總結(jié)是對(duì)過去的一種回顧，可以幫助我們更好地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，把握總結(jié)的重點(diǎn)和關(guān)鍵，突出重要信息。閱讀總結(jié)范文可以激發(fā)自己的寫作靈感和創(chuàng)造力。
營銷模式創(chuàng)新心得篇一
近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營銷的重要性越來越突出。為了迎合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多企業(yè)開始使用各種營銷思維模式，以獲得更多的市場(chǎng)份額。通過參與不同種類的培訓(xùn)和實(shí)踐，我逐漸了解和掌握了種營銷思維模式，從而取得了不錯(cuò)的效果。在此，我將分享一些我的心得體會(huì)。
第一段：了解營銷思維模式
在營銷領(lǐng)域，心態(tài)、觀點(diǎn)以及行動(dòng)都是能夠影響企業(yè)的重要因素。因此，通過多方面的了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握營銷思維模式是非常必要的。種營銷思維模式一般是基于一定的理論基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際的情況，輔以適當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄?，尋求最?yōu)化營銷效果的策略。
第二段：實(shí)踐運(yùn)用營銷思維模式
種營銷思維模式不是單純的理論認(rèn)識(shí)，而是需要運(yùn)用到實(shí)踐中。很多企業(yè)只是停留在理論層面的研究和解析，缺乏實(shí)際的行動(dòng)。因此，在實(shí)際運(yùn)用中，我們需要結(jié)合自身情況，深入分析客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況等，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣營銷、客戶服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的配合，逐步實(shí)現(xiàn)整體效果的最大化。
第三段：營銷思維模式下的人際交流
在種營銷思維模式的過程中，人際交流是非常重要的環(huán)節(jié)。人際交流是解決信息不對(duì)稱的有效手段，通過與客戶建立良好的溝通渠道，不斷認(rèn)識(shí)并滿足客戶需求，提高客戶忠誠度與信任度，達(dá)到客戶與企業(yè)共贏。同時(shí)，維護(hù)好與合作伙伴的關(guān)系、建立和發(fā)展自己的個(gè)人品牌，也是營銷思維中很重要的一環(huán)。
第四段：營銷思維模式下的市場(chǎng)定位
種營銷思維模式中，市場(chǎng)定位是重要的策略之一。市場(chǎng)定位是根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定一個(gè)搶占市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)和滿足市場(chǎng)需求的策略方案。通過市場(chǎng)定位，企業(yè)可以比較精確地滿足目標(biāo)客戶的需求，從而進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五段：經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與實(shí)踐
總結(jié)與實(shí)踐是種營銷思維模式中最重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是最有挑戰(zhàn)性的。在實(shí)踐過程中，我們會(huì)經(jīng)常遇到各種不同的情況，很多時(shí)候需要自己制定判斷和決策。因此，在總結(jié)和實(shí)踐中，我們不僅需要關(guān)注數(shù)據(jù)的分析和結(jié)果的呈現(xiàn)，更要注重對(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累和知識(shí)的提升，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)、客戶和行業(yè)的變化，不斷更新和調(diào)整自己的思路和策略。
總的來說，種營銷思維模式需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索和嘗試，中途努力累積經(jīng)驗(yàn)和磨礪自身能力，關(guān)注市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)的變化，才能達(dá)到最優(yōu)化營銷效果的目標(biāo)。
營銷模式創(chuàng)新心得篇二
根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營銷工作，在春節(jié)前夕每個(gè)部門派一名同志參與大營銷工作，深入營銷一線，了解銷售市場(chǎng)，同時(shí)積極配合銷售人員做好節(jié)前的營銷工作。我有幸參加此次活動(dòng)，深感榮幸，同時(shí)也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區(qū)開展?fàn)I銷工作。通過市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是說，如果我們的泰山線銷售水平達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)拉低市局公司的銷售結(jié)構(gòu)，因此，我們?cè)诒仨毰ν瓿商┥綗熶N量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在對(duì)銷售情況充分了解后，首先我們采取電話營銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過打電話通知每一位零售戶，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動(dòng)。在電話營銷的過程中，我們對(duì)銷售市場(chǎng)又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進(jìn)入冬季后，旅游市場(chǎng)也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來很大的困難，有的甚至難以維持，關(guān)門歇業(yè)了。因此，這也是銷量減少的一個(gè)原因。
經(jīng)過五天的電話營銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷戶。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經(jīng)銷戶立刻下了訂單，為春節(jié)市場(chǎng)提前備貨，營銷效果初步呈現(xiàn)。接下來，我們每人選擇一個(gè)經(jīng)銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費(fèi)者。我選擇了東海一路的一個(gè)經(jīng)銷戶，通過跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因?yàn)楝F(xiàn)在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周圍的居民，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區(qū)的銷售結(jié)構(gòu)，很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的，無形中給商業(yè)銷售帶來沖擊，對(duì)支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力?？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤€是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費(fèi)水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費(fèi)，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變，許多老煙民對(duì)此情有獨(dú)鐘，這也許就是市場(chǎng)得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時(shí)，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來，在不失老客戶的前提下，再去開拓新的市場(chǎng)。
在經(jīng)銷戶工作的一個(gè)多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷售情況匯總報(bào)告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時(shí)候是倒數(shù)第一位，到營銷工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績(jī)令我們歡欣鼓舞，同時(shí)對(duì)新的一年的銷售充滿期待。
新的一年已經(jīng)來臨，20x年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營銷大比武”為重心，深入推進(jìn)大營銷工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷量，增百元，擴(kuò)泰山”的營銷策略，深化工商協(xié)同營銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場(chǎng)份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號(hào)召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營銷中，為“泰山”品牌20x
年產(chǎn)銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。
營銷模式創(chuàng)新心得篇三
在我們的日常生活以及工作中，創(chuàng)新模式一直是一個(gè)重要的主題。創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，它不僅改變了我們的生活方式，也推動(dòng)了各行各業(yè)的快速發(fā)展。創(chuàng)新模式是一種思考方式，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)并利用新的想法，以實(shí)現(xiàn)更高的效率和更好的結(jié)果。
我這次創(chuàng)新模式的學(xué)習(xí)經(jīng)歷主要來自于我在一家科技公司的實(shí)習(xí)。在這個(gè)公司，創(chuàng)新模式的應(yīng)用無處不在，它幫助我見識(shí)到了創(chuàng)新的巨大潛力。
首先，我了解到創(chuàng)新模式的關(guān)鍵在于開放和包容。創(chuàng)新不是一種穩(wěn)定的狀態(tài)，而是一種持續(xù)的過程。我們需要保持開放的態(tài)度，接受新的想法和觀點(diǎn)，才能不斷推動(dòng)創(chuàng)新的進(jìn)步。同時(shí)，創(chuàng)新也需要有足夠的包容性，能夠接受不同的觀點(diǎn)和批評(píng)，才能不斷地完善和優(yōu)化。
其次，我學(xué)會(huì)了如何將創(chuàng)新模式融入工作和生活。創(chuàng)新不僅僅是在腦海中思考，也可以通過實(shí)際行動(dòng)來推動(dòng)。比如，在工作中，我們可以提出新的解決方案來解決問題，或者通過創(chuàng)新的方式提高效率。在生活中，我們也可以通過觀察和思考，尋找新的樂趣和體驗(yàn)。
最后，創(chuàng)新模式需要不斷的實(shí)踐和嘗試。只有通過實(shí)踐，我們才能更好地理解創(chuàng)新，更好地利用創(chuàng)新模式來解決問題。因此，我建議大家多嘗試新的事物，多學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以開拓自己的視野和思維方式。
總的來說，創(chuàng)新模式是一種非常重要的思考方式。它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)和解決問題的方法，推動(dòng)我們不斷地進(jìn)步和成長。我非常推薦大家學(xué)習(xí)并實(shí)踐創(chuàng)新模式，相信它一定會(huì)給你帶來意想不到的收獲。
營銷模式創(chuàng)新心得篇四
可以毫不夸張地說，一個(gè)廣告語可以成就一個(gè)品牌，因?yàn)閺V告語是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于：
1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點(diǎn)像一見鐘情的會(huì)面，只需要一次就足以令人相思難眠;
4、增強(qiáng)親和力，在某種程度上對(duì)品牌的好感即對(duì)廣告的好感;
5、拉動(dòng)銷售，自然是水到渠成的事。
營銷模式創(chuàng)新心得篇五
創(chuàng)新模式心得：
1.理解創(chuàng)新：理解創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一種全面的思維方式，涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)模式和營銷策略。
2.用戶導(dǎo)向：將用戶需求置于首位，理解他們的痛點(diǎn)和問題，然后以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。
3.快速試錯(cuò)：通過快速試錯(cuò)和迭代來找到最佳解決方案。這種方法可以幫助我們節(jié)省時(shí)間和資源，并提高成功率。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)貢獻(xiàn)他們的想法和創(chuàng)造力。
5.開放式創(chuàng)新：利用開放式創(chuàng)新策略，從他人（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、行業(yè)專家等）那里獲取靈感和知識(shí)。
6.靈活的組織結(jié)構(gòu)：具有靈活性的組織結(jié)構(gòu)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。
7.不斷學(xué)習(xí)：不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不斷提高。
8.鼓勵(lì)冒險(xiǎn)精神：鼓勵(lì)員工敢于冒險(xiǎn)，勇于嘗試新的事物。
9.保持創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的平衡：確保創(chuàng)新不會(huì)過度偏離市場(chǎng)需求，以確保產(chǎn)品和服務(wù)成功。
10.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作：建立高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，以確保團(tuán)隊(duì)成員能夠有效地溝通和協(xié)作。
11.良好的企業(yè)文化：建立良好的企業(yè)文化，鼓勵(lì)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，同時(shí)提供支持和資源。
12.重視人才：重視人才，為他們提供成長和發(fā)展的機(jī)會(huì)，以保持團(tuán)隊(duì)的活力和創(chuàng)新性。
通過實(shí)踐這些創(chuàng)新模式，我們可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
營銷模式創(chuàng)新心得篇六
摘要：
本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性，以及如何將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過一個(gè)詳細(xì)的心得分享，本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內(nèi)容，以及如何將其應(yīng)用到自己的生活和工作中。
正文：
創(chuàng)新模式是一種思考和解決問題的方式，它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵(lì)思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架，以新的方式去看待世界。這需要一種開放的心態(tài)，一種愿意接受新的想法，甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時(shí)，創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣，因?yàn)閯?chuàng)新的過程往往是一條曲折的路。
在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個(gè)步驟：
1.定義問題：首先，需要清晰地定義要解決的問題。這可以是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可以是一個(gè)現(xiàn)有的問題。
2.理解問題：其次，需要深入理解問題的本質(zhì)。這需要我們收集大量的信息，從不同的角度去看待這個(gè)問題。
3.創(chuàng)新思考：在此階段，我們需要發(fā)揮我們的想象力，尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)，也可能是新的商業(yè)模式。
4.實(shí)施計(jì)劃：一旦我們找到了解決方案，就需要將其轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)施計(jì)劃。這包括確定資源、分配責(zé)任、設(shè)定時(shí)間表等。
5.持續(xù)改進(jìn)：創(chuàng)新不是一次性的活動(dòng)，它需要不斷的迭代和改進(jìn)。因此，我們需要定期檢查我們的解決方案，看看是否有需要調(diào)整的地方。
通過將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中，我不僅提高了解決問題的能力，也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學(xué)會(huì)了如何用新的方式去看待問題，也學(xué)會(huì)了如何用新的方式去解決問題。
總的來說，創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我建議每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)新模式，以便更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
營銷模式創(chuàng)新心得篇七
在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，營銷模式的選擇是每一個(gè)企業(yè)家需要面對(duì)的難題。不論是傳統(tǒng)的營銷方式，還是新興的營銷策略，在營銷模式的選擇方面都需要注意市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。本文將從營銷策略的設(shè)計(jì)、公司定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理以及市場(chǎng)推廣五個(gè)方面出發(fā)，總結(jié)出了自己對(duì)營銷模式的幾點(diǎn)心得體會(huì)。
1、營銷策略的設(shè)計(jì)
企業(yè)的營銷策略設(shè)計(jì)是其成功與否的關(guān)鍵，因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)能否有效地在市場(chǎng)上發(fā)揮作用。在制定營銷策略時(shí)，需要注意產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及客戶需求等方面，從而制定出適合自己企業(yè)的營銷策略。同樣的，還需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)人群的特征制定相應(yīng)的推廣活動(dòng)。一些新穎的廣告宣傳方式也可幫助企業(yè)更好的傳播自己的品牌形象。
2、公司定位
一個(gè)企業(yè)的定位決定了它所提供產(chǎn)品的定位。所以，在公司定位上，需要知道自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且充分考慮消費(fèi)者的需求，精煉自己的價(jià)值主張。通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能順應(yīng)市場(chǎng)需求，改變消費(fèi)者對(duì)其品牌的印象，并且提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。營銷模式要圍繞這一位置進(jìn)行構(gòu)建，而不是想方設(shè)法去改變這一點(diǎn)。
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品是企業(yè)營銷的基礎(chǔ)，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)最為關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，需要從客戶的角度出發(fā)，考慮如何滿足客戶的需求和喜好，從而設(shè)計(jì)出貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外，一個(gè)好的產(chǎn)品還要能夠與品牌形象相匹配，在用戶體驗(yàn)和信任度上能夠?yàn)槠放萍臃?。?duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，可以通過數(shù)字化手段增加新型元素和新的感官體驗(yàn)，來提高產(chǎn)品的親和力和吸引力。
4、渠道管理
渠道是營銷模式中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道管理主要是如何找到靠譜的渠道，建立良好的渠道關(guān)系，達(dá)到產(chǎn)品銷售、服務(wù)的目的。除了線下的分銷模式外，在線上的O2O模式也日益受到行業(yè)的重視。通過互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備，企業(yè)可以讓客戶體驗(yàn)到100%線上和200%線下渠道的便利和體驗(yàn)，從而創(chuàng)造空前的銷售和品牌價(jià)值。
5、市場(chǎng)推廣
無論營銷策略如何設(shè)計(jì)、公司定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何精良，都不能缺少市場(chǎng)推廣這一特征。通過多種廣告宣傳形式、進(jìn)一步提升品牌價(jià)值等方式，可以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，從而使市場(chǎng)推廣更具有效性。同時(shí)，不同的市場(chǎng)考驗(yàn)了企業(yè)推廣策略的多元化，廣告創(chuàng)意、平臺(tái)策劃和數(shù)據(jù)分析等方面的技能和創(chuàng)意票房都成為了營銷推廣的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。
總之，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)必須不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略，挖掘自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營銷模式，才能在市場(chǎng)上立足并不斷發(fā)展。只有理智、有效的營銷模式才能引領(lǐng)企業(yè)未來的發(fā)展道路。
營銷模式創(chuàng)新心得篇八
營銷是企業(yè)在市場(chǎng)上獲取收益的重要手段，而營銷模式則是指企業(yè)在營銷活動(dòng)中采取的一系列方法和策略。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、市場(chǎng)需求日益多元化的時(shí)代，如何找到一種適合自己企業(yè)的營銷模式，是每個(gè)企業(yè)要思考的問題。本文將結(jié)合筆者的工作經(jīng)驗(yàn)，分享我對(duì)營銷模式的心得體會(huì)。
第二段：選擇營銷模式要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況
不同的企業(yè)在選擇營銷模式時(shí)，要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)類型、規(guī)模、市場(chǎng)情況等因素進(jìn)行綜合考慮。同一種營銷模式在不同企業(yè)身上，其效果可能會(huì)有很大差別。比如B2B企業(yè)常采用以銷售人員為核心的營銷模式，而B2C企業(yè)則更多采用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售。所以企業(yè)要根據(jù)自身情況靈活選取，不能一味跟風(fēng)，否則會(huì)出現(xiàn)資源浪費(fèi)、效果不佳的情況。
第三段：創(chuàng)新是營銷模式的重要保障
在如今的消費(fèi)市場(chǎng)，平凡無奇的商品隨處可見，那么如果想要打破僵局，企業(yè)就必須從營銷模式上入手，注重創(chuàng)新。比如，可以通過數(shù)據(jù)分析等手段，對(duì)用戶需求進(jìn)行深入剖析，推出相應(yīng)的定制化營銷方案，滿足用戶個(gè)性化需求。創(chuàng)新并不一定要是革命性的，小改動(dòng)也可能會(huì)取得不俗的成果。
第四段：目標(biāo)導(dǎo)向是營銷模式的重要標(biāo)準(zhǔn)
選擇一個(gè)合適的營銷模式，不僅要考慮企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，同時(shí)也要根據(jù)自己的市場(chǎng)目標(biāo)來審慎選擇。比如，企業(yè)的目標(biāo)是市場(chǎng)占有率的提高，那么廣告宣傳、促銷等方式就會(huì)比較適合；如果企業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)忠誠度，那么可以加強(qiáng)與客戶互動(dòng)，并推出一些具有價(jià)值的增值服務(wù)，整合資源，提升用戶體驗(yàn)。
第五段：結(jié)語
營銷模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，營銷模式的選擇也是需求端和供給端綜合交互的結(jié)果。企業(yè)不能過于拘泥于某一種模式，要不斷優(yōu)化和調(diào)整?？傊x擇一個(gè)適合自己的營銷模式，需要企業(yè)在調(diào)查研究市場(chǎng)、分析自身實(shí)際情況、創(chuàng)新等方面下足功夫。只有不斷創(chuàng)新、不斷探索，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
營銷模式創(chuàng)新心得篇九
營銷作為商業(yè)活動(dòng)中最為重要的環(huán)節(jié)之一，已經(jīng)成為商家們必須要關(guān)注的重點(diǎn)。因此，營銷思維模式已經(jīng)成為商家們追求成功的關(guān)鍵所在。然而，不同的商家常常會(huì)有不同的營銷思維模式，如何選擇適合自己的營銷思維模式，成為商家們需要重點(diǎn)關(guān)注的問題之一。本文將介紹營銷思維模式的常見類別，以及如何選擇適合自己的營銷思維模式。
第二段：常見的營銷思維模式
營銷思維模式的類型繁多，常見的有品牌營銷、情感營銷、信息營銷、內(nèi)容營銷等。品牌營銷著重強(qiáng)調(diào)品牌形象的建設(shè)，以提高公司整體形象為目的。情感營銷則強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的情感輸出，通過營造親和力來提高顧客的忠誠度。信息營銷是在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中發(fā)展起來的一種營銷方式，強(qiáng)調(diào)傳遞信息的準(zhǔn)確性和速度。內(nèi)容營銷則是將有價(jià)值的內(nèi)容傳遞給顧客，以吸引潛在顧客的關(guān)注和興趣。
第三段：適合自己的營銷思維模式
對(duì)于一個(gè)商家來說，選擇適合自己的營銷思維模式是非常重要的。商家們應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群體特點(diǎn)等，選擇適合自己的營銷思維模式。比如，如何才能更好地吸引消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣？這就需要用到內(nèi)容營銷的思維模式；如何讓消費(fèi)者保持對(duì)自己的品牌信任和忠誠度？這就需要用到品牌營銷的思維模式。
第四段：營銷思維模式的實(shí)踐應(yīng)用
選擇合適的營銷思維模式只是第一步，如何將其成功應(yīng)用到實(shí)踐中也是商家們需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。商家們可以通過不同的營銷策略，如社交媒體營銷、策劃營銷活動(dòng)等，將營銷思維模式逐步應(yīng)用到實(shí)踐中。營銷策略的具體制定應(yīng)該根據(jù)營銷思維模式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者需求等綜合因素來進(jìn)行決策。
第五段：總結(jié)
營銷思維模式在商業(yè)實(shí)踐中的重要性不言而喻。通過對(duì)常見的營銷思維模式的了解和選擇適合自己的營銷思維模式，商家們能夠更好地對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行滿足，從而取得更好的營銷效果。實(shí)踐中的成功營銷策略需要實(shí)時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十
當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)連續(xù)承受下行壓力，各行業(yè)發(fā)展雖然受挫；但又都對(duì)未來充滿熱切期盼，孕育著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為特點(diǎn)的嫁接優(yōu)勢(shì)、對(duì)接資源、改造提升自我的熱情。這兩天的集中培訓(xùn)，也讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心，更對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷創(chuàng)新多了幾分體會(huì)和思考。
習(xí)主席說，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基，市場(chǎng)致勝之道在于創(chuàng)新。我們公司也提出了“五個(gè)堅(jiān)持”、“五大創(chuàng)新”的工作方針，把創(chuàng)新工作擺在了非常重要的戰(zhàn)略位置。通過培訓(xùn)，尤其是在老師分析講解了許多經(jīng)典案例之后，我也逐漸相信，創(chuàng)新無時(shí)不在、無處不在，許多工作和事情，我們都在做，但有時(shí)卻僅僅停留在了第一步，忘記了往前一步的問題，或許往前一步就是創(chuàng)新。因此說，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)行業(yè)看，持續(xù)性的深入和開拓或許才是創(chuàng)新的堅(jiān)持所在。
今天，通過培訓(xùn)并結(jié)合自身工作實(shí)際，針對(duì)營銷創(chuàng)新從“渠道和婚宴推廣”兩方面粗淺的提出以下思考和想法：
一、用大數(shù)據(jù)完善渠道管理。
許多工作我們?cè)谧?，包括目前已?jīng)讓業(yè)務(wù)人員建立臺(tái)賬，聚焦到客戶的出貨和庫存情況等問題。但通過這次培訓(xùn)，我感覺我們還要更加系統(tǒng)的來考慮這項(xiàng)工作，細(xì)分、細(xì)做真正能做到用數(shù)據(jù)說話，雖然數(shù)據(jù)代表著過去，但是我們要用它來更好的為明天服務(wù)。
二、聚焦婚宴，發(fā)揮長尾效益并做好深度營銷。
老師培訓(xùn)的幾個(gè)案例，至今難以忘卻，結(jié)合到我們的婚宴工作看，創(chuàng)新其實(shí)也不是多么遙遠(yuǎn)的事，把我們現(xiàn)在的工作往前在推進(jìn)一步，每天進(jìn)步一點(diǎn)，改變一點(diǎn)就是創(chuàng)新。我們的婚宴工作已開展了好幾年，也逐漸意識(shí)到一定的問題：
1、過分聚焦目標(biāo)客戶，忽略了潛在客戶的長尾效益。
2、深度營銷做得不夠，并沒有和消費(fèi)者建立長期的深度客情或者說合作。
今天重新審視婚宴工作，考慮是否可以從這幾個(gè)方面或步驟去創(chuàng)新性的開展工作，挖掘市場(chǎng)潛力：
1、聚焦搜尋目標(biāo)客戶，按照既定的婚宴政策達(dá)成意向。
2、客戶將結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的用酒照片轉(zhuǎn)發(fā)微信群，積贊送酒。
3、朋友圈內(nèi)成功引薦客戶額外獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)。
4、老客戶憑借婚宴用酒時(shí)的證明資料，在喜面或溫居時(shí)享受公司優(yōu)惠政策更可贈(zèng)送精美禮品。
通過以上幾個(gè)方面，既能方便我們對(duì)婚宴活動(dòng)進(jìn)行核實(shí)和跟進(jìn)，還能充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性，幫助我們進(jìn)行宣傳。通過老帶新拓寬市場(chǎng)的廣度，通過老用戶的重復(fù)使用獲得贈(zèng)品挖掘市場(chǎng)的深度。當(dāng)然，創(chuàng)新工作絕不是一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)案例，而是一個(gè)系統(tǒng)性的創(chuàng)新過程，需要系統(tǒng)性的思考和組織支持。同時(shí)，培訓(xùn)又讓我們堅(jiān)定了創(chuàng)新的信心，因?yàn)閯?chuàng)新也并不是很遙遠(yuǎn)的事情，而是很接地氣的，有時(shí)多想一步，多做一點(diǎn)，多堅(jiān)持一分就是創(chuàng)新。但，創(chuàng)新最終卻離不開實(shí)干！
營銷模式創(chuàng)新心得篇十一
當(dāng)下已被互聯(lián)網(wǎng)和快節(jié)奏分割成“支離破碎”的碎片化時(shí)代，心智消費(fèi)將呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力。營銷策劃的作用就是能使產(chǎn)品以更合適的價(jià)格或最好的方式賣出去，讓商品更有價(jià)值和意義。創(chuàng)新思維在營銷策劃中的作用就變得十分重要了，如何重塑心智消費(fèi)標(biāo)簽是《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃》課程中研究的主要課題。
一、前言
二、概念置換法、重塑消費(fèi)者心智
1、改良產(chǎn)品與同類產(chǎn)品本質(zhì)的區(qū)別或者技術(shù)上的新亮點(diǎn)。抓住消費(fèi)者的敏感神經(jīng)，創(chuàng)造性把普通產(chǎn)品進(jìn)行概念置換，讓審美、藝術(shù)融入實(shí)用、普通的產(chǎn)品中。要引導(dǎo)學(xué)生勇于向舊的傳統(tǒng)和習(xí)慣開戰(zhàn)，敢于自嘲，就如“美式幽默”般打破自我的框框。創(chuàng)新思維的多向性體現(xiàn)在它善于從不同角度想問題，順應(yīng)時(shí)代潮流朝著多元化、新奇化、多樣化、微型化、簡(jiǎn)便化等方向發(fā)展，并注重實(shí)施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略。不但在消費(fèi)者生理方面、心理方面考慮需求，更應(yīng)該從精神與文化層面上的思索、突破。比如一枚普通的郵票要把它賣出高價(jià)，如果把它宣傳為一枚緊俏的郵票也許能賣到高一點(diǎn)，如果你把它推薦成為一枚絕版的稀有郵票可能會(huì)得到再高一點(diǎn)的價(jià)，但是如果你把這枚郵票與某位名人相聯(lián)系與某段歷史相聯(lián)系，賦予它特有“特殊經(jīng)歷”，那么，至少可以賣到上千、上萬元的可能。
2、發(fā)散思維挖掘產(chǎn)品新概念的“抽屜”。在營銷上，一個(gè)產(chǎn)品必然要有一個(gè)概念，否則產(chǎn)品就沒人會(huì)買。很多行業(yè)幾乎都有了產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，除了那種專利產(chǎn)品、第一代產(chǎn)品和功能集大成者外，其它商品大同小異，一家獨(dú)秀的先天性的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無存了。走出傳統(tǒng)“品牌光環(huán)”營銷誤區(qū)，改變思維模式來變更策略運(yùn)作，如果企業(yè)不去做創(chuàng)意策劃，基本上不會(huì)有太多消費(fèi)者認(rèn)可，甚至很難生存。但有些概念只是產(chǎn)品的固有屬性，有些則是人為添加、杜撰出來的。事實(shí)上，消費(fèi)者也需要這么一個(gè)概念，這是概念在營銷中起至關(guān)重要的'作用。如海爾防電墻、全真英語學(xué)習(xí)機(jī)、王老吉、口香糖等許多營銷策劃成功案例，就是逆反基礎(chǔ)來源是一個(gè)顛倒的假設(shè)、概念的置換，這些產(chǎn)品都打開同類行業(yè)的沉悶局面，目標(biāo)明確地為顧客找到一個(gè)喜愛并接受的“絕對(duì)概念”。如果巧妙運(yùn)用概念逆反，把一些表面上看來沒有太多新意的事物概念進(jìn)行反向的思考，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多被我們的思維所忽略掉的新概念，嶄新的商業(yè)創(chuàng)意就是這么誕生的。
3、觸類旁通，向其它創(chuàng)意思維借鑒，從本土營銷向國際營銷邁進(jìn)。創(chuàng)新思維在營銷策劃中的運(yùn)用可以多種多樣的。不能僅局限于自己的“一畝三分地”，不能局限于本土營銷模式，一定要有國際化的營銷視野與國際營銷能力。其充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營銷有機(jī)地結(jié)合起來打“組合拳”，達(dá)到“借船過海”、“借風(fēng)揚(yáng)帆”的目的，注重市場(chǎng)生態(tài)關(guān)系，做到“不潮不策劃，不時(shí)尚不策劃，不創(chuàng)新不策劃”。使一切得到完美的轉(zhuǎn)型。
三、深挖文化古井，巧讓產(chǎn)品增值
1、讓人文精神、地域文化融入到產(chǎn)品中，尋找文化認(rèn)同感。從生活中來，到經(jīng)典中去。通過傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，保護(hù)、弘揚(yáng)民族特色、地域國粹以及復(fù)興文化夢(mèng)想等手段加以渲染，要引導(dǎo)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品歷史和生產(chǎn)工序?qū)嵺`進(jìn)行冷靜反思和客觀科學(xué)分析，隱去品牌推品類，以高度的社會(huì)責(zé)任感，發(fā)掘文化的含量，需要回歸尋根，而不是復(fù)原，價(jià)值深挖掘，文化先行。注入時(shí)代文化“新鮮血液”，需要再利用文化營銷的邏輯、理念來對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行深度挖掘。例如：弘揚(yáng)中藥文化，健康中華民族，以‘壽人濟(jì)世’為使命和追求的東阿阿膠就是一個(gè)很好的例證。東阿阿膠將尋夢(mèng)、挖掘文化古井，把復(fù)興中醫(yī)藥文化的夢(mèng)想融合到營銷文化中，引導(dǎo)員工與消費(fèi)者新的價(jià)值觀，讓阿膠市場(chǎng)價(jià)值回歸歷史本位，掀起滌蕩靈魂的精神洗禮。
2、在片碎文化、熟悉語匯中探索不一樣的感覺。思維和觀念是控制成功的核心密碼，左右營銷策劃成功的最關(guān)鍵因素是思維模式。要打破傳統(tǒng)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、宣傳方法手段，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用創(chuàng)新這把利器，將舊的元素進(jìn)行新的組合，從對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不停留在原有的認(rèn)識(shí)范疇而是進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)，一般會(huì)產(chǎn)生新的見解、新的發(fā)明和新的突破，而創(chuàng)新出屬于自己，適宜自己的新產(chǎn)品。一定要著手另辟蹊徑創(chuàng)新宣傳，甚至可以“無中生有”逆向思維進(jìn)行創(chuàng)作，產(chǎn)生一個(gè)又確實(shí)非常符合消費(fèi)者邏輯和心智上的認(rèn)同的某種文化“概念”。如果沒有創(chuàng)新，而只有自己所認(rèn)為的好產(chǎn)品，一定要放下“好產(chǎn)品”的心態(tài)，去仔細(xì)地研究如何為“好產(chǎn)品”策劃一個(gè)攫人眼球的營銷方法，讓產(chǎn)品插上騰飛的翅膀！能用心尋找最優(yōu)答案，保證問題的最佳解決，但切不可隨便杜撰，吹得天花亂墜而違背營銷策劃最本質(zhì)的意義和底線。
四、建立立體大營銷，倡導(dǎo)體驗(yàn)式營銷、多元捆綁消費(fèi)
1、樹立正確的市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)和大營銷的思維?！按袝r(shí)宜，從便所為，以求其變”，將創(chuàng)新運(yùn)用到酣暢淋漓，善變思維，從而給自己的生活和事業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)今市場(chǎng)這么大，并非只有你一家生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，世界的消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，那么，要怎么才能讓你的產(chǎn)品脫穎而出呢？在一個(gè)問題面前能盡量提出多種設(shè)想、多種方案，以擴(kuò)大選擇余地，能靈活地變換影響事物質(zhì)和量的某種因素，從而產(chǎn)生新的思路。正所謂思路決定出路，要把營銷理念上升到管理層次，要使?fàn)I銷理念“落地”，要把營銷理念落實(shí)到營銷的流程建設(shè)和制度建設(shè)中。商務(wù)營銷與策劃思維要從“點(diǎn)”的創(chuàng)新進(jìn)入到市場(chǎng)系統(tǒng)創(chuàng)新，只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個(gè)企業(yè)的營銷競(jìng)爭(zhēng)力。
2、建立從“跑馬圈地式”營銷到“精耕細(xì)作”的大營銷。消費(fèi)者的體驗(yàn)遠(yuǎn)比廣告更重要，針對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)該采用不同的營銷手段。在媒體極度發(fā)達(dá)的時(shí)代，營銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新并不意味著完全推倒過去的營銷模式，而是對(duì)營銷體系持續(xù)的改善、改良。例如農(nóng)產(chǎn)品、水果，我們要把傳統(tǒng)的產(chǎn)品送到市場(chǎng)消費(fèi)者手中變?yōu)橄M(fèi)者到田間地頭來體驗(yàn)消費(fèi)，推崇企業(yè)文化展現(xiàn)出產(chǎn)品化、體驗(yàn)化的魅力。建設(shè)產(chǎn)業(yè)城、主題樂園、科技園等開發(fā)“吃住行，游購?qiáng)?，思學(xué)健”健康體驗(yàn)旅游模式，最終能夠讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中思考，學(xué)到一些知識(shí)，同時(shí)對(duì)健康、生活等也有所裨益?！鞍杨櫩娃D(zhuǎn)化成游客，把游客轉(zhuǎn)化成顧客。”營銷者應(yīng)清醒地抓住企業(yè)或者產(chǎn)品的歷史文化的脈絡(luò)，讓消費(fèi)者、旅游者，全身心地體驗(yàn)感受產(chǎn)品，在時(shí)空穿越中感受到中國文化的博大精深。例如：許多企業(yè)也在探索多種形式、多元化的捆綁式營銷渠道，回歸自然，再現(xiàn)農(nóng)耕時(shí)代的生活，通過多產(chǎn)品多個(gè)“點(diǎn)”不斷喚醒消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)文化的記憶。時(shí)空穿越中，消費(fèi)者樂享體驗(yàn)之旅，不斷增進(jìn)了對(duì)毛驢價(jià)值的了解。誰沒有深刻體會(huì)和發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)營銷背景，不主動(dòng)去做創(chuàng)新式地思考和創(chuàng)新性地營銷體系建設(shè)，誰就可能被時(shí)代拖垮，就像柯達(dá)、松下、索尼等曾經(jīng)的巨頭一樣，慢慢消失于人們的視野之中。
五、結(jié)語
雖然很多比較典型的屬于傳統(tǒng)老套策劃手法在操作得當(dāng)下也非常有效，問題是有些產(chǎn)品如果依然按照單一模式策劃的話，可能會(huì)走入死胡同。創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，真正讓產(chǎn)品不同于其他的是營銷策劃中的創(chuàng)意，只有不斷探索網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃的創(chuàng)新思維、挑戰(zhàn)思維極限，才能激發(fā)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的靈魂，以創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)奇跡。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十二
[關(guān)鍵詞]:中小企業(yè);市場(chǎng)營銷;創(chuàng)新
一、我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析二、我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略分析我國經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)中具有重要的地位和作用，是促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的重要支撐力量。但是，我國中小企業(yè)面臨的問題和困境不少，其中最為突出的問題是企業(yè)營銷水平落后。
(一)市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱中小企業(yè)由于擁有的資源有限、規(guī)模小，所以他們有條件隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整自己。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)生了新的需求，中小企業(yè)一般能迅速組織生產(chǎn)，及時(shí)、靈活有效地滿足市場(chǎng)新需求，因此適應(yīng)市場(chǎng)需求的多樣性、流行性、季節(jié)性和地區(qū)性是中小企業(yè)營銷的重要特征。但與此同時(shí)，也正因?yàn)橹行∑髽I(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小，所采用的技術(shù)大多具有模仿性質(zhì)，所以很難與擁有充足資金、成熟技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡，導(dǎo)致其平均壽命短，倒閉的可能性和頻率高。尤其是在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，中小企業(yè)受到的'打擊尤為嚴(yán)重。
(二)產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，但營銷創(chuàng)新能力差由于中小企業(yè)的管理者充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是其求得生存的必要條件，因此有較強(qiáng)的革新動(dòng)力，對(duì)創(chuàng)新表現(xiàn)出極高的熱情，同時(shí)中小企業(yè)寬松的管理環(huán)境也使得個(gè)人的主動(dòng)性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮，有利于創(chuàng)新活動(dòng)的進(jìn)一步開展。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新無論是在質(zhì)上還是在量上都體現(xiàn)出很高的水平。另一方面，企業(yè)家們由于傳統(tǒng)習(xí)慣的約束以及營銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致營銷創(chuàng)新能力差，顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足，企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的創(chuàng)新能力普遍較差，不能做到合理地開發(fā)、啟動(dòng)自己可得到的新市場(chǎng)。
(三)營銷觀念落后，缺乏理性的營銷戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍重視市場(chǎng)營銷，但企業(yè)的營銷理念和方法有待改進(jìn)。同時(shí)，由于中小企業(yè)營銷手段落后，對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)還很片面，真正運(yùn)用營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)還很少。還有一些中小企業(yè)營銷道德水準(zhǔn)偏低，為了片面追逐利潤最大化，置廣大消費(fèi)者及社會(huì)利益于不顧，在市場(chǎng)上生產(chǎn)和銷售假冒偽劣產(chǎn)品，采取掠奪性價(jià)格、欺詐性價(jià)格、壟斷價(jià)格等不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格手段牟取暴利，制作及播送虛假廣告，誘惑甚至強(qiáng)迫消費(fèi)者購買等現(xiàn)象還普遍存在。缺乏理性的營銷戰(zhàn)略，是目前不少中小企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行中存在的弱點(diǎn)。
(一)營銷理念創(chuàng)新
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以知識(shí)為第一生產(chǎn)要素的生產(chǎn)、銷售時(shí)代，企業(yè)必需實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的知識(shí)型，這涉及到生產(chǎn)、銷售、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營管理等多個(gè)方面，自然中小企業(yè)的營銷觀念也要相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。
第一，市場(chǎng)理念創(chuàng)新：從滿足顧客到創(chuàng)造顧客。中小企業(yè)要逐漸改變過去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點(diǎn)和歸宿的營銷觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)，充分利用知識(shí)資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求，掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
第二，市場(chǎng)定位觀念創(chuàng)新：從“尋找”到“引領(lǐng)”。中小企業(yè)面對(duì)不斷增大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，必須重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與消費(fèi)者，從尋找產(chǎn)品顧客轉(zhuǎn)向進(jìn)入“知識(shí)經(jīng)營”領(lǐng)域。
第三，營銷資源觀念創(chuàng)新：從內(nèi)到外，追求共享，共創(chuàng)營銷效益。中小企業(yè)必須依據(jù)自己的知識(shí)營銷戰(zhàn)略逐步建立起“知識(shí)供應(yīng)體系”，充分發(fā)揮內(nèi)外部信息等資源的作用，為培育市場(chǎng)主導(dǎo)能力創(chuàng)造環(huán)境，以提高企業(yè)的營銷效益。
第四，消費(fèi)溝通創(chuàng)新：從淺層溝通到深層溝通。知識(shí)營銷改變傳統(tǒng)營銷只與消費(fèi)者進(jìn)行商品層次上的溝通，而知識(shí)營銷更注重與消費(fèi)者進(jìn)行心與心的溝通，常常采取一些非常規(guī)的營銷手段，如開展社會(huì)公益活動(dòng)以達(dá)到開拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。知識(shí)營銷一箭雙雕，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也獲得了巨大的社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的“雙贏”。
(二)營銷組織創(chuàng)新
在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)往往因體制、規(guī)模等因素常常處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，因此，中小企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì)。
第一，合作營銷組織。隨著跨國公司的普及和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多中小企業(yè)為減少風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和節(jié)約成本，開展合作營銷，加強(qiáng)“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，走聯(lián)合發(fā)展的道路。互有競(jìng)爭(zhēng)的一組中小企業(yè)，如果只講競(jìng)爭(zhēng)、不講合作的話，只會(huì)使有限的資源消耗在無實(shí)際意義的競(jìng)爭(zhēng)上。但是單個(gè)的看上去弱不禁風(fēng)的中小企業(yè)如果能夠走集團(tuán)化的道路，就會(huì)形成一個(gè)中小企業(yè)的命運(yùn)共同體，使各自的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在更大范圍內(nèi)得以更大程度的發(fā)揮，達(dá)到雙贏的目的。于此同時(shí)，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)來發(fā)展自己，如可以通過為大企業(yè)生產(chǎn)外圍產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等方式來發(fā)展自己，通過為大企業(yè)充當(dāng)配角，與大企業(yè)建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，加快技術(shù)進(jìn)步和自身發(fā)展。
第二，虛擬營銷組織。企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)設(shè)立虛擬櫥窗、虛擬展銷會(huì)、虛擬經(jīng)銷商等，使?fàn)I銷組織由實(shí)體化走向概念化，不斷完善其內(nèi)在功能。中小企業(yè)由于資源的相對(duì)缺乏，可以在組織上突破有形的界限，企業(yè)僅保留其中最關(guān)鍵、最核心的功能，將高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實(shí)力不夠或沒有優(yōu)勢(shì)的其他部分分化出去，將其功能虛擬化，即企業(yè)沒有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。
(三)營銷方式創(chuàng)新
第一，關(guān)系營銷。中小企業(yè)進(jìn)行關(guān)系營銷，把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
第二，網(wǎng)絡(luò)營銷。中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)發(fā)展的必要手段之一。首先，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)建良好的品牌是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器;其次，為顧客服務(wù)，服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營銷的一個(gè)重要組成部分，提供良好的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個(gè)重要方面。最后，為企業(yè)建立銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)可以使每一個(gè)人都直接互聯(lián)，這使得制造商通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶成為可能。
第三，事件營銷。中小企業(yè)進(jìn)行事件營銷，通過“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種市場(chǎng)推廣手段。由于事件營銷具有很強(qiáng)的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果。
第四，零庫存營銷。即采用先接定單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營銷方法。企業(yè)通過這種方法能夠降低生產(chǎn)成木，從而降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn).提高盈利水平。
參考文獻(xiàn)
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營銷模式創(chuàng)新心得篇十三
近年來，教育部適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，深化教育綜合改革，創(chuàng)新體制機(jī)制，提高人才培養(yǎng)水平，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，教育人才工作取得新的進(jìn)展。
改革學(xué)科專業(yè)設(shè)置，促進(jìn)人才培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)。一是動(dòng)態(tài)調(diào)整學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和專業(yè)設(shè)置。公布各地就業(yè)率較低和發(fā)展急需的本科專業(yè)名單，健全高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)警、預(yù)測(cè)機(jī)制，推動(dòng)各地完善高校畢業(yè)生就業(yè)狀況和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)人才供需狀況年度報(bào)告制度。二是優(yōu)化學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。發(fā)布實(shí)施新修訂的本科專業(yè)目錄和專業(yè)設(shè)置管理規(guī)定，組織指導(dǎo)各高校對(duì)照整理4萬多個(gè)現(xiàn)設(shè)專業(yè)點(diǎn)，新增1800多個(gè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的專業(yè)點(diǎn)，撤銷717個(gè)就業(yè)比較困難、布點(diǎn)過多的專業(yè)點(diǎn)。三是加快新興學(xué)科建設(shè)。根據(jù)國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，加強(qiáng)外語非通用語種、微電子專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)空間安全等急需緊缺人才培養(yǎng)。用心引導(dǎo)和推動(dòng)部分地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)類型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，支持上海、河南等省份先行先試，試點(diǎn)高校達(dá)150所。
入，2013年總經(jīng)費(fèi)額度首次到達(dá)30億元，加大對(duì)基礎(chǔ)研究領(lǐng)域和青年人才支持力度，提高資金使用效益。
總結(jié)精選（3）：
營銷模式創(chuàng)新心得篇十四
當(dāng)今，創(chuàng)新更成為一切理論與實(shí)踐生生不息的力量源泉，它既是企業(yè)管理的關(guān)鍵問題，也是市場(chǎng)營銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場(chǎng)營銷的基本要素一目了然；勞特朋教授發(fā)展的4c理論，重新界定了市場(chǎng)營銷的組合要素。當(dāng)今，以顧客需求為導(dǎo)向，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷理論創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐的基本方向。市場(chǎng)實(shí)踐證明，營銷創(chuàng)新，首當(dāng)其沖的是要素創(chuàng)新，要素創(chuàng)新是市場(chǎng)營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)和靈魂，離開了基本要素，企業(yè)營銷將無所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場(chǎng)營銷也正在悄然發(fā)生變革。當(dāng)今快速發(fā)展的市場(chǎng)實(shí)踐證明，企業(yè)單純以產(chǎn)品為中心，或者單純以顧客為中心的營銷觀念同樣受到挑戰(zhàn)。新的營銷要素在不斷涌現(xiàn)，新的營銷模式也在不斷產(chǎn)生，無論4p還是4c，都無法概括今天日益豐富的營銷要素，也很難在今天更加復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營銷制勝。
而且，新的營銷實(shí)踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)新整合的多種答案。海爾由制造向營銷的“蝶變”、金蝶由軟件服務(wù)向解決方案的轉(zhuǎn)型等，都在引領(lǐng)中國企業(yè)邁向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)業(yè)鏈。有道是，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣產(chǎn)品不如賣品牌、賣產(chǎn)品不如賣文化。在很多領(lǐng)域，產(chǎn)品越來越成為顧客感知價(jià)值的載體，其理性價(jià)值與實(shí)用功能正在被感性價(jià)值與情感利益所取代。于是，人們又悟出了這樣的營銷邏輯：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣服務(wù)不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實(shí)際上，無論對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，還是高科技公司，賣服務(wù)就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價(jià)值，賣文化就是賣生活方式。
今天，市場(chǎng)營銷實(shí)踐再一次洗刷了人們的大腦：賣什么都不如賣企業(yè)！
全球化時(shí)代，并購已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方法，也是企業(yè)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略路徑。近年來，關(guān)于“長得好不如嫁得好”的討論常常不絕于耳。無論新經(jīng)濟(jì)還是傳統(tǒng)行業(yè)，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。不是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，而是賣企業(yè)，也正在成為一種新的企業(yè)發(fā)展和營銷模式。當(dāng)然，賣企業(yè)的本身，也反映出企業(yè)的生存狀態(tài)。，江南春賣掉分眾，引來業(yè)界矚目。，站在資本風(fēng)口浪尖的另外三位民營企業(yè)家，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純?cè)谫Y本“對(duì)賭”中輸?shù)袅恕皭圩印碧幽潭巴疚床?；牛根生高價(jià)把“女兒”蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養(yǎng)大的“肥豬”匯源在沸沸揚(yáng)揚(yáng)中欲賣不能而斥資主業(yè)、重振江湖。
君不見，多少創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都在躍躍欲試，翹望資本市場(chǎng)那根點(diǎn)石成金的魔杖從天而降。于是，商業(yè)模式的重構(gòu)、營銷模式的創(chuàng)新被企業(yè)爭(zhēng)相效仿。簡(jiǎn)單地說，商業(yè)模式就是企業(yè)的贏利邏輯；營銷模式就是商業(yè)模式的核心手段和實(shí)現(xiàn)形式。營銷模式包括客戶價(jià)值主張、組織資源、戰(zhàn)略定位和策略組合?；蛘哒f，營銷模式就是企業(yè)營銷的組合拳和對(duì)打套路，營銷要素就是營銷套路的多種對(duì)打工具。因此，營銷要素的創(chuàng)新將不斷豐富企業(yè)的營銷模式，營銷模式的創(chuàng)新又將在更高的競(jìng)爭(zhēng)層次上驅(qū)動(dòng)營銷要素的創(chuàng)新。
如今，正像商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)正在取代企業(yè)的要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大特征，營銷模式的競(jìng)爭(zhēng)也必將取代單一的營銷要素競(jìng)爭(zhēng)而成為市場(chǎng)營銷的重要趨勢(shì)。對(duì)企業(yè)來說，既要重視創(chuàng)新營銷要素，更要重視創(chuàng)新營銷模式。
營銷模式創(chuàng)新心得篇十五
隨著時(shí)代的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)離不開創(chuàng)新。而作為一種新的創(chuàng)新方式，模式創(chuàng)新被越來越多的企業(yè)所重視和運(yùn)用。在過去的一段時(shí)間里，我有幸參與并親身經(jīng)歷了一次模式創(chuàng)新項(xiàng)目，從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，自我價(jià)值的再定位是模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。在我們的項(xiàng)目中，我們所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)模式已經(jīng)無法滿足顧客的多樣化需求。而模式創(chuàng)新提供了一種改變現(xiàn)有經(jīng)營模式的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，我們首先需要重新審視自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和自身價(jià)值，清楚地認(rèn)識(shí)到自己在市場(chǎng)中的定位。只有明確自己在行業(yè)中的獨(dú)特價(jià)值，我們才能有目標(biāo)地進(jìn)行模式創(chuàng)新，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
其次，團(tuán)隊(duì)合作是模式創(chuàng)新的重要條件。模式創(chuàng)新需要全方位的思考和多維度的調(diào)整，這使得單打獨(dú)斗的方式很難獲得成功。相反，團(tuán)隊(duì)合作能夠?qū)⒏鱾€(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層次的智慧和資源匯集起來，形成一個(gè)更加豐富和有效的創(chuàng)新力量。在我們的項(xiàng)目中，我們組建了一個(gè)跨部門的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)、技術(shù)、運(yùn)營等多個(gè)領(lǐng)域的成員。通過各位專業(yè)人士的深入研究和合作，我們能夠在思維碰撞中找到最佳的模式創(chuàng)新方案。
第三，模式創(chuàng)新需要前瞻性的思維和觀察力。模式創(chuàng)新的過程中，企業(yè)需要敏銳地觀察市場(chǎng)和行業(yè)的變化，捕捉到新的機(jī)遇和趨勢(shì)。在我們的項(xiàng)目中，我們密切關(guān)注了行業(yè)內(nèi)外的新興技術(shù)和新的商業(yè)模式，并將其應(yīng)用到自身的模式創(chuàng)新中。通過與同行的學(xué)習(xí)和借鑒，我們不斷調(diào)整我們的思維模式和運(yùn)營方式，使之與時(shí)俱進(jìn)。在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境下，前瞻性的思維和觀察力成為了企業(yè)創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。
第四，模式創(chuàng)新需要勇于擔(dān)當(dāng)和不斷嘗試。模式創(chuàng)新與傳統(tǒng)模式有著本質(zhì)上的不同，創(chuàng)新的道路上充滿了不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。但是，只有勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并不斷嘗試，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新。在我們的項(xiàng)目中，我們?cè)谀Ｊ絼?chuàng)新過程中經(jīng)歷了一些失敗和挫折。但是，我們沒有放棄，而是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新調(diào)整方向，并不斷嘗試新的創(chuàng)新方法。正是因?yàn)槲覀兊挠掠趽?dān)當(dāng)和持續(xù)試錯(cuò)，我們最終找到了適合我們企業(yè)的創(chuàng)新模式，并取得了良好的市場(chǎng)反饋。
最后，模式創(chuàng)新需要?jiǎng)?chuàng)新文化的支撐。企業(yè)的創(chuàng)新能力來源于企業(yè)文化的塑造。在我們的項(xiàng)目中，我們注重培養(yǎng)和構(gòu)建一種鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化氛圍，鼓勵(lì)員工提出新的想法和方法，激發(fā)他們的創(chuàng)造力。我們還組織開展了創(chuàng)新培訓(xùn)和交流活動(dòng)，提升創(chuàng)新意識(shí)和素質(zhì)。通過這些舉措，我們形成了一種以創(chuàng)新為中心的文化體系，為模式創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。
總之，模式創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說具有重要的意義。通過這次項(xiàng)目的經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到自我價(jià)值定位、團(tuán)隊(duì)合作、前瞻性思維、勇于擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)新文化的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的創(chuàng)新工作產(chǎn)生積極的影響，幫助我更好地應(yīng)對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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