在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
推廣新藥的論文題目篇一
1、專(zhuān)業(yè)能力的培訓(xùn)
醫(yī)藥代表只有具備比較豐富的醫(yī)藥知識(shí)，才能在有關(guān)自己銷(xiāo)售的藥品領(lǐng)域與醫(yī)師有更多共同的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言，做到不卑不亢，平起平坐。醫(yī)藥企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有幾本培訓(xùn)資料。這些資料要不斷更新，使醫(yī)藥代表對(duì)這一領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)信息了解得更透徹。
2、法律法規(guī)的培訓(xùn)
醫(yī)藥代表在接受專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn)的同時(shí)，應(yīng)該接受衛(wèi)生管理部門(mén)的行業(yè)法規(guī)培訓(xùn)。衛(wèi)生管理部門(mén)法律法規(guī)方面的培訓(xùn)，內(nèi)容包括《反商業(yè)賄賂法》、《藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測(cè)管理辦法》等等，這正是我國(guó)在醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域最缺乏的。
3、綜合素質(zhì)的培養(yǎng)
綜合素質(zhì)是醫(yī)藥代表執(zhí)業(yè)不可或缺的重要素質(zhì)，在掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能和必要的法律知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)具備營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和實(shí)際運(yùn)作市場(chǎng)的能力、微觀市場(chǎng)分析能力、產(chǎn)品定位的能力、時(shí)間及目標(biāo)管理能力、人際交往能力、拜訪的技巧、演講的能力，等等。
推廣新藥的論文題目篇二
1、藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為
以不道德的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)機(jī)密等
很多醫(yī)藥企業(yè)為了讓自己的新藥更好的上市，或在市場(chǎng)上更好的營(yíng)銷(xiāo)而在對(duì)手企業(yè)安插“偵查員”，使用“商業(yè)間諜”非法手段獲得技術(shù)設(shè)計(jì)，甚至有的還采用商標(biāo)的搶注等違法行為，這不僅使得他人的利益得不到合法的保障，更加混亂和阻礙了藥品市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
惡性競(jìng)爭(zhēng)
企業(yè)都離不開(kāi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度，這種同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，它能使不少企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力中迅速完善自己，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙后幸存下來(lái)的畢竟是少數(shù)。因此很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，常常通過(guò)詆毀，攻擊對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)惡意貶低、損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，然而殊不知這樣同時(shí)也在客戶(hù)面前降低了自己的檔次。甚至有的客戶(hù)會(huì)因此而產(chǎn)生厭惡的心理，這是一種得不償失的行為。
而有的企業(yè)經(jīng)常采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段，以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售。這樣就會(huì)使得價(jià)值規(guī)律在市場(chǎng)機(jī)制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。所以，低于成本價(jià)銷(xiāo)售行為是被禁止的，更是藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意的行為。惡性同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)從無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)跨過(guò)了道德底線而開(kāi)始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對(duì)冤家。這樣競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果是行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。
其他不公平競(jìng)爭(zhēng)行為
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常采用請(qǐng)客、送禮、回扣、賄賂等不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手法。這些也通常是營(yíng)銷(xiāo)人員也醫(yī)生建立感情的慣用手段，這種甚至被認(rèn)為是一種正?，F(xiàn)象。為了促銷(xiāo)廠家的“回扣藥”，一些不負(fù)責(zé)任的醫(yī)生開(kāi)出的“大處方”還造成了更為嚴(yán)重的后果。據(jù)本市一位多年從事藥品不良反應(yīng)的專(zhuān)業(yè)人士透露，近年來(lái)本市出現(xiàn)的抗菌藥物和中藥制劑的不良反應(yīng)居高不下。其中一些抗菌藥物出現(xiàn)的頻次比較集中，實(shí)際上就是一些不負(fù)責(zé)任的醫(yī)生給病人開(kāi)出了過(guò)量的藥品，甚至沒(méi)有綜合患者病情、病原菌種類(lèi)及抗菌藥物特點(diǎn)制訂出科學(xué)的治療方案。以藥養(yǎng)醫(yī)的體制為藥品行業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)提供了生存空間，結(jié)果使得患者看病貴。過(guò)去藥品經(jīng)常出現(xiàn)“一藥多名”現(xiàn)象，就是一些企業(yè)規(guī)避?chē)?guó)家政策性降價(jià)、抬高產(chǎn)品價(jià)格，為醫(yī)院、醫(yī)生留出處方“回扣”的空間。國(guó)家發(fā)改委多次降價(jià)，卻沒(méi)有阻止藥價(jià)虛高，還陷入了“降價(jià)——部分藥品消失——改頭換面提價(jià)——招標(biāo)進(jìn)醫(yī)院——再降價(jià)”的怪圈?！耙运庰B(yǎng)醫(yī)”的行為加重了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更抑制了醫(yī)療服務(wù)需求。
2、藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意過(guò)度夸大及欺騙醫(yī)生與患者的行為
營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的欺騙行為
在藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生的橋梁，企業(yè)的很多新藥及學(xué)術(shù)問(wèn)題都是通過(guò)醫(yī)藥代表介紹給醫(yī)生而使用于患者身上的，很多時(shí)候，銷(xiāo)售人員為了達(dá)到更大的利益的銷(xiāo)售目的。過(guò)度夸大藥品的療效，甚至欺騙醫(yī)生和患者，它所沒(méi)有的治療效果，及隱瞞藥品的不良反應(yīng)。這種行為使得醫(yī)生開(kāi)處方是的錯(cuò)誤用藥，嚴(yán)重的加劇了患者的經(jīng)濟(jì)和精神上的負(fù)擔(dān)。更甚至可能危害到患者的生命安全。因此營(yíng)銷(xiāo)人員有責(zé)任也有義務(wù)將正確的信息傳達(dá)與醫(yī)生。
虛假的定價(jià)
使用掠奪性的價(jià)格、欺騙性?xún)r(jià)格等是目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)省較為嚴(yán)重的違背法律與道德的價(jià)格行為。
如成本在2-3元左右的環(huán)丙煞星注射液，定價(jià)卻高達(dá)12元左右。
有的還以虛假的折扣價(jià)名義來(lái)誘騙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
雖然國(guó)家一再下調(diào)零售藥品價(jià)格，但老百姓感覺(jué)看病一直都沒(méi)便宜。一位女醫(yī)藥代表自曝內(nèi)幕：藥品價(jià)格除了成本外，還包括了進(jìn)入醫(yī)院所謂的“咨詢(xún)費(fèi)”、“開(kāi)發(fā)費(fèi)”，以及醫(yī)生的提成等等，因?yàn)檫@中間的層層加價(jià)，藥品價(jià)格才一直居高不下藥品銷(xiāo)售人員因了解藥品的特殊商品性，而在價(jià)格上大大作文章是不道德的。為此，現(xiàn)在推出了今年年底前，北京市所有的地方醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品將全部統(tǒng)一招標(biāo)，屆時(shí)患者用藥實(shí)現(xiàn)“同城同價(jià)”(不含軍隊(duì)武警系統(tǒng)醫(yī)院)。以此來(lái)預(yù)防虛假定價(jià)行為。
虛假?gòu)V告
本來(lái)藥品通過(guò)廣告可以使消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品的信息，方便了患者的選擇和比較，還可以擴(kuò)大銷(xiāo)售、促進(jìn)生產(chǎn)、樹(shù)立形象，有利于競(jìng)爭(zhēng)等作用。
然而虛假的廣告，如通過(guò)夸大產(chǎn)品的功效，誘使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，在廣告中故意閃爍其詞利用易引起歧義，誤解的廣告誘惑或者隱瞞某些不利的影響、副作用等。誤導(dǎo)消費(fèi)者，使其作出錯(cuò)誤的購(gòu)買(mǎi)決定，如美國(guó)曾出現(xiàn)一則關(guān)于一種減肥藥的廣告，承諾吃了這種減肥藥可在任何時(shí)候，吃任何食物的同時(shí)還能減肥，事實(shí)上這種減肥藥主要成分是滌蟲(chóng)，滌蟲(chóng)在腸子生長(zhǎng)，因此吃藥的人自然在一定時(shí)間里真的骨瘦如柴了。是的，藥品確實(shí)有這種效果，但他卻隱瞞它的殺傷性，這樣不僅會(huì)使得消費(fèi)者沒(méi)有得到有效的治療，甚至產(chǎn)生更大的不良后果。又如陜西東泰制藥有限公司生產(chǎn)的藥品“銀屑膠囊”，產(chǎn)品功能主治為“祛風(fēng)解毒。用于銀屑病”。該藥品為處方藥，擅自在大眾媒介廣告。廣告宣稱(chēng)“痊愈患者復(fù)發(fā)不足；3年以下患者，1個(gè)療程即可康復(fù)；10年左右患者3～4個(gè)療程達(dá)到痊愈；20年以上的特重患者在6個(gè)療程治療中，確保痊愈不復(fù)發(fā)”等。該廣告含有不科學(xué)地表示功效的斷言和保證，利用患者名義為產(chǎn)品功效作證明，嚴(yán)重欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者這是一種對(duì)消費(fèi)者及其不負(fù)責(zé)的行為。
3、藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意強(qiáng)制的推銷(xiāo)行為
醫(yī)藥人員在推銷(xiāo)藥品的過(guò)程中，推銷(xiāo)人員由于都被訓(xùn)練得具有整套的銷(xiāo)售談話(huà)技巧，往往通過(guò)誘惑方式，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)那些他們既不需要也不想要的產(chǎn)品。甚至是某些銷(xiāo)售人員通過(guò)操縱或強(qiáng)制手段向顧客推銷(xiāo)其偽劣產(chǎn)品，或滯銷(xiāo)積壓的產(chǎn)品，強(qiáng)買(mǎi)、強(qiáng)賣(mài)、欺負(fù)弱小，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)的發(fā)展。
結(jié)果：以上的這些行為因素是不正當(dāng)?shù)模遣缓戏ǖ?，我?guó)已經(jīng)不斷完善很多相關(guān)的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的種種行為準(zhǔn)則。然而醫(yī)藥人員自己也應(yīng)該在藥品銷(xiāo)售過(guò)程中認(rèn)真注意自己的行為因素，不斷提高銷(xiāo)售到的水準(zhǔn)，認(rèn)清自己的社會(huì)責(zé)任感，這要才能不斷提高自身及產(chǎn)品的信譽(yù)，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可，在消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌。
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論文關(guān)鍵詞：不正當(dāng)行為藥品營(yíng)銷(xiāo)虛假?gòu)V告
論文摘要：藥品不同于其他商品，它的好壞關(guān)乎人的生命健康。而很多藥品銷(xiāo)售人員卻為了謀取更大的利益，在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)利用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)、虛假?gòu)V告、虛假定價(jià)、強(qiáng)制推銷(xiāo)等不良行為。從而使得藥品市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者權(quán)益得不到有效保障。因此，醫(yī)藥銷(xiāo)售人員只有不斷注意自己的行為因素，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)的道德水準(zhǔn)，才能取得企業(yè)和社會(huì)的長(zhǎng)期效益。
推廣新藥的論文題目篇三
新形勢(shì)下醫(yī)藥代表這一職業(yè)既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，對(duì)其給予適當(dāng)?shù)募?lì)將給醫(yī)藥代表堅(jiān)持其職業(yè)生涯以信心。
1、為醫(yī)藥代表制定切合實(shí)際的銷(xiāo)售目標(biāo)
大多數(shù)制藥企業(yè)的銷(xiāo)售提成都是與銷(xiāo)售增長(zhǎng)率掛鉤的，銷(xiāo)售提成比例再高，完不成銷(xiāo)售任務(wù)，一切的期望都會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，所以，制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。
2、在醫(yī)藥代表適當(dāng)?shù)膮⑴c之后再制定銷(xiāo)售目標(biāo)
認(rèn)真而且嚴(yán)肅地聽(tīng)取醫(yī)藥代表的想法和觀點(diǎn)，詳細(xì)地分析公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境，盡可能達(dá)成一致的想法。這樣，醫(yī)藥代表將毫不猶豫地與您一起分擔(dān)公司的任務(wù)，全力以赴地執(zhí)行你的指令。
3、經(jīng)常去關(guān)心醫(yī)藥代表工作情況
醫(yī)藥代表在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面和臨床推廣方面取得了什么進(jìn)展，出現(xiàn)了什么問(wèn)題，他們需要公司提供哪些幫助，并在可能的情況下，及時(shí)提供這些幫助。
4、生活上關(guān)心醫(yī)藥代表，運(yùn)用情感來(lái)激勵(lì)醫(yī)藥代表
在醫(yī)藥代表生日的時(shí)候，組織團(tuán)隊(duì)給其慶祝。醫(yī)藥代表生在活中碰到困難時(shí)，結(jié)合公司的實(shí)際情況給予幫助。做員工的兄長(zhǎng)和知心朋友。中國(guó)的文化有士為知己者死這種理念。
5、公開(kāi)表?yè)P(yáng)，私下批評(píng)
千萬(wàn)不要吝嗇表?yè)P(yáng)，利用各種場(chǎng)合表?yè)P(yáng)代表的業(yè)績(jī)和進(jìn)步，表?yè)P(yáng)要做到公平、公開(kāi)和公正。而對(duì)于醫(yī)藥代表的主觀失誤和因客觀原因而產(chǎn)生的錯(cuò)誤，一般不在公開(kāi)的場(chǎng)合進(jìn)行批評(píng)，需要在私下進(jìn)行交流，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)。
6、盡可能利用各種場(chǎng)合來(lái)提高醫(yī)藥代表對(duì)工作的興趣
一個(gè)人對(duì)自己的工作有興趣，他必定會(huì)千方百計(jì)地學(xué)習(xí)各種知識(shí)，練習(xí)各種技能，克服各種困難，去解決各種問(wèn)題。
7、保持適當(dāng)?shù)奶蕴?/p>
在充滿(mǎn)壓力的競(jìng)爭(zhēng)氣氛中，有誰(shuí)會(huì)甘居下游呢？所以對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年保持醫(yī)藥代表隊(duì)伍5—10%的淘汰率，也是一個(gè)很好的激勵(lì)。
8、為醫(yī)藥代表開(kāi)辟通暢的晉升之路
晉升對(duì)醫(yī)藥代表的激勵(lì)作用不用多說(shuō)了，晉升帶來(lái)的除了薪金的上漲外，更多的是給其帶來(lái)的成就感、責(zé)任感、對(duì)組織的價(jià)值等多方面的滿(mǎn)足。
同時(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展有賴(lài)使用單位、監(jiān)管單位、生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售企業(yè)等等各方共同配合，才能得以健康成長(zhǎng)。相信醫(yī)藥推廣隊(duì)伍人力資源的規(guī)范化管理能為醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展作出有效的貢獻(xiàn)！
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