方案的成功實(shí)施需要全體成員的理解與合作。合理的時(shí)間規(guī)劃是制定方案的重要一環(huán)，需要合理安排各個步驟和階段。這是一份經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的方案，希望能夠?qū)δ愕墓ぷ饔兴鶐椭?/p>
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇一
201x年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王任組長，副行長任副組長，副行長及辦公室、營銷部為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題
從支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起支行存款下滑的主要原因之一。(2)個別客戶的存款波動較大地影響到支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。
(3)居民消費(fèi)需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈，也致使支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營銷策略
(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)
(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對客戶進(jìn)行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn)。
六、營銷措施
為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。
(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵措施，樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營銷手段與方法
(一)落實(shí)營銷環(huán)境：將營銷措施落實(shí)到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實(shí)營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營銷重點(diǎn)，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強(qiáng)營銷部門的存貸款綜合營銷，強(qiáng)化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營銷情況通報(bào)，激勵先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價(jià)，活動的策劃方案實(shí)施情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇二
20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增 加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的'存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場的 需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王 ***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié) 調(diào)、督查、調(diào)度和考評。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié) 構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。
四、存款下降主要存在的問題
從**支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
(一)穩(wěn)定性因素：
(1)由于受社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
(2)個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。
(3)居民消費(fèi)需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。
(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個起跑線上。相對于國有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國有體制后盾、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國家政策宣傳多年來一 直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營銷策略
(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)
(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對客戶進(jìn)行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和 忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn)。
六、營銷措施
為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。
(一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵措施，樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶動保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營銷手段與方法
(一)落實(shí)營銷環(huán)境：將營銷措施落實(shí)到二類支行、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
(二)落實(shí)營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營銷重點(diǎn)，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強(qiáng)營銷部門的存貸款綜合營銷，強(qiáng)化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。
(三)制定考核辦法，建立激勵機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇三
3月份正是初春，氣溫回升，各傳統(tǒng)景區(qū)正從冬日的休眠中蘇醒過來，民眾的旅游意識也將逐漸從以溫泉和滑雪為主的休閑游向以郊游踏青為主的觀光游轉(zhuǎn)變。此時(shí)期的活動除了豐富多彩的現(xiàn)場活動來吸引消費(fèi)者的關(guān)注外，更需要精準(zhǔn)的價(jià)格包裝措施進(jìn)行配合，才能讓消費(fèi)者感到物有所值，產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，從而延長溫泉旅游在春季的生命。
促銷活動時(shí)間：
20__年3月6日-9日
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇四
在公司上下各部門、全體員工的共同努力下，公司的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營取得了良好地成績，為了進(jìn)一步增加企業(yè)凝聚力，更好地做好2011年的工作，特舉辦迎新年員工趣味運(yùn)動會，活動方案如下：
總協(xié)調(diào)人：
裁判組：
撲克、時(shí)代列車、呼拉圈、踢毽、
活動項(xiàng)目由辦公室負(fù)責(zé)組織，以部門為單位報(bào)名參加比賽。
撲克（每隊(duì)3人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
時(shí)代列車（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
呼拉圈（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
踢毽（每隊(duì)4人）：
財(cái)務(wù)部1隊(duì);辦公室1隊(duì);計(jì)劃部1隊(duì);管理+水電1隊(duì);銷售部1隊(duì);。
每個項(xiàng)目分別評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，
項(xiàng)目一：呼拉圈。
1、比賽為一分鐘計(jì)時(shí)，最多只允許試一下;。
2、一次決定成績，不允許多次參加比賽;。
3、當(dāng)出現(xiàn)并列的現(xiàn)象時(shí)，由所有并列的選手加賽，以最終確定名次;。
4、參賽人員在裁判口令之后開始跳繩，中途失誤可調(diào)整后繼續(xù);。
項(xiàng)目二。
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇五
綠色生活社區(qū)行
二、活動時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動形式
(1)社區(qū)活動
(2)鬧市活動
(3)企業(yè)行
四、活動目標(biāo)
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。
(3)儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費(fèi)用
(1)場地租賃費(fèi)： 元
(2)宣傳制作費(fèi)： 元
(3)促銷禮品購置費(fèi)：元
六、營銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會。居委會信譽(yù)度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在 小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時(shí)間與內(nèi)容;
d.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息; 逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動定點(diǎn)報(bào)名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場地，設(shè)計(jì)場地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號碼); 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等) 購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表;客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆; 借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書; 理財(cái)pos機(jī)具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油; 3、確定參加活動人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進(jìn)方案. 3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對接.
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇六
合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1．目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費(fèi)用預(yù)算（請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）
xbox360體感游戲機(jī)1臺3000元
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇七
一、20__年春節(jié)活動背景：
20__年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20__年，我們已成立有_年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、20__年春節(jié)活動主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、20__年春節(jié)活動時(shí)間：20__年_月_日—20__年_月_日
四、20__年春節(jié)活動布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p_)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道布置：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、20__年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動
1)特價(jià)商品促銷
具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。
六、20__年春節(jié)活動媒體宣傳：
晚報(bào)、年貨dm海報(bào)、活動噴繪海報(bào)、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇八
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關(guān)于餐廳升學(xué)宴促銷活動策劃方案的文章吧!
餐廳升學(xué)宴促銷活動策劃方案
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)五糧液紅福春熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動主題
全國大主題：“，紅福春金榜題名xxx”;“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品紅福春，中狀元，游世博。
三、活動時(shí)間
2021年6月7日——2021年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動對象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?01*年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。
五、活動內(nèi)容
針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)紅福春，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1.核心消費(fèi)者政策：
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈酒的做法，不參與其它形
式的促銷;
2.狀元特別政策：
設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒;
3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：
喜慶時(shí)刻套餐
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個;
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部;
購買紅滿天8箱，贈送價(jià)值xx元的xx....
(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送)......
六、活動執(zhí)行
高考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名xxx同學(xué)”;“醇真師生情，健康紅福春”
餐廳升學(xué)宴促銷活動策劃
一、活動時(shí)間
20xx年x月xx日至8月31日
二、用餐標(biāo)準(zhǔn)
518元/席668元/席888元/席
三、優(yōu)惠項(xiàng)目
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費(fèi);酒水按超市價(jià)提供。
2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/人，包間60元/6小時(shí)間;雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間;茶水免費(fèi)。
3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜;消費(fèi)在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送，免費(fèi)贈送背景板貼字、指示牌。
酒店餐廳謝師宴、升學(xué)宴營銷活動策劃方案參考二
2.以上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用;
4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權(quán)。
一：活動時(shí)間
2014年6月20日至8月31日
二：用餐標(biāo)準(zhǔn)
428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三：驚喜活動如下：
1、滿10桌送高級行李箱一個，餐廳消費(fèi)劵200元(限一次使用一張)，另送豪華客房標(biāo)間一間、ktv歡樂唱一間(無最低消費(fèi))
2、滿15桌送高級行李箱一個，餐廳消費(fèi)劵300元(限一次使用一張)另送豪華客房標(biāo)間二間、ktv歡樂唱一間(無最低消費(fèi))
3、滿20桌送高級行李箱一個，餐廳消費(fèi)劵400元(限一次使用一張)，另送豪華客房標(biāo)間三間、ktv歡樂唱一間(無最低消費(fèi))
4、滿25桌送高級行李箱一個，餐廳消費(fèi)劵500元(限一次使用一張)，另送豪華客房標(biāo)間四間、ktv歡樂唱一間(無最低消費(fèi))
滿30桌以上以此類推(詳情請聯(lián)系我們)
5、含十桌以上免費(fèi)現(xiàn)場布置，免費(fèi)提供司儀、為考生化妝打扮提供服裝。
6、免費(fèi)贈送led屏使用權(quán)一次。
餐廳升學(xué)宴促銷活動策劃范本
一、活動時(shí)間
2021年6月20日至8月31日
二、用餐標(biāo)準(zhǔn)
xxx元/席xxx元/席xxx元/席
三、優(yōu)惠項(xiàng)目
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費(fèi);酒水按超市價(jià)提供。
2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時(shí)間;雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間;茶水免費(fèi)。
3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜;消費(fèi)在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送，免費(fèi)贈送背景板貼字、指示牌。
促銷相關(guān)
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇九
元宵晚會方案設(shè)計(jì)【篇一】
主辦方：
承辦方：
撰稿：××
一、主題介紹：
“主題”一詞源于德國，最初是一個音樂術(shù)語，指樂曲中處于優(yōu)越地位的一段主旋律。后來它被廣泛應(yīng)用于文學(xué)和藝術(shù)領(lǐng)域，指一部作品的思想及核心的部分。
一臺晚會，就是一部要在舞臺上去呈現(xiàn)各種藝術(shù)樣式的文藝作品。主題，就是蘊(yùn)含于這部作品中的靈魂。它貫穿于一臺晚會始末，決定了一臺晚會的質(zhì)量高低、價(jià)值大小和作用強(qiáng)弱。因此，主題可算是一臺晚會的統(tǒng)帥，它的成敗就將決定一臺晚會的成敗。所以，要制作一臺內(nèi)容豐富、為觀眾所喜愛的晚會，就必須先潛入到觀眾的內(nèi)心深處，由此才能挖掘出晚會真正的內(nèi)容及主題?，F(xiàn)在經(jīng)過北京櫻之彩文藝活動專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)的精心策劃，為包頭昆都侖區(qū)的觀眾特意在元宵佳節(jié)，推出一臺“主題名為‘金虎鬧元宵’”的大型文藝晚會。下面，我們將對這臺晚會的統(tǒng)帥——主題，先做一番介紹：
(一)“金”字緣由：
1、昆都侖區(qū)(簡稱××區(qū))是包頭市的中心城區(qū)和自治區(qū)最大的企業(yè)包鋼(集團(tuán))公司所在地。這個地區(qū)自然條件十分優(yōu)越，周邊有豐富的鐵、稀土、煤炭、天然氣、銅、鋁礦等自然資源?！痢羺^(qū)隨著包鋼的建立而發(fā)展。在包鋼工業(yè)化的強(qiáng)勢拉動下，這一地區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為以鋼鐵、電力、建材、綠色食品等為主體產(chǎn)業(yè)的工業(yè)強(qiáng)勢區(qū)，每一年經(jīng)濟(jì)總量都在迅猛增長。
我們要為××區(qū)成功的推出一臺晚會，首先就必須先在這塊市場上找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)。因?yàn)橹挥姓覝?zhǔn)切入點(diǎn)，我們的廣告宣傳才能很快被市場接受，并在市場上引起關(guān)注和反響。所以根據(jù)××區(qū)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，我們最終選擇“金”這一有色金屬世界里尊貴的王者，來作為晚會的主題;用“金”代表××區(qū)在業(yè)界的地位和所取得的輝煌成績。而受眾(××區(qū)的廣大職工和群眾)對“金”的心理反應(yīng)也不會排斥或反感，反而會樂于接收，因?yàn)橐弧敖稹弊衷凇痢羺^(qū)人的潛意識里會產(chǎn)生一種財(cái)富感、成就感和對××區(qū)發(fā)展的自豪感!一“金”字可謂與當(dāng)今××區(qū)的氣質(zhì)十分吻合，氣性相合將為晚會招來更多人的關(guān)注。
2、××區(qū)位于包頭市區(qū)西北部，土默川與河套平原之間，北依陰山、南臨黃河，昆都倫河正好從市區(qū)內(nèi)流過。這個地區(qū)民航、鐵路及高速公路四通八達(dá)，交通、通訊十分便捷，是連接華北、西北的重要紐帶。所以，從地理位置和交通的重要性來看，××區(qū)是名副其實(shí)的黃金地帶。
3、在工業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁拉動下，××區(qū)在醫(yī)療、科研、教育、金融保險(xiǎn)、信息產(chǎn)業(yè)等多方面都有了長足的發(fā)展，現(xiàn)已形成“一線兩翼”的商貿(mào)格局。鞍山道步行街、鹿城新天地、東方明珠休閑廣場等重點(diǎn)項(xiàng)目相繼建成，北京王府井、華聯(lián)、國美、蘇寧電器等國內(nèi)知名商企相繼入駐?！痢羺^(qū)的整體實(shí)力已經(jīng)逐漸躋身中國的發(fā)達(dá)地區(qū)行列，××區(qū)就像草原上一座“金”光燦燦的王冠，其作用和影響力已經(jīng)輻射內(nèi)蒙及其周邊地區(qū)?！痢羺^(qū)的對外開放成效也同樣顯著，引進(jìn)外資實(shí)際到位8250萬美元。在國際上，××區(qū)已經(jīng)越來越成為一塊“金”色招牌，吸引著越來越多的外資來進(jìn)行投資，這將促進(jìn)××區(qū)乃至內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)以更快的速度向前發(fā)展。所以，××區(qū)缺“金”不得!
(二)“虎”字緣由：
1、今年是虎年，虎在中國人眼里是迅猛和力量的象征，這與××區(qū)迅猛發(fā)展的勢頭和現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相吻合。同時(shí)虎是百獸之王，這也象征了××區(qū)在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的領(lǐng)頭地位。
2、虎具有跨越、騰躍的意象，它可以展現(xiàn)包鋼在去年底完成“鋼產(chǎn)量突破1000萬噸，從此跨入我國千萬噸鋼企行列”的這一歷史性的壯舉。同時(shí)，將預(yù)示著包鋼人在新的一年里將會銳意進(jìn)取，再創(chuàng)新的輝煌!包鋼，將以實(shí)現(xiàn)更高遠(yuǎn)的目標(biāo)為己任，帶動整個地區(qū)經(jīng)濟(jì)共同向前、騰躍發(fā)展。
【“金虎”相合的含義】
“金虎”代表了今日的××區(qū)已是非同往日、非比尋常?！敖鸹ⅰ辈粌H具有濃濃的節(jié)日喜慶味道，而且是真實(shí)實(shí)力、富貴吉祥、高貴王者的一種象征。所以從內(nèi)涵、從意象、從與××區(qū)關(guān)系密切的程度上，“金虎”都是無可挑剔。推出這樣的主題，必然能在市場上迅速引起關(guān)注，從而利于傳播和營造聲勢。所以，“金虎”值得所有人期待。(注：金虎，世界上確有其虎，是現(xiàn)存老虎中的極品。)
(三)“鬧元宵”緣由
包頭人“鬧元宵”的習(xí)俗由來已久
。從前在正月十五及其前后幾天，包頭人會在全城搭起宮棚，晚間在棚前壘起旺火，然后進(jìn)行鑼鼓輪班吹打、載歌載舞。其他，還會舉辦踩高蹺、小車會等娛樂活動。包頭人就是要把元宵佳節(jié)“搞紅火”，這樣在新的一年里就會紅紅火火。所以我們晚會的主題沿用這一習(xí)俗，務(wù)必將這臺晚會辦得紅紅火火，這樣讓到場的觀眾也感到在新的一年里紅紅火火!
【“金虎鬧元宵”總的含義】
“金虎鬧元宵”是針對××區(qū)地區(qū)的職工群眾精心策劃的一臺元宵晚會的主題，其中蘊(yùn)含的文化內(nèi)容十分豐富。在“金虎鬧元宵”這一主題的統(tǒng)領(lǐng)下，將會上演一場：××區(qū)地區(qū)職工群眾在新春佳節(jié)都愿意參與、愿意感受的，帶有濃郁民族風(fēng)格和現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合的，反映××區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和未來遠(yuǎn)景藍(lán)圖的大型文藝晚會。這場晚會將為××區(qū)在新年注入新的活力，并為××區(qū)人提升出一種新的、健康的氣質(zhì)，從而更有助于××區(qū)邁著穩(wěn)健的步伐迎向未來，更創(chuàng)輝煌!
如果春節(jié)聯(lián)歡晚會是一臺全國人民共享的盛宴，那么“金虎鬧元宵”晚會就是一臺我們?yōu)椤痢羺^(qū)人民精心置辦、符合××區(qū)人民胃口的絕肴美饌。屆時(shí)這臺晚會將會是：
一首充分展示××區(qū)文化歷史積淀、地理特征、民間文化特色的長詩
一扇了解××區(qū)地區(qū)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、共創(chuàng)美好未來的明亮窗口
一部謳歌××區(qū)人民上下一心，緊跟時(shí)代步伐、拼搏進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新、發(fā)展的偉大頌歌
二、晚會內(nèi)容
【晚會現(xiàn)場】
晚會現(xiàn)場要布置得喜慶、熱鬧、歡快，要營造出蒙古族傳統(tǒng)——鬧元宵的文化氛圍。蒙古族自古就是一個性情直爽、熱情好客的民族，所以從迎賓環(huán)節(jié)要體現(xiàn)出蒙古族的待客禮儀;要通過禮儀使觀眾心情喜悅的邁入這個熱情、繽紛、民族風(fēng)情裝點(diǎn)的晚會現(xiàn)場。晚會現(xiàn)場要設(shè)置“金虎”吉祥物，并與到場的觀眾做互動，建議：向觀眾贈送“金虎”小王冠和其他小禮物。
【晚會節(jié)目】
第一部分：民俗歌舞
主持人在激昂隆重的音樂聲中登場(其中要有一位蒙古族明星主持)，在講述完賀詞和介紹完嘉賓后，以蒙古族傳統(tǒng)迎新春舞蹈(要求民族特色濃郁、風(fēng)格熱烈)啟動本場晚會，然后蒙古族人民喜愛的本土明星登臺獻(xiàn)藝、賀歲。(應(yīng)包含對包鋼過去一年輝煌業(yè)績的贊頌)然后推出一支追憶或能展現(xiàn)蒙古族人民從古至今勤勞善良、美麗勇敢的歌舞，讓觀眾對歷史產(chǎn)生緬懷。(第一部分可擴(kuò)充節(jié)目)
第二部分：現(xiàn)代旋律
由一個輕松幽默的現(xiàn)代小品或脫口秀出場，來轉(zhuǎn)換觀眾的心情。然后明星、樂隊(duì)、現(xiàn)代舞登場，提升晚會的熱烈程度。
第三部分：××區(qū)
這部分率先要使用led大屏幕，播放一部制作精美的××區(qū)宣傳片。宣傳片要體現(xiàn)“包鋼在去年底完成‘鋼產(chǎn)量突破1000萬噸，從此跨入我國千萬噸鋼企行列’的這一歷史性的壯舉”!配合主持人飽含感情的演講，要突出“××區(qū)現(xiàn)今就像草原上一座‘金’光燦燦的王冠;在國際上，××區(qū)已經(jīng)越來越成為一塊‘金’色招牌”的主題。節(jié)目安排上，可以推出幾個歌詠包鋼偉大成就的合唱或大型舞蹈。之后由××區(qū)的文藝團(tuán)體上演幾個：反映××區(qū)建設(shè)發(fā)展和精神文明生活的歌舞、小品等節(jié)目。在這一部分主持人與臺下觀眾展開互動，也可邀請一些外國友人客串節(jié)目。
第四部分：當(dāng)今世界
同樣由led大屏幕播放：當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)在金融危機(jī)下的現(xiàn)狀，重點(diǎn)介紹一些發(fā)達(dá)國家地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展理念。參演節(jié)目要求新穎、具有前衛(wèi)性，這主要是指：能將現(xiàn)今世界、科學(xué)人文領(lǐng)域中的一些先進(jìn)知識和思想傳達(dá)給觀眾，從而開闊觀眾的視野，引發(fā)觀眾從新的角度思考當(dāng)今世界中的某些問題。
第五部分：天驕后人，再奏凱歌
以一出展現(xiàn)“成吉思汗偉業(yè)豐功”的歌舞，開啟晚會的最后一個部分。歌舞要具有非凡的氣勢，能震懾、感染觀眾。音畫配合著節(jié)目，要將內(nèi)蒙的昨天、今天和明天串聯(lián)起來，起到激勵人心的作用：××區(qū)人當(dāng)再展先人風(fēng)范，志存高遠(yuǎn)、驍勇無畏，在新的一年里爭取頻奏凱歌!為了××區(qū)明天更加繁榮美好，××區(qū)人當(dāng)百尺竿頭、加油奮進(jìn)!
最后，在“金虎鬧元宵”的節(jié)目中晚會結(jié)束。至此，做到了首尾呼應(yīng)，為××區(qū)在新的一年迎來了吉祥如意!
散場：
散場時(shí)按蒙古族禮儀，伴歡快音樂，歡送觀眾離場。
三、晚會陣容
【導(dǎo)演概述】
本次晚會將由央視導(dǎo)演、燈光、音響、舞美、服裝、道具、特效等各專業(yè)工種組成導(dǎo)演組執(zhí)導(dǎo)，整臺晚會舞美設(shè)計(jì)宗旨及整體設(shè)計(jì)方案是要通過視覺形象來體現(xiàn)主題，將通過聲、光、電三者結(jié)合的高科技、多手段的方式，以表達(dá)晚會龐大、變幻等不同氛圍，使得整臺晚會氣氛熱烈、和諧、統(tǒng)一。
【演員陣容】
待定。
元宵晚會方案設(shè)計(jì)【篇二】
正月十五耍花燈，如今元宵節(jié)的一些傳統(tǒng)民俗依舊很受人們的喜愛，為了豐富本廠職工文化生活，促進(jìn)友好團(tuán)結(jié)，增加節(jié)日氣氛，體現(xiàn)公司貼心周到的福利，現(xiàn)根據(jù)公司要求，特?cái)M定熱電廠元宵節(jié)燈會活動暨元宵晚會策劃方案，其具體內(nèi)容如下：
一.活動名稱和主題
1.名稱：烏石化熱電廠元宵晚會
2.主題：歡歡喜喜鬧花燈
二.活動時(shí)間及地點(diǎn)
1.時(shí)間：
2.地點(diǎn)：
三、參與人員
1、領(lǐng)導(dǎo)：
2、員工
四.活動形式邀請員工代表進(jìn)行“猜燈謎、贏花燈”活動，在會場內(nèi)布置燈謎，猜燈謎送花燈，各類燈具開啟，播放游園音樂，以制造花燈節(jié)氛圍。
五.活動組織
1.活動服務(wù)組組長：2.活動后勤保障組組長：3.活動策劃：
六.具體工作安排
序號工作項(xiàng)目責(zé)任人完成時(shí)間
備注
(1)活動宣傳資料制作及物資準(zhǔn)備1、設(shè)計(jì)制作活動寫真;2、活動所需物品準(zhǔn)備：燈謎所用彩紙、尼龍繩、膠水;3、活動當(dāng)天現(xiàn)場音樂提供。
(2)活動宣傳1、活動通知信息欄投放;2、led屏宣傳;
(3)活動現(xiàn)場布置與活動物品準(zhǔn)備活動燈謎謎面制作及布置;活動現(xiàn)場物品的布置與擺放;策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動策劃書(桌子、椅子、燈謎布置、禮品兌換服務(wù)臺)
(4)活動流程安排該項(xiàng)目需經(jīng)過多方面搜集資料，并形成附件文本上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后，經(jīng)批準(zhǔn)方可實(shí)施。
(5)活動攝影負(fù)責(zé)整個活動過程中的攝影。
(6)活動禮品籌備負(fù)責(zé)向籌集活動所需小禮品。負(fù)責(zé)購買活動特別獎勵禮品。
(7)活動費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)活動所需物資費(fèi)用的匯總和報(bào)批。
六、晚會流程
1、八位主持人上場
2、開場節(jié)目
3、猜燈謎環(huán)節(jié)
4、節(jié)目
5、節(jié)目
6、猜燈謎環(huán)節(jié)
7、節(jié)目
8、節(jié)目
9、猜燈謎環(huán)節(jié)
10、節(jié)目
11、主持人上場
12、結(jié)束
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇十
誕.喜迎新年”元旦社團(tuán)聯(lián)歡晚會
二：活動時(shí)間：20xx年12月23日晚6：30(暫定)三：活動地點(diǎn)：二號報(bào)告廳
四,活動意義及目的：20xx年已漸漸悄然而去，嶄新的
五：晚會主題：魅力圣誕.喜迎新年六：晚會內(nèi)容及流程：
一:回顧昨天的記憶
由主持人朗誦開場白，(配以歡快輕盈的音樂)投影儀開始投射“回顧昨天記憶”宣傳片。接著，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話，講話完畢，突然一首歡快激昂的曲子響起，引起觀眾的注意，進(jìn)入第一首歌曲的演唱，節(jié)目正式開始。
全場燈突然熄滅，主持人一聲高呼，“show————time”，
放禮花,所有學(xué)生會成員及領(lǐng)導(dǎo)拍照留影，全體學(xué)生會收拾會場
七：晚會各部門具體分工：
文藝部：
6任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由
9整理晚會用品的購買清單及價(jià)格見附表和返還節(jié)目租借的衣物,設(shè)施等
10其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由文藝部主要負(fù)責(zé)處理。
宣傳部：
1前期宣傳的海報(bào)需兩張(公寓區(qū)和教學(xué)區(qū)海報(bào)欄各一張)。并定時(shí)檢查海報(bào)是否有被撕毀的情況，若有此現(xiàn)象應(yīng)即時(shí)補(bǔ)貼2與文藝部協(xié)商定會場布置，宣傳部具體實(shí)施，以達(dá)到宣傳晚會最好的效果，必要時(shí)文藝部可以協(xié)助會場的布置。
外聯(lián)部：
2準(zhǔn)備前期晚會宣傳橫幅并及時(shí)懸掛和保護(hù),活動結(jié)束后拆除，保存為再利用
3后期節(jié)目結(jié)束后整理晚會物品，剩下可再利用的物品及時(shí)放置407保存
體育部，紀(jì)檢部：
1由紀(jì)檢部，體育部安排到場領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓及學(xué)生就坐，并且全程負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的紀(jì)律秩序
2體育部主要負(fù)責(zé)幫助宣傳部張貼，懸掛裝飾和搬放表演時(shí)節(jié)目需要的道具
3節(jié)目結(jié)束后檢查設(shè)備是否損壞，關(guān)閉及整理到位，必要損壞物及時(shí)上報(bào)維修或更換
組織部和秘書處：
3由秘書處在晚會前將文藝部準(zhǔn)備好的邀請函送于領(lǐng)導(dǎo)及其他各系學(xué)生干部
編輯部：
生活部：
1主要負(fù)責(zé)監(jiān)督整體晚會的環(huán)保,衛(wèi)生和分派各部門晚會結(jié)束后會場衛(wèi)生的工作
九,節(jié)目會場布置分工具體負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式
十一、外聯(lián)部招商計(jì)劃(致商家信)
尊敬的商家：
您好!感謝你們在百忙之中還向我們投出贊助的友好橄欖枝，你們的
選擇對我們來講也是一種動力，我們將盡全力為同學(xué)們帶來一場精彩絕倫的晚會。對于你們在經(jīng)濟(jì)上的支持，我們也將不留余力地為你們宣傳，為你們帶來更好的效益。
學(xué)生是一個龐大的消費(fèi)團(tuán)體，而據(jù)我們觀察，學(xué)校周圍的商家競爭的都是蠻強(qiáng)烈的，在每個行業(yè)似乎都在競爭，除去商鋪的地理位置等客觀條件，宣傳成了不可或缺的手段，而大多數(shù)商家選擇的都是傳單宣傳，但是這樣的效果卻不會是太好，因?yàn)閭鲉螌Υ髮W(xué)生的吸引力是有限的，我想大多數(shù)學(xué)生對發(fā)到手里的傳單也只是瞟一眼而已，更有甚者，拿到手里就扔了。這樣，在無形中就造成了資源的浪費(fèi)和金錢的流失。
而我們的宣傳力度就要大到很多倍,而我們的晚會都是深入到學(xué)生中間的，兩個多小時(shí)的晚會對學(xué)生的感官刺激是非常強(qiáng)烈的，我相信這場迎新晚會將在新生中引起強(qiáng)烈的反響，而作為我們的贊助商，你們也會得到更多學(xué)生的了解和注意以致達(dá)到為您宣傳的效果。下面我將附上表格，詳細(xì)地說明我們?yōu)橘澲烫峁┑莫?dú)家的宣傳。
我想尊敬的商家您一定是充滿經(jīng)商智慧的，同樣是投資，為何你不選擇一種名利
雙收的方式呢，選擇我們您一定不會后悔。
附：晚會需要物品清單
藝術(shù)設(shè)計(jì)系團(tuán)委學(xué)生會文藝部
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇十一
為了迎接國慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持，特制定此方案：
國慶7天樂萬國歡迎您
20__年10月1日至20__年10月7日
3、當(dāng)天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價(jià)格。，并贈送歡迎水果1份。
4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預(yù)訂、入住可享受內(nèi)部員工工價(jià)優(yōu)惠。
僅限指定消費(fèi)小票參與此次活動，小票當(dāng)日有效，第二日作廢;活動房型有限，每天僅限30間。
具體執(zhí)行
1、酒店員工須預(yù)先告知客人活動的具體實(shí)施辦法，前廳部要核實(shí)好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住rc單裝訂送交財(cái)務(wù)部審核，并在備注上注明，對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時(shí)的告知房務(wù)部。對生日當(dāng)天入住的客人要致以生日快樂。
2、活動期間，商場營業(yè)員須配合宣傳商場、酒店活動規(guī)則。
3、客房部要做好水果贈送工作，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和預(yù)定好水果，并保質(zhì)保量。
4、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織、宣傳工作;財(cái)務(wù)部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動相關(guān)標(biāo)志。
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇十二
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。
一、目標(biāo)市場分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
二、定價(jià)策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2、針對價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
四、廣告策略
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）;在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
六、效果預(yù)測
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了天堂鳥品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費(fèi)的機(jī)會，有著長期營銷收益。
七、其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場份額。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=元;
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、場地布置成本500元;
6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;
附：1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇十三
寒風(fēng)辭舊歲，瑞雪迎新年。在這個寒風(fēng)飄飄的日子里，我們又度過了一年。即將迎來新的一年;神龍騰空寒歲去，蛇舞動新春來。身處異地求學(xué)的莘莘學(xué)子度過了奮斗的一年，迎來希望的又一年。在這充滿對過去豐收碩果的喜悅、對未來拼搏奮斗的期待之際，我們即將迎來建國以來的第六十四個元旦節(jié)。為了迎接元旦、歡慶元旦，讓全院師生在一個歡樂和諧、輕松雅趣的氛圍中度過這第六十四個元旦節(jié)，我院擬在元旦時(shí)舉行一次大型的文藝晚會。
一、活動主題
騰龍帶碩果，金蛇舞新輝。
二、活動目的
展現(xiàn)我院學(xué)生精神文化風(fēng)貌，豐富大學(xué)業(yè)余生活，挖掘、培養(yǎng)文藝人才，促進(jìn)我院師生關(guān)系，提升我院文化氛圍，擴(kuò)大院團(tuán)委、院學(xué)生會及各學(xué)生社團(tuán)在學(xué)生中的影響力，增進(jìn)院團(tuán)委、院學(xué)生會和學(xué)生社團(tuán)的文化學(xué)習(xí)和交流，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。
三、活動時(shí)間及地點(diǎn)
1月1日19:00
贛西科技職業(yè)學(xué)院第一食堂三樓大禮堂。
四、參加對象
贛西科技職業(yè)學(xué)院全體師生。
五、舉辦單位
主辦：贛西科技職業(yè)學(xué)院
承辦：贛西科技職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委院學(xué)生會
協(xié)辦：各系部團(tuán)總支學(xué)生會級學(xué)生社團(tuán)
六、特邀嘉賓
贛西學(xué)院董事長詹慧珍女士，院黨委書記級學(xué)院相關(guān)重要領(lǐng)導(dǎo)
七、活動流程：
1、20xx年12月22日—26日下午2:00集合出發(fā)拉贊助
2、28日統(tǒng)計(jì)各系部贊助數(shù)量并進(jìn)行匯總;
3、20xx年12月30日下午4:00進(jìn)行實(shí)景彩排;
4、20xx年12月31日下午2:00會場布置及音響調(diào)試;
6、下午14:30工作人員進(jìn)入場地進(jìn)行最后的安全隱患排查和會場安排，音響設(shè)備最后調(diào)試。
7、(1)座位布置、觀眾嘉賓出入口的設(shè)置
(2)席位的布置、嘉賓牌以及礦泉水的擺放
(3)會場效果的布置
(4)簽到處設(shè)置、并配備好相關(guān)負(fù)責(zé)簽到人員及需要簽到人員名單。
(5)舞臺布置背景到位。
(6)物品及現(xiàn)場布置情況統(tǒng)計(jì)邀請函發(fā)送情況，準(zhǔn)備確定嘉賓的到場情況、并將情況匯報(bào)給主持人，方便主人的相關(guān)介紹。
(8)檢查晚會所需的茶水、熱水壺、水果等是否齊全。
(9)dv、拍照人員、禮儀人員提前到達(dá)，并了解當(dāng)天晚會的任務(wù)。
(10)觀眾座位的熒光棒發(fā)放。
8、17:00演員入場。
9、17：00—18：00全院學(xué)生集合，做好入場的準(zhǔn)備。
律小組在門口認(rèn)真檢票并維持好秩序。
11、18:45—18:55禮儀小組迎接領(lǐng)導(dǎo)及贊助商入場
12、19:00開場舞
13、煙火開幕，主持人上場，主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及晚會設(shè)置的獎項(xiàng)和評選標(biāo)準(zhǔn)。
14、領(lǐng)導(dǎo)致辭，由領(lǐng)導(dǎo)宣布晚會開幕。
15、19:30許晚會正式開始。
16、22:00演出結(jié)束主持人宣布晚會結(jié)束。
17、22：00—22:20進(jìn)行頒獎儀式，演員和領(lǐng)導(dǎo)合影留念。
18、22:20院領(lǐng)導(dǎo)首先離場，參加晚會的觀眾在安保人員的引導(dǎo)下有序離場。9、22:30工作人員對會場進(jìn)行清理，送還音響設(shè)備。
八、各階段任務(wù)
前期活動工作：
(1)宣傳活動：在行政樓兩側(cè)宣傳欄張貼海報(bào)，廣場旁拉橫
幅;組織各系部團(tuán)總支負(fù)責(zé)人開動員宣傳會。
(2)主持人選拔：各系部及團(tuán)學(xué)組織推薦一批優(yōu)秀人員進(jìn)行
主持人選拔(選拔要求：普通話好，個人
心理素質(zhì)好，應(yīng)變能力強(qiáng))
(3)節(jié)目篩選：各系部推薦三個節(jié)目(其中教師節(jié)目一個，學(xué)生節(jié)目兩個)、各協(xié)會推薦節(jié)目一個，由院團(tuán)委、院學(xué)生會組織人員進(jìn)行篩選，選出節(jié)目12—15個。
(4)節(jié)目編制及獎項(xiàng)設(shè)置：
a.節(jié)目編制：應(yīng)將歌曲、舞蹈、小品、相聲、話劇等節(jié)目穿插編制，以避免觀眾視覺疲勞。
b.獎項(xiàng)設(shè)置：分設(shè)歌曲類、舞蹈類、小品、相聲類、雜項(xiàng)類及教師類等五大項(xiàng)，分別設(shè)一、二、三等獎，另設(shè)個人優(yōu)秀獎、和最受觀眾歡迎獎。并分別頒發(fā)證書、獎狀、獎品。
c.節(jié)目獲獎評判標(biāo)準(zhǔn):受觀眾歡迎度加院領(lǐng)導(dǎo)評分兩部分相加以得分高低排名。
(5)主持人服裝形象的設(shè)計(jì)，禮儀人員的確定和培訓(xùn)，舞臺燈光、音響設(shè)備的確定。
花哨)，化妝間和更衣室的搭建和完善。
(1)安保：由院團(tuán)委學(xué)生會共同擔(dān)任，分工合作，并在開始前一小時(shí)前各就各位。
(2)燈光、音響:院團(tuán)委、院學(xué)生會出人負(fù)責(zé)，燈光音響調(diào)試好做好準(zhǔn)備。晚會會后工作
(1)晚會結(jié)束后，會場的整理。
(2)燈光、音響設(shè)備等的拆卸、舞臺的整理和設(shè)備的清點(diǎn)檢
驗(yàn)及必要物品的歸還。
(3)后期宣傳：記錄晚會的全過程及精彩時(shí)刻、并將通訊稿及時(shí)發(fā)于學(xué)院網(wǎng)站，便于相關(guān)材料的整合。
九.活動要求
1.本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)、所有人員必須遵守紀(jì)律。
2.協(xié)助單位、參加者和參加活動企業(yè)必須佩戴工作牌，接受活動組織者的統(tǒng)一指揮。
3.本次活動要求組織者和參與者直接配合合作，保障晚會各個環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
4.遇各類突發(fā)問題，本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5.晚會各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)耐心處理面臨的工作。主動協(xié)助其他部門完成工作。
6.晚會當(dāng)晚各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，相關(guān)人員必須帶上工作證。
7.如果晚會期間出現(xiàn)自己不能解決的突發(fā)性問題，找各小組
負(fù)責(zé)人。
十.工作人員和項(xiàng)目組
1.活動顧問
贛西科技職業(yè)學(xué)院學(xué)工處
2.宣傳組
承擔(dān)單位：宣傳部文藝部
組長：朱宗昌任澤前程輝
工作任務(wù)：a利用海報(bào)、橫幅、傳單和廣播等向全宣傳
bdv的拍攝
c組織小分隊(duì)到班級里宣傳
d會后會場衛(wèi)生的整理
3.節(jié)目組
承擔(dān)單位：主席團(tuán)學(xué)習(xí)部辦公室
組長：陳英李婷武琳琳段亞萍
工作任務(wù)：a完成節(jié)目收集、篩選及后期排練、彩排工作
b主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺詞審核
c節(jié)目的編排及晚會流程的銜接,在節(jié)目編排中
可適當(dāng)添加一些觀眾互動，互動時(shí)給互動的人
一些小禮品作為紀(jì)念。
d電線及器材看管人員換衣間服務(wù)人員安排
4.外聯(lián)組
承擔(dān)單位：社會實(shí)踐部文體部體育部
組長：蘭雷雷王雅群郝景飛方光俊馬俊飛
工作任務(wù)：a負(fù)責(zé)聯(lián)系商家贊助及完成給予商家的服務(wù)工作
b及時(shí)了解各部室贊助方面的事情，統(tǒng)計(jì)接受贊
助的數(shù)量
c負(fù)責(zé)晚會來場商家的通知和協(xié)助接待
d晚會所需物品的購置(務(wù)必收正規(guī)發(fā)票，若此
期無法收齊務(wù)必于晚會開始前收齊)
5.禮儀組
承擔(dān)單位：女生部生活部禮儀部
組長：鐘婷婷董英張磊
工作任務(wù)：a確定晚會邀請的嘉賓并及時(shí)送出請?zhí)?/p>
b確定好禮儀接待人員并培訓(xùn)好禮儀常識
c晚會當(dāng)日準(zhǔn)備好招待領(lǐng)導(dǎo)茶水和物品
d請?zhí)?、門票和工作證的設(shè)計(jì)制作
6.紀(jì)律組
承擔(dān)單位：紀(jì)檢部生活部
組長：保車林宿朝龍
工作任務(wù)：a負(fù)責(zé)好晚會會場的紀(jì)律和秩序
b做好晚會的搬運(yùn)勞動工作
c散會后觀眾出場安
d租借物品的歸還
7.機(jī)動組
承擔(dān)單位：文體部學(xué)習(xí)部
組長：王雅群劉炳龍
工作任務(wù)：a晚會結(jié)束后，道具、服裝和燈光音箱設(shè)備的
清點(diǎn)檢查
b會場后勤保障以及處理緊急情況，對晚會的
各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有必要的支援，做好會場的機(jī)
動工作。
8、舞臺組
承擔(dān)單位：組織部
組長：方保州馬超
工作任務(wù)：a監(jiān)督并確保舞臺的及時(shí)搭建和質(zhì)量
b晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音響設(shè)備的安裝拆卸，化妝室和更衣室的選制。
c會場布置，會旗擺放。
d遇突發(fā)事件對舞臺設(shè)備的監(jiān)管。
注1.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
2.晚會結(jié)束后，工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收場工作。
3.晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的
工作即可離開會場。
4.如不能馬上歸還的物品，先運(yùn)回院團(tuán)委、院學(xué)生會辦公室或相關(guān)責(zé)任人宿舍，并在以后的一天內(nèi)由原定負(fù)責(zé)人送達(dá)。
十一.應(yīng)急控制
承擔(dān)單位：科技部紀(jì)檢部
組長：楊挺吳金洋孫德武
1.電應(yīng)急方案
a若晚會前停電，晚會最多推遲半小時(shí)舉行，此間觀眾可以自由處理自己的時(shí)間;如果半小時(shí)后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。
b在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。
c在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;宣傳組負(fù)責(zé)攝影有關(guān)設(shè)備的看管;機(jī)動組負(fù)責(zé)與供電部門聯(lián)系;后勤組負(fù)責(zé)物品等的看管;禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作;由紀(jì)律組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持;由舞臺組負(fù)責(zé)舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
d在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“會后工作”
清理會場。
2.燈光應(yīng)急方案
a如果舞蹈要使用的彩燈無法正常使用時(shí)，是否考慮用他代替或此節(jié)目退后演出，即待修好后。由舞臺組負(fù)責(zé)修理，若在有限時(shí)間內(nèi)無法修好，是否考慮該節(jié)目不用彩燈或取消該節(jié)目。
b若是照明燈無法正常使用時(shí)，可以考慮主持人上臺是暫時(shí)不開燈，此時(shí)舞臺組負(fù)責(zé)及時(shí)購買照明燈泡。
3.節(jié)目應(yīng)急方案
a上一個節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，若前一節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)出演時(shí)，下一個節(jié)即時(shí)跟進(jìn)。
b任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定是否取消該節(jié)目。
4、會場秩序方案
a當(dāng)觀眾坐位坐滿且出現(xiàn)部份觀眾站立時(shí)，后勤保障組應(yīng)引導(dǎo)好站立的觀眾在指定區(qū)域，防止堵住出口以及影響有坐位觀眾的觀看視線。
b因晚會節(jié)目精彩，現(xiàn)場觀眾興奮而出現(xiàn)觀眾秩序混亂
時(shí)，后勤保障組應(yīng)及時(shí)安撫好觀眾情緒，保證現(xiàn)場節(jié)
目的有序進(jìn)行。
十二、注意事項(xiàng)及安全措施：
1、人員出入場時(shí)工作人員應(yīng)盡量保證人員有序出入，如不聽工作人員勸告，惡意搗亂者，可以請保衛(wèi)科人員對其進(jìn)行處理。
2、在活動進(jìn)行過程中如遇突發(fā)事件，采取就近原則，工作人員上前處理，其空缺的崗位由候補(bǔ)工作人員補(bǔ)上，以確保晚會正常有序進(jìn)行。
3、晚會期間要有專人負(fù)責(zé)急救藥品的保管及使用。
4、演員如出現(xiàn)安全事故時(shí)，應(yīng)由前臺安保人員及時(shí)上前處理，其他人員有序補(bǔ)上維持好現(xiàn)場秩序，千萬不可一擁而上打亂全場秩序。
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
音響租賃：1500元橫幅：500元
茶水、水果：200元刻碟：100元
注：預(yù)算以實(shí)際為準(zhǔn)
本活動是經(jīng)費(fèi)來源以學(xué)校審批資金為主，贊助資金為輔。在活動中制定詳細(xì)合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費(fèi)浪費(fèi)，靈活調(diào)配財(cái)務(wù)預(yù)算。
十四、活動綜述
本次活動以歡樂師生、提升校園文化藝術(shù)氣息為目的。重在加強(qiáng)師生關(guān)系，促進(jìn)院團(tuán)委、院學(xué)生會成員工作能力、組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。晚會以文藝演出加觀眾互動的形式進(jìn)行，大大增加了晚會的活躍度和娛樂性。
新的一年到來，作為贛西的一員，我們希望贛西學(xué)院在新的一年里取得更加優(yōu)異的成績，為社會培養(yǎng)更多的有用之才，祝愿贛西科技職業(yè)學(xué)院的明天更加美好!
贛西科技職業(yè)學(xué)院學(xué)工處
20xx年12月18日
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇十四
圣誕是鐘聲敲響、雪花飛揚(yáng)的日子;圣誕是圣誕老爺爺給孩子們派送禮物的日子;圣誕就是英美雅思帶著孩子們一起狂歡happy的日子!
今年的圣誕，濟(jì)寧英美雅思國際英語學(xué)校為我們的'孩子們準(zhǔn)備了一臺精彩無限、歡樂無限的狂歡party。好玩的親子游戲、好聽的英語歌曲、精彩的才藝表演、還有好多好多的禮物，幽默風(fēng)趣的外教要來跟我們的孩子們同臺熱舞哦!
《新年晚會活動邀請函格式》
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇十五
一、活動主題:“星星之火，時(shí)尚大party”
二、活動準(zhǔn)備：篝火一個、熒光棒(每個孩子一個)、熒光發(fā)箍(每個孩子一個)、音響、話筒，照像、照明、游戲道具、游戲音樂等其它物品準(zhǔn)備。
三、活動安排：
1.幼兒人數(shù)平均分組：六個方陣，六個方陣的代言人：主要負(fù)責(zé)烘托晚會現(xiàn)場的`氣氛，帶領(lǐng)本方陣以喊口號、揮動道具等積極配合主持人，并積極鼓勵動員孩子參與節(jié)目和游戲，確?，F(xiàn)場氣氛活躍，熱烈而充滿活力，保證不冷場。(方陣口號自定)
2.主持人：負(fù)責(zé)活動的開始及結(jié)束，整個晚會節(jié)目和游戲的串連和銜接，保證每個隊(duì)都積極參與節(jié)目，并機(jī)智調(diào)動現(xiàn)場氣氛，保證整場晚會的熱烈和成功。
3.每個方陣的配班老師：提前準(zhǔn)備好活動所需要的物品，負(fù)責(zé)配合晚會各個環(huán)節(jié)的工作，為晚會各個表演和游戲環(huán)節(jié)做好道具準(zhǔn)備和服務(wù)，保證孩子安全及時(shí)給孩子鼓勵并配合方陣完成方陣間的互動。
4.后勤人員：確定晚會孩子活動區(qū)域及現(xiàn)場的安保
四、活動形式：以集體游戲、分組競賽、小組展示為主
五、晚會流程
1、開場介紹晚會的各個方陣(各方陣亮相，由隊(duì)長帶領(lǐng)喊隊(duì)呼，宣布晚會開始)(5分鐘)
2、領(lǐng)隊(duì)老師帶領(lǐng)圍場跳兔子舞活躍氛圍(兔子舞提前訓(xùn)練更好)(5分鐘)
3、游戲與節(jié)目互動(共)
a.你演我猜(20分鐘)
b.雙龍戲珠接力賽(30分鐘)
規(guī)則：六個方陣一次三個方陣，每組派兩名孩子將一個皮球夾在兩人之間，向前行走，進(jìn)行接力賽，在行走過程中球不可以落地，哪一組在最短的時(shí)間內(nèi)完成即為勝利c.水果蹲蹲蹲(10分鐘)
4.體操互動(體能老師帶或者教師帶)(5分鐘)
六、活動結(jié)束：最后以圍篝火場《金色童年》歌表演結(jié)束合影留念(5分鐘)
新年?duì)I銷活動方案設(shè)計(jì)篇十六
一、設(shè)計(jì)意圖：
新年快到了，幼兒園早早就為孩子門布置了新年環(huán)境，園內(nèi)到處都洋溢著喜慶的新年氣氛。托班的孩子們總喜歡用手指著墻上、掛在天花板上的裝飾品，說“這個是紅的，那個是黃顏色的……”有的孩子看見小包裝盒，就猜著說“盒子里面有糖”，“有玩具寶寶的.”……孩子們對此興趣十足，我便設(shè)計(jì)了“過新年”的活動，讓孩子們在看看、講講、玩玩、樂樂中體驗(yàn)過新年的快樂。
二、活動目標(biāo)：
1、幼兒初步感知禮物的顏色，對顏色感興趣。
2、通過和小朋友一起探索活動，體驗(yàn)到過新年的快樂。
3、幼兒能積極的參與到活動中。
三、活動準(zhǔn)備：
禮物盒（紅、黃、藍(lán)、綠）若干、毽子（紅、黃、藍(lán)、綠）若干、新年帽若干、音樂磁帶。
四、活動過程：
（一）引起興趣：
（師生每人戴一頂新年帽進(jìn)教室）
（教室地毯上放有好多大大小小，各種顏色的禮物盒）
師：寶寶，過新年啰！看，新年老爺爺給我們寶寶送來了許多許多禮物，真高興呀！
（二）觀察交流：
1、（圍坐）
師：寶寶們，我們一起來看看，你最喜歡新年老爺爺帶來的哪個禮物？
（引導(dǎo)幼兒說出禮物的顏色特征）
（幼兒可集體自由說說：也可請個別幼兒說一說、認(rèn)一認(rèn)）
2、師：寶寶猜一猜，這些盒子里會有什么禮物呢？
——幼兒自由猜想，老師肯定每一個幼兒的想法。
（三）游戲分享：
1、每個寶寶選一個小盒子，拆開看看小盒子里是什么禮物？
——幼兒拆禮物
觀察寶寶拆盒的過程，適時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)。
2、師：盒子拆開了，里面藏的是什么呀？（毽子）
這些毽子是什么顏色的呀？（老師引導(dǎo)幼兒觀察毽子的顏色，并講出毽子的顏色）
3、幼兒玩毽子
師：寶寶，我們一起和毽子做游戲吧！
（可采用多種方法分別玩各種顏色的毽子，如：拋毽子、頂毽子、踢毽子等）
如：我們先找一個紅顏色的毽子，“紅毽子，紅毽子，拋起來。”……
4、寶寶們，新年老爺爺送的禮物真好玩，過新年真好！
——放背景音樂《新年好》。
五、活動總結(jié)：
教師針對幼兒具體的表現(xiàn)，及時(shí)給予評價(jià)，表揚(yáng)和鼓勵那些在活動中表現(xiàn)積極的幼兒，使其獲得成功感和愉悅感。同時(shí)考慮到那些能力相對較弱的幼兒，增強(qiáng)其自信心。
六、活動延伸：
教師讓幼兒把新年老爺爺發(fā)的禮物，拿回家里去和爸爸媽媽一起分享。并問一問爸爸媽媽知不知道這些盒子是什么顏色。
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