專業(yè)理財(cái)課感悟范文（17篇）

感悟具有啟迪人心、引發(fā)思考、增進(jìn)理解的作用。感悟需要我們時(shí)刻保持開放的心態(tài)，接受各種不同的觀點(diǎn)和體驗(yàn)。通過閱讀這些感悟范文，或許能讓你在生活中擁有更多的思考和表達(dá)方式。

理財(cái)課感悟篇一

作為大學(xué)生，我們或多或少都會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)，而部分的問題往往是由理財(cái)不善導(dǎo)致的。為了在日后不再受此類問題的困擾，我們需要學(xué)會(huì)理財(cái)。在大學(xué)生活的過程中，我們可以形成理財(cái)觀念和積累財(cái)務(wù)知識(shí)，以便更好地管理我們的資金。

【第一段：理財(cái)意識(shí)的真正意義】。

在學(xué)習(xí)如何理財(cái)之前，需要先正確理解理財(cái)意識(shí)的含義。理財(cái)是指對(duì)個(gè)人或家庭財(cái)務(wù)進(jìn)行有效且科學(xué)的管理。什么意思呢？很多人以為理財(cái)就是賺錢，其實(shí)不然。理財(cái)應(yīng)該被理解為如何讓錢更好地服務(wù)于生活、工作和學(xué)習(xí)。理財(cái)意識(shí)是指了解金融知識(shí)并在日常生活中有效地應(yīng)用金融知識(shí)的一種意識(shí)。它不僅僅能讓我們避免經(jīng)濟(jì)困難，還能夠幫助我們更好的規(guī)劃未來。

【第二段：遵守“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”原則】。

很多人在聽完金融投資的知識(shí)后，便開始自認(rèn)為擁有了一定的投資知識(shí)，就會(huì)想著把錢全投出去賺更多的錢。然而，很多人在這個(gè)時(shí)候忽略了“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”的道理。讓資金盲目跟隨市場(chǎng)漲跌，不但容易出現(xiàn)虧損，還會(huì)被騙，給自己帶來重大損失，因此，我們需要保持自己的警惕，遵守這一原則。

【第三段：涉及風(fēng)險(xiǎn)的金融產(chǎn)品】。

在接觸金融投資前，我們需要做好策劃，了解相關(guān)產(chǎn)品的種類和分類，并對(duì)比各個(gè)金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，定位自己的風(fēng)險(xiǎn)容忍度和投資建議。一般情況下，股票、比特幣、期貨、外匯等高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品需要謹(jǐn)慎投資，而銀行儲(chǔ)蓄、國(guó)債、基金等低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品可以考慮。

【第四段：不要過度消費(fèi)，保持一定的儲(chǔ)蓄】。

在預(yù)算方面，我們通常要考慮日常的生活開支、學(xué)習(xí)必備、儲(chǔ)蓄和投資等因素。對(duì)于大流行的飲食、娛樂、購(gòu)物和旅游等，我們應(yīng)該理智消費(fèi)，不要超出自己的要求。我們可以通過縮減開支、買少花多、擴(kuò)大收入和儲(chǔ)蓄這些方法，來發(fā)展好個(gè)人的儲(chǔ)蓄計(jì)劃。

【第五段：學(xué)會(huì)多元化投資】。

投資多元化是降低風(fēng)險(xiǎn)的另一個(gè)有效方法。我們需要在不同的領(lǐng)域進(jìn)行投資，例如房產(chǎn)、股票、基金，不要把所有的積蓄都放在一個(gè)領(lǐng)域上，一旦出現(xiàn)問題，就會(huì)付出沉重的代價(jià)。學(xué)會(huì)多元化投資，可以避免投資風(fēng)險(xiǎn)的單一化和集中化，減少爆倉(cāng)的可能性。

【結(jié)論】。

總之，理財(cái)是我們必須要學(xué)習(xí)和掌握的技能，因?yàn)樗P(guān)系到未來的人生規(guī)劃和生活質(zhì)量。在整個(gè)理財(cái)過程中，我們需要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，選擇適當(dāng)?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，保持儲(chǔ)蓄計(jì)劃，并在多個(gè)領(lǐng)域中進(jìn)行投資，以保證自我財(cái)務(wù)的穩(wěn)定，避免經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。我相信通過不懈地努力，每個(gè)人都能夠成為一個(gè)出色的理財(cái)專家，找到自己的理財(cái)之路。

理財(cái)課感悟篇二

孩子理財(cái)是如今社會(huì)對(duì)孩子教育的重要內(nèi)容之一。只有讓孩子從小學(xué)會(huì)理財(cái)，才能培養(yǎng)他們正確的金錢觀和消費(fèi)觀，為未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過一段時(shí)間的理財(cái)實(shí)踐以及學(xué)習(xí)，我深深感悟到孩子理財(cái)?shù)闹匾?，下面我將結(jié)合個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，分享自己的心得體會(huì)。

首先，一個(gè)非常重要的觀念是要保持財(cái)富平衡。財(cái)富的積累并不僅僅是現(xiàn)金的增長(zhǎng)，它還包括了投資品的價(jià)值、固定資產(chǎn)的收益等。因此，孩子在理財(cái)過程中應(yīng)該注意不要把所有的錢都存入銀行，而是要注意分散投資。比如，購(gòu)買一些有穩(wěn)定回報(bào)的理財(cái)產(chǎn)品或者投資在一些具有潛力的項(xiàng)目上。只有這樣，在保持安全性的前提下，才能實(shí)現(xiàn)財(cái)富的最大化。

其次，廣交朋友是一個(gè)很重要的經(jīng)驗(yàn)之一。在孩子理財(cái)?shù)倪^程中，不僅僅可以通過投資獲得財(cái)富，還能通過朋友獲得更多的機(jī)會(huì)。認(rèn)識(shí)一些在金融領(lǐng)域工作的人士，了解他們的投資經(jīng)驗(yàn)和理財(cái)觀念，對(duì)于孩子的理財(cái)非常有益處。同時(shí)，通過與朋友的交流和分享，也能提高自己的表達(dá)能力和交際能力，這對(duì)于孩子的未來發(fā)展非常重要。

第三，多種投資方式是孩子理財(cái)?shù)年P(guān)鍵之一。作為孩子，不應(yīng)完全依賴于父母的資助和贊助，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考與行動(dòng)。如今的社會(huì)，除了股票、基金、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)的投資方式之外，還出現(xiàn)了一些新興的投資方式。比如，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的P2P理財(cái)、新創(chuàng)投資等等。這些投資方式不僅能夠提高財(cái)務(wù)收益，還能夠增加社交經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)孩子的膽識(shí)和勇氣。

最后，學(xué)會(huì)規(guī)劃未來是孩子理財(cái)?shù)慕K極目標(biāo)。留錢作份額，不僅可以保證你未來的資金安全，還能夠在你需要資金的時(shí)候提供支持。孩子應(yīng)該在理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)制定一個(gè)合理的規(guī)劃，做好長(zhǎng)期和短期目標(biāo)的制定。比如，在掙到第一桶金后，可以先為家庭購(gòu)買一些必要的生活用品，同時(shí)也要考慮將一部分資金用于儲(chǔ)備，用以解決突發(fā)事件，如醫(yī)療費(fèi)用等。另外，在理財(cái)過程中也要學(xué)會(huì)延緩滿足感，不要一味地追求暫時(shí)的享受，而是要著眼于財(cái)富的增長(zhǎng)和未來規(guī)劃。

總之，孩子理財(cái)是一個(gè)全方位的學(xué)習(xí)過程，它不僅僅關(guān)乎到金錢的增長(zhǎng)，更是關(guān)乎到孩子整個(gè)人生的發(fā)展。只有讓孩子從小學(xué)會(huì)正確地對(duì)待金錢和財(cái)富，才能在將來的生活中走得更加穩(wěn)健。通過保持財(cái)富平衡、廣交朋友、多種投資方式以及學(xué)會(huì)規(guī)劃未來，孩子能夠在理財(cái)中獲得更多的收益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由和人生的成功。

理財(cái)課感悟篇三

有一條公益廣告是這樣講的：一位老奶奶拉著她的孫子去菜場(chǎng)買菜，買菜的時(shí)候，不小心把一毛錢掉到了菜堆里，就伸手去找，那個(gè)賣菜的人就說：“別動(dòng)，別動(dòng)，我來找。”賣菜的人找了好一會(huì)，才找到一毛錢，就說：“才一毛錢啊。”老奶奶看著身邊的小孫子回答說“存著給他上大學(xué)用”。一毛錢也是錢，我們也應(yīng)像老奶奶那樣，珍惜每一分錢。

陳景潤(rùn)是我國(guó)國(guó)際知名的大數(shù)學(xué)家，1979年他應(yīng)美國(guó)普林斯頓高級(jí)研究所的邀請(qǐng)，去美國(guó)做短期的研究訪問工作。在美國(guó)這樣比較發(fā)達(dá)的國(guó)度，陳景潤(rùn)依舊保持著在國(guó)內(nèi)的節(jié)儉作風(fēng)，他每個(gè)月可以從研究所里得到20xx美元的報(bào)酬，可以說是比較豐厚的了。每天中午，他從不去研究所的餐廳就餐，都是吃自己帶去的干糧和水果。他是如此的節(jié)儉，以至于在美國(guó)的5個(gè)月里，除去房租、水電花去的1800美元外，伙食費(fèi)等僅花了700美元。等他回國(guó)時(shí)，共節(jié)約了7500美元。每一分錢都是來之不易的，我們更該珍惜，更該像陳景潤(rùn)那樣省吃儉用。

在美國(guó)、英國(guó)等其他國(guó)家都流行從小教育孩子學(xué)會(huì)儲(chǔ)蓄、鼓勵(lì)孩子打工、部分學(xué)校還開展相關(guān)的課程、舉行拍賣閑置平等幫助孩子學(xué)會(huì)理財(cái)。這更加說明養(yǎng)成理財(cái)?shù)暮昧?xí)慣有多么的重要。

確實(shí)學(xué)會(huì)理財(cái)很重要，學(xué)會(huì)理財(cái)，我們就會(huì)明白一分一分的攢錢可以積少成多，學(xué)會(huì)買東西可以先試后買、貨比三家、討價(jià)還價(jià)，盡量買物美價(jià)廉的東西，更重要的是在學(xué)會(huì)這些的過程中，我們還會(huì)養(yǎng)成理性消費(fèi)的好習(xí)慣。

理財(cái)課感悟篇四

理財(cái)能力直接關(guān)系到一個(gè)人今后在社會(huì)上生存發(fā)展，善于理財(cái)?shù)娜藢?huì)比其他的人更容易獲得穩(wěn)定的生活，具備初步的理財(cái)能力，這樣會(huì)對(duì)你以后走向社會(huì)有點(diǎn)幫助。現(xiàn)在很多人花銷之前都是不計(jì)劃的，平時(shí)花錢大手大腳，總是提前就把錢花完了，關(guān)鍵時(shí)刻就只能向父母求助。所以你要懂得的第一個(gè)道理就是學(xué)會(huì)記賬。把自己用掉的每一筆錢都記下來，每周拿出來分析一下，看看哪些錢該花，那些是不必要的，然后提醒自己在下周避免那些不必要的消費(fèi)。

記賬不僅可以鍛煉自己的記憶力和條理性，更讓我們懂得有效率的消費(fèi)才是合理的消費(fèi)。用賬單來輔助消費(fèi)，就會(huì)改善消費(fèi)中的不足，讓生活以為賬單而充滿色彩。

第二，壓歲錢是親人給予我們的祝福，不是一般的零花錢，有意義的運(yùn)用才不會(huì)辜負(fù)親人的愛?？梢园彦X存到你自己開設(shè)了銀行賬戶上，一般死期，一半可以隨時(shí)取出，死期可以增加收入，活期可以在需要的時(shí)候取出來，用在需要的時(shí)候。這樣可以讓父母更加放心，也會(huì)讓父母知道自己的理財(cái)，會(huì)信任自己不會(huì)亂花錢，也會(huì)讓自己的理財(cái)能力有所提高?？粗阗~戶上的數(shù)字不斷的增加，相信你一定能體會(huì)到儲(chǔ)蓄的快樂。

手里有了余錢，這時(shí)你就要學(xué)會(huì)如何讓自己手中的錢升值。你可以試著學(xué)習(xí)一些投資知識(shí)，當(dāng)你積累了一定的投資知識(shí)后，可以試著開始購(gòu)買少量的基金或者債券等。至于選擇怎樣的方式，就要看你的興趣了。因?yàn)槔碡?cái)?shù)哪康牟粌H僅是讓你省下許多錢和讓錢升，更重要的是讓你未來的生活更有保障通過我的介紹，相信你對(duì)理財(cái)有了一定的了解，想要有更深入的了解，還需要你自己去主動(dòng)學(xué)習(xí)更多的理財(cái)知識(shí)，然后贊實(shí)踐中慢慢摸索。

理財(cái)課感悟篇五

自己的投資旅程從剛開始對(duì)此毫不了解，只看大盤迷茫，到如今對(duì)于投資理財(cái)有了深刻的認(rèn)識(shí)、積極的態(tài)度，更從中汲取到寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。這一路成長(zhǎng)充滿了挑戰(zhàn)與磨難，卻讓我獲得了無數(shù)的成就與收獲。下面我將結(jié)合自己在投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)中的體驗(yàn)與感受，來談?wù)勛约簩?duì)于投資理財(cái)?shù)男牡皿w會(huì)與感悟。

第一段，錯(cuò)失黃金時(shí)期

記得剛開始學(xué)習(xí)投資理財(cái)時(shí)，以為在熊市中抄底的機(jī)會(huì)越來越多，看著紅岸基金2015年業(yè)績(jī)長(zhǎng)期排名第一，而自己每天不斷地看著資產(chǎn)虧損，內(nèi)心充滿了焦慮和不安。結(jié)果錯(cuò)失了一段黃金時(shí)期，在熊市中弱市股票市場(chǎng)也有些優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的可以選擇。那個(gè)時(shí)候?qū)W到一句話：“大牛市和熊市，只是讓聰明的人比別人賺的多而已。”之后我認(rèn)真開始遵循自己的投資策略，尋找具備成長(zhǎng)性和回報(bào)性的企業(yè)進(jìn)行比較深度的研究和了解。

第二段，買進(jìn)卻難賣出

在學(xué)習(xí)投資的過程中，每個(gè)人都會(huì)遇到相應(yīng)的問題，失敗也是常態(tài)，畢竟市場(chǎng)瞬息萬變，但保持好心態(tài)遠(yuǎn)比保持好姿勢(shì)更重要。不過，還存在著一件令我最痛心的事情，就是在世界杯期間在小程序里隨意點(diǎn)進(jìn)去，然后就看到了一只叫做京滬高鐵的股票，當(dāng)時(shí)漲幅還不大，心想買入也不會(huì)錢多少，于是就投入了一份資金。隨后市場(chǎng)飛漲，我也飛上了云端，信心倍增，結(jié)果等到了市場(chǎng)震蕩的階段，我沒有撤離，反而加倉(cāng)了，最后錯(cuò)失了一個(gè)翻兩番以上的機(jī)會(huì)，使得自己長(zhǎng)期保持在虧損狀態(tài)。這件事教會(huì)了我，不能因?yàn)橘€氣而在市場(chǎng)上買進(jìn)，卻難以賣出，必須保持頭腦清醒和冷靜，只有這樣才能在市場(chǎng)上做出更好的決策。

第三段，良心資訊解鎖賺錢套路

在市場(chǎng)中打拼，我發(fā)現(xiàn)選擇值得信任的資訊來源非常重要。一次閑著無聊逛博客時(shí)，偶然看到了一篇關(guān)于某基金經(jīng)理最新舉薦標(biāo)的的情報(bào)，于是就隨手買下了一份。沒想到一個(gè)多月后，這個(gè)基金漲幅直線飛升，而我也因此輕松賺得了幾個(gè)月工資。從中我明白了"良心源于細(xì)節(jié)"，這一價(jià)值觀必須落實(shí)在自己的生活和工作中，并且及時(shí)關(guān)注資訊的更新，做到信息不落。再次投入自己的心血，提升自己的認(rèn)知水平和信息化程度。

第四段，凡事有始有終

在市場(chǎng)中打拼，事事必須有始有終，不能在投資買賣中心態(tài)迷失。有一次我在買進(jìn)時(shí)沒有設(shè)定止損的目標(biāo)，結(jié)果，一個(gè)月后市場(chǎng)從記錄高點(diǎn)一路下降，我一直持有直至不堪重負(fù)位置報(bào)警。這件事提醒了我，在做投資時(shí)最好設(shè)定止損和止盈，防止虧損過大，保證市場(chǎng)波動(dòng)穩(wěn)定止盈，增加自身盈利。同時(shí)，也教會(huì)了自己，凡事都要有一個(gè)好的開端，理智地分析市場(chǎng)趨勢(shì)和資訊，更加好的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

第五段，勇敢堅(jiān)持，永遠(yuǎn)相信自己

無論是面對(duì)成功和失敗，勇敢面對(duì)前方的挑戰(zhàn)是一種好的心態(tài)選擇。當(dāng)自己經(jīng)歷過多次失敗與跌宕起伏之后，我感受最深的就是要堅(jiān)持自己對(duì)于市場(chǎng)的思考與判斷，別人的分析只能為參考，不能盲從。同時(shí)還需要有耐心積攢自己的智慧果實(shí)，真正屬于自己的收獲始終需要經(jīng)過投入和時(shí)間的積累。如果你想在投資理財(cái)中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，必須有一顆勇敢而堅(jiān)定的內(nèi)心，相信自己的判斷和選擇，在堅(jiān)持中成長(zhǎng)，在努力中飛躍，最終實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想。

總結(jié)

總體而言，消息能力，買賣模式的精細(xì)化，止損盈利能力的加強(qiáng)以及良好心態(tài)的建立是我在投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)過程中最近的收獲。不論是虧錢還是賺錢，在市場(chǎng)買賣中割舍不下的精神一定會(huì)支撐自己的成長(zhǎng)與完善。期待自己能夠在改進(jìn)與努力中不斷突破以往成就，日后會(huì)成為不斷拓寬自己思路的國(guó)際視野，不斷提升自身素質(zhì)以及實(shí)踐能力的活躍分子。

理財(cái)課感悟篇六

投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)是一個(gè)重要的課程，無論是在職場(chǎng)生涯還是平常的生活中都能發(fā)揮重要的作用。經(jīng)過這個(gè)課程，我收獲頗豐，不僅學(xué)到了一些理財(cái)?shù)幕局R(shí)，而且還深刻體會(huì)到了其中蘊(yùn)藏的深刻意義和價(jià)值。

第二段：理性投資的重要性。

課程給我們傳授了很多知識(shí)，其中最重要的是理性投資的重要性。在現(xiàn)在這個(gè)物質(zhì)豐富，信息快速傳遞的社會(huì)中，人們往往面臨著各種形形色色的機(jī)會(huì)，有些機(jī)會(huì)看上去很美好，然而大部分人卻并不知道自己是否應(yīng)該投資。理性投資的重要性就在于能夠讓我們始終保持冷靜理智、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)真分析探討投資的風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比等因素，以此來判斷自己是否應(yīng)該進(jìn)行投資。

在學(xué)習(xí)課程的過程中，我還深深體會(huì)到了投資哲學(xué)的價(jià)值。正如一句話所說的：“投資不是關(guān)注股市或者經(jīng)濟(jì)，而是關(guān)注我們自己。”也就是說，投資不單單是一種金融理財(cái)活動(dòng)，而是一種嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)任、認(rèn)真對(duì)待自己財(cái)務(wù)狀況的方式。通過學(xué)習(xí)投資哲學(xué)，我感悟到了一種不停止地學(xué)習(xí)、認(rèn)真思考、不斷提升自我的能力，這在自己的投資生涯或者財(cái)富管理中都有著不可替代的作用。

第四段：資產(chǎn)配置的重要性。

資產(chǎn)配置指投資者針對(duì)自身的收入、職業(yè)、教育、經(jīng)驗(yàn)等情況，針對(duì)自身的風(fēng)險(xiǎn)和收益特點(diǎn)進(jìn)行理性分配的過程。資產(chǎn)配置是一個(gè)完整的體系，其涵蓋了很多層次，包括股票、債券、基金、房地產(chǎn)、黃金等多種資產(chǎn)類別。通過學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置，我發(fā)現(xiàn)不管是短期還是長(zhǎng)期，理性地構(gòu)建組合，將可用的資產(chǎn)按照個(gè)人的財(cái)富儲(chǔ)備、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、預(yù)期收益等綜合因素進(jìn)行優(yōu)化配置，是可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制、財(cái)富增值和資本保值的。因此，對(duì)于任何一位理財(cái)者來說，資產(chǎn)配置都是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。

第五段：結(jié)論。

通過這次投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到了自己以前在理財(cái)中存在的不足和問題。同時(shí)，我也深深意識(shí)到了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的重要性，學(xué)習(xí)到了樹立正確的理財(cái)觀念和學(xué)習(xí)正確的理財(cái)方法，以及如何風(fēng)險(xiǎn)控制以及防范詐騙等方面的知識(shí)。這一切都將會(huì)在我的以后的生活中發(fā)揮重要作用，也讓我感受到作為一位堅(jiān)持投資的理財(cái)者所帶來的快樂和成就感。

理財(cái)課感悟篇七

在新的世紀(jì)里，競(jìng)爭(zhēng)的非常激烈，什么都需要錢，而理財(cái)卻顯得特別重要，的確在生活中，家家戶戶都有理財(cái)者，在社會(huì)中;各行各業(yè)也有理財(cái)者，為趕得上潮流，我正在學(xué)理財(cái)之竅。

說實(shí)話，小學(xué)時(shí)我花的money不比一般人少，六年算下來花的錢數(shù)不勝數(shù)，有生以來花的錢更是不計(jì)其數(shù)。錢不應(yīng)該花的那么狂，盡量省些，當(dāng)然該花的必須要花。不該花的能省就省。

現(xiàn)在回想小學(xué)時(shí)愛吃零食，每天幾乎都要買些，真是小學(xué)無知呀。現(xiàn)在想想，若能把這些錢存起來，現(xiàn)在需要什么就可以買了。

懂事以來，每年過年的零花錢我都是存著存著，現(xiàn)在我已經(jīng)存了很多了，實(shí)話說這是我爸不讓我動(dòng)那些錢，我才絲毫沒動(dòng)。

不過我也慢慢的不是很愛花錢了，想買什么吃的，可又不知道買什么。

說起理財(cái)，個(gè)人有個(gè)人的理財(cái)法，家庭有家庭的理財(cái)法，企業(yè)有企業(yè)的理財(cái)法最主要的是，看看對(duì)于哪個(gè)方面，選擇正確的方法，更要適合與自己。

現(xiàn)在稍懂理財(cái)數(shù)的我，與家人商量厚，確定了我的經(jīng)濟(jì)來源，因?yàn)榧胰嗽阢y行工作，所以每月往我的卡上存入固定的錢數(shù)，剩下的嗎就有我來分配了。這樣一來方便快結(jié)，二來鍛煉了我個(gè)人的理財(cái)術(shù)為我們往后在社會(huì)上立足打下了重要基礎(chǔ)。這樣一來我收入的來源就分為：1過年的壓歲錢。2每月卡上的50元。3和平時(shí)積攢下來的一小部分的零花錢。這樣幾個(gè)月過去了，錢已很多了。當(dāng)然這些錢我也不是絲毫不動(dòng)，有時(shí)我也拿出來一些買些學(xué)習(xí)必須品，但對(duì)于開學(xué)以后還要支出的學(xué)費(fèi)，卡上的`錢也并不是很多。

怎么樣這就是我的理財(cái)之竅。不錯(cuò)吧！

理財(cái)課感悟篇八

公司理財(cái)是一項(xiàng)重要的管理工作，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和利潤(rùn)的增加具有至關(guān)重要的作用。近期，本人參加了公司理財(cái)實(shí)訓(xùn)，通過實(shí)踐和掌握實(shí)踐技巧，本人深刻地感受到了公司理財(cái)?shù)闹匾院蛯?shí)用性。在此，本人將分享自己的心得體會(huì)和感悟。

第二段：實(shí)踐過程

首先，本人在實(shí)踐中學(xué)到了公司理財(cái)?shù)幕靖拍詈头椒?。在?shí)訓(xùn)的過程中，我們利用不同的工具（如收入表、成本表和資產(chǎn)負(fù)債表），深入了解了公司的財(cái)務(wù)狀況，并學(xué)習(xí)了如何分析公司的財(cái)務(wù)狀況，以及如何制定出更加有效的公司財(cái)務(wù)策略。這個(gè)過程中還包括如何正確地預(yù)測(cè)和管理公司的收支，并使用軟件來更為系統(tǒng)地管理公司的財(cái)務(wù)。

第三段：學(xué)習(xí)成果

在實(shí)踐過程中，本人學(xué)到了許多有用的技能和知識(shí)，使我更好地理解了公司財(cái)務(wù)管理的實(shí)質(zhì)和重點(diǎn)。我還學(xué)習(xí)到了如何提高公司利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，以及制定更為全面和有效的財(cái)務(wù)管理策略，從而為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。此外，我們還了解到了如何提高公司的短期現(xiàn)金流量，以及在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，如何調(diào)整公司財(cái)務(wù)策略。

第四段：實(shí)踐感受

在實(shí)踐過程中，本人深切地感受到了公司理財(cái)?shù)碾y點(diǎn)：需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，了解行業(yè)規(guī)則，不斷調(diào)整財(cái)務(wù)策略以符合市場(chǎng)需求。同時(shí)，本人也感受到了公司財(cái)務(wù)管理的挑戰(zhàn)：需要合理制定公司的財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，同時(shí)在操作中確保保障公司的資產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益。

第五段：結(jié)語

通過這次公司理財(cái)實(shí)踐，本人不僅學(xué)習(xí)到了很多新的技能和知識(shí)，增強(qiáng)了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還加深了對(duì)公司理財(cái)管理的理解和體驗(yàn)。公司理財(cái)是一項(xiàng)不可或缺的企業(yè)管理工作，它對(duì)公司的發(fā)展和利潤(rùn)的增加具有至關(guān)重要的作用。因此，我相信在未來的工作中，我能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，創(chuàng)造價(jià)值和效益，為公司帶來更多的增長(zhǎng)與發(fā)展。

理財(cái)課感悟篇九

現(xiàn)在的大學(xué)生不再只有讀書的任務(wù)，他們也需要同時(shí)應(yīng)對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)問題。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生在理財(cái)方面往往做出不明智的決定。在我的大學(xué)生活中，我深刻體會(huì)到理財(cái)對(duì)我們的生活至關(guān)重要，因此我開始學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，并多次嘗試不同的投資方法。在我的經(jīng)驗(yàn)中，大學(xué)生理財(cái)首先需要具備的是正確的心態(tài)和專業(yè)的知識(shí)。

第二段：建立正確的理財(cái)觀念

當(dāng)我們開始理財(cái)時(shí)，重要的是要建立正確的理財(cái)觀念。理財(cái)不是只為了賺錢，而是為了使自己的生活更加有質(zhì)量。我的理財(cái)目標(biāo)是能夠在有限的時(shí)間內(nèi)通過投資達(dá)到財(cái)務(wù)自由。因此，我開始投資股票和基金，并花時(shí)間學(xué)習(xí)分析這些投資的相關(guān)知識(shí)。我開設(shè)了一張股票投資表，記錄股票的價(jià)格，買入時(shí)間，賣出時(shí)間等。通過這種記錄方式，我能夠更好地了解股票市場(chǎng)和投資策略，進(jìn)而做出更明智的投資決策。

第三段：規(guī)劃理財(cái)計(jì)劃

規(guī)劃理財(cái)計(jì)劃也是理財(cái)中不可或缺的一部分。當(dāng)我開始理財(cái)時(shí)，我制定了一個(gè)合理的理財(cái)計(jì)劃。我首先確定自己的收入和支出情況，然后制定一個(gè)每月的預(yù)算計(jì)劃。與此同時(shí)，我也嘗試著尋找能夠賺錢的機(jī)會(huì)，例如兼職、賺取獎(jiǎng)學(xué)金等。我還選擇了比較穩(wěn)妥的投資方式，例如定期存款、貨幣基金等，來保證自己的資產(chǎn)安全。

第四段：鍛煉自我控制力

除了正確的心態(tài)和理財(cái)計(jì)劃之外，理財(cái)中鍛煉自我控制力也非常重要。通過比較消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的長(zhǎng)期收益，我意識(shí)到花錢可能會(huì)帶來短期的快樂，但從長(zhǎng)期角度來看，節(jié)省每年的3%或5%的開支可能會(huì)為我們帶來更大的財(cái)務(wù)回報(bào)。因此，我嘗試通過管制自己的消費(fèi)來增加儲(chǔ)蓄的比例。這并不意味著我要在生活舒適度上做出犧牲，而是刻意地減少冗余的開支而達(dá)到投資的目的。

第五段：總結(jié)

在大學(xué)生活中，理財(cái)是一個(gè)重要的任務(wù)。正確的心態(tài)、專業(yè)的知識(shí)、合理的計(jì)劃和自我控制能力是實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)的關(guān)鍵。雖然這些并不是一蹴而就的，必須付出很多的時(shí)間和努力，但是一旦養(yǎng)成了良好的理財(cái)習(xí)慣，我們將能夠迎接未來的各種挑戰(zhàn)，并在生活中獲得更大的樂趣。因此，我相信每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)如何做好理財(cái)，為自己的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

理財(cái)課感悟篇十

大人們總是對(duì)我們小孩子說：“你們都已經(jīng)長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)自己理財(cái)，自力更生了，要不然以后成年創(chuàng)業(yè)時(shí)不會(huì)算賬，那該怎么辦呢？那得多沒出息??！“所以今天，我就給大家講一講一件因?yàn)槲蚁肜碡?cái)而發(fā)生的小趣事。

星期一在放學(xué)時(shí)，我剛好進(jìn)經(jīng)過學(xué)校附近的點(diǎn)典大書店，我突然站住了腳步，心想：正好那么多個(gè)星期沒有買書了，肯定出了新漫畫書，何妨不去看看？于是，我飛快地往書店里跑去。一進(jìn)書店，我眼睛馬上發(fā)光，兩本《淘氣包馬小跳》呈現(xiàn)在我眼前，我馬上問那個(gè)阿姨：“阿姨，那兩本書多少錢？”“一本20元，一共4o元?！蔽颐诖?，一分錢一分錢也沒有，我心想：唉，真是倒霉，這兩本書就得花掉我兩個(gè)星期的零花錢，于是，我默默地離開了書店。

我一回到家，就想：怎么才能買到那兩本《淘氣包馬小跳》，并且不動(dòng)我隱藏小金庫(kù)的錢呢？我左思右想，我冥思苦想，終于想出了一個(gè)前無古人，后無來者的妙計(jì)，我奸詐的笑了起來。

晚上媽媽回來了，我大聲的對(duì)媽媽說：“媽媽，我想預(yù)支點(diǎn)零花錢?！眿寢屢苫蟮膯栁遥骸澳悴皇怯行〗饚?kù)嗎？為什么不用小金庫(kù)里的錢呢？”“不，我不想讓里面的錢越來越少！”我回答道。媽媽聽了，笑了起來，說：“好吧，那你就得付出應(yīng)有的代價(jià)--就是一個(gè)星期沒有零花錢！”。我點(diǎn)點(diǎn)頭，爽快的答應(yīng)了。

后來我拿著預(yù)支的錢去買了那兩本《淘氣包馬小跳》，于是我想要的東西越來越多，我預(yù)支的錢也越積越多，后來，我的貪婪使我沒了兩個(gè)月的零花錢。

通過這件事，我再也不敢預(yù)支那“恐怖“的零花錢了，我心想：還是等以后錢攢多了，再隨心所欲的買東西吧！

理財(cái)課感悟篇十一

出差目的：菏澤項(xiàng)目四臺(tái)設(shè)備以及聊城項(xiàng)目六臺(tái)設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)。

接好，且整個(gè)項(xiàng)目工程的其他工作也已經(jīng)臨近尾聲，為了能確保工程按時(shí)完工，有必要對(duì)我方設(shè)備進(jìn)行一次初調(diào)試，以盡早的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為以后的工程中出現(xiàn)的問題的留下足夠的解決時(shí)間。出差程序：

1.經(jīng)公司批準(zhǔn)后與日做好了出差的準(zhǔn)備工作。

2.聯(lián)系甲方和項(xiàng)目施工單位以尋求配合，通知對(duì)方調(diào)試時(shí)間。

3.抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)與施工單位溝通了解工程近況。

4.根據(jù)工程現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過程中出現(xiàn)的設(shè)備問題。

5.調(diào)試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項(xiàng)。

6.簽寫確認(rèn)調(diào)試表，并安排后續(xù)行程。

一.菏澤項(xiàng)目。

到達(dá)菏澤現(xiàn)場(chǎng)后，甲方負(fù)責(zé)人沒在現(xiàn)場(chǎng)，通過和施工單位負(fù)責(zé)人溝通后得知，四臺(tái)設(shè)備控制箱內(nèi)的動(dòng)力線已經(jīng)連接完畢，但是濟(jì)南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是否連接正確，當(dāng)初電工接線時(shí)只是通過電話與我方進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過多方溝通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時(shí)租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動(dòng)力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴(yán)重的接線錯(cuò)誤，于是對(duì)四臺(tái)設(shè)備一一進(jìn)行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機(jī)后對(duì)四臺(tái)設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試，四臺(tái)設(shè)備均運(yùn)行良好;與施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個(gè)過程雖然出現(xiàn)了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調(diào)試工作。

二.聊城項(xiàng)目。

聊城項(xiàng)目共有六臺(tái)高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經(jīng)驗(yàn)，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對(duì)方給予了很大的幫助與支持，由于工地現(xiàn)場(chǎng)有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順利，接好電源后調(diào)試中發(fā)現(xiàn)2號(hào)機(jī)組提示“風(fēng)機(jī)過熱”無法啟動(dòng)，出現(xiàn)紅色報(bào)警指示，其他設(shè)備運(yùn)行正常，經(jīng)檢查核實(shí)后發(fā)現(xiàn)接線并沒有出錯(cuò)，只是風(fēng)機(jī)信號(hào)線與接線端子的連接不夠結(jié)實(shí)，出現(xiàn)松動(dòng)斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設(shè)備恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)試工作進(jìn)行順利。

1.由于工期尚未完工，甲方負(fù)責(zé)人基本不在現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試完畢后無法將設(shè)備操作及運(yùn)行管理的相關(guān)知識(shí)及時(shí)傳遞給甲方。

2.由于施工方工作人員素質(zhì)和責(zé)任心等問題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過程中予以標(biāo)注，使接線更加方便易懂。

3.通過調(diào)試當(dāng)中出現(xiàn)的控制箱內(nèi)線路連接不牢固的問題，提醒我們?cè)谏a(chǎn)運(yùn)輸和安裝過程中要格外的細(xì)心和小心。

4.通過工控機(jī)和無線發(fā)射模塊實(shí)現(xiàn)的無線控制，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很方便實(shí)用，但一些業(yè)主和施工隊(duì)伍還沒有完全認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，需要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對(duì)比。

5.機(jī)組設(shè)備出廠時(shí)的設(shè)備編號(hào)放在控制箱下面在實(shí)際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易觀察，需要繞到控制箱一側(cè)且遠(yuǎn)離機(jī)組成一定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運(yùn)行的控制帶來不便，最好應(yīng)該在出風(fēng)口梯形傾角處的四面分別張貼一個(gè)，這樣易于各個(gè)方向觀察。

這次出差讓我學(xué)到了很多知識(shí)，鄧工程師在這次出差當(dāng)中教會(huì)了我許多工作上的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)在生活當(dāng)中給予我許多幫助和照顧，對(duì)此我深感謝意;同時(shí)我也對(duì)出差有了更加全面細(xì)致的了解，對(duì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的認(rèn)識(shí)，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長(zhǎng)，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

理財(cái)課感悟篇十二

理財(cái)是一種生活態(tài)度，是每個(gè)人都應(yīng)該掌握的重要技能。而對(duì)于我而言，學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)倪^程也是不斷體悟和認(rèn)識(shí)自己的過程。在這段時(shí)間內(nèi)，我不僅了解到了理財(cái)?shù)姆N種方法，更重要的是，我在實(shí)踐過程中得出一些關(guān)于理財(cái)?shù)母形蛐牡皿w會(huì)。

第一段：理財(cái)?shù)哪康?/p>

很多人學(xué)習(xí)理財(cái)，往往只關(guān)注如何獲得更多的收益。但是對(duì)于我而言，理財(cái)?shù)哪康牟⒉粏螁尉窒抻诖恕Ｕ_的理財(cái)，應(yīng)該是同時(shí)追求風(fēng)險(xiǎn)、收益、與投資人自身的適應(yīng)性。因此，在理財(cái)時(shí)，我們不能只考慮短期的利益，也不能太過于追求高風(fēng)險(xiǎn)高收益，而應(yīng)該注重投資結(jié)構(gòu)的多樣性，以降低總體風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)爭(zhēng)取更高的投資收益。

第二段：理財(cái)態(tài)度

對(duì)待理財(cái)?shù)膽B(tài)度至關(guān)重要。理財(cái)不僅僅是簡(jiǎn)單的花錢掙錢，更是一種態(tài)度和習(xí)慣的養(yǎng)成。在理財(cái)中，我們應(yīng)該建立有意識(shí)的消費(fèi)觀念和投資思路，而不應(yīng)盲目跟風(fēng)或聽信小道消息進(jìn)行投資。同時(shí)，我們也應(yīng)該注重個(gè)人信用、品質(zhì)和人脈，以便在理財(cái)過程中獲得更多的機(jī)會(huì)和優(yōu)惠。

第三段：理財(cái)?shù)膲?mèng)想

理財(cái)不應(yīng)該只是為了追求暫時(shí)的收益，而應(yīng)該是為了實(shí)現(xiàn)更深層次的夢(mèng)想和愿景。我們應(yīng)該擁有自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)和規(guī)劃，清晰地了解財(cái)務(wù)狀況和需求，并針對(duì)自身情況確定投資目標(biāo)和時(shí)間表。理財(cái)既可以保證生活穩(wěn)定，也可以在將來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和追求。

第四段：理財(cái)中的選擇

在理財(cái)過程中，我們面臨著各種各樣的投資標(biāo)的和理財(cái)工具，而如何進(jìn)行正確的選擇是十分關(guān)鍵的。我們應(yīng)該首先了解自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資需求，然后對(duì)各種投資標(biāo)的和理財(cái)工具進(jìn)行充分的研究和比較，以便作出合理的投資決策。同時(shí)，我們還需要及時(shí)調(diào)整投資結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和財(cái)務(wù)狀況的變化。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐

理財(cái)是一項(xiàng)快速發(fā)展、變化多端的領(lǐng)域，因此，持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐對(duì)于我們來說至關(guān)重要。我們應(yīng)該通過各種途徑學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)和技能，如讀書、參加課程、關(guān)注理財(cái)博客等等。同時(shí)，我們也應(yīng)該實(shí)踐投資并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便在實(shí)踐中逐漸提升自己的理財(cái)水平。

總之，理財(cái)是一種生活方式和態(tài)度，更是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的技能。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到了理財(cái)?shù)纳顚哟魏x，并得出了一些個(gè)人的感悟和體會(huì)，希望自己和大家都能夠在理財(cái)?shù)牡缆飞显阶咴胶谩?/p>

理財(cái)課感悟篇十三

看到一段話而感觸：有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產(chǎn)的田野；另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產(chǎn)的田野，從來都不低頭認(rèn)真耕耘腳下那片豐腴的沃土！很慶幸自己已找到了肥沃多產(chǎn)沃土--------鳳巢網(wǎng)絡(luò)科技，專注于網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站優(yōu)化的鳳巢網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)上得到眾多企業(yè)的認(rèn)可，我們的營(yíng)銷理念獨(dú)特新穎，我們的實(shí)力雄厚，技術(shù)先進(jìn)，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的冬天，鳳巢網(wǎng)絡(luò)一枝獨(dú)秀，春意盎然。

一個(gè)月來，走過風(fēng)，走過雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉：

1、心態(tài)。做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因?yàn)榇蚬ざ蚬?，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來打基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡(luò)打工，而是鳳巢網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。

做銷售一定要有耐心與方法。因?yàn)樽鲣N售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對(duì)于做銷售來說是誰都會(huì)經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒有信心再去市場(chǎng)或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠(yuǎn)在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。

2.專業(yè)，做為一個(gè)銷售人員一定要專業(yè)。其實(shí)銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。因?yàn)槟銓I(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因?yàn)樗磕銇碣嶅X，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡(luò)和眾多網(wǎng)絡(luò)公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學(xué)專業(yè)知識(shí)最好的地方，許多金銀財(cái)寶都在里面，大家一定要好好挖掘！

3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實(shí)銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準(zhǔn)了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長(zhǎng)啦。人不可貌相，不管你長(zhǎng)得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會(huì)反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因?yàn)榭蛻舻囊笫菬o止境的，但也不能說不著邊的傲氣話?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個(gè)玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因?yàn)橹挥兄褐瞬拍馨賾?zhàn)百勝！

既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經(jīng)驗(yàn)?？茨懿荒軐?duì)您起到幫助。

1.先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場(chǎng)行情與動(dòng)態(tài)，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應(yīng)手，從容面對(duì)。了解目前網(wǎng)絡(luò)公司的做法，動(dòng)態(tài)等等，了解客戶行業(yè)信息等等。

2.從走訪客戶當(dāng)中確定意向客戶。既然在市場(chǎng)上走了一遭，第一次走訪市場(chǎng)時(shí)不要急于求成，走一家就談成了，這種事很少見，但也未必是好事，因?yàn)槟愀旧暇蜎]有選擇的余地，多走市場(chǎng)肯定有人問到你的服務(wù)的，肯定有人想了解你服務(wù)的，這就有戲啦，從接待你的客戶當(dāng)中選擇意向性比較好的客戶做為下次拜訪的對(duì)象。我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務(wù)介紹一番，因?yàn)槟愣歼€沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據(jù)客戶的意愿來表達(dá)自己想要表達(dá)的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。

3.從意向客戶中引導(dǎo)需求。既然發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時(shí)要引導(dǎo)需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環(huán)節(jié)關(guān)鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場(chǎng)，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時(shí)候再將自己的賣點(diǎn)與其它公司做比較，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時(shí)候，我們的戲就來了?？蛻艚?jīng)常問你們的效果如何，我經(jīng)常與客戶說的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的的用戶用了說好才是真的好，另外您可隨便向我們已服務(wù)的客戶咨詢一下，這樣您才會(huì)相信我說的”。最起碼一個(gè)銷售人員出去不會(huì)說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會(huì)反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個(gè)準(zhǔn)確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學(xué)會(huì)培養(yǎng)理解客戶的能力，不要根據(jù)自己的想法與客戶發(fā)生不必要的爭(zhēng)論，這樣對(duì)你沒有好處。

4.促成客戶下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務(wù)。既然客戶了解了公司，了解了服務(wù)，了解做了之后的效果，還等什么呢？這么好的機(jī)會(huì)放在您面前，失去了也會(huì)挺可惜的。機(jī)不再失，失不再來?。∽鰹橐粋€(gè)銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當(dāng)機(jī)立斷，不能答應(yīng)客戶的就不要盲目答應(yīng)客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應(yīng)，要不言出即行?？蛻糁辽?，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。

5.售后服務(wù)跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務(wù)這一關(guān)。并不是誰都有你那么專業(yè)。我們要給客戶定心丸。我們有好多業(yè)務(wù)員，到市場(chǎng)上總是欺騙客戶。記住，我們一定要真誠(chéng)地面對(duì)每一個(gè)客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計(jì)客戶，其實(shí)最終受害地是你自己，是你的公司。一個(gè)公司的良性發(fā)展，離不開良性客戶的支持!

結(jié)束的時(shí)候再次給大家一些信心。一個(gè)成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬次的失敗，對(duì)此您有何感想呢？”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會(huì)有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬種無效的方法?！笨梢?，放棄之前決不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。祝福鳳巢網(wǎng)絡(luò)科技的每一個(gè)同事在接下來的每一月都完成自己的目標(biāo)，心想事成！

理財(cái)課感悟篇十四

老話說得好，“不做守財(cái)奴，一生只為錢”。但是，在追求財(cái)富的同時(shí)，如何把我們的錢財(cái)管理得更加合理、有效，讓錢為自己所用，為我們創(chuàng)造更多的財(cái)富收益呢？這背后需要更深入的理解，也需要不斷實(shí)踐和總結(jié)，下面我將分享我的一些理財(cái)感悟，希望能夠幫助大家更好地管理自己的資產(chǎn)。

第二段：規(guī)劃理財(cái)目標(biāo)

理財(cái)之前，首先要有一個(gè)明確的目標(biāo)，只有清晰的知道自己想要什么才能更好的制定計(jì)劃與達(dá)成目標(biāo)。而普遍而言，人們總是希望自己有大量的儲(chǔ)蓄儲(chǔ)備、足夠的退休金，或是能購(gòu)買自己心儀的房子、車子等各種消費(fèi)品。不同的理財(cái)目標(biāo)需要不同的方案，比如，提高自己的收入、嚴(yán)格控制消費(fèi)，以及嘗試將自己的錢投資于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利的金融產(chǎn)品里等等。更重要的是，不斷調(diào)整自己的理財(cái)計(jì)劃，并考慮到未來的風(fēng)險(xiǎn)，比如通貨膨脹、市場(chǎng)波動(dòng)和戰(zhàn)爭(zhēng)等風(fēng)險(xiǎn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好應(yīng)對(duì)。

第三段：保持節(jié)制與平衡

理財(cái)之道不僅涉及到我們的投資，也涉及到我們的生活與消費(fèi)，正確的節(jié)制與平衡是非常重要的。一些不必要的消費(fèi)，比如過度的旅游、高端物品等，不僅會(huì)讓我們的財(cái)務(wù)壓力變大、甚至導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)，也會(huì)讓我們偏離原本的理財(cái)目標(biāo)。因此，我們應(yīng)該掌握好自己的消費(fèi)節(jié)奏，保證自己的生活舒適而平衡，以及更好地控制自己的財(cái)務(wù)情況。

第四段：尋求專業(yè)咨詢

在理財(cái)之路上，我們不可能是萬事通，定期尋找可靠的專業(yè)人員進(jìn)行咨詢和辦理業(yè)務(wù)，這不僅可以降低我們的風(fēng)險(xiǎn)，也可以讓我們更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和理財(cái)建議。特別是對(duì)于不熟悉金融領(lǐng)域的人群，找到一位信譽(yù)良好的專業(yè)人士和團(tuán)隊(duì)，可以幫助我們選擇相應(yīng)符合自己投資風(fēng)格和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的投資產(chǎn)品，提高財(cái)富收益。

第五段：總結(jié)

最后，正確的理財(cái)應(yīng)以長(zhǎng)期為目標(biāo)，不能貪心和冒險(xiǎn)，要有耐心和耐心地等待收益的釋放。此外，我們也需要平衡好生活品質(zhì)與資產(chǎn)積累的利弊關(guān)系，保持節(jié)度。在這個(gè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)共存的時(shí)代，我們必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能更加清晰地觀察資本市場(chǎng)和自身的財(cái)務(wù)狀況，并制定恰當(dāng)?shù)挠?jì)劃和措施，來實(shí)現(xiàn)自己的理財(cái)目標(biāo)。

理財(cái)課感悟篇十五

在銀行理財(cái)?shù)匿N售管理方面也對(duì)理財(cái)管理體制的完善和發(fā)展提出了新的要求。要對(duì)科學(xué)地設(shè)置理財(cái)管理，學(xué)會(huì)做好理財(cái)，今天本站小編給大家?guī)砹死碡?cái)

銷售工作總結(jié)

20xx年是國(guó)務(wù)院提出治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境、整頓經(jīng)濟(jì)秩序的第一年，總行提出了“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點(diǎn)、壓縮一般、適時(shí)調(diào)節(jié)”的信貸總方針，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實(shí)到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的

口號(hào)

調(diào)好兩個(gè)結(jié)構(gòu)，活化資金存量

今年，國(guó)家實(shí)行財(cái)政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進(jìn)原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達(dá)到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的。商業(yè)部門擔(dān)負(fù)著回籠貨幣、繁榮市場(chǎng)的任條，其經(jīng)營(yíng)如何，對(duì)于能否穩(wěn)定市場(chǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。我們認(rèn)為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場(chǎng)唯一的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個(gè)結(jié)構(gòu)，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。

(一)調(diào)整好一、二、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)

今年初，我們根據(jù)上級(jí)行制定的分類排隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年我們自己摸索出的“十分制分類排隊(duì)法”，考慮國(guó)家和總行提出的支持序列，對(duì)全部商業(yè)企業(yè)進(jìn)行了分類排隊(duì)，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”計(jì)劃，使貸款投向投量、保壓重點(diǎn)十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動(dòng)。

到年末，一類企業(yè)的貸款比重達(dá)65.9%，較年初上升4.7個(gè)百分點(diǎn)，二類企業(yè)達(dá)26.7%，較年初下降2.6個(gè)百分點(diǎn)，三類企業(yè)達(dá)7.4%，較年初下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。這表明，通過貸款存量移位，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

(二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)

長(zhǎng)期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不高，致使流動(dòng)資金使用不當(dāng)，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個(gè)不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動(dòng)資金內(nèi)在結(jié)構(gòu)不合理;三是自有資金偏少，占全部流動(dòng)資金的比重不合理。針對(duì)這三個(gè)不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個(gè)方面的工作：

1.大力推行內(nèi)部銀行，向管理要資金

我們?cè)?0xx年搞好試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，今年在全部國(guó)營(yíng)商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動(dòng)資金管理機(jī)制，減少了流動(dòng)資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實(shí)行內(nèi)部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長(zhǎng)。今年全部流動(dòng)資金占用比去年增長(zhǎng)1.5%，而購(gòu)、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉(zhuǎn)加快27%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，通過開展內(nèi)部銀行，商業(yè)企業(yè)約計(jì)節(jié)約資金450萬元。

2.著力開展清潛，向潛力挖資金

%，壓縮各種結(jié)算資金688萬元，使結(jié)算資金占全部流動(dòng)資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的問題，我們除發(fā)放流動(dòng)基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補(bǔ)資外，還廣泛宣傳，積極動(dòng)員，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會(huì)過緊日子，變消費(fèi)基金為經(jīng)營(yíng)資金。在我們的推動(dòng)下，有7戶企業(yè)把準(zhǔn)備用于消費(fèi)的285萬元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)。如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補(bǔ)資158萬元，為年計(jì)劃的6倍。

由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。

全年補(bǔ)資158萬元，使自有資金占全部流動(dòng)資金的比重由年初的6.5%上升7.9%。 通過調(diào)整兩個(gè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴(yán)重不合理的矛盾得以緩解。 實(shí)行商品監(jiān)測(cè)，搞好商品供應(yīng) 商品是否豐富、價(jià)格是否平穩(wěn)，是判斷市場(chǎng)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時(shí)、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門及時(shí)組織商品供應(yīng)市場(chǎng)，避免市場(chǎng)紊亂，我們采取的措施是：

(一)進(jìn)行商品排隊(duì)和監(jiān)測(cè)

為保證市場(chǎng)供應(yīng)，了解消費(fèi)者對(duì)哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個(gè)月時(shí)間對(duì)300種日用消費(fèi)品進(jìn)行了商品排隊(duì)，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊(duì)，摸清了市場(chǎng)狀況，找到了工作著力點(diǎn)。為使商業(yè)部門的采購(gòu)既能充足供應(yīng)市場(chǎng)，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對(duì)火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進(jìn)行監(jiān)測(cè)，設(shè)置了監(jiān)測(cè)卡，每旬統(tǒng)一對(duì)這些商品的進(jìn)、銷、存、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，然后及時(shí)指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購(gòu)重點(diǎn)。

如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫(kù)存薄弱，市場(chǎng)價(jià)格混亂，及時(shí)提供資金支持百貨站重點(diǎn)采購(gòu)。僅7天，就使市場(chǎng)火柴充裕起來，價(jià)格回落到正常水平。

在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們還從大處著眼，引導(dǎo)企業(yè)把近期市場(chǎng)和遠(yuǎn)期市場(chǎng)結(jié)合起來，把短期效益和長(zhǎng)期效益結(jié)合起來，把企業(yè)效益同社會(huì)效益結(jié)合起來，以求得市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時(shí)間蒜苔市場(chǎng)價(jià)格迅速下落，廣大農(nóng)民普遍為銷路和價(jià)格發(fā)愁。我們認(rèn)為，如果蒜苔價(jià)格下擺過低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性，明年的蔬菜市場(chǎng)肯定要受影響，為迅速解決問題，保持蔬菜市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財(cái)政、稅務(wù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會(huì)議，適時(shí)制定了保護(hù)萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關(guān)系。我們及時(shí)發(fā)放貸款100萬元，支持蔬萊公司存儲(chǔ)外調(diào)蒜苔120萬斤，迅速穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格，保住了市場(chǎng)，為菜籃子問題消除了隱患，市政府對(duì)我們的工作予以高度評(píng)價(jià)。

(二)壓集體、保國(guó)營(yíng)，重點(diǎn)支持國(guó)營(yíng)零售企業(yè)

國(guó)營(yíng)零售企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，擔(dān)負(fù)著供應(yīng)市場(chǎng)、平抑物價(jià)的艱巨任務(wù)，其經(jīng)營(yíng)好壞對(duì)市場(chǎng)關(guān)系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔(dān)保市場(chǎng)的責(zé)任。

為此，我們確定了壓集體、保國(guó)營(yíng)、重點(diǎn)支持零售企業(yè)的貸款投放序列。今年在商業(yè)貸款基本不增加的情況下，6戶國(guó)營(yíng)零售企業(yè)貸款上升175萬元，而17戶集體商業(yè)企業(yè)下降232萬元。由于我們支限分明，使國(guó)營(yíng)零售企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，完成購(gòu)、銷、利為4079萬元、6788萬元和179萬元，分別比去年同期增長(zhǎng)25.6%、31.4%、29.8%，資金周轉(zhuǎn)較去年同期加快7.5%。 重視決算審查，搞好綜合反映為使商業(yè)企業(yè)取得扎扎實(shí)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)流動(dòng)資金的完整無缺，我們于年末抽出專門人員對(duì)全部商業(yè)的效益進(jìn)行審查，共審查出虛假利潤(rùn)134萬元，并及時(shí)采取果斷措施，督促企業(yè)調(diào)整了帳務(wù)，保證了年終決算的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。 今年，我們還重點(diǎn)抓了綜合反映工作，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，共寫出經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、

調(diào)查報(bào)告

四、抓政治思想工作，促廉政建設(shè)

今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺地、堅(jiān)決地抵制資產(chǎn)階級(jí)自由化思潮的侵蝕。為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設(shè)，制定了實(shí)施方案，堅(jiān)決做到不吃請(qǐng)、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。

20xx年過去了，新的一年即將到來，我們決心堅(jiān)定地貫徹治理整頓的總方計(jì)，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績(jī)，再上新臺(tái)階，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，振興聊城做出貢獻(xiàn)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、各位同事：

大家好!

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競(jìng)聘大會(huì)。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會(huì)。我叫于崴，現(xiàn)年28歲，大專文化程度，中級(jí)理財(cái)師職稱。20xx年加入建設(shè)銀行工作。先后曾在興盛儲(chǔ)蓄所、城區(qū)支行、渾江大街支行，從事柜員崗、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問、個(gè)人客戶經(jīng)理崗位?，F(xiàn)擔(dān)任翠柏路支行對(duì)私個(gè)人客戶經(jīng)理一職。7年的工作實(shí)踐，讓我精通了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也積累了許多從事客戶經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，曾被評(píng)為優(yōu)秀柜員、巾幗建工標(biāo)兵。今天，我競(jìng)聘對(duì)私客戶經(jīng)理一職。

第一、我先來談一談對(duì)客戶經(jīng)理一職的認(rèn)識(shí)。

我國(guó)加入wto以后，銀行業(yè)首當(dāng)其沖，迅速和國(guó)際接軌。目前正進(jìn)入以利率市場(chǎng)化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場(chǎng)化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要和激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求。可以說，客戶經(jīng)營(yíng)的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經(jīng)營(yíng)失敗，銀行的效益也就沒有了來源。

誰贏得了客戶，誰就贏得了市場(chǎng)，贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭(zhēng)的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務(wù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)的新型營(yíng)銷服務(wù)體制?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求的橋梁，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為銀行拓展信貸營(yíng)銷，為經(jīng)營(yíng)管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確、有效的信息的重要職責(zé)。我愿意在這一崗位上為建行的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

第二、如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任客戶經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，樹立市場(chǎng)觀念、客戶觀念、營(yíng)銷觀念，為全方位對(duì)客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我計(jì)劃這一年加強(qiáng)六項(xiàng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。

二是強(qiáng)化對(duì)金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，為依法開展客戶的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。銀行客戶經(jīng)理年終總結(jié)三是認(rèn)真學(xué)習(xí)行里的工作安排，按行領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。

二、認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé)，積極拓展產(chǎn)品營(yíng)銷，發(fā)展客戶。廣泛宣傳建行的金融服務(wù)政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務(wù)，使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用;并運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù)，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場(chǎng)，為客戶提供咨詢和理財(cái)服務(wù)，行使金融顧問的職責(zé)，密切與客戶的關(guān)系，更好地把銀行產(chǎn)品營(yíng)銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來。

三、分析研究市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實(shí)際狀況，客觀、公正地評(píng)價(jià)客戶等級(jí)，不斷調(diào)整服務(wù)措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集客戶資金、財(cái)務(wù)信息，捕捉金融需求信息和金融風(fēng)險(xiǎn)變化情況、收集、掌握同業(yè)對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶對(duì)銀行服務(wù)的意見和建議等，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù);深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;比較分析各類客戶市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)確定和調(diào)整全行的目標(biāo)市場(chǎng)提出意見和建議;研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、獲利能力及市場(chǎng)滲透能力，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見。

四、以客戶為中心，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率。客戶經(jīng)理一方面代表整個(gè)銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系，同時(shí)也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門，共同為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案，督促業(yè)務(wù)部門在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)客戶要求，提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務(wù)贏得客戶。

五、監(jiān)控客戶風(fēng)險(xiǎn)，注重對(duì)客戶的日常管理，主動(dòng)掌握客戶的思想動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)行為等，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

六、求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。對(duì)工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對(duì)客戶服務(wù)的同時(shí)，大力弘揚(yáng)信用風(fēng)氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，在社會(huì)上在客戶中樹立良好的“建行人”形象?？空\(chéng)信守諾留住客戶，靠特色服務(wù)贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。

以上報(bào)告如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正?？傊绻@次競(jìng)聘成功，我將嚴(yán)格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風(fēng)開創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí)，與其他員工一道為建行的其它事業(yè)努力工作。

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理財(cái)課感悟篇十六

一個(gè)月來，走過風(fēng)，走過雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉：

1、心態(tài)。做為一個(gè)業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因?yàn)榇蚬ざ蚬?，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的將來打基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡(luò)打工，而是鳳巢網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。

做銷售一定要有耐心與方法。因?yàn)樽鲣N售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的'斗志。所以被拒絕對(duì)于做銷售來說是誰都會(huì)經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒有信心再去市場(chǎng)或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠(yuǎn)在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。

2.專業(yè)，做為一個(gè)銷售人員一定要專業(yè)。其實(shí)銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。因?yàn)槟銓I(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因?yàn)樗磕銇碣嶅X，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡(luò)和眾多網(wǎng)絡(luò)公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學(xué)專業(yè)知識(shí)最好的地方，許多金銀財(cái)寶都在里面，大家一定要好好挖掘！

3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實(shí)銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準(zhǔn)了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長(zhǎng)啦。人不可貌相，不管你長(zhǎng)得如何，但是一定要?dú)赓|(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會(huì)反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因?yàn)榭蛻舻囊笫菬o止境的，但也不能說不著邊的傲氣話?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個(gè)玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因?yàn)橹挥兄褐瞬拍馨賾?zhàn)百勝！

理財(cái)課感悟篇十七

這兩天和一個(gè)同事咨詢關(guān)于理財(cái)?shù)膯栴}，他告訴我一個(gè)例子。假如你的月收入是10000元，花掉了9000元，存入1000元;另外一個(gè)人一個(gè)月收入是5000元，每個(gè)月花掉元，存入的3000元。那么你覺得那個(gè)人的收入高呢?他的答案是后者。這應(yīng)該是關(guān)于理財(cái)?shù)恼叩囊粋€(gè)理念吧。我們姑且不去討論，他的說法是否正確，但從理財(cái)?shù)慕嵌榷裕辽賯€(gè)人覺得還是比較認(rèn)可第二位的做法。當(dāng)然也會(huì)有很多人，贊同第一種的做法。

從第一位的角度來說，我們暫定他們?yōu)楝F(xiàn)實(shí)享樂主義者。這個(gè)定義沒有貶義或者褒義之分，他在本文中的討論屬于中性詞。這類人看中的是目前我們自身的生活質(zhì)量，所以在我們的生活中也會(huì)有這樣的人，每個(gè)月初發(fā)了工資以后，就開始哭窮，一直持續(xù)到下個(gè)月發(fā)工資。雖然哭窮，但是他們的生活質(zhì)量特別的高，穿衣服講究的是品牌，生活用品講究的是潮流，吃食物講究的是高檔衛(wèi)生。

但是有一點(diǎn)，我要單獨(dú)的闡明個(gè)人的觀點(diǎn)，即使我們每一個(gè)人有權(quán)利追求高端的生活方式，也可以有一種如此的生活態(tài)度，但是不要養(yǎng)成這樣的一個(gè)生活習(xí)慣。如果，有一天我們將過高端生活當(dāng)做一種習(xí)慣的時(shí)候，我們就會(huì)攀比，就會(huì)妒忌，這樣的.生活不是追求，而是沉迷。

再?gòu)牡诙N人的角度來說，這類人我們可以說他們是未雨綢繆，也可以說是有備無患。他們最習(xí)慣的生活方式就是打安全牌，為自己以后想好退路，這一類人也就不會(huì)把自己逼上絕路。他們不注重眼前生活的質(zhì)量，他們覺得衣服是避寒遮丑的，食物是填飽肚子的，生活用品是方便生活的。所以只要有就可以了，不論新與舊，也不管刻板還是潮流，更不注意形象如何。

當(dāng)然，我們不能因?yàn)檫@樣，而去苛刻的要求身邊的其他人，更不能因?yàn)檫@樣的事情和親人發(fā)生不必要的爭(zhēng)執(zhí)。錢財(cái)，掙的目的就是為了花的，我們可以去理財(cái)，也可以節(jié)儉，但是我們不能因?yàn)檫@個(gè)稱謂家庭的矛盾。

我們都希望過第一種人的生活，但是我們也要有第二種人的心態(tài)。第一種是我們的追求，第二種就是我們的心態(tài)。如果，我們還是努力拼搏奮斗的一族，我們就應(yīng)該有適合自己的選擇。但是別忘我們的追求。

從我第一次有意識(shí)地去學(xué)習(xí)有關(guān)股票投資的書籍算起，差不多有余。如果再算上我父親，這位中國(guó)第一批股民對(duì)我從小產(chǎn)生的耳濡目染的影響，那接觸證券投資的時(shí)間還再長(zhǎng)些。這期間讀過大量關(guān)于投資、理財(cái)、財(cái)務(wù)的書籍，這些書幾乎占居了我家的一整個(gè)角落;也在真實(shí)的市場(chǎng)中交過為數(shù)不少的“學(xué)費(fèi)”;大學(xué)時(shí)將大部分精力傾注于此，畢業(yè)后也順其自然走上了與證券投資相關(guān)的工作崗位，一位證券公司基層的理財(cái)服務(wù)經(jīng)理。

但在工作中，我卻深深地感受到我能給我的客戶帶來的幫助是非常非常非常有限的。不管是那些每年都會(huì)產(chǎn)生的大量新開立股票賬戶，接觸證券投資不久的客戶;還是那些已然接觸股票多年，但還是虧損頻頻的客戶。當(dāng)與這些客戶交流時(shí)，心中雖然有大量的話語和建議想說，但絕大多數(shù)時(shí)間都是因?yàn)椴恢獜暮握勂?，又或者明知客戶是沒辦法正確理解我所說的，也就只能作罷。況且時(shí)間上也不允許我與每一位新增客戶一對(duì)一，手把手的詳細(xì)交流。即便有這樣的機(jī)會(huì)，每個(gè)人的性格不同，思維不同，投資上的那些簡(jiǎn)短建議，不管我說的是什么，即便本意是善良的，但在客戶自己消化理解后，卻往往不一定產(chǎn)生好的結(jié)果。

問題。

在自己漫長(zhǎng)的“學(xué)習(xí)”證券投資的過程中，也在自己的工作中，我有一個(gè)感覺是越發(fā)清晰的，就是目前市面中流行的大部分關(guān)于投資的方法，無論語言多么通俗易懂，內(nèi)容多么深刻經(jīng)典，但對(duì)于大多數(shù)“非專業(yè)投資者”而言，仍然顯得過于“專業(yè)”。這些“專業(yè)”的投資方法與理論，最終只能被極少數(shù)人完好地吸收，被更少的人實(shí)踐與運(yùn)用。

比如“價(jià)值投資”，我自己就花費(fèi)大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)，雖然在自己的實(shí)際運(yùn)用中，對(duì)投資收益的提高是很有成效的。但在與客戶與朋友的溝通交流中，我卻總是無法將心中所想完好的表達(dá)。究其原因，還是：“這終究也只能是被少部分人完好理解與運(yùn)用的‘專業(yè)化’方法?！迸c價(jià)值投資類似，市場(chǎng)中被廣泛提起的大多數(shù)投資方法，雖然很多原理上比較簡(jiǎn)單，但運(yùn)用條件、對(duì)人的要求、對(duì)性格和環(huán)境的要求卻很苛刻，總結(jié)就是，知易而行難。普通百姓、業(yè)余投資者與散戶股民，幾乎不可能只通過簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)便將”價(jià)值投資”這種投資體系，很好地運(yùn)用在個(gè)人的理財(cái)投資過程中。

所以我一直試圖尋找出那些散亂各處的，關(guān)于業(yè)余投資、家庭理財(cái)?shù)募记?，并形成一個(gè)比較完整的投資知識(shí)體系。將家庭理財(cái)，個(gè)人投資中一些基礎(chǔ)的、實(shí)用的、有效的知識(shí)以一個(gè)整體的形式呈現(xiàn)出來。

專業(yè)與非專業(yè)。

一個(gè)優(yōu)秀外科醫(yī)生的成長(zhǎng)過程――大量專業(yè)化的知識(shí)、良好的工作條件，配合漫長(zhǎng)的臨床實(shí)踐，才能最終培養(yǎng)出一個(gè)合格的外科手術(shù)醫(yī)生。但這一整套的“學(xué)習(xí)“過程對(duì)于一個(gè)只是想學(xué)一些普通家庭醫(yī)療常識(shí)的非專業(yè)人士而言，是不適合的。

平時(shí)感冒了吃點(diǎn)什么藥，胃痛時(shí)按壓那些穴位能緩解癥狀，著涼受寒該吃點(diǎn)什么之類的常識(shí)，在諸如《人體解剖學(xué)》這樣的專業(yè)教材中是學(xué)不到的。

類似這樣的問題，在學(xué)習(xí)家庭理財(cái)，證券投資的過程中卻極其常見――可能大家需要的只是一本《家庭理財(cái)知識(shí)》，想要的只是學(xué)會(huì)如何讓自己的工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)保值增值。但現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在的各種論壇、博客、微博都大量充斥各種較為專業(yè)性的討論，剛接觸投資理財(cái)?shù)男屡笥押苋菀妆蝗藶榈乩肓酥T如價(jià)值投資、量化投資、技術(shù)分析這樣的培養(yǎng)專業(yè)投資者的閱讀世界。而很多時(shí)候，在投資世界，這種過量的閱讀也并不一定都是好的。在錯(cuò)誤的方向努力越多，也只是與目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

趨勢(shì)理論，支撐壓力，財(cái)務(wù)指標(biāo)，宏觀經(jīng)濟(jì)等等等等。初學(xué)者進(jìn)入證券投資領(lǐng)域時(shí)總是容易被各種財(cái)經(jīng)媒體與“專業(yè)人事”的各種天花亂綴的術(shù)語理論弄得不知所措，而一些更加基礎(chǔ)的，但又更重要的知識(shí)卻大多沒有接觸到。

所以我見過的大部分初學(xué)證券投資的客戶與朋友，都有意無意地被大量過度專業(yè)的理論方法錯(cuò)誤地牽引，誠(chéng)然，極其少數(shù)的“業(yè)余愛好者”在投入巨大的熱誠(chéng)與漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)后最終能夠成為一名成熟理性的投資者，但某個(gè)行業(yè)的精英畢竟只是總?cè)藬?shù)中很少一部分，而絕大多數(shù)人都在一個(gè)長(zhǎng)到看不到希望的學(xué)習(xí)與虧損的過程中，最終選擇了放棄。其中的問題，出在了“目標(biāo)”與行為的差距上，大部分人并沒有決心也沒有必要去成為一個(gè)“投資大師”。

所以關(guān)于家庭理財(cái)與個(gè)人投資，沒有必要以目前這樣過于專業(yè)的面目呈現(xiàn)，就像家庭醫(yī)療常識(shí)、又或者家常菜譜一樣。投資中的的確確也存在一些更基礎(chǔ)但又十分重要、實(shí)用的知識(shí)。這些知識(shí)既可以成為投資知識(shí)體系這座大廈的基石，也同樣能對(duì)業(yè)余投資者起到極大的幫助。

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