通過寫心得體會，可以使我們更好地理解自身在學(xué)習(xí)和工作生活中所面臨的問題和挑戰(zhàn)。那么，如何寫一篇較為完美的心得體會呢？首先，我們需要明確寫作的目的和對象，是為了自我反思還是為了分享給他人？其次，我們要針對具體的學(xué)習(xí)、工作或生活場景，找準(zhǔn)一個主題或核心要點(diǎn)，將自己的觀察、思考和感悟有機(jī)地結(jié)合起來，形成一個有邏輯、有層次的結(jié)構(gòu)。此外，還可以加入一些具體的案例或?qū)嵗镁唧w的事例來支撐觀點(diǎn)，提升文章的說服力和可讀性。最后，要保持簡潔明了的語言風(fēng)格，盡量避免冗長和啰嗦，提煉出最核心、最有價(jià)值的信息。如果你正在寫一篇心得體會，可以參考以下這些范文，希望能夠給你帶來一些幫助和啟發(fā)。
個人的心得體會篇一
在這三年的教學(xué)工作中, 我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的工作精神從事英語教學(xué)。我積極響應(yīng)學(xué)校的各項(xiàng)號召，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要自己。思想積極向上，要求進(jìn)步。在教學(xué)中，能夠做到為人師表，關(guān)愛學(xué)生，幫助學(xué)生對英語學(xué)習(xí)充滿學(xué)習(xí)熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。
平時積極參加全校教職工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。另一方面，教師的言行，學(xué)生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對學(xué)生的一生負(fù)責(zé)，認(rèn)識到必須要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節(jié)，說做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。我堅(jiān)信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。
從教十年以來，我一直注重自身的專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)。我經(jīng)常在網(wǎng)上觀看一些優(yōu)質(zhì)課視頻和省級基本功課的視頻，邊看邊思考，邊看邊學(xué)習(xí)。20xx年五月份，我參加了縣里的公開課并獲得了縣一等獎。六月份，我參加了市里基本功比賽，獲得了市基本功三等獎。
這三年我擔(dān)任的是高年級的英語教學(xué)。經(jīng)驗(yàn)告訴我，對于這個年段的英語教學(xué)，如果不認(rèn)真研究教法和學(xué)法，結(jié)合教材和學(xué)生的實(shí)際情況來教學(xué)，就會使學(xué)生失去對英語學(xué)習(xí)的興趣。興趣沒了，英語自然也不會學(xué)好。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于專研，注重在實(shí)踐中積極探索新的教學(xué)方式，潛心研究英語課堂教學(xué)，深刻領(lǐng)會新課改的理念，注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，自制教具，自編兒歌等，使學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)和運(yùn)用語言，樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，注重形成性評價(jià)在英語教學(xué)中的運(yùn)用，并能夠及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的科研水平。
個人的心得體會篇二
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
1。自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識日新月異，在一個項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
2。工作辛苦
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。
而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
3。同事相處
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的`我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。
一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
個人的心得體會篇三
敬愛的黨組織：
這是我第一次寫黨課心得，心里頗不平靜。倒不是不想寫，只是似有從多感概，卻又無從下筆。寫得辭藻艷麗，大談古今，則顯得浮夸，也不經(jīng)顯得虛假;要是寫得太過白話，泛泛而談，又顯得不上心，過于簡單。于是思前想后，還是決定僅就課堂內(nèi)容，談一點(diǎn)我自己的淺顯的看法。
首先，人生應(yīng)樹立旗幟。記得一上課，老師問：“綱領(lǐng)是什么?”，當(dāng)時茫然，雖讀過毛鄧馬思，從小也接受過紅色教育，卻從未細(xì)想過綱領(lǐng)是什么。當(dāng)然，經(jīng)過第一堂黨課后，現(xiàn)在我是知道的：綱領(lǐng)就是旗幟，就是一個政黨的奮斗目標(biāo)。我共產(chǎn)黨的最高綱領(lǐng)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。答案一公布，心里頓時明朗。
綱領(lǐng)是政黨的旗幟，綱領(lǐng)是政黨前進(jìn)的方向。而作為一個入黨積極分子，必然要將共產(chǎn)主義的綱領(lǐng)，作為人生前進(jìn)的目標(biāo)與方向。在自己的生活中，則更應(yīng)該在黨的大旗下，樹立自身的旗幟，確定自身的具體的奮斗目標(biāo)。因?yàn)?，人只有樹立了旗幟，才不會迷茫在人生的道路?人只有樹立了旗幟，才能更好的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;人只有樹立了旗幟，才能更好、更快的實(shí)現(xiàn)祖國的繁榮富強(qiáng)。
其次，人生更應(yīng)該堅(jiān)定理想。人有了旗幟，有了目標(biāo)，并不意味著就萬事大吉了，就能坐享其成了。正如想要強(qiáng)身健體，天天看著擁有健美體形的模特，不去親身實(shí)踐，怕吃苦，遇到困難也不去克服，是不可能擁有健碩的身材的。所以說，我們在樹立旗幟的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該將這面旗幟“扛起來”，“扛到底”，“到生活中去扛”。我們不能做三心二意的人，今天樹立一面旗，明天倒了，再去樹另一面;又或者是同時樹立多面旗幟，這都是不可取的。我們在每一個階段都應(yīng)確立唯一的旗幟，并將其作為一生的理想，堅(jiān)定不移地去貫徹它，實(shí)現(xiàn)它。當(dāng)然我們也不能畏首畏尾，踏步不前。應(yīng)該迎難而上，為了自身的理想，奉獻(xiàn)乃至犧牲自我的一切。我相信，只有那些真正堅(jiān)定自己理想的人，才是能最后摘取成功的果實(shí)的人。
當(dāng)然，以上只是我個人的一點(diǎn)心得體會，不知道是否準(zhǔn)確，僅供大家批評指正。但我始終覺得，只有明確自己的奮斗目標(biāo)與前進(jìn)方向，堅(jiān)定不移地去貫徹它，才能使自己快樂的活著，有意義的活著，才能去談建設(shè)祖國，為祖國的繁榮發(fā)展奉獻(xiàn)上自己的所有。
通過這短短一次課的學(xué)習(xí)，我基本上掌握了黨章的一些精髓，因?yàn)椤耙粋€政黨的綱領(lǐng)就是一面旗幟”，黨的綱領(lǐng)就是黨的方向、形象和力量，只有把黨綱作為奮斗目標(biāo)，統(tǒng)一思想，全心全意為人民服務(wù)，才能真正做到“代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民群眾的根本利益”。
我還了解了加強(qiáng)人生價(jià)值觀修養(yǎng)的方法和途徑，我們黨的最高綱領(lǐng)是實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，因此我們堅(jiān)信共產(chǎn)主義社會是人類歷史發(fā)展的必然，當(dāng)然在現(xiàn)階段，我們黨的基本綱領(lǐng)是建設(shè)中國特色社會主義的經(jīng)濟(jì)、政治和文化。為了實(shí)現(xiàn)我們的崇高理想，我們需要做到：勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，甘于奉獻(xiàn)和樂于生活。沒有共產(chǎn)黨就不會有今天逐步走上繁榮昌盛的祖國，沒有共產(chǎn)黨就不會有我們國家美好的未來，這是已經(jīng)被歷史證明了的真理。
作為一名新時代下的大學(xué)生，作為一名入黨積極分子，在社會主義現(xiàn)代化改革的大潮中，我深知自己肩負(fù)著祖國交付的重?fù)?dān)，我們要爭做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有新人”;在社會主義“兩個文明”建設(shè)中，做一個有抱負(fù)有大志，有道德良知、遵紀(jì)守法的當(dāng)代大學(xué)生，做一個不計(jì)名利和得失，踏實(shí)苦干、樂于奉獻(xiàn)的共產(chǎn)黨員。
此致
敬禮!
匯報(bào)人：×××
××××年××月××日
個人的心得體會篇四
軍訓(xùn)是每一個大學(xué)生不可避免的一項(xiàng)任務(wù)。我經(jīng)歷了10天艱苦的軍訓(xùn)生活，讓我感悟頗深，收獲頗豐。在這篇文章中，我將分享我的軍訓(xùn)心得體會。
第一段： 真實(shí)感受到了軍人的艱辛
在軍訓(xùn)中，我們體驗(yàn)了許多軍人日常生活的方方面面。比如每天的“晨跑”，“軍式教練”等，還有象征軍人質(zhì)量的“站軍姿”，“跟著節(jié)奏蹲起”等動作。雖然只是簡單的站立、踢腿、蹲起、跑步等，但卻需要極大的毅力和堅(jiān)持。此時，我們深切體會到了軍人每天面對的艱辛和壓力，更加尊重和理解軍人的工作。
第二段：提升了自身的體魄和毅力
通過這十天的軍訓(xùn)，我的身體得到了極大的鍛煉，不僅身體素質(zhì)得到提升，同時也鍛煉了意志。當(dāng)初因?yàn)榕懿嚼щy，我一度想放棄。但在教官們的鼓勵下，我逐漸找回自己的信心。后來，我不僅能夠跑得更快，還能跑得更久。并且，我也逐漸意識到下一次訓(xùn)練會更難，所以我在訓(xùn)練中逐漸改變自己的想法，不再被難度所困擾。在幾次訓(xùn)練之后，我越發(fā)意識到唯有不放棄，才能做到最好。
第三段：提高了班級的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作能力
在軍訓(xùn)中，我們都是來自不同專業(yè)和院系的新生，但在訓(xùn)練中，我們變得越來越團(tuán)結(jié)。最開始的時候，我們在排出時，總是感覺不和諧，隊(duì)伍總是亂成一團(tuán)。然而，通過我們之間的互相學(xué)習(xí)，積極地交流，逐漸地，整個班級更加協(xié)調(diào)，隊(duì)伍排得也更加緊密。在“三棱錘”的排練中，我們一起敲錘子，一起排隊(duì)，一起學(xué)習(xí)，整個班級團(tuán)結(jié)在了一起。這樣的訓(xùn)練不僅讓我們在軍訓(xùn)中成長，更讓我們在團(tuán)隊(duì)中變得更出色。
第四段：意識到了正確的人生態(tài)度
通過這個星期的軍訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的問題，那就是每個人都需要有一個正確的人生態(tài)度。在訓(xùn)練中，我意識到，如果沒有決心和毅力，任何事情都不可能取得好成績。這個體檢的過程告訴我需要意識到自己的問題，及時找到問題的關(guān)鍵。只要持續(xù)堅(jiān)持，就可以取得進(jìn)步，走上成功的道路。因此，我們需要學(xué)習(xí)勇氣，挑戰(zhàn)自我，共同把這個訓(xùn)練完成。
第五段：深刻領(lǐng)悟到人類團(tuán)結(jié)的力量
個人發(fā)展不僅僅需要我們的自我努力，團(tuán)隊(duì)精神的付出同樣也是必不可少的。在整個軍訓(xùn)的過程中，我們的每個訓(xùn)練協(xié)調(diào)都離不開團(tuán)隊(duì)精神。每一個士兵要好好的保持聯(lián)系，以增強(qiáng)整個隊(duì)伍的協(xié)作。一件事的完成不光是由一個人來完成，后面還有整個團(tuán)隊(duì)的支持和配合。不僅僅到年輕學(xué)生之間，再聯(lián)系到長久的實(shí)際生活中，人類需要團(tuán)結(jié)在一起，才能產(chǎn)生無限的力量。
以上擁有五段的軍訓(xùn)心得體會告訴我們，在軍訓(xùn)中，我們不僅鍛煉了身體，展現(xiàn)了個人毅力和團(tuán)隊(duì)精神，還深刻領(lǐng)悟到人類團(tuán)結(jié)的力量。這個十天的軍訓(xùn)生涯帶給我的人生價(jià)值最大的收獲是深刻認(rèn)識自己，懂得變得更好，同時最重要的是深深感受到團(tuán)結(jié)和合作背后的人類力量，這將成為我日后人生的一個重要啟示。
個人的心得體會篇五
在軍訓(xùn)前準(zhǔn)備的一整天里,自己一直在忙東忙西,很害怕會漏了收拾日用品,害怕帶的東西會太多或者太少,十分矛盾。媽媽看著我的樣子也樂開了懷,可能是因?yàn)檫@一次我主動申請自己收拾不需要她多費(fèi)心.但我知道她還是有些擔(dān)心我,畢竟要離開家5天。但我偷偷和自己說:一定要好好照顧自己不能讓媽媽擔(dān)心。
"鈴~鈴~鈴"鬧鐘準(zhǔn)時6點(diǎn)30分響起,我居然沒有賴床,準(zhǔn)時7點(diǎn)左手拿著一個綠色大水桶,右手挽著一個大大的環(huán)保袋,背后還背著一個大書包。準(zhǔn)時到達(dá)學(xué)校操場,現(xiàn)在早已是人山人海了。緊接著領(lǐng)導(dǎo)級長們發(fā)言后大家準(zhǔn)備上車出發(fā)去軍訓(xùn)目的地。
經(jīng)過40分鐘左右的時間,我們的大巴終于到達(dá)目的地。首先看見的是拿一棟棟大樓,綠樹環(huán)繞,地面十分干凈.但當(dāng)我們背著大包小包爬上八樓的宿舍時,一打開門就有想哭的沖動,沖口而出一句:"裝修怎么可以這么簡潔。"但現(xiàn)實(shí)無法改變,大家經(jīng)過1個小時的努力。我們宿舍的衛(wèi)生終于被搞得干干凈凈,大家也把自己的床鋪,衣柜整理好.而作為室長的我,還有兼顧分配工作和考察工作,以免老師教官批評.然后大家拿著各自的飯盒沖下操場集隊(duì)。這也是第一次看到我們班的兩位教官。
接著大家排著隊(duì)去飯?zhí)脺?zhǔn)備吃午飯,來的時候我已經(jīng)在想這里的飯菜會不會很難吃?會不會很少肉?而當(dāng)我站到飯桌前頓時傻了眼.和10個人一起吃4個菜,而且飯菜大部分都不合我口味,只好吃了幾口就回去宿舍繼續(xù)搞衛(wèi)生.終于最害怕的事情即將來臨,就是那可怕的訓(xùn)練。
當(dāng)時是正午,烈日當(dāng)空,而我們就站在陽光底下,首先學(xué)習(xí)的是軍人的站姿,初初以為很簡單卻發(fā)現(xiàn)原來還要將這個動作在陽光底下保持20分鐘,那種感覺別提有多難受.不管背后有多少汗水沿著背往下滴,不管有蚊子飛來,不管有多癢都不能動!只要一動就是違規(guī)就要受到懲罰。當(dāng)時我只感覺軍人的辛苦和教官的嚴(yán)厲.經(jīng)過一輪汗水的洗禮,終于能休息了大家都累得喊辛苦?？吹剿路鹂吹搅遂`丹妙藥,迫不及待的狂喝。可是可怕的訓(xùn)練還是要繼續(xù)，這次輪到訓(xùn)練我們的嗓子，每個班都必須大聲的喊出"一,二,三,四"仿佛喊得不夠大聲便要受到責(zé)罰,就連每一次進(jìn)餐前都需要喊,喊得不夠大聲就不能吃飯,喊得大家嗓子都差點(diǎn)嘶啞。而整個下午就一直在訓(xùn)練,吃完晚飯后還是繼續(xù)訓(xùn)練。而晚飯也和午飯沒什么兩樣,但我已經(jīng)顧不上合不合胃口,因?yàn)槎亲訉?shí)在是太餓了.而一天里我覺得最開心的時間就是晚上唱軍歌這一環(huán)節(jié),級里的同學(xué)都聚在一起圍成圈坐下聽教官們唱歌,時而大家一起搞氣氛,時而教官獨(dú)唱,大家都十分開心。終于第一天的訓(xùn)練快要結(jié)束,但第二個挑戰(zhàn)又來了,就是10個人如何分配洗澡洗衣服的問題。因?yàn)橥砩?0點(diǎn)就要準(zhǔn)時關(guān)燈,如果沒有準(zhǔn)時完成任務(wù)是會受到老師批評的,而我這個作為室長的更是要負(fù)上責(zé)任。
因?yàn)槭冀K不是家里或者旅館,設(shè)施十分簡陋,所以大家在第一天都顯得很不習(xí)慣,動作不夠迅速導(dǎo)致后面的同學(xué)不能準(zhǔn)時10點(diǎn)上床睡覺,導(dǎo)致我們宿舍第二天被老師批評受到懲罰了,但作為室長的我責(zé)無旁貸,只能吸取教訓(xùn)。
而作為室長,我更要負(fù)責(zé)叫同學(xué)們起床的重任,時間也十分早。早上5點(diǎn)30分我準(zhǔn)時開燈把她們都叫醒,幸好她們都十分合作,都不太會賴床讓我很開心。大家洗漱完便要下去晨訓(xùn),大家必須要先訓(xùn)練完才能吃早餐,所以盡管很餓也唯有堅(jiān)持訓(xùn)練。但當(dāng)看到早餐時卻又再次讓我失望了,但我也還是把那些十分干得饅頭吃下去,把那些淡而無味的白粥喝下去了。因?yàn)槲抑啦怀燥埓龝?xùn)練便會沒有力氣所以多難吃也要填飽肚子.然后,便接著訓(xùn)練。
在前四天里,都重復(fù)做著同樣的事情,吃著同樣的飯菜,流著許多的汗水。但更多的不同是心情。第一天是好奇,第二天是辛苦,第三天是習(xí)慣辛苦,第三天是適應(yīng)了這種生活方式。與同學(xué)的相處也發(fā)生了變化,第一天時候沒太多話可說,第二天慢慢熟悉大家的名字,樣子,第三天感情升溫,沒有當(dāng)初的含羞,第四天更是像同學(xué),像朋友,大家的東西都可以相互分享.而到了第五天,更多的是離別的不舍和相處的融洽。雖然大家只是相處了5天,但大家都已經(jīng)有了一種特別的情感.忽然會覺得原本以為很難熬的5天飛速的過去了。留下的只有濃濃的不舍之情.特別是在最后一天里,那場特別的匯操讓我久久不能忘懷。
大家盡力了!這一次是我們做得最出色的一次!當(dāng)聽班主發(fā)言的時候,我居然激動得留下了淚水。連我也不敢相信,但事實(shí)我確實(shí)被感動了。我感嘆到:怎么會有發(fā)言如此感人肺腑,聽得我拍疼自己的手掌。老師說得對,雖然這次名次是第三名,但這也是我們訓(xùn)練了4天,努力而得來的,我們認(rèn)真對待了,盡力了,無論名次是多少,我們都無愧于心了!我可以自豪的和媽媽報(bào)告自己的成績,并不是僅僅因?yàn)槟切└≡瓢愕拿巍?/p>
軍訓(xùn)個人的心得體會5
個人的心得體會篇六
近年來，社會上倡導(dǎo)著“幫扶個人”乃至“幫扶弱者”的理念，讓我們看到了人與人之間的溫暖和力量。作為一個普通人，我也積極參與其中，通過幫扶他人，我收獲了很多感動和成長。以下是我在幫扶個人的過程中得到的一些心得體會。
首先，幫扶需要用心傾聽。在幫扶個人的過程中，傾聽是至關(guān)重要的。只有用心去傾聽，才能真正了解對方的困惑和需求。比如，有一次我參與了社區(qū)的一次義務(wù)勞動活動，認(rèn)識了一位需要幫助的老人。剛開始，我只是簡單地詢問了他的困難和愿望，并給予了一些實(shí)質(zhì)性的幫助。但很快，我發(fā)現(xiàn)這位老人更需要的是傾聽和陪伴。于是，我主動與他聊天，聆聽他的故事和煩惱，給予他心靈的慰藉。通過用心傾聽，我感受到了幫助的真正力量。
其次，幫扶需要關(guān)注個人差異。每個人的需求和困難都是獨(dú)一無二的，因此在幫扶他人時，我們不能一概而論，而是要針對個體情況進(jìn)行判斷和幫助。比如，我曾遇到一位失業(yè)的年輕人，他在尋找工作的過程中遇到了很多困難。我發(fā)現(xiàn)他的問題不僅僅是缺乏工作機(jī)會，更是自信心的喪失。因此，我鼓勵他參加一些培訓(xùn)課程，提高自身的專業(yè)素質(zhì)，并給予他精神上的鼓勵和支持。結(jié)果很快就得到了回報(bào)，他找到了一份心儀的工作。通過關(guān)注他的個人差異，我了解到了他真正需要的幫助，也讓我意識到每個人的需求是多樣化的。
接下來，幫扶需要傳遞溫情和關(guān)愛。在幫助他人的過程中，我們不能只停留在言語上，更需要付諸行動。通過給予物質(zhì)幫助、提供情感的支持，我們可以讓被幫助者感受到社會的溫暖和關(guān)愛。有一次我參與了一次冬季慰問活動，我代表團(tuán)隊(duì)給一些貧困家庭送去了米、面、油等生活必需品，并陪伴他們聊天，分享他們的生活。通過這次活動，我深刻地感受到了幫助的力量，也看到了溫情和關(guān)愛對一個家庭的重要性。
再者，幫扶需要從內(nèi)心出發(fā)。幫扶他人不是一種簡單的任務(wù)，而是需要用心去理解和體驗(yàn)對方的處境，并從內(nèi)心深處產(chǎn)生同理心和共情。只有真正站在他人的角度思考問題，我們才能真正理解他們的痛苦和困惑，并給予他們真正的幫助。有一次，我遇到了一位殘疾的小女孩，她需要一輛電動輪椅來方便生活。于是我決定通過籌款活動幫她實(shí)現(xiàn)這個愿望。在籌款的過程中，我身臨其境地感受到了生活的不易，看到了許多熱心人的援助與支持。最終，我們成功籌得了足夠的資金，并購買了電動輪椅。通過這次經(jīng)歷，我體驗(yàn)到了幫助他人的快樂，也從內(nèi)心深處理解到了同病相憐的重要性。
綜上所述，通過幫扶個人，我得到了諸多的感動與成長。幫扶需要用心傾聽，關(guān)注個人差異，傳遞溫情和關(guān)愛，并從內(nèi)心出發(fā)。通過這些努力，幫助他人不僅能讓他們走出困境，更能使我們自己得到心靈的滋養(yǎng)和成長。因此，我將繼續(xù)參與和推動幫扶個人的事業(yè)，為構(gòu)建一個更加溫暖和諧的社會貢獻(xiàn)自己的力量。
個人的心得體會篇七
人生需要良好的家風(fēng)來照亮指引，家風(fēng)的內(nèi)涵很豐富，但這三點(diǎn)不可少。
第一個是“善良”。
有了善良之心，有了感恩之心，有一顆關(guān)懷體恤之心，才會愛這個世界，愛周圍的人，愛所有的生命。一個人活在世上，不過是向人世借幾十年光陰而已，要在有限的時光里成己達(dá)人，才對得起自己的一生。善良可以說是我家的第一個家風(fēng)。爺爺奶奶就善待身邊的每一個人，他們曾這樣諄諄告誡子女：“做人千萬不要去做惡事，作惡多端，會有報(bào)應(yīng)?！边@樣的家風(fēng)也深深地影響了我，無論在哪里無論和誰打交道，我都與人為善，不做違背良心之事。
第二個是“勤儉”。
父親教育我，端正勤儉，是居身良法。“量其所入，度其所出。”“能不為息患挫志，自不為安樂肆志；在官無儻來一金，居家無浪費(fèi)一金?！薄罢衲思衣?，好就孝悌一邊做去；成些事業(yè)，端從勤儉二字得來?！辈荒芡稒C(jī)取巧、不勞而獲，鋪張浪費(fèi)。父親在當(dāng)?shù)剞r(nóng)行工作，勤勤懇懇干了一輩子，不貪不占，年年被單位評為先進(jìn)工作者。為了養(yǎng)育我們6個孩子，母親起早貪黑干著生產(chǎn)隊(duì)里的重活累活苦活。
第二個是“勤儉”。
父親教育我，端正勤儉，是居身良法?！傲科渌?，度其所出。”“能不為息患挫志，自不為安樂肆志；在官無儻來一金，居家無浪費(fèi)一金?！薄罢衲思衣?，好就孝悌一邊做去；成些事業(yè)，端從勤儉二字得來?！辈荒芡稒C(jī)取巧、不勞而獲，鋪張浪費(fèi)。父親在當(dāng)?shù)剞r(nóng)行工作，勤勤懇懇干了一輩子，不貪不占，年年被單位評為先進(jìn)工作者。為了養(yǎng)育我們6個孩子，母親起早貪黑干著生產(chǎn)隊(duì)里的重活累活苦活。
第三個是“學(xué)習(xí)”。
學(xué)習(xí)無止境，向書本學(xué)習(xí)，向社會學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，不斷取人之長，補(bǔ)己之短，做一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人。父親常對我們兄弟姐妹說：“知識從哪里來，就是從學(xué)習(xí)中來。”父親只讀了兩年私塾，后來他能夠在工作上有所成就，就是因?yàn)榭炭鄬W(xué)習(xí)，向同事學(xué)，向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)?，F(xiàn)在老父已經(jīng)80多歲了，還天天堅(jiān)持讀書看報(bào)，可以說“活到老，學(xué)到老”。心靈的家風(fēng)也是生命的家風(fēng)，心靈的家風(fēng)越亮，生命的道路越長，生活的道路越平坦。為此，我要不斷為家風(fēng)加油加薪一代一代相傳，千萬不能讓它們熄滅了。
家風(fēng)個人的心得體會家風(fēng)是一個家庭在世代傳承中形成的一種較為穩(wěn)定的道德規(guī)范、傳統(tǒng)習(xí)慣、為人之道、生活作風(fēng)和生活方式的總和，從古至今，《誡子書》、《勉諭兒輩》、《治家格言》、《曾國藩家書》、《傅雷家書》等等都在民間廣為流傳，閃爍著良好家風(fēng)的思想光芒。好的家風(fēng)不但對自己有利、對子女和家人有利，也逐步影響著大眾的道德水平與社會的風(fēng)氣。
家風(fēng)作為一種無形的力量一直在潛移默化地影響著人們。家風(fēng)好，這個人就會茁壯成長；不重視家風(fēng)建設(shè)，這個人在成長中就會走彎路。好的家風(fēng)會造就了一個個身心健康的人、有作為的人乃至對社會有突出貢獻(xiàn)的人?？梢哉f，好家風(fēng)打造了兒童成長的好搖籃。
作為一個尋常百姓家，我的家風(fēng)就是“踏實(shí)做事、真誠待人?！鄙钪校猿霰匦?，做好每一件事，不做有損他人的事。即：做好事，當(dāng)好人。用自己的.言行舉止影響家人，先管好小家才能影響大家。
家風(fēng)建設(shè)的關(guān)鍵在家長。家長首先要成為家風(fēng)建設(shè)的有心人，才能有意識地創(chuàng)立自己的好家風(fēng)、延續(xù)自己的好家風(fēng)，使整個家庭與子女受益。家庭建設(shè)影響著社會建設(shè)，好的家風(fēng)會帶動好的社會風(fēng)氣。所以，好家風(fēng)就是一種正能量。我們要從每個家庭做起，讓家家有個好家風(fēng)、家家培育文明人。如此堅(jiān)持下去，社會的正風(fēng)正氣就會發(fā)揚(yáng)光大、中華民族的文明程度就會進(jìn)一步提高。
個人的心得體會篇八
家訪是一種特殊的教育方式，通過與學(xué)生家長的溝通交流，旨在深入了解學(xué)生的生活環(huán)境、家庭教育方式以及學(xué)生自身的特點(diǎn)和問題，從而更好地指導(dǎo)學(xué)生的成長。我有幸參與了學(xué)校組織的家訪活動，與家長面對面交流，收獲頗多。以下是我個人的心得體會。
首先，家訪擴(kuò)展了我對學(xué)生的了解。在日常教學(xué)中，我雖然能觀察到學(xué)生的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)進(jìn)步，但對于學(xué)生的家庭背景和家庭環(huán)境卻知之甚少。而通過家訪，我有機(jī)會走進(jìn)學(xué)生的家庭，與他們的父母面對面交流，了解他們的生活方式、教育觀念以及對孩子的期望。這讓我對學(xué)生有了更全面的認(rèn)識，能夠根據(jù)他們的家庭背景合理地安排教學(xué)內(nèi)容和方式，更好地滿足他們的學(xué)習(xí)需求。
其次，家訪加深了我與學(xué)生父母的溝通。在正式的學(xué)生家訪中，我和學(xué)生的父母進(jìn)行了面對面的交流，互相了解彼此的想法和關(guān)注點(diǎn)。通過這些交流，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生的家長對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況并不了解，他們對我的教學(xué)方式和要求也存在疑問。因此，我在家訪中不僅向他們介紹了我的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)目標(biāo)，還與他們商討了一些學(xué)生問題的解決方法。通過這些溝通，學(xué)生的家長對我的教學(xué)工作更加信任和支持，我們的關(guān)系得到進(jìn)一步的加深。
再次，家訪提醒了我要注重個性發(fā)展。通過家訪，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在家庭環(huán)境中表現(xiàn)出的個性特點(diǎn)與在學(xué)校中的表現(xiàn)并不完全一致。有的學(xué)生在家庭中很頑皮，但在學(xué)校里卻很聽話；有的學(xué)生在家庭中比較內(nèi)向，但在學(xué)校里卻充滿活力。這讓我認(rèn)識到學(xué)生在不同環(huán)境中表現(xiàn)出不同的個性特點(diǎn)，我們應(yīng)該尊重和關(guān)注每一個學(xué)生的個性發(fā)展。在教學(xué)過程中，我會更加注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)造力，為他們提供更多展示個性的機(jī)會。
此外，家訪給我?guī)砹艘恍┙逃^念的啟發(fā)。在與家長的交流中，我了解到一些家庭教育的觀念和方法，有些甚至和我的教育觀念存在差異。通過家訪，我開始反思自己的教育方式和要求，考慮是否適應(yīng)學(xué)生的個性和特點(diǎn)。我認(rèn)識到，作為一個教育者，不能一昧地固守自己的教育觀念，而應(yīng)該靈活調(diào)整教學(xué)方式，根據(jù)不同的學(xué)生需求和家庭背景，為學(xué)生提供更加個性化的教育。
綜上所述，家訪是一種非常有益的教育方式，不僅擴(kuò)展了我對學(xué)生的了解，加深我與學(xué)生父母的溝通，還提醒了我要注重個性發(fā)展和反思我的教育觀念。在今后的教育工作中，我將更加注重與學(xué)生的家長的交流，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭背景和個性特點(diǎn)，為他們提供更加個性化的教育服務(wù)，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
個人的心得體會篇九
第一段：介紹幫扶個人的重要性（引入）
幫助他人是維系社會和諧的重要環(huán)節(jié)，而幫扶個人更是為他人的發(fā)展提供了有力的支持。我曾有機(jī)會參與幫扶個人的工作，通過親身經(jīng)歷，我深深體會到幫扶的重要性以及其中的感動和收獲。
第二段：幫扶個人的方式與方法（中心論點(diǎn)）
幫扶個人的方式與方法很多，其中最關(guān)鍵的是了解對方需求與困難，并給予針對性的幫助。在幫扶過程中，我們要充分尊重他們的意愿和選擇，提供真實(shí)有效的幫助，而非簡單地施舍和做表面功夫。這需要我們傾聽、溝通、理解和關(guān)心。
第三段：幫扶個人帶來的感動與改變（論證論點(diǎn)）
幫扶個人不僅能夠解決一時之需，更能夠?yàn)樗麄儙硐Ｍ透淖?。?dāng)我深入了解受助者的生活、背景和需求時，我發(fā)現(xiàn)他們往往只需要一點(diǎn)點(diǎn)的幫助和關(guān)心，就能重燃生活的希望和勇氣。例如，我曾幫助一位失業(yè)已久的中年婦女，通過提供簡單的訓(xùn)練和推薦工作機(jī)會，她重新找到了工作，她的生活也逐漸好轉(zhuǎn)。幫扶個人的意義不僅在于解決困境，更在于激發(fā)希望和改變?nèi)松?/p>
第四段：幫助他人帶給我的成長（論證論點(diǎn)）
幫助他人也是對自我的一種錘煉和成長。通過幫助他人，我們不僅能夠發(fā)現(xiàn)他們的需求，更能夠反思自己的能力和角色。在幫扶個人的過程中，我逐漸意識到自己的責(zé)任和影響力，從而深化了對人性的理解和社會的使命感。我也發(fā)現(xiàn)，通過幫助他人，我能夠提升自身的溝通、協(xié)調(diào)和解決問題的能力。
第五段：結(jié)論與展望（總結(jié))
幫扶個人不僅是一種善行，更是一種責(zé)任與使命。通過幫助他人，我們能夠以實(shí)際行動踐行愛與關(guān)懷，為社會建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。同時，幫扶個人也是一種互利共贏的過程，我們通過幫助他人實(shí)現(xiàn)自己成長和發(fā)展，使得社會更加和諧與進(jìn)步。因此，我希望能夠繼續(xù)參與幫扶個人的工作，助力更多的人走出困境，展現(xiàn)他們的生命價(jià)值。
以上是關(guān)于“幫扶個人的心得體會”的五段式文章。從介紹幫扶個人的重要性開始，逐步展開了幫扶的方式和方法、幫扶帶來的感動與改變以及幫助他人帶給自己的成長。最后在結(jié)論中強(qiáng)調(diào)了幫扶的互利共贏和責(zé)任使命。相信通過這篇文章，讀者能夠更加深刻地理解幫扶個人的重要性，并在實(shí)踐中以實(shí)際行動幫助他人，進(jìn)一步推動社會的進(jìn)步和發(fā)展。
個人的心得體會篇十
第一次走進(jìn)聚成的培訓(xùn)，參加全員客戶服務(wù)的培訓(xùn)，已經(jīng)說不清楚當(dāng)時自己是抱著什么心態(tài)去的，但是當(dāng)參加完李弈鋒老師的學(xué)習(xí)，感覺自己收獲還是頗豐的，雖然我也只是學(xué)到了全員服務(wù)的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的這片天空。
在公司的財(cái)務(wù)部門工作了有7年的時間了，看著公司一步步的發(fā)展到今天，為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興，為自己是博士德人而自豪?？粗切﹫?bào)表，我就在想公司的費(fèi)用一天天在增大，如果收入能成比例的上升能改多好呀。閑來無事，我就想是我們的產(chǎn)品不夠好嗎?不是，如果不是好的產(chǎn)品我們不會經(jīng)得起市場的考驗(yàn)。那是我們的銷售人員不夠優(yōu)秀嗎?也不是。他們個個都是身經(jīng)百戰(zhàn)的精英。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務(wù)的提升呢?是執(zhí)行力，是團(tuán)隊(duì)合作，是渠道，去終端，似乎那里有需要去改善，但是哪個是問題的關(guān)鍵，哪個是我們公司持續(xù)經(jīng)營的法寶，我曾經(jīng)想到過產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是這次課才給了我們正確的答案：留住老客戶，吸引新客戶，沒有聽說那個企業(yè)沒有客戶的，而只有完美的服務(wù)才能留住老客戶，讓企業(yè)長長久久。所以，歸根結(jié)底：服務(wù)才是最重要的，上學(xué)時學(xué)過的品牌營銷時代已經(jīng)過時了，服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時代到來了。
老師給出一個觀點(diǎn)：人人都是服務(wù)員。讓我想起一句話：在其位謀其政，這句話，我記得我們原來的人力資源專員武海英也曾經(jīng)作為自己的個人簽名寫過，她就是一個特別好的例子，她就是一個好的服務(wù)榜樣，每次找她幫忙，她都會很認(rèn)真負(fù)責(zé)的幫助你，從來沒有說過苦，沒有說過累，除了人力資源的工作，還負(fù)責(zé)我們公司的美孚項(xiàng)目，還要處理一些邱總留下的任務(wù)，但是我們見到她，她從來都是樂呵呵的，由于工作關(guān)系，我們有機(jī)會交流，她和我說因?yàn)槟菚ぷ鲏毫Υ?，晚上都睡不著覺，想辦法，但是我們從來沒有見過她抱怨一聲，她就是我們身邊的服務(wù)明星。像她，只要我們每個人能把自己的本職工作做好，順手能幫助別人做一點(diǎn)點(diǎn)，少給他們制造一點(diǎn)點(diǎn)工作障礙，這就足夠了。服務(wù)是一個很大的概念，不是只有服務(wù)部門才是服務(wù)，以你我之類是很難做好服務(wù)的，如果我們能多為他們著想，像有首歌里唱的：只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，這個世界將變成美好的明天。
第二個觀點(diǎn)是：環(huán)環(huán)都是服務(wù)面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽能行業(yè)的龍頭企業(yè)，并在公司的售后部門工作過，我們實(shí)習(xí)必到的一個崗位是接線員。每天接全國各地的用戶反饋電話，尤其到了冬天，電話特別多，每次我們接到電話，我們都是這樣回答客戶的：我們會盡快把你的問題轉(zhuǎn)到辦事處，請你耐心等待?？蛻簦耗且蟾哦嚅L時間呢?我們回答：我們會盡快，好吧。我們做不到像幻燈片里說的:好的，請您明天早上來取吧。為什么?為什么我們不能想中國移動那樣說：我們會在24小時內(nèi)給你回答?，F(xiàn)在我明白了，因?yàn)楣緵]有建立全員服務(wù)的意識，服務(wù)是售后部門的事情，與其他部門無關(guān)，無法做到全員一致服務(wù)的思想，所以才做不到：請您明天早上來取的承諾。而我就是屬于售后之外的一個部門，但是卻聯(lián)系著我們銷售人員對客戶的承諾，對客戶的服務(wù)。其實(shí)，服務(wù)很簡單，就是快點(diǎn)給渠道不開張票，快點(diǎn)把貨生產(chǎn)完，快點(diǎn)把改動改完，也許就是為同事接一杯水。。。。。。
說了那么多，那究竟什么是全員服務(wù)呢?全員服務(wù)其實(shí)就是要讓全體員工參與到給他人(客戶/領(lǐng)導(dǎo)/同事/家人/朋友)提供幫助的統(tǒng)一行為中，消除服務(wù)環(huán)節(jié)中的盲點(diǎn)和脫節(jié)，提升企業(yè)服務(wù)的競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
以上是我摸著象的一部分描述自認(rèn)為的象的模樣，雖說不能深刻全員服務(wù)的意義，但還是感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，讓我了解服務(wù)帶來的意想不到的利益，深刻理解什么是全員服務(wù)，并結(jié)合自己的工作，能夠?qū)⒎?wù)精神灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髦小?/p>
營銷培訓(xùn)心得體會范文篇二
在這次營銷活動中我認(rèn)識到幾點(diǎn)：
1、知識越多，你在客戶面前就越強(qiáng)大。
要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握房地產(chǎn)方面的基礎(chǔ)知識、按揭知識、法律知識、營銷法則。有一次接待客戶，客戶問你們這個樓盤的樓間距是多少，就這樣一個必須知道的問題卻讓我卡了殼。知識欠缺真的會讓你在客戶心目中專業(yè)的形象大打折扣。
2、推銷房子，實(shí)際上是推銷自己。
“人對了，世界就對了。”作為銷售，需要跟客戶進(jìn)行面對面的溝通，是企業(yè)的形象代言人，做對自己，給客戶留下良好可信的印象，讓客戶接受，摸清其思路，肯定會讓努力事半功倍。
3、了解自己，是為了擊垮對手。
作為銷售，要學(xué)會分析戶型、熟悉周邊的配套及環(huán)境、并且要總結(jié)好自己的賣點(diǎn)以及了解競爭對手，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
4、讓每個客戶成為你終身的朋友。
作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關(guān)心的利益點(diǎn)是什么?只有真心地關(guān)心和重視，讓客戶得到適合自己的，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。
5、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。
作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應(yīng)變、說服……沒有哪一項(xiàng)不在銷售活動中起至關(guān)重要的作用。
6、擁有卓越的口才。
記得有一個人說過：說自己沒有口才的人往往是自私的。因?yàn)槟隳抗舛虦\到只想要多賣房掙錢，卻忽略了熟悉一切，那終將是失敗的。
7、客戶越刁難你，說明你的推銷距離成功又近了一步。
作為銷售，經(jīng)常感到客戶的問題怎么這么刁，其實(shí)想想，這未必是一件壞事，如果客戶對這里的房子沒有意向，他大可隨意看看轉(zhuǎn)身就走，當(dāng)他愿意坐下來向你“發(fā)難”，正好證明他的心里很鐘意，可是有一些方面讓他不滿意。每個客戶的觀念、生活習(xí)慣都不一樣，面對抱怨，不如耐心、認(rèn)真傾聽。
8、團(tuán)隊(duì)精神和享受工作是銷售人員的兩大靈魂。
“人心齊，泰山移”。會議上，大家也探討過“孤軍作戰(zhàn)”還是“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的問題，當(dāng)有利益聯(lián)系的時候，人的本性往往會顯現(xiàn)出來。很久以前，聽過一個故事，說的是有兩個人走在路上，看見前面有100元躺在地上，便商量撿起來之后要怎么分，a說要80，因?yàn)槭撬瓤匆姷?，b也說要80，因?yàn)樗^去撿，爭執(zhí)不下之時，一陣風(fēng)吹來卷走了錢，最后誰也沒有得到。
隨著現(xiàn)在市場競爭的加劇，為適應(yīng)形勢，僅有質(zhì)量意識是不夠的，還必須樹立服務(wù)意識，客戶的價(jià)值需求是公司的核心價(jià)值，“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”，站在客戶的立場，發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)不同客戶群體的真實(shí)需求，然后提供相應(yīng)的商品和服務(wù)，并隨著客戶需求的變化加以改進(jìn)和提高，才能獲得最終的勝利。
回到前方，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財(cái)富，獲得財(cái)富后，你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的積極主動性，如此循環(huán)，成功不遠(yuǎn)矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。
營銷培訓(xùn)心得體會范文篇三
我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷理論對我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會：
一、營銷觀念的樹立
莊子曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學(xué)無涯，殆已?！蓖ㄟ^這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對營銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導(dǎo)致自己甚至整個銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場中生存下去。
二、營銷技巧的掌握
掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的靈魂人物，對大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對客戶的拒絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使?fàn)I銷活動的完成等等。
三、營銷工作的執(zhí)行
現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅(jiān)持“過程導(dǎo)向”，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實(shí)在平時的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實(shí)，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施，推動企業(yè)發(fā)展。
短暫的培訓(xùn)，無限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會貫通到現(xiàn)實(shí)去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平!
個人的心得體會篇十一
好雨知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。杜甫的詩句，描述了春雨的柔和細(xì)膩，在不為人覺察，悄無聲息中便將萬物滋潤。它象征了學(xué)校與老師對孩子們的培育和熏陶，如同春雨般細(xì)致入微、潛移默化。（中國 ）在美術(shù)學(xué)科教學(xué)中，將兩綱教育：民族精神教育和生命教育融入課堂，滲透到美術(shù)活動之中，能培養(yǎng)學(xué)生寬闊的胸懷、感恩的意識、健康的心理；能使學(xué)生的心靈得到潛移默化的升華。
育德教育對學(xué)齡階段的孩子至關(guān)重要；弘揚(yáng)中華民族精神與優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，要從少年兒童抓起。在美術(shù)學(xué)科教學(xué)中，如何滲透兩綱教育精神；（兩綱，是指《上海市中小學(xué)生命教育指導(dǎo)綱要》和《上海市學(xué)生民族精神教育指導(dǎo)綱要》。）如何在美術(shù)教學(xué)中，融知識傳授、能力培養(yǎng)，兩綱精神于一體；如何挖掘美術(shù)教學(xué)中，具有中華民族傳統(tǒng)特色與生命教育內(nèi)容的素材。通過美術(shù)活動，使學(xué)生在課堂上多角度、多方面地接受教育，成為社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人。是我們研究的目標(biāo)。
《學(xué)記》中講：建國君民，教學(xué)為先。唯有成人，才能成才。兩綱教育是與二期課改提出的課程目標(biāo)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀（簡稱三維目標(biāo)）相呼應(yīng)的。體現(xiàn)了在學(xué)科教學(xué)中以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以學(xué)生發(fā)展為本的素質(zhì)教育理念。教育的本質(zhì)是教化，教化的目的是育人。在美術(shù)課堂教學(xué)中，對學(xué)生進(jìn)行以國家意識、文化認(rèn)同、公民人格為主要內(nèi)容的民族精神教育；進(jìn)行以認(rèn)識生命、珍惜生命、尊重生命、熱愛生命，促進(jìn)身心健康發(fā)展的生命教育。是把人格教育、文化素養(yǎng)的提升，放到了教育的首位；力求更好地把中華美德和做人的準(zhǔn)則，傳承給我們的下一代。讓孩子們在思想道德、身心發(fā)展的成長道路上認(rèn)清方向，踩準(zhǔn)步點(diǎn)。
近年來，結(jié)合教研組兩綱教育的課題研究，以及自己針對兩綱教育進(jìn)行的探索與深入細(xì)致地研究后發(fā)現(xiàn)：兩綱教育雖然是兩個不同的主題，有兩個不同的教育側(cè)重點(diǎn)。但它們之間是互相滲透、互相作用的。它們之間的關(guān)系是：顧及兩面、合二為一；缺一不可，無可分割。以下是自己對兩綱教育：民族精神教育和生命教育，進(jìn)行研究的過程。
中華民族是偉大、智慧的民族。在中華民族五千多年的文明史中，創(chuàng)造、形成了優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化與崇高的道德思想、民族精神。中華民族的民族精神核心就是愛國主義精神。
黨的十六大報(bào)告明確指出：必須把弘揚(yáng)和培育民族精神作為文化建設(shè)極為重要的任務(wù)，納入國民教育全過程，納入精神文明建設(shè)全過程，使全體人民始終保持昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)。通過美術(shù)學(xué)科教學(xué)活動，弘揚(yáng)民族精神，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)和道德修養(yǎng)；增強(qiáng)學(xué)生的民族自尊心、自信心和自豪感；激發(fā)學(xué)生自主、自發(fā)、自覺地去了解我們祖先創(chuàng)造的人類文明與偉大成果。培養(yǎng)學(xué)生既有審美發(fā)展的獨(dú)特品質(zhì)，又具備全面發(fā)展的人的良好素質(zhì)。
1、我們的龍
有一首歌曲這樣唱到：古老的東方有一條龍，他的名字就叫中國，古老的東方有一群人，他們?nèi)际驱埖膫魅松舷聰?shù)千年，龍已滲透到中國社會的各個方面，成為一種文化的凝聚和積淀。龍成了中國的、中華民族的、中國文化的象征。龍的形成過程就是民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的過程。
通過美術(shù)教學(xué)活動，畫畫、做做龍。讓孩子們感受龍的精神，激發(fā)他們奮發(fā)向上的生活態(tài)度。例如：在教學(xué)過程中，老師以夾敘夾議地方式講述龍的故事：龍是一種復(fù)合體的動物。它長著駱頭，蛇身，鹿角，龜眼，魚鱗，虎掌，鷹爪，牛耳。龍的身體為什么是長長的、彎彎的呢？因?yàn)檫@樣的體形騰躍、盤轉(zhuǎn)更靈活；姿態(tài)變化更漂亮。怎樣將龍的氣勢畫的更威武呢：讓龍睜大眼、張開嘴、抬起頭、翹起尾，彎曲身體、伸出爪。孩子們一經(jīng)點(diǎn)撥興趣可高了，他們畫龍的：有的龍騰云駕霧，有的龍?jiān)谂c小朋友嬉戲玩耍，還有的龍變成了大龍船，活潑生動、情趣可掬。孩子們還共同創(chuàng)作了一幅題為《五十六個民族,五十六朵花》的大型剪貼畫：畫面以北京天安門為背景，巨龍駕著祥云與五十六個民族的娃娃在一起，載歌載舞、歡騰雀躍、熱鬧非凡。整個畫面體現(xiàn)了一派溫馨、祥和的民族大團(tuán)結(jié)景象。此畫參加了區(qū)里大型活動的展示，獲得了好評。
我們還結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日展開了一系列與龍有關(guān)的民俗活動：畫畫民間舞龍舞獅慶春節(jié)、元宵節(jié)掛龍燈；端午節(jié)賽龍舟等等情景。
通過畫龍、做龍的過程：學(xué)生不僅了解了龍與中華民族淵源流長的歷史；學(xué)會了畫龍，體驗(yàn)了想象的樂趣；還感受了中華民族強(qiáng)大的感召力、凝聚力與向心力。
2、團(tuán)花與中國傳統(tǒng)
節(jié)日
團(tuán)花是中國剪紙歷史中最悠久、運(yùn)用最廣泛的一種形式；用一張大紅紙，就可以折剪出一幅漂亮的團(tuán)花紋樣。團(tuán)花寓意大團(tuán)圓，尤其在過年的時候：紅窗花、紅燈籠、紅鞭炮，體現(xiàn)了一派紅紅火火的熱鬧喜慶景象。
在美術(shù)課上，讓學(xué)生通過剪紙，體驗(yàn)民間藝術(shù)的樂趣，感受民族文化的豐富內(nèi)涵是非常有意義的。制作時：讓孩子們用一張紅紙，在對稱剪紙的基礎(chǔ)上，運(yùn)用多條對稱軸折剪的方法，剪出一幅幅花形各異的團(tuán)花紋樣。通過折剪，他們了解了團(tuán)花圖案：團(tuán)花給人以規(guī)整中起變化，散射中又有聚合；遠(yuǎn)看花團(tuán)似錦，近看花中有意，團(tuán)團(tuán)相聚，花中有花。培養(yǎng)了學(xué)生的審美情趣。剪好的團(tuán)花可以直接貼在門窗上；也可以粘貼在鉛畫紙上，用線描的方法勾勒、點(diǎn)綴一下，就是一幅團(tuán)花想象畫了。孩子們覺得實(shí)在太有趣了！在今年學(xué)校藝術(shù)節(jié)孩子們的畫展上，我們看到了學(xué)生以團(tuán)花與團(tuán)畫為題的作品展示：有團(tuán)花剪紙、團(tuán)畫故事；團(tuán)花剪紙，花中有花；團(tuán)畫故事，寓意深刻：杯弓蛇影、掩耳盜鈴、守株待兔等。創(chuàng)意稚拙，古意盎然，盡顯童趣活力。
通過團(tuán)花創(chuàng)作活動，激發(fā)了孩子們濃郁的中華情結(jié)。借此契機(jī)引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)節(jié)日，了解中華民族的民俗風(fēng)情，傳承民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)；是延伸對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育的寶貴資源。
通過美術(shù)活動，我們進(jìn)一步讓學(xué)生了解了：春節(jié)、元宵、清明、端午、中秋和重陽節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日。
（1）春節(jié)：通過了解春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗和風(fēng)土人情,讓學(xué)生感受中國人過春節(jié)的民俗習(xí)慣和喜慶氣氛。
在美術(shù)活動中，指導(dǎo)學(xué)生畫想象畫，描繪春節(jié)的喜慶氣氛。通過學(xué)生身臨其境的繪畫場面，我們看到了：除夕團(tuán)圓，合家老少一起吃年夜飯、大年三十，孩子們?nèi)挤疟夼跓熁?、正月初一，舞龍舞獅的情景。
（2）元宵：元宵來臨之際,正是孩子們開學(xué)不久：課堂上，讓孩子學(xué)做一只兔子燈；畫一畫學(xué)校鬧元宵猜謎語的情景；令學(xué)生歡欣鼓舞。
（3）清明：除了祭祀，掃墓，緬懷對祖先與逝去親人的感恩與懷念外，還有踏青、蕩秋千、插柳、放風(fēng)箏等習(xí)俗；這些習(xí)俗承載著人們對美好生活的愿望和祝福。
在教學(xué)中，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)做個風(fēng)箏去郊游的命題畫。讓學(xué)生通過風(fēng)箏展開聯(lián)想：有的畫了蜻蜓風(fēng)箏、有的畫了蝴蝶風(fēng)箏、還有的畫了大鳥風(fēng)箏。在畫中，孩子們牽著風(fēng)箏在曠野的草地上踏青、蕩秋千；在畫中，孩子們駕著風(fēng)箏在廣袤的天空自由飛翔；在畫中，孩子們在綠草地上嬉戲玩耍，映襯著桃紅柳綠，映襯著鳥語花香。孩子在畫中展現(xiàn)的內(nèi)容有趣之極。
（4）端午節(jié)：我們對孩子們進(jìn)行了一系列愛國立德的教育。告訴學(xué)生，端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，而掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
課堂上，通過學(xué)折一個（串）粽子、畫畫賽龍舟。讓孩子們在體驗(yàn)民俗文化底蘊(yùn)的同時，受到愛國主義教育，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情。
先人創(chuàng)造燦爛文明，后人予以傳承弘揚(yáng)。在美術(shù)教學(xué)中：一幅幅有趣的畫面,描繪了一個個稚拙的故事；一次次傳統(tǒng)節(jié)日，體現(xiàn)了一種種文化認(rèn)同。在美術(shù)活動中，學(xué)生們參與了健康向上的中國傳統(tǒng)節(jié)日活動，體驗(yàn)了民俗風(fēng)情文化、接受了傳統(tǒng)美德的熏陶。
3、弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化：
中華民族的傳統(tǒng)文化以其高尚的精神和神奇的魅力，鑄就了中華文化的靈魂：獨(dú)特的語言文字；精美的藝術(shù)文化：京戲臉譜、祥云圖案、瓷瓶、磁盤等。體現(xiàn)了中華民族文明發(fā)展史的無窮魅力；傳承了中華民族的道德思想、民族精神的風(fēng)范。
（1）畫個臉譜迎奧運(yùn)：
舉世矚目的奧運(yùn)會，即將在中華民族的國土上舉行。這一值得全世界歡慶的盛會，在走過百年歷史后的今天，終于來到了有著悠久文明史的華夏大地上，炎黃子孫是何等的高興，是何等的自豪。
在迎奧運(yùn)的日子里，小朋友使出渾身解數(shù)。畫出了形態(tài)各異的想象畫：畫個臉譜迎奧運(yùn)、祥云火炬接力傳承、與五福娃一起做運(yùn)動、貝貝京京歡迎你、未來汽車迎奧運(yùn)等，同學(xué)們將自己的作品展示在學(xué)校大廳里，制造了非常好的宣傳效果。
其中畫個臉譜迎奧運(yùn)，是二年級的緣緣畫的。畫面以眾多的中國兒童，手持畫有各式京戲臉譜的氣球，翹首期盼著奧運(yùn)會的即將到來。本幅畫，在今年五月區(qū)櫻花杯繪畫大賽中，獲得了二等獎；未來汽車迎奧運(yùn)等其他作品在區(qū)櫻花杯繪畫大賽中，還分別獲得二、三等獎與櫻花獎。
（2）青花瓷器作禮品：
中國瓷器以其精美絕倫的藝術(shù)形象，展現(xiàn)了中國的文化傳統(tǒng)。古代青花瓷瓶、瓷盤，畫著各式各樣精彩的花邊和動人的故事。（如：《百子鬧春圖》、《三顧茅廬》、《昭君出塞》等）讓人為之抨然心動。
美術(shù)課上，讓孩子們運(yùn)用對稱剪紙的方法，剪出造型獨(dú)特的瓷瓶和瓷盤；取藍(lán)色水筆，用線描的方法在瓷瓶、瓷盤上，畫上自己喜歡的故事。孩子們筆下的青花瓷器，以青藍(lán)色線描加以渲染：有的精美、細(xì)膩；有的古樸、粗獷。瓷器上的故事引人入勝：《司馬光砸缸》、《孔融讓梨》等情趣盎然?；蠲撁撘患糯嗷ù善鞒霈F(xiàn)在眼前！通過制作，孩子們不僅了解了中國瓷器，同時也增加了對傳統(tǒng)瓷文化的認(rèn)同感。每當(dāng)國內(nèi)外客人來學(xué)校訪問，孩子們還將自己制作的青花瓷器做成精美禮品送客人。這些可愛的青花瓷器小禮品，具有中國元素，充滿濃烈的民族文化特色，深受客人喜歡！通過活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生國家意識、文化認(rèn)同、公民人格的民族精神意識。
中華民族的傳統(tǒng)文化經(jīng)典，不僅傳承著中華民族的文明發(fā)展史；而且傳承著中華民族的道德思想、民族精神。弘揚(yáng)民族精神就是培育學(xué)生團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強(qiáng)不息的愛國主義精神。
中國有句古話：天地之大德曰生。生，首先是生命，有生命才有生活，有生命才有教育。生命的存在，才是人類的第一需要，于是才有了生命教育。
生命教育是關(guān)于人自己的知識，也是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。生命教育能幫助學(xué)生認(rèn)識生命、珍惜生命、尊重生命、熱愛生命。生命教育是提高生存技能，提升生命質(zhì)量的一種教育活動。通過生命教育要對學(xué)生進(jìn)行學(xué)會珍惜資源，保護(hù)環(huán)境、樹立可持續(xù)發(fā)展觀的教育。
生命教育在課堂教學(xué)上，要求老師不僅僅是傳授課本知識，更需要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個溫暖積極的成長環(huán)境。在學(xué)習(xí)中，要更多地了解孩子的想法和心理狀況，給孩子更多一些寬容和鼓勵，為他們的生活和成長提供幫助。通過生命教育，讓孩子們了解生命的價(jià)值，學(xué)習(xí)在高興與遇挫時能正確釋放自己的情緒，學(xué)會站在不同的角度看待問題。
1、認(rèn)識生命、珍惜生命
生命教育的內(nèi)涵是：讓學(xué)生認(rèn)識生命、珍惜生命、尊重生命、熱愛生命。在生命教育過程中，引導(dǎo)學(xué)生貼近生活、走進(jìn)生活，豐富人生經(jīng)歷。在生活實(shí)踐過程中，融知、情、意、行為一體，使學(xué)生獲得生命體驗(yàn)，擁有健康人生。
比如：有一次，在低年級的美術(shù)課上，畫《小蝌蚪找媽媽》的故事。教學(xué)導(dǎo)入時，讓孩子們欣賞了中國經(jīng)典水墨動畫片《小蝌蚪找媽媽》：幽靜的荷塘里，一群可愛的小蝌蚪出世了，但是，誰是我們的媽媽呢？于是，一場有趣而感人的尋親之旅開始了。在小蝌蚪把大眼睛的金魚、白肚皮的螃蟹、四條腿的烏龜甚至大鲇魚都誤認(rèn)為媽媽后，它們終于找到了自己的親媽媽青蛙。故事是那么動人，尤其開頭的那句青蛙媽媽愛他們，就像媽媽愛我們！單純、溫暖的話語，讓孩子們刻骨銘心?？赐陝赢嬈?，孩子們的創(chuàng)作熱情可高了，他們畫的小蝌蚪找媽媽個個栩栩如生，可愛之極，尤其是令人難忘的故事情節(jié)讓他們銘記心頭。記得，不久后的一天，有個叫成成的孩子遇見了一件事：媽媽買了幾只青蛙回家，說是要給他補(bǔ)營養(yǎng)。成成說什么也不愿意，他對媽媽說：青蛙是小蝌蚪的媽媽呀，小蝌蚪找媽媽好辛苦?。⌒∏嗤苓€能吃害蟲，保護(hù)莊稼呢！讓它們回家吧。這是一個動人的愛的故事；如此珍愛小動物的孩子，一定會更尊重生命、熱愛生命！
通過生命教育，讓學(xué)生明白人和動物共同生活在地球上，是互相依存的；動物是人類的好朋友，我們要愛護(hù)它。
2、尊重生命、熱愛生命
在低年級的美術(shù)課上，我們會經(jīng)常讓孩子們畫一些有益的昆蟲、可愛的小動物。以此讓孩子們走進(jìn)自然，了解生命。
在這個學(xué)期的生命教育月里，還出現(xiàn)了這樣一則小故事：一（4）班的東東小朋友，被評為生命教育之星。他在自我介紹中這樣說到：下過雨后，我聞到路邊的小草散發(fā)著清香，小蝸牛出來散步，蚯蚓好奇地在小路上爬來爬去，可是它們爬在路上是很危險(xiǎn)的，容易被人們踩到，我用小竹棍輕輕挑起它們，把它們送回家。我熱愛大自然，喜歡小動物，更珍惜生命，老師告訴我們：要愛護(hù)動物、保護(hù)環(huán)境，使地球更美麗。小朋友們，讓我們一起努力，把我們的家園變得更美。多么質(zhì)樸的話語，多么真摯的感情。這是又一曲生命教育的美的旋律。
諾貝爾說：生命，那是自然付給人類去雕琢的寶石。這一個個愛的動人故事，是一曲曲優(yōu)美的生命教育旋律，它鑄就了生命教育美的贊歌。
3、保護(hù)地球，從我做起
地球是人類的母親，生命的搖籃。生機(jī)勃勃的地球王國有著：茂密的森林、奔騰的江河、繽紛的花草，可愛的動物；為人類提供了空氣、水、土壤、礦物等人類所需要的一切。它是我們賴以生存的美麗家園。
中國是一個具有五千年文明歷史的古國，中華民族的始祖黃帝統(tǒng)一天下后，就教導(dǎo)人們要順應(yīng)天地的自然規(guī)律：百谷草木,春生夏長秋收冬藏；提醒人們要節(jié)制使用自然水火資源。觀察日月星辰的運(yùn)行軌跡，關(guān)心人的生命和大自然的環(huán)境。地球無私地為人類做著貢獻(xiàn)，可是現(xiàn)代人類卻不知道珍惜：不加節(jié)制地開采，隨意地毀壞，使地球上的自然資源越來越少，給人類的生存帶來了威脅。
（1）配合限塑，適時對學(xué)生進(jìn)行一些環(huán)保知識的教育。
今年的六一，除了兒童節(jié)，最不能忽視的就是市政府辦公廳下發(fā)的限塑令。通過讓學(xué)生學(xué)做一個環(huán)保袋：宣傳減少使用塑料袋，提倡重拎布袋子，重提菜籃子，通過活動增強(qiáng)了學(xué)生的環(huán)保意識。孩子們還將自己制作的環(huán)保袋放置在學(xué)校大廳予以展示,引起了全校師生的關(guān)注。
（2）保護(hù)和拯救地球，要從我做起。
在美術(shù)教學(xué)中，讓學(xué)生用自己創(chuàng)作的想象畫與四格漫畫告誡人們：地球是人類生存的美麗家園，我們要珍惜它。
益民同學(xué)創(chuàng)作的動漫畫小鳥哭了：描述了由于人們亂砍亂伐的不文明行為，樹林沒了，只剩下光禿禿的樹樁，小鳥失去了家。......此畫在區(qū)龍臨杯動漫大賽上，獲得了二等獎；老師獲得了優(yōu)秀指導(dǎo)二等獎。
雨薈同學(xué)的繪畫作品《沙被治住了，城市更美了》，描繪了人類防沙治沙的動人情景。獲得了聯(lián)合國國際荒漠化、沙漠化年的國際級三等獎；飛飛同學(xué)的《眾志成城》獲得了國際荒漠化、沙漠化年繪畫大賽的優(yōu)秀創(chuàng)作獎。
在聯(lián)合國保護(hù)水環(huán)境，以國際海豚年為主題的繪畫設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽上，二年級緣緣同學(xué)的繪畫作品《清澈的海水，海豚的家》獲得了聯(lián)合國國際海豚年國際級三等獎。一心、凱欣、嘉聞、佳穎等同學(xué)創(chuàng)作的環(huán)保作品，獲得了聯(lián)合國國際海豚年的優(yōu)秀獎。
通過活動使學(xué)生明白了一個道理：我們只有一個地球！保護(hù)和拯救地球，要從我做起，從身邊的小事做起。
4、一切為了生命
今年5、12四川汶川大地震后，出現(xiàn)了這樣一句口號：一切為了生命，一切為了受災(zāi)同胞的生命未來。中華民族舉國上下，萬眾一心，投入到抗震救災(zāi)之中。這一偉大壯舉，詮釋了一個關(guān)鍵詞，就是生命。一切為了生命，一切為了受災(zāi)同胞的生命未來。這是抗震救災(zāi)的核心價(jià)值。為了這至高無上的一切為了生命和生命的未來的價(jià)值觀，整個中華大地井噴出中華民族群體性的大愛大德：拯救生命、關(guān)愛生命、尊重生命。體現(xiàn)了中華民族深厚的文化根源與當(dāng)今時代交融的一大特征，是傳統(tǒng)民族精神的一次偉大升華。
在美術(shù)課上，我們要求孩子們以畫說話，表達(dá)對災(zāi)區(qū)人民的關(guān)愛。以此培養(yǎng)學(xué)生寬闊的胸懷、感恩的意識、健康的心理與倡導(dǎo)和諧社會的責(zé)任意識。孩子們紛紛舉起畫筆，以畫為媒，表達(dá)自己的心聲和對災(zāi)區(qū)人民的關(guān)切之情。此時，二年級的飛飛同學(xué)，借助學(xué)校論壇，發(fā)了一篇題為《為抗震救災(zāi)捐款,義賣我的畫》的帖子。意欲通過這個窗口，義賣自己的獲獎繪畫作品，將所得錢款捐往災(zāi)區(qū)，為災(zāi)區(qū)小伙伴盡一份綿薄之力。義賣得到全校師生的響應(yīng)，很快這些畫都被義賣出去，飛飛將義賣所得以學(xué)校名義匯到了上海紅十字會。別看人小，我也能行！孩子以自己的畫作，用自己的愛心，完成了自己的心愿。也感動著周圍每個人的心：只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間！
潤物細(xì)無聲。孩子們之所以能在危難之時獻(xiàn)真情，是由于平時潛移默化的教育與熏陶。提高了學(xué)生的道德素質(zhì)和政治覺悟，增強(qiáng)了孩子的民族自尊心、自信心和自豪感。表現(xiàn)了中華民族創(chuàng)造的燦爛文明，生生不息、連綿不絕的強(qiáng)大生命力。
古人說：上善若水、厚德載物，這句話的意思是：凡事能利物、利人，卻不與萬物爭任何東西。通過生命教育，教育學(xué)生要保護(hù)好人類生存的自然環(huán)境；要珍惜自己的生命，同樣還要珍惜他人的生命，珍惜自然界一切生靈的生命。這樣，人才能與大自然和諧相處，才是道法自然，才能生活得有智慧、有尊嚴(yán)。
美術(shù)學(xué)科教學(xué)是實(shí)施民族精神教育和生命教育的最佳途徑。十六屆四中全會提出：弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德。就是讓每一個中國人繼承和發(fā)揚(yáng)中華美德，振奮民族精神，為中國特色社會主義建設(shè)和中華民族文化的偉大復(fù)興而共同奮斗。兩綱教育集結(jié)民族精神教育和生命教育于一體：你中有我、我中有你、兼容并蓄，體現(xiàn)了中華民族深厚的文化底蘊(yùn)與傳統(tǒng)美德。兒童是祖國的未來，民族的希望。學(xué)齡階段的孩子：年幼純真、心靈純凈、也是記憶力最好的時候。通過充分利用美術(shù)教學(xué)的特殊手段，讓他們直接接觸最具智慧和最有價(jià)值的中華民族的經(jīng)典寶藏。讓育德教育的絲絲雨露，滋潤學(xué)生的心田，產(chǎn)生潤物細(xì)無聲的效果。使中華民族的高尚思想在他們幼小的心靈中不斷產(chǎn)生潛移默化的影響，奠定他們一生高雅的人格品質(zhì)和深厚的文化根基，從而擔(dān)負(fù)起傳承中華文明、傳承中華民族精神和傳統(tǒng)美德的歷史重任。讓中華民族的民族智慧、民族美德、民族精神深深扎根、發(fā)揚(yáng)光大，代代傳承。
個人的心得體會篇十二
格外燦爛的陽光，映照在每個人的臉上，偶爾有一陣清風(fēng)吹過。偌大的訓(xùn)練場上充滿著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學(xué)們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然，每一次的訓(xùn)練都會汗流浹背，但是在這短短幾天訓(xùn)練中，我們意識到了團(tuán)隊(duì)的重要性。軍訓(xùn)生活已經(jīng)第五天了，增強(qiáng)了我的時間觀念，讓我真正改正了踩點(diǎn)時間的習(xí)慣，也學(xué)會了禮貌，但最主要的`是讓我明白了團(tuán)結(jié)合作的力量是多么的強(qiáng)大。
雖然和連隊(duì)里的同學(xué)們只有三天的接觸時間，但我們之間已經(jīng)建立了深厚的情感，在軍訓(xùn)期間由于軍訓(xùn)匯報(bào)表演要出一個軍體拳方隊(duì)，所以要挑選打拳比較好的同學(xué)另組成軍體拳方隊(duì)，我們二十八連選出了三位同學(xué)去軍體拳方隊(duì)訓(xùn)練，分開時還是很不舍，畢竟大家一起訓(xùn)練了還是有感情的，直到今天下午我們的教官告訴我們都要集體分開到各個連的時候，每個人的心里都充滿了不舍。雖然我們的軍訓(xùn)沒有部隊(duì)里的正規(guī)、嚴(yán)格，但從中足能夠讓我們深深地體會到做軍人的真正內(nèi)涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬佩。
軍訓(xùn)教了我們面對困難的態(tài)度，使我們更加清晰地認(rèn)識到了“集體”的意義。這是一種收獲，收獲的是不屈不撓的堅(jiān)韌不拔，吃苦耐勞的精神，愿我們大步向前，永不退縮，牢記軍訓(xùn)態(tài)度，走向更遠(yuǎn)的未來！在這幾天的軍訓(xùn)生活里，我們戰(zhàn)勝了驕陽，戰(zhàn)勝了疲憊，我們?yōu)樽约焊械津湴粒≡诤顾?，我們脫去稚嫩，漸顯成熟；在軍訓(xùn)中，我們?nèi)拥舸嗳?，變得?jiān)強(qiáng)，我們成長著！
個人的心得體會篇十三
我曾經(jīng)在一本書上看到這樣一句話，這句話是這樣說的“我的整個生命和全部精力都已經(jīng)獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭?！钡沂冀K不能理解其中這深刻的含義。當(dāng)我讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》以后，我才懂得了這句話正反應(yīng)了書中人物保爾；柯察金的精神。
《鋼鐵是怎樣煉成的》以主人公保爾·柯察金的生活經(jīng)歷為線索，展現(xiàn)了從1915年到1930年前后蘇俄廣闊的歷史畫面和人民的堅(jiān)苦卓絕的斗爭生活。在這期間，新生的無產(chǎn)階級政權(quán)同國內(nèi)外敵人及各種困難進(jìn)行了堅(jiān)苦卓絕的斗爭。主人公保爾·柯察金就是在革命的熔爐中，從一個工人子弟鍛煉成為無產(chǎn)階級戰(zhàn)士的。
《鋼鐵是怎樣煉成的》中給主人公保爾·柯察金塑造了一個無產(chǎn)階級英雄形象。在他童年時，當(dāng)過童工，從小就在社會最低地層飽守折磨和侮辱。后來，在朱赫來的`影響下，逐步走上革命道路。后來他又經(jīng)歷了一系列的人生挑戰(zhàn)，但無論是戰(zhàn)場上的搏殺、感情上的波折還是工地上的磨練，都沒能把他壓跨，反而是他更加堅(jiān)信自己的信念。即使在病魔無情的奪走他的健康，使他不得不臥病在床榻上時，他仍然不向命運(yùn)屈服，而是克服了種種困難，拿起筆，以頑強(qiáng)的毅力進(jìn)行寫作，以另一種方式實(shí)踐著他生命的誓言。可以說，在他的身上凝聚著那個時代最美好的精神品質(zhì)――為理想而獻(xiàn)身的精神、鋼鐵般的意志和頑強(qiáng)奮斗的高貴品質(zhì)。
人到底怎樣度過一生？這部小說中的保爾對這一問題做出了響亮的回答。
人生最寶貴的東西是生命，生命對于我們?nèi)灾挥幸淮巍Ｒ粋€人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧――這樣，在臨死的時候，他能夠說：“我的整個生命和全部精力都已經(jīng)獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭?！?/p>
個人的心得體會篇十四
我們認(rèn)為要教育好孩子，首先要以身作則，父母是孩子最好的榜樣，只有自己做了，孩子才會跟著學(xué)習(xí)。假如光說大道理，而自己不能作為孩子的榜樣，那么，這種教育，不過是金玉其外，敗絮其中的教育，是絲毫起不了作用的。同時，學(xué)校的教育也是同等的重要，只有雙方共同努力才能出效果。
聽我的同事講過他家女兒和侄女雙雙同年考上大學(xué)的事，他的心得是營造家庭學(xué)習(xí)氣氛，讓孩子養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。每天晚上吃完飯后，他和妻子就出去散步，女兒和侄女兩個孩子收拾完桌子，就去寫作業(yè)，他們回到家，在孩子做作業(yè)時，從不看電視，各自拿一本書看，時間久了，孩子就養(yǎng)成了良好的'作息習(xí)慣，女兒和侄女經(jīng)常相互比，看誰學(xué)習(xí)好，看誰學(xué)的晚，去年高考，兩個孩子雙雙以優(yōu)異成績考取夢想的大學(xué)。
記得兒子在小時候，有一次拿家里的錢，沒有經(jīng)過父母同意，買了許多玩具，我們知道后，讓他退回了玩具，并打了他，打得很重，以后他再也沒有犯過類似的錯誤。兒子上小學(xué)四年級的時候，寫字很差，我讓他把寫錯筆畫的字重寫10遍，結(jié)果我們吵打起來，兒子說他已經(jīng)盡力了，一時難以改變，我向兒子認(rèn)了錯，同時指出他打我也是不對的，兒子也認(rèn)了錯，現(xiàn)在我和兒子有時像朋友一樣談天，其樂無窮。
個人的心得體會篇十五
為了能夠加強(qiáng)愛好象棋同學(xué)間的交流，提高同學(xué)快速判斷能力，我班第十四周星期二利用第3，4節(jié)自習(xí)課時間舉行了象棋比賽。
在這次比賽中，共有20名同學(xué)參加，通過抽簽定出第一輪比賽陣局，依次比賽，采取淘汰制，勝者晉級，進(jìn)入比賽，決出前四名。在這次比賽中，有4名女選手參加，給我們的這次活動增加了一個亮點(diǎn)，對我們每一個成員都是一個莫大的'鼓舞。
正所謂棋逢對手，勢均力敵。所有參加比賽的選手都能夠充分發(fā)揮他們的聰明才智，認(rèn)真、鎮(zhèn)靜的完成每一步。不僅是在意志上，而且還在心智和體智上都得到了鍛煉。最終黃明亮同學(xué)獲得了第一名，黃海龍同學(xué)獲得第二名，李可成同學(xué)獲得第二名，李文創(chuàng)獲得第四名。
比賽雖有勝負(fù)，但友誼才是第一位，同學(xué)們友誼更深了，這是最大的收獲。這樣的比賽使他們的思維更完善，毅力更堅(jiān)強(qiáng)，心情更平和。
當(dāng)然這次比賽也有一點(diǎn)瑕疵，就是有的同學(xué)對象棋太不了解，部分很快就被對手打敗了，望同學(xué)們以后多點(diǎn)關(guān)注有著悠久的歷史的象棋，在生活中處事也要想下象棋那樣謹(jǐn)慎。
記得穩(wěn)重！
個人的心得體會篇十六
下面是為你準(zhǔn)備的一些。
心得體會。
歡迎閱讀希望對你有幫助。
今年，中央新疆工作座談會在北京順利召開，此次座談會的召開具有重大意義，它預(yù)示著新疆將迎來大建設(shè)、大開放、大發(fā)展，做為新疆生產(chǎn)的重要組成部分，建設(shè)兵團(tuán)將在這次歷史性的發(fā)展機(jī)遇中扮演重要角色，通過學(xué)習(xí)中央新疆工作座談會有關(guān)精神，我個認(rèn)為如何迎勢而上，充分利用優(yōu)惠政策，使得兵團(tuán)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，是我們當(dāng)前的主要工作。
一、兵團(tuán)大發(fā)展要處理好經(jīng)濟(jì)增長與改善民生的關(guān)系。
中央新疆工作座談會提出努力實(shí)現(xiàn)新疆跨越式發(fā)展，而改善民生是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本目的。只有著力保障和改善民生，才能更好地凝聚民心、民智、民力，兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展才有持久的動力。改革開放以來，兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)取得了突飛迅猛的發(fā)展，廣大職工生活有了質(zhì)的飛躍。但在醫(yī)療、教育、住房、社會保障等方面，還存在不少歷史欠賬。兵團(tuán)只有抓住中央和地方對口支援的有利時機(jī)，做好規(guī)劃，緊密配合，加強(qiáng)自我發(fā)展能力，提高綜合實(shí)力，才有實(shí)力改善職工住房、道路、教育、醫(yī)療、文化娛樂設(shè)施，擴(kuò)大社會保障覆蓋面，增加就業(yè)崗位，扶助低收入人群，不斷改善廣大職工群眾的生產(chǎn)生活條件。
二、兵團(tuán)大發(fā)展要處理好跨越式發(fā)展與科學(xué)發(fā)展的關(guān)系。
兵團(tuán)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須始終按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，把走科學(xué)發(fā)展道路、實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展作為兵團(tuán)大發(fā)展的根本途徑。通過實(shí)施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)兵團(tuán)公共服務(wù)能力，從而實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)政治、經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展;兵團(tuán)生產(chǎn)總值和人均生產(chǎn)總值在20xx年基礎(chǔ)上均翻一番，居民人均可支配收入達(dá)到全國平均水平。
三、兵團(tuán)大發(fā)展要處理好兵團(tuán)特殊體制與市場經(jīng)濟(jì)體制的關(guān)系。
兵團(tuán)實(shí)行黨政軍企合一特殊體制，優(yōu)勢在于組織化程度高、集團(tuán)化特點(diǎn)突出、能夠集中力量辦大事，但兵團(tuán)的這種特殊體制與經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì)體制有不相適應(yīng)的方面,中央新疆工作座談會指出：要把城鎮(zhèn)化、新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為兵團(tuán)特殊體制和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制緊密結(jié)合的有效措施。兵團(tuán)要斷續(xù)深化改革，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，創(chuàng)新屯墾戍邊實(shí)現(xiàn)形式，只有這樣才能推進(jìn)兵團(tuán)特殊管理體制與市場經(jīng)濟(jì)體制接軌,為兵團(tuán)事業(yè)發(fā)展注入新的活力。
四、兵團(tuán)大發(fā)展要處理好中央和對口支援與自我發(fā)展的關(guān)系。
兵團(tuán)的發(fā)展離不開中央和地方的支援，但歸根結(jié)底還要靠兵團(tuán)的自我發(fā)展，只有把中央和地方對口支援的“輸血”與增強(qiáng)兵團(tuán)自我發(fā)展能力的“造血”結(jié)合起來，兵團(tuán)才能得以大發(fā)展。由于歷史、自然等多方面原因，兵團(tuán)的發(fā)展仍然面臨許多困難和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，還需要中央和地方從人才、技術(shù)、管理、資金等多方面扶持。但要克服“等靠要拖”的惰性，要切實(shí)按照中央新疆工作座談會的要求，振奮精神、緊跟步伐、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、科學(xué)謀劃、提高效率，增強(qiáng)兵團(tuán)自我發(fā)展的能力。
五、兵團(tuán)大發(fā)展要處理好改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系。
中央新疆工作座談會指出：改革是動力，發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務(wù);兵團(tuán)要通過深化改革,在管理體制和工作機(jī)制方面發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)發(fā)展的要求;加快發(fā)展，將兵團(tuán)現(xiàn)在以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)向新型工業(yè)轉(zhuǎn)變，以團(tuán)場經(jīng)濟(jì)為主向以城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)為主轉(zhuǎn)變，以單一經(jīng)濟(jì)為主向多種經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展轉(zhuǎn)變;改革發(fā)展，兵團(tuán)需要一個穩(wěn)定和諧的內(nèi)部環(huán)境，理順體制機(jī)制，加強(qiáng)干部人才隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展社會事業(yè)，改善民生，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。加強(qiáng)兵團(tuán)公安機(jī)關(guān)和武警部隊(duì)力量建設(shè)，全面提升維護(hù)社會穩(wěn)定能力，為兵團(tuán)的大發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的環(huán)境。
六、兵團(tuán)大發(fā)展要處理好與地方的關(guān)系。
兵團(tuán)是新疆的重要組成部分，把兵團(tuán)事業(yè)放到新疆工作的大局中去謀劃，支持兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就是支持新疆民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的各項(xiàng)工作離不開自治區(qū)有力的支持。兵團(tuán)要主動與地方對接，形成兵地一體化的發(fā)展格局，加強(qiáng)兵地合作、發(fā)展融合經(jīng)濟(jì)，不斷推動兵地團(tuán)結(jié)、民族團(tuán)結(jié)。兵團(tuán)與地方相互支援，才能全方位的實(shí)現(xiàn)新疆跨越式發(fā)展。
七、兵團(tuán)跨越式發(fā)展與長治久安的關(guān)系。
兵團(tuán)要努力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展與長治久安，是中央對兵團(tuán)提出的新要求，兵團(tuán)擔(dān)負(fù)著中央賦予的屯墾戍邊的特殊使命，隨著時代的發(fā)展，需要豐富屯墾內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變屯墾方式，加強(qiáng)維穩(wěn)戍邊能力和經(jīng)費(fèi)保障。兵團(tuán)要忠實(shí)履行維穩(wěn)戍邊的政治使命，通過跨越式發(fā)展，夯實(shí)維穩(wěn)戍邊的基礎(chǔ)。長期以來，“三股勢力”的分裂活動在新疆依然存在，在打擊和抵御境內(nèi)外分裂勢力的破壞和滲透活動、保衛(wèi)祖國邊疆的穩(wěn)定和安全、維護(hù)祖國統(tǒng)一，保證新疆的長治久安，兵團(tuán)發(fā)揮了重要的不可替代的作用。
八、兵團(tuán)大發(fā)展要處理好長遠(yuǎn)目標(biāo)與近期目標(biāo)的關(guān)系。
兵團(tuán)黨委提出到20xx年，兵團(tuán)生產(chǎn)總值達(dá)到1400億元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整到23∶46∶31;到20xx年，生產(chǎn)總值達(dá)到2600億元，占自治區(qū)生產(chǎn)總值由現(xiàn)在的12.5%提高到20%，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整到16∶56∶28。兵團(tuán)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須將長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)結(jié)合起來，把戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來，把當(dāng)前的事情做實(shí)做好，項(xiàng)目逐一落實(shí)，通過調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提高城鎮(zhèn)化率、發(fā)展新型工業(yè)化以及充分利用中央和地方的對口支援，高質(zhì)量的完成近期目標(biāo)，從而為實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。
地處青藏高原的青海省玉樹縣，又處于三江源頭，是我國重要的生態(tài)屏障，生態(tài)地位十分特殊，災(zāi)后重建任重而道遠(yuǎn)。如何將環(huán)保理念貫穿于恢復(fù)重建全過程，堅(jiān)定走災(zāi)后重建綠色發(fā)展之路，既充分體現(xiàn)民族特點(diǎn)，又保護(hù)生態(tài)，充分考慮當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，是玉樹恢復(fù)重建面對的重大課題。
我個人認(rèn)為，一是要統(tǒng)籌抓好生態(tài)保護(hù)與民生改善。重建過程涉及。
城鎮(zhèn)、公共設(shè)施、民房、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)等方方面面，是一項(xiàng)龐大、復(fù)雜、繁重的系統(tǒng)工程，必須站在一個更高起點(diǎn)上，因地制宜，緊緊抓住災(zāi)后重建給民生和環(huán)境保護(hù)帶來的契機(jī)，在積極借鑒汶川地震后重建經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，努力自主創(chuàng)新。
要充分考慮當(dāng)?shù)丨h(huán)境資源承載能力，對災(zāi)區(qū)生產(chǎn)力布局、資源配置、畜牧業(yè)及生態(tài)特色旅游等進(jìn)行合理規(guī)劃安排，緊密結(jié)合三江源國家級自然保護(hù)區(qū)總體規(guī)劃的實(shí)施，制定和完善生態(tài)保護(hù)和生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方案，著力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)城鎮(zhèn)、標(biāo)準(zhǔn)化牧區(qū)新村，打造高原生態(tài)型旅游城市。要切實(shí)把改善民生與生態(tài)保護(hù)作為重建的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，增強(qiáng)環(huán)境意識，完善環(huán)境管理，努力實(shí)現(xiàn)民生改善與環(huán)境保護(hù)的共贏。
二是要統(tǒng)籌抓好生態(tài)保護(hù)與資源開發(fā)。由于自然和人類長期活動的雙重作用，特別是此次地震災(zāi)害的影響，三江源地區(qū)生態(tài)環(huán)境更為脆弱，直接影響當(dāng)?shù)厝罕姷纳?。我們盡力保護(hù)三江源，就是保護(hù)地球生物多樣性資源，保護(hù)人類的珍貴遺產(chǎn)。在玉樹恢復(fù)重建過程中，要切實(shí)堅(jiān)持生態(tài)先行，對于必要的資源開發(fā)，要慎之又慎。
三是要統(tǒng)籌抓好生態(tài)保護(hù)與全民參與。生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)該是全民參與協(xié)調(diào)推進(jìn)的過程，只有如此，三江源生態(tài)保護(hù)事業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。
環(huán)保部門應(yīng)本著對環(huán)境負(fù)責(zé)、對國家和人民負(fù)責(zé)、對子孫后代負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)定確立服務(wù)科學(xué)重建、堅(jiān)持綠色重建的發(fā)展思路，加強(qiáng)與承擔(dān)重建規(guī)劃等任務(wù)部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，積極為災(zāi)后重建提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，前期介入，具體指導(dǎo)，主動承擔(dān)起規(guī)劃環(huán)評、環(huán)境宣傳、完善環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施等責(zé)任，充分利用環(huán)評等手段，嚴(yán)把環(huán)境準(zhǔn)入關(guān)，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管。
災(zāi)區(qū)重建及援建單位要以主人翁的態(tài)度，樹立綠色重建理念，積極配合環(huán)保部門工作，接受規(guī)劃環(huán)評驗(yàn)收，努力實(shí)現(xiàn)災(zāi)區(qū)重建更加科學(xué)、發(fā)展更加合理。同時，環(huán)保部門要深入災(zāi)區(qū)村戶廣泛開展環(huán)境保護(hù)主題宣傳活動，努力使環(huán)保理念在災(zāi)區(qū)深入人心。
個人的心得體會篇十七
從最初的不知所措到后來的自然融入，才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)在經(jīng)開一中實(shí)習(xí)了一周。實(shí)習(xí)生活忙碌且充實(shí)，聽不同風(fēng)格的課，批改作業(yè)，跟早晚自習(xí)……一天下來受益頗深。每日進(jìn)班聽課，慢慢發(fā)現(xiàn)我們與學(xué)生之間的距離正在漸漸縮短。一開始進(jìn)班，他們向后投來好奇的目光，幾次課以后，便來和我們搭話，詢問我們的姓名、年齡還有我們的大學(xué)生活。這種與學(xué)生之間的零距離會讓我們更好地了解學(xué)生的性格脾氣，有助于因材施教。
在這幾天的實(shí)習(xí)生活里，我不僅跟著自家?guī)煾?，也奔赴于各位?yōu)秀老師全英授課的課堂。聽著他們是如何在月考結(jié)束后給同學(xué)們分析試卷講解難題，看著他們是如何在閱讀課單詞課以及聽力課前做warming-up，帶動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。老師們的課堂都別具一格，有些老師注重學(xué)生口語，整堂課都在引用話題帶領(lǐng)學(xué)生用英語表達(dá)出自己的見解，而有些老師則注重夯實(shí)基礎(chǔ)，講解單詞并進(jìn)行相關(guān)短語拓展，發(fā)散學(xué)生思維。這幾天讓我印象尤為深刻的是師傅的一句話“三分授課，七分管教”，面對初二活潑好動的學(xué)生，僅僅單方面輸入是不夠的，需要不僅抓住他們的注意力，同時也要掌控課堂氛圍，營造“不過分躁動，不極其沉默”的剛剛好氛圍。
假期結(jié)束以后，我們的實(shí)習(xí)生活也就只有一周時間了，我期待可以有更多的收獲。教書育人聽起來容易，做起來難。如何關(guān)注每一位學(xué)生的成長是教師生涯里最為重要的一件事。對于即將踏入教育行業(yè)的我們來說，這一定是一段珍貴的財(cái)富。希望每位老師都能成為學(xué)生的良師益友。
個人的心得體會篇十八
時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，我在常德市第一人民醫(yī)院檢驗(yàn)科一年的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回顧自己在實(shí)習(xí)階段所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次被人喚作醫(yī)生時的欣喜，第一次學(xué)會操作儀器以及獨(dú)立進(jìn)行各種檢驗(yàn)工作時的快樂，還有實(shí)習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)老師們無私的關(guān)心及教導(dǎo)仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動?，F(xiàn)在，我即將要離開這個第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會價(jià)值，我相信這第一次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會讓我銘記一生。
實(shí)習(xí)是一件很具意義的事情，在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實(shí)踐能力，我們必須在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識，盡管有時候會認(rèn)為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實(shí)習(xí)的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)，然而走出大學(xué)這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，特別是醫(yī)學(xué)這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。因此，能夠以以這一年的實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也必然更好。
實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對檢驗(yàn)技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。剛進(jìn)入檢驗(yàn)科，總有一種茫然的感覺，對于檢驗(yàn)工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應(yīng)這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗(yàn)科的帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的經(jīng)驗(yàn)，也讓我對于檢驗(yàn)這一專業(yè)有了更加深入的認(rèn)識，我了解到許許多多在學(xué)校無法學(xué)到的更加具體的檢驗(yàn)知識。
檢驗(yàn)是一門需要十分的認(rèn)真和仔細(xì)的專業(yè)，盡管在未進(jìn)入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進(jìn)入科室后，感觸又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗(yàn)科不是一個大科室，但它有著不可或缺的作用，檢驗(yàn)科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責(zé)任重大，（心得體會）我們所得到的每一個結(jié)果都與病人能否得到及時的治療息息相關(guān)。在實(shí)習(xí)的過程中，我謹(jǐn)記著"認(rèn)真"、"仔細(xì)"四字，對于每一個經(jīng)手的標(biāo)本都做到了按照規(guī)定流程細(xì)致處理，不出差錯。因?yàn)槲抑?，這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣奠定基礎(chǔ)，更是對病人的負(fù)責(zé)。因?yàn)橛辛诉@一年的檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們才更全面而深刻的了解了認(rèn)真仔細(xì)對于檢驗(yàn)這份工作的重要性。
在這段短暫的實(shí)習(xí)時間里，我獲益匪淺，實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。無法用言語簡單準(zhǔn)確和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不舍，感謝常德市第一人民醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)以及檢驗(yàn)科的老師們對我的關(guān)心和教導(dǎo)，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上將來的工作崗位！
個人的心得體會篇十九
夜幕拉下來了，耷拉著，靜默的。
沒了大白天的躁郁，安靜得可怕。紛紛擾擾，穿著軍訓(xùn)服的人早已散了，嘹亮的口哨聲也沉淀在了夜里。隱隱約約，球場上似乎傳來一聲聲踏響的腳步，我好奇，竄出陽臺。徇聲才知，是個孤零零的人影在球場上來來回回。一遍遍地踢著正步，似乎肢體并不很協(xié)調(diào)，有時甚至?xí)樄罩摺?/p>
她停下來了，我以為夜色已濃,是在提醒著她月已澄亮，該回宿會歇了，可她走到草評邊。拿起水瓶，匆匆喝了幾口又開始繼續(xù)練習(xí)。我突然好奇起她的名字來。我想知道是怎樣一個人才可以在一天嚴(yán)苛的練習(xí)結(jié)束之后，繼續(xù)克服身體的不適，堅(jiān)持練習(xí)。
或許，是她不忍拖累隊(duì)列，想要讓突兀的自己融入到集體里，又或許，是教官的嚴(yán)厲責(zé)備讓她決心變得更好，我不得而知，我只知道，我此刻眼前所見，是一個如此執(zhí)著勤奮的女孩子。而且僅憑這一點(diǎn)，她就已具備足夠的潛力去超越任何一個人。
我早已踱回到我的書桌前了，伏案撰寫軍訓(xùn)的心得體會?？稍陉柵_所見的那幕又似影像般遍遍回映在我的腦海中，讓我久久不能靜心。我索性爬上鋪睡去了，心里卻暗暗的告訴自己第二天的訓(xùn)練要更加用心。因?yàn)楫?dāng)最差的人超越了普通水平的人，那么普通就又離優(yōu)秀更遠(yuǎn)了一步，只有勤奮者才更可能成為勝者，成為王者。
夜深了，室友輕微的酣睡聲有規(guī)律的響著，伴著嗡嗡的風(fēng)扇聲，夜好像不那么靜了，因?yàn)橛腥嗽谂c黑夜賽跑，與時間競爭，他們呼嘯而過，于是夜也躁動著，變得不安分起來。是什么甚至能超越時間呢?是勤奮、是汗水、是永不停歇的腳步。
個人的心得體會篇二十
據(jù)空軍報(bào)4月19日報(bào)道，空軍制定下發(fā)《從嚴(yán)貫徹執(zhí)行空軍“禁酒令”措施》?？胺Q史上最嚴(yán)禁酒令!
《措施》明確“嚴(yán)禁工作日飲酒，嚴(yán)禁執(zhí)行戰(zhàn)備、演習(xí)、搶險(xiǎn)救災(zāi)等重大任務(wù)期間飲酒，嚴(yán)禁值班執(zhí)勤、操課辦公、會議集訓(xùn)期間飲酒，嚴(yán)禁各級工作組下部隊(duì)期間飲酒，嚴(yán)禁著軍裝在營業(yè)性場所飲酒”;特殊場合確需飲酒的，報(bào)軍級以上單位主官批準(zhǔn)。進(jìn)一步嚴(yán)明責(zé)任強(qiáng)化問責(zé)，把貫徹執(zhí)行“禁酒令”的責(zé)任落到單位主官和分管領(lǐng)導(dǎo)、工作組帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、聚餐最高職務(wù)人員等具體人身上。《措施》還對教育宣傳、檢查監(jiān)督提出明確要求。
《措施》強(qiáng)調(diào)，各級領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)要帶頭執(zhí)行“禁酒令”，為部隊(duì)做好表率?？哲妳⒅\部部隊(duì)管理局設(shè)立違反“禁酒令”舉報(bào)電話(軍線：0201-986800、986836，地 方 線 ：010-66986800、66986836)，24小時受理舉報(bào)。下一步，空軍機(jī)關(guān)將攝制下發(fā)警示教育片，組織不打招呼檢查抽查，嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)的人和事，確保規(guī)定措施落到實(shí)處。
空軍報(bào)專門刊發(fā)特約評論員文章《挺紀(jì)在前，共同維護(hù)空軍從嚴(yán)治軍品牌》。
文章稱，堅(jiān)持把紀(jì)律規(guī)矩挺在前面，深入推進(jìn)依法治軍從嚴(yán)治軍，是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)軍目標(biāo)、推動空軍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然要求和重要保證。專門制定下發(fā)《從嚴(yán)貫徹執(zhí)行空軍“禁酒令”措施》，充分體現(xiàn)了空軍黨委首長嚴(yán)肅軍紀(jì)法令、持續(xù)正風(fēng)肅紀(jì)的鮮明態(tài)度和堅(jiān)定決心。
文章強(qiáng)調(diào)，軍人以服從命令為天職。當(dāng)前形勢下，違規(guī)飲酒不僅僅是部隊(duì)管理上的問題，也是糾風(fēng)肅紀(jì)的重要內(nèi)容。各級要積極適應(yīng)依法治軍從嚴(yán)治軍新要求，從講政治守紀(jì)律聽招呼的高度來學(xué)習(xí)理解、貫徹執(zhí)行“禁酒令”。要采取多種形式，一人不漏組織學(xué)習(xí)教育，講清空軍命令指示和措施規(guī)定的內(nèi)容要求，講清違規(guī)飲酒對身體健康、家庭幸福和部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的嚴(yán)重危害，講清因酒后駕車、酗酒滋事導(dǎo)致事故問題所釀成的慘痛后果，引導(dǎo)廣大官兵遵章守紀(jì)，大力倡導(dǎo)抵制違規(guī)飲酒的文明風(fēng)尚，切實(shí)增強(qiáng)貫徹執(zhí)行“禁酒令”的自覺性主動性。
文章指出，各級領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)要嚴(yán)于律己、率先垂范，帶頭執(zhí)行“禁酒令”，以先嚴(yán)先治的實(shí)際行動，為部隊(duì)做好表率。要從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)問責(zé)，對有令不行、頂風(fēng)違紀(jì)的，在依法依紀(jì)處理當(dāng)事人的同時，嚴(yán)肅追究所在單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，以鐵的紀(jì)律維護(hù)空軍命令指示的權(quán)威性嚴(yán)肅性。廣大官兵都要強(qiáng)化紀(jì)律規(guī)矩意識，珍惜軍旅人生，破除僥幸心理，既當(dāng)好執(zhí)行者，也當(dāng)好管理者、監(jiān)督者，共同把空軍這個從嚴(yán)治軍的品牌維護(hù)好。
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