最新招商計劃方案范文（17篇）

方案的成功與否往往取決于計劃的詳盡程度和執(zhí)行的質(zhì)量。方案的實(shí)施需要明確責(zé)任人和時間表，以確保計劃有序推進(jìn)。"方案是對某種事物或情況進(jìn)行計劃和安排的一種方式。如何制定一個行之有效的方案是一個需要認(rèn)真思考的問題。以下是小編為大家收集的方案范例，供參考。"

招商計劃方案篇一

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：

溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四、swot分析：

1、s——優(yōu)勢

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

（2）交通——項(xiàng)目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

2、w——劣勢

（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

（3）項(xiàng)目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機(jī)會

（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

（3）市場因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅

（1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機(jī)。

（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五、崗位職責(zé)：

（一）、部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（二）、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃；

2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；

3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；

4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；

5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理；

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；

7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>

8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；

（三）、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

（四）、工作要求：

1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；

2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實(shí)施策略；

4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。

一、策劃的總體思路

1、全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。

2、項(xiàng)目對接：強(qiáng)調(diào)對項(xiàng)目所在區(qū)域及個性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項(xiàng)目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對接。

3、創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景

1、用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2、項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）

2、1商鋪部分：約15000㎡

2、2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）

2、4地下建筑：約6000㎡

3、相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

1、項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計劃順利完成。

1、1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1、2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

2、項(xiàng)目對企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動和貢獻(xiàn)。

2、1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費(fèi)者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費(fèi)者客戶價值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。

五、項(xiàng)目開發(fā)總建議

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對項(xiàng)目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

（1）堅定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。

（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。

（3）堅韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。

3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過對手的語言表達(dá)姿勢和動作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

三、招商實(shí)施

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。

招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項(xiàng)目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。

招商計劃方案篇二

2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系（項(xiàng)目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）

3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例

4、招商方案預(yù)案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）

5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍

6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)人群定位

7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位

8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費(fèi)、租金及管理費(fèi)的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）

9、了解公司的愿望和期望值

10、招商策略的制定

一、招商范圍目標(biāo)定位思考

1、購物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰”（目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍）？

2、本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強(qiáng)化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。

特性和顧客忠誠度。最大的優(yōu)點(diǎn)就是價格賣點(diǎn)；這就意味著招商很大部分本土化。

二、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位思考

現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營（扣點(diǎn)）、租賃。

由于市場的人口總量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等局限性，等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見，例如很多購物中心當(dāng)初都是以純租賃方式，后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營。租賃經(jīng)營存在的問題有:

1、在沒有形成旺市以前，經(jīng)營戶隨性比較大，比如；上下班時間，換季上貨的時間等

2、很難做到統(tǒng)一包裝。

3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣，我也去拿你的貨賣，而且我還賣得比你便宜。

4、經(jīng)營戶本身的抗風(fēng)險能力差

5、商品之間很難形成互補(bǔ)

聯(lián)營的優(yōu)點(diǎn)

1、商戶的前期壓力小

2、可引進(jìn)的品牌選擇性大

3、商戶的本身實(shí)力強(qiáng)，上貨率強(qiáng)

4、整體形象好，展示美觀，

5、能夠充分的營造購物環(huán)境

6、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購物中心本身想要的

商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)在前地產(chǎn)在后，以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮；

三、招商比例

休閑娛樂50%～55%

餐飲25%～35%

百貨10%～15%

其它不超過15%

招商計劃方案篇三

（一）明確思路。

20xx年總的思路概括為^v^1245^v^工作思路。即：鎖定1個目標(biāo)，突出2項(xiàng)重點(diǎn)，完善4項(xiàng)機(jī)制，打造5個亮點(diǎn)。

（二）鎖定目標(biāo)。

20xx年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實(shí)際利用外資2600萬美元；新簽約項(xiàng)目6個，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元；新開發(fā)入庫項(xiàng)目15個；新入庫客戶25個。

（三）把握重點(diǎn)。

繼續(xù)將項(xiàng)目簽約和履約作為工作重點(diǎn)。

（四）完善機(jī)制。

一是完善處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項(xiàng)目機(jī)制。將全區(qū)招商項(xiàng)目進(jìn)行分解，實(shí)行處級領(lǐng)導(dǎo)分線管理負(fù)責(zé)制，由處級領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊(duì)外出招商計劃，實(shí)行處級領(lǐng)導(dǎo)與招商項(xiàng)目捆綁式招商；二是完善招商項(xiàng)目聯(lián)席會議和講評機(jī)制。對重大招商項(xiàng)目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會議，研究解決項(xiàng)目存在的困難和問題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項(xiàng)目講評會，對項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行通報；三是完善招商引資歸口管理機(jī)制。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，區(qū)委組織部長、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任。做實(shí)項(xiàng)目辦，由常務(wù)副區(qū)長任項(xiàng)目辦名譽(yù)主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）局長任第一副主任，區(qū)商務(wù)局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)^v^、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項(xiàng)目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)項(xiàng)目的對接，組織項(xiàng)目洽談；負(fù)責(zé)組織我區(qū)招商引資項(xiàng)目庫和客商資源庫的建立；負(fù)責(zé)為外來投資者提供辦理各項(xiàng)報批手續(xù)的全程服務(wù)；協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題；綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息；負(fù)責(zé)區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項(xiàng)目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實(shí)施；負(fù)責(zé)對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項(xiàng)目工作進(jìn)行考核；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項(xiàng)。項(xiàng)目辦內(nèi)設(shè)兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負(fù)責(zé)人3人（2男1女），面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

所有招商項(xiàng)目由責(zé)任單位初步策劃包裝，交項(xiàng)目辦修改，由市、區(qū)評審?fù)ㄟ^后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項(xiàng)目辦草擬，與責(zé)任單位共同商定后，由項(xiàng)目辦報^v^審核，再報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審，最后報市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定。簽約的招商項(xiàng)目由項(xiàng)目辦跟進(jìn)調(diào)度，責(zé)任單位負(fù)責(zé)履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動機(jī)制。加強(qiáng)向市商務(wù)局的匯報銜接，積極協(xié)調(diào)市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項(xiàng)目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。

（五）打造亮點(diǎn)。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神，對照^v^456^v^行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應(yīng)、主動對接。重點(diǎn)圍繞建設(shè)^v^四個城市^v^的目標(biāo)定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實(shí)施五大提質(zhì)升級行動。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外^v^三二一^v^產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費(fèi)升級的必然趨勢，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項(xiàng)目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)突破性發(fā)展。

推進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出^v^新（新橋）合（合作橋）^v^現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強(qiáng)全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進(jìn)天門山先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機(jī)會，繼續(xù)加強(qiáng)與世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項(xiàng)目簽約。加緊與太平洋集團(tuán)對接洽談，大力推進(jìn)大坪國際旅游度假區(qū)項(xiàng)目招商。

招商計劃方案篇四

大家現(xiàn)在好！我是主持人xx。

在這樣一個充滿歡歌與喜悅的日子里，我們歡聚一堂，首先我謹(jǐn)代表廣東太陽神集團(tuán)對各位的到來表示最熱烈的歡迎！歡迎大家！為了尋找創(chuàng)業(yè)致富的道路，為了追尋我們的夢想，今天我們齊聚xx，探索太陽神創(chuàng)富平臺成功創(chuàng)業(yè)模式。本次招商會議得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和市場領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視和大力支持，今天他們帶著祝福與期望也來到了現(xiàn)場。

蒞臨本次大會的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有：

廣東太陽神集團(tuán)全國市場督導(dǎo)！歡迎各位！

讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨！

【觀看企業(yè)形象片】

從1988年太陽神的誕生，到20**年太陽神直銷事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，太陽神創(chuàng)造了一個又一個行業(yè)的奇跡，成就了一批又一批懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)精英！從第一批直銷牌照的獲得，從“德不孤，必有鄰”的企業(yè)文化的樹立，到獨(dú)一無二的珍珠店模式的推廣，太陽神直銷用小康直銷的經(jīng)營理念穩(wěn)步走過了十年，取得了輝煌的戰(zhàn)績。下面讓我們共同觀賞《太陽神企業(yè)宣傳片》，請看大屏幕：

【課程一：太陽神核心競爭優(yōu)勢和價值愿景】

歡迎回來！通過這樣一個短片，我們看到了太陽神在眾多直銷企業(yè)中脫穎而出的閃光點(diǎn)。相信今天每一位來到現(xiàn)場的朋友都懷揣著一份創(chuàng)業(yè)的夢想，肩負(fù)一份改變家族命運(yùn)的責(zé)任，希望尋找一個平臺和機(jī)會，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。那么太陽神這樣一個具有科學(xué)方法的創(chuàng)業(yè)平臺將如何改變大家的命運(yùn)，它又將給大家?guī)硎裁捶峭岔懙臋C(jī)遇呢？今天我們非常榮幸邀請到了廣東太陽神集團(tuán)優(yōu)秀講師xx，帶領(lǐng)我們一起走進(jìn)太陽神，贏在太陽神！(下面讓我們以最熱烈的掌聲有請xx老師隆重登場！掌聲熱烈！

…………

感謝xx老師為我們帶來的精彩講解，讓我們再次把最熱烈的掌聲送給xx老師！

【分享一：太陽神產(chǎn)品讓我獲得健康】

感謝這位朋友為我們帶來的真情分享，讓我們再次把掌聲送給他/她！并祝福他越來越健康越來越幸福！

【分享二：我的創(chuàng)業(yè)之路】

十年的艱辛創(chuàng)業(yè)，十年的不懈奮斗，成就了太陽神的發(fā)展奇跡，更成就了無數(shù)市場精英的創(chuàng)業(yè)夢想。他們今天的成就源于當(dāng)初的一個相信、一份行動、一種堅持，他們都是平凡人，但他們把平凡的事做得不平凡。接下來讓我們以熱烈的掌聲有請xx地區(qū)優(yōu)秀經(jīng)銷商xx老師為我們帶來他的創(chuàng)業(yè)故事，掌聲有請！

…………

在太陽神，伙伴們不僅能夠收獲健康、自由、財富，還可以有機(jī)會遨游世界各地，看遍天下美景、吃遍天下美食、交遍天下朋友。無數(shù)的太陽神人在這里實(shí)現(xiàn)了由窮到富、由富到貴、由貴到雅的華麗轉(zhuǎn)身。今天我們特意邀請到xx地區(qū)xx系統(tǒng)/xx團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人xx先生/女士來到會議現(xiàn)場，讓我們有機(jī)會可以了解到怎樣在太陽神這樣一個可靠的平臺上成就多彩的事業(yè)，讓我們來一睹xx先生/女士的風(fēng)采，共同傾聽他的心路歷程！掌聲有請！

…………感謝xx老師為我們帶來的精彩分享，讓我們再次把感恩的掌聲送給他/她！

【觀看企業(yè)愿景片】

【高唱企業(yè)隊(duì)列歌】

相信今天現(xiàn)場的每一位朋友都收獲滿滿：太陽神產(chǎn)品帶給我們高品質(zhì)生活，太陽神事業(yè)平臺成就我們多彩人生。朋友們！讓我們攜手太陽神，共塑精彩人生！美好的時間總是短暫的，在會議的最后，讓我們掌聲有請所有前排的領(lǐng)導(dǎo)登臺，我代表太陽神集團(tuán)邀請臺下的所有朋友和我們一起手牽手、心連心，弘揚(yáng)企業(yè)文化，起身高唱《太陽神企業(yè)隊(duì)列歌》!

(唱一遍后音樂聲減弱再宣布結(jié)束)

【宣布大會結(jié)束】

我宣布：廣東太陽神集團(tuán)xx地區(qū)招商會到此圓滿成功！感謝各位的參與！請大家有序離場，讓我們一起相約下次相逢，朋友們，再見！

招商計劃方案篇五

牢樹大開放才能大招商、大招商才能大發(fā)展的意識，創(chuàng)新完善招商引資體制，進(jìn)一步健全招商引資的組織領(lǐng)導(dǎo)體系。一是建立招商引資工作聯(lián)席辦公制度，定期召開聯(lián)席辦公會，安排部署全縣招商引資工作。二是縣政府明確一名副縣長把主要精力用于抓招商引資工作。三是組建縣政府大項(xiàng)目辦公室、招商局，核定職能、職責(zé)，對招商引資工作全程負(fù)責(zé)和服務(wù)。四是縣財政每年至少拿出100萬元，作為招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，確保工作順利進(jìn)行。

二、創(chuàng)新思路，大力加強(qiáng)招商引資制度建設(shè)

一是建立嚴(yán)格的目標(biāo)管理職責(zé)制。對有招商任務(wù)的單位，實(shí)行部門首長負(fù)責(zé)制，落實(shí)專人、專車、專經(jīng)費(fèi)的三專措施，納入全縣目標(biāo)管理;結(jié)合深化雙百工程，細(xì)化考核辦法，明確獎懲措施，推動全民招商氛圍的構(gòu)成。

二是建立嚴(yán)歷的督查機(jī)制。縣委、縣政府兩辦督查室和縣紀(jì)委效能監(jiān)察室，把招商引資工作和項(xiàng)目建設(shè)作為全年督查工作的重點(diǎn)，采取重點(diǎn)督辦、分段督辦、定期督辦和不定期抽查的辦法，嚴(yán)督實(shí)查，跟蹤問效。

三是建立嚴(yán)明的獎懲機(jī)制。嚴(yán)格按照雙百工程獎懲規(guī)定，對項(xiàng)目建設(shè)和招商工作有功的單位和個人給予重獎，對完不成任務(wù)的單位和個人給予懲戒。

四是建立高效的項(xiàng)目建設(shè)機(jī)制。繼續(xù)推行縣處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目制度，明確牽頭領(lǐng)導(dǎo)，成立一套班子，指定職責(zé)部門，確定業(yè)主單位，把任務(wù)捆綁在一齊，把職責(zé)捆綁在一齊，實(shí)行同獎同罰。

三、激發(fā)潛能，大力開展多渠道招商引資方式

一是實(shí)行商會招商。選派干部進(jìn)駐*、*等商會，參與商會工作、完善運(yùn)行體系，加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò)、提高運(yùn)行效率，把商會打造成為宣傳潢川、聯(lián)系潢川、招商引資的平臺。

二是實(shí)行小分隊(duì)招商。圍繞首批服裝、紡織等9個招商項(xiàng)目，由縣處級領(lǐng)導(dǎo)牽頭，抽調(diào)相關(guān)部門人員組成3-5的人招商小分隊(duì)，有計劃、有目的、有針對性的招商。

三是實(shí)行以商招商。鼓勵企業(yè)用心與外界企業(yè)、財團(tuán)搞好嫁接，以產(chǎn)權(quán)換資金，以市場換技術(shù)，以存量換增量，在招商引資中膨脹發(fā)展。

四是實(shí)行掛職招商。以潢川籍在外成功人士所辦企業(yè)為依托，選派優(yōu)秀干部30人，到北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉，透過招商引資活動，拓寬視野，增長才干。

五是實(shí)行自薦招商。具有必須招商潛力和外界關(guān)系的人員提出自薦申請，報經(jīng)縣委派招商干部管理辦公室批準(zhǔn)，脫離原工作崗位，赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)進(jìn)行專職招商。

四、完善基礎(chǔ)，大力加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)

一是不斷完善招商引資政策體系。在原有招商引資政策基礎(chǔ)上，今年，相繼出臺了《關(guān)于強(qiáng)力推進(jìn)招商引資的實(shí)施意見》、《關(guān)于送派干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資的實(shí)施意見》等一系列文件，基本構(gòu)成了較為完善的政策體系。

二是不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。落實(shí)三項(xiàng)制度，強(qiáng)化一個保障。即：堅決落實(shí)首問負(fù)責(zé)制、全程代辦制、限制辦結(jié)制，對重大工程、重大項(xiàng)目實(shí)行辦理事項(xiàng)、辦事程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一次性告知、一個窗口收費(fèi)、一站式辦公、全程式服務(wù);堅決落實(shí)企業(yè)25天寧靜工作日制度，在企業(yè)25天工作日內(nèi)，除安全生產(chǎn)、消防和環(huán)保檢查外，任何部門和單位不準(zhǔn)到縣域企業(yè)進(jìn)行各種名目的檢查;依法保障良好的項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境。

三是精心打造特色園區(qū)平臺。緊緊圍繞鱉、鴨、花、豬、羽毛、糧油加工等6大特色經(jīng)濟(jì)板塊，謀劃重點(diǎn)項(xiàng)目，明確發(fā)展定位，用心推進(jìn)省級潢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、106沿線綜合工業(yè)小區(qū)、華英工業(yè)園、民營工業(yè)園建設(shè);圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，針對*、福建、浙江等重點(diǎn)地區(qū)和服裝、紡織、食品加工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，用心謀劃定向招商活動，提高招商引資項(xiàng)目對接成功率。

四是用心抓好招商項(xiàng)目土地儲備。采取綜合措施，一方面加強(qiáng)土地重組和空心村治理;另一方面加強(qiáng)土地清查，集約節(jié)約用地，為投資客商帶給適宜項(xiàng)目發(fā)展的土地。

五、力抓關(guān)鍵，大力加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)

一是謀劃項(xiàng)目。突出三個圍繞，即：圍繞潢河沿岸三期治理，京九大道建設(shè)、縣鄉(xiāng)公路建設(shè)等一批城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，提高發(fā)展基礎(chǔ)潛力;圍繞櫻桃谷鴨、生豬、花木、羽毛、糧油和水產(chǎn)加工等特色產(chǎn)業(yè)，著力謀劃一批能夠拉長鏈條、提高附加值、提升龍頭企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的項(xiàng)目;圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)謀劃項(xiàng)目，重點(diǎn)支持華英集團(tuán)上市，實(shí)施資本經(jīng)營，加快老企業(yè)重組，煥發(fā)新活力，整和新興企業(yè)資源，大上強(qiáng)筋壯骨項(xiàng)目，打造行業(yè)旗艦。

二是做好項(xiàng)目。做好項(xiàng)目儲備，緊盯國家產(chǎn)業(yè)政策，用心儲備一批推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目;做好項(xiàng)目論證，扎實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)書、可研性報告、初步設(shè)計、評估分析等要件，努力提升項(xiàng)目的規(guī)劃性、科學(xué)性、針對性和可操作性;做好項(xiàng)目包裝，站在投資者的角度，突出客商需求，對項(xiàng)目的名稱、資料、回報、前景及市場預(yù)測等進(jìn)行詳細(xì)論證，精雕細(xì)琢，吸引客商的眼球。做好項(xiàng)目推介，廣泛運(yùn)用各種渠道，多媒體發(fā)布、多節(jié)會推介，提高項(xiàng)目招商的命中率。

三是跑出項(xiàng)目。強(qiáng)攻政策性項(xiàng)目，找準(zhǔn)上級產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策扶持的著力點(diǎn)，找準(zhǔn)與產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢的對接點(diǎn)，找準(zhǔn)市場需求的切入點(diǎn)，找準(zhǔn)民生民需的關(guān)注點(diǎn)，努力爭取上級各類專項(xiàng)資金;主攻招商引資項(xiàng)目，不斷完善招商引資實(shí)施辦法，努力營造全民招商、親商、護(hù)商的良好氛圍，使客商真正引得來，留得住，能發(fā)展;努力構(gòu)成大招商、招大商，大上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目的大氛圍，大熱潮，開放帶動、縱深推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

招商計劃方案篇六

職責(zé)：

1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作；

2、積極展開市場調(diào)查，分析和預(yù)測，為上級提供有效的商業(yè)信息；

3、掌握市場動態(tài)，開辟新商戶、拓寬招商渠道，收集商戶信息建立檔案；

5、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽訂，定期進(jìn)行回訪，并按時提供拜訪情況報告；

6、按招商績效給與獎勵，最高20w.

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上有限考慮；

2、具有較強(qiáng)的溝通能力和交際技巧，具有親和力；

3、良好的抗壓能力及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

招商計劃方案篇七

目錄

前言

第一部分 商業(yè)定位

第一章 項(xiàng)目總體定位

一、 前期溝通總結(jié)

二、 項(xiàng)目總體定位

三、 項(xiàng)目的功能定位

第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位

一、 定位理由

二、 業(yè)態(tài)定位

第三章 商業(yè)名稱定位

一、 商業(yè)案名定位

二、 博覽城的解釋

第四章 商業(yè)管理功能定位

一、 現(xiàn)有管理格局

二、 金潤物流的管理功能定位

三、 現(xiàn)代化的管理體系

第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位

一、 主題物流定位

二、 經(jīng)營業(yè)種定位

三、 定位規(guī)劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略

第二章 招商階段設(shè)置

第三章 招商工作計劃表

前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。

商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。

本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。

我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

第一部分 項(xiàng)目定位

第一章 項(xiàng)目總體定位

一、前期溝通總結(jié)

本項(xiàng)目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。

但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。

鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。

為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項(xiàng)目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑， 針對市場特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢，為加強(qiáng)市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

二、項(xiàng)目的總體定位

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

三、項(xiàng)目的功能定位

1、功能組合

(1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。

同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn));增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位)。

銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境)對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。

(2)會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū) 該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平;同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ);有計劃、有主題地組織各種會展會議。

對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨(dú)特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬;類別主題：時裝系列 運(yùn)動系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列…… 動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流。

(3)零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進(jìn)入。

例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購客戶，它走的是一種c&c 的批零兼售的倉儲式超市功能。或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。

將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費(fèi)人流，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險，增加項(xiàng)目的成功率。

(4)休閑娛樂功能本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費(fèi)群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束，需要一個消費(fèi)的空間。

同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū)，以滿足本項(xiàng)目經(jīng)營主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo)，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所。

設(shè)置各種時尚休閑的項(xiàng)目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋類牌類室等運(yùn)動休閑項(xiàng)目;各種主題的餐廳、茶室;設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。

(5)倉儲物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時也將填補(bǔ)整個區(qū)域的市場空間，獨(dú)享一片利潤天空。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送。

倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區(qū)兩種方式; 對于加工處理必須設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式; 整個倉儲物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化; 主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫、租車。

(6)信息服務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體(雜志、報)、internet網(wǎng)絡(luò)。

委托高校或研究所，設(shè)計市場的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測和分析市場前景; 有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù); 創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù)。

發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳; 攤位展示主題設(shè)計服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)，提高市場的整體形象水平; 負(fù)責(zé)市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計方案，保證經(jīng)營人的共同利益; 借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。

(7)商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè)，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。

商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時提供各種商務(wù)服務(wù); 會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用。

俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù); 電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)(打字、復(fù)印、傳真、裝幀等)，但必須定價服務(wù)，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本;各種咨詢服務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)營者的某些不足。

結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性; 會計、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室; 商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動。

確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn); 處理緊急情況的問題; 組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動; 爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境; 成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。

(9)公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運(yùn)行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。

外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等;內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。

二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。

三、商業(yè)案名定位為降低項(xiàng)目風(fēng)險，本項(xiàng)目的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會展、交易、信息、服務(wù)功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營。它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質(zhì)和實(shí)力的集中表現(xiàn)，同時還是城市整體價值的集中體現(xiàn)。

四、管理功能定位商業(yè)策劃的結(jié)果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項(xiàng)目的長期繁榮，所以功能定位至關(guān)重要。中國物流業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速增長的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。

首先，從發(fā)達(dá)國家來看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計、執(zhí)行以及管理客戶供應(yīng)鏈中的物流需求，其特點(diǎn)是依據(jù)信息和物流專業(yè)知識，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務(wù)。

而現(xiàn)在，我國多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉儲，運(yùn)輸，搬運(yùn)上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù)，現(xiàn)代物流服務(wù)的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。

我國的物流企業(yè)，無論是物流服務(wù)的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運(yùn)用能力、物流的專門知識，物流的統(tǒng)籌策劃和精細(xì)化組織與管理能力都明顯不足。

其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的`發(fā)展。物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來越緊密。

但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計劃經(jīng)濟(jì)時期的部門分割體制。與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)行管理。依據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理的對物流進(jìn)行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙著物流的社會化進(jìn)程，制約著現(xiàn)代物流的進(jìn)一步發(fā)展。

2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運(yùn)、搬運(yùn)、營運(yùn)、營銷、服務(wù)等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競爭水平的同時開創(chuàng)了一個全新的市場空間。

金潤物流中心的管理還突出維護(hù)中堅租戶群體的利益，從原來任其搶生意到對各經(jīng)營業(yè)主實(shí)施任務(wù)提供，依托統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照的金潤物流中心，整合現(xiàn)有個體運(yùn)輸資源并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺。

利用整合后的超強(qiáng)市場競爭力占領(lǐng)整體貨運(yùn)市場的業(yè)務(wù)主流，改變以往個體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局，最終提升貨運(yùn)市場的競爭層面，以確保最終的價值最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、金潤物流中心現(xiàn)代化的管理體系

4、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理結(jié)構(gòu)是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、服務(wù)或工程項(xiàng)目劃分的部門結(jié)合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個領(lǐng)導(dǎo)的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠(yuǎn)期利益，利于單位核算，提高了決策質(zhì)量。

五、商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位

商業(yè)要成功，經(jīng)營業(yè)種定位是一個關(guān)鍵因素，形成有個性的業(yè)態(tài)模式，才能在競爭中立于不敗之地。因此，我司在對本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場調(diào)研和對省外同類市場的論證之上，具有很強(qiáng)的市場競爭力和吸引力。

1. 主題物流定位本項(xiàng)目處于洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機(jī)的先天優(yōu)勢，對物流而言，具有強(qiáng)大的市場輻射力。

無論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代物流建設(shè)，基本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級認(rèn)識階段，這種不具備任何主題、沒有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認(rèn)識，這也正是國內(nèi)物流建設(shè)之所以“雷聲大、雨點(diǎn)小”的重要原因之一。

為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流基礎(chǔ)上，依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購物流、生產(chǎn)物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。

2. 經(jīng)營業(yè)種定位金潤物流中心由多種業(yè)態(tài)和諧組成,真正實(shí)現(xiàn)在一個單一的物流主題下進(jìn)行多元化經(jīng)營,最大限度地延長顧客的逗留時間，提升了消費(fèi)的比率與金額。、定位指標(biāo)表主題理念定位 現(xiàn)代商業(yè)生活 形象定位 商業(yè)航母;新城標(biāo)。

3. 定位規(guī)劃

1) 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城 定位前提在前期市場調(diào)研過程中，通過對“xx大”的關(guān)注，我們注意到“三農(nóng)”問題在中國經(jīng)濟(jì)改革中的重要地位。江西是農(nóng)業(yè)大省，糧農(nóng)產(chǎn)品收入占農(nóng)民收入的29%，所以三農(nóng)問題尤顯突出。南昌市是江西省唯一一個核心城市，南昌在解決“三農(nóng)”問題方面的態(tài)度直接影響著江西三農(nóng)改革的方向。

降低市場門檻，引導(dǎo)更多農(nóng)民進(jìn)入到商貿(mào)流通領(lǐng)域，改變以往農(nóng)民出力、商家賺錢的傳統(tǒng)市場模式;大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通組織，不斷拓寬農(nóng)民的增收渠道;運(yùn)用信息技術(shù)，創(chuàng)新經(jīng)營理念，發(fā)展和扶持一批現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通組織，降低糧農(nóng)產(chǎn)品流通成本，都是南昌市今天不得不面對的事情。隨著中國的政府對農(nóng)村科技發(fā)展的強(qiáng)力推動。

今天的中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)接近耕種“工業(yè)化”，解放農(nóng)村，引到一部分農(nóng)民剩余勞動力“下崗”，通過有效地扶持引導(dǎo)，依靠他們對自身產(chǎn)品的熟知度提高產(chǎn)品的市場競爭力，同時獲取更大的市場回報，也是三農(nóng)改革的思路之一。

會展經(jīng)濟(jì)正在逐步成為江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”。會展經(jīng)濟(jì)集商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資中小企業(yè)融資和商務(wù)服務(wù)等配套功能，在貿(mào)易往來、技術(shù)交流、信息溝通、經(jīng)濟(jì)合作諸方面發(fā)揮著日益重要的作用，其1:10的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)讓會展經(jīng)濟(jì)在中國經(jīng)濟(jì)舞臺上扮演著越來越重要的角色。

金潤物流要區(qū)別于其它物流，在定位上就要比他人高一個層次，這就需要我們的定位根據(jù)地方的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)來緊密地聯(lián)系政治形式，使定位別具一格卻又具有可操作性。 定位規(guī)劃由此我司在對本項(xiàng)目的定位規(guī)劃時，萌發(fā)了依托糧農(nóng)產(chǎn)品主題物流，提高江西農(nóng)產(chǎn)品競爭力，同時也可借此加大政府對本項(xiàng)目的支持度，將本項(xiàng)目提升到一個高度。

亟待解決的“三農(nóng)問題”，強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)帶動力作用的會展經(jīng)濟(jì)，都為本項(xiàng)目開發(fā)提供了定位依據(jù)，我司站在策劃的戰(zhàn)略高度，結(jié)合南昌單核中心城市的地位與作用，經(jīng)過反復(fù)論證，對一期市場形象作出如下定位：優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造江西糧農(nóng)精品的商貿(mào)航母 “中國(江西)糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城” 糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城集會展、交易、物流、信息、服務(wù)功能于一體。

其產(chǎn)品經(jīng)營范圍涵蓋糧食系列產(chǎn)品、蔬菜產(chǎn)品、糧食深加工產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、園藝花卉產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、方便食品、地方土特產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物、生態(tài)保健品、綠色食品、傳統(tǒng)中藥、棉麻產(chǎn)品、食用菌、生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)機(jī)械等，并率先引入了生產(chǎn)技術(shù)及農(nóng)業(yè)人力資源兩項(xiàng)交易主體。

依靠先進(jìn)的管理理念，通過博覽城營運(yùn)中心、信息中心和營銷中心的功能設(shè)置，改變傳統(tǒng)批發(fā)市場物業(yè)管理、經(jīng)營管理嚴(yán)重落后、經(jīng)營現(xiàn)場環(huán)境惡劣、交易行為不規(guī)范以及產(chǎn)品整合能力差的落后市場模式。

效果預(yù)測糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城是緊扣“三農(nóng)”問題，因而，政府無論是在關(guān)注上還是在支持度上都會有所偏重。而且只要宣傳到位的話，市場引爆的威力還是挺大的。只要管理得當(dāng)，糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城的經(jīng)營及發(fā)展的具有很大的潛力。

2) 制造業(yè)主題 定位前提糧農(nóng)產(chǎn)品博覽城由于與政策的聯(lián)系緊密，一方面在政策上可能取得優(yōu)惠，但另一方面的風(fēng)險也是很大的，所以，我司尋找另一條同樣是具有市場爆破力，但風(fēng)險相對要小的定位。

定位規(guī)劃提出制造業(yè)為后補(bǔ)定位。江西制造業(yè)產(chǎn)品博覽城 效果預(yù)測

第二部分 招商策略

第一章 招商策略

一、策略延續(xù) “贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項(xiàng)目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟 “贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。

二、招商策略

1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，(論題可以類似為：中國物流市場各何處去?新經(jīng)濟(jì)下中國特色物流中心的建設(shè)、南昌物流的特點(diǎn)及基礎(chǔ)等)，邀請官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。

在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應(yīng);在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會;在活動后跟蹤報道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。

2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報道，達(dá)到以全國的“眾星”烘托出本項(xiàng)目這個“月”之效。

3、做一個樣板市場不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個重要特征。

在香江和鴻順德以單一、明確的利益點(diǎn)切入市場，這種定位目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率高，在細(xì)分市場上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個利益點(diǎn)，而將項(xiàng)目定位于一處狹小的市場區(qū)隔，對后期開發(fā)不是很有利。

金潤物流中心項(xiàng)目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個大的環(huán)境中，通過南昌來烘托本項(xiàng)目，通過南昌的發(fā)展來襯托出本項(xiàng)目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。

通過對南昌市場進(jìn)行考察及對全國相關(guān)市場的研究后，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預(yù)演與探索、測試方案，并積累各方面的經(jīng)驗(yàn);另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。

4、完善的商業(yè)計劃書完善的商業(yè)計劃書對招商起到事半功備之效。

第二章 招商階段設(shè)置

一、階段設(shè)置表

二、補(bǔ)充說明前期招商主要是對主題產(chǎn)業(yè)(如主力店、專業(yè)市場)及地區(qū)級的交易招商，對廣告、物業(yè)及經(jīng)營公司采取招標(biāo)形式。本項(xiàng)目的招商特點(diǎn)是前期招商、招標(biāo)和公開招商同時進(jìn)行，到一定階段后，進(jìn)行調(diào)整整合，如果此時的結(jié)果沒有達(dá)到目標(biāo)，則補(bǔ)充主題物流招商;如果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則進(jìn)行公開招商的散戶招商階段。

第三章 招商工作計劃表工作內(nèi)容

一期前期招商 招標(biāo) 公開招商 正式招商(或主題物流招商)

二期前期招商 招標(biāo) 正式招商(或主題物流招商) 正式招商

三期前期招商 招標(biāo) 公開招商 正式招商(或主題物流招商)

招商計劃方案篇八

今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個，力爭4個。

新開工億元以上工業(yè)項(xiàng)目個(分別為)。

新竣工5000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目個(為)。

完成工業(yè)項(xiàng)目總投資8億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20億元(規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16億元、開票銷售收入5500萬元)。

實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫稅金20xx萬元。

新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房3000㎡。

進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目4個

基礎(chǔ)設(shè)施投入500萬元(分別為標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化項(xiàng)目、等項(xiàng)目)。

工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷售收入億元。

稅源是財政收入的根本，否則，一味地追求財政收入的增長就會給企業(yè)或群眾增加稅收負(fù)擔(dān)。今年，我們將重點(diǎn)在項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)上下功夫，確保財政收入能達(dá)到6000萬元以上?！皦汛骞こ獭鄙蟿t注重各村資源優(yōu)勢的挖掘和開發(fā)，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大招商力度，加快創(chuàng)業(yè)點(diǎn)建設(shè)、加快標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)力度，努力將全鎮(zhèn)12個村全部建設(shè)成10萬元村?！案幻窆こ獭鄙蟿t高度重視分類指導(dǎo)，采取一戶一策，一類一品一項(xiàng)目，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮(zhèn)人均純收入達(dá)到9000元。

招商計劃方案篇九

1、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以工業(yè)化為主導(dǎo)，以大開放為動力，以項(xiàng)目建設(shè)為支撐，以工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和特色工業(yè)小區(qū)為載體，進(jìn)一步加大招商引資工作力度。緊緊圍繞“建設(shè)四川丘區(qū)強(qiáng)縣”奮斗目標(biāo)，進(jìn)一步完善政府主體、上下聯(lián)動、共同參與、激勵推動的招商促進(jìn)機(jī)制，充分調(diào)動全社會招商積極性；進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作交流，充分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，搶抓承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等重大機(jī)遇，主動吸納發(fā)達(dá)地區(qū)的人才、資金、技術(shù)和先進(jìn)的發(fā)展理念，提升加快發(fā)展的空間，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長。堅持把招商引資作為全縣經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”，大力弘揚(yáng)“不怕困難，敢于勝利”的繼光精神，緊緊依托我縣農(nóng)副產(chǎn)品、土地、人力等資源優(yōu)勢，堅持“誠信招商，服務(wù)留商”理念，著力打造服務(wù)型政府，營造優(yōu)良招商引資環(huán)境，力爭在產(chǎn)業(yè)招商、招大引強(qiáng)等方面取得新突破。

2、奮斗目標(biāo)

我縣十二五規(guī)劃在引進(jìn)企業(yè)資金方面，計劃每年以20%的速度遞增，到十二五規(guī)劃末，力爭引進(jìn)企業(yè)資金總額達(dá)到150億元；力爭在引進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)性項(xiàng)目、重大項(xiàng)目和世界500強(qiáng)企業(yè)方面有重大突破，促進(jìn)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，財政全面增收。

二、主要措施

（一）抓好招商引資平臺建設(shè)

1、加強(qiáng)招商主平臺建設(shè)。

縣城工業(yè)集中發(fā)展區(qū)、倉山、輯慶、興隆特色工業(yè)小區(qū)是我縣招商引資的主平臺，要加大建設(shè)力度，完善配套設(shè)施，全面提升承載力和競爭力，確保項(xiàng)目能夠進(jìn)得去、建得快、見效早。要努力將縣城工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和特色工業(yè)小區(qū)打造成我縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主載體和招商引資的重要基地，使其成為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動區(qū)和財政收入的增長極。

（1）形成工業(yè)集中發(fā)展區(qū)“集聚效應(yīng)”。

一是建立和完善工業(yè)集中發(fā)展區(qū)的體制機(jī)制。成立開發(fā)區(qū)相對獨(dú)立的財政、規(guī)劃建設(shè)、國土機(jī)構(gòu)，形成經(jīng)濟(jì)區(qū)域范圍內(nèi)相對獨(dú)立的審批能力；二是增強(qiáng)開發(fā)區(qū)“造血”功能。積極探索以開發(fā)土地收益籌集園區(qū)建設(shè)資金的路子，努力完成區(qū)內(nèi)土地的收儲工作，實(shí)現(xiàn)園區(qū)滾動發(fā)展。三是創(chuàng)新融資思路，拓展融資渠道，暢通融資渠道，設(shè)立開發(fā)區(qū)投資擔(dān)保公司，解決園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)和企業(yè)融資難問題；四是配套生產(chǎn)要素。要加強(qiáng)開發(fā)區(qū)交通、金融、治安等周邊環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化生產(chǎn)要素，減少生產(chǎn)成本，為引進(jìn)企業(yè)落地、快速建設(shè)、迅速投產(chǎn)創(chuàng)造條件；五是規(guī)劃好區(qū)內(nèi)商業(yè)用地，增強(qiáng)綜合服務(wù)能力，建立集中安置區(qū)，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)廠房、住宿租賃業(yè)和物流業(yè)，全力打造發(fā)展環(huán)境，盡快形成“集聚效應(yīng)”。

（2）加快特色工業(yè)小區(qū)建設(shè)步伐。

充分發(fā)揮我縣倉山、輯慶、興隆區(qū)域重點(diǎn)鎮(zhèn)獨(dú)特的`區(qū)位、交通優(yōu)勢，以土地成本和勞動力成本優(yōu)勢為依托，做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，配套生產(chǎn)要素，努力吸引外來企業(yè)入駐，逐步形成良好的工業(yè)發(fā)展氛圍。有發(fā)展工業(yè)條件的軸線鄉(xiāng)鎮(zhèn)要努力在培植特色優(yōu)勢資源方面狠下功夫，以自身特色資源為依托，努力引進(jìn)資源加工型企業(yè)。

2、抓好招商服務(wù)平臺建設(shè)。

一是建立項(xiàng)目引入評審機(jī)制。建立由分管縣長牽頭、招商、發(fā)改、工業(yè)集中發(fā)展區(qū)、規(guī)劃建設(shè)、國土、環(huán)保、財政、工商、稅務(wù)等部門參加的招商引資項(xiàng)目聯(lián)合預(yù)審會議制度，對意向項(xiàng)目提出預(yù)審意見；對重大招商引資項(xiàng)目在洽談、簽約、建設(shè)、開工等方面的問題實(shí)行召開專題協(xié)調(diào)會或現(xiàn)場辦公會的方式解決，全力推進(jìn)重大招商項(xiàng)目的順利實(shí)施。

二是建立和完善項(xiàng)目促進(jìn)機(jī)制。建立重點(diǎn)招商項(xiàng)目聯(lián)席會議制度。在縣招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，建立以縣委副書記或常務(wù)副縣長為召集人，縣主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人參加的聯(lián)席會議制度，聯(lián)席會議每季度定期召開，重點(diǎn)解決項(xiàng)目引進(jìn)和實(shí)施中存在的具體問題。推行一個項(xiàng)目、一名縣級領(lǐng)導(dǎo)、一個牽頭部門、一個服務(wù)小組的“四個一”工作機(jī)制，真正做到“有事急辦、急事快辦、特事特辦、難事幫辦”，確保招商引資項(xiàng)目順利落戶建設(shè)。

三是建立項(xiàng)目促進(jìn)工作督促機(jī)制。由縣委督察室、縣府督辦對項(xiàng)目促進(jìn)工作進(jìn)行督察，對影響項(xiàng)目落地和實(shí)施的人和事進(jìn)行責(zé)任追究。督促部門負(fù)責(zé)人在執(zhí)行上級政策的前提下，創(chuàng)新工作思路，確保招商項(xiàng)目一路綠燈，順利落地。

3、推進(jìn)招商信息平臺建設(shè)?？h招商局要加強(qiáng)對國內(nèi)外招商動態(tài)、信息的搜集、篩選和整理工作，建立招商信息庫，對各駐點(diǎn)招商聯(lián)絡(luò)處、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位、各企業(yè)提供的招商信息進(jìn)行認(rèn)真統(tǒng)計分析，編發(fā)招商引資信息情況通報，報送縣領(lǐng)導(dǎo)，便于領(lǐng)導(dǎo)掌握信息和加強(qiáng)跟蹤調(diào)度。同時發(fā)送各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級相關(guān)部門，用于指導(dǎo)其招商引資工作。

（二）優(yōu)化招商引資工作方法

1、實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域駐點(diǎn)招商。以“珠三角”、“長三角”、“閩三角”為重點(diǎn)地區(qū)，以重慶、成都、德陽、綿陽等為重點(diǎn)城市，拓展產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作領(lǐng)域。設(shè)立縣政府駐成都聯(lián)絡(luò)處，并掛靠市政府駐廣州聯(lián)絡(luò)處、上海聯(lián)絡(luò)處大力開展駐點(diǎn)招商。

2、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商。重點(diǎn)圍繞我縣食品醫(yī)藥、輕工紡織、電子機(jī)械主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商，加強(qiáng)周邊地區(qū)東電、東汽、二重、長虹等大中型企業(yè)的配件生產(chǎn)招商。充分發(fā)揮我縣日益凸顯的交通區(qū)位等優(yōu)勢，加大旅游、物流招商力度，積極發(fā)展旅游及其配套產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、市場開發(fā)等第三產(chǎn)業(yè)。

3、構(gòu)建多元招商網(wǎng)絡(luò)。一是以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)商會、駐外辦事處，建立合作關(guān)系，構(gòu)建委托招商網(wǎng)絡(luò)。二是建立與中江籍在外成功人士長期聯(lián)絡(luò)機(jī)制，聘請20位招商大使，通過他們的影響和關(guān)系進(jìn)行招商引資，構(gòu)建鄉(xiāng)情招商網(wǎng)絡(luò)。三是加強(qiáng)客商資源信息庫建設(shè)，建立起完整的客戶資源檔案，與客戶定期聯(lián)系。在已入駐我縣的外來投資商中聘請10名招商顧問，充分發(fā)揮招商顧問牽線搭橋的作用，積極開展以商招商，構(gòu)建以商招商網(wǎng)絡(luò)。四是不斷完善招商網(wǎng)站，在網(wǎng)站上定期發(fā)布招商項(xiàng)目、招商信息，尋求并建立與大企業(yè)大集團(tuán)的溝通對話熱線，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)招商平臺。五是鼓勵中江籍人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。要加強(qiáng)與中江籍在外創(chuàng)業(yè)人士感情聯(lián)絡(luò)，充分調(diào)動他們回鄉(xiāng)投資的積極性，吸引更多的中江籍在外創(chuàng)業(yè)人士回鄉(xiāng)投資、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。六是不斷提高節(jié)會招商實(shí)效。采取請進(jìn)來和走出去相結(jié)合的方法，一方面以西博會、渝洽會等節(jié)會為契機(jī)，邀請客商來我縣考察交流，提高中江對外影響力、知名度，獲得有益的商機(jī)和信息。另一方面不定期組織對外招商推介活動，有針對性地到沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)召開投資環(huán)境說明會或項(xiàng)目推介會；積極參加重大的招商節(jié)會，有針對性、有目標(biāo)、有重點(diǎn)地帶著項(xiàng)目上門招商，同時利用展會平臺，積極參加國內(nèi)國際知名展會，促進(jìn)節(jié)會招商。

（三）夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)工作

搞好投資指南印制、招商網(wǎng)站建設(shè)、生產(chǎn)要素成本分析、項(xiàng)目包裝推介等基礎(chǔ)性項(xiàng)目。由縣招商局牽頭，縣發(fā)改局、縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)局等有關(guān)部門參與，與專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)對接，重點(diǎn)圍繞我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、優(yōu)勢資源和重點(diǎn)產(chǎn)品，策劃、編制、論證一批招商項(xiàng)目，建立招商項(xiàng)目庫，實(shí)行動態(tài)管理，重點(diǎn)招商項(xiàng)目要保持在10個以上，一季度一調(diào)整。倉山、輯慶、興隆、黃鹿、龍臺等重點(diǎn)軸線鄉(xiāng)鎮(zhèn)要根據(jù)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展方向，邀請專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證包裝項(xiàng)目，建立招商項(xiàng)目儲備庫，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)備選項(xiàng)目不少于2個。縣級相關(guān)部門要根據(jù)自身業(yè)務(wù)實(shí)際，建立具有行業(yè)特點(diǎn)的項(xiàng)目庫，每個承擔(dān)有招商引資任務(wù)的單位備選項(xiàng)目不少于2個。

招商計劃方案篇十

發(fā)布時間：2009-3-1313:58:03發(fā)布人：商方策劃

商業(yè)地產(chǎn)招商

1、定位規(guī)劃

2、招商手冊編寫

3、主力店選擇

4、輔助店分類列表

5、前景描述

6、回報預(yù)測

7、談判策劃

8、招商實(shí)施

商業(yè)地產(chǎn)管理

1、|--出租管理--|

a、物業(yè)管理

b、安全管理

c、設(shè)備管理

d、公共形象管理

e、促銷活動管理

f、經(jīng)營調(diào)整

g、再招商

h、目標(biāo)利潤管理

2、|--自營管理--|

a、籌備開店

b、經(jīng)營托管

項(xiàng)目效果圖

商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售

發(fā)布時間：2009-3-1313:57:39發(fā)布人：商方策劃

商業(yè)地產(chǎn)銷售

1、價格設(shè)計

2、通路策略

3、前景描述

4、回報預(yù)測

5、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計

6、銷售執(zhí)行

項(xiàng)目效果圖

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷策劃

發(fā)布時間：2009-3-1313:57:06發(fā)布人：商方策劃

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃

1、經(jīng)營策劃

2、銷售策劃

3、競爭策劃

4、推廣策劃

項(xiàng)目效果圖

商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設(shè)計

發(fā)布時間：2009-3-1313:56:31發(fā)布人：商方策劃

商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計

1、建筑規(guī)劃提案

2、景觀規(guī)劃

3、裝飾設(shè)計提案

4、企業(yè)形象設(shè)計

項(xiàng)目效果圖

商業(yè)地產(chǎn)策劃定位策劃

發(fā)布時間：2009-3-1313:56:02發(fā)布人：商方策劃

商業(yè)地產(chǎn)定位策劃

1、項(xiàng)目宏觀狀況調(diào)查

2、項(xiàng)目市場調(diào)查

3、項(xiàng)目消費(fèi)市場狀況調(diào)查

4、項(xiàng)目競爭狀況調(diào)查

5、項(xiàng)目投資需求調(diào)查

6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查

7、建立數(shù)據(jù)模型

8、模型方案分析組合9、經(jīng)營定位結(jié)論報告

項(xiàng)目效果圖

招商計劃方案篇十一

*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會、湖南省健康教育協(xié)會、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站，除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。

****網(wǎng)自正式開通以來，在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日報領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認(rèn)可，并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線，省內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺。

****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會、湖南省健康教育協(xié)會、****網(wǎng)強(qiáng)大的資源平臺獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術(shù)，進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動平臺的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫(yī)療工作者進(jìn)行交流的互動平臺，企業(yè)信息傳播和開展電子商務(wù)的重要渠道，并成為健康類門戶網(wǎng)站中上升速度最快，最具競爭力和商業(yè)價值的健康門戶網(wǎng)站。

****網(wǎng)有求醫(yī)、問藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權(quán)威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫，依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源，為會員提供健康自測、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號、就醫(yī)指南、藥品使用、營養(yǎng)保健等方面的.一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務(wù)交流大平臺。

****網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺，服務(wù)大眾健康”，還將不斷通過與國內(nèi)外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機(jī)構(gòu)和國內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團(tuán)的全力有效合作，科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢，整合資源、打造平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻(xiàn)我們的全部力量！

傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。

傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶，以手機(jī)用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費(fèi)群體。

傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計效率。

傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。

在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計訪問量，以及用戶查閱的時間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標(biāo)。

招商計劃方案篇十二

為不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、落實(shí)招商引資工作責(zé)任，積極營造 “領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動招商引資工作，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定20xx年招商引資高潮實(shí)施方案。

引進(jìn)億元以上項(xiàng)目12個，工業(yè)項(xiàng)目不少于6個；新簽項(xiàng)目到位資金19.8億元,同比增長10%。

緊扣“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，聚焦完善產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦壯大龍頭企業(yè)，聚焦培育產(chǎn)業(yè)基地、突出工業(yè)招商，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長提供強(qiáng)有力地支撐。

針對園區(qū)現(xiàn)有可利用的成熟地塊少，大強(qiáng)項(xiàng)目承載能力受限的現(xiàn)狀，適時啟動低碳園三期、循環(huán)園鐵沿線基礎(chǔ)設(shè)施路建設(shè)和征遷工作，完善園區(qū)硬件設(shè)施，為招商新項(xiàng)目入駐提供平臺保障。低碳園三期重點(diǎn)引進(jìn)具備高新技術(shù)、高產(chǎn)出、低碳環(huán)保型的項(xiàng)目；根據(jù)豐樂河三期綜合治理項(xiàng)目進(jìn)展，引進(jìn)信息平臺、現(xiàn)代物流等生產(chǎn)性服務(wù)項(xiàng)目；循環(huán)園主要圍繞環(huán)境污染小、產(chǎn)品附加值高的項(xiàng)目實(shí)施“東擴(kuò)南進(jìn)”戰(zhàn)略。

深化同永佳集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，充分運(yùn)用集團(tuán)在資金、人才、管理等方面的優(yōu)勢，優(yōu)先保障項(xiàng)目用地，鼓勵積極開展對外合作，加快項(xiàng)目選取力度，力爭戰(zhàn)略合作早出成果。

借鑒神劍集團(tuán)收購永佳三利新增產(chǎn)能、奔馬與立馬合作新上電動車變速器總成的成功經(jīng)驗(yàn)，鼓勵企業(yè)通過對外合作、增資擴(kuò)股、科技創(chuàng)新、融資上市等方式，促進(jìn)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，拉動工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長。

按照提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級的要求，聯(lián)合相關(guān)職能部門全力攻堅，大力開展閑置低效土地清理工作。把摸排出的依元服飾、瑞園科技、恒鷹實(shí)業(yè)、佳美機(jī)電等16戶企業(yè)作為招商資源，鼓勵通過嫁接盤活、技改擴(kuò)建、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、整體轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行“二次招商”，重點(diǎn)關(guān)注飛鴻實(shí)業(yè)、任翔鋼貿(mào)。

利用大企業(yè)大集團(tuán)兼并重組不斷加快的機(jī)遇，加強(qiáng)大企業(yè)“敲門招商”力度，促進(jìn)與國內(nèi)知名企業(yè)、上市公司等大企業(yè)大集團(tuán)合作。重點(diǎn)收集上市公司、知名企業(yè)對外擴(kuò)張及大企業(yè)、大集團(tuán)轉(zhuǎn)移發(fā)展的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀情況，加強(qiáng)跟蹤對接有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、搬遷擴(kuò)產(chǎn)意向的企業(yè)，選取符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求有選擇地引進(jìn)產(chǎn)業(yè)成熟度高、成長性好的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

依托置業(yè)大廈建設(shè)雙創(chuàng)基地，打造雙創(chuàng)示范平臺，促進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。按照“一年建成運(yùn)營、兩年培育扶持、三年見成效”的目標(biāo)思路，借鑒外地先進(jìn)理念、開放政策并結(jié)合運(yùn)營意見，制定完善雙創(chuàng)扶持政策；依托杭州頤高電子運(yùn)營公司市場資源和專業(yè)招商優(yōu)勢的同時，緊盯天凡星網(wǎng)絡(luò)、志合實(shí)業(yè)、恒隆集團(tuán)、深圳前海等在談項(xiàng)目，提高項(xiàng)目入駐率和成長性；力爭同普天集團(tuán)、中東集團(tuán)的實(shí)現(xiàn)合作做強(qiáng)雙創(chuàng)基金，發(fā)揮雙創(chuàng)示范基地配套功能和集聚效應(yīng)。力爭完成招商入駐成熟項(xiàng)目10個以上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)10個以上，實(shí)現(xiàn)稅收100萬元以上。

充分挖掘西溪南鎮(zhèn)、潛口鎮(zhèn)的自然生態(tài)、文化旅游、紅色文化、飲食特色、田園風(fēng)光、名人故居等內(nèi)涵、資源和優(yōu)勢，在土人學(xué)社、美麗之冠、太極養(yǎng)生等項(xiàng)目基礎(chǔ)上，結(jié)合美麗鄉(xiāng)村、特色小鎮(zhèn)建設(shè)，整合包裝一批具有吸引力的招商合作項(xiàng)目，把引進(jìn)符合小鎮(zhèn)業(yè)態(tài)打造的項(xiàng)目作為招商重點(diǎn)。多形式、多渠道積極宣傳我區(qū)的特色小鎮(zhèn)優(yōu)勢，重點(diǎn)吸引一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和資本。強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門溝通聯(lián)系，合力推進(jìn)，著力把特色小鎮(zhèn)打造成養(yǎng)生度假、鄉(xiāng)野體驗(yàn)、投資創(chuàng)業(yè)的最佳目的地。

抓住當(dāng)前房地產(chǎn)市場逐漸回暖的有利契機(jī)，發(fā)揮黃山市中心城區(qū)組團(tuán)定位和工業(yè)集聚的優(yōu)勢，圍繞富繞、老皖機(jī)、農(nóng)商行北側(cè)等存量可開發(fā)資源，積極開展對外推介，盤活存量土地，提升城市品質(zhì)和壯大城市規(guī)模，緩解財政增長壓力。

積極會同有關(guān)部門開展總部經(jīng)濟(jì)招商工作，發(fā)揮總部經(jīng)濟(jì)辦公室協(xié)調(diào)作用，制定總部經(jīng)濟(jì)招商方案，舉行招商推介會，強(qiáng)化總部經(jīng)濟(jì)招商工作，重點(diǎn)加大對商貿(mào)、建筑、規(guī)劃設(shè)計等行業(yè)的招商力度，力爭實(shí)現(xiàn)總部經(jīng)濟(jì)稅收1.1億元，進(jìn)一步壯大財稅規(guī)模。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立“招商引資高潮”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體人員組成：

組 長：王恒來

副組長：程朝勝、胡志成

成 員：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)管委會、區(qū)直各部門、區(qū)國稅局、地稅局、供電所、電信局等駐徽有關(guān)單位及自來水公司主要負(fù)責(zé)人。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)招商局，許敏亮同志任辦公室主任。

充分發(fā)揮職能部門的專業(yè)優(yōu)勢，繼續(xù)推行產(chǎn)業(yè)招商。按照工業(yè)、文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代物流、總部經(jīng)濟(jì)、商住開發(fā)、電子商務(wù)等七大板塊進(jìn)行劃分，由分管領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、職能部門等共同負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)招商謀劃、指導(dǎo)及重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤、洽談、簽約、推進(jìn)，進(jìn)一步提升招商引資水平。

堅持領(lǐng)導(dǎo)招商。繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)招商優(yōu)勢，對重大項(xiàng)目實(shí)施高層招商，實(shí)行牽頭領(lǐng)導(dǎo)“雙月”匯報制度。強(qiáng)化信息工作，繼續(xù)堅持做到手機(jī)報每天有動態(tài)，每半月招編發(fā)一期商快報，讓招商熱情持續(xù)高漲，形成你追我趕的工作局面，為招商工作提供信息支撐。積極與市招商小分隊(duì)溝通聯(lián)系，加強(qiáng)委托招商，與各類商會、行業(yè)協(xié)會等各類中介組織機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，建立廣泛穩(wěn)定和長期的合作關(guān)系，通過政府獎勵充分發(fā)揮其在招商引資中的重要作用。大力開展對外推介，摸排優(yōu)勢資源，編制一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，利用徽商大會、皖港合作等平臺積極開展對外推介；狠抓以商引商。在做好為企服務(wù)的同時，組織開展以商引商先進(jìn)典型評比，利用媒體、光榮榜、明星墻等方式進(jìn)行大力宣傳，充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，力爭起到事半功倍的效果。以激勵促工作。研究制定切實(shí)可行、操作性強(qiáng)的《招商引資引薦人獎勵辦法》，讓招商有功人員得實(shí)惠，激發(fā)招商工作積極性。

為提升招商項(xiàng)目質(zhì)量，避免出現(xiàn)“邊招商邊清理，再招商再清理”現(xiàn)象，繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目預(yù)審。項(xiàng)目預(yù)審各組成單位要切實(shí)履行職責(zé)，在對項(xiàng)目進(jìn)行環(huán)保、安全、預(yù)期效益嚴(yán)格把關(guān)的同時，應(yīng)更加注重考察投資商的“資本、資信、資質(zhì)、資歷”，對項(xiàng)目的投資方式、資金實(shí)力、融資渠道以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和市場情況進(jìn)行綜合評估。

做到謀劃一批、在談一批、簽約一批、推進(jìn)一批，形成招商項(xiàng)目精準(zhǔn)服務(wù)的合力，進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作。按照在談項(xiàng)目促簽約、簽約項(xiàng)目抓開工、在建項(xiàng)目早投產(chǎn)、投產(chǎn)企業(yè)出效應(yīng)的要求，堅持“一個項(xiàng)目，一位領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一個方案，一抓到底”推進(jìn)機(jī)制，對重點(diǎn)在談項(xiàng)目緊盯不放，對落地項(xiàng)目強(qiáng)力攻堅，對建設(shè)項(xiàng)目督促推進(jìn)，對投產(chǎn)項(xiàng)目加強(qiáng)服務(wù)管理。

繼續(xù)推行“聯(lián)動招商+分開考核”模式，注重招商實(shí)績考核。在增強(qiáng)招商工作信心，充分調(diào)動干部的積極性，形成全區(qū)上下合力招商濃厚氛圍的同時，強(qiáng)化對招商工作的督查，確保招商引資工作落到實(shí)處。

招商計劃方案篇十三

為認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委十屆六次全會、縣“兩會”、經(jīng)濟(jì)工作會及招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組擴(kuò)大會議精神，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，按照《市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部辦公室關(guān)于印發(fā)〈市招商引資百日競賽活動實(shí)施方案〉的通知》（昆工園指辦〔〕8號）要求，全面掀起半年沖刺競賽的招商引資新熱潮，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

堅定不移地實(shí)施招商引資“一把手”工程，按照“招商引資是第一政績”、“第一要事”的要求，動員一切可以動員的力量，調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，不斷創(chuàng)新招商方式，通過領(lǐng)導(dǎo)帶頭、帶領(lǐng)、帶動，各單位迅速行動，宣傳推介，搜集篩選信息，跟蹤洽談簽約，引進(jìn)項(xiàng)目落戶，發(fā)揮好考核促進(jìn)招商進(jìn)度的杠桿作用、提升招商質(zhì)量的導(dǎo)向作用、服務(wù)招商全局的參謀作用以及沖刺競賽促進(jìn)招商的推動作用，最大限度的調(diào)動各級招商積極性、主動性、創(chuàng)造性，促進(jìn)各目標(biāo)責(zé)任單位按進(jìn)度外出招商和召開推介會，加快進(jìn)度、體現(xiàn)實(shí)效、全力沖刺、展開競賽。通過沖刺競賽活動，簽訂一批招商引資項(xiàng)目，推進(jìn)一批招商引資項(xiàng)目，開工一批招商引資項(xiàng)目，加快一批在建項(xiàng)目的資金到位，迅速掀起大招商、大引資、大開工、大建設(shè)的招商引資沖刺競賽熱潮，全面提升我縣招商引資的質(zhì)量和水平，確保全年任務(wù)完成或超額完成。

4月1日—7月31日，共4個月。

全縣有招商引資任務(wù)的單位，即4個鎮(zhèn)，楊林工業(yè)園區(qū)管委會、職教基地管委會、縣城新區(qū)以及有招商引資任務(wù)的縣直部門。

（一）開展外出招商和召開推介會的工作情況。

（二）簽訂招商引資項(xiàng)目的情況（指在沖刺活動期間利用內(nèi)外資項(xiàng)目協(xié)議的情況）。

（三）項(xiàng)目到位資金占全年招商引資任務(wù)數(shù)比例的情況（指各單位在活動期間內(nèi)，階段完成本年度招商引資項(xiàng)目的到位資金數(shù)占招商引資目標(biāo)任務(wù)的比例）。

縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體負(fù)責(zé)組織開展此次招商引資半年沖刺活動，具體職責(zé)是：負(fù)責(zé)匯總各單位外出招商、召開推介會、簽約項(xiàng)目情況；收集、匯總、整理競賽活動進(jìn)展及排名情況；負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

縣考核辦負(fù)責(zé)考核各單位實(shí)際到位資金情況。

對各單位的沖刺競賽活動進(jìn)行考核排名，納入年終招商引資綜合考核。

（一）外出招商、召開推介會及服務(wù)項(xiàng)目個數(shù)的情況排名。

（二）簽訂招商引資項(xiàng)目的情況排名

縣直單位以簽訂框架性協(xié)議、投資意向性協(xié)議的項(xiàng)目資金總量排名；4個鎮(zhèn)、3個園區(qū)以簽訂正式投資協(xié)議的項(xiàng)目資金總量排名。

（三）招商引資責(zé)任目標(biāo)完成的情況排名

按照各單位招商引資責(zé)任目標(biāo)完成比例排名，即按各單位實(shí)際到位資金與全年目標(biāo)任務(wù)比值排名。

沖刺競賽活動期間實(shí)行一月一通報，招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于每月底、下月初將排名情況審核后，由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行通報，招商引資半年沖刺活動結(jié)束后，進(jìn)行一次全縣大排名。

（一）全員動員，迅速掀起招商引資半年沖刺競賽熱潮。

以貫徹市委九屆六次全會擴(kuò)大會議，市、縣招商引資有關(guān)會議精神為契機(jī)，結(jié)合開展百日競賽，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，精心組織、加快行動，迅速開展沖刺競賽活動。各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部特別是“一把手”，要帶頭招商，帶領(lǐng)招商，把工作注意力聚集到招商引資上來。要認(rèn)真對照全年的招商引資任務(wù)，樹立比、學(xué)、趕、幫、超的競爭(來源：優(yōu)習(xí)網(wǎng) m）意識，在全縣上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴(kuò)大招商的濃厚氛圍。

（二）抓好落實(shí)，按時上報相關(guān)材料。

各單位分別于5月1日前、6月1日前、7月1日、8月1日前將各單位上月外出招商、召開推介會簽約項(xiàng)目及項(xiàng)目資金到位情況報招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，同時抄報縣考核辦。

招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于5月5日前、6月5日、7月5日、8月5日前將簽約項(xiàng)目情況、項(xiàng)目資金到位情況匯總。

（三）突出重點(diǎn)，著力在項(xiàng)目推進(jìn)和項(xiàng)目引進(jìn)上實(shí)現(xiàn)大突破。

（四）嚴(yán)格督查，縣招商辦幫助開展招商引資半年沖刺活動。

縣招商辦要堅持“四查四看”制度，即：查項(xiàng)目開竣工情況，看招商引資的工作實(shí)績；查項(xiàng)目推進(jìn)情況，看綜合配套的服務(wù)水平；查招商洽談情況，看項(xiàng)目對接的實(shí)際成效；查領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌情況，看領(lǐng)導(dǎo)是否一線招商。通過以查促干、以看促賽，努力營造只爭朝夕、緊張快干的工作氛圍，持續(xù)掀起比拼爭先熱潮。

（五）對各單位上報的簽約項(xiàng)目，納入全縣招商引資和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地開工目標(biāo)責(zé)任管理范圍，由縣招商辦進(jìn)行匯總后，報縣紀(jì)委（監(jiān)察局）備案。其中，內(nèi)資3000萬、外資200萬美元以上招商引資和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，“昆交會”簽約項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目進(jìn)展月報制度，請各單位填報《市招商引資和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展情況統(tǒng)計表》（附件3）上報縣招商辦。請各單位按照《招商引資半年沖刺競賽簽訂項(xiàng)目報表》（附件1）和《招商引資半年沖刺競賽招商引資項(xiàng)目到位比例報表》（附件2）的要求，認(rèn)真填寫，不得空項(xiàng)。

（六）各單位要及時、全面、準(zhǔn)確地上報半年沖刺項(xiàng)目和相關(guān)材料，凡弄虛作假的，一經(jīng)查實(shí)，由縣考核辦按照《縣招商引資工作實(shí)績考核獎懲辦法》》和相關(guān)規(guī)定予以處理。

招商計劃方案篇十四

公司制定全國統(tǒng)一零售價格，統(tǒng)一出廠價格，指導(dǎo)市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定。

具體條款如下：

一：公司保障各級代理商的權(quán)益，按代理級別和代理產(chǎn)品給與相應(yīng)的區(qū)域保護(hù)。

二：省級代理商按公司最低出廠價供貨。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎(chǔ)上加價供貨。

三：代理區(qū)域：

１、公司省代和市代招商工作同時進(jìn)行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應(yīng)區(qū)域的省級。

2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開展市級代理的招商工作。

３、某一省份市級代理商達(dá)到３－５個時，公司停止開展該省省代理商招商工作。

４、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設(shè)省級代理商。

５、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

四、代理商所須具備的條件：

1、省級代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場基礎(chǔ)，擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，具有一定的營銷和開拓能力。

2、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量。

3、市級代理商：熟悉本地市場，有現(xiàn)成的銷售渠道和團(tuán)隊(duì)。

4、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量。有銷售獎。

五、代理商的義務(wù)：

1、省級代理商須按公司的相關(guān)規(guī)定開拓市級代理商，并以不高于公司的指導(dǎo)價向下級代理商供貨。

2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費(fèi)用有代理商自理。

3、市級代理商應(yīng)按公司的相關(guān)規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商，并保障及時的供補(bǔ)貨，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門。

六、省市級代理商經(jīng)營的公司產(chǎn)品種類。

1、自加熱商務(wù)套餐系列；a套餐（紳士裝）b套餐（淑女裝）c套餐（學(xué)生裝）。

2、微波米飯（套餐裝）系列。

3、 微波菜（單盒裝）系列。

4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類等）。

招商計劃方案篇十五

1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽(yù)。

2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識及嚴(yán)格的管理體制。

二、合作方式

1、廠價結(jié)算（包含市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負(fù)責(zé)）；

2、裸價結(jié)算（扣除市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑?fù)責(zé)）。

3、商議的其它方式。

三、支持經(jīng)銷商

1、廠家對經(jīng)銷商實(shí)施市場投入+首批進(jìn)貨激勵+返利+年終大獎。

2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。

3、廠家負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。

4、廠家對裸價結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。

5、市場投入費(fèi)用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價）

1、首批進(jìn)貨15萬元，配贈酒10000元。

2、首批進(jìn)貨20萬元，配贈酒15000元。

3、首批進(jìn)貨30萬元，配贈酒28000元。

4、首批進(jìn)貨50萬元，配贈酒50000元。

5、首批進(jìn)貨100萬元，配贈酒120000元。

6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費(fèi)用不變。

五、年終大獎（不含裸價）

銷售量（裸價除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：

縣級：獎價值80000元小轎車一輛；

地級：獎價值150000元小轎車一輛；

省級：獎價值250000元小轎車一輛。

六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量，返利

1、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。

4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

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招商計劃方案篇十六

一、公司制定統(tǒng)一代理價格，各級代理商分銷價格，指導(dǎo)全國統(tǒng)一零售價格，以保障零售市場的價格相對穩(wěn)定。

二、公司保障各級代理商的權(quán)益，按代理區(qū)域及品牌給與相應(yīng)的保護(hù)。

三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時進(jìn)行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬于相應(yīng)區(qū)域的省級代理商。公司已有省級代理商的區(qū)域，公司協(xié)助開展市縣級代理商的招商工作。

四、代理商所須具備的條件：

1、省級代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場基礎(chǔ)，擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，具有一定的營銷和開拓能力。

首批貨款：50萬元人民幣。

繳納市場保證金5萬元，合同期滿予以返還。

2、市級代理商：熟悉本地市場，有分銷渠道和團(tuán)隊(duì)。

首批貨款：7萬元人民幣。

繳納市場保證金1萬元，合同期滿予以返還。

3、縣級代理商：熟悉本地市場，有銷售渠道和團(tuán)隊(duì)。

首批貨款：3萬元人民幣。

繳納合同保證金1萬元，合同期滿予以退返。

招商計劃方案篇十七

“xx企業(yè)家協(xié)會迎新晚會“通過對社會各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個跨年耀眼的大舞臺，同時讓關(guān)注本次晚會的愛心企業(yè)、事業(yè)單位、社會團(tuán)體及民間組織得到一個展示平臺。

幾年來我們迎新晚會的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報道，“xx企業(yè)家協(xié)會迎新晚會”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>

阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會現(xiàn)有會員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會，有200多位企業(yè)家參加活動，本次年會通過提供服務(wù)平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機(jī)會。

本次晚會將通過報媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、以及現(xiàn)場各大廣告貼畫同時推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。

1、在年會上印制企業(yè)名稱及主宣傳畫面

2、年會相關(guān)用品上印制單位名稱（如節(jié)目單）

主冠名單位5萬一家將可享受：

1、年會《主節(jié)目》冠名權(quán)；

2、大廳2個主展位，在大廳的左右兩側(cè)；

3、大廳走廊條幅/條展架2個；

4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐；

5、年會開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

6、冠名單位負(fù)責(zé)人可上臺致詞；

7、年會過程中主背景宣傳片，循環(huán)播放；

8、授予“20xx年會特殊貢獻(xiàn)獎”獎牌，在活動中頒發(fā)；

9、企業(yè)名稱及l(fā)ogo印到年會的節(jié)目單；

10、企業(yè)名稱及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；

11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會時，都提及冠名單位名稱；

12、大廳吊旗，200百個背椅廣告）

13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）；

14、年會過程中30秒led畫面定屏；

（備注：以上宣傳冠名單位只需要準(zhǔn)備圖文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負(fù)責(zé)）

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