實(shí)用房地產(chǎn)參觀心得(模板12篇)

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實(shí)用房地產(chǎn)參觀心得(模板12篇)
時間:2023-10-29 04:39:02     小編:念青松

保護(hù)環(huán)境應(yīng)該是每個人的責(zé)任。首先,我們需要明確總結(jié)的目的和對象,確定我們要總結(jié)的內(nèi)容和范圍??偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)參觀心得篇一

來到xx房地產(chǎn)已經(jīng)有x個月的時間了,作為一名銷售,在這段時間的工作工作上,我深刻感受到銷售這一行業(yè),思想和經(jīng)驗(yàn)都是十分重要的。對工作而言,只有思想擺端正了,工作才能讓人放心,也才能取得顧客的信賴。熱經(jīng)驗(yàn),則是自己的技巧、能力、判斷力,這些都是顧客放心和提高信賴的輔助。但對于房地產(chǎn)銷售這樣大額的消費(fèi)產(chǎn)品而言,我們必須在每一個環(huán)節(jié)都做好,讓顧客全心全意的相信我們,相信我們的產(chǎn)品,才能達(dá)成最后的交易?;仡欁约旱倪@段時間的工作,我也累積了一些心得體會。

作為銷售,思想上我們必須有自己明確的定位。還記得自己剛開始工作的時候,一心只想將產(chǎn)品推銷出去,整個心思都鋪在產(chǎn)品上,面對顧客的時候,一個勁的夸房子多么多么好,多么多么劃算。但反而造成了顧客的不信賴,甚至反感。但后來,我重新定位了自己,將自己的思想契合顧客的角度,準(zhǔn)確的分析顧客的需求,嚴(yán)格篩選適合顧客的產(chǎn)品,為此,不僅讓顧客看到了理想的房子,還感受了我們出色的服務(wù),大大提升了讀我們的好感以及購買的意向。

此外,我在工作中也體會到雖然思想的嚴(yán)謹(jǐn)很重要,但必要的膽量也是必須有的。我們不僅要站在顧客的角度去看,更要站在商家的角度去看,要給顧客他想要看到的,也要將商家準(zhǔn)備的那些“額外”的優(yōu)點(diǎn)凸顯出來,這樣才能讓顧客體會到滿足、劃算。

對銷售而言,交流和溝通就是我們的“碗筷”,想要做好自己的工作,鍛煉好自己的本事是必不可少的。

在交流方面,我們不僅要靈活,更要學(xué)會分析。大部分顧客在看房的時候重點(diǎn)都集中在幾個關(guān)鍵的部位。而對于這些方面,我不僅要下功夫去了解,更要學(xué)會如何去回到,提早做好準(zhǔn)備,并在銷售的時候靈活的回答。這不僅能提高顧客的感受,也能提高自身形象的專業(yè)性,讓顧客信賴。

當(dāng)然,在交談中也必須學(xué)會委婉,不僅要針對產(chǎn)品,更要針對顧客來選擇交流方式。為此,我也還有很多需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方。

反思這段時間的工作,我有很多出色的表現(xiàn),但也有很多不足的地方!這也是一份重要的心得。我會更加努力去改進(jìn)和提升自己,彌補(bǔ)自己的不足,在工作中取得更好的成績!

房地產(chǎn)銷售心得

房地產(chǎn)委托銷售合同

房地產(chǎn)銷售述職報告

房地產(chǎn)銷售競聘書

房地產(chǎn)銷售簡歷范文

銷售實(shí)習(xí)心得

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得小結(jié)

房地產(chǎn)銷售的簡歷模板

房地產(chǎn)銷售人員自我評價

房地產(chǎn)參觀心得篇二

這次的培訓(xùn)確實(shí)是讓我感受頗深,并沒有像有些打著培訓(xùn)的聘請,但其實(shí)毫無效果。這次的培訓(xùn)讓我對于房地產(chǎn)銷售這么一份職業(yè)有了更深的感受,在過去的時間里我也覺得自己的這一份工作并不是一個什么風(fēng)光的工作,甚至有些自卑,不太敢和其他人說自己是一名房地產(chǎn)銷售。但其實(shí)并不是這樣的,培訓(xùn)老師教給我們的第一點(diǎn)就是要自信,假如我們自己都不自信那么在和客戶談的時候即便是我們講的真話,房子確實(shí)很好,他們也會覺得我們是心虛。一個好的心態(tài)對于工作也是有著很大的幫助,不管什么時候一個樂觀的態(tài)度總是比一個消極的態(tài)度要好的多。在說道這一點(diǎn)的時候培訓(xùn)的老師也是舉例說明白一下,讓我們對于這一點(diǎn)的感受更加深刻了。

除了自信之外還有一個重要的一點(diǎn)就是能力,這是一個很概念的詞。一個人在遇事之后的處理方式和應(yīng)對問題的態(tài)度其實(shí)就可以證明一個人的能力。或許在平常一個人不顯山不露水看不出來深淺,但在遇到事情的時候能夠憑借自己就解決這就是個人的能力。而這一點(diǎn)不管是哪一行那一業(yè)都是需要的,假如沒有足夠的能力也是無法正確的解決自己的工作,把自己的工作做到完善。而對于銷售來說能不能夠把房子推銷出去就是個人能力最好的說明,假如能力不夠的話,或許很難把房子推銷出去,增加自己的業(yè)績。而對于能力不夠的'人又該怎么辦呢,這一點(diǎn)在培訓(xùn)時老師也是教給我們了。不管是在什么時候保持個人的學(xué)習(xí)習(xí)慣是很有必要的。每日堅持學(xué)習(xí),長此以往必定是能夠增加一個人的個人素養(yǎng)。而這些是用錢買不到的,只能夠通過自己不斷的積累,所以學(xué)習(xí)是最好的方式??梢允峭ㄟ^向閱歷豐富的前輩討教也可以是看工作相關(guān)的書籍,這些都是能夠讓自己進(jìn)步的方式,進(jìn)步的方式有著很多種,也是不必拘泥于一種。而我雖然在過去的時候業(yè)績也還是可以,也因此有著一些小驕傲。但經(jīng)過這次培訓(xùn)我也是明白了過去自己的錯誤,我應(yīng)該做到的是繼續(xù)謙虛的學(xué)習(xí),而不是做出了這么一點(diǎn)點(diǎn)的成果就開頭自傲,這樣下去遲早是會出事的。好在經(jīng)過這次培訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)了自己的錯誤,我信任經(jīng)過這次培訓(xùn)我在工作中一定能夠有著更好的表現(xiàn)。

房地產(chǎn)參觀心得篇三

在當(dāng)今社會,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一部分,許多人選擇從事房地產(chǎn)行業(yè),并通過參觀培訓(xùn)來提高自己的能力。筆者也在最近參加了一次房地產(chǎn)參觀培訓(xùn)活動,深受啟發(fā),有了進(jìn)一步的認(rèn)識和體會。

第二段:參觀的收獲

在參觀中,我了解到了不同類型的房地產(chǎn),讓我更深入地了解了不同類型的房地產(chǎn)市場,如商業(yè)、住宅等。對于不同類型的房地產(chǎn),有不同的需求和規(guī)劃,以滿足不同的需求。此外,我也了解到了相關(guān)的政策法規(guī)和市場環(huán)境,這對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的人來說非常重要。

第三段:參觀的體驗(yàn)

參觀的過程也給我?guī)砹撕芎玫捏w驗(yàn)。首先,我跟著導(dǎo)游參觀了不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目,包括商業(yè)廣場、寫字樓、住宅社區(qū)等。導(dǎo)游的講解非常詳細(xì),不僅僅是房地產(chǎn)本身,而且還介紹了相關(guān)的設(shè)計、工藝、施工等一系列相關(guān)過程。其次,我還與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了對話,對他們的專業(yè)知識進(jìn)行了提問和交流。這些溝通幫助我更好地了解了業(yè)內(nèi)的情況。

第四段:參觀對于未來的啟迪

參觀過程中,對我最大的啟迪是關(guān)于未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢。通過參觀,我認(rèn)為未來房地產(chǎn)行業(yè)將更加注重舒適性和環(huán)保性,以及實(shí)用性和美觀性之間的平衡。此外,未來的房地產(chǎn)市場將更加多元化和全球化,國際化的視野將成為房地產(chǎn)從業(yè)者的必需品。

第五段:結(jié)論

總的來說,這次房地產(chǎn)參觀培訓(xùn)讓我在很多方面受益良多:我增加了自己的專業(yè)知識,對未來的發(fā)展趨勢有了新的認(rèn)識,并且對于行業(yè)內(nèi)的人和對話都有了更深層次的了解。通過參觀培訓(xùn),我不僅僅是積累了知識,更是開拓了眼界和思路,信心和方向也更加明確了。相信這次參觀培訓(xùn)對我今后的發(fā)展將會產(chǎn)生重要的影響。

房地產(chǎn)參觀心得篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxx人之拼搏的精神。

xx是xxx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,同志積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

20xxx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出x火爆場面。在銷售部,同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

房地產(chǎn)參觀心得篇五

在一年忙碌的工作中,不知不覺有臨近了一年的尾聲,在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年,仔細(xì)回想起來,這是我加入__房地產(chǎn)的第三年了,每一年都會有不同程度的進(jìn)步,每一年都會有不同程度的考驗(yàn),但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年,在今年我的銷售業(yè)績水平達(dá)到了自己不敢想象的高度,成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首,在這三年里,我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢,成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售,而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年,現(xiàn)在就針對我的個人工作而言,做了以下年終工作總結(jié):

我一直堅信一句話,“學(xué)無止境”,對于任何一件事都是如此,如果你滿足于自己當(dāng)前的成績,停滯不前的話,那么等待你的只有被別人超越、被別人取代,卻什么也做不了,“三人行必有我?guī)熝伞?,別人身上肯定會有你能學(xué)習(xí)的地方,就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn),去虛心請教學(xué)習(xí),我敢說就算是公司的保潔阿姨,在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心,我們做銷售的,每天所接觸到的人各種各樣的,他們是你的客戶,如果連他們都覺得你存在著問題,而你又不當(dāng)回事,那你只能算最低級的銷售,客戶的意見是最為重要的,我們服務(wù)于他們,就要做到他們眼中的完美,而不是我們自己覺得自己很好了,就是很好了。

這這一年里,我可以說是賺的腰纏萬貫的,我總計賣出別墅房6套,精品房42套,毛坯房46套,樓道房35套等等,可能是你們業(yè)績的兩倍,因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個月不工作的'了,但是我卻沒有沾沾自喜,因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍然存在,明明剛開始非常有購買意向的,我們直接也幾乎談妥了,但是到最后說不買了就不買了,有說自己破產(chǎn)的,也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等,這是我一年中最值得反思的地方,我相信在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì),有的銷售一單都沒跟丟過,這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。

房地產(chǎn)參觀心得篇六

1、要具有深厚的專業(yè)理論知識如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計、營銷、廣告等,這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補(bǔ)充這些知識。

2、要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。

3、要求有全面的市場信息對于市場上各方的一舉一動了如指掌。

4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系能充分調(diào)動各類供應(yīng)商為自己服務(wù),配合自己的工作。

房地產(chǎn)策劃人在成長之初,會有一個快則二年,慢則三四年左右的煎熬期,在此期間個人不會有太高的收入,也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是,這個階段最重要是積累你的專業(yè)知識和人脈,靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過二三年的磨練后,才能有所成就,登上一個新臺階。

二、房地產(chǎn)策劃人寫報告的三重境界

第一重境界是“抄”入行之初,“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡單抄襲,而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。

第二重境界是“寫”在掌握了各種報告套路的前提下,大量地寫自己原創(chuàng)的東西,這時要有“為人性僻耽佳句,語不驚人死不休”

的執(zhí)著,“吟安一個字,捻斷數(shù)莖須”的用功,才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨(dú)立思考,獨(dú)立判斷,不人云亦云,不隨分從時,不流俗,不媚發(fā)展商。

第三重境界是“改”當(dāng)個人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時,要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型,從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊。比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師,現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān),這時往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外,不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告,做一些修改、潤色、拔高的工作,但你所寫的,一定是“點(diǎn)睛之筆”。

房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣,一是積累知識;二是讓自己能以點(diǎn)串線,以線帶面,不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力;三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識體系和系統(tǒng)化的思考模式,一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報告時,不僅要能學(xué)習(xí)別人,并且要能超越別人,要能領(lǐng)會他的思路,并且能比他走得更遠(yuǎn),看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案,隔段時間要拿出來“溫故知新”。多去思考一些:“這個報告今天重新寫,會加進(jìn)哪些新內(nèi)容?”“當(dāng)時自己的判斷通過今天的市場檢驗(yàn),正確與否?”優(yōu)秀的`策劃師要對數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里,時常要想著各種數(shù)據(jù)的動態(tài)組合。古人云:讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人,既要讀萬卷書,更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后,就是考驗(yàn)一個策劃人的眼光和視野了。

網(wǎng)上的各種免費(fèi)或收費(fèi)的房地產(chǎn)資料多如牛毛,但不要忘記,你平時工作中接觸的資料,才是發(fā)展商用幾十萬、幾百萬買來的。不要進(jìn)入“誤區(qū)”,收集資料在于精不在于多??催^國內(nèi)各家代理公司的策劃報告,但感覺太過于千篇一律了。大多數(shù)報告基本上都象一個板著臉的學(xué)者,理性有余,感性不足。一個好的策劃報告,里面既要有學(xué)者的理性和嚴(yán)謹(jǐn),也要有詩人的浪漫與唯美。當(dāng)分析市場,作項(xiàng)目定位時,一定是有條有理,有根有椐,運(yùn)用各種理論和數(shù)據(jù)來論證;當(dāng)做項(xiàng)目的廣告推廣、品牌建設(shè)時,同樣可以用生動、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來描述。一個好的策劃報告追求理性的分析和感性的表達(dá)完美統(tǒng)一,相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報告特別是全程策劃報告中,不乏洋洋酒酒,下筆萬言,動輒厚厚一冊者,但細(xì)看下去,對于各種營銷的理論和工具應(yīng)用,基本只停留在swot分析的層面。國內(nèi)房地產(chǎn)策劃報告一個通病是創(chuàng)新不足,近年來新興的一些營銷理論或工具能見諸于報告中的實(shí)屬鳳毛麟角。

房地產(chǎn)參觀心得篇七

做每個項(xiàng)目大家都要同心協(xié)力,相互配合、相互協(xié)調(diào),必須有一個共同的價值觀,領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力,最有代表性的項(xiàng)目就是最后的過電網(wǎng),寓意是隊員在緊急的情況下,采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過,難度真的很大,在第一輪過到三分之二的時候,有隊員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了,又得重做,有的隊員過去之后很激動,竟發(fā)出聲音“好”,結(jié)果全軍覆沒,重做,有的隊員自我約束力不強(qiáng),因?yàn)橐粋€人的疏忽,我們又的重做…。。過到最后,還剩一個人的時候,是最困難的時候,一不小心又碰到電網(wǎng)了,當(dāng)時的選擇要么重來,要么總指揮做50個俯臥撐,總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐,看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐,汗水濕透了全身,心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時刻,最后一個隊員放松自己,一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中,她睜開了雙眼,那一刻,我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項(xiàng)目告訴我們,作為一個集體,團(tuán)結(jié)就是力量,只要心往一處使,什么困難都可以迎仞而解。當(dāng)然強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo),合理計劃,嚴(yán)密組織,團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中,也暴露出我們很多的'弱點(diǎn),剛開始對制度要求不嚴(yán)格,很多人不重視小細(xì)節(jié),態(tài)度不端正,意見不統(tǒng)一,最終造成走了不少彎路。

因此團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及團(tuán)隊隊員對領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的,在我們的實(shí)際工作中,每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成,都需要我們制訂合理的工作計劃,根據(jù)職責(zé)合理的分工,在實(shí)施過程中,一定要仔細(xì)考慮問題點(diǎn)和難點(diǎn),找出對應(yīng)的解決方法,同時每個成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命,只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成;對困難估計不夠,準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中,我們也會經(jīng)常遇到看似簡單的問題,以慣有的思維去準(zhǔn)備,當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時,我們由于準(zhǔn)備不足,容易造成混亂,極其被動。這就要求我們在解決一個問題時,一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備,在碰到意外出現(xiàn)時才能從容應(yīng)對。同時,在出現(xiàn)混亂、被動的情況下,大家一定要冷靜,團(tuán)結(jié),要相互鼓勵,積極探索,通過集體的力量找到解決問題的方法。

體會最深的就是自己在做吞火項(xiàng)目時,感覺真的有些力不從心,嚇的眼淚在眼圈上,覺得自己不行,這時當(dāng)看到對友的鼓勵,隊長的目光都變成壓力的時候,就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗,回過頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕,怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強(qiáng),多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識的。這個吞火項(xiàng)目也告訴我們,挑戰(zhàn)自我,沒有不可能的事,不要輕易“不”,要重新認(rèn)識自我,超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵對別人會產(chǎn)生莫大的鼓舞。

在訓(xùn)練中,我們?nèi)〉煤贸煽儯靡嬗趫F(tuán)隊成員都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。通過完成一個集體項(xiàng)目,我們手牽手,心連心,充分發(fā)揮集體的智慧,個人的潛能都有效發(fā)揮出來了。

總之,通過這次魔鬼訓(xùn)練活動,增強(qiáng)了我的自信心,同時也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力,增強(qiáng)了對團(tuán)隊的參與意識和責(zé)任心,我想,通過這次魔鬼訓(xùn)練,在今后的工作和生活中會有很大的幫助,因?yàn)槿松牡缆肥乔鄣?、漫長的。一次培訓(xùn)不能解決更多的問題,只是對你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們,愿我們在今后工作和生活中更應(yīng)團(tuán)結(jié),堅強(qiáng)地發(fā)展下去。相信,今天的訓(xùn)練,給了我明天美好的憧憬。

房地產(chǎn)參觀心得篇八

20x年對我來說是有轉(zhuǎn)折意義的一年,“突然”間對房地產(chǎn)行業(yè)有感覺并勇敢的加入到銷售工作中來,這個“突然”也或是隱藏了多年,只是在這個時段浮出水面,清晰得不容置疑!踏上新的征程,像所有新入行的同事們一樣,用心感受這個行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。到目前為止,雖然尚還沒有業(yè)績的支撐,但對這個行業(yè)、對案場、對置業(yè)顧問的工作已有些許理解,在新的一年翻頁之際,簡單總結(jié)一下對各方面的理解。

一、對房地產(chǎn)行業(yè)的理解

試著想一想房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)是什么,為什么要大發(fā)展?人類對美好生活的追求,滿足居住需求、滿足改善性需求、滿足投資需求、滿足奢侈品需求。

1、大勢上升,有很大的發(fā)展空間。

2、上升態(tài)勢呈波浪狀,受政策影響會有起伏,把握調(diào)控時機(jī)投資。

二、對案場工作的理解

如何有序、有戰(zhàn)斗力,以達(dá)成目標(biāo)。用魯商的口號來詮釋:酒店的禮儀、軍隊的紀(jì)律,狼的精神。案場的名片是誰?是銷售人員。舉手投足代表著案場的形象。我們需要此形象親和、專業(yè)同時富有柔中帶剛的強(qiáng)勢。

1、有序靠制度,堅定執(zhí)行。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人或許管理風(fēng)格有差異,但堅持執(zhí)行制度是團(tuán)隊保持活力的必然法則。法在前,犯錯者雖受罰也無怨言,人人守法則正氣盎然。以魯商項(xiàng)目組為例,便是堅持制度的典范。

2、專業(yè)靠學(xué)習(xí),與時俱進(jìn)。銷售人員在工作中不斷總結(jié)提高自己的銷售技巧是一方面,更需要在高度上、在思路上獲得指導(dǎo)。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人需及時與策劃經(jīng)理主持培訓(xùn),及時有效的應(yīng)對市場變化,更新銷售人員思路與說辭,體現(xiàn)專業(yè)形象。

3、成績靠沖勁,狼的精神。制定與執(zhí)行與時俱進(jìn)的業(yè)績考核制度,公平內(nèi)部競爭。

三、對于處理案場突發(fā)事件技巧的理解

基本原則:疏導(dǎo)情緒,搞清矛盾點(diǎn),協(xié)調(diào)解決。關(guān)鍵點(diǎn)是立場清晰:換位思考以同理心疏導(dǎo)客戶情緒的最終目的是對開發(fā)商負(fù)責(zé),對本公司負(fù)責(zé)。處理意見需請示領(lǐng)導(dǎo)解決,只協(xié)調(diào)、不承諾。

四、對置業(yè)顧問自身工作的理解

一方面是專業(yè)素質(zhì)要求;一方面是修養(yǎng)的要求。

1、專業(yè)素質(zhì)方面概括來包含三部分:

(1)、知識結(jié)構(gòu)部分

(2)、接待技巧部分

(3)、心態(tài)部分。

這方面有許多成熟的理論,在日后的工作實(shí)踐中將不斷的運(yùn)用與總結(jié)。

2、如何能夠進(jìn)一步提升自己,有哪個士兵從內(nèi)心里不想做將軍?不想做,只是安慰自己的說辭罷了。置業(yè)顧問對自已的總結(jié)是最重要的,看清是什么絆住了自己前進(jìn)的步伐?若要發(fā)展,需以前人為鏡來借鑒,哪些優(yōu)點(diǎn)需要發(fā)揚(yáng)哪些缺點(diǎn)需要揮刃斬掉,成就自己的,除了專業(yè)素質(zhì),的是人性的優(yōu)點(diǎn):是否有胸懷兼容并蓄,是否周到顧及到各方的情緒與利益,是否嚴(yán)謹(jǐn)工作中注重細(xì)節(jié),是否善于撥云見日透過現(xiàn)象看清本質(zhì)?修煉自己不是說說而已,而是細(xì)化到工作與生活中的細(xì)節(jié)中,大象無形!

五、對尾盤管理工作的理解

尾盤不賺錢但又總要有人來守尾盤,守尾盤的人不可避免的會失落、會散漫甚至?xí)械惶勰锊粣鄣谋г骨榫w,如何將負(fù)面情緒引導(dǎo)向積極的方向或許是解決的方法之一。依然是從銷售人員的心理來入手,尾盤的特點(diǎn)是少賺了錢但卻富裕了時間,如何通過時間的合理利用來學(xué)習(xí)、充實(shí)、沉淀、升華自己以求更高的發(fā)展是每一個人都可以思考的問題,而銷售人員自身的視野與能力又是有限的,自我學(xué)習(xí)會因見效不大而難以堅持,如此,就需要尾盤的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人合理的安排培訓(xùn)計劃,拓展銷售人員的知識結(jié)構(gòu)與視野,并以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊做為考核尾盤經(jīng)理的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。切忌放羊!

房地產(chǎn)參觀心得篇九

自20__年x月正式入職以來,在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺迎來了20__年。轉(zhuǎn)眼間來到__地產(chǎn)集團(tuán)這個集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了__項(xiàng)目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對過去的一年做如下總結(jié):

一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

首先,作為一名20__年入職的的公司新人,而且對__的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對__項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,一年時間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

其次,加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊,成就了對于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20__年年末,我共銷售出住宅__套,總銷售__x萬元,占總銷售套數(shù)的__%,并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時間較短,這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,還是不夠滿意,希望在2019年度,會有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價值。

三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們__x的項(xiàng)目知識,和了解__房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個個銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。

四、20__年的銷售工作情況

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們__x成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售,給我們x期增加了很多信心,x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近x個月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合__x高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識到__土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。

房地產(chǎn)參觀心得篇十

x年已經(jīng)過去,在過去的一年里,國家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫,但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下,能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下,各部門、各單位各級員工的積極努力,發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,客服各種困難,仍然取得了可喜可賀的成績。因此,我代表公司董事會,向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里,x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。上半年,三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,其余全部銷售完畢,銷售率達(dá)到98%,別墅和商鋪單位已全部售空。去年,公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元,回籠資金一億六千多萬元。

6月份,四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動,到年底,部分在建樓盤將近完成主體框架工程,其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤,然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異?;馃?,銷售率節(jié)節(jié)攀升,實(shí)現(xiàn)了x年的開門紅,在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時,我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份,我們x豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“x—x年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“x年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。

五期項(xiàng)目方面,地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,1#樓主體工程也接近收尾階段,項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中,成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家,華潤萬家的.進(jìn)入,將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,也將會大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實(shí)力,為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面,物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神,緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn),專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),通過學(xué)習(xí),全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高,專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。現(xiàn)在,物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,有據(jù)可依,有記錄可查。

工程管理方面,通過工程部全體的努力,不斷提高工程質(zhì)量,確保確保工程進(jìn)度,各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作,保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

房地產(chǎn)參觀心得篇十一

首先,我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn),也很榮幸參加了這次培訓(xùn),這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視,反映了公司“重視員工,培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針;對于從事建筑業(yè)的我,也非常珍惜這次機(jī)會。認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn),態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注,認(rèn)真的聆聽和記錄,如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會是如此的難得,學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。

員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化,以客戶為導(dǎo)向,建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理,現(xiàn)場技術(shù)的管理,建立團(tuán)隊。隨時要保持健康的做事態(tài)度,不害怕錯誤,不接受錯誤,不放過錯誤,不容忍“差不多”,就沒有解決不了的問題。

工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營計劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)。現(xiàn)場管理的八項(xiàng)主要任務(wù):工期與質(zhì)量計劃、開工前的現(xiàn)場準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評審、材料設(shè)備、過程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容:質(zhì)量計劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過萬科工程管理規(guī)劃書示范文本講解,讓我們更加深刻了解吸收,了解了企業(yè)萬科的做法,明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方,如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。

我們要求例出清單,然后交給總包單位,編入施工計劃,然后要求總包單位做出方案上報,確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。

通過詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定,其作用主要在于:公司所建設(shè)的民用建筑,在過程施工質(zhì)量控制中,應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工,但是從使用功能的角度來講,必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定,只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收,才能縮短建設(shè)工期,減少工程糾紛和工程索賠。

通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),不但提高了員工個人的建筑常識,也為公司的建設(shè)發(fā)展,特別是為公司后續(xù)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ),公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所涉及的各類專業(yè)知識進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn),首先進(jìn)行各專業(yè)的常識培訓(xùn)學(xué)習(xí),例如:建筑工程常識、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計常識、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財務(wù)管理要求等,其次有計劃的加深各專業(yè)知識的培訓(xùn),分階段進(jìn)行學(xué)習(xí),例如:建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段(編報項(xiàng)目建議書和可行性研究報告)、勘察設(shè)計階段(三階段設(shè)計)、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等,使大家從了解到理解,再到熟悉。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造,我一定先制定一份充分詳細(xì)的.學(xué)習(xí)計劃,讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計劃、有效果。

恩格斯說,人類思維是“地球上最美的花朵”。而創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭先恐后,實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭先恐后,這是形勢發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平,圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),要正視工作中遇到的各種困難和問題,要以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去,積極培育創(chuàng)新思維。

時光總是匆匆而逝,很快兩天的培訓(xùn)就這樣過去了。學(xué)習(xí)帶來收獲,壓力提供動力,思考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情,昂揚(yáng)的工作斗志,強(qiáng)烈的責(zé)任意識,開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作,保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二〇xx年五月七日

楊繼強(qiáng)

房地產(chǎn)參觀心得篇十二

三期尾房銷售:年后銷售難度的增加,第一是產(chǎn)品的劣勢,上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的g4,客戶對此戶型的抗性普遍較大;第二就是價格,上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮,客戶要的優(yōu)惠也水漲船高,往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時,也可以是半天,甚至是1天,交定之后真的可以說是身心疲憊,而正是因?yàn)檫@些刁鉆的客戶,磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神。

三期順利交房:三期于8月底的順利開展交房工作,并且無重大質(zhì)量問題。

參加公司培訓(xùn):公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn),雄鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團(tuán)隊,進(jìn)公司近3年以來,第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動,包括有:案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價策略、高端住宅銷售,涉及的知識面較廣,對于扮演承上啟下角色的我們,受益匪淺。

二、工作中的得失

在這個項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了,回顧自己的工作,主要在以下幾個方面有所進(jìn)步:

團(tuán)隊建設(shè)---作為案場扮演承上啟下的角色,在自我管理的同時也注重團(tuán)隊建設(shè),無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間。

在對自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時,更多的則是慚愧,因?yàn)樽约翰]有達(dá)到作為一個從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì),工作中存在著些許不足之處,主要有以下幾點(diǎn):

相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁,惰性是一直存在的,我也不例外。

[房地產(chǎn)銷售工作心得]

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