方案在解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
開發(fā)快遞產(chǎn)品的基本步驟有哪些 快遞運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)開發(fā)方案共篇一
1、主題：星星相映，買一送一。
2、要點(diǎn)：開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動(dòng)
1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。
(三)賣點(diǎn)活動(dòng)
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
(四)節(jié)期活動(dòng)
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，大家，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受拆的優(yōu)惠。
廣告策略
對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
1、廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本。
2、廣告訴求點(diǎn)
所謂廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布
第一階段推品牌形象
通過(guò)硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開來(lái)。
(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布
通過(guò)軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
(2)開業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象某著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲?？先轿弧⑾到y(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
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2、適用年級(jí)：3-5年級(jí)
3、課程目標(biāo)：剪紙這一民間藝術(shù)形式，主要是運(yùn)用剪刀、刻刀等工具，對(duì)紙材剪、刻、撕等藝術(shù)加工，采用鏤空、折疊、套色、襯色、分色、填色、染色等剪紙表現(xiàn)技法，使之達(dá)到造型目的，成為有裝飾情趣的平面造型藝術(shù)品。本課程的安排從兒童的思維的發(fā)展規(guī)律出發(fā)，從簡(jiǎn)到繁，從易到難循序漸進(jìn)地，使學(xué)生了解和掌握剪紙的技巧，幫助他們建立自信，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。
4、課程背景：剪紙是有原有的課程，通常剪紙教材被賦予工藝性的內(nèi)涵?，F(xiàn)代剪紙是我們?cè)O(shè)計(jì)的新課程，是對(duì)剪紙課程的新詮釋?，F(xiàn)代剪紙具有獨(dú)特的審美特征——單純美，蘊(yùn)含著“刀味和紙趣”的意韻美?，F(xiàn)代剪紙課程開發(fā)的過(guò)程要求師生始終保持對(duì)藝術(shù)的敏感性，始終對(duì)藝術(shù)具備發(fā)現(xiàn)的意識(shí)，始終保持對(duì)現(xiàn)代剪紙?zhí)攸c(diǎn)的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)代剪紙教學(xué)中產(chǎn)生的情況也帶有普遍性，在其它類型的美術(shù)教學(xué)中也存在。因此現(xiàn)代剪紙教也是落實(shí)課程改革理念，提高教師專業(yè)能力，提高美術(shù)教學(xué)效能的很好的抓手。
5、課程來(lái)源：剪紙來(lái)自民間，它和人民生活息息相關(guān)。作者多為勞動(dòng)人民，內(nèi)容題材也常是周圍的現(xiàn)實(shí)生活。因此，通過(guò)作品反映出的感情、理想，審美意識(shí)的真摯、純樸、直率，就構(gòu)成了剪紙質(zhì)樸的藝術(shù)風(fēng)格。
材料與制作的特點(diǎn)，構(gòu)成了剪紙的裝飾特征。中國(guó)的民間剪紙與外國(guó)剪紙的裝飾比較，從構(gòu)圖，形象，到色彩及細(xì)節(jié)表現(xiàn)都更強(qiáng)調(diào)裝飾效果。
由于剪紙的材料與制作較為簡(jiǎn)單易行，所以被廣泛用于美化人們的生活，有著非常廣泛的群眾基礎(chǔ)，是人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的民間藝術(shù)形式之一。
通過(guò)講述和欣賞使學(xué)生明確剪紙的藝術(shù)特色和社會(huì)作用，了解剪紙的特點(diǎn)，尤其要了解中國(guó)民間剪紙的風(fēng)格特點(diǎn)。
通過(guò)分析與作業(yè)訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)用剪紙的創(chuàng)作方法對(duì)周圍的形象做裝飾性的表現(xiàn)，進(jìn)而體會(huì)民間藝術(shù)的特點(diǎn)。
7、課程內(nèi)容：
(1)、剪紙的一般常識(shí)
(2)、簡(jiǎn)單的剪紙圖案,如:窗花、五角星、喜字、小動(dòng)物等。
(3)、情境圖案的配置。
(4)、人物剪紙的方法。
8、學(xué)習(xí)使用的材料
以剪刀為主,刻刀為輔,自備彩色紙張。
9、學(xué)習(xí)計(jì)劃
3年級(jí):每節(jié)課講授剪紙文化常識(shí)和基本功技法,再以學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單圖案為主,如對(duì)折窗花、小動(dòng)物等剪法。
4-5年級(jí):在學(xué)習(xí)剪紙知識(shí)和基本功的同時(shí),自己創(chuàng)設(shè)情境圖案,進(jìn)行綜合性的訓(xùn)練。如:不同的小動(dòng)物和各種不同姿態(tài)的人的造型。
課程評(píng)價(jià)方式：
1、教學(xué)過(guò)程中注重過(guò)程評(píng)價(jià)：在教學(xué)的過(guò)程中，在作品制作的師生互動(dòng)中很深入很有效很個(gè)性化地進(jìn)行的。
2、學(xué)生作品評(píng)價(jià)： 學(xué)生的學(xué)習(xí)是否達(dá)標(biāo)，主要應(yīng)該是看其作品有沒(méi)有表現(xiàn)出現(xiàn)代剪紙的審美特征，有沒(méi)有努力表達(dá)了自己的情感，有沒(méi)有表現(xiàn)出一定的創(chuàng)意以及在活動(dòng)中的綜合表現(xiàn)。而絕對(duì)不應(yīng)該只是作品制作的精細(xì)與否。
開發(fā)快遞產(chǎn)品的基本步驟有哪些 快遞運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)開發(fā)方案共篇三
1、本次小區(qū)大米促銷擺點(diǎn)的所有人員必須著xxxt恤參與;
2、所有促銷商品包裝上所留的聯(lián)系方式為：xxx。
二、各大小區(qū)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排如下表：
三、活動(dòng)前期物料(硬物料、軟物料)準(zhǔn)備：
四、促銷產(chǎn)品：備貨
五、禮品配送方案(多買多送)
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置內(nèi)容：
太陽(yáng)傘搭建、產(chǎn)品陳列、禮品陳列，海報(bào)粘貼(促銷活動(dòng)海報(bào)、五緣瑞康、義品世家戰(zhàn)略合作宣傳海報(bào))、大米質(zhì)檢報(bào)告張貼、橫幅懸掛，vcr播放器調(diào)試、訂單登記點(diǎn)等。
七、活動(dòng)參與人員要求
1、活動(dòng)參與人員熟知各促銷產(chǎn)品全系列的特征(包括產(chǎn)品產(chǎn)地，廠家介紹、產(chǎn)地特征、熟悉大米質(zhì)檢報(bào)告情況)。
2、必須掌握 “五緣瑞康、義品世家”戰(zhàn)略合作(資源共享的合作內(nèi)容)。
3、結(jié)合以上1、2兩點(diǎn)對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹，促成交易，擴(kuò)大產(chǎn)品影響。
4、所有活動(dòng)人員要著裝整潔，積極主動(dòng)，禮貌待人。
開發(fā)快遞產(chǎn)品的基本步驟有哪些 快遞運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)開發(fā)方案共篇四
乙方：
根據(jù)《xxx合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，簽訂本合同。
１、項(xiàng)目名稱：_____。（注：本參考格式適用于新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料、新工藝及其系統(tǒng)的研究開發(fā)活動(dòng)。）
２、本技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)狀，水平及發(fā)展趨勢(shì)：__________________。
３、本研究開發(fā)成果應(yīng)達(dá)到的技術(shù)水平：__________________。
４、投資總額：____________其中甲方投資___________；乙方投資___________；在總投資額中：甲方占____％；乙方占_____％。
（注：所謂投資，不僅包括以貨幣、設(shè)備、場(chǎng)地進(jìn)行的物質(zhì)投資，還可以包括以專利技術(shù)、非專利技術(shù)進(jìn)行的技術(shù)投資，采取貨幣以外的形式進(jìn)行投資的，應(yīng)當(dāng)折算成相應(yīng)的金額，明確當(dāng)事人在投資中所占的比例）。
５、雙方的具體分工：
（１）甲方負(fù)責(zé)：_______
（２）乙方負(fù)責(zé)：_______
（注：當(dāng)事人各方應(yīng)當(dāng)按照合同約定的分工、以自己的技術(shù)力量參加研究開發(fā)工作，共同制定研究開發(fā)計(jì)劃，共同解決研究開發(fā)中發(fā)生問(wèn)題，或按照分工分別承擔(dān)設(shè)計(jì)、工藝、試驗(yàn)、試制等不同階段或者不同部分的研究開發(fā)工作，并與其他當(dāng)事人協(xié)作配合，直至完成研究開發(fā)項(xiàng)目。任何一方當(dāng)事人，對(duì)合同約定或全體當(dāng)事人決定必須履行的義務(wù)，都必須認(rèn)真履行。）
６、保密條款：
７、雙方的違約責(zé)任：
（２）任何一方不按照合同約定的分工參與研究開發(fā)工作或不按照合同約定與其他各方完成配合任務(wù)的，違約方應(yīng)向另一方支付數(shù)額為項(xiàng)目投資總額___％的違約金。
（３）任何一方違反約定的保密義務(wù)，違約方應(yīng)當(dāng)向另一方承擔(dān)___的違約金，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)賠償損失。
８、成果歸屬與分享：
注1：當(dāng)事人各方可以根據(jù)具體情況約定權(quán)利和義務(wù)：
（2）合作開發(fā)各方中一方聲明放棄其共有的專利申請(qǐng)權(quán)的，可由另一方單獨(dú)申請(qǐng)，或者由其他各方共同申請(qǐng)。
（3）發(fā)明創(chuàng)造被授予專利權(quán)以后，放棄專利申請(qǐng)權(quán)的一方可以免費(fèi)取得該項(xiàng)專利的普通實(shí)施許可。
（4）一方不同意申請(qǐng)專利的，另一方或者其他各方不得申請(qǐng)專利。
注2：合同開發(fā)所完成的非專利技術(shù)成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)以及利益分配辦法，由當(dāng)事人在合同中約定。合同沒(méi)有約定的，視當(dāng)事人均有使用或轉(zhuǎn)讓的權(quán)利。除另有約定外，一方當(dāng)事人使用和轉(zhuǎn)讓該成果所收獲得的收益，另一方或其余各方無(wú)權(quán)請(qǐng)求分享。
（1）約定研究開發(fā)成果的專利申請(qǐng)權(quán)不為各方共同，而歸一方當(dāng)事人所有。但享有專利申請(qǐng)權(quán)的一方當(dāng)事人可按約定將由此取得的經(jīng)濟(jì)利益向其它當(dāng)事人作適當(dāng)補(bǔ)償。
（2）約定向合同外第三人轉(zhuǎn)讓研究開發(fā)成果時(shí)，應(yīng)經(jīng)合作開發(fā)各方當(dāng)事人協(xié)商一致，由此所取得的經(jīng)濟(jì)利益由各方分享。
（3）在特殊情況下，當(dāng)事人各方還可以在合同中約定對(duì)技術(shù)成果權(quán)的分享份額以及各自享有的專利申請(qǐng)權(quán)。如對(duì)在技術(shù)開發(fā)的各主要階段（實(shí)驗(yàn)室開發(fā)階段、生產(chǎn)工藝開發(fā)階段）產(chǎn)生的研究開發(fā)成果（或階段性成果）約定各自獨(dú)立享有的權(quán)利。
（4）約定由當(dāng)事人一方享有對(duì)合作開發(fā)成果的獨(dú)占使用權(quán)或轉(zhuǎn)讓權(quán)，但取得這一權(quán)利的當(dāng)事人應(yīng)向其它各方當(dāng)事人支付約定的價(jià)金。
９、合作開發(fā)合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)原則：
在履行本合作開發(fā)合同的過(guò)程中，因出現(xiàn)無(wú)法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開發(fā)失敗或部分失敗的，其風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由當(dāng)事人按如下比例合理分擔(dān)：甲方負(fù)擔(dān)___％；乙方負(fù)擔(dān)___％。
１０、合同爭(zhēng)議的解決辦法：__________。
１１、有關(guān)名詞和術(shù)語(yǔ)的解釋：_________
本合同自雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效。
乙方：
簽約日期：
開發(fā)快遞產(chǎn)品的基本步驟有哪些 快遞運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)開發(fā)方案共篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。”因?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況
分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場(chǎng)狀況
目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從014到、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、祝會(huì)和問(wèn)題分析
1.機(jī)會(huì) (威脅)分析
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)
四、營(yíng)銷目標(biāo)
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”
以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)
4.銷售渠道(略)
5.價(jià)格政策(略)
(1)定價(jià)原則
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;
扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;
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