好的交流是實現(xiàn)人際關(guān)系和工作效果的關(guān)鍵。注意使用具體的事例和數(shù)據(jù)支持總結(jié)的觀點。在情感表達中，我們可以參考一些優(yōu)秀的情感表達范文，以提高我們自己的表達能力。
策劃書基本格式內(nèi)容篇一
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策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
活動背景
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
策劃書的活動目的、及活動的意義
寫清資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的.地方，如使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
活動開展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
經(jīng)費預算
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
策劃書基本格式內(nèi)容篇二
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一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的`預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標
四、資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預算
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
九、需要注意的事項：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
策劃書基本格式內(nèi)容篇三
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一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標
四、資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預算
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
九、需要注意的事項：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
策劃書基本格式內(nèi)容篇四
以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、
活動目的、意義和目標。
四、資源需要。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
六、經(jīng)費預算。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節(jié)。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者。
策劃書基本格式內(nèi)容篇五
求職信是求職過程中很重要的一環(huán)。在未與雇主正式接觸之前，這封信就是你們之間的橋梁。文筆流暢，格式正確的求職信能給招聘者留下良好的印象，獲得面試的機會就大增加。求職信的內(nèi)容怎么寫好得慢慢的琢磨！怎樣撰寫求職信呢？撰寫求職信的目的就是要推銷自己，引起雇主的注意，爭取面試機會。以下是撰寫求職信的一些基本技巧：
·自我推銷，盡量突出自己的優(yōu)點和長處與申請職位相關(guān)的資歷，不要夸大其詞，吹噓自己的工作能力；也毋須妄自菲薄，過分謙卑，以免雇主會覺得你缺乏自信。簡言之，只要態(tài)度誠懇，言之有物便可以。
·切勿提及沒用的資料、批評舊公司或上司。
·事先細心閱讀招聘廣告，搜集有關(guān)資料，針對每一項要求來撰寫。
·內(nèi)容要精簡到題，段落要分明，每段有獨立主旨，條理簡明，扼要精簡。
·語氣誠懇，不卑不亢，表現(xiàn)出自信及積極的態(tài)度。
·段與段之間隔行書寫，每段起首留空間，會顯得更易于閱讀。
·控制在一版紙以內(nèi)。
·運用簡明，直接的文字。
·多用短句。
·注意正確的文法，切勿錯別字。
·除了格式整齊，求職信最好列印出來，以保持整齊清潔。
求職信撰寫技巧就是這么的，熟練運用的你就成功了一半！
寫完求職信后，
1使用a4純白色信紙；
2注意打字/列印質(zhì)素及字體的運用；
3保留副本以作檢討。
·信紙信封不要折皺或有污漬，更不要有其他公司或酒店的標記或名稱。
求職信的撰寫要訣就是要記住推銷自己，內(nèi)容得當簡明，用語正確專業(yè)，有準備的，有風格的，完成后要檢查排版。怎樣撰寫求職信，也是要講求技巧的。以下就是一些求職信的撰寫要訣：
推銷要牢記這是一封推銷自己的信件，你應該盡量突出自己的優(yōu)點與長處，并且表示對這份工作很感興趣，而不是奉上一份個人的自傳。
到題內(nèi)容精簡到題，段落分明，不宜超過一張紙。若雇主收到你那表達三、四頁的求職信，只會覺得你缺乏決斷能力。
簡明文字運用簡明、直接，多用短句少用長句。一味販賣艱澀字句，只會惹人反感。
正確留意文法的正確，切勿寫錯字。一封滿是錯字的求職信，實在難以對寫信人委以重任。
專業(yè)格式整齊干凈，除非雇主列明要求手寫，否則以打字為佳，強調(diào)專業(yè)風格——“businesslike”，如收到一封以單行紙手寫的求職信，無論寫得怎樣出色，也會予人馬虎草率、沒有誠意之感，當然不作考慮。
風格這是一封有關(guān)“你”的信件，最好能具備個人的風格，但并不表示要嘩眾取寵，而應該就不同的申請職位而度身撰寫求職信，配合個人的特色，不可只抄別人的范本草草了事。打造全心全意求職信。
準備最好事前細心閱讀招聘廣告列出雇主的要求，逐項針對性地撰寫，另外，你所申請的公司是屬于什么類型？提供什么服務或產(chǎn)品？申請職位的主要工作是什么？你也應事先搜集資料。
提示使用普通大?。╝4）的純白信紙；注意紙張質(zhì)料、打字質(zhì)素與字款的運用；行距不可太疏或太密；保留副本以作翻查。
檢查撰寫完畢后，應反復檢查，確保無誤，才正式寄出。因為一些微小的錯誤，也會與未來雇主一個不夠全面及不細心的壞印象，就算連日期、標點符號也要檢查清楚，要記著你的求職信，便是你的求職代表。
個人求職信的寫法未必要完全按照以上說的，關(guān)鍵要自己靈活的運用。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
策劃書基本格式內(nèi)容篇六
領(lǐng)條的內(nèi)容通常由標題、正文、落款三部分組成。(一)標題????領(lǐng)條的標題寫在正文正上方，字體稍大。標題一般由兩種方式組成。????一種是直接由文種名組成，即寫上“領(lǐng)條”字樣。????另一種是以正文內(nèi)容的前三個字為標題，即以“今領(lǐng)到”作為標題。這類標題的正文需頂格寫。(二)正文????正文一般從標題下一行空兩格處寫起。正文的內(nèi)容主要寫明下列內(nèi)容：從哪里領(lǐng)取，領(lǐng)取的東西都有什么，其數(shù)目有多少。有的領(lǐng)條還要寫出所領(lǐng)物品具體的的用途(見附1)。若正文所發(fā)放的物品種類較多，則可單獨列表表示(見附2)。(三)落款????落款既要在正文右下方寫上單位、經(jīng)手人的名稱、姓名。個人領(lǐng)取的則寫上個人的姓名。名下署上發(fā)文日期。落款處一般需加蓋公章和私章。
策劃書基本格式內(nèi)容篇七
親友離家出走，或是小孩老人走丟了，我們往往得張發(fā)尋人啟事，依靠社會的力量來尋找親友。尋人啟事不但要把失蹤人員的情況簡明如實描寫清楚，還要有感情和報酬等細節(jié)描寫，才能更有效尋人。
方法/步驟。
1
不同的失蹤人員，具體情況千差萬別，所以，尋人啟事難以有一個標準的格式，能把失蹤人員的情況、失蹤時間地點、聯(lián)系人、聯(lián)系方式等描述清楚即可。下圖1所示是一個常用格式，可供參考。
2
照片是最容易讓人找到失蹤者的直接憑據(jù)，因而，尋人啟事盡量要帶照片，相片最好是近期的近身照，五官清晰，方便別人辨認。
3
一些家庭困難者，往往很少照相，或是照片丟失，根本找不到照片來張發(fā)，那就要盡量把一些明顯的體表特征描述出來，例如淚痣、疤痕等。
4
我們要靠別人尋人，不能希求別人做好事不求名不求利，因而，尋人啟事里最好附上力所能及的酬謝。一般用“當面酬謝”、“有酬謝”、“定當重酬”等比較模糊的詞,為了能讓別人有動力提供幫助或信息，則可以聲明具體的酬謝情況。
5
一些失蹤人員，有戶籍名、曾用名、昵稱、外號等，外人無法知道這些情況，因而，可以公布身份證信息、曾用名等，以便他人幫忙查找。
6
有些失蹤人口是離家出走，張發(fā)尋人啟事，除了希望別人幫忙，也希望失蹤者本人聯(lián)系家人親友。因而，尋人啟事上，最好有家人的致歉和思念等感情描寫。
尋人啟事一般由以下幾部分組成：
1.標題。標題通常在第一行中央寫上《尋人啟事》、《尋找xxx))或《尋xxx))等字樣。
2.正文。正文一般須包括以下四項內(nèi)容：
(1)交待走失人的身份、特征。主要包括走失人的'姓名、性別、年齡、外貌、衣著裝束、說話口音等體貌特征。這是鑒別走失人的主要依據(jù)，一般要寫得非常詳細，要特別指出體貌上的顯著特征。
(2)交待走失的時間、地點、原因。要說明走失人在何時、何地走失的，同時還需說明失蹤的具體原因。
(3)聯(lián)系的方法。寫清如何與尋人單位或個人聯(lián)系。
(4)結(jié)語。在正文的后面，有些尋人啟事還會寫上幾句感謝之類的禮儀用語。另外，針對那些因某些原因出走的人，還會寫上諸如“家人十分想念，本人見到啟事速同家人聯(lián)系”或“本人見到啟事后，速回”的話語。
3.落款。寫明尋人啟事的單位名稱或個人姓名以及日期。
[例文1]。
策劃書基本格式內(nèi)容篇八
活動目的：舉行這項賽事的目的很明確，就是為建大學生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，豐富建大學生的課余生活，減輕學習壓力。同時在建大的足球氣氛越來越差，越來越少人關(guān)注足球的情況下急需提高建大的足球氛圍，讓世界第一運動能夠在建大盛行，讓同學們感到足球的快樂，從而更加熱愛生活，為建大學生的課余生活增添一份精彩。
活動形式：八人制足球賽。比賽球隊初定是16—24支球隊，分成四個小組，每組6支隊。要求每支球隊都要有統(tǒng)一的球服和隊名。
比賽方式：首先是四個小組分別循環(huán)比賽，前四名晉級16強淘汰賽。最終決出冠、亞、季軍。
比賽規(guī)則：按照國際七人足球賽的比賽規(guī)則，再根據(jù)我們的實際情況進行一些改動。
活動內(nèi)容：西安建筑科技大學全校師生自由組隊參加8人制足球賽。活動流程：(如時間不能協(xié)調(diào)，將根據(jù)實際情況而定)。
3月15日在各大院和各櫥窗黏貼a3宣傳單張，同時在食堂門前拉宣傳橫幅，并且制作兩份流動宣傳板進行流動宣傳。
3月16日至22日為報攤接受報名時間。
3月25日召集各隊隊長開會，進行抽簽分組和說明一些注意事項。
4月1日比賽正式開幕。
5月6日比賽落幕，舉行頒獎儀式。
獎項設(shè)置：
團體前三名獎品分別為：冠軍1名：錦旗+***元;亞軍1名：錦旗+***元;季軍1名：錦旗+****元最佳射手1名：獎狀+***元。
宣傳方案：
(1).在3月15日前制作好宣傳單張貼在各大院和各櫥窗，在食堂門口拉宣傳橫幅，制作三塊流動宣傳板放在食堂門口。
(2).在社團聯(lián)合會網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)的消息，邀請廣播站和篤實新聞網(wǎng)為我們進行宣傳。
(3).制作一份積分表放在體育場，并附上賽程表，用于比賽期間發(fā)布各隊積分情況，以及各球隊的晉級情況。比賽期間在社團聯(lián)合會網(wǎng)站上發(fā)布最新的比賽情況以及積分表，還將發(fā)一些相關(guān)圖片。(4).服裝贊助：比賽服、裁判服印有該贊助商名字。(根據(jù)拉贊助的情況而定)。
前期工作安排：
(1).向?qū)W校###申請東區(qū)足球場的使用權(quán)。
(2)拉贊助：我們將會在下學期一開學就著手開始拉贊助，具體計劃還沒確定。主要是希望贊助方能夠提供宣傳橫幅和比賽的獎品。
(3)制作好宣傳畫和宣傳報名單張。
(4)擺攤接受報名：我們將會在3月16日前制作好報名表，在3月16日——22日在食堂門口現(xiàn)場報名在3月22日晚前收回所有的報名表。報名方式：到指定地點進行報名，每隊限報14人，不能重復報名。
(5)確定好參賽隊伍，編好賽程表活動現(xiàn)場：同時開始2場比賽，每場比賽2個同學負責登記比賽，6名場上裁判，另設(shè)2個第四裁判負責維持現(xiàn)場秩序。
活動要求與注意事項：
(1).參賽隊員必須是在校的老師或?qū)W生，身心健康。
(2).各隊的所有隊員必需簽訂與主辦方的比賽協(xié)議書，并且上交****元的報名費(視報名球隊的多少而定)。(收費必須經(jīng)過校團委同意)。
(3).參加比賽的隊員必須嚴格遵守簽訂的比賽規(guī)則，服從主辦方和承辦方的安排。
(4).裁判員的執(zhí)法必須公平、公正、公開。
應急預案：
(1).一旦報名球隊達不到預訂的24支，我們將向各個學院足球隊發(fā)邀請函。
(2).比賽期間遇到由于天氣或?qū)W校搞活動等等原因而沒場地比賽時，我們將協(xié)調(diào)雙方球隊另定時間比賽。
(3).如果在比賽過程中球員有不文明的行為，經(jīng)警告或教育后不改者經(jīng)主辦方與承辦方商量后上報到該隊員所屬的學院，由上級領(lǐng)導處理。
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策劃書基本格式內(nèi)容篇九
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
策劃書基本格式內(nèi)容篇十
相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優(yōu)勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現(xiàn)有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。
與此同時，可以看到，由于炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場必將是一個個性化的市場，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場消費結(jié)合，和目標群體生活實際結(jié)合，譬如當初曾引起行業(yè)和消費者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶“，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個通病所在！
策劃書基本格式內(nèi)容篇十一
尋人啟事務必準確地描述走失人的體貌特征、衣著裝束，一般有照片的要附上照片。
尋人啟事要做到語言精煉，篇幅短小精悍。
對于被尋找的人來講，一定要放最近的照片，而不要放以前的照片，否則大家即使是看到了這個人，也因為放的是以前的照片錯失了認知的機會和可能。所以，照片不僅要近期的.，而且要清晰，五官可以看得清楚，以便讓看到的人辨別認知。
尋人啟事一般由三部分構(gòu)成。
(一)標題。
尋人啟事的標題通常由文種構(gòu)成。如“尋人啟事”。要以較大醒目的字體寫于第一行中間位置。
(二)正文。
1.交待走失人的身份、特征。
明顯特征的要特別指出。
2.交待走失的時間。
這項內(nèi)容，要說明走失人在什么時間，什么地點走失的，同時還需注明失蹤的具體原因。
3.發(fā)現(xiàn)失蹤者時的聯(lián)系方式。
尋找人應將詳細的通訊地址或聯(lián)系方式寫出來，以備發(fā)現(xiàn)人及時同尋找人取得聯(lián)系，找到失蹤者。
4.結(jié)語。
在正文的后面，有的尋人啟事還會寫上幾句酬謝之類的話語。另外，對那些因一些原因出走的人的尋人啟事，還會寫上諸如“本人見到啟事后，速回”，或“家人十分想念，本人見到啟事速同家人聯(lián)系”的話。
(三)落款。
尋人啟事。
xxx，性別x，年齡x，身高x，瓜子臉，膚白，大眼睛，氣質(zhì)高雅，身穿淺紅色連衣裙，白色皮涼鞋。于7月14日離家，至今未歸。本人若見到此啟事，請盡快同家人聯(lián)系。有知其下落者，請與××市×××大學××系李強聯(lián)系，聯(lián)系電話：×××或請與××市×××路派出所聯(lián)系，聯(lián)系人：李x，電話：×××。定重謝。
×年×月×日。
策劃書基本格式內(nèi)容篇十二
二．活動背景、目的與意義、主題。
活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；
活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產(chǎn)生怎樣的.效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。
活動背景寫一些抒情、優(yōu)美的話描寫背景，活動目的寫官方的套話，關(guān)于黨和國家之類。
活動主題為簡單的對偶句，能充分展現(xiàn)此次活動的內(nèi)容及意義。；
三．活動時間與地點。
活動時間與地點該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）?；顒訒r間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
四．活動開展形式/主辦單位/參與人員（視情況取舍）。
須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。
所有的主辦單位均為成都信息工程學院團委。
五．活動內(nèi)容。
活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和公司文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
六．活動開展。
活動開展作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒娱_展應包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：
（一）前期準備；
（三）活動后續(xù)（包括寫總結(jié)、新聞稿，收拾場地等）；
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