員都有各自的長(zhǎng)處， 每個(gè)人的身上都有值得學(xué)習(xí)的地 方，處在這樣一個(gè)環(huán)境中，我感到非常高興，感謝公司給我提供這樣 一個(gè)平臺(tái)，能夠讓我在計(jì)劃管理的崗位上進(jìn)一步發(fā)展。由于專業(yè)知識(shí) 和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，工作中存在許多不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能多加指正。在 以后的工作中，我會(huì)結(jié)合實(shí)際情況更多的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，真正做 到讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。北京華旭貴州開陽化工項(xiàng)目監(jiān)理部 胡建忠 20xx 年 12 月 10 日-5-
年度計(jì)劃書 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇四
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
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