熱門全新的心得體會總結大全（23篇）

無論是學習還是工作生活，心得體會都是我們不可或缺的一個環(huán)節(jié)。寫心得體會時，我們要注重客觀性，不要過于主觀或夸大。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考和學習。

全新的心得體會總結篇一

護士是一個要耐心細致的工作，新員工培訓是很重要的，下面就由小編在為大家整理的護士新員工培訓總結，歡迎大家借鑒!

從前很喜歡看影視節(jié)目中關于急診科的故事，覺得故事中的醫(yī)生和護士是那么的果斷和干練，具有魅力，讓我羨慕不已。沒想到多年后長大學成的我現在也有幸成為一名急診科的護士，從開始的手忙腳亂到漸漸找到規(guī)律，這才真正體會到想做好一名急診科的護士談何容易!

急診科是醫(yī)院最重要的窗口之一,我所在的醫(yī)院是省里名列前茅的綜合性三級甲等醫(yī)院，不僅接診正常的急重病人，還要收治從地縣上轉的危重病人，有著急、忙、雜的特性。面對危重急癥病人的首診和搶救,急診病人又往往診斷不明、病情不清、變化迅速,若處理不當,就容易發(fā)生醫(yī)療糾紛。而病人及家屬容易產生急躁、憂慮、恐懼的情緒，急診不同于病房，醫(yī)護人員有充足的時間與患者及家屬溝通，及時了解患者的需求，建立良好的護患關系。在急診，患者及家屬在與醫(yī)護人員較短的接觸時間內，還未建立良好的信任感，對醫(yī)護人員的每一個細微環(huán)節(jié)都十分敏感，醫(yī)護人員的言談舉止對病人心理都會產生很大影響。造成醫(yī)護人員的救治行為不被理解，患者及家屬留下“不被重視”、“急診不急”的錯覺。所以我越發(fā)覺得溝通在急診是最容易忽略而最重要的東西。

南丁格爾說：護理工作不僅需要精湛的技術，更需要藝術。首先，要學會觀察，才善于發(fā)現問題的存在，包括對病人病情、心理、需求及家屬的觀察。例如：有些患者家屬對護士的行為百般挑剔，卻對自己患者液體輸完都渾然不知，像這樣的家屬我們就應該在每次更換液體時都耐心的提醒他液體輸至什么地方時應該叫護士，與此同時我們也應該按時巡視病房，多觀察液體的進展，這樣就可以在很大程度上避免因為液體沒有及時更換了與患者家屬產生矛盾。其次，要學會溝通，人與人的相互尊重和信任是建立在溝通的基礎上。對于來急診就診的病人，我們應該積極主動地詢問，熱情的為其引導。例如：對于行動不便的患者我們可以予以攙扶或協助其用推車送至診室，為其測量生命體征，交予診室的護士;對于需要并可以去病房治療的患者，我們可以為其細致的指明病房的位置，避免患者跑“冤枉路”。而對于患病時間長而并不危重的病人我們可以建議他去門診就醫(yī)，耐心而細致的告知其門診的位置和就醫(yī)的時間，便于患者的安排。雖然，一個微笑的表情，一個攙扶的動作解決不了患者身體上的疼痛，但是，卻能迅速縮短護患距離，有效滿足病人需要被照顧的心理需求，從而便于我們開展下面的護理工作。最后，通過觀察和溝通學會判斷，對病人的病情和需求有一個準確地了解和判斷，有利于醫(yī)護人員救治工作的展開，也為病人爭取了時間。例如：受外傷的患者可以通過觀察和大致的詢問了解其受傷的部位和嚴重程度，第一時間為其找到接診醫(yī)生為其救治，而掛號等手續(xù)可以稍候補齊。

醫(yī)院對20xx年新招聘員工進行為期半個月的崗前培訓教育，通過這次培訓，我在思想上有了很大轉變，對自己也有了新的認識，確實受益良多。

首先，通過此次培訓學習，我對醫(yī)院的現狀、制度有了系統了解。同時也學習了院內感染等有關知識，收獲豐富。其次，我進一步認識醫(yī)療崗位的特殊性。尤其李院長的講話，對自己的任務和肩負的責任有更深刻的理解。要想成為一名合格的醫(yī)務工作者，要想在護理事業(yè)上有所成就，要想在護理工作中立足和發(fā)展。就要做到以下幾點：

1、掌握自己的工作職責，安心工作，端正思想，遵守院紀院規(guī)，踏實工作，互學互尊，不恥下問;時刻為病人著想，對病人態(tài)度和藹;同情關心和體貼病人;擺正自身位置。雖然護理工作者是一個非常的崗位，做不出轟轟烈烈的大事，但也是重要和不可或缺的工作。

2、我們要堅持自己的信念，兢兢業(yè)業(yè)工作，刻苦勤奮學習，嚴格在工作和學習中要求自己，不斷更新知識，提高技術水平。一個人要實現他的人生價值，須不斷付出努力。只有認真工作學習，把理論與實踐結合，刻苦鉆研工作技能，在工作中不斷充實完善自我，才能實現理想。

3、要有團隊協助精神，在搶救病人時，大家齊心協力，我們才能更好地搶救生命。

4、提高整體思想素質，我們不僅要嚴格遵守技術規(guī)范，還要崇尚學習，加強思想政治收養(yǎng)。

短暫的培訓結束了，但我受到的啟迪和教育將對我以后的發(fā)展起到很大作用。我會將此次培訓所得的收獲，運用到今后的工作中，不辜負領導的期望，爭取為醫(yī)院護理事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的微薄力量。

三個月前，我懷著喜悅的心情走上了工作崗位，成為了一名護理員。身穿潔白的護士服、頭戴燕尾帽，邁著輕盈的步子，微笑的走向患者，這是護士長教我的第一課。我原本以為“護理”只要對患者耐心，工作認真、吃苦耐勞就夠了，可事實并非這樣簡單。

這三個月的工作，使我成長了很多。從科室舉辦的“微笑服務，打造陽光團隊”活動到醫(yī)院的三甲評審結束，從簡單的臨床護理到危急的心肌梗死病人急救，我深深的明白，要做一名的護士，容易，可要成為一名合格的?？谱o士，真的不易。

做為一名合格的護士，要具有高度的責任心和良好的職業(yè)道德。要樹立“一切以病人為中心”的觀念，尊重、理解、同情和關心病人，對病人無論性別、種族、貧富貴賤一律一視同仁。不但要關心病人的病情，也要加強對病人的心理護理及健康教育。同時，還有必要對病人在社會適應能力的問題上提供幫助，這也是與“現代健康”相適應的。

做一名合格的護士，要具有扎實的理論基礎和精湛的技術，全面發(fā)展，與時俱進。要適應新時代整體護理，就要具備多方面知識，如計算機、外語、人文科學等等。新時代護理理念要求護士不光是一個健康照顧著，還應是一個合格的咨詢師、宣教家、教育家，必要的營養(yǎng)師等等。因此，一個合格的護士，在具有了扎實的基本功的前提下，還應不斷學習，不斷在工作中經驗，不斷提高自己。

做一名合格的護士，要有健康的身體、充沛的精力。對工作一絲不茍，認真負責。護士的臨床工作繁忙且勞累，而且對重病人的護理要求時刻保持頭腦清醒，精力旺盛，尤其是在搶救病人過程中，要做到反應迅速、靈敏、果斷，這都是與健康所分不開的。護士在臨床工作中要嚴格遵守醫(yī)院各項

規(guī)章制度

做為一名合格的護士，不論是正式、招聘、護理員都要具備主人翁精神、團隊協作能力。護士面對的醫(yī)療環(huán)境和人際關系較為復雜，一不小心便會誤入雷區(qū)，造成不愉快。作為一名合格的護士應懂得集體的力量才是強大的，斷不可脫離集體，節(jié)外生枝。一滴水只有放進大海才不會干涸，一個人只有將自己的利益與集體溶為一體的時候才有力量。集體是個人智慧的源泉，是陶冶個人才能和品格的大熔爐。一個團結協作的集體，會為了病人的健康，科室護理質量的提高而奮發(fā)努力、團結向上。團結就是力量，協作是帆，人情如水，只有團結協作，人情共濟，船才會開得更穩(wěn)、更遠。

做為一名合格的護士，應有高度的法律意識。隨著人們生活水平的提高，病人對護理質量的要求也在提高。隨著法制社會的建設，病人就醫(yī)知情權和醫(yī)藥知識不斷增長，護理人員很小的疏忽便會引發(fā)病人的不滿或投訴。因此要求護理人員不斷提高自己的法律意識更新觀念，嚴格要求自己，避免與病人爭吵，認真核對并執(zhí)行醫(yī)囑，規(guī)范化操作，各種操作有理有據，熱情服務，努力營造一個良好而安全的醫(yī)護環(huán)境。

總之，作為一名合格的護士，要熱愛本職工作，樹立良好道德，有高度責任心，吃苦耐勞、踏踏實實認真工作。要不斷學習，解放思想，適應時代需求不斷提高。

如果青春是一團火，那就讓她為護理事業(yè)燃燒吧!我愿意用自己一生的時間，為護理事業(yè)增光添熱。

全新的心得體會總結篇二

時間一年復一年，但工作卻越來越難。在20__年的歲月里，因為不少工作外的原因，市場從年初開始就動蕩不安，這場危機不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩，對__x公司，甚至對于整個市場都是一次嚴重打擊！面對那樣的情況，我們在工作中一時間完全陷入了混亂，甚至到后面已經幾乎無法展開工作了。

盡管今年工作的展開并不怎么樣，但對我們銷售而言，危機就是機遇！我們是銷售人，是將不可能做成可能的人！憑著對未來的期盼和滿腔的熱情，我們順利的度過了這一年來的工作，并順利的渡過了這次的危機。能在這樣的情況下取得如今的結果，這與我們團隊的團結努力與奮斗是分不開的。如今，在此年終之際，我對自己這一年來工作情況做如下總結：

一、加強自我的管理和計劃

面對工作展開的困難，在上級領導的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標，并根據自己現在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標，一步步的在工作中改進自己，并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進。如此，讓我在工作方面有了很多的提升。

但要做好這份計劃，緊靠說說計劃可是不行的，在工作中改進自己能力的同時，我在思想上也及時的對自己進行提升。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持的狀態(tài)。

二、工作的情況

作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上，我們卻重點用電話來練習顧客。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績。當然，這也與領導在工作中的優(yōu)秀指點有關。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下，也促進了人們的消費欲望，我們正是抓住了這點，積極的改進了產品和業(yè)務的方向，抓住這份難得的機會來完成工作目標。

回顧這一年，我們的成績說不上成長，但對我們每個人來說應該都是一次難得的經驗。在下一年的工作中，我們一定能做的更好！

全新的心得體會總結篇三

九月十九號，天氣晴。我們即將起程一個名叫軍訓的旅程。軍訓是_的第一堂課，在這堂課上會有嚴明的紀律，會有緊張的訓練，會有歡笑的時刻，還會有教官的諄諄教導。軍訓是_不可缺少的一節(jié)課，軍訓不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們的意志的磨練，還可以提高我們的思想水平和團結精神。

軍訓第一天，穿上軍訓服裝的我們懷著忐忑的心向集合地走去，心里期待著會是一個不錯的教官。集合完畢后，我們嚴肅的理著身上的軍裝，教官也來到我們面前，進行了簡單的自己介紹后，教官就帶著我們進行軍訓，帶著緊張而又激動心情開始了這趟軍訓旅程。開始是訓練很簡單，我們也非常的認真的學習，即使頭頂著火辣的太陽，我們仍繼續(xù)保持認真訓練，直到訓練結束時。

下午那驕陽似火的陽光燃燒著大地，集合完畢后，教官就帶領我們開始下面的訓練。軍訓不僅僅是考驗我們的體能，還有我們的意志，緊張的心情伴隨著太陽的炙烤，我們也在非常認真的聽教官講述和學習。時間不知不覺過去，又來到了總教官檢查我們訓練的結果，我們的表現還不錯，受到了表揚，教官也夸獎了我們，我們的教官對我們很負責，是一名優(yōu)秀的教官，我們都很尊敬他。

在這美麗的風景下，開始我們一天的軍訓不會覺得疲憊，只會緩解，一直到軍訓完，都是有東升西落太陽陪著我們，軍訓很累很苦，但收獲得也多，有付出就會有回報。軍訓中有酸楚的淚水，有苦咸的汗水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲，這些就像不滅的音符跳動不已，我們是充實的，我們是快樂的，苦與累已化作美與甜。

全新的心得體會總結篇四

展開對新員工培訓工作，能快速的讓新員工了解企業(yè)的工作內容，下面就由小編在為大家整理的酒店新員工培訓總結，歡迎大家借鑒!

進入酒店這個大集體，也通過這幾天領導對我們的培訓，讓我們這些員工受益匪淺。以下就是我對這次酒店培訓的心得體會：服務的重要性。一個酒店能不能在激烈的市場競爭中，持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，能否成為品牌企業(yè)，菜品、服務、環(huán)境三大支柱缺一不可。菜品和環(huán)境的提升需要花費人力、財力及較長時間的投入。隨著就餐觀念的變化，如今人們越來越重視酒店的服務水平，甚至把服務水平的高低作為選擇餐館的重要依據。因此，提升服務水平是投入少、見效快的主要手段。

提升服務水平的核心在于提升服務人員的素質，服務語言則是服務人員素質的最直接體現。語言是人們用來表達思想、交流感情的交際工具。服務不是演講也不是講課，服務人員在服務時只要清楚、親切、準確地表達出自己的意思即可，不宜多說話。服務過程中不能只有鞠躬、點頭，沒有問候，只有手勢，沒有語言的配合。傳統服務是吆喝服務，鳴堂叫菜、唱收唱付，現代服務則講究輕聲服務，為客人保留一片寧靜的天地，要求三輕(即說話輕、走路輕、操作輕)。一些服務人員往往由于靦腆，或者普通話說得不好，在服務過程中不能向客人提供清楚明了的服務，造成了客人的不滿。特別是報菜名，經常使顧客聽得一頭霧水，不得不再問。由此妨礙主客之間的溝通，耽誤正常的工作。即使是因為地方風味和風格突出的餐廳，要采用方言服務才能顯現出個性，也不能妨礙正常的交流。因此這類餐廳的服務員也應該會說普通話，或者要求領班以上的管理人員會說普通話，以便于用雙語服務，既能體現其個性，又能使交流做到曉暢明白。餐廳人員直接面對顧客服務，每天接觸的客人很多，而且什么樣的客人都有。雖然他們在服務時很小心，但有時仍難免一時疏忽，造成客人的傷害;或者服務人員服務時所做的一切都符合規(guī)定，但仍然不能使客人滿意。這里餐廳服務人員應以“顧客至上”為原則，向客人道歉以求客人的諒解。身為餐廳的服務人員，一定要了解各種顧客的類型，才能隨機應變，把握時機，應答自如，順應其需要，提供最佳的服務。

要做到以上的服務，平時必須要注意修養(yǎng)，不要隨便發(fā)脾氣。一定要做到服飾整齊、儀容端莊、態(tài)度和藹、親切待人、認真負責、迅速合作、誠實不欺、禮貌周到等要求，讓客人感覺進入所接受的服務無可挑剔。現將各項應遵守的規(guī)定分述如下。

服務人員在服務時一定要服飾整齊、儀態(tài)端莊，使顧客深信酒店是重清潔服務的。男性服務生必須常刮胡子，衣服整齊，雙手及指甲要清潔，并注意口臭及體臭。女性服務生頭發(fā)要梳理整齊，并帶上規(guī)定的發(fā)罩;除了結婚戒指及手表外，不帶其他任何裝飾品;不要使用艷色指甲油，指甲要修剪整齊;穿規(guī)定的平底鞋及長筒襪，給客人留下端莊及注意衛(wèi)生的印象。工作時服務人員不要抽煙、嚼口香糖。禮貌、親切、助人為樂的態(tài)度以及講話時適度音調等更能增加服務生的美感。餐廳服務人員在服務時一定要做到態(tài)度和藹，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外事件時，應記住一定要忍耐，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端，一切以“顧客至上”為原則。

工作人員一定要做到認真負責，迅速合作，這樣都能使工作更順利。服務員不但應能愉快勝任自己的工作，而且也應能發(fā)現及了解同事們的困難，并立刻知道在何處以何種方式來協助同事。這種積極參與、合作的精神有助于工作的順利進行。

工作的同事之間一定要相互尊重，互相幫助;遵守餐廳的規(guī)定，不貪財，不欺騙客人，禮貌周到。這樣在服務時，才會贏得客人的好感。只要平時就注意培養(yǎng)從業(yè)人員應有的修養(yǎng)，生意才能更好，才能達到餐廳營利的目的。

禮貌、親切、助人為樂的態(tài)度以及講話時適度音調等更能增加服務生的美感。

另外，酒店服務人員在服務時一定要做到態(tài)度和藹，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外事件時，應記住一定要忍耐，以誠懇的態(tài)度來解決任何爭端，一切以“顧客至上”為原則。

以上就是我在這次培訓中的心得體會，這些知識內容都是領導在培訓課程中對我們的淳淳教誨，無論是在酒店的那個部門想要做到更強最好，那么就要理解服務的重要性。要好好的學習，不辜負領導對我們的期望，讓我們做到最好。讓酒店越來越好，更上一層樓。

《新員工

培訓心得體會

行政部是企業(yè)的后勤保障部門，作為公司強有力的制度執(zhí)行官，不僅要做好對外關系處理、安全監(jiān)督，還要做到上下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協調。因此，大到公司外聯，小到員工手上的每一只筆、每一個本子，都要安排統籌到位。工作的同時也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領導對員工的關懷，就像冬日里的陽光，溫暖著每一個人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量。

正如河流匯成大海，山川構筑江山一般，一個企業(yè)要想做強、做大、做久，必須要有自己獨特的企業(yè)文化。萬千百貨倚賴萬達集團強大的背景作依托，當然傳承了王健林董事長所說的“人生追求的最高境界是精神追求，企業(yè)經營的最高層次是經營文化”的經營理念。在企業(yè)內部，制度保證標準、文化超越標準。一切事情嚴格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將復雜的事情簡單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，注定了它不一樣的美好明天!

我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂，幸福健康!

識人，鑒別人才。這是最開始的也是最重要的環(huán)節(jié)，要做好我認為關注幾點較關鍵：面試官，在企業(yè)，面試官就是伯樂，可見面試官的重要性，面試官個人的背景和技巧完全影響面試的結果;專業(yè)技能不是惟一標準，對于面試人的考量，應該是多維度的，首先最重要的是面試人是否認同和符合公司的核心價值觀和信念，其是面式人是是否具有團隊協作能力、溝通能力、抗壓力、學習能力、同時處理多個任務的能力等等，這可能涉及到“情商”的問題;最后才是專業(yè)技能;實事求是，我們要想真正招聘人才，面試時必須實事求是，不搞虛假，不欺騙應聘者，關于薪水，空間有多少是多少，把我們能給應聘者提供的條件如實地告訴應聘者，其實有很多人都希望到在企業(yè)里能一展才華，只要真心相待一定能找到合適的人才。

用人，把優(yōu)秀的人才招來，如何去用?當然，我們的希望是能用到德才兼?zhèn)洹⒚婷婢闳?，但事實上不太可能。所以關鍵在于能否做到容之所短，用之所長。總之只有因才、因時、因事、因地使用人才，才能做到人盡其才、才盡其用。適當的監(jiān)控也是必須的，但目的不是找毛病和問責，而是能共同的正確的完成目標。

招到人，并不見得留住了人，要想留住人，企業(yè)領導者應該了解你的團人成員心里面是什么樣的想法。所以說，經常溝通最重要，這種溝通不見得很正式，中午吃飯、吸煙時(當然這個不普遍)、聊天時等等等。內容不限，對企業(yè)，對工作，對薪水等等，只有了解自己的員工心里面的想法，你才能更好的滿足他們，發(fā)揮他們的最大潛力，為企業(yè)為他們自己創(chuàng)造效益，從而實現工作的樂趣。另外，提供可發(fā)展的工作空間是相當的重要，人員的流失大多因為這個原因，所以領導者要根據公司和個人的情況為人員提供職業(yè)規(guī)劃，指明方向。當然薪金鼓勵是必要的，畢竟大家是出來討生活的，除了理想，還要養(yǎng)家糊口，薪酬的多少也是對一個人工作成績的肯定。

建立學習型和教授型團隊是團隊建設的重要目標，學習型組織對企業(yè)創(chuàng)新能力及彈性有很重大的影響;而教授型的組織，能為企業(yè)創(chuàng)造出更多成功的領導階層，創(chuàng)造令人才心情舒暢的工作環(huán)境。培養(yǎng)人才，實際上有很多途徑。首先是在實際工作中進行歷練，可以安排一些新的或有點挑戰(zhàn)工作，這種鍛煉也是成長最快的;在公司建立培訓體系，根據公司的當前工作內容和未來的發(fā)展方向為員工提供系列培訓，這種培訓一般可做為公司的技術儲備，也利于公司的團隊建設;相互學習，共同進步，每人都有善長，以培訓交流的形式與大家交流，內容不僅僅限于技術，這種方式有利于增進大家的了解，對演示人也是一種鍛煉，我相信大多數人愿意進行分享。

全新的心得體會總結篇五

新的征程已經開始，千禧年的我們步入了我們的_生活，等待著我們的是一場重大的考驗——軍訓!想一想每一天在酷熱的操場上進行隊列練習我的心里就開始發(fā)毛。

軍訓的日子是難熬的，尤其痛苦的是站軍姿，一站就是半個多小時，這期間動都不能動一下，稍微一動，就會被教官批評，甚至連累所有人再多站一會兒，開始所有人都抱怨，甚至詛咒。但后來雖然有人因身體不適出隊伍休息，但歇一會看到依舊在烈日下的同伴們也迅速回到了隊伍。

古人云：“天將降大任與斯人也，必先勞其筋骨，苦其心志?！贝饲暗囊磺袑ξ覀兌?，都是一種厲練，我們需要儲備經驗去應對將來的那些挑戰(zhàn)。像這次這樣的軍訓不正能夠當作是一次厲練，一個儲備經驗的機會嗎?透過這次的軍訓，我學會了堅持，學會了不半途而廢，學會了永不言棄!增強了我的身體素質，同時也增強了我的心理素質，還從教官身上深刻地感受了軍人的素質與氣質。

軍訓是鍛煉我們意志、品質、體魄和素質的活動，雖然很累，但從軍訓中，我更主要的是我學會了堅持和能一遍完成的事情就一遍完成，不做第二次。既然經歷了就必定有它存在的意義，而我們經歷的軍訓也將會成為我們最寶貴的回憶。

全新的心得體會總結篇六

第一段：引言（字數：100字）

在人生的旅途中，我們常常會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困惑。這些困難可能來自家庭、學業(yè)、事業(yè)或人際關系等各個方面，讓我們感到迷茫和不知所措。然而，當我們面對挑戰(zhàn)并且學會從中汲取經驗時，我們會得到一種全新的心得體會。這些體會幫助我們成長并找到生活的意義和目標。

第二段：面對困難（字數：250字）

當我們遇到困難時，最容易的選擇是放棄并逃避。然而，一個全新的心得體會告訴我，我們應該積極面對困難并努力解決它們。我曾經面臨過一個難關，我覺得無論做什么都沒有希望。然而，我決定挑戰(zhàn)自己的極限并堅持下去。在這個過程中，我學會了堅持不懈、相信自己和保持樂觀態(tài)度的重要性。最終，我成功地克服了困難，這種全新的心得體會讓我變得更加堅強和自信。

第三段：從失敗中汲取經驗（字數：250字）

失敗是我們人生中不可避免的一部分。然而，一個全新的心得體會是，失敗并不是毀滅，而是一次寶貴的經驗教訓。在過去的一次失敗中，我深感沮喪和失望。然而，我決定不再沉浸在失敗中，而是反思并汲取經驗。我發(fā)現，失敗是成功的催化劑，它教會我如何更好地規(guī)劃、準備和執(zhí)行。因此，我能夠從失敗中汲取經驗，找到失敗的原因并努力改進。這種全新的心得體會不僅讓我變得更加謙虛和成熟，也讓我更有信心面對未來的挑戰(zhàn)。

第四段：人際關系的重要性（字數：250字）

人際關系是我們生活中一個非常重要的方面。一個全新的心得體會告訴我，良好的人際關系可以帶來許多積極的改變。我曾經在人際關系方面遇到過困難，很難與他人建立聯系。但是，我意識到交流和理解是良好人際關系的關鍵。因此，我積極主動地與他人交流，并傾聽他們的意見和需求。這種全新的心得體會讓我體驗到了與他人緊密聯系的快樂和滿足感。我發(fā)現，當我與他人建立了良好的人際關系時，我們可以相互支持、幫助和共同成長。

第五段：尋找生活的意義和目標（字數：250字）

人生不僅僅是為了工作、賺錢和享受快樂。一個全新的心得體會告訴我，生活的意義和目標來自于對其他人和社會有所貢獻。我在過去的一段時間里思考了這個問題，并深刻地意識到了幫助他人的重要性。因此，我積極參與志愿者活動，為社區(qū)和需要幫助的人提供援助。這使我體會到了一種無私的喜悅和滿足感。我明白，只有當我們用自己的力量幫助他人時，生活才會變得有意義，我們才能找到生活的真正目標。

結論（字數：50字）

通過面對困難、從失敗中汲取經驗、建立良好的人際關系和尋找生活的意義和目標，我得到了一個全新的心得體會。這些體會不僅讓我變得更加堅強和自信，也讓我更有勇氣和動力去追求自己的夢想。在未來的旅途中，我將繼續(xù)學習和成長，希望通過我的努力和經歷，能夠對他人產生積極的影響。

全新的心得體會總結篇七

在人生的旅程中，我們不斷經歷著各種各樣的事情，感受著各種各樣的情緒。而最近我經歷了一些事情，讓我對生活有了全新的心得體會。這個過程不僅讓我重新認識自己，也讓我明白了生活中的重要價值。

第二段：面對挫折的心得體會

第一次真正的挫敗經歷給了我很多新的體會。當我面對一次次失敗的時候，我漸漸明白了挫折的必然性。這幫助我認識到，挫折并不可怕，它是人生前進的一種姿態(tài)。我開始相信，“失敗是成功之母”，每次失敗都是一次反思和進步的機會。我學會了不抱怨、不放棄，保持韌勁，繼續(xù)向前。

第三段：學會感恩的心得體會

生活中，我們常常忙于追求物質和地位，但卻忽略了珍惜和感恩。我堅信，每個人都有很多值得感恩的東西。當我不再抱怨和焦慮，而是開始感恩身邊的人、物和事，我發(fā)現了生活中的美好。感恩讓我明白，我們應該保持一顆感激的心，珍惜身邊人，珍惜眼前的一切。

第四段：堅持追求夢想的心得體會

追尋夢想是每個人心中的渴望，但實現夢想并不容易。然而，我明白了，只有堅持不懈地追求夢想，才能實現自己的價值。在追求夢想的過程中，困難和失敗是不可避免的，但正是這些挑戰(zhàn)塑造了我們的品質和能力。我內心變得更加堅定，堅信只要努力，夢想一定會實現。

第五段：對愛與人生的心得體會

最近一次與生命的接觸讓我對愛與人生有了全新的領悟。我看到了人生的短暫，明白了珍惜每一次相聚的重要。我開始更加懂得去愛，用心去感受身邊每個人的存在，關注他們的需要，幫助他們成長。在付出與被付出的過程中，我感到滿足和快樂。我相信，愛是人生的動力之源，只要心存愛與關懷，人生就會充滿意義和幸福。

結尾段：總結全新的心得體會

在這一次全新的心得體會中，我學到了很多。面對挫折時，我們不能氣餒，要堅持并從失敗中學習。感恩是一種美德，我們要珍惜我們所擁有的，感激一切。追求夢想需要勇氣和堅持，只有努力不懈，我們才能實現我們的目標。最后，愛是我們生活中最重要的東西，只有心存愛與關懷，我們的生活才會充滿快樂和滿足。

通過這次的全新的心得體會，我明白了生活中的真諦，也為自己的未來定下了更清晰的方向。我相信，在以后的生活中，我會更加積極面對挑戰(zhàn)，更加感恩身邊的人和事，堅定追求自己的夢想，用愛去感動這個世界。

全新的心得體會總結篇八

軍訓終于在我的期盼中拉開序幕，帶著幾分興奮，幾分渴望，外加幾分擔憂，終于進入這個特別的軍營。

日子依舊如首日般平靜無瀾，今天是軍訓的第五天了。已經徹底習慣了教官的嚴厲，日頭的毒辣，以及淚水的泛濫...

雖然還只經歷了五天的軍訓，但仍給自己留下了很深的印象!記得軍訓第一天，教官就和我們講到，他曾在軍訓時想了許多，為什么要讓一個簡單的動作反復地練習，為什么要搞軍訓等等，他說他當時利用那十幾天的時間想了很多，也想了一些深刻的東西，也許是他那些或許不經意的話讓自己有意識地想了很多東西。

我所處的一連有一百來號人，大家相處了好幾天，多少有些了解了，每當同一個動作被教官無窮地反復，每當看到身邊的他們揮汗如雨，我的神經總會莫名地緊張，也許軍訓真是個訓練人的極好的途徑。動作被反復，是因為全連做得不夠整齊，不夠力度，不夠要求。

而大強度的訓練可以極好地搞定這些問題。同時，也反映了一個團隊的合作精神，它讓每個人明白自己并不獨立，一個動作都牽連到整個團隊的動態(tài)。因而，它在無形中讓人緊張，讓人集中精力，讓人盡力盡善盡美地去做好，充分地培養(yǎng)了大家的集體主義精神。

而另一方面，我覺得軍訓也挺像一種社會生活，而咱們的連隊則是這個生活中的主體，軍訓中，獎罰分明，有其固定的生活方式與作息時間，如今的社會，競爭如此激烈，我們大學生，四年后，不是選擇繼續(xù)深造，就是涉足社會，現實殘酷，但它珍惜汗水，而軍訓中恰也有類似的情況，努力了，認真了，灑過汗水了，自然得到獎勵，而敷衍了事的，也會得到不同種的處罰，事小，但反映的東西卻不小。我認為我們該從軍訓中體味到，堅定的信念，不懈的努力，辛勞的汗水必將創(chuàng)造自己的輝煌!

教官，是大家討論最多的人。相對來講，我們連的教官挺嚴的，許多人心里明白他用心良苦，但仍嘀咕他，而關于他，我卻沒太多看法，只是見慣了他的嚴肅面孔，忽地見他邊打節(jié)拍邊哼歌的表情，我剎那間想到，原來教官的輪廓也可以如此柔和，其實他挺好的，真的!

總覺得以上的文學并不是什么軍訓感言，我倒是更愿意視之為一篇日記，軍訓還有十天，只是每日想法不同，現在寫的只代表前一刻，而下秒將如何發(fā)展，如何被想，就是另一回事了。

超市軍訓心得體會總結范文

全新的心得體會總結篇九

“教師的人文素養(yǎng)”就是教師所具有的人文精神及在教師的日?；顒又畜w現出來的思想、道德、情感、心理、性格、思維模式等方面的氣質和修養(yǎng)。教師的人文素養(yǎng)主要體現在教師自身學識底蘊、儒雅風度以及對事業(yè)與學生真誠的熱愛。古人云：親其師，才能信其道。教師的人文素養(yǎng)不僅僅是教師自身形象的要求，更是學生心理健康成長與完善的需要!

新課程標準給新課程改革帶來了嶄新的理論指向，許多新的教育教學理念不但需要我們在教學實踐中去大膽實踐，而且更需要我們教師積極、善于去反思自己的教學行為。從不斷提升自身人文素養(yǎng)做起，創(chuàng)設更為寬廣的人文精神的時空。只有有所思，才能有所悟，有所得。

對自身教學實踐的不斷反思是我們工作在基層的教師走向成功的最深刻的足跡。當今的教師應該牢固樹立“終身學習”的理念。我們應當這樣告訴自己：讀書不僅僅是為了豐富自己的人生閱歷，完善自身的知識結構，更重要的是我們要積淀自己的文化底蘊，提高教師的人文素養(yǎng)、培育人文精神，這是教師應該努力去做到的，也有利于教師專業(yè)化發(fā)展。

作為一名教師，擔負著培養(yǎng)一個又一個“社會人”的重任，教師自身的人格魅力對于學生來說有著潛移默化的影響。教師不僅要正其身，作好學生的榜樣，更要具有較高的文化素養(yǎng)和道德素養(yǎng)。新課程要貫徹“以人為本”的理念，培養(yǎng)學生的自學能力、思考能力、實踐能力、創(chuàng)新能力等，促進學生的身心和諧發(fā)展，為學生的終身發(fā)展奠定基礎。只有具備人文素養(yǎng)，教師才能真正樹立“以人為本”的現代教育觀念，充分尊重學生的主體性，把學生當作有情感的、鮮活的、思想性格各異的、獨立的人。

總之，要提高自己的人文素養(yǎng)，教師就必需善于讀書，學會學習，與時俱進。要養(yǎng)成勤耕不輟、終身學習的習慣。這是教師成功的必備條件，是教師成長為能師、經師乃至優(yōu)秀教師的必由之路，也是新課程順利實施的關鍵。使自己成為一個有著目標的教師。

全新的心得體會總結篇十

工作培訓之后，培訓總結要如何寫?下面就由小編在為大家整理的新員工培訓總結，歡迎大家借鑒!

根據公司20xx年度培訓工作的總體安排，公司分階段性地實施了上述培訓工作，現將公司20xx年度

培訓工作總結

1、實施廠部、車間培訓模式，明確了各自培訓職責。

2、根據公司人力資源部的培訓工作要求，在認真討論的基礎上編制車間20xx年度培訓計劃，并配套制定相應的培訓制度和實施細則。

3、根據員工進廠時間、崗位工種等不同，對廠員工的培訓等提出了不同的培訓要求和實施辦法，并認真加以實施。

4、對在崗員工的安全知識培訓，按年初制定的培訓計劃，由行政部協調，相應車間組織實施，培訓情況留檔存查，對素質整體提高起到促進作用。

6、按照過程監(jiān)督管理的思路，由行政部經理每季度對全廠員工組織一次提問，提問問題以每季度制度培訓為主，并據此評價車間的總體培訓效果，以推動車間的培訓工作。

8、繼續(xù)應用激勵機制，采取“獎優(yōu)罰劣”方式，刺激員工培訓的主動性和積極性，并積極創(chuàng)造條件，讓表現優(yōu)秀的員工盡快提拔到關鍵崗位，以發(fā)揮其相應的作用。

1、培訓工作是一項長期貫徹執(zhí)行的工作，員工素質的提高不會在短期內獲得很大收益，在這點上，所有管理人員都應有一個清醒認識，對員工理論、實踐技能的培訓必須持之以恒。

2、收集整理并形成一套適合本廠員工的培訓資料是搞好培訓工作的前提。并培訓了生產安全教育知識、包裝質量、設備檢查及操作等知識，對規(guī)范員工的作業(yè)行為，提高員工素質和安全防范能力都將起到積極作用。

3、創(chuàng)造一個良好的培訓氛圍對提高培訓整體效果非常有利，這點形成需要各級領導的身體力行，自覺當學習的楷模，起好帶頭作用。

4、對培訓和日常工作表現優(yōu)秀的員工及時給予相應的獎勵，無論是物質方面還是精神方面的，對受獎勵員工本身及周邊員工都有很好的激勵作用，在員工學習態(tài)度上，正面獎勵的效果要明顯高于負激勵。

5、任何培訓工作都必須形成相應的記錄并定期監(jiān)督檢查，是保證培訓制度得以貫徹執(zhí)行的重要手段。

1、崗位員工的頻繁流動給培訓工作帶來很大壓力，各車間在具體培訓中必須針對員工實際制定相應的培訓目標，要確定重點培養(yǎng)對象，保證崗位關鍵人員不發(fā)生斷層現象。

2、在組織的員工實踐考評中，均暴露出實踐操作不規(guī)范，理論和實踐知識銜接性差等共性問題，在下步培訓中，要更多向班組現場培訓、主任級以上干部現場提問講解方向傾向，針對具體問題現場具體講解解決，可能比上幾個小時課的效果更好。

6、繼續(xù)考慮培訓獎懲機制的合理應用問題，以充分調動員工自主學習的積極性，更好地留住人才。

7、增加全廠性的反事故和消防、安全等的培訓，提高團體協作能力也是下步培訓工作中應考慮重點。

1、在認真討論的基礎上編制車間20xx年度培訓計劃，由各科監(jiān)督執(zhí)行。

2、創(chuàng)造一個良好的培訓學習氛圍對提高整體培訓效果非常有利，在這點上要求干部加以重視并能身體力行，作學習的楷模。

3、繼續(xù)完善整理適合車間員工的培訓資料體系，20xx年要完成員工行為、

應急預案

4、考慮全廠性事故和消防、安全培訓，增強集體協作能力和宏觀指揮能力，對生產工藝節(jié)點上出現問題及時討論并以書面方式整改。

8、公平認真地應用好獎懲激勵機制，將真正有能力、愛學習的員工提拔到關鍵崗位，只有培訓成績和崗位自身經濟效益掛鉤，才能更好地激發(fā)員工學習的自覺性。

xx年綜合辦培訓與其他部協作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)。

1、xx年的培訓工作比起xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協作教育與培訓;三是：脫產和半脫產培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：xx年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。

5、內部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。

以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

好的日子總是過得飛快，四個月的時光倏忽間就流走了，卻給我留下了不可磨滅的印記。我相信，我已經不是對業(yè)務一知半解的“學生派”，也不是對職場茫然無措的小菜鳥，更不是對生活彷徨猶疑的小年青。感謝國網公司給予我這次寶貴的培訓機會，感謝國網技術學院合理安排的各項課程和活動，感謝每位培訓師精心盡心傳授的每一堂課，感謝來自五湖四海的朋友同學和我一起歡度這美好時光。因為有了你們，才有了現在更加優(yōu)秀的我。

按照國網公司安排，我成了電網檢修部繼電保護一班的一名學員。在這短短四個月的時間里，我們學完了厚厚的兩本繼電保護專業(yè)書籍。對于“四大保護”，每位老師都會結合現場案例和自身工作經驗講解它們的原理、特點、優(yōu)缺點和注意事項。這不僅幫助我們將在大學期間學過的知識疏通了一遍，還解決了曾經所遇到的“瓶頸”問題，更重要的是讓我們更加強烈地意識到作為一名繼電保護人員在維護電網穩(wěn)定安全中所擔負的責任。我們還學習了保護的整定計算、電力系統故障分析，這兩科對我來說難度很大。就課程本身而言，它已經超出了我的學歷范圍，加上我似乎天生與數學與計算絕緣，見著就犯怵，所以學習起來很抵觸很逃避。但是，我知道要想成為一名優(yōu)秀的繼保人員，這些是必須掌握的基礎知識，等回到工作崗位上，我一定努力克服困難，用心學習，爭取早日掌握。

我們還學習了《新能源》，對我國的能源分布、太陽能風能等利用的現狀與發(fā)展有了一定了解，而后又參觀了太陽能、風能發(fā)電裝置并親自通過實驗測試光電轉換效率，親自操作使風力發(fā)電機轉動起來，這些在大學時都是沒有過的體驗。后面學習的《智能變電站》也讓我收獲頗豐。我身處小縣城，所接觸的全是110kv及以下的電力網，特高壓、“三縱三橫”、智能電網等之于我只是個“陌生而又熟悉”的名詞而已，這次的學習讓我對此有了初步的了解，以后雖不能參加它的建設至少也能拓寬我的眼界。之后參觀了智能變電站，智能機器人、智能監(jiān)控后臺、光ct等都讓我感覺我們電力行業(yè)的發(fā)展、更新之快，同時對我們的知識儲備、業(yè)務技能等都提出了更高的要求。“活到老，學到老”必須成為我們的

座右銘

保護裝置的調試實訓對全體繼保學員來說大概是最難得的學習機會。實訓室寬敞整潔、裝置領先、電壓等級齊全，我們在工作中不能隨意甚至沒機會觸碰的保護裝置在這里都可以盡情調試，仔細研究。每位老師也都是實際的現場百科全書。通過實訓，我們對所學的理論知識有了更具體的了解，對保護現象有了更直觀的認識。更重要的是，安全第一、思慮周全、嚴謹細致等這些繼保人員必備的專業(yè)素質也在我的腦海中深深地扎了根，我一定會在今后的工作中盡快磨礪出這些品質。與所在實訓小組成員的交流學習也常常讓我有茅塞頓開、醍醐灌頂之感，非常享受那種自由討論、有人與之相辨、自問自答的學習狀態(tài)。在實訓中所鍛煉出來了團隊合作能力，所收獲的友誼也是極為珍貴的。

登桿實訓、家用照明電路接線、熟悉掌握心肺復蘇法、正確使用滅火器等“小”實踐也讓我“看起來”像個電力人。

經歷了理論與實踐的各種錘煉，我相信回到公司，我會更快地融入工作。

我們在一周的時間里，學習了《國網公司企業(yè)文化》《國網公司發(fā)展概況與規(guī)劃》《電力員工職業(yè)道德規(guī)范》《電力應用文寫作》《電力法律法規(guī)》《創(chuàng)新思維與團隊合作》等，老師時而從歷史典籍中擷英取華，時而從現代臉譜里找尋意義，內容涵蓋文化、社科、經濟、法律等各個方面。一張張精美的ppt、一個個有的放矢的小故事、一組組精準的數據都讓我們在輕松又不乏思考的氛圍里摘取到課程的核心思想。對我們國網公司現狀與前景的了解讓我有了更強烈的歸屬感。我們國網公司的核心價值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)愿景等我已經能倒背如流，只等著在今后的工作中依靠它們來指導我的學習和工作。這次學習也讓我認識到“恪盡職守”的難能可貴與至關重要，這不僅需要過硬的專業(yè)技能，還需要強烈的責任感、團隊合作能力和奉獻精神。創(chuàng)新思維也不再是那么不可捉摸，它來自生活來自工作，來自每一次的專注與用心，來自我們在每一個平凡的工作崗位上的堅守。

拓展訓練到如今仍讓我記憶猶新。“信任背摔”、“高空抓桿”都是我從未嘗試過的，以為自己無法完成的，卻在隊友的幫助鼓勵下，勇敢地突破了心理障礙挑戰(zhàn)成功。非常感謝教練感謝隊友讓我有機會看到一個更好的自己。由兩個班全體學員共同參加的“逃生墻”項目讓我大為震撼，一百來號人在大概17分鐘里全部翻過高達2。3米的墻體。這看起來幾乎不可能完成的任務在一個個甘做“肉墊、甘為“吊手”的勇士的配合下完成了，一群看似文靜柔弱的女生也野蠻地翻過去了，剩下的那最后兩個簡直是挑戰(zhàn)體能與技術的極限在眾人的驚嘆與歡呼聲中翻過了!我為我的隊友們感到由衷的驕傲。相信自己，相信隊友!

在正式上課之前，我們先進行了為期一周的

軍訓

學校組織舉辦的五四演講比賽、寢室教室文化風采比拼、籃球比賽、攝影大賽、畢業(yè)晚會等都給了大家展示交流的舞臺，也讓我領略到了咱們“電力人”多才多藝的一面。周四下午的各類講座、教培樓一樓大廳的各類展板等都提供給了我們很好的文化氛圍。

濟南---這座泉城天然就流淌著宜居的氣息。大明湖、趵突泉、千佛山、黑虎泉…… 每一處總那么容易就讓我心曠神怡氣定神閑，似能忘憂解愁，周末去轉轉也總會有意外之樂。山東的青島、蓬萊等也久負盛名，值得一去。有如此美景，又有如此輕松的心態(tài)，學習起來自然也是事半功倍。

作為一名?？粕艹蔀榇舜螄W公司20xx屆新入職員工第二期集中培訓班的一員，我感到由衷的幸運。雖然我沒能夠在培訓中取得優(yōu)異的成績，但是我一定會將這期間所學融入到今后的工作中去，并保持學習，爭取早日成為一名合格的優(yōu)秀的“電力人”。同時也非常感謝通過這次培訓結識的來自五湖四海的“同事”，在今后的工作中，我不是一個人在孤軍奮戰(zhàn)，而是一路同行!

全新的心得體會總結篇十一

首段：引言（200字）

全新的心得體會是我們在經歷生活、工作或學習中獲得的新的感悟和領悟。每個人都有自己獨特的體驗和感受，這些心得不僅讓我們成長和進步，也讓我們更加明白自己、他人和世界的本質。而這些心得體會不僅讓我們在人生的道路上走得更加深入，也成為我們生活的指南，指引著我們去探索更多的可能性和機遇。

次段：新的人際關系（200字）

在全新的心得體會中，我發(fā)現人際關系的重要性遠超出我的想象。通過與他人的交往，我明白到無論是工作還是生活，都離不開有效的溝通和合作。與人相處，要以善意和理解為基礎，要學會換位思考，去感受和理解他人的需求和期待。這種全新的心態(tài)和方法讓我與親人、朋友、同事之間的關系更加緊密，也讓我贏得了更多人們的尊重和信任。

第三段：新的工作觀（200字）

在全新的心得體會中，我認識到工作不僅僅是賺錢的手段，更是實現自我價值和預期的途徑。每一份工作都有其獨特的價值和意義，我們需要用心對待，努力發(fā)揮最大的潛力。無論是工資多少，工作好壞，都是我們自己選擇的結果。只有積極面對工作，努力提升自己的專業(yè)能力和技術水平，我們才能得到更多的機會和回報。在新的工作觀的指引下，我重新審視工作的價值，努力追求自己的理想和夢想。

第四段：新的學習方法（200字）

通過全新的心得體會，我認識到學習不僅僅是為了考試或者功利，而是為了提升自己、豐富自己的生活。學習應該是一種持續(xù)的過程，不僅局限于課堂，還包括閱讀、實踐、思考等多種形式。關鍵是要有一個積極主動的學習態(tài)度，愿意接受新的知識和技能，不斷充實和更新自己的認知和思維方式。通過全新的學習方法，我發(fā)現自己的學習效率和能力得到了很大提升，也為將來的發(fā)展打下了堅實的基礎。

第五段：新的人生觀（200字）

通過全新的心得體會，我對人生有了新的理解和領悟。人生不是一場孤獨的旅行，而是與他人共同創(chuàng)造和分享的過程。我們要敢于面對困難，勇于承擔責任，積極尋求進步和改變。人生的意義不在于順利與否，而在于我們成長的過程和對生活的態(tài)度。通過全新的人生觀，我更加堅定了自己對未來的向往和追求，也更加深刻地明白自己要如何去生活、去面對、去成長。

結尾（100字）

全新的心得體會是我們在生活的各個方面獲得的新的感悟和領悟，它不僅指導著我們的行動和選擇，也讓我們的人生變得更加豐富和充實。通過重新審視人際關系、工作觀、學習方法和人生觀，我們可以展現出新的思維和視野。只有不斷地從新的角度去看待問題，我們才能獲得更多的收獲和成長。

全新的心得體會總結篇十二

在過去的一年中，我認真工作，不斷的完善和提升自己。這不但得益于飯店領導的指導和關心，更得益于部門各位同事的支持與默契配合。在這里，我對各位領導的栽培和厚愛及各位同事給予我工作的支持表示深深地感謝!回顧我們全體員工備戰(zhàn)飯店開荒開業(yè)的日子，至今難忘，我們放棄了與家人和朋友的團聚時間，付出了辛勤的勞動，我們相互幫助，團結一致，在飯店領導的正確帶領下，打造出我們眼前閃亮的新雨都。新雨都開業(yè)以來，飯店領導本著“以人為本、以誠待人”的經營理念，以服務好員工為目的，如：改善員工食堂的伙食;加強對員工宿舍的人性化管理;設立員工意見箱;組織員工開展系列活動等等。這些細微的舉措，深刻地讓員工感受到飯店對我們的關心和重視，增強了我們企業(yè)的凝聚力。作為員工的我們，應懷著感恩的心面對工作，感恩每天的充實與安定，在感恩中做好每一件小事，服務好每一位客人，以此回報飯店，這樣也更能體現出我們自身的價值。打造精品飯店是我們的責任。作為飯店的一名員工，應該為實現飯店的共同目標添磚加瓦。我們不能忘記，沒有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福，沒有企業(yè)的輝煌，哪有個人事業(yè)的成就。飯店與我們緊密相連，我們會聚于此，不能僅限于把它當作謀生的平臺，更應視之為心靈歸屬的另一個家。

“細心只能將事情做對，用心才能將事情做好!”做事不僅要細心，把事情做對，更要用心，多站在客人的角度思考，微笑對待每一位客人，用心做好每一件事情，把我們真誠的服務奉獻給客人，雖然我們的工作很平凡，但有時候偉大正寓于平凡之中。在這個平凡的服務崗位上，展示出我們雨都人不平凡的青春風采，奉獻出我們雨都人不平凡的精彩人生。通過學侯總20__年的工作報告，我更是感受深刻，對酒店的未來充滿了信心。在新的一年里我們要感謝和感恩并存，責任和奉獻同在，在飯店為我們創(chuàng)建的發(fā)展平臺上展示自己，我們要牢固樹立服務意識，要通過用心，用細節(jié)服務，把客人的心和飯店拉近，讓客人萌發(fā)對我們飯店忠誠的情感。我們要不斷地學，鞏固和提高自己的業(yè)務知識和技能水平，踏實的工作，在工作中不斷總結分析問題原因所在，再逐一有效的去改善，我門深知九牛爬坡個個出力，人心齊，泰山移的道理，我們要以優(yōu)質的服務贏得口碑，贏得市場，用實際行動證明我們是有朝氣、積極上進的團隊，一份耕耘一份收獲，只要大家都從點滴做起，不斷提高，我們飯店的明天將會更加美好!

最后，我祝愿在座的各位工作順利，身體健康，闔家幸福!祝我們雨都飯店再創(chuàng)輝煌!。為了讓新員工能夠在入職前對公司全方位的了解，認識及認同公司的發(fā)展及企業(yè)文化，以便于更好地勝任本職工作。由行政管理中心部×年×月×日在公司培訓中心，對新員工進行入職培訓，培訓相關內容如下：

1、了解公司的發(fā)展歷程、清晰了解公司各項管理制度、明了公司福利待遇以及公司企業(yè)文化。

2、熟悉公司工作環(huán)境、個人崗位責任意識、工作任務和工作目標，了解公司工作程序和工作方法，盡快融入崗位角色。

1、介紹企業(yè)概況：公司發(fā)展歷程、企業(yè)現狀以及企業(yè)經營理念、企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展方向。

2、介紹公司組織架構、各部門職責以及部門間的業(yè)務聯系、溝通方式。

3、企業(yè)各項管理制度、行為規(guī)范以及公司福利待遇、了解公司企業(yè)文化等。

4、入職辦理須知，相關手續(xù)辦理流程。

培訓采用筆試、課堂提問的考核方式，考查新員工。

此次培訓是結合公司各項規(guī)章制度對新員工進行培訓，通過對新員工的入職培訓，使新員工在交流過程中能夠了解到公司的概況、公司架構、公司的企業(yè)文化。熟悉公司各項管理制度、各部門職責以及部門間的溝通方式。使公司的各項工作更加完善并穩(wěn)步向前發(fā)展。對新員工提出期望，希望新員工能在各自崗位上通過理論與實踐相結合的方式，更進一步提高崗位技能，為企業(yè)的建設發(fā)展創(chuàng)造輝煌。

全新的心得體會總結篇十三

20_年，深投發(fā)展公司以戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為綱領，培育具有我司特色的企業(yè)文化，以公司更名為契機，塑造員工對企業(yè)發(fā)展的共同愿景;以“家”文化為核心，營造親如一家、團結和諧的企業(yè)文化;以職責心文化為目標，打造用心、細心服務理念;以員工為中心，營造以人為本、關愛員工的企業(yè)氛圍;以豐富的文化活動為依托，將企業(yè)文化落到實處。企業(yè)文化建設成效顯著，具體如下：

一、上半年工作總結

(一)推進黨組織建設，統領企業(yè)文化建設工作

黨建工作是國有企業(yè)文化建設的根本，半年來我司用心推進黨建工作，健全黨組織，發(fā)展基層黨員。為便于工作開展，我司根據機構調整狀況，增設1個支部，共設立7個黨支部，黨員人數共計59名，定期開展黨員活動，確保企業(yè)文化正確的發(fā)展方向。

(二)實踐以人為本理念，關心關愛員工

的員工舉辦生日會，公司領導與員工共度生日并發(fā)放生日金，使員工充分感受到公司大家庭的溫暖;2、舉辦各類培訓，提升員工素質，例如工程類、酒店業(yè)培訓等;3、設立員工閱覽室，豐富員工業(yè)余文化生活。3月22日，我司鹿嶺苑員工宿舍活動及閱覽室正式開放，該活動室共有藏書近500本，同時還設有跑步機等健身器材，活動室一周開放三次，豐富了員工業(yè)余生活，讓他們以更飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去;4、開展明星員工評選活動，并予以相應獎勵、培訓等機會，從而激勵優(yōu)秀員工，樹立先進;5、對于生病的員工，公司領導及時看望，并送去關愛，對于家庭有困難的員工，我司也予以補貼，幫忙他們度過難關。

(三)以文化活動為載體，全面推進“家”文化建設在全面推進企業(yè)文化建設工作的過程中，我司將文化活動視為企業(yè)文化建設行之有效的載體，具體如下：1、公司領導親自帶頭開展授課等活動，關心員工家庭生活，例如6月5日，宋公利董事長在投資大廈四樓舉辦了子女教育專場培訓講座，針對如何教育孩子、成才求學等進行講解，解決了員工的實際問題。2、為增強團隊凝聚力，活躍員工業(yè)余生活，4月26日下午，我司與會展中心管理有限職責公司在崗廈群英籃球場舉行了一場精彩的“五四”籃球友誼賽，提高了員工身體素質，增強了企業(yè)凝聚力，增強了與系統內企業(yè)的交流。

(四)重點：組織員工爬山活動，舒緩工作壓力

針對富士康員工跳樓事件，我司高度關切員工心理健康，同時為進一步提高我司員工的身體素質，營造團結向上的良好氛圍，5月28日和6月4日，我司工會牽頭，先后組織300多名員工前往梧桐山爬山，既鍛煉了身體、增強了體魄，在大自然中得到放松和舒緩，也在鍛煉身體的同時促進了員工之間的交流，增進了了解。許多員工紛紛表示，期望爬山活動作為工會組織的特色活動一如既往地開展下去，讓更多的同事參與進來。

(五)亮點：搭建企業(yè)文化宣傳平臺，推進簡報、內刊建設

我司高度重視企業(yè)文化宣傳平臺的建設，著手整合現有宣傳平臺：1、我司從20_年第6期開始，對《深投發(fā)展動態(tài)》進行了改版，強化修改職能，明確投稿機制，科學性、規(guī)范性顯著增強，資料更加靈活。透過簡報的形式，及時將企業(yè)的新聞、榮譽，員工個人的先進事跡等傳遞到每位員工。

2、籌辦公司內刊《深投發(fā)展》，共設立高端論壇、制度管理、經營之道、行業(yè)動態(tài)、員工天地等10多個欄目，努力使之成為公司內部溝通的橋梁，成為上傳下達的平臺。

個部門130多人紛紛捐款，兩天共計捐款近2萬元，作為企業(yè)扶貧濟困基金，用于幫扶困難職工。5月初，我司作為承辦單位參與了投控系統首屆“投控杯”攝影大賽的籌備工作，公司領導高度重視，成立工作組并制訂了工作方案，6月初認真組織公司員工用心參加本次大賽，展現企業(yè)風采和員工精神風貌。透過以上活動，員工的主人翁意識和參與意識顯著增強，用心融入系統大家庭。

雖取得了必須成績，但我司企業(yè)文化建設工作的提煉、整合還不夠，系統化的企業(yè)文化建設工作才剛剛起步。深投發(fā)展公司企業(yè)文化的核心內涵并不明確，各項活動的組織還沒有與公司企業(yè)文化很好的融合，需要不斷梳理，并依托良好的宣傳平臺，構成員工統一共識，最終使企業(yè)文化成為企業(yè)發(fā)展的強大動力。

二、下半年工作計劃

(一)繼續(xù)推進黨建工作，充分發(fā)揮黨組織領導作用

1、根據控股公司要求和公司實際狀況，我司將在黨支部中開展以爭創(chuàng)“政治引領性強、推動發(fā)展力強、改革創(chuàng)新力強、凝聚保障力強”為主要資料的“四強”黨總支，在黨員中開展以爭做“政治素質優(yōu)、崗位技能優(yōu)、工作業(yè)績優(yōu)、群眾評價優(yōu)”為主要資料的“四優(yōu)”黨員活動，透過“四強四優(yōu)”活動提升我司黨建水平;2、用心開展民主評議活動，加強對黨員的教育和監(jiān)督，扶持和發(fā)揚黨內用心因素推動各項工作;3、組織好“七一”黨員活動，增強黨員以身作則的意識，提高黨員隊伍的凝聚力。

(二)重視員工心理健康，加強員工心理引導

針對富士康員工跳樓事件，我司下半年將進一步加強員工心理疏導工作，組織心理培訓課程和心理輔導講座，既采取有效的激勵措施，還要透過黨組織、工會、共青團組織員工活動，促進員工身心健康，推動企業(yè)良性發(fā)展。

(三)繼續(xù)開展多項活動，活躍企業(yè)文化氛圍

認真選拔優(yōu)秀選手，參加6月23日投控系統乒乓球選拔賽，為企業(yè)贏得榮譽;4、用心開展內訓工作，由公司領導帶頭講授“公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”課程，中層干部講授租賃、采購等相關資料培訓課程。

(四)辦好第十屆員工運動會，發(fā)揮企業(yè)運動會優(yōu)勢企業(yè)運動會的參賽運動員頑強拼搏、堅忍不拔，其他員工密切配合，對于活躍員工生活，提高公司凝聚力具有特殊好處，帶給了一個很好文化展示平臺。我司將總結往屆運動會工作經驗，重點辦好20_年度員工運動會，增強比賽的趣味性，提高員工參與度，充分展現出員工優(yōu)良的體魄、高超的智慧以及良好的團隊協作精神，讓員工感受到企業(yè)大家庭的溫暖。

(五)構建企業(yè)文化宣傳體系，塑造共同價值觀

企業(yè)文化建設需要透過宣傳教育，使員工逐步構成共同的核心價值觀，下半年，我司將繼續(xù)發(fā)揮好《深投發(fā)展動態(tài)》快速、簡潔、高效的特點，及時報道公司新的新聞動態(tài)。另外，要切實推進公司刊物《深投發(fā)展》的整合作用，透過刊物塑造公司形象，傳遞公司管理理念，加大宣傳力度，優(yōu)化現有平臺，構成員工對企業(yè)文化的共同認識。

工程項目管理辦法、物業(yè)租賃管理暫行辦法、消防安全應急預案等一系列制度和規(guī)章。下半年，我司將繼續(xù)對以上制度進行完善，理順工作流程，強化制度的剛性和柔性，塑造講原則、重制度、規(guī)范操作的企業(yè)文化，為全面推進企業(yè)文化體系的建設確立制度保證。

企業(yè)文化建設是國有企業(yè)提高核心競爭力的重要工作，20_年，按照市國資局和控股公司要求，我司將繼續(xù)推進企業(yè)文化建設工作，透過企業(yè)文化建設增強企業(yè)的凝聚力、向心力、競爭力，促進公司服務水平和經營效益的提高。

全新的心得體會總結篇十四

我作為一個應屆畢業(yè)生，來到公司已經一年了，剛開始很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了公司這個集體當中，成為這大家庭的一員，回顧這段時間的工作，我在任職期間，嚴格要求自己，按照公司規(guī)范，做好自己的本職工作。

一、全年度的工作情況和取得的成績

銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。工作內容主要概括為以下幾點：

1、認真做好向供應商進行原材料采購價格、每天收集的產品報價等信息的發(fā)布工作。

2、認真完成了每日進行鋁錠質量的稱量及記錄，統計信息，統計生產情況，協助生產部更好的進行工作。

3、做到了貨物發(fā)交數量和時間的準確。如果這一環(huán)節(jié)出了問題，就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié)，因而浪費人力和時間，大大降低工作效率。

4、做生產計劃，制作相關發(fā)貨報表；與生產部門，物流公司，其他分公司進行產品出庫的溝通協調。

5、完成了其他領導安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項目中擔任與焦化廠方的對接任務，提供給對方所需的資料信息，并順利的試發(fā)一箱貨物。

二、工作中存在的問題及教訓

1、工作的質量和標準與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒有足夠的經驗和能力去較圓滿的處理遇到的問題。

2、有時工作敏感性還不是很強，做事缺乏主動性，領導說一句就做一句。對領導交辦的事不夠敏感，大多數情況下工作沒有提前量，還不能主動、提前謀思路、想辦法。

3、總是為自己找借口，認為工作忙，時間不夠，忽略產品相關知識方面的學習。

4、催款不夠積極，總在有要求時才對客戶進行催款，不會積極主動進行回款催回。

5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時沒有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。

三、20__年度工作計劃

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。在以后的工作當中，我會揚長避短，改進不足，爭取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內勤，與企業(yè)共成長。做到積極主動的學習，拓寬自身的知識面，特別是產品方面知識的學習，同時提高自身的溝通協調能力，銷售內勤的工作本來就是承擔著溝通內外、協調左右的角色，如果做不到這一點，在以后的工作中將是一個很大的障礙。

20__年即將開始，在這一年，我希望我會有更大的收獲，因此對來年的工作做了一個規(guī)劃，主要如下：

1、加強相關業(yè)務知識的學習，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等。

2、加強各方面的學習，藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關的，對自己的工作也會有所幫助。

3、愛崗敬業(yè)。向各位同事領導學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。

4、做事細心，謹慎，踏實，避免低級錯誤的發(fā)生。

5、提高工作主動性，對工作積極投入。

我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手，及由于自己年紀輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。

在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉分公司業(yè)務，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現“質”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

全新的心得體會總結篇十五

學習地點：村黨員活動室

加強黨員干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚優(yōu)良作風、遵守和執(zhí)行黨的紀律。是黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設的重要內容，是貫徹落實科學發(fā)展觀的重要保證。

一、加強黨員干部黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律遵行是提高黨的執(zhí)政能力的迫切需要

加強黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律意識并不是黨員個人的私事，也不是可有可無的“面子工程”。它是直接關系黨的建設的基礎性工程，是黨的執(zhí)政能力建設的基礎。黨員干部的黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律意識與黨的執(zhí)政能力建設是密不可分的。

二、加強黨員干部黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律遵行是保持共產黨員先進性的迫切需要

黨員干部的黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律遵行與黨的先進性有著天然的關聯。首先，加強黨員干部黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律遵行是共產黨員先進性的重要內容。其次，加強黨員干部黨員先進性的重要內容。其次，加強黨員干部黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律遵行是保持共產黨員先進性的根本保證。再次，以堅強的黨性、優(yōu)良的作風和嚴明的紀律創(chuàng)造一流工作業(yè)績是共產黨員先進性的集中體現。

三、加強黨員干部黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律遵行是貫徹落實科學發(fā)展觀的迫切需要

第一，通過加強黨員干部黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律遵行，真正把科學發(fā)展觀作為統一全黨意志、凝聚全黨力量的思想武器。

第三，通過加強黨員干部黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律遵行，真正把科學發(fā)展觀作為衡量政策利弊、檢驗工作得失的價值尺度。

第四，通過加強黨員干部黨性修養(yǎng)、作風養(yǎng)成和紀律遵行，真正把科學發(fā)展觀作為修身立德、建功立業(yè)的行為準則。

全新的心得體會總結篇十六

轉眼間，到xx公司上班已經一個月了，現將這一個月來的工作情況，總結如下：

我從政府機關到國有資產管理公司，進入一個全新的工作領域，以前自己對國有資產管理是一片空白，尤其是國有資產管理的政策性、法律性很強，所以很多東西都要從頭學起，倍感壓力巨大。

進入公司的第一天起，就全身心的投入工作之中，在同事的幫助下，很快掌握了公司文秘工作職責與要求。無論是整理會議記錄、起草公司文件還是撰寫信息，都力求做得更好。

根據公司實際情況，對文件收發(fā)、會議紀錄等進行了規(guī)范，并對公司的公文處理規(guī)范進行了初步修訂。針對公司目前公文處理不規(guī)范的現狀，按照領導要求，認真準備，對公司各部門的綜合崗人員及下屬子公司文秘人員進行了公文處理培訓，逐步提高整個公司的公文質量與水平，提升公司形象。此外，還準備對公司的督辦事項進行規(guī)范。

一是公司前景廣闊，令人精神振奮。

目前公司資產已經有3個多億，加上即將接受的資產，公司資產將達到幾十個億，上百家下屬企業(yè)。同時，隨著四大平臺的建設，我相信xx公司將發(fā)展成為一個實力雄厚的集團企業(yè)，個人也將大有作為。

二是國有資產管理政策性、法律性很強。

國有資產管理，涉及到很多政策、法律，作為公司文秘，我得不斷地加強學，才能適應工作需要，才能成為一名合格的員工。

三是公司是一個溫暖的大家庭。

xx公司是一個有凝聚力和團結合作精神的團隊，我雖是公司的新員工，卻在工作和生活上，得到了公司領導與同事的關心與幫助，讓我倍感動。我在今后工作中也將繼承與發(fā)揚這種團結、友誼、互助的優(yōu)良作風。

全新的心得體會總結篇十七

各位領導、各位同事：

我是-x，是-大學的應屆畢業(yè)生。我于-年10月9日加入到京糧這個溫馨的集體，經過三個月左右的不斷學習，我完全從學生時代走向了工作崗位，并且在同事、領導的關心和幫助下，我也慢慢適應了工作適應了社會，現在我已完全融入到了京糧這個大家庭中。下面，我把這三個月左右的工作情況及心得體會向各位領導與同事簡要匯報，以接受大家的評審。

一、入職以來所做的工作

1、討論部門管理制度等相關文件

入職第一天在趙總的領導下，全部門的人員都一起討論并制定部門內部的部門手冊、管理制度。然后在部門的需求之下，我搜集了與本部門相關的應急預案，以作后來使用。

2、制作流程圖

后來根據公司的需要我開始整理并且制定與物流部和倉儲部相關的流程圖，幾經修改，歷經了一個多月制定出了一級流程8個、二級流程17個，共計25個。

3、報銷工作

在后來的工作中有很多的單據和發(fā)票需要報銷，雖然程序很繁瑣但是在一步步層層審批中，我承攬下來了部門的報銷工作，并且很圓滿的完成了本部門人員的報銷工作。

4、上交日追蹤表

在綜合辦公室的要求下，從11月9日開始上交每日的日追蹤表，每天由我負責把本部門每天的工作記下來，并且計劃出次日的工作計劃。

二、初入社會工作的心得體會

1、從懵懂到成熟

作為一個剛畢業(yè)的大學生，不免對社會上好多事情很懵懂，對于一些事情的了解不是特別明確，比如社?？ā⑽咫U一金和工資掛鉤的相關事宜對于我都是一個空白，孫丹孫經理不厭其煩的給我一一講解，然后我完全了解了。

2、工作業(yè)務的逐漸熟悉

剛開始報銷發(fā)票的時候，我不知道如何粘發(fā)票也不知道填寫什么報銷單，更不知道如何填寫，在財務部苗姐的細心講解下，我現在做的游刃有余。

3、工作生活的慢慢了解

對于工作生活方面，有很多對公司不了解的地方，在露露關心和幫助下，我了解了很多公司的情況，以更加貼近公司弘揚的精神去工作。

4、工作環(huán)境的逐漸適應

我是一個很開朗外向的人，但初到一個陌生的集體不免有些靦腆，但是在趙總和吳總幽默的籠罩下，工作環(huán)境和氣氛顯得那樣的放松，工作的熱情同時也提升的很高，同時工作效率也很高。

三、自己的不足以及工作展望

目前，自己對很多業(yè)務不是特別的熟悉，以往自己都是對理論的知識比較關注，并沒有更多的實踐機會，所以我會在今后的學習中多向前輩們討教。

一是向書本學：工作之余，我要利用一切可利用的時間向書本學習;二是向領導學：這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐;三是向同事學：古人說，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。最后我要以吳總的至理名言結束我的工作總結：積極的工作心態(tài)，良好的工作習慣，高效的工作效率，出色的工作結果。我將謹記前輩們留給我的精華，以更加飽滿的工作熱情和工作態(tài)度向京糧貢獻出自己的一份力量!

各位領導，各位同事大家好!

-年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結如下：

我是-年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

市場分析：我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的`汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

一、初來乍到

我面對陌生的環(huán)境往往是好奇，這是一個開始的現象，在往后的經歷當中或許會有更多的好奇，剛剛來到公司面對這里所有我很好奇，但是我是很期待的，我需要直接面對的是一個培訓，針對新人其實我對培訓的映象非常深刻，自己在培訓當中看到的是陳吃驚的，學習的時候不會感受到，畢竟沒有接觸到這些，在學習的時候自己掌握的技能，包工作還是處于初級階段，工作是一個很好的平臺能讓我適應下來，這是最快的方法，我映象很深的就在培訓當中培訓老師的一番話，指導未來幾年的工作，讓我們展望未來工作幾年，我覺得這對我的職業(yè)規(guī)劃是給了一些意見，也讓我撥開云霧見到不一樣的景色，今后工作的一番景象，現在確定不了，但是現在能夠打好基礎。

二、工作經過

我有一個非常清晰的意識，就是在工作當中我需要努力，剛剛接觸這個社會，剛剛面對這些一定在這個時候需要大好基礎，需要讓自己在未來工作中站穩(wěn)腳跟，我來到-公司這里以來，我在工作當中自己遇到問題，身邊一些優(yōu)秀的同事熱情給予幫助，其實這些都不是長期的，自己掌握了當然最好，剛剛接觸這份工作一些東西自己是沒有頭緒的，我給自己一個的很明確的目標，在工作當中一定積極請教，我是不會錯過能夠讓自己有提高的事情，積累這些在未來幾年當中對我的幫助是很多的。

幾個月的工作下來，我積極完成公司的給我的工作指標，每個月的工作任務都在慢慢鉆研，我首先是鉆研，自己明白了才去做，觀察到這個工作要怎么去做，做的時候才能做好，我對自己也是這般。

立足現在，回首過去，工作中的一縷縷記憶從腦海中浮現，如同煙花般綻放在眼前?？粗约簭那酀呦虺墒欤瑥拿悦Ｗ呦蜃孕?，從一個新人，變成公司接納的一員，一路來有過心酸，也有過高興，唯一值得高興的是，我都堅持下來了，因為堅信收獲總在付出之后，讓我在挫折中站起，在迷茫中重新振作，未來的工作依然需努力，我會總結過去，提升自己，在未來能夠站的更高，做的更好，從而回報一直幫助我的公司。

我是一個喜歡總結的人，每當我工作一段時間，或者遇到問題的時候，我就會思考，會總結，思考自己在那些地方做的還不錯，值得借鑒的，那些地方做的不好從而引發(fā)問題的，這些都一直在我的考慮中。一個愿意多動腦的人才會得到更大的進步，每一次的努力都是有價值的，我也從中收獲了很多，看到了自己在工作過程匯總的不足之處，能夠及時去修補，去改正，讓自己有更好的發(fā)揮空間，有更好的成長環(huán)境，一路工作以來，我也出現了很多問題，有的讓我頭疼不已有的讓我感到沮喪難過，都不知道如何去做。當靜下心來發(fā)現其實并沒有想象中的那么難，緊張是一個非常不好的習慣，讓我感受到了之后高度的壓抑和難過，只有一次次失敗后的不甘，因為我不甘心，不愿意就這樣放棄，就這樣失敗，所以我才能夠一次有一次成長起來，才能夠走的更遠站的更高。

對待同事真心實意，當有同事需要我?guī)椭臅r候，只要自己有能力解決我都會想辦法去解決問題，去改變去完成，力所能及的幫助同事收獲的是同事的友誼，這樣對我工作也有很大幫助，經常在一個公司工作，大家相處熟練也都彼此了解之后我也開始有了改變，在工作時會考慮到同事感受不會只顧著自己而不考慮他人，我們是一個集體，更是團隊，任何事情都不是一個人就可以簡單解決的，更需要大家一起努力完成，需要彼此相互幫助，才能走的更遠，走的更長，我也都這樣認為，同樣的我?guī)椭送略诠ぷ髦幸驳玫搅送碌膸椭?，相互幫助相互扶持讓我們彼此走的更遠。

學無止境，作為一個新人，剛開始來到工作崗位，最先需要的就是學習，因為底子薄，能力有限，想要做出成績，就要努力學習，這讓我感覺如同回到了學校同樣也讓我明白了一個道理，學無止境，只有不斷的學習，不斷前進，提高自己的積累，才能有更好的發(fā)展，我認識到這些所以在工作中，我一直都是積極主動的去學習，而不是被動的去接受公司傳授的一些知識，畢竟公司教導的有限，更多的需要靠我們自己去摸索，去體會，因為有的只能意會不能言傳，只能靠自己去領悟。雖然我現在已經轉正了，但我的工作沒有結束，可以說才剛剛起步，今后我會繼續(xù)努力，爭取在明天，有更好的成績，能力更強從而更好的報答公司。

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。在這段時間里他們給予了我足夠的寬容、支持和幫助。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與同事們相處，該如何做好工作;

但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快從學生變成一名員工的身份。在這間公司我是做一名電腦維護人員，我的工作范圍主要有以下：

一、是寫操作手冊;

二、若是到月底，在發(fā)薪前一天要將技術部的加班申請表匯總后發(fā)給部門經理審核;

三、管理公司的移動設備和書籍(包括借/還手續(xù))，定期還原筆記本電腦;

四、技術部的傳真拿給前臺發(fā)送，然后將復印件收好，以備日后查詢;

七、整理工作周報，每周二將技術部所有同事的工作周報收集后匯總發(fā)到技術部及經理的郵箱。

八、主要工作以外的工作。(例：制作表格、記錄服務器日志)

上述這些工作我從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;

但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

這是我的第一份工作，這三個月有來我學到了很多，感悟了很多;

看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!我現在已經能夠獨立處理好自己工作，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己工作能力。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的工作技能。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將-年的銷售工作總結做如下匯報：

一、銷售工作總結：

1、銷售情況年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺、161臺、3臺、2臺、394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較20-年增長45%(20-年私家車銷售342臺)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在年9月正式提升任命同志為廳營銷經理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，年5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4、檔案管理年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對年各項工作做了簡要總結。

二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作。

俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協調與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

全新的心得體會總結篇十八

追求，擁有永不衰弱的社會職責感。而這些也經常的反映在我們日常的工作中。

一種良好的企業(yè)文化的建立應當包括3個步驟：調查研究找到問題、繼承企業(yè)原有的優(yōu)秀基因、深植企業(yè)文化。先說調研，此刻有些企業(yè)的文化不是經過調研找到問題，然后針對問題提出解決辦法，而是從員工那里征集來的。這不是科學的做法。他們認為員工了解自我的企業(yè)，但其實員工不能站在全局的高度，掌握很多材料來發(fā)現問題。繼承企業(yè)原有的優(yōu)秀基因也是很重要的，這是堅持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。最終也是最重要的一點是"深植企業(yè)文化"，"深植力差"是中國企業(yè)文化建設的突出問題。造成深植力差的主要原因是文化體系本身無可操作性和沒有科學的操作規(guī)劃。

企業(yè)文化并不是一成不變的，它隨著企業(yè)的變化而變化，以適應企業(yè)不斷發(fā)展的需要。可是企業(yè)文化的變化應當遵循"核心不變，始終在變"的原則。比如，一個公司的企業(yè)文化有3個要點，根據發(fā)展的不一樣階段和境況，企業(yè)可能會調整這幾個要點的先后順序，可是核心的理念不會變，這也是企業(yè)具有良好適應性和相對穩(wěn)定性的表現。

以上是我對企業(yè)文化的一點理解，期望生機勃勃的華煤企業(yè)文化伴隨著、促進著華煤的成長。

全新的心得體會總結篇十九

一年來，在領導的指導和同志們的關懷、支持幫助下，自己注重政治學習，不斷提高專業(yè)能力嚴格落實各項規(guī)章制度，工作取得了一定成績，基本上圓滿完成了上級交給的各項工作任務。其主要情況回報如下：

政治方面：認清形式與時俱進在思想上、行動上努力與黨保持一致，不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴格要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關系，積極參加組織的各種活動和學習，做到認真寫體會，談感受，從思想深處認識到學習的重要性，理想和信念得到進一步的加強。

學習方面：學以致用，不斷提高專業(yè)水平，不斷充實完善自己，努力使自己成為工作明白人，隨著形勢發(fā)展，準備工作在新形式下不斷出現新情況、新問題，如何在新時期把準備工作干好，必須不斷加強學習，不斷充實完善自己，讓自己深深感到學習問題是一個學到老的問題，學習永無止境，只有不斷學習適應形式變化，勇于面對和探索問題，才能使自己適應工作。

工作方面：加強責任心，完成好各項工作，在上半年的訓練中能夠做到堅持‘嚴’字，按照‘學有所思，思有所悟，悟有所行，行有所果’的思想來要求學員，必須堅持‘三?！W：在艱苦的訓練中務實自己的職責，常思：努力在理性思考中提高判斷問題，籌劃工作的綜合能力，常用：在工作中，用新思路、新方法、解決新問題，求得新成效，使學員成為知識型、務實型、開拓型的復合型人才，并自覺要求學員必須具備良好的政治思想。

作風紀律方面：自侓意識強，爭做合格軍人，認真落實《條例》《條令》和部里規(guī)章制度，嚴格遵守請銷假制度，公私分明，不假公濟私，在集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時做到以集體利益為重，在于地方人員交往中，嚴格遵守軍隊紀侓，維護軍人形象，在團結同志中講民主重團結，在于別人發(fā)生矛盾、誤會后，不背后私下議論人，認真開展批評和自我批評，敞開思想、暢所欲言，與別人談心，交心中達到更好的團結人。

回顧一年的工作雖然取得了一定的成績，但仍然存在著一些問題，主要體現在一下兩個方面：

學習方面：自我感覺學習缺乏系統性。其次是同與時俱進的思想有差距，創(chuàng)新意識不足。最后是與‘務實高效’的工作作風有差距，在快、深、嚴、實、韌，這幾個字體現的還不夠。

工作方面：有時存在著不扎實、不細致、不深入的問題，在日常工作中存在著滿足于現狀，上面布置什么就干什么，工作方法平平塌塌，有照抄照搬的現象，工作不夠深入，精力沒有的發(fā)揮，四個“勤”做的不好。

第二篇:年終部隊士官個人工作總結全新的匯總

時間如流水，轉眼間一年的工作已經結束。一年來在隊黨支部和班排的正確領導下，通過自己的努力認真完成了上級交給的各項任務?；叵脒@一年的工作取得了很大的進步但也存在一些問題，為了更好的在工作中能夠奮發(fā)進取，為隊建設貢獻自己的一份力量。我將從以下幾個方面對全年工作進行總結。

二、軍事訓練：專業(yè)理論學習中能夠從基礎知識學起，對需要掌握的知識能夠加班加點的背記。在隊列及體能訓練中能夠按照要求做好，能夠嚴格要求自己。

三、作風紀律：作風紀律是一支部隊戰(zhàn)斗力強弱的直接體現。認真學習條令條例和各項規(guī)章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時間來學好并應用到平時的生活中。注意個人養(yǎng)成從點點滴滴做起，集合站隊迅速，歌聲口號響亮對自己的小節(jié)和不良習慣都有很好的糾正。“出門看隊列，進門看內務”內務衛(wèi)生也是體現一個合格軍人素質的重要方面。再打掃衛(wèi)生方面自己也能積極參加。內務衛(wèi)生嚴格要求，符合連隊的要求。

四、完成任務：在完成任務上，能夠發(fā)揚特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務和上級交給的各項任務能夠高標準的完成。

五、安全保密：安全保密工作也是我們的重要工作，雖然不是中心工作，但它影響中心工作。保密就是保安全保生命，我們是國家的拳頭部隊，保密工作更不能忽視，所以在保密工作上更加嚴格要求自己。

六、存在問題：

1、政治理論學習的不夠深，只能學習一些常見知識和表面知識。各種筆記記的不是很全。

2、軍事訓練不能始終保持良好的作用，專業(yè)學習不夠深，隊列素質不強，體能訓練還有待提高。

3、作風紀律有所放松，不能一如既往的保持。在細小方面重視還程度不夠。

4、完成任務方面有時候標準不是很高。

以上就是我的總結，如有不足請大家批評指正。

第三篇:年終部隊士官個人工作總結全新的匯總

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，20_年又走到了歲末，通過這一年的鍛煉，自己經歷了很多，也成熟了很多，但都平平淡淡的走過來了，下面我就將這一年來的工作、生活做一下總結：

隨著自己的兵齡增長，自己也日漸成熟，從剛入伍的懵懵懂懂的新兵，到老兵、士官，這段過程鍛煉了我，遇到挫折、批評，不在自暴自棄、怨天尤人，而是學會了正確面對、虛心接受;遇到麻煩、問題時，不在是打電_話向家人訴苦，而是自己想辦法解決或上班組織，以積極向上的態(tài)度理智去處理，都說思想是行動的先導，行為的指南，只有所思所想，才會用心去做。在這一年里，在思想上能夠高度統一到中隊黨支部，不管組織怎樣安排，我都能按照中隊的指示要求去做。

在_月_日受中隊委派，到_核心區(qū)擔負_安保通信保障任務，在受領任務后，能夠高度重視。在前指期間，能夠任務學習方案，認真組織勤務，在新的大型勤務面前，從未有過退縮的想法，總結以前執(zhí)勤的經驗，迅速準確的傳達每一個信號，把_之前的每次演練，都放在首要的位置去分析，在進入備戰(zhàn)_階段，每天堅持專勤專訓，固強補弱，對電臺的操作使用、設備的性能、維護保養(yǎng)、一般故障的排除、通信勤務常遇情況與特殊情況的處置，等多個科目進行了反復訓練。最終，圓滿完成了_與_的開、閉幕式，和外國首腦出席宴會，參加開、閉幕式要人場外路線以及日常場館現場勤務通信保障任務，共計執(zhí)過的勤務幾百余起，收發(fā)信號數萬余組，五任何差錯，確保了通信暢通無阻，做到了迅速、準確、保密不間斷。

無論在什么崗位上，都能扎實工作，積極進取，對待本職工作認認真真，一絲不茍，在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風格，并能夠合理的安排時間，采取科學的方法來提高工作效率，克服了以往因工作多，任務重而產生的消極抵觸情緒和偷懶、擦邊的不良作風，對待上級分配的任務能夠高度重視，積極的去完成。

1、思想是行動的先導、行為的指南。在這一年里思想上漸漸滑了坡，平時考慮自己的事情多了，花在工作上的少了，感覺在部隊這所大學校里，干不出屬于自己的成績，導致工作沒干勁，思想上重視不起來，常常感到有心力不足，心里能想到的，卻做不到，做到了，標準又不高。

2、工作方面。轉入士官以來，明顯感覺到工作量減少了，自己的事情增多了，對待工作不夠盡心了，感覺自己是士官了，班里還有新同志，不愿動一動，尤其是下半年以來，在班里參加工作的量數少了，人也變懶了，對待工作標準意識也上不去，有種得過且過的思想，覺得這就是在走形勢，過了也就過了，缺乏一種干工作的主動性，上邊推一推，自己才動一動，沒了去年干工作的那種勁頭，覺得士官也轉了，_也參加了，再干也沒什么奔頭，船到碼頭車到站了，在工作中找不到奮斗的目標，喪失了工作的動力。

3、作風方面。作為一名軍人，言談舉止就是體現軍人作風的最直接因素，而自己這方面做的不是很好，戰(zhàn)友之間說起話來大大咧咧、口無遮攔，不能做到領導在與不在一個樣，在哨音意識方面，遵守的也不是很好，部隊強調，哨音就是命令，而自己卻屢次出現吹哨不起床的現象，這主要體現在_期間，出了中隊的管轄范圍，自我管控能力明顯下降，雖說是無人吹哨，但每天堅持定表，而我卻多次出現懶床的現象，始終覺得自己很累，睡不醒?；氐街嘘犚院?，這種不良的作風始終沒有徹底的改掉。

4、生活方面，在生活中自身要求不是很嚴格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓練上，不能夠嚴格要求自己，在隊列里，分心走神，經常有聽不清或聽錯口令的現象，隊列意識樹的不夠牢，對于訓練，自己的態(tài)度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鉆個孔子。最后就是在平時的生活細節(jié)上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節(jié)約，而自己轉了士官以后，外出次數多了，去服務社次數也多了，經常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。

以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結匯報，有成績也有不足，為下步更好的成長進步和改正問題，特做以下打算：

1、端正自己的態(tài)度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現象，正確處理好個人的事情。

2、加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。

3、加強責任心，責任心決定工作標準的高低，只有高度的責任心才有更高的標準。

4、加強學習，現在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強的毅力去學習，去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。

全新的心得體會總結篇二十

首先，本月經過學習部所有人員的共同努力，各項活動都得以順利、有序的完成。

1、本月我部負責下發(fā)了有關四、六級考試的報名以及相關要求，國家二級考試的報名和準考證的領取，國二證書的整理發(fā)放，以及非師類進行師類考試的時間以及相關要求的通知。

2、進行了小語種學習的同學的名單的統計以及提交工作。

3、配合、協助校雜志進行了有關電影、電視觀后感和隨筆的征文活動，廣大同學踴躍參與報名，稿件多達三十幾份。

4、調查統計了有關數學建模大賽參賽同學名單，以及上報了參加數學建模協會同學名單。

5、積極配合學生會搞學生會同學活動計劃，積極踴躍的參加了學生會的活動，同文藝部合作一同排練了“嘻唰唰”節(jié)目，在學生會的活動中榮獲了最受觀眾歡迎獎。活動中承辦了奧運火炬?zhèn)鬟f活動，并取得了圓滿成功。

6、本月我部主要的工作是承辦了從策劃直至最后成功舉辦的，豐富了校園文化生活的，給予廣大同學展示自己的機會的，同時使得學習部每一個成員都得到了充分鍛煉的————英語電影《www．》配音大賽。

全新的心得體會總結篇二十一

牛年

任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經過近3月時間的努力，我以為，這一點我已經做到了。

最重要的就是堅持理論知識學習與教育教學實踐相結合，把平時所學到的知識、方法，積極、靈活地運用于教育教學實踐，讓教育教學知識、原理、方法融入自己的工作，提高了課堂教育的藝術性，提高了課堂教學的效率，從而也提高自己的實際教學水平。

這是一個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。

現在，我基本上可以這樣理解我的工作職責：對企業(yè)內部和外部的宣傳工作――對內調動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細管理；對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經營的角度講，公關策劃工作還包括通過調查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領導進行企業(yè)管理。

1、嚴格要求自己。遵守單位的各項規(guī)章制度；提前上班，認真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境。

3、做了幾件小事情。第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現一個成功的秘訣――多修改就會有進步。第二件事，當我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的策劃書――關于“美食版”的策劃。經領導指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實施。第三件事情，打電話聯系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。

事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣――多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向對方推薦自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。

最后還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法，在和領導、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，還鼓勵我多想問題，不怕出錯，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結構到遣詞造句，我都虛心的請領導幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現給大家；在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領導和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務。

隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。

全新的心得體會總結篇二十二

時間一晃而過，彈指間，年已結束。在過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足。現將一年來的工作總結如下：

一、市場工作回顧及分析

(一)工作回顧

1、地推工作;今年市場部的地推宣傳，

2、廣告宣傳;本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認知度。)

3、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳陣勢。

4、網站內容的更新和推廣;網站內容不斷更新(確定每周進行網站內容的更新，并通過瀏覽其他網站借鑒別人的亮點來豐富我們的網站);通過可憑借的網絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入，高反饋的效果。

5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調查。

7、企業(yè)內部培訓;企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進行培訓。

(二)工作分析：

1、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協同工作，一年來持續(xù)在總、分校周邊學校、社區(qū)進行地推，在各大媒體、網絡進行宣傳。

2、市場部的主體工作基本分四部分：市場調研、品牌宣傳、營銷策劃、企業(yè)文化活動。工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，由于學校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協調不及時的方面。如不及時的做市場調研工作，了解相關行業(yè)發(fā)展、了解消費者需求轉變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。加強其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進的方面。懈怠了企業(yè)文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們應該跟進及加強的方面。

二、費用投入的回顧和分析

1、市場部主體費用主要是印刷品制作費。主體費用分布較為平均，而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發(fā)放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚、短信三方面。

2、費用分析。正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質量、宣傳效果、兼職應用的前提下，基本爭取到昆明行情;負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn)，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍，用飛機炸藥對目標進行轟炸，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的`前期宣傳、活動策劃，僅依靠咨詢人員的個人能力，業(yè)績很難有質的飛躍。當然，前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、市場營銷對路。

全新的心得體會總結篇二十三

回首20__年的情況，作為一名__公司的銷售，在這一年的工作當中，我嚴格的按照公司領導的要求，跟隨公司的銷售隊伍，積極的發(fā)揮了自己在銷售上個人力量。

盡管，就我們這個大集體而言，我個人的力量微，且不足以給工作什么明顯的改變，但我一直都相，只要有“愚公移山”般堅持不懈的毅力，再小的力量，也終會“水滴石穿”！

在這個20__年里我在團隊中的也積極的貢獻了自己的力量，現對自己一年來的工作成就做如下總結：

一、個人信念與團隊精神

不記得是誰說過“對銷售來說，堅定的信念是比優(yōu)秀的技術要更加出色的能力！”在這些年的工作中，在回想起自己過去在工作中的那些錯誤的時候，心中總會想起這些話來。

確實，出色的業(yè)務能力，會給我們的工作帶來不少的幫助和提升，也能讓客戶更加容易的選擇我們的產品。但在銷售的道路上，我們在開發(fā)新客戶的時候，面對的是一群對我們業(yè)務和產品都不夠了解的人。我們讓每個人都能給我們展現技術的機會。因此，也只有這“撞破南墻不回頭”的精神，才能找到工作的希望。

在信念上，我一直都認為自己做的不錯，并且樂于開導并提升自己！在工作中我經常與同時分享學習，以此也提升了自己的工作信心，讓自己在銷售的工作中更加的開朗！并能做好自身心情的調整，給自己的工作帶來生生不息的動力。

此外，在團隊方面，我們的__領導一直非常重視我們團隊的培養(yǎng)。在他的教導下，我不僅加強了對團隊的思想觀念。也在工作中認清了自己在團隊中的定位。

并且，在隊伍的同伴們身上，我們能發(fā)現自己的不足，了解團隊的缺陷，并以此去塑造自己，改變自己的不足，并讓自己成為那個填補團隊的人。

作為__銷售部的一員，我能感覺到我們隊伍中的每個人都在為團隊努力，為公司努力！這也正是我們您能在工作中取得優(yōu)秀成績的原因。

二、個人的工作情況

今年我主要負責的是__區(qū)域的銷售工作，在工作開始時，我曾遇到過很多的麻煩和問題，好像的各種的不順利都在朝我包圍。但也正是在此時，我開始意識到并非是錯誤在包圍我，而是我的固執(zhí)和不理智讓我在尋找錯誤！

為此，在后來的工作中我開始反思自己，積極的去嘗試和尋找，終于為工作取得了突破口！并在20__年里取得了__萬元的好成績！

但我知道，如今的這些，對于公司來說并不是什么值得驕傲的事情，我會守住自己現在的狀態(tài)，積極努力的向著下一個目標前進！

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