下周工作計劃和安排

做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

下周工作計劃和安排篇一

結(jié)合公司的實際發(fā)展情況，銷售人員如何制定工作計劃呢?下面是本站小編收集整理的

銷售工作計劃

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨

合同

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

共

2

1

1

2

下周工作計劃和安排篇二

1、基本情況。本學(xué)期我執(zhí)教六年級數(shù)學(xué)。本班現(xiàn)有學(xué)生13人。從上學(xué)期期末考試情況和暑假作業(yè)的檢查情況看，多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，基本功較扎實，只有少數(shù)兩三個學(xué)生基礎(chǔ)較差，由于學(xué)生基數(shù)少，基礎(chǔ)較差的學(xué)生所占的比例還是比較高的。這也加大了輔差的難度。

2、主要措施

(1)、讓學(xué)生不斷養(yǎng)成良好的求學(xué)習(xí)慣。在課堂上做到能專心聽講，積極思維，積極回答問題和提出問題，敢于質(zhì)疑，勇于辯論。

(2)、采取積分制，激勵學(xué)生做好作業(yè)，讓學(xué)生能主動學(xué)習(xí)，獨立思考作業(yè)中的問題，不懂的能主動向家長、同學(xué)和老師請教。認(rèn)真書寫和解答老師布置的作業(yè)題。

(3)、增加實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和初步解決問題的能力;加強實際操作，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

(4)、多與學(xué)生交談，鼓勵他們自信的看待自己，自信地面對學(xué)習(xí)，著力培養(yǎng)他們對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性。

(5)、在教學(xué)中多關(guān)注學(xué)生的個體差異，尊重學(xué)生的創(chuàng)造精神，對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題進行適時、有效的幫助和引導(dǎo)。

二、教材分析

教材包括下面一些內(nèi)容：分?jǐn)?shù)乘法，位置與方向(二)，分?jǐn)?shù)除法，比、圓，百分?jǐn)?shù)(一)，扇形統(tǒng)計圖，數(shù)學(xué)廣角和總復(fù)習(xí)等。

二、教學(xué)目標(biāo)

1. 理解分?jǐn)?shù)乘、除法的意義，掌握分?jǐn)?shù)乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分?jǐn)?shù)乘、除法，會進行簡單的分?jǐn)?shù)四則混合運算。

2. 理解倒數(shù)的意義，掌握求倒數(shù)的方法。

3. 理解比的意義和性質(zhì)，會求比值和化簡比，會解決有關(guān)比的簡單實際問題。

4. 掌握圓的特征，會用圓規(guī)畫圓;探索并掌握圓的周長和面積公式，能夠正確計算圓的周長和面積。

5. 知道圓是軸對稱圖形，進一步認(rèn)識軸對稱圖形;能運用平移、軸對稱和旋轉(zhuǎn)設(shè)計簡單的圖案。

6. 能在方格紙上用數(shù)對表示位置，初步體會坐標(biāo)的思想。

7. 理解百分?jǐn)?shù)的意義，比較熟練地進行有關(guān)百分?jǐn)?shù)的計算，能夠解決有關(guān)百分?jǐn)?shù)的簡單實際問題。

8. 認(rèn)識扇形統(tǒng)計圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)。

9. 經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。

10.體會解決問題策略的多樣性及運用假設(shè)的數(shù)學(xué)思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

11. 體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

12. 養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

三、教學(xué)重點

分?jǐn)?shù)乘法和除法，圓，百分?jǐn)?shù)等是本冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容。

四、教學(xué)設(shè)想

教學(xué)時力求符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和學(xué)生的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的經(jīng)驗與體驗、體現(xiàn)知識的形成過程、鼓勵算法及解決問題的策略多樣化、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)開放性的教學(xué)方法等特點。

1.加深學(xué)生對數(shù)學(xué)知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識。

2. 注意知識的遷移和聯(lián)系實際，加強學(xué)生學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用意識的培養(yǎng)。

3.注重動手實踐與自主探索，促進學(xué)生空間觀念的發(fā)展。

4.發(fā)展學(xué)生的統(tǒng)計觀念，逐步形成從數(shù)學(xué)的角度思考問題的思維習(xí)慣。

5.滲透數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力和解決問題的能力。

6.用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與內(nèi)在動機。

五、課時安排

一、分?jǐn)?shù)乘法(12課時)

二、位置與方向(3課時)

三、分?jǐn)?shù)除法(11課時)

1. 倒數(shù)的認(rèn)識1課時左右

2. 分?jǐn)?shù)除法9課時左右

整理和復(fù)習(xí)1課時

四、比(4課時)

五、圓(12課時)

1. 圓的認(rèn)識2課時左右

2. 圓的周長2課時左右

3. 圓的面積5課時左右

4. 扇形1課時左右

整理和復(fù)習(xí)2課時

確定起跑線1課時

六、百分?jǐn)?shù)(一) (9課時)

七、統(tǒng)計(2課時)

合理存款1課時

八、數(shù)學(xué)廣角——數(shù)與形(2課時)

九、總復(fù)習(xí)(4課時)

下周工作計劃和安排篇三

本學(xué)期以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，抓好后勤工作，保障供給，做到責(zé)任明確，分工到人，切實做好衛(wèi)生保健、財務(wù)工作、食堂工作、門衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作等。

要求計劃中的重點工作：

（一）做好財產(chǎn)、財務(wù)管理工作：

1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

2、做好學(xué)年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴(yán)格財務(wù)制度和財經(jīng)制度。

3、嚴(yán)格財務(wù)制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進行，每張發(fā)票都必須由園長簽字，每學(xué)期對財務(wù)賬目審查一次。

4、會計堅持每月上報結(jié)算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

（二）事務(wù)工作方面：

1、及時做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點，做好各班的教學(xué)用品和環(huán)境布置材料。

2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，不管是帶班老師還是保健老師都必須有明確的工作計劃，對幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

4、關(guān)心幼兒生活，辦好食堂。

（1）要經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴(yán)格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度，全心全意為師生服務(wù)。

（2）幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養(yǎng)搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

（3）做好開水的供應(yīng)工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。

（4）搞好食堂的衛(wèi)生工作，生熟分開，杜絕一切不衛(wèi)生因素，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣。

（三）搞好園舍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境：

1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護好草坪，讓其生長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內(nèi)無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。

2、加強幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個校園內(nèi)外分工到人，各活動室由班主任教師負(fù)責(zé)，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無雜草。

下周工作計劃和安排篇四

本學(xué)期，教導(dǎo)處以學(xué)校教育教學(xué)工作計劃目標(biāo)為指導(dǎo)，以深化教育教學(xué)改革為重點，以夯實校本教研和優(yōu)化課堂教學(xué)為突破口，進一步提高服務(wù)教育教學(xué)的意識，積極配合校領(lǐng)導(dǎo)和各科室抓好學(xué)校的日常工作管理，努力使我校的教育教學(xué)工作上一個新臺階。

一、工作重點

1、做好教學(xué)常規(guī)管理，確保學(xué)校教學(xué)工作有序開展，做好教學(xué)常規(guī)的考核工作，以保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

2、繼續(xù)開展“學(xué)困生”幫扶工作，使“學(xué)困生”幫扶工作，有實效，教師有收獲，學(xué)生有進步。

3、加強畢業(yè)班升學(xué)工作，努力為畢業(yè)年級的老師和學(xué)生做好服務(wù)工作，保質(zhì)保量的完成畢業(yè)升學(xué)考試的各項任務(wù)。

4、進一步加強規(guī)范檔案資料管理和學(xué)籍管理工作，加強控輟保學(xué)工作，努力為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、具體措施

1、按照教學(xué)常規(guī)的要求，狠抓教學(xué)常規(guī)管理。

(1)嚴(yán)格教師課堂常規(guī)工作的落實，加強教學(xué)常規(guī)檢查的力度，進一步規(guī)范課堂教學(xué)行為。

(2)重點抓好備課環(huán)節(jié)的檢查，注重備課的質(zhì)量，突出教學(xué)反思，尤其是認(rèn)真落實每周一次的教案簽字工作。

(3)充分調(diào)動教師教育教學(xué)的積極性，進一步完善教育教學(xué)的考核制度，加強教育教學(xué)的評價管理工作。堅持每月的常規(guī)檢查分析、統(tǒng)計、公示工作，確保對教師的考核做到公平、公正、公開。

2、加強落實學(xué)困生幫扶工作的具體辦法和工作重點。

(1)要求教師與被幫扶學(xué)生共同制定學(xué)生符合學(xué)生個性的進步計劃，認(rèn)真制定幫扶中每一步的目標(biāo)和措施。

(2)加強對“學(xué)困生”幫扶記錄的檢查工作，以促進幫扶工作開展有實效。

(3)規(guī)范做好“學(xué)困生”幫扶的調(diào)查問卷工作，了解幫扶工作的進展情況，切實保證學(xué)生有進步，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，提高學(xué)習(xí)成績。

(4)經(jīng)常與家長溝通，讓家長了解學(xué)生的成長與變化。

(5)教導(dǎo)處努力為老師提供交流反饋的機會，不斷調(diào)整幫扶計劃，使幫扶“學(xué)困生”成為每一位任課老師的責(zé)任。

3、認(rèn)真總結(jié)20--年中考工作中的得與失，為20--年中考工作做好準(zhǔn)備及指導(dǎo)。

(1)畢業(yè)班中考工作是本學(xué)期的重中之重，因此教導(dǎo)處提早部署，精心安排，充分發(fā)揮年級組的集體智慧，加強監(jiān)督和管理，及時了解情況，協(xié)調(diào)工作，盡量為他們提供條件、營造氛圍。

(2)關(guān)心畢業(yè)班學(xué)生的思想狀況，了解學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，充分利用學(xué)生動員大會、家長會，加強家校聯(lián)系，不讓一位學(xué)生掉隊。

(3)畢業(yè)班任課教師要做好復(fù)習(xí)和命題研究工作，充分利用好各類資料，努力上好復(fù)習(xí)課，做好質(zhì)量分析工作。

(4)做好畢業(yè)班學(xué)生信息采集工作，做好本屆畢業(yè)生的模擬考試、中考報名、綜合素質(zhì)評價等各項工作。

(5)善于研究，協(xié)調(diào)各方力量，讓學(xué)生滿意，讓家長滿意，讓社會滿意，實現(xiàn)學(xué)校制定的畢業(yè)升學(xué)指標(biāo)和任務(wù)，確保本屆畢業(yè)班的優(yōu)秀率、合格率在原有基礎(chǔ)上有提高。

下周工作計劃和安排篇五

堅持德育為首，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求實”的良好班風(fēng)的班級，使我班各方面的工作有新的突破。把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的一代新人。

本班有學(xué)生43人，其中女生23人，男生20人。這些學(xué)生個個活潑可愛、聰明好學(xué)，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬師長等良好的思想品質(zhì)。

學(xué)生思想狀況：大部分學(xué)生積極上進，思想活躍，關(guān)心班級里所發(fā)生的事，表現(xiàn)出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平參差不齊，還有個別學(xué)生對集體活動態(tài)度冷淡，不積極參加，思想境界有待提高。

衛(wèi)生方面：大部分學(xué)生在個人衛(wèi)生方面做得較好，但也有個別同學(xué)不太注意，個人衛(wèi)生有些差，全班同學(xué)能按照值日表主動地打掃室內(nèi)和室外衛(wèi)生，但有的同學(xué)打掃時不認(rèn)真，對如講桌底下、放衛(wèi)生工具的地方等一些衛(wèi)生死角打掃的不徹底，不干凈。

紀(jì)律方面：大部分同學(xué)能自覺遵守紀(jì)律，但也有個別學(xué)生自我約束能力較差

1、針對我班學(xué)生的現(xiàn)狀，首先應(yīng)做好學(xué)生的思想工作，鼓勵學(xué)生鼓足干勁，不畏困難，頑強拼搏，努力學(xué)習(xí)，勇往直前。

2、切實抓好學(xué)生的行為規(guī)范教育。堅持每周一次班會，對學(xué)生進行行為規(guī)范訓(xùn)練，使行為規(guī)范經(jīng)?；?。

3、進一步培養(yǎng)和指導(dǎo)班干部的工作，充分發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。

4、加強安全教育工作,牢記任何工作安全第一。

5、教師應(yīng)讓學(xué)生明確六年級這一段的學(xué)習(xí)時間是他們?nèi)松牡谝粋€轉(zhuǎn)折點，把握好這個轉(zhuǎn)折點是一個關(guān)鍵，應(yīng)從思想上加以高度重視。

6、引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)的觀念，提高學(xué)習(xí)的積極性，增強學(xué)習(xí)的興趣。營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在輕松愉悅的中積極主動的去獲取知識。

7、引導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的各項活動，在活動中增進同學(xué)們的友誼，增強同學(xué)們的集體主義榮譽感。

8、教師要協(xié)調(diào)好與任課教師的關(guān)系，共同關(guān)心學(xué)生的進步，爭取全班同學(xué)的成績有所上升。

1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。

2、加強潛能生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對潛能生的輔導(dǎo)，課堂多關(guān)注，課后勤輔導(dǎo)，力爭他們本學(xué)期取得更大的進步。

3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

4、經(jīng)常與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。

5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。

6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、繼續(xù)做好安全教育工作。要求學(xué)生時時、事事、處處注意安全。努力提高學(xué)生的安全防范意識。

8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

下周工作計劃和安排篇六

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會精神，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下，堅定“安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，積極進取求發(fā)展，強化責(zé)任嚴(yán)監(jiān)管，突出重點除隱患，完善制度抓落實，不斷提升安全生產(chǎn)工作水平。

二、主要目標(biāo)

確保不突破市政府下達的生產(chǎn)安全控制指標(biāo)，降低億元gdp死亡率、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對控制指標(biāo)。突出抓好建設(shè)工程、高處作業(yè)、電器作業(yè)、小企業(yè)四個領(lǐng)域死亡事故的控制，突出做好大型活動、人員密集場所、危險化學(xué)品單位三種場所重大事故的預(yù)防，突出搞好木材加工等出租廠房、場所重大火災(zāi)隱患的整治，不斷完善各項安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，保證全區(qū)安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)，不發(fā)生有嚴(yán)重社會影響的重特大事故。

三、工作任務(wù)

（一）監(jiān)督企業(yè)進一步落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任

完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽約制度和激勵約束機制，提高季度自查、半年督查、年度考核的效果。強化生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任，自覺接受政府的監(jiān)管、行業(yè)部門的指導(dǎo)和社會的監(jiān)督，健全各項制度，加大安全投入，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件，加強安全管理，提高從業(yè)人員安全意識和技能，提升事故防范和應(yīng)急處置能力，建立企業(yè)自我約束和自我完善機制，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實到每個環(huán)節(jié)、每個崗位、每個職工，形成環(huán)環(huán)相扣的.責(zé)任體系。

（二）抓好四個領(lǐng)域死亡事故的控制

針對近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè)、建設(shè)工程、電器作業(yè)、小企業(yè)這四個領(lǐng)域的情況，采取進一步措施，督促企業(yè)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)各項法律法規(guī)，重點圍繞制度完善、責(zé)任落實、培訓(xùn)保證、設(shè)備完好、操作規(guī)范、管理嚴(yán)格、防范到位的要求，一項一項抓好落實，做到持之以恒，并針對工作中出現(xiàn)的新情況，不斷加以完善，提高安全生產(chǎn)工作水平，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生。

（三）全力做好三種場所重大事故的預(yù)防

根據(jù)大型活動、人員密集場所、危險化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況，嚴(yán)格落實大型活動報批制度、大型臨時搭建物安全檢查制度、活動中各個崗位的安全責(zé)任制度、人員擁擠時的安全保證制度、發(fā)生突發(fā)安全事件時的快速處置和應(yīng)急救援制度。做到萬無一失，嚴(yán)防人員擁擠踩踏、大型臨時搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生。加強對本區(qū)生產(chǎn)、使用危險化學(xué)品單位和加油加氣站的監(jiān)管，層層設(shè)防，消除各種不安全隱患，把事故消滅在萌芽之中。

（四）切實搞好重大事故隱患的整治

認(rèn)真貫徹落實《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實施辦法》，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作。會同有關(guān)部門，認(rèn)真開展木材加工等出租廠房、場所重大火災(zāi)隱患的整治工作，從根本上消除此類重大事故隱患。

（五）積極開展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)

認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》、國家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于加強農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見》，督促企業(yè)嚴(yán)格落實對職工的安全培訓(xùn)，采取強制集中培訓(xùn)的方式，加強對農(nóng)民工的安全培訓(xùn)，有效提高這一弱勢群體的事故防范能力。大力開展與科學(xué)發(fā)展觀和社會主義和諧社會相適應(yīng)的安全文化工作，做好全國安全生產(chǎn)月活動的組織工作。擴大安全生產(chǎn)宣傳面，使安全知識進社區(qū)、進學(xué)校、進工地、進企業(yè)，營造全區(qū)上下高度關(guān)注、積極支持、廣泛參與、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面。

（六）嚴(yán)格落實危險化學(xué)品安全管理

進一步開展對危險化學(xué)品經(jīng)營和使用單位的普查、登記工作，建立數(shù)據(jù)庫。督促上述單位完善安全設(shè)施和健全安全措施。按照分級監(jiān)管的要求，完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施，加強日常動態(tài)監(jiān)管。加強對無證經(jīng)營危險化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度。升入開展對危險化學(xué)品等高危行業(yè)實施風(fēng)險抵押金制度和責(zé)任保險制度。采取有效措施，嚴(yán)防危險化學(xué)品在使用、儲存、運輸?shù)冗^程中發(fā)生泄漏、燃爆等事故。落實對?；髽I(yè)的分級監(jiān)管，開展對a級企業(yè)掛牌工作，堅決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構(gòu)成重大事故隱患的設(shè)備、工藝，幫助b、c級企業(yè)提高等級，推進安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

（七）加強事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作

按照建立健全統(tǒng)一管理、分級負(fù)責(zé)、條塊結(jié)合、屬地為主的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的要求，落實區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援相關(guān)工作，完善區(qū)級應(yīng)急救援隊伍，制定應(yīng)急救援管理制度，建立應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系，建立覆蓋各行業(yè)、各重點企業(yè)的預(yù)案體系，組織應(yīng)急預(yù)案演練，提高對事故災(zāi)難的應(yīng)急救援能力。

（八）不斷提高街道安全監(jiān)管水平

完善街道安全生產(chǎn)監(jiān)管信息網(wǎng)，進一步發(fā)揮其進行工作指導(dǎo)和交流、信息共享、提高監(jiān)管效率與水平的作用。全面開展社區(qū)、村（居）委會安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作。積極推進社區(qū)安全網(wǎng)格化管理，做到安全監(jiān)管全履蓋。大力開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動。

（九）切實加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度

強化政府的監(jiān)管主任責(zé)任，堅持以法治安，重典治亂，建立規(guī)范完善的安全生產(chǎn)法治秩序。加大安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度，重點開展企業(yè)安全管理機構(gòu)與安全人員配備、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與告知承諾制執(zhí)行情況、勞動防護用品等專項執(zhí)法。對查出的事故隱患狠抓整改，對嚴(yán)重的問題加大行政執(zhí)法力度。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責(zé)任人員，認(rèn)真按照《刑法修正案（六）》、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任，強化警示效果。

（十）努力加強安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍建設(shè)

緊緊圍繞增強素質(zhì)、提升能力，加大干部隊伍建設(shè)力度。加強安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力。制定和完善科學(xué)合理的工作流程，嚴(yán)格落實各項內(nèi)部管理制度。加強隊伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，強化憂患、實干、執(zhí)行、自律意識，養(yǎng)成勤勉敬業(yè)、求真務(wù)實、雷厲風(fēng)行、廉潔奉獻的好作風(fēng)。

下周工作計劃和安排篇七

本學(xué)期是新生入學(xué)的學(xué)期，孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲，通過這幾天的集體生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去在學(xué)前班教育教學(xué)的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

二、健康衛(wèi)生方面：

我要求小朋友不亂倒水，不亂扔垃圾，不亂涂亂畫，隨時洗手，自己學(xué)穿戴，做力所能及的事。使小朋友從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。我們經(jīng)常拖掃教室、睡房等活動場所，每天保證小朋友有一個清潔舒適的活動環(huán)境。每天檢查小朋友的穿戴，時刻關(guān)心每個小朋友的變化和吃喝情況。做好防寒保暖、防暑降溫的工作，盡量做到一切讓家長放心，孩子們開心，保證小朋友的身體得到健康發(fā)展。

三、安全方面：

以“安全第一，責(zé)任重于泰山”為準(zhǔn)則，重抓安全與衛(wèi)生管理。以“警110”、“火警119”，教育幼兒不玩火，向幼兒講述用火知識及防護方法。教育幼兒分辨好壞，怎樣保護自己，知道愛打架的人、偷搶的人都是壞蛋，是警察叔叔管制的對象。用生活中的實際事例教育幼兒不與別人爭搶打鬧，不玩電器，不翻爬桌椅門窗等，及時排除安全隱患。尤其是那些調(diào)皮一些的小朋友，對他們進行重點教育。

四、家長工作：

本學(xué)期更加注重了和家長的溝通，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯(lián)誼活動，讓家長參與到活動中來。比如說“親子活動”，就讓家長和孩子一起快樂，一起開心。還有文藝活動，也讓家長們看到了自己孩子的成長，這些都能讓家長們更加重視，更有利于我們工作的開展。

在今后的教育教學(xué)中，我將更努力鉆研教育教學(xué)，以補不足，爭取更大的進步。

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