方案是為解決問(wèn)題或達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而制定的具體步驟和方法。方案的實(shí)施需要有明確的責(zé)任人和監(jiān)控機(jī)制。通過(guò)閱讀這些范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些制定方案的技巧和方法。
品牌塑造方案篇一
1. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品利益點(diǎn)推演
1) 產(chǎn)品利益點(diǎn)：產(chǎn)品可以做到什么
比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品可以滿(mǎn)足消費(fèi)者送禮及自用需求
2) 消費(fèi)者利益：因?yàn)楫a(chǎn)品的作用/功能而帶給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)好處
巧克力能緩解情緒、對(duì)于集中注意力、加強(qiáng)記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強(qiáng)免疫力，預(yù)防癌癥，干擾腫瘤的供血，對(duì)延緩衰老有一定功效。
3) 感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的感覺(jué)活著信仰
比利時(shí)進(jìn)口巧克力能給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅、甜蜜的感覺(jué)
4) 自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費(fèi)者認(rèn)為自己屬于某類(lèi)型的人
比利時(shí)進(jìn)口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個(gè)時(shí)尚、發(fā)達(dá)、對(duì)質(zhì)量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。
2. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌差異化表現(xiàn)
1) 制-作-工-藝差異：60年的比利時(shí)傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝
2) 原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)
3) 包裝差異：包裝風(fēng)格豐富多樣，有滿(mǎn)足送禮功能的精美禮盒裝，有滿(mǎn)足自用功能的簡(jiǎn)約包裝，又滿(mǎn)足隨時(shí)攜帶功能的便攜裝，滿(mǎn)足不同場(chǎng)合的不同需求。
4) 檔次差異：產(chǎn)品價(jià)格定位中高端。
5) 品牌訴求差異：高端、體面、有品位
6) 產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進(jìn)口
7) 品類(lèi)差異：400多個(gè)sku，涵蓋巧克力、糖果、餅干等
二、 比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌核心
歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多
三、 比利時(shí)進(jìn)口巧克力目標(biāo)群體特征
作為高端的品牌，目標(biāo)受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類(lèi)別人群的特征：
1. 年輕
在發(fā)達(dá)國(guó)家，奢侈品市場(chǎng)的主導(dǎo)者多是40～70歲的中年人和老年人；中國(guó)與之相反，年齡集中在25～50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開(kāi)放城市。
2. 女性居多
高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費(fèi)的主導(dǎo)地位。
3. 企業(yè)管理層居多
一般來(lái)講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時(shí)的商務(wù)活動(dòng)較頻繁，必定要成為奢侈品消費(fèi)的重要人群。
4. 信息獲取渠道—電視
接近六成的高端人群每天都觀(guān)看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機(jī)前的時(shí)間在2個(gè)小時(shí)以上。而且在不同類(lèi)型的廣告認(rèn)可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認(rèn)可度最低的是手機(jī)媒體廣告。
四、 品牌二次改造
1. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力包裹內(nèi)容
2. 禮品建議
由于比利時(shí)進(jìn)口巧克力人群屬于中高收入消費(fèi)者，而中高收入消費(fèi)者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務(wù)、實(shí)用、高端。
1) 獨(dú)一無(wú)二的'小熊---手作獨(dú)立設(shè)計(jì)師跨界合作
姓名：杜鵑 職業(yè)：獨(dú)立創(chuàng)作設(shè)計(jì)師 擅長(zhǎng)：手作
選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過(guò)籌集善款制作小熊進(jìn)藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨(dú)一無(wú)二，每一只小熊都是不一樣的，滿(mǎn)足高端消費(fèi)群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺(jué)，與比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。
2) 歐式牛皮筆記本
成本價(jià)：20元/本
選用理由：商務(wù)人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。
五、 客戶(hù)服務(wù)提升計(jì)劃（回頭率）
訪(fǎng)問(wèn)者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內(nèi)容的價(jià)值和網(wǎng)站能否長(zhǎng)期發(fā)展下去。 因?yàn)?，訪(fǎng)客的不定期回訪(fǎng)，會(huì)加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時(shí)訪(fǎng)客也會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式會(huì)有效地提升用戶(hù)信任度，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。
1. 會(huì)員制度
1) 積分制度：店鋪會(huì)員制度，積分來(lái)源（簽到、收藏、交易等）、積分分級(jí)等。
2) 關(guān)愛(ài)制度：生日特權(quán)、新老會(huì)員特權(quán)等
3) 信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。
2. 知會(huì)制度
但凡店鋪動(dòng)態(tài)，如活動(dòng)、上線(xiàn)等，都應(yīng)通過(guò)不同方式知會(huì)客戶(hù)。
1) 頁(yè)面：展示活動(dòng)內(nèi)容
2) 微淘：展示活動(dòng)內(nèi)容
3) 短信：提醒客戶(hù)活動(dòng)信息
3. 推廣渠道
不定時(shí)持續(xù)性的推廣，精準(zhǔn)投放，提升用戶(hù)的信心，形成持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)。
1) 站內(nèi)：鉆展、直通車(chē)
2) 站外：微信、微博、什么值得買(mǎi)、社交社區(qū)論壇
4. 持續(xù)性活動(dòng)
持續(xù)性的活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者對(duì)比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌的持續(xù)關(guān)注。
1) 上新：每月上新主題策劃
2) 會(huì)員活動(dòng)：每月18日-25日為會(huì)員獨(dú)享日，享受會(huì)員特權(quán)
3) 站內(nèi)活動(dòng)：聚劃算、試用中心等
品牌塑造方案篇二
能將一個(gè)看起來(lái)象裝醫(yī)藥水的白色瓶子，賣(mài)弄成世人爭(zhēng)相收藏的珍品，甚至讓每一張海報(bào)成為稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（絕對(duì)牌伏特加）了。
absolutevodka主張著一種另類(lèi)的時(shí)尚，它總是特立獨(dú)行，這是它獨(dú)有的品牌個(gè)性。想想如果有一天absolutevodka改變風(fēng)格，轉(zhuǎn)型為xo式的“雍容華貴”，absolutevodka還能這般另類(lèi)的受寵嗎？我想不會(huì)。
個(gè)性影響品牌。
“雍容華貴”與absolutevodka所定位的藝術(shù)家、影星、富豪和社會(huì)名流等目標(biāo)群體并不十分的切合。xo是貴族式的享受，而absolutevodka雖然身份地位不菲，但與xo比起來(lái)還差了一個(gè)檔次。讓人感覺(jué)更為突兀的是，“雍容華貴”的xo品牌骨子里浸透著“安詳穩(wěn)重”，absolutevodka的轉(zhuǎn)型會(huì)讓它自討沒(méi)趣，因?yàn)樗娜の镀可砗土眍?lèi)海報(bào)，已經(jīng)完全暴露了它是一個(gè)“躁動(dòng)、野性和另類(lèi)的壞小子”。
品牌個(gè)性并不如品牌屬性所表現(xiàn)的logo、包裝和型號(hào)等那樣直白，可以看得見(jiàn)摸得著，它是一種感覺(jué)。這種作用于品牌受眾心靈深處的力量強(qiáng)弱，將直接影響受眾對(duì)品牌的直接感官，甚至購(gòu)買(mǎi)決策，于是當(dāng)摩托羅拉高層發(fā)現(xiàn)它的品牌在受眾心目中形成的品牌個(gè)性與自己所規(guī)劃的格格不入時(shí)，他們是那么的緊張。
在摩托羅拉的一次銷(xiāo)售座談會(huì)上，所請(qǐng)到的顧客代表在接受摩托羅拉“假設(shè)把摩托羅拉想像成一個(gè)人，他正從門(mén)口走進(jìn)來(lái)，你會(huì)看到怎樣的一個(gè)人？”的問(wèn)題測(cè)試時(shí)，大都回答是“成功、高大、西裝革履、聰明、技術(shù)力量雄厚”等，也有少數(shù)人說(shuō)是“尊敬的，象遠(yuǎn)房的叔叔”。
這些正面的回答也許會(huì)讓一些公司感到滿(mǎn)意，但摩托羅拉卻對(duì)此深表?yè)?dān)心。在摩托羅拉認(rèn)為，他們的品牌給消費(fèi)者的印象不應(yīng)是“尊重”，“尊重”隔開(kāi)了距離，沒(méi)有個(gè)性感、親情感、體貼感和現(xiàn)代感，他們更希望自己的品牌是“生活上的好幫手、好朋友”，在品牌傳播的間隙透射出“親和、能干”的品牌個(gè)性因子。
摩托羅拉心里很清楚，如果品牌個(gè)性與品牌所定位的目標(biāo)人群的“生活和行為方式”不一致，無(wú)論花費(fèi)多少傳播預(yù)算，消費(fèi)者都將不會(huì)對(duì)摩托羅拉形成清晰的品牌歸屬感。一個(gè)沒(méi)有品牌歸屬感的品牌所凝聚的銷(xiāo)售力是不穩(wěn)定的，消費(fèi)者會(huì)把所有的注意力集中于品牌的短期讓利，促銷(xiāo)期間他們會(huì)對(duì)品牌充滿(mǎn)熱情，促銷(xiāo)過(guò)后便會(huì)撒手而去。
摩托羅拉也知道，如果品牌調(diào)性層面的品牌個(gè)性規(guī)劃不清晰，他們后續(xù)的傳播活動(dòng)規(guī)劃將會(huì)失去方向。在品牌傳播中，品牌個(gè)性和品牌文化是傳播活動(dòng)規(guī)劃的基準(zhǔn)，一切傳播活動(dòng)的設(shè)定都應(yīng)以品牌個(gè)性和品牌文化為準(zhǔn)繩。也就是說(shuō)，當(dāng)雀巢將自己的品牌個(gè)性定義為“溫馨的，關(guān)愛(ài)的”時(shí)，它的廣告和促銷(xiāo)必須糅合含情脈脈的柔情，它的中國(guó)對(duì)手蒙牛將自己的廣告做在了“神五”上，同時(shí)進(jìn)行瘋狂的事件行銷(xiāo)炒作，它就不能，因?yàn)椤吧裎濉笔录](méi)有它所需要的柔情。
蒙牛的失誤。
提起蒙牛，就不能不讓人感到遺憾，蒙牛在中國(guó)絕對(duì)是一個(gè)知名度極高的超級(jí)品牌，但這樣一個(gè)超級(jí)名牌，卻沒(méi)有鮮明的品牌個(gè)性，這絕對(duì)是蒙牛品牌管理者的一大疏忽。蒙牛迄今所進(jìn)行的所有品牌傳播活動(dòng)，都只是“為求名而造名”。從早先比附伊利的“大草原”概念，到“神五”事件，再到贊助“超級(jí)女聲”，品牌訴求從“自然環(huán)保”到“愛(ài)國(guó)”和“健康”，蒙牛的品牌個(gè)性時(shí)而“大氣穩(wěn)重”，時(shí)而“和藹可親”，時(shí)而“前衛(wèi)時(shí)尚”，給人的感覺(jué)悠忽不定，這是品牌塑造的大忌。
可以這么說(shuō)，蒙牛現(xiàn)今的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更多的是一種短期繁榮的假象，它的勝算更多的來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的先占優(yōu)勢(shì)。中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，僅有的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也不強(qiáng)烈，每個(gè)人都想著落棋布局搶占更多的市場(chǎng)，鮮有人花時(shí)間夯實(shí)自己的品牌根基，強(qiáng)化自己在某一人群細(xì)分市場(chǎng)上的區(qū)隔優(yōu)勢(shì)。但是可以肯定，如同國(guó)外乳業(yè)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)成熟市場(chǎng)的走勢(shì)一樣，中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)也必將走入成熟市場(chǎng)的細(xì)分時(shí)代，到那個(gè)時(shí)候，象蒙牛這樣四處游離的游擊性投機(jī)品牌是沒(méi)有生存空間的。
打一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，當(dāng)蒙牛想在廣告、促銷(xiāo)和事件策劃上不斷強(qiáng)化自己“健康”的品牌訴求時(shí)，伊利已經(jīng)在“健康”細(xì)分訴求上站穩(wěn)了腳跟。蒙牛想要在“健康”訴求上推倒伊利并不容易，因?yàn)樗钠放苽€(gè)性總是飄忽不定，它時(shí)而亢奮、時(shí)而激進(jìn)、時(shí)而時(shí)尚、時(shí)而保守，這會(huì)讓消費(fèi)者感到輕薄，模糊的“行事風(fēng)格”將大大抵消它在品牌傳播上的投入。
因而我們說(shuō)蒙牛是一種短期繁榮，是因?yàn)樗K究有一天會(huì)舔嘗到“變色龍”的苦楚。蒙牛現(xiàn)在之所以自得其樂(lè)，很大程度上是因?yàn)樗?dāng)局者迷，絲毫沒(méi)有察覺(jué)到自身在品牌調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃上的殘缺。世人皆如此，顯性的東西能夠簡(jiǎn)單發(fā)掘和修正，隱性的東西就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，并且有時(shí)候即使發(fā)現(xiàn)了，只要自身沒(méi)有到非改不可的關(guān)鍵時(shí)刻，大概也不會(huì)引起管理者太大的關(guān)注。
三種尋找方式。
對(duì)于品牌個(gè)性，品牌管理者的態(tài)度也大多如此。很多管理者基本上是隨其放任自流，精明一點(diǎn)的可能心里還有個(gè)數(shù)，對(duì)傳播活動(dòng)的規(guī)劃不至于差池得太離譜，但喜歡拍腦袋、憑感覺(jué)、做事沒(méi)原則沒(méi)依據(jù)的糊涂管理者就難說(shuō)了。不過(guò)，如果將品牌個(gè)性之類(lèi)的調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃在品牌管理者一個(gè)人心里，不用文字和制度表現(xiàn)出來(lái)，對(duì)品牌本身而言也是一種冒險(xiǎn)。倘若哪天品牌管理者拍屁股走人了，那新上任的管理者豈不是將前階段好不容易積累起來(lái)的品牌資產(chǎn)搗個(gè)稀爛。
當(dāng)然，雖然品牌個(gè)性是一種隱性、難以琢磨的感覺(jué)，但要將它用文字和制度的方式表現(xiàn)出來(lái)，形成一個(gè)確切意義的品牌行為規(guī)范，也不是沒(méi)有辦法。
比如著名的牛仔褲品牌李維斯，在塑造自己的牛仔褲品牌501李維斯牛仔褲時(shí)，就采用了一種非常簡(jiǎn)潔的通用品牌個(gè)性塑造模式。這種模式將品牌個(gè)性劃分為：原創(chuàng)性、強(qiáng)健、年輕、叛逆、有個(gè)性、自由、美國(guó)式等七個(gè)維度，然后李維斯品牌根據(jù)自身所選擇的細(xì)分人群特點(diǎn)，選取七個(gè)維度中適合利用的因子進(jìn)行展開(kāi)，于是很自然的將李維斯501牛仔褲的品牌個(gè)性塑造成了浪漫、性感、叛逆、體魄雄健、聰明、獨(dú)立、喜歡受崇拜。
但這種品牌個(gè)性塑造模式的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的。首先它七個(gè)維度設(shè)置的未免偏頗，其次這種先入為主的對(duì)應(yīng)關(guān)系也使這種個(gè)性塑造模式缺乏可復(fù)制性，它可能只適合于李維斯，或者只適合于牛仔褲這樣一個(gè)單品。
于是，有人又找到了新的一種發(fā)現(xiàn)品牌個(gè)性的模式，也就是上述摩托羅拉在消費(fèi)者座談會(huì)上所運(yùn)用到的“映射法”?！坝成浞ā本褪峭ㄟ^(guò)一些技巧刻畫(huà)品牌在消費(fèi)者心目中的形象，這是一種定性的描述，為了確保描述上的更為細(xì)致，業(yè)內(nèi)人更傾向于用定量方法進(jìn)行輔助。
我們以運(yùn)動(dòng)鞋品牌為例。一般通過(guò)前期的深度訪(fǎng)談可以將運(yùn)動(dòng)鞋所擁有的大多數(shù)品牌個(gè)性如誠(chéng)實(shí)、激動(dòng)、能力、粗獷、成熟等因素探掘出來(lái)，然后根據(jù)這些因素設(shè)置從1到5的量表，在足夠量的樣本上進(jìn)行評(píng)分測(cè)量，最后取該品牌在各個(gè)性因素上的平均分，哪一個(gè)分值最高，就證明哪一個(gè)品牌個(gè)性因素已為大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)同和接受。
不過(guò)這種方法也有缺陷，因?yàn)樵谑褂蒙疃仍L(fǎng)談法進(jìn)行消費(fèi)者態(tài)度探掘，由于樣本量太小，所取得的信息不一定全面，因而為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，一些國(guó)際性的大公司采用了更為謹(jǐn)慎的做法。他們使用的是vals（生活形態(tài)和價(jià)值觀(guān)）模型，由于vals在模型的信度和效度已經(jīng)有了公認(rèn)的精確度，可以相信最后的輸出結(jié)果是經(jīng)得起推敲的，并且由于vals模型對(duì)品牌個(gè)性挖掘的角度是從足夠樣本量的目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)始的，有效的避免了前面兩種方法的先入為主和小樣本誤差，所以一些大公司在有足夠預(yù)算和足夠時(shí)間的前提下，會(huì)傾向于用vals模型來(lái)測(cè)度品牌個(gè)性。
品牌塑造方案篇三
“經(jīng)銷(xiāo)商”，一個(gè)游離于企業(yè)的浪子，不管是一截柜臺(tái)的個(gè)體戶(hù)還是正規(guī)注冊(cè)的商貿(mào)公司，只一句“經(jīng)銷(xiāo)商”就把它隔離于企業(yè)之外，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也是企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷(xiāo)商之所以不被稱(chēng)為企業(yè)，是因?yàn)楹蜕a(chǎn)廠(chǎng)商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何充分借助廠(chǎng)家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷(xiāo)商自己的品牌呢？我們可以從下列四點(diǎn)入手。
第一點(diǎn)公司形象上要借力。
這一點(diǎn)，目前很多經(jīng)銷(xiāo)商都做到了。即在店面、辦公場(chǎng)所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風(fēng)格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門(mén)匾上，廠(chǎng)商的品牌名稱(chēng)與經(jīng)銷(xiāo)商的公司名稱(chēng)并排，以同等大小的字體來(lái)體現(xiàn)雙方的緊密合作關(guān)系，使顧客從心里認(rèn)定我們經(jīng)銷(xiāo)商就是廠(chǎng)商的代言人，從而通過(guò)認(rèn)可廠(chǎng)商品牌而認(rèn)可我們經(jīng)銷(xiāo)商的水平。
在一些省市級(jí)城市，有些精明的經(jīng)銷(xiāo)商更是“狡詰”，不惜將自己的公司搬到廠(chǎng)商辦事處的同一幢寫(xiě)字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶(hù)證明自己與廠(chǎng)商的鐵桿關(guān)系，證明自己的實(shí)力，從而獲得客戶(hù)的信任，自己的品牌也得到了提升。
第二點(diǎn)商務(wù)形象上要借力。
因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷(xiāo)商的身份與地位，達(dá)到借助廠(chǎng)商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷(xiāo)商自己的品牌。
另外，員工的商務(wù)著裝，以及本公司的vici等也要處處與所代理的廠(chǎng)商的視覺(jué)系統(tǒng)看齊，從各個(gè)角度提升自身的商務(wù)形象。
第三點(diǎn)借力廠(chǎng)商授予的榮譽(yù)。
廠(chǎng)商經(jīng)常會(huì)評(píng)選某某經(jīng)銷(xiāo)商為金牌經(jīng)銷(xiāo)商，大家一般利用的不錯(cuò)，經(jīng)常的做法是把“金牌經(jīng)銷(xiāo)商”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫(huà)在公司的廣告牌上。除了這一招，我們還可以把自己跟廠(chǎng)商老總的合影擺在老板桌上，給來(lái)訪(fǎng)的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或者客戶(hù)一種感覺(jué)：廠(chǎng)商的老總很看重我喔！
另外的一個(gè)做法是，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)成為知名品牌的代理，而在某個(gè)行業(yè)擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，請(qǐng)你來(lái)做代理。這樣，經(jīng)銷(xiāo)商就可以趁機(jī)將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，形成層次，從而擴(kuò)大總的銷(xiāo)售額，及市場(chǎng)份額，成為跨越幾個(gè)省的某行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。
第四點(diǎn)廠(chǎng)商重大事件要借力。
產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評(píng)選，以獲得省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)優(yōu)等各種獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷(xiāo)商，要充分地利用廠(chǎng)商所獲得的榮譽(yù)以及重大事件來(lái)提升自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度、美譽(yù)度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在聯(lián)想收購(gòu)ibmpc業(yè)務(wù)后，打出大橫幅，“熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮”等口號(hào)，并趁機(jī)舉行回報(bào)客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。那么，當(dāng)我們所代理產(chǎn)品的廠(chǎng)商獲得某個(gè)國(guó)際、國(guó)家大獎(jiǎng)的時(shí)候，我們經(jīng)銷(xiāo)商老總們一定要抓住時(shí)機(jī)，趁機(jī)提升自己的品牌。看，我是國(guó)際大品牌的代理商，能成為國(guó)際大品牌的代理商證明了我公司的實(shí)力！給消費(fèi)者留下很有實(shí)力的印象。
尚豐，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)首席培訓(xùn)師，北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理。
歡迎與作者探討您的觀(guān)點(diǎn)和看法，電子郵件：shangf@。
品牌塑造方案篇四
近年來(lái)，品牌在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性不容忽視。塑造一個(gè)具有影響力的品牌不僅能夠增加企業(yè)的知名度和認(rèn)可度，還能夠塑造企業(yè)的形象，賦予產(chǎn)品更高的附加值。在我的職業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了塑造品牌的重要性，并積累了一些心得體會(huì)。在如下的五段式文章中，我將分享我對(duì)塑造品牌的心得體會(huì)。
第一段：品牌核心價(jià)值的明確性。
塑造品牌的第一步，就是要明確品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是品牌的靈魂，是企業(yè)文化和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。一個(gè)好的品牌核心價(jià)值能夠傳遞并留下深刻的印象，讓消費(fèi)者感受到品牌的獨(dú)特之處。而要明確品牌的核心價(jià)值，就需要從企業(yè)的使命、愿景和價(jià)值觀(guān)出發(fā)，通過(guò)梳理企業(yè)的歷史、目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到品牌的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力，并將其轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)潔明了、易于傳達(dá)和理解的品牌核心價(jià)值。
第二段：差異化的品牌定位。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，差異化的品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵之一。差異化的品牌定位能夠讓消費(fèi)者在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸顯出品牌的獨(dú)特性和價(jià)值。要實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位，首先需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，包括消費(fèi)者的需求、偏好和行為習(xí)慣等。其次，要找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特點(diǎn)，如產(chǎn)品特色、服務(wù)創(chuàng)新、品牌傳播等。最后，要通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，將差異化的品牌定位傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，并形成對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。
第三段：一致性的品牌呈現(xiàn)。
在塑造品牌的過(guò)程中，一致性的品牌呈現(xiàn)至關(guān)重要。一致性的品牌呈現(xiàn)能夠讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生長(zhǎng)期的信任和忠誠(chéng)，形成品牌的穩(wěn)定市場(chǎng)地位。要實(shí)現(xiàn)一致性的品牌呈現(xiàn)，首先需要在品牌標(biāo)識(shí)、口號(hào)、形象等方面保持一致。其次，要在各類(lèi)溝通渠道上保持一致，如宣傳活動(dòng)、廣告?zhèn)髅?、社交媒體等。最后，要將一致性的品牌呈現(xiàn)融入到企業(yè)的各個(gè)方面，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、銷(xiāo)售渠道等，形成品牌的獨(dú)特氛圍和形象，提升品牌的整體品質(zhì)。
第四段：情感化的品牌體驗(yàn)。
情感化的品牌體驗(yàn)是塑造品牌的又一關(guān)鍵要素。情感化的品牌體驗(yàn)?zāi)軌蛟谙M(fèi)者心中留下美好的回憶，并賦予品牌更深層次的意義。要實(shí)現(xiàn)情感化的品牌體驗(yàn)，首先需要注重消費(fèi)者的情感需求，設(shè)計(jì)并提供與品牌核心價(jià)值相符的高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要通過(guò)個(gè)性化的客戶(hù)關(guān)懷和互動(dòng)，建立起與消費(fèi)者的良好溝通和情感聯(lián)系。最后，要注重品牌口碑的塑造，通過(guò)消費(fèi)者的積極評(píng)價(jià)和分享，擴(kuò)大品牌的影響力和號(hào)召力，吸引更多潛在的消費(fèi)者。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，持續(xù)創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不可或缺的一環(huán)。持續(xù)創(chuàng)新能夠?yàn)槠放茙?lái)全新的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)品牌不斷向前。要實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展，首先需要建立創(chuàng)新的組織文化和氛圍，鼓勵(lì)員工進(jìn)行創(chuàng)新思維和實(shí)踐。其次，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求，及時(shí)調(diào)整品牌的策略和定位，推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。最后，要與時(shí)俱進(jìn)，利用科技和信息化手段，拓展品牌的傳播渠道和形式，與消費(fèi)者建立更緊密的連接。
總結(jié)起來(lái)，塑造品牌的過(guò)程中，明確品牌核心價(jià)值、差異化的品牌定位、一致性的品牌呈現(xiàn)、情感化的品牌體驗(yàn)和持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展是五個(gè)重要的方面。通過(guò)深入研究和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了這些方面在品牌塑造中的重要性，并不斷探索和運(yùn)用這些方法，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己在品牌塑造方面的能力和水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
品牌塑造方案篇五
品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是重要的資產(chǎn)之一。一個(gè)好的品牌能夠吸引更多的客戶(hù)、市場(chǎng)份額以及創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于塑造品牌，不同的企業(yè)有不同的策略和方式。但不管是采用何種策略，品牌塑造的關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造出一種獨(dú)特的品牌形象和風(fēng)格，并將其廣泛傳播。在這篇文章中，我將分享自己在品牌塑造過(guò)程中的心得體會(huì)。
第二段：確定品牌價(jià)值觀(guān)和定位。
定位是品牌塑造的第一步。企業(yè)應(yīng)該要清楚地了解品牌的價(jià)值觀(guān)和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，以此確定品牌的定位。只有明確了品牌的目標(biāo)客戶(hù)、市場(chǎng)定位、特點(diǎn)等，才能在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、傳播推廣等方面進(jìn)行有針對(duì)性的打造。
第三段：注重品牌形象設(shè)計(jì)與傳播。
品牌形象設(shè)計(jì)與傳播是品牌塑造的關(guān)鍵部分。品牌形象設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的符號(hào)或標(biāo)識(shí)，同時(shí)這個(gè)標(biāo)識(shí)應(yīng)該體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)。傳播則是將品牌形象通過(guò)不同的媒介途徑推廣出去。傳播可以利用公司網(wǎng)站、社交媒體、廣告海報(bào)等多種方式，通過(guò)頻繁的推廣，使品牌形象為消費(fèi)者所認(rèn)可。
第四段：完善品牌的服務(wù)體驗(yàn)。
品牌塑造并不止于在視覺(jué)上的更新，也包括了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。不管在什么行業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鑄就口碑和品牌價(jià)值。而要讓消費(fèi)者能夠真正感受到企業(yè)的品牌文化和形象形象，關(guān)鍵是通過(guò)完善服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提供不同的產(chǎn)品定價(jià)策略，為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
第五段：總結(jié)。
在品牌塑造的過(guò)程中，需要注意不僅僅是標(biāo)志設(shè)計(jì)，還要深入了解目標(biāo)客戶(hù)、解析市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、提供精細(xì)化的服務(wù)體驗(yàn)，這些都是塑造品牌成功的重要步驟。品牌的長(zhǎng)期發(fā)展需要企業(yè)持續(xù)地追求優(yōu)良的品質(zhì)，不斷完善品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)，爭(zhēng)取更多客戶(hù)的認(rèn)可和支持，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和價(jià)值積累。
品牌塑造方案篇六
塑造品牌是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。多年來(lái)，我在品牌塑造的過(guò)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將從品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗(yàn)和品牌管理等五個(gè)方面，談一談塑造品牌的心得體會(huì)。
首先，品牌定位至關(guān)重要。品牌定位是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中找到自己的位置，從而為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值和體驗(yàn)。在進(jìn)行品牌定位時(shí)，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定明確的差異化戰(zhàn)略，以在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。例如，蘋(píng)果公司的品牌定位非常清晰，他們將自己定位為高端科技產(chǎn)品的象征，每一款產(chǎn)品都充滿(mǎn)了創(chuàng)新和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，從而贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。
其次，品牌形象的建立是塑造品牌的重要環(huán)節(jié)。品牌形象是消費(fèi)者對(duì)品牌的整體印象和認(rèn)知，能夠直接影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策和情感認(rèn)同。所以企業(yè)需要通過(guò)各種手段來(lái)建立積極的品牌形象。首先，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的基礎(chǔ)，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的信任。其次，企業(yè)還應(yīng)該注重提升品牌的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保形象，這可以通過(guò)參與公益活動(dòng)和推廣可持續(xù)發(fā)展理念來(lái)實(shí)現(xiàn)。
第三，品牌傳播是塑造品牌不可或缺的一環(huán)。通過(guò)傳播，企業(yè)可以讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可品牌，提高品牌的知名度和認(rèn)知度。在進(jìn)行品牌傳播時(shí)，企業(yè)可以選擇多種多樣的方式，如廣告、公關(guān)、市場(chǎng)推廣等。同時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)地利用新媒體和社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)推向更高的層次。一個(gè)成功的品牌傳播策略需要綜合考慮傳播渠道的選擇、傳播內(nèi)容的創(chuàng)新和傳播效果的評(píng)估，以最大化地傳遞品牌價(jià)值。
第四，品牌體驗(yàn)是品牌塑造過(guò)程中的核心要素。品牌體驗(yàn)是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品或接觸品牌時(shí)產(chǎn)生的感受和情感反饋。通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立深度連接，激發(fā)他們的情感認(rèn)同和忠誠(chéng)度。蘋(píng)果公司的零售店就是一個(gè)很好的例子，他們?yōu)橄M(fèi)者打造了一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)讓消費(fèi)者親身感受和體驗(yàn)產(chǎn)品，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和認(rèn)可度。
最后，品牌管理是塑造品牌的持續(xù)保障。一個(gè)成功的品牌需要不斷地進(jìn)行管理和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者的需求變化。品牌管理的關(guān)鍵是建立和維護(hù)品牌的核心價(jià)值和識(shí)別系統(tǒng)，確保品牌形象的一致性和連貫性。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該積極反饋和傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)和需求，通過(guò)不斷改進(jìn)和更新產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
總的來(lái)說(shuō)，塑造品牌是一項(xiàng)綜合性的工作，需要企業(yè)在多個(gè)方面做出努力。品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗(yàn)和品牌管理是構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大品牌的五個(gè)關(guān)鍵要素。通過(guò)合理的品牌定位、積極的品牌形象塑造、創(chuàng)新的品牌傳播、獨(dú)特的品牌體驗(yàn)和持續(xù)的品牌管理，企業(yè)可以更好地塑造品牌形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌塑造方案篇七
品牌塑造指南是一份重要的策略指南，該指南的開(kāi)發(fā)是為了更好地了解、把握和定位品牌。在完成品牌塑造指南的過(guò)程中，我深刻地意識(shí)到了一些關(guān)鍵的要素。本文將分享我的心得和體會(huì)，以期對(duì)讀者有所啟發(fā)。
第一段：品牌成功取決于正確的目標(biāo)市場(chǎng)定位。
在塑造一個(gè)品牌時(shí)，了解并確定目標(biāo)市場(chǎng)可能是品牌成功的最重要的因素之一。確定目標(biāo)市場(chǎng)不僅需要考慮品牌所在的行業(yè)，也要考慮潛在客戶(hù)的需求。例如，在市場(chǎng)中，年輕人對(duì)音樂(lè)和娛樂(lè)的需求是高于其他年齡段的，因此在這個(gè)年齡段內(nèi)，音樂(lè)品牌和娛樂(lè)公司將更有成功的可能性。把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，充分了解消費(fèi)者需求，是塑造一個(gè)普及的品牌關(guān)鍵要素。
第二段：品牌標(biāo)志必須有獨(dú)特的特性和識(shí)別性。
一個(gè)成功的品牌標(biāo)志應(yīng)該具有一個(gè)獨(dú)特的品牌故事和識(shí)別標(biāo)志，以便在市場(chǎng)上不受混淆。品牌標(biāo)志符號(hào)應(yīng)簡(jiǎn)潔、直觀(guān)，能夠傳達(dá)品牌的核心值和目的。例如，耳煙草品牌馬克T恤的標(biāo)志就具有很好的標(biāo)識(shí)符號(hào)，可以據(jù)此識(shí)別商品。
第三段：通過(guò)各種媒體渠道，利用市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)品牌知名度。
塑造知名品牌的關(guān)鍵所在，在于品牌持續(xù)的和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。利用各種的廣告、市場(chǎng)推廣活動(dòng)和宣傳手段，可以幫助品牌成功傳達(dá)重要信息和價(jià)值。例如，著名的運(yùn)動(dòng)品牌耐克推出一系列廣告，以“justdoit”的口號(hào)為背景強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)員往往克服困難，最終達(dá)到目標(biāo)的精神。宣傳活動(dòng)使得品牌塑造成了一個(gè)受歡迎的生活方式，影響力遠(yuǎn)大于一般的商品。
第四段：維護(hù)客戶(hù)忠誠(chéng)度。
維護(hù)客戶(hù)忠誠(chéng)度，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度也是品牌塑造的重要目標(biāo)。一個(gè)成功的品牌，不僅僅獲得了新顧客，而且還幫助客戶(hù)持續(xù)地購(gòu)買(mǎi)和使用品牌的產(chǎn)品。品牌塑造指南必須要考慮如何構(gòu)建顧客滿(mǎn)意度，并持續(xù)地加以維護(hù)。通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌能夠?yàn)榭蛻?hù)提供最好的購(gòu)物體驗(yàn)?？诒畟鞑?，成為品牌成功的一個(gè)響亮的證明。
第五段：創(chuàng)新是品牌成功的關(guān)鍵要素。
在當(dāng)今不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及不斷繁榮的科技領(lǐng)域，創(chuàng)新是讓品牌保持競(jìng)爭(zhēng)力和活力的重要要素。為了不斷擴(kuò)充市場(chǎng)，品牌必須不斷思考新的產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)方式。創(chuàng)新是讓品牌在人們心目中保持活力和成就的關(guān)鍵所在。創(chuàng)新不僅意味著想到新的商品或服務(wù)，還包括讓品牌不斷適應(yīng)變化和發(fā)展，擴(kuò)展現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，以及更好地為客戶(hù)服務(wù)。
總之，品牌塑造指南的成功取決于對(duì)消費(fèi)者需求的深入了解，并根據(jù)商品屬性、行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。品牌標(biāo)志、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)策略、創(chuàng)新和不斷適應(yīng)是構(gòu)建成功品牌的關(guān)鍵。我們必須保持敏銳的觀(guān)察力，不斷改進(jìn)和優(yōu)化品牌策略，以達(dá)成品牌塑造和維護(hù)的成功。
品牌塑造方案篇八
作為家具，消費(fèi)者首先認(rèn)準(zhǔn)的是質(zhì)量，那么質(zhì)量則主要從材質(zhì)的選擇、工藝的處理以及環(huán)保的指標(biāo)值等方面作為評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。
因此，作為一個(gè)想成就百年基業(yè)的家具制造商，首先要從產(chǎn)品的質(zhì)量上下好功夫，從家具的選材以及生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格管控，力爭(zhēng)制造出的家具符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
筆者在家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多二線(xiàn)品牌的家具和僅具有所謂品名家具一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是原料的選材。往往在款式或者色澤上，很難區(qū)分其差別，但是你再仔細(xì)的看一些家具的連接處或者一些金屬部件的結(jié)合處，就能很清晰區(qū)分出家具選材的好壞。
當(dāng)然很多商家會(huì)講，同樣的款式，原料的選擇直接決定了成本。那么一個(gè)想塑造百年品牌的商家，在做好原料選材的都是，大可以從其他方面節(jié)控成本。為什么很多工薪階層，寧愿多花錢(qián)，也愿意買(mǎi)品牌家具，首先是質(zhì)量放心。并不是他們追逐所謂的牌子，而是他們認(rèn)為，一套家具可能一用，要用幾十年，寧可多花點(diǎn)錢(qián)，也要買(mǎi)個(gè)放心。
另外從環(huán)保概念方面，我們的很多家具生產(chǎn)商，在這一塊還比較薄弱，往往只是在概念上做到宣傳，但在實(shí)際上，并沒(méi)有做到所謂的環(huán)保。從漆料的選擇以及工藝的處理，通常只是簡(jiǎn)單的處理，并沒(méi)有嚴(yán)格參照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，那么又何談環(huán)保呢。
目前的家具市場(chǎng)，在款型方面，無(wú)礙乎板式、歐式、實(shí)木等幾大類(lèi)，但是往往很多生產(chǎn)商是追風(fēng)，并沒(méi)有形成自己特有的風(fēng)格曲線(xiàn)，無(wú)論從款式還是色調(diào)等方面，缺乏一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。造成缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度和影響力，往往歸為大流而沉寂，不能有效獨(dú)立出來(lái)。
也或許你給自己定位書(shū)房家具的領(lǐng)跑者，那么你就專(zhuān)心的做好書(shū)房家具，本土市場(chǎng)那么大，做好這塊，你的市場(chǎng)份額也不會(huì)小到哪里。現(xiàn)在也有很多家具制作商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，譬如有一些家具商只做兒童家具這一塊，也有一些只做餐桌這一塊，更有甚者細(xì)分到色調(diào)這一塊，隨著多樣化的需要，從很多面找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，精耕細(xì)作，那么你也有機(jī)會(huì)成為這個(gè)點(diǎn)的大品牌。
服務(wù)精細(xì)化已經(jīng)得到很多廠(chǎng)商的重視，小到店面導(dǎo)購(gòu)人員的一個(gè)舉止，大到店面整體設(shè)計(jì)裝潢，都要做好。因?yàn)檫@些，都直接影響到消費(fèi)者對(duì)你家具的品牌印象度。而這些方面，也往往體現(xiàn)了一個(gè)廠(chǎng)商的價(jià)值觀(guān)念。雖然作為很多小廠(chǎng)，也許你在初期并沒(méi)有多大資金勢(shì)力去做到最優(yōu)秀，但是你可以做到最精致。
因此，做為一個(gè)想塑造百年品牌的家具生產(chǎn)商，從大到店面的整體裝修，小到導(dǎo)購(gòu)人員的著裝和舉止，都要倍加重視，而且要協(xié)調(diào)，與你的家具定位，從色調(diào)、從風(fēng)格、從舉止都能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的價(jià)值理念。
例如，你主要做歐式家具，那么你就要從店面的裝修風(fēng)格，導(dǎo)購(gòu)人員的服裝風(fēng)格，甚至店面招待客人的水杯風(fēng)格，都要統(tǒng)一。
細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的價(jià)值理念，細(xì)節(jié)體現(xiàn)了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的文化魅力，一個(gè)誓做百年基業(yè)的家具品牌，要從細(xì)節(jié)著手。
差異化營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)未來(lái)家具市場(chǎng)格局。
如今的家具市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌依靠影響力，二線(xiàn)品牌依靠性?xún)r(jià)比，品名家具靠什么，靠的產(chǎn)異化營(yíng)銷(xiāo)，靠的是從點(diǎn)到面的品牌塑造。
品牌塑造方案篇九
第一段：品牌的重要性（200字）。
如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)企業(yè)都在不斷探索如何更好地塑造品牌。品牌不僅代表了企業(yè)的形象和價(jià)值觀(guān)，更是消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要因素。一個(gè)成功的品牌可以為企業(yè)贏得市場(chǎng)份額，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去的幾年中，我有幸參與了一家初創(chuàng)公司品牌建設(shè)的過(guò)程，積累了一些關(guān)于塑造品牌的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：深入了解目標(biāo)群體（200字）。
品牌的塑造離不開(kāi)對(duì)目標(biāo)群體的深入了解。對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，首先要明確自己的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，了解他們的需求、喜好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，收集足夠的信息來(lái)幫助了解目標(biāo)客戶(hù)，可以更準(zhǔn)確地制定品牌定位和傳播策略。在我參與的品牌建設(shè)過(guò)程中，我們通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)和統(tǒng)計(jì)調(diào)查來(lái)深入了解目標(biāo)客戶(hù)群體，從而更有針對(duì)性地設(shè)計(jì)品牌形象和推廣內(nèi)容。
第三段：樹(shù)立品牌形象（200字）。
品牌形象是指企業(yè)想要給消費(fèi)者留下的印象，包括企業(yè)文化、理念、標(biāo)志等。在塑造品牌形象時(shí)，建立起積極、正面的企業(yè)形象是非常重要的。通過(guò)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面的不斷努力，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的誠(chéng)信和價(jià)值觀(guān)，從而建立起良好的企業(yè)形象。在品牌建設(shè)中，我們注重品牌形象的塑造，通過(guò)堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品和誠(chéng)信服務(wù)的理念，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑。
第四段：多渠道傳播（200字）。
品牌的塑造離不開(kāi)對(duì)外傳播。在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)可以選擇多種渠道進(jìn)行品牌傳播，包括通過(guò)社交媒體、廣告、公關(guān)活動(dòng)等。然而，不同的渠道適用于不同的品牌和目標(biāo)客戶(hù)群體，選擇合適的渠道非常重要。在品牌建設(shè)中，我們根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的特點(diǎn)選擇了適合的傳播渠道，通過(guò)與影響力人物合作、社交媒體推廣等方式進(jìn)行品牌傳播，取得了良好的效果。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新與精細(xì)運(yùn)營(yíng)（200字）。
塑造品牌是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新和精細(xì)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。一旦品牌塑造成功，就不能松懈，需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新才能抓住機(jī)遇和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。同時(shí)，精細(xì)運(yùn)營(yíng)也是非常重要的，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，并及時(shí)做出調(diào)整。在品牌建設(shè)的過(guò)程中，我們不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，并通過(guò)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整，以保持品牌的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)（100字）。
塑造品牌是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過(guò)程，需要深入了解目標(biāo)群體、樹(shù)立良好的品牌形象、選擇合適的傳播渠道，同時(shí)保持創(chuàng)新和精細(xì)運(yùn)營(yíng)。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)在我參與的品牌建設(shè)中得到了驗(yàn)證。只有通過(guò)持續(xù)努力和不斷探索，才能塑造出一個(gè)有價(jià)值、有影響力的品牌，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
品牌塑造方案篇十
在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌塑造是企業(yè)重要的一環(huán)，只有不斷提升企業(yè)的品牌價(jià)值才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。而品牌塑造指南作為品牌建設(shè)的具體方案，對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)起到了關(guān)鍵作用。在實(shí)踐中，我們也往往會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，需要不斷探索試錯(cuò)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化品牌塑造的方案，使其為企業(yè)帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)。
第二段：品牌定位。
品牌是一個(gè)企業(yè)的形象和信譽(yù)，品牌定位是企業(yè)建立品牌的第一步。品牌定位要考慮到自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，要針對(duì)不同的市場(chǎng)，不同的消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)考慮，確定品牌的差異性和獨(dú)特性。在品牌定位時(shí)，我們首先需要明確企業(yè)的核心價(jià)值，弄清楚自己的定位目標(biāo)，確定一套專(zhuān)業(yè)規(guī)范的品牌定位方案，以保證品牌塑造的順利進(jìn)行。
第三段：品牌策略。
品牌策略是品牌塑造的重要組成部分，它包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)等方面的策略。在品牌塑造的過(guò)程中，我們需要注意品牌策略的多元性和綜合性，不僅要注意與市場(chǎng)趨勢(shì)相符合，還要注意與企業(yè)的定位相符合。在制定品牌策略時(shí)，我們需要考慮市場(chǎng)表現(xiàn)、用戶(hù)體驗(yàn)、基礎(chǔ)品質(zhì)等多方面的因素，才能夠讓品牌策略真正的適應(yīng)市場(chǎng)和用戶(hù)的需求。
第四段：品牌推廣。
品牌推廣是把品牌的形象傳遞給消費(fèi)者的過(guò)程，它包括品牌的廣告、銷(xiāo)售推廣、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等多種方式，要根據(jù)企業(yè)自身的情況，選取最適合的方式來(lái)進(jìn)行推廣。在品牌推廣時(shí)，我們需要重視廣告的傳遞效果和適用性，注重邀請(qǐng)媒體的報(bào)道和推廣，通過(guò)新媒體的方式進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌的知名度和形象。
第五段：品牌管理。
品牌管理是品牌塑造的收官之筆，它包括品牌形象維護(hù)和品牌標(biāo)準(zhǔn)管理兩個(gè)方面。品牌形象要時(shí)刻保持品牌的身份感和品牌的價(jià)值感，通過(guò)形象維護(hù)的方式不斷輸出品牌的力量，推動(dòng)品牌的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌的突破。品牌標(biāo)準(zhǔn)管理則要求企業(yè)在品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)等方面，對(duì)品牌進(jìn)行廣泛的法律保護(hù)，注意品牌標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)，確保品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)安全的狀態(tài)。
結(jié)論。
品牌塑造指南是品牌塑造的基礎(chǔ)性工作，期望通過(guò)本文的介紹，能夠幫助企業(yè)在品牌建設(shè)的過(guò)程中更加有效的進(jìn)行品牌塑造。對(duì)于品牌塑造來(lái)說(shuō)，只有對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)提升，保持品牌的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌塑造方案篇十一
提煉出產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二性：推出某項(xiàng)新產(chǎn)品后，你是否想當(dāng)然地認(rèn)為通過(guò)品牌的協(xié)同效應(yīng)便可以讓它大紅大紫？看看蘋(píng)果公司的電視機(jī)產(chǎn)品appletv、微軟公司的數(shù)字媒體播放器zune及可口可樂(lè)公司失敗的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品newcoke這些前車(chē)之鑒，你便會(huì)知道，僅有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除非你可以不惜血本，大聲向消費(fèi)者兜售：“免費(fèi)，免費(fèi)！”否則不要指望你的產(chǎn)品可以自動(dòng)暢銷(xiāo)。創(chuàng)立一個(gè)品牌的第一步應(yīng)該是，找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特性。比如，它如何舒緩疼痛，制造快樂(lè)或惹人艷羨；更重要的一點(diǎn)是，怎樣才能讓它成為人們的談資，并激發(fā)興趣點(diǎn)。年輕的創(chuàng)業(yè)型公司可能無(wú)力支付高昂的傳統(tǒng)廣告費(fèi)用，那么，這類(lèi)口碑營(yíng)銷(xiāo)便是公司營(yíng)銷(xiāo)方案的首選。
腳踏實(shí)地，同時(shí)又有預(yù)見(jiàn)未來(lái)的能力，你將有望成為業(yè)內(nèi)的思想領(lǐng)袖，只要繼續(xù)保持正確的方向就可以了。
許下情真意切的承諾：想想寶馬、麥當(dāng)勞、nordstrom以及蘋(píng)果這些你鐘愛(ài)的品牌，它們都給了你哪些承諾？它們是否言而有信，從未食言？答案當(dāng)然是肯定的！寶馬公司的尖端技術(shù)、麥當(dāng)勞的潔凈快餐、零售巨頭nordstrom的貼心服務(wù)、蘋(píng)果公司永不停歇的創(chuàng)新動(dòng)力……這些企業(yè)忠實(shí)地履行著對(duì)消費(fèi)者的承諾，從未打過(guò)任何白條，也始終不曾有絲毫懈怠?？尚刨?lài)的企業(yè)形象就是這樣建立起來(lái)的，而它也正是品牌成長(zhǎng)的基石。
請(qǐng)時(shí)刻牢記這些事實(shí)：麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷?克洛克并未立志要做世界上最好的漢堡包，而是要打造全球最值得信賴(lài)的快餐王國(guó)。同樣，寶馬公司也沒(méi)有將自己定位為制造最便宜的車(chē)、最酷的車(chē)或者家用轎車(chē)；而是簡(jiǎn)單地將目標(biāo)鎖定為技術(shù)頂級(jí)型轎車(chē)，來(lái)自德國(guó)的那些最知名的工程師們，時(shí)刻不忘奉上安全承諾。有這些天才的汽車(chē)工程師保駕護(hù)航，消費(fèi)者的駕駛安全系數(shù)更高，生活也因此更加美好。一諾千金的企業(yè)文化營(yíng)造出的完美使用體驗(yàn)，往往會(huì)讓消費(fèi)者成為回頭客。一旦顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，成為忠誠(chéng)用戶(hù)，你的品牌也就穩(wěn)穩(wěn)地屹立在他們心中。
品牌塑造方案篇十二
[摘要]個(gè)性化品牌形象能引發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性欲求的情感聯(lián)系，具有刺激消費(fèi)、提升差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、形成忠實(shí)顧客群等延伸價(jià)值。企業(yè)可以通過(guò)清晰定位，開(kāi)發(fā)品牌個(gè)性，增加用戶(hù)體驗(yàn)，強(qiáng)化視覺(jué)與包裝，打造人性化服務(wù)，利用現(xiàn)代先進(jìn)科技等途徑，塑造個(gè)性化品牌形象，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)性化形象最能表達(dá)一個(gè)品牌與其他品牌之間的差異性。個(gè)性化形象品牌設(shè)計(jì)能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)可以保護(hù)自家品牌，不至于在時(shí)代的潮流中慢慢消失。在科技快速發(fā)展的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“品牌”兩個(gè)字如魔咒般反復(fù)出現(xiàn)，似乎所有的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)建立品牌才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。然而，他們心目中的“品牌”和原來(lái)的招牌差不多，類(lèi)似于名字、商標(biāo)，僅僅是個(gè)符號(hào)。事實(shí)上，品牌絕非包裝，而是一家企業(yè)靈魂的外在表現(xiàn)形式，并且一開(kāi)始就要介入企業(yè)或產(chǎn)品最核心部分的規(guī)劃與改造。
個(gè)性化形象對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。個(gè)性，這個(gè)詞在心理學(xué)上的解釋是：一個(gè)區(qū)別于他人的，在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來(lái)的相對(duì)穩(wěn)定、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征總和。簡(jiǎn)而言之，給人們一定印象的東西，就是個(gè)性。
個(gè)性化品牌形象有時(shí)能代表特定的生活方式和價(jià)值觀(guān)念，而這些剛好可以與消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系。個(gè)性化品牌所倡導(dǎo)的生活方式，既要與產(chǎn)品的特色相適應(yīng)，又要能引發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性欲求的情感聯(lián)系，如浪漫、清新，最終目的是激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
(1)刺激消費(fèi)。
在現(xiàn)代生活中，人們有許多可以選擇的品牌，在消費(fèi)者選擇“品牌”這個(gè)概念的時(shí)候，品牌所代表的產(chǎn)品已扎根在消費(fèi)者的心目中。只有樹(shù)立個(gè)性化品牌形象，才能讓人們產(chǎn)生接近產(chǎn)品的欲望，進(jìn)而刺激其消費(fèi)。具有個(gè)性化品牌形象的產(chǎn)品，能夠傳遞給消費(fèi)者人性化的內(nèi)容，使消費(fèi)者樂(lè)意接受這種產(chǎn)品，下意識(shí)地將自己與這種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，從而不去購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。
(2)提升差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
個(gè)性化品牌形象最能代表一個(gè)品牌與其他品牌的不同。如果一個(gè)品牌不具有獨(dú)特性，是很難在眾多行業(yè)中脫穎而出的。個(gè)性化品牌形象在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)最重要的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在消費(fèi)者腦海里留下很深的印象。把品牌比喻成人，其實(shí)很恰當(dāng)，品牌的名稱(chēng)就是品牌這個(gè)“人”的名字。這樣一來(lái)，品牌的形象立刻活了起來(lái)。當(dāng)消費(fèi)者聽(tīng)到或者看到這個(gè)牌子的時(shí)候，就像聽(tīng)到一位老朋友的名字，立即聯(lián)想到他的長(zhǎng)相、性格、行為等等。同時(shí)，個(gè)性化品牌越單純，就會(huì)越深入人心。就像人一樣，復(fù)雜的性格總是給人一種難以捉摸的感覺(jué)，讓人無(wú)所適從。相對(duì)于兩面人或者多面人，大家更喜歡的是始終如一的人。因此，品牌建立的重點(diǎn)在于樹(shù)立鮮明的個(gè)性。
(3)形成忠實(shí)顧客群。
品牌給人的第一印象大部分來(lái)自感性，少部分來(lái)自邏輯思維。大部分時(shí)候個(gè)性化品牌帶給消費(fèi)者的是一種感覺(jué)，如今的消費(fèi)者對(duì)于品牌的期待是：貼近個(gè)人，能夠?qū)崒?shí)在在地滿(mǎn)足他們的需求。這種期待，對(duì)于處于品牌形象探索期的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。因此，情感是塑造成功品牌的重要途徑，以此來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)者，形成強(qiáng)大的感染力。這樣更能貼近社會(huì)，貼近人們的消費(fèi)需求，將二者之間的聯(lián)系做到了最佳。
(1)清晰定位。
個(gè)性化品牌與定位密不可分，這個(gè)焦點(diǎn)在于尋找個(gè)性化品牌特征與顧客需求之間的交叉點(diǎn)和平衡點(diǎn)。也就是說(shuō)，定位不是在產(chǎn)品本身，而是在顧客的心底?！岸ㄎ皇悄銓?duì)未來(lái)的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在顧客的心中?！?/p>
首先需要做的'是收窄產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象定位。人們也許會(huì)詫異，不能理解為什么收窄市場(chǎng)反而更容易成功。這個(gè)原因在于，特定的消費(fèi)群需要有針對(duì)性的特定產(chǎn)品，消費(fèi)者獲得心理上的認(rèn)同才會(huì)去購(gòu)買(mǎi);如果“男女通吃，老少咸宜”反而會(huì)喪失有效顧客群，結(jié)果得不償失。
產(chǎn)品定位，需要結(jié)合所在地域人們的思維、生活方式等。21世紀(jì)是個(gè)性化品牌時(shí)代，無(wú)論什么樣的設(shè)計(jì)，想要建立個(gè)性化品牌形象，必須結(jié)合當(dāng)下所處的環(huán)境。歷史、文化因素決定了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)設(shè)計(jì)必須符合大眾的審美認(rèn)知，必須被當(dāng)?shù)氐娜怂邮?、所認(rèn)可。個(gè)人樹(shù)立個(gè)性化形象品牌的典型代表是周杰倫，美國(guó)《時(shí)代》周刊把其作為亞洲版的封面，他能如此走紅，讓西方人覺(jué)得很奇怪。周杰倫巨大的影響力與其個(gè)性化品牌建設(shè)密不可分，他始終堅(jiān)持中國(guó)傳統(tǒng)文化這個(gè)定位，創(chuàng)作大多圍繞中國(guó)古詩(shī)詞進(jìn)行，曲風(fēng)悠揚(yáng)，歌詞優(yōu)美，符合中國(guó)人的審美觀(guān)念，有著厚重的群眾心理基礎(chǔ)。
(2)開(kāi)發(fā)品牌個(gè)性。
塑造個(gè)性化品牌形象，首先要選準(zhǔn)不同點(diǎn)，也就是與眾不同的地方。一個(gè)logo如同一個(gè)人的名字，視覺(jué)元素的dna就代表了一個(gè)人的行為。如果你僅僅擁有一個(gè)好名字或者好logo，而展示不了任何視覺(jué)品牌形象，那么在市場(chǎng)上消費(fèi)者根本不能分辨出這個(gè)產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要開(kāi)發(fā)品牌個(gè)性，對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者心理需求。
例如，“某記”甜品店第二代設(shè)計(jì)是以五只“甜品怪獸”做代言人，當(dāng)時(shí)正值sars來(lái)襲，當(dāng)時(shí)無(wú)線(xiàn)電視劇《天與地》中說(shuō)“hongkongisdying.”這句話(huà)印在了很多香港人的腦海，利用這五只怪獸來(lái)做代言，是一種自嘲式的黑色幽默。怪獸們大肆破壞香港舊街，營(yíng)造出電影的大場(chǎng)面感覺(jué)，使品牌的個(gè)性特色更加突出。
(3)增加用戶(hù)體驗(yàn)。
俗話(huà)說(shuō)得好，一個(gè)巴掌拍不響。品牌好比一個(gè)巴掌，那另一個(gè)巴掌就是消費(fèi)者，只有兩者結(jié)合，產(chǎn)生共鳴，才能響起掌聲。而這就需要企業(yè)對(duì)消費(fèi)者投其所好，要了解消費(fèi)者需要什么，增加用戶(hù)體驗(yàn)。
例如，蘋(píng)果公司現(xiàn)在的產(chǎn)品在市場(chǎng)很火，其原因首先是蘋(píng)果產(chǎn)品自身的魅力，包括外觀(guān)、內(nèi)置程序、系統(tǒng)等等;第二，在手機(jī)基本功能的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展了一些電子時(shí)代人們所需要的內(nèi)容，更便利、更快捷地服務(wù)于人們的生活;第三就是蘋(píng)果的實(shí)體店面，蘋(píng)果公司會(huì)將店面設(shè)在一些大型商場(chǎng)的一樓，或者是人流密集的地方，讓消費(fèi)者近距離、隨心所欲地接觸商品。消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)蘋(píng)果的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)更符合自己的心理需求而且更人性化，因此會(huì)樂(lè)意去購(gòu)買(mǎi)。
(4)強(qiáng)化視覺(jué)與包裝。
心理學(xué)研究表明，人對(duì)于圖形表現(xiàn)出較強(qiáng)的記憶力。一個(gè)產(chǎn)品的視覺(jué)與包裝，不僅為產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售提供便利，還可以體現(xiàn)不同品牌的個(gè)性，突出其個(gè)性化的品牌形象。例如，麥當(dāng)勞“m”形狀的門(mén)，還有其“代言人”麥當(dāng)勞叔叔，讓人一看就知道他是一個(gè)有趣的甚至是滑稽的人物，像馬戲團(tuán)里的小丑，是快樂(lè)、開(kāi)心的象征，而這些為消費(fèi)者心中注入了溫馨、舒服和信任的情感成分，容易讓人產(chǎn)生親近感。
(5)打造人性化服務(wù)。
打情感牌來(lái)樹(shù)立個(gè)性化品牌形象也是很有必要的。消費(fèi)者對(duì)品牌都有潛在的期望，一旦接觸到這個(gè)商品的信息，形成了對(duì)品牌的基礎(chǔ)印象，就會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)該品牌的態(tài)度。所以說(shuō)消費(fèi)者是帶著情感的，企業(yè)只有去認(rèn)識(shí)他們并與之真誠(chéng)溝通，才能了解到消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)“以人為本”的服務(wù)。個(gè)性化品牌，也正是以“讓生活變得更美好”為目標(biāo)的。例如老牌子海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，諾基亞的“科技以人為本”，全球通的“溝通從心開(kāi)始”等等，這些企業(yè)就是樹(shù)立了極具人性化的服務(wù)理念和態(tài)度，才使品牌形象享譽(yù)全國(guó)且經(jīng)久不衰。
(6)利用現(xiàn)代先進(jìn)科技。
在科技充分發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電腦等電子設(shè)備成為人們生活的必需品，每天都有大量的信息通過(guò)這些數(shù)碼產(chǎn)品在人們之間進(jìn)行傳遞，而品牌正好可以利用其便利性向大眾展示其特點(diǎn)，擴(kuò)大傳播范圍，提高其品牌知名度。比如日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的一組具備生態(tài)環(huán)保的燈具產(chǎn)品――蘑菇燈，就是用干燥的斷木經(jīng)過(guò)加工和改造，與led燈組合而成，可謂是科技與自然的有機(jī)結(jié)合。
品牌塑造方案篇十三
那是在2001年間，筆者在合肥一家專(zhuān)業(yè)酒水營(yíng)銷(xiāo)公司從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃。由于業(yè)務(wù)的原因，筆者幫一家酒企開(kāi)發(fā)新品，并跟蹤酒瓶及包裝的生產(chǎn)過(guò)程。當(dāng)時(shí)酒瓶的生產(chǎn)定在江蘇宜興丁山鎮(zhèn)的一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。
在企業(yè)里跟進(jìn)酒瓶生產(chǎn)期間，該企業(yè)老總贈(zèng)送了筆者幾瓶包裝已很陳舊的扁圓白瓷瓶型的安酒（有點(diǎn)仿洋酒的風(fēng)格）。據(jù)企業(yè)老總介紹，該酒在他的倉(cāng)庫(kù)里的時(shí)間就已經(jīng)超過(guò)10年了，而該酒在到他的倉(cāng)庫(kù)之前就已經(jīng)有一段儲(chǔ)藏時(shí)間了。當(dāng)時(shí)，也沒(méi)有在意就收下了酒。
回到合肥之后，同事相聚，把酒拿出來(lái)豪飲之時(shí)，當(dāng)?shù)谝槐迫肟谥?，在?chǎng)所有喝酒的人都呆了，為什么呢？接近二兩的酒杯里的酒一下都喝完了，入口的感覺(jué)是太爽太順了，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)就是酒太醇厚了。簡(jiǎn)單的4個(gè)人的一頓飯卻不小心喝了3瓶，最后剩幾瓶被大家分了做為收藏了。
在隨后的幾年中，筆者在市場(chǎng)中奔波時(shí)也曾略加關(guān)注與尋覓，卻難覓其蹤。當(dāng)然了，如果其它的酒經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)藏也許同樣會(huì)有如此美妙的感覺(jué)，而作為酒業(yè)中人，筆者平時(shí)也不乏接觸各類(lèi)好酒，但是，機(jī)會(huì)卻讓我記住了安酒，也許是當(dāng)時(shí)的環(huán)境中的好酒確實(shí)不多或是當(dāng)時(shí)筆者接觸的檔次有限吧。
近年來(lái)酒業(yè)中的起起落落之事太多，當(dāng)再次看到安酒開(kāi)始新征程復(fù)興之路，心里還是有一些慰藉；總算是有機(jī)會(huì)再次品嘗到那記憶中的醇香，但愿那種感覺(jué)依舊，因?yàn)?，我心依舊。我想，那才是所謂真正的百年品牌的風(fēng)格。
作為酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人士，這些年筆者也接觸并經(jīng)歷了很多的酒類(lèi)品牌的策劃與推廣，也深刻體會(huì)到做品牌的方式有很多種。因?yàn)?，從成功營(yíng)銷(xiāo)的二元分析中，成功源于產(chǎn)品給消費(fèi)者的消費(fèi)機(jī)會(huì)和接受理由。就酒類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，時(shí)間的價(jià)值醞釀是其價(jià)值的根本所在，源于品質(zhì)的記憶之醉，是酒的品牌被市場(chǎng)接受的最好理由。因此，當(dāng)再次回味起記憶中的安酒之時(shí)，更加深刻感悟到：品質(zhì)之心才是品牌永恒之道。
歡迎與作者探討您的觀(guān)點(diǎn)和看法，電子郵件：zhuyuzeng@。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
品牌塑造方案篇十四
隨著童車(chē)業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)行業(yè)的要求越來(lái)越高，這就要求企業(yè)不僅要熟悉行業(yè)狀況，較快接受新知識(shí)，還要求在管理思路，管理手段，思維方式，管理方法等諸多方面都能與國(guó)際化形勢(shì)相適應(yīng)，21世紀(jì)是一個(gè)變化加速，競(jìng)爭(zhēng)加劇的世紀(jì)，童車(chē)企業(yè)要在強(qiáng)手如林的童車(chē)行業(yè)中立于不敗之地，成功的關(guān)鍵在于品牌建設(shè)，但對(duì)于品牌核心價(jià)值同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，童車(chē)企業(yè)就必須竭盡全力塑造品牌的核心價(jià)值，因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值是品牌的靈魂，它將決定一個(gè)品牌的成敗。
中國(guó)童車(chē)行業(yè)，睡獅已經(jīng)醒來(lái)。
中國(guó)的童車(chē)制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒(méi)有什么問(wèn)題，現(xiàn)代化的廠(chǎng)房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來(lái)越多，童車(chē)設(shè)計(jì)水平也在不斷提高，盡管目前童車(chē)設(shè)計(jì)中抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，但更多是在借鑒先進(jìn)的設(shè)計(jì)后，糅合各自的風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑臁Ｒ虼?，童?chē)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度逐漸增強(qiáng)，比如學(xué)步車(chē)、嬰兒搖籃車(chē)、兒童單車(chē)等，不同的童車(chē)，制造采用的工藝不同，但同類(lèi)童車(chē)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備基本差不多。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌沒(méi)有明顯區(qū)隔時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通常表現(xiàn)為激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
于是，從幾年前開(kāi)始，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無(wú)力招架，在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門(mén)、倒閉，或者被兼并而在市場(chǎng)上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。
盡管許多童車(chē)企業(yè)老板是從機(jī)械業(yè)行家起家，但這些年其它行業(yè)在市場(chǎng)上的搏殺早已讓他們看懂了市場(chǎng)發(fā)展的殘酷，眾多營(yíng)銷(xiāo)理論專(zhuān)家對(duì)市場(chǎng)的推波助瀾也讓他們大致摸清了企業(yè)生存發(fā)展的“綠色通道”。
殊途同歸。進(jìn)入，品牌建設(shè)將成為童車(chē)行業(yè)被提及率最高的一個(gè)詞，甚至有人斷言，20是童車(chē)企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)出手不凡，越來(lái)越多的童車(chē)企業(yè)坐不住了，找廣告公司、找咨詢(xún)公司、聽(tīng)專(zhuān)家意見(jiàn)，也有一些善于學(xué)習(xí)的童車(chē)?yán)习遒I(mǎi)來(lái)一些營(yíng)銷(xiāo)、品牌專(zhuān)家的培訓(xùn)光盤(pán)學(xué)習(xí)研究。然而前幾天和幾個(gè)童車(chē)?yán)习辶奶?，?duì)于目前童車(chē)必須做品牌的見(jiàn)解毫無(wú)二致，但對(duì)于如何做品牌，自己的企業(yè)現(xiàn)階段該不該做能不能做，其實(shí)并沒(méi)有理出個(gè)頭緒。
那么童車(chē)企業(yè)到底怎么做品牌，有些品牌專(zhuān)家對(duì)品牌的理解是，從整個(gè)品牌體系的塑造和完善上看，品牌建立是一個(gè)全面的系統(tǒng)的工程，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，決不是朝夕之間一蹴而就的。但從品牌最核心的部分來(lái)看，品牌其實(shí)也很簡(jiǎn)單，我們可以將品牌建設(shè)簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“一個(gè)核心，兩個(gè)原則”。
他因此說(shuō)，不如踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、抓質(zhì)量，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。
其實(shí)許多的老板都有這樣的擔(dān)心和困惑，這是建立在對(duì)品牌片面理解基礎(chǔ)上的認(rèn)識(shí)，實(shí)際上三株品牌的衰落是品牌危機(jī)管理的重大失誤，而秦池廣告轟炸的方式其實(shí)并不是在塑造和積累品牌，而是漠視產(chǎn)品價(jià)值盲目擴(kuò)大知名度引發(fā)的品牌泡沫。對(duì)于一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一定是基礎(chǔ)。許多人理解的好產(chǎn)品就是好品質(zhì)，而對(duì)于品質(zhì)的理解主要是質(zhì)量。實(shí)際上品質(zhì)不僅僅是質(zhì)量，它包括產(chǎn)品的定位、概念、名稱(chēng)、品牌、賣(mài)點(diǎn)、視覺(jué)表現(xiàn)、情感表現(xiàn)以及終端展示等。策劃一個(gè)好產(chǎn)品，而且被市場(chǎng)接受了，品牌的工作就可以開(kāi)始了。一個(gè)完整的品牌塑造要體現(xiàn)在品牌的知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度以及聯(lián)想度等方面，而這些都基于對(duì)品牌定位的把握和對(duì)品牌核心價(jià)值的提煉。
品牌建設(shè)的“一個(gè)核心”，就是品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值被稱(chēng)為品牌的靈魂和dna，任何一個(gè)成功的品牌，最終要在消費(fèi)者心中留下一個(gè)清晰的印象，好比一個(gè)人，他可能是許多性格的混合體，但是，只有一種感覺(jué)讓他與眾不同。品牌的核心價(jià)值就集中了人們對(duì)這個(gè)品牌的感覺(jué)和聯(lián)想，深深地觸動(dòng)了消費(fèi)者的內(nèi)心世界，讓人怦然心動(dòng)。比如三合順以“一切為了孩子”為核心理念的“童悅”作為公司自有主打品牌，在品牌塑造方面把產(chǎn)品安全性能放在第一位置，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)創(chuàng)了“精裝童車(chē)”這一全新領(lǐng)域，全力打造中國(guó)精裝童車(chē)第一品牌。童悅精裝童車(chē)將孩子個(gè)性特征體現(xiàn)于童車(chē)的設(shè)計(jì)制造中，車(chē)身簡(jiǎn)潔，工藝精巧，簡(jiǎn)而不凡，能使孩子在騎車(chē)的過(guò)程中張揚(yáng)個(gè)性，釋放潛能。童悅精裝童車(chē)給孩子一個(gè)既安全又舒適的童年感受。精裝給消費(fèi)者無(wú)限想象空間。
品牌核心價(jià)值的塑造不是簡(jiǎn)單的文字游戲，不是挖空心思想出一句優(yōu)美的句子就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，更不是用一句文字來(lái)詮釋產(chǎn)品或品牌，而是要用全部表現(xiàn)形式、傳播方式讓消費(fèi)者形成一種感覺(jué)，這種感覺(jué)或者優(yōu)美的表達(dá)一定是來(lái)自消費(fèi)者，而不是自說(shuō)自話(huà)自我欣賞。你表現(xiàn)了什么，消費(fèi)者就會(huì)形成相應(yīng)的感覺(jué)，如果消費(fèi)者的感覺(jué)和你想要表達(dá)的感覺(jué)一致，說(shuō)明產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)的利益氣質(zhì)性格和消費(fèi)者感受到的東西產(chǎn)生對(duì)接，你的品牌傳達(dá)方向就是正確的。反之，比如你提出的核心價(jià)值是“品味”，但有沒(méi)有獨(dú)特的文化內(nèi)涵支持核心價(jià)值，消費(fèi)者感受不到“品味”的東西，那該核心價(jià)值就和消費(fèi)者的感覺(jué)產(chǎn)生錯(cuò)位，需要重新塑造核心價(jià)值，或者對(duì)產(chǎn)品重新策劃來(lái)體現(xiàn)你的核心價(jià)值。還比如宣稱(chēng)自己比某某童車(chē)更高檔、具有更高的價(jià)值、更好的品質(zhì)，但是價(jià)格卻過(guò)分地以成本為導(dǎo)向，比人家低幾個(gè)檔次，以為自己是物美價(jià)廉，但實(shí)際上已經(jīng)傷害了品牌的檔次和價(jià)值感。因?yàn)樵S多顧客是把價(jià)格作為質(zhì)量的一種指標(biāo)或承諾，高價(jià)格對(duì)顧客來(lái)講常常是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信號(hào)，同樣會(huì)對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量和保證產(chǎn)生懷疑。童車(chē)品牌的核心價(jià)值一般從兩方面去考慮，產(chǎn)品的使用價(jià)值、情感價(jià)值。
品牌塑造方案篇十五
中小企業(yè)的品牌，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，可使企業(yè)品牌獲得無(wú)限的延伸，并能與知名企業(yè)獲得了平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，而企業(yè)只需付出極少的成本，就此，“一大把”網(wǎng)站專(zhuān)家提出以下建議。
網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系產(chǎn)生了巨大影響，擺在中小企業(yè)面前的，已經(jīng)不是要不要利用的問(wèn)題，而是如何應(yīng)用的問(wèn)題了。企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，在建立網(wǎng)站之前應(yīng)為推出的網(wǎng)站進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，確定一個(gè)整體戰(zhàn)略。在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商的指導(dǎo)下，利用互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)以適當(dāng)?shù)某杀就黄品秶拗?，但?duì)企業(yè)而言，不可過(guò)分寄希望于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直接帶來(lái)太大的銷(xiāo)售額，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)與銷(xiāo)售畫(huà)上等號(hào)的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展一段時(shí)間后(至少6個(gè)月以上)，互聯(lián)網(wǎng)可使企業(yè)品牌獲得延伸，并獲得企業(yè)品牌的增值，品牌增值越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)好；品牌增值越小，甚至為負(fù)值，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得不成功。但并不是說(shuō)只要企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就可使品牌增值。市場(chǎng)上的大部分網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，片面停留在“做個(gè)網(wǎng)站，然后推廣”，到目前為止，效果不甚理想，從而造成了目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的困境。企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合在一起，從企業(yè)的角度考慮，而不是從技術(shù)的角度。走出“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)上銷(xiāo)售”的誤區(qū)，這樣才能真正使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為中小企業(yè)品牌的增值利器。
品牌塑造方案篇十六
以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的全員營(yíng)銷(xiāo)理念明確告訴我們，各部門(mén)必須協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)整合資源，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，對(duì)企業(yè)品牌形象傳播和塑造產(chǎn)生了重大影響的人才招聘各環(huán)節(jié)，也逐漸成為品牌經(jīng)理們關(guān)注的新領(lǐng)域。本文將從招聘各環(huán)節(jié)分析如何利用招聘塑造企業(yè)品牌形象。
一、招聘渠道影響求職者對(duì)企業(yè)形象的評(píng)價(jià)。
結(jié)果可想而知，真正優(yōu)秀的人才很難相信在勞務(wù)市場(chǎng)招募人才的公司會(huì)優(yōu)秀到什么程度。
因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的品牌形象定位，選擇合適的招聘渠道以標(biāo)榜自身的價(jià)值，切不可蘭濫用招聘渠道。長(zhǎng)期有效的招聘方式則是利用企業(yè)網(wǎng)站發(fā)放招聘信息，當(dāng)然自身品牌影響力不高的企業(yè)可以考慮與優(yōu)秀的人才招聘網(wǎng)站或機(jī)構(gòu)合作。例如，中小企業(yè)是否可以考慮參加“xx金領(lǐng)世界招聘會(huì)”，設(shè)置個(gè)別虛擬崗位、開(kāi)出年薪x萬(wàn)，并像做促銷(xiāo)一樣在知名品牌企業(yè)旁邊安排展臺(tái)，并制作精美的宣傳物料，包括：企業(yè)文化、企業(yè)概況和職位介紹的x展架、宣傳海報(bào)和單張等，招聘人員也經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的禮儀和技巧培訓(xùn)。
二、呼叫中心電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)招聘通知的啟示。
想必大家都曾有過(guò)接受移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的經(jīng)歷，更有甚者在短暫的一至兩分鐘時(shí)間內(nèi)被營(yíng)銷(xiāo)人員所“征服”，非常滿(mǎn)意購(gòu)買(mǎi)提供的業(yè)務(wù)。然而，我們不得不佩服移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)人員的高效溝通技巧及良好的職業(yè)素養(yǎng)。移動(dòng)公司對(duì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求相當(dāng)高，例如：每通營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)必須做到“確認(rèn)機(jī)主”、“確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)”、“確認(rèn)清楚”和對(duì)企業(yè)品牌現(xiàn)象的維護(hù)等。可謂電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)幾分鐘，臺(tái)下十年功，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在上線(xiàn)呼叫之前必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，包括：業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本訓(xùn)練、客戶(hù)faq培訓(xùn)、模擬測(cè)試等，確保每通電話(huà)都能使客戶(hù)滿(mǎn)意并爭(zhēng)取成功推廣業(yè)務(wù)。
現(xiàn)實(shí)中負(fù)責(zé)招聘的人員是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)呢？一份針對(duì)求職的調(diào)研報(bào)告顯示，負(fù)責(zé)招聘的人員若能在電話(huà)通知中非常自信、簡(jiǎn)介、清晰地介紹公司及職位相關(guān)信息，并能靈活應(yīng)答求職者的相關(guān)提問(wèn)，求職者對(duì)招聘官的能力及企業(yè)形象普遍有著良好的第一印象，并愿意嘗試面試。這樣的電話(huà)通知，經(jīng)驗(yàn)豐富的招聘官比較容易做到，但是絕大多數(shù)負(fù)責(zé)招聘的人員需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練方可達(dá)到這樣的水平。因此，招聘官在電話(huà)通知前非常有必要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的公司簡(jiǎn)介、職位簡(jiǎn)介、職位相關(guān)應(yīng)答口徑并經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，以確保在電話(huà)通知中保持專(zhuān)業(yè)形象及有效提升企業(yè)品牌形象。另外，企業(yè)也需要通過(guò)體現(xiàn)公司形象的短信或郵件再次與求職者確認(rèn)面試的信息。例如：應(yīng)聘海信深圳分公司的某個(gè)職位，求職者獲得深圳分公司電話(huà)通知后還將收到海信青島總部的短信確認(rèn)，這將更加堅(jiān)定求職者對(duì)面試的決心。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/8161488.html】
