計(jì)劃可以讓我們按部就班地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，不至于感到被壓倒。制定計(jì)劃的同時(shí)，我們也要考慮到風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。參考以下范文，幫助大家更好地制定和實(shí)施計(jì)劃，提高工作和學(xué)習(xí)的效果。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇一
隨著基礎(chǔ)教育改革的不斷深入，為了更好的適應(yīng)課程改革的需要，課程與教學(xué)的需要，理論與實(shí)踐結(jié)合的'需要。根據(jù)體育、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐課等學(xué)科課程實(shí)施的要求，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步加強(qiáng)課程意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，課堂教學(xué)效能感，樹立新的課程價(jià)值觀，以改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式為突破口，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生健康、審美觀點(diǎn)及操作能力的發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，提高教師自身的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)創(chuàng)本教研組的特色。
1. 認(rèn)真做好新課程實(shí)驗(yàn)工作，最大限度地提高課堂教學(xué)效果。
2. 加強(qiáng)組內(nèi)教研，做好聽(tīng)課評(píng)課工作，使組內(nèi)教師課堂教學(xué)水平得以提高。認(rèn)真?zhèn)湔n，學(xué)習(xí)各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)集體備課，提高備課質(zhì)量，為上課做好準(zhǔn)備。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的上課、聽(tīng)課制度，并通過(guò)聽(tīng)課使本組教師在教學(xué)能力上有所提高。在課堂教學(xué)中，以新的課程改革精神為指針。改進(jìn)教學(xué)方式，使本教研組的課具有自己的特點(diǎn)。教學(xué)要面向每一位學(xué)生，重視每一位學(xué)生的發(fā)展，幫助學(xué)生樹立信心，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)的發(fā)展。
3. 公開(kāi)課：講課者交授課教案，教研組整理活動(dòng)記錄，聽(tīng)課教師要認(rèn)真評(píng)課，對(duì)授課內(nèi)容提出建設(shè)性意見(jiàn)。授課者要客觀地對(duì)待他人的意見(jiàn)和建議，并對(duì)授課內(nèi)容做好記錄。
4. 加強(qiáng)教科研方面工作力度，并以論文或案例形式體現(xiàn)。
5. 體育組作好各項(xiàng)日常工作，積極訓(xùn)練，備戰(zhàn)學(xué)校球類運(yùn)動(dòng)會(huì)。
6. 音樂(lè)組要積極組織特長(zhǎng)學(xué)生的培訓(xùn)及各班的教學(xué)工作，力爭(zhēng)在本學(xué)年的藝術(shù)展示比賽中取得佳績(jī)。
7. 美術(shù)組在搞好日常教學(xué)工作的同時(shí)著重培養(yǎng)特長(zhǎng)學(xué)生，積極參加各種比賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
8. 信息技術(shù)學(xué)科搞好正常教學(xué)外，讓學(xué)生多上機(jī)，多動(dòng)腦，體現(xiàn)學(xué)科特色，充分利用好教學(xué)軟件，提高學(xué)生興趣。并著重特長(zhǎng)生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。
9. 齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設(shè)的前提。教研組的建設(shè)無(wú)論是在教育、教學(xué)還是學(xué)科活動(dòng)，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進(jìn)取，搞好教研組的建設(shè)。
10. 正常開(kāi)展教研活動(dòng)，固定每學(xué)期活動(dòng)次數(shù)；平時(shí)遇有問(wèn)題就及時(shí)碰頭、相互討論、及時(shí)解決。教研活動(dòng)專時(shí)專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負(fù)責(zé)主講及開(kāi)設(shè)教研公開(kāi)課，組織大家學(xué)習(xí)理論知識(shí)，收集交流教改信息。相互學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，切實(shí)運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂教學(xué)中進(jìn)行有效的運(yùn)用，同時(shí)充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學(xué)習(xí)。多學(xué)習(xí)、多研究、多探討，不斷學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)教學(xué)策略和教學(xué)方法，使課堂教學(xué)更具生命力。
1． 各科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2． 自我檢查反省，明白自己知識(shí)技能的工匠薄弱點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。
3． 研讀本學(xué)科系列教科書，了解本學(xué)科各年級(jí)知識(shí)點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4． 教師之間相互學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互聽(tīng)課，評(píng)課，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
1．期初訂好計(jì)劃，切實(shí)按計(jì)劃開(kāi)展自修和教學(xué)活動(dòng)。
2．自學(xué)過(guò)程中，要認(rèn)真寫好讀書筆記。
3．落實(shí)常規(guī)檢查制度，重查課堂教學(xué)及方法。
4．在教導(dǎo)處指導(dǎo)下，開(kāi)展好教研活動(dòng)。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇二
隨著基礎(chǔ)教育課程改革的不斷深入,學(xué)科的整合表現(xiàn)的更加全面,對(duì)教師的要求也越來(lái)越高。當(dāng)然在課改浪潮中成長(zhǎng)起來(lái)的我們也不斷學(xué)習(xí),不斷探索,不斷進(jìn)步。綜合組集科學(xué)信息技術(shù)、思品、音樂(lè)、美術(shù)、英語(yǔ)、體育等學(xué)科,從表面看他們各自成一體,好象互不相關(guān)。但是他們的理念是一樣的:為了學(xué)生的終身發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生的良好態(tài)度,重視實(shí)踐。針對(duì)我組學(xué)科特點(diǎn),結(jié)合我校實(shí)際,特制定教研工作計(jì)劃如下:
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo),重視學(xué)生的實(shí)踐參與,密切結(jié)合學(xué)校教研工作計(jì)劃,以學(xué)科間的相互滲透,相互關(guān)聯(lián)為載體,以研促教,以研興教,提高教師的科研素養(yǎng)和科研意識(shí),鍛煉教師的科研能力,全面落實(shí)基礎(chǔ)教育課程改革下的學(xué)生全面發(fā)展觀。
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),熟悉、了解不同版本的教材特點(diǎn),認(rèn)識(shí)學(xué)科特點(diǎn)及地位,能靈活處理教材,合理使用教學(xué)方法開(kāi)展好教學(xué)活動(dòng),加強(qiáng)學(xué)科間的知識(shí)滲透,樹立正確的教育觀,人才觀和質(zhì)量觀。
2、繼續(xù)加強(qiáng)各學(xué)科教師之間的經(jīng)驗(yàn)交流,相互學(xué)習(xí),相互促進(jìn),共同提高教育教學(xué)能力和科研意識(shí)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)教師的教學(xué)理論和教學(xué)技能的學(xué)習(xí)。發(fā)揮骨干教師作用,帶動(dòng)其他教師的提高,使各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)得到落實(shí)和提高。
4、進(jìn)一步完善學(xué)科學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系,真正體現(xiàn)評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用。真正落實(shí)過(guò)程性評(píng)價(jià)的真實(shí)性、可操作性、科學(xué)性。使學(xué)生真正重視評(píng)價(jià),重視學(xué)習(xí)的過(guò)程。使教師能針對(duì)評(píng)價(jià)中存在的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度和計(jì)劃。
5、挖掘多學(xué)科間的綜合實(shí)踐活動(dòng),使學(xué)生能從一個(gè)活動(dòng)中得到更多的鍛煉和提高。
1、認(rèn)真制定好本期活動(dòng)計(jì)劃、方案,做到每次活動(dòng)定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人,人人有備而來(lái),有得而歸。
2、認(rèn)真貫徹教研活動(dòng)制度,提前做好準(zhǔn)備,加強(qiáng)資料。
3、教師間加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流,互相學(xué)習(xí),共同提高。
4、加強(qiáng)教師的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)理論的培訓(xùn)與自修,鼓勵(lì)教師大膽改革創(chuàng)新,徹實(shí)提高教育教學(xué)能力和科研意識(shí)。教師提前收集有關(guān)資料,做好交流發(fā)言的準(zhǔn)備。
5、嘗試研究,探討學(xué)科間的相互滲透和相互影響,整合各學(xué)科的教學(xué)資源。四、活動(dòng)安排
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇三
本組繼續(xù)以“四環(huán)節(jié)教學(xué)模式”為主線，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，不斷創(chuàng)新教研方式，整合教研力量，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)理念，積極備課做好常規(guī)工作，提升教師的專業(yè)水平，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，有研究，有創(chuàng)造性的開(kāi)展各項(xiàng)工作，使本組教師教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中求升。
二、工作目標(biāo)。
1、認(rèn)真完成本學(xué)期各年級(jí)各學(xué)科教學(xué)任務(wù)和教研活動(dòng)，在完成任務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真開(kāi)展教師學(xué)習(xí)新課程理念，提高教師自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)他人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓每一位教師都積極進(jìn)取。
2、開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活，提倡學(xué)生合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí)和創(chuàng)新能力。
3，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本學(xué)期的校第20屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)的宣傳和組織和開(kāi)展工作。
4、積極組織并認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生參加各類競(jìng)賽，尤其是指導(dǎo)部分優(yōu)秀學(xué)生參加縣，市等藝術(shù)節(jié)有關(guān)比賽，爭(zhēng)取取得較好的成績(jī)。
三、主要工作。
1、教研方式，教研相互促進(jìn)的方式，教研活動(dòng)根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，以小組分散大組集中相結(jié)合開(kāi)展教研活動(dòng)，做好學(xué)科素養(yǎng)提升行動(dòng)。
2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn)，開(kāi)展教研活動(dòng)人人實(shí)施“反思型教學(xué)”，人人上公開(kāi)課，人人寫教學(xué)隨筆，人人參與評(píng)課，交流教學(xué)心得，各教師立足本學(xué)科陣地，實(shí)施有效教學(xué)，加強(qiáng)提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
3、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，全面實(shí)施素質(zhì)教育。盡量不遲到不缺課，確保教學(xué)學(xué)科的均衡發(fā)展，鞏固和深化素質(zhì)教育成果。
4、做好成果預(yù)設(shè)，從學(xué)期開(kāi)始就著手進(jìn)行準(zhǔn)備，把工作做到前頭，爭(zhēng)取更多的時(shí)間和更優(yōu)質(zhì)的成果質(zhì)量。
5、認(rèn)真組織教研活動(dòng)，進(jìn)行集體備課，聽(tīng)課，評(píng)課，做到一課一得。聽(tīng)課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，學(xué)習(xí)筆記不少于20xx字。
四、主要活動(dòng)。
1、擬定計(jì)劃。
2、第20屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)的宣傳和組織開(kāi)展工作。
3、集體備課。
4、各類藝術(shù)節(jié)競(jìng)賽活動(dòng)的輔導(dǎo)工作和帶隊(duì)比賽。
5、教學(xué)常規(guī)工作的督促和自檢。
6、人人上公開(kāi)課。
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綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇四
本學(xué)期科學(xué)與綜合教研組以落實(shí)學(xué)校小班化課堂教學(xué)改革推進(jìn)精神為指導(dǎo)思想，結(jié)合具體工作的要求，以《探討有效提高學(xué)生能力的小班化教學(xué)方法》為主題，穩(wěn)步提高課堂教學(xué)質(zhì)量的具體措施，結(jié)合科學(xué)的特點(diǎn)，制訂以下教研工作計(jì)劃。
堅(jiān)持小班化有效教學(xué)方向，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為。立足課堂，開(kāi)展課例研究，促進(jìn)教師強(qiáng)化“以生為本”的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)與嘗試小班化教學(xué)的有效形式。本學(xué)期繼續(xù)以課堂觀察、課例研究、有效探討的形式開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師的`上課、評(píng)課能力，形成適合自己、適合學(xué)生的，高效的各具個(gè)性的小班化課堂教學(xué)模式。具體安排如下：
1、開(kāi)學(xué)初分配好組員工作任務(wù)。
安排教師及時(shí)做好教材解讀與分析，做好學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，確定學(xué)期上公開(kāi)課人員。
2、開(kāi)展上公開(kāi)課活動(dòng)要求。
由于本組年級(jí)大的老師比較多，開(kāi)展上公開(kāi)課的活動(dòng)比較難。困此，未滿35周歲的教師一個(gè)學(xué)期至少上一節(jié)有一定質(zhì)量的公開(kāi)課。而且要有教案、反思材料進(jìn)行存檔。
二月份：制定教研組工作計(jì)劃;教材解讀，組員完成教學(xué)計(jì)劃。
三月份：《有效培養(yǎng)學(xué)生的合作能力》科學(xué)課堂教學(xué)研討。
四月份：釋放孩子的天性——山水田園課。
五月份：我的地盤聽(tīng)我的——快樂(lè)體育。
六月份：我的天空無(wú)限大——科技體育。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇五
20xx學(xué)年第一學(xué)期正學(xué)小學(xué)綜合組教研活動(dòng)，以杭州市江干區(qū)中小學(xué)學(xué)科研訓(xùn)工作計(jì)劃與開(kāi)發(fā)區(qū)德育工作計(jì)劃為指引，結(jié)合學(xué)校本學(xué)期工作，制定計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期，正學(xué)小學(xué)綜合教研組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)江干區(qū)、校科研處及教務(wù)處的工作計(jì)劃，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，有研究、有創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力建設(shè)，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學(xué)研究與實(shí)踐為內(nèi)容，抓常規(guī)，促學(xué)科教學(xué)的規(guī)范，抓培訓(xùn)與活動(dòng)，促教育觀念的改變與教研水平的提升，抓課堂與科研，促教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)。
我校綜合教研組包括體育、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)、英語(yǔ)五門學(xué)科。活動(dòng)安排遵循理論指導(dǎo)實(shí)踐的原則，既安排課堂實(shí)踐，又有理論學(xué)習(xí)。
1、各教師立足本學(xué)科陣地，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，努力改革課堂教學(xué)，加強(qiáng)教學(xué)方法研究，重視學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)，注重課堂的預(yù)設(shè)與生成，提高課堂教學(xué)有效性。使學(xué)生在和諧、平等的關(guān)系下積極主動(dòng)參與教學(xué)全過(guò)程，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
2、根據(jù)學(xué)科特色，努力創(chuàng)新富有實(shí)效的教學(xué)方法，提供學(xué)生參與創(chuàng)新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。
3、多寫教學(xué)反思或課后備課，收集經(jīng)典的教學(xué)案例，鼓勵(lì)本組成員多寫教學(xué)體會(huì)和撰寫論文，爭(zhēng)取本組教師在每次論文評(píng)選中都有論文獲獎(jiǎng)。
3、各科教師團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揮特長(zhǎng)開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)，展示學(xué)?；盍?，提升學(xué)校的品牌形象。
4、組內(nèi)各教師本學(xué)期主要目標(biāo)：
（1）體育教師組織體育活動(dòng)——開(kāi)展體育大課間活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作精神；繼續(xù)組織好校園集體舞的排練，組織學(xué)生訓(xùn)練好校運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目，爭(zhēng)取有更多的人參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)并爭(zhēng)取在區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得佳績(jī)；抓好體育常規(guī)教學(xué)工作，準(zhǔn)備迎接體育“三部”測(cè)查體能部分抽測(cè)。
（2）美術(shù)教師應(yīng)重視學(xué)生基本功訓(xùn)練和審美能力培養(yǎng)，教師學(xué)生多出好的作品；組織好瀚云軒書畫社團(tuán)、藝童繪畫社團(tuán)的工作開(kāi)展；準(zhǔn)備迎接區(qū)“三部”測(cè)查。
（3）音樂(lè)教師致力全面提高學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)，善于發(fā)現(xiàn)人才并組織好舞蹈、管弦、合唱社團(tuán)的開(kāi)展，即可培養(yǎng)學(xué)生也可為藝術(shù)節(jié)做準(zhǔn)備；組織好迎元旦文藝匯演。準(zhǔn)備迎接區(qū)“三部”測(cè)查。
（4）信息技術(shù)教師應(yīng)注重學(xué)生自我動(dòng)手能力及綜合運(yùn)用能力培養(yǎng)，向?qū)W生傳授現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高應(yīng)用能力。繼續(xù)組織好電腦社團(tuán)工作，做好準(zhǔn)備迎接“三部”測(cè)查工作。
（5）科學(xué)教師在做好學(xué)科常規(guī)建設(shè)的同時(shí)組織好科技社團(tuán)的開(kāi)展。以科研帶動(dòng)對(duì)學(xué)科教學(xué)方法的深入研究，促進(jìn)教師與學(xué)生的共同成長(zhǎng)，做好準(zhǔn)備迎接“三部”測(cè)查工作。
（6）英語(yǔ)教師進(jìn)行學(xué)科常規(guī)建設(shè)的教學(xué)研究，不斷探索與完善小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)。
過(guò)程、方法以及教學(xué)評(píng)價(jià)的模式與有效途徑，組織開(kāi)展主題教研與英語(yǔ)社團(tuán)活動(dòng)，組織好英語(yǔ)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，并做好準(zhǔn)備迎接“三部”測(cè)查工作。
三、具體措施：
1、解讀課標(biāo)，積極導(dǎo)向課堂教學(xué)研究。
著力抓好師資培訓(xùn)，強(qiáng)化課標(biāo)學(xué)習(xí)，各學(xué)科小組活動(dòng)要立足課堂，做到研究主題、內(nèi)容、時(shí)間到位，做到互聽(tīng)、互評(píng)、互教、互學(xué)共同提高，使研究活動(dòng)落在實(shí)處。通過(guò)寫教學(xué)隨筆、個(gè)案積累，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升反思能力，使每位教師通過(guò)努力都能較好地做到讓課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。
2、學(xué)研并舉，積極推進(jìn)課程改革的實(shí)施。
以“新課程，新理念，新課堂”為指導(dǎo)，以適應(yīng)新課程的學(xué)科教學(xué)常規(guī)建設(shè)為主題，以確立學(xué)生在新課程主體地位，形成“共同研討、共同成長(zhǎng)”的氛圍。注重新課標(biāo)學(xué)習(xí)、注重課題實(shí)踐探究、注重教學(xué)反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實(shí)施課題研討中做到重實(shí)效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發(fā)展、橫向發(fā)展，真正有利于教學(xué)，有利于教師自我提高。
3、辦好學(xué)科教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平。
堅(jiān)持每個(gè)單周開(kāi)展教研活動(dòng)，每個(gè)月找出一個(gè)學(xué)科，進(jìn)行系統(tǒng)聽(tīng)課和教研，通過(guò)組內(nèi)教師共同聽(tīng)課評(píng)課，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，提高教學(xué)質(zhì)量。通過(guò)教研活動(dòng)，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來(lái)，讓教師確實(shí)從上課中受益。
4、抓好常規(guī)課堂教學(xué)管理，規(guī)范課堂教學(xué)。
要嚴(yán)格按照教導(dǎo)處要求認(rèn)真?zhèn)湔n，要有上課情況小記與反思。在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。
5、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì)。
（1）結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會(huì)。
（2）結(jié)合學(xué)校安排，參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇六
綜合組本學(xué)期共有教師x人，分別擔(dān)任美術(shù)、音樂(lè)、和信息的教學(xué)工作。綜合組工作有其特色和活力，但由于課程綜合性較強(qiáng)，所擔(dān)任科目也不一樣，教研組工作的開(kāi)展仍需各位教師加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，共同多多探討。
【指導(dǎo)思想】。
根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的安排和教導(dǎo)室的教研工作安排，以“提高教學(xué)質(zhì)量”為中心，聚焦“課程改革、課堂變革、評(píng)價(jià)研究、教師發(fā)展、教育科研、校本教研”等工作重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)常規(guī)落實(shí)、課程體系建設(shè)實(shí)施、教師專業(yè)發(fā)展，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
【工作目標(biāo)】。
1、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，改進(jìn)教學(xué)方法，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。
2、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸，積極開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會(huì)，使之更好的展示自己的才能。
培養(yǎng)目標(biāo)：
注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。
主要措施。
1、切實(shí)實(shí)施課改，加強(qiáng)集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，實(shí)行定期集中研討制度，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。
2、以提高教師課堂教學(xué)能力為重點(diǎn)，開(kāi)展系列教研活動(dòng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新課標(biāo)，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際，撰寫學(xué)習(xí)體會(huì)，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。人人寫教學(xué)隨筆，人人上教研課，人人參與評(píng)課，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開(kāi)展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。
3、做到備課多交流，教研活動(dòng)中，要求教師先說(shuō)課，再討論，再上課，再評(píng)課，最后定教案，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。
4、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍，推動(dòng)校文化和藝術(shù)特色教育建設(shè)，認(rèn)真開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，為各級(jí)各類競(jìng)賽培養(yǎng)人才。
【具體措施】。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃，明確工作任務(wù)，制訂適合本組實(shí)際的工作計(jì)劃，確立工作目標(biāo)，扎實(shí)地開(kāi)展教學(xué)、教研與特色、特長(zhǎng)教育等工作。
2、各教師認(rèn)真鉆研本學(xué)科的教學(xué)大綱、教材，制訂教學(xué)計(jì)劃。正確教師的科研意識(shí)和科研能力，樹立正確的教育觀、學(xué)生觀、效益觀，以新觀念實(shí)施新教材。
3、學(xué)科小組與綜合大組有分有合，“以學(xué)生為本”落實(shí)教研活動(dòng)。兩周一次的教研組活動(dòng)以“新課程新理念”為指導(dǎo)，做到上課目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，實(shí)效性高;本著相互學(xué)習(xí)、共同提高的目標(biāo)評(píng)課，討論有重點(diǎn)、有主題。
4、各教師應(yīng)加強(qiáng)自身素質(zhì)培養(yǎng)，積級(jí)參加進(jìn)修，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，自覺(jué)學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)。
5、教師根據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)帶好特長(zhǎng)生，認(rèn)真上好、準(zhǔn)備好每節(jié)興趣課和假日活動(dòng)，做到期初有計(jì)劃，期終有小結(jié)，活動(dòng)有實(shí)績(jī)。
6、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程。本學(xué)期，我們將以“武術(shù)”為主題，開(kāi)展校本化的綜合實(shí)踐活動(dòng)。制訂教研組學(xué)期綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施計(jì)劃;開(kāi)展主題實(shí)踐研究;總結(jié)成果并交流。英語(yǔ)、科學(xué)、體育校本教研任務(wù)分配。每次活動(dòng)，1人上課，1人觀點(diǎn)報(bào)告(含文本解讀)，1人評(píng)課，其他人參與議課，凡是沒(méi)有承擔(dān)過(guò)上課和觀點(diǎn)報(bào)告任務(wù)的老師，上匯報(bào)課。音樂(lè)、美術(shù)、信息、品德組校本教研任務(wù)分配。盡量爭(zhēng)取本學(xué)科有上課、有評(píng)課、有文本解讀、有觀點(diǎn)報(bào)告。如音樂(lè)美術(shù)學(xué)科各有3個(gè)老師，1人上課、1人觀點(diǎn)報(bào)告(含文本解讀)，1人評(píng)課。凡是沒(méi)有承擔(dān)過(guò)上課和觀點(diǎn)報(bào)告任務(wù)的老師，上匯報(bào)課。信息技術(shù)學(xué)科2人，1人觀點(diǎn)報(bào)告兼評(píng)課，1人上課。品德學(xué)科2人，1人觀點(diǎn)報(bào)告，1人文本解讀。
【主要工作】。
1、加強(qiáng)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，每人每學(xué)期至少聽(tīng)課10節(jié)，并要進(jìn)行客觀地評(píng)課。
2、在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。教師要及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫經(jīng)驗(yàn)論文，堅(jiān)持寫教學(xué)札記，不斷總結(jié)并提高。
3、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì)。
(1)結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中要勤做筆記、勤于反思、勤寫體會(huì)。
(2)充分運(yùn)用用遠(yuǎn)教資源于工作、學(xué)習(xí)中，并做好記錄，完成遠(yuǎn)教資瀏覽記劃表，期末撰寫有關(guān)遠(yuǎn)教資源運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)論文一篇。
(3)加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，對(duì)要求的繼續(xù)教育任務(wù)要按時(shí)高質(zhì)的完成。
(4)經(jīng)常收看互聯(lián)網(wǎng)上一些課堂實(shí)錄，還可以走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，多向他人學(xué)習(xí)。
4、優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)課堂的常規(guī)檢查，從備課、上課、布置與輔導(dǎo)作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生著手，把課堂教學(xué)落到實(shí)處。教師要根據(jù)實(shí)際情況，靈活應(yīng)用各種先進(jìn)的教學(xué)方法，恰當(dāng)選擇并使用先進(jìn)的信息技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法“一主多輔”，努力做到事半功倍。
5、其余活動(dòng)以學(xué)校和教導(dǎo)處具體安排為準(zhǔn)。
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我校少先隊(duì)工作將繼續(xù)在上級(jí)有關(guān)部門的工作精神和學(xué)校工作的引領(lǐng)下，結(jié)合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn)和上學(xué)期少先隊(duì)活動(dòng)中已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，以安全教育、愛(ài)國(guó)教育、養(yǎng)成教育為主線，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，有計(jì)劃地開(kāi)展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、工作思路：
(一)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成。
(二)以活動(dòng)為載體，注重體驗(yàn)，提高學(xué)生道德素養(yǎng)。
(三)以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識(shí)。
三、具體措施：
(一)強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成。
1、抓好養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。
組織各中隊(duì)和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，在行為規(guī)范方面具體做到：不帶零食進(jìn)校園，不帶廢紙進(jìn)教室，不扔雜物在場(chǎng)所;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不追逐打鬧;推廣禮貌用語(yǔ)與普通話。開(kāi)展“校園之星”(學(xué)習(xí)之星、紀(jì)律之星、文明之星、進(jìn)步之星)評(píng)比宣傳活動(dòng)。并及時(shí)檢查反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指正。
2、抓好學(xué)校常規(guī)，創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。
繼續(xù)抓好一日常規(guī)評(píng)比工作，加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日質(zhì)量，對(duì)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進(jìn)行分工落實(shí)，加大檢查力度，及時(shí)反饋，以檢促進(jìn)。在學(xué)校營(yíng)造“學(xué)禮儀，講文明，懂禮貌”的氛圍，打造和諧校園環(huán)境。精心準(zhǔn)備每周一的升旗儀式，努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。
3、抓好心理健康教育，形成健全人格。
心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容，開(kāi)展好學(xué)生的心理健康教育，做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。多管齊下，保證心理健康教育活動(dòng)的正?；⒁?guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學(xué)主渠道，開(kāi)展好學(xué)校心理健康教育。通過(guò)課堂滲透以及教師與學(xué)生溝通，交往等，將心理健康教育真正落在實(shí)處。
(二)以活動(dòng)為載體，注重體驗(yàn)，提高學(xué)生道德素養(yǎng)。
1、結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開(kāi)展主題教育。
充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育。如開(kāi)展“教師節(jié)”感恩活動(dòng)，慶“國(guó)慶”系列活動(dòng)等。
2、開(kāi)展各種青少年法律宣傳教育活動(dòng)。
充分利用國(guó)旗下講話、板報(bào)、宣傳欄、廣播等途徑宣傳普及法律知識(shí)，提高廣大少先隊(duì)員的法律意識(shí)和法制觀，激發(fā)他們學(xué)習(xí)法律知識(shí)的興趣，提升少先隊(duì)員運(yùn)用法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí)。
3、開(kāi)展安全教育和自護(hù)教育。
要把安全教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，通過(guò)多種活動(dòng)，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí)，學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)，提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力，規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng)，杜絕不安全隱患。
4、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
開(kāi)展弘揚(yáng)民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠(chéng)信教育和感恩教育。增強(qiáng)少先隊(duì)員的榮譽(yù)感、責(zé)任感，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情。通過(guò)落實(shí)《小學(xué)生行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)自然、愛(ài)他人、愛(ài)自己的情感。
5、開(kāi)展文明禮儀養(yǎng)成教育。
為全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》等文件的精神，結(jié)合我校開(kāi)展的“十個(gè)道德好習(xí)慣”、“日行一善”、“一日常規(guī)”誦讀等活動(dòng)要求，從學(xué)生的實(shí)際生活入手，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的禮儀教育、理想情操教育、培養(yǎng)學(xué)生從一點(diǎn)一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的實(shí)效性，切實(shí)提高小學(xué)生文明禮儀素質(zhì)，提升群英小學(xué)師生的文明形象，建設(shè)和諧團(tuán)結(jié)向上的人文環(huán)境。
以《中小學(xué)文明禮儀教育綱要》為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣為目的;以“文明禮儀伴我行”為調(diào)查主題開(kāi)展活動(dòng);以教師在平時(shí)言行的示范作用為先導(dǎo);以學(xué)生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語(yǔ)言”為突破口;全面提升我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，營(yíng)造一個(gè)積極向上、文明禮貌的校園文化環(huán)境。
(三)以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識(shí)。
1.強(qiáng)化班主任隊(duì)伍建設(shè)和班級(jí)管理。
(1)定期組織班主任的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及教育交流活動(dòng)。
(2)認(rèn)真使用好《班主任工作手冊(cè)》，進(jìn)一步規(guī)范班主任工作。
(3)進(jìn)一步完善班主任工作考評(píng)機(jī)制，加大獎(jiǎng)懲力度。
(4)抓好班隊(duì)與學(xué)生管理，強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，努力使學(xué)校的學(xué)生教育工作向精細(xì)化、特色化、實(shí)效化發(fā)展。
2.重視課堂主渠道建設(shè)。重視與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的、互動(dòng)式的集體教育，上好品德與社會(huì)課、主題班會(huì)課。各班班主任及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學(xué)校進(jìn)行學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
3.重視德育主陣地建設(shè)。
加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，充分利用少先隊(duì)室、圖書室、宣傳窗、黑板報(bào)等少先隊(duì)陣地作用，組織開(kāi)展教育活動(dòng)。定期開(kāi)展隊(duì)干培訓(xùn)，為少先隊(duì)活動(dòng)添彩。通過(guò)建立各種興趣小組，培養(yǎng)和提高隊(duì)員的全面素質(zhì)。
四、具體工作安排：
九月。
1.開(kāi)學(xué)典禮、德育工作計(jì)劃，建立健全少先隊(duì)組織。
2.開(kāi)展文明禮儀養(yǎng)成教育活動(dòng)。
3.以“慶祝教師節(jié)”為主題，開(kāi)展活動(dòng)。
4.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)。
5.禁毒班會(huì)主題教育。
十月。
1.加強(qiáng)常規(guī)教育。
2.“師德師風(fēng)”主題教育;。
3.慶“國(guó)慶”主題活動(dòng)。
4.召開(kāi)隊(duì)干工作反饋會(huì)。
1.召開(kāi)少先隊(duì)大隊(duì)干部會(huì)議。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育活動(dòng)。
3.開(kāi)展“感恩”系列活動(dòng)。
5.結(jié)合班隊(duì)會(huì)和安全演練開(kāi)展安全教育。
1.加強(qiáng)心理健康教育。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。
3.開(kāi)展校園文化系列活動(dòng)。
4.籌備慶元旦活動(dòng)。
一月。
1.加強(qiáng)常規(guī)教育。
2.慶元旦活動(dòng)。
3.總結(jié)本學(xué)期德育工作。
4.評(píng)優(yōu)工作。
5.安全教育。
下半年銷售人員工作計(jì)劃范文。
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)。充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。
f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇七
綜合組成員由3位成員，分別專職體育，美術(shù)，信息技術(shù)。
1、建立新的常規(guī)管理機(jī)制，加強(qiáng)調(diào)查研究，指導(dǎo)本教研組教師工作，使本組教師均能順利通過(guò)區(qū)教師四項(xiàng)常規(guī)達(dá)標(biāo)。
2、抓實(shí)抓好特長(zhǎng)平時(shí)輔導(dǎo)，把“小組合作教學(xué)”落實(shí)到課堂中去。
3、認(rèn)真貫徹音體美、信息技術(shù)，英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，改革課堂教學(xué)建設(shè)高素質(zhì)教師隊(duì)伍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率。
1、認(rèn)真做好新課程實(shí)驗(yàn)工作，最大限度地提高課堂教學(xué)效果。
2、加強(qiáng)組內(nèi)教研，做好聽(tīng)課評(píng)課工作，使組內(nèi)教師課堂教學(xué)水平得以提高。認(rèn)真?zhèn)湔n，學(xué)習(xí)各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)集體備課，提高備課質(zhì)量，為上課做好準(zhǔn)備。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的上課、聽(tīng)課制度，并通過(guò)聽(tīng)課使本組教師在教學(xué)能力上有所提高。
3、公開(kāi)課：講課者交授課教案，教研組整理活動(dòng)記錄，聽(tīng)課教師要認(rèn)真評(píng)課，對(duì)授課內(nèi)容提出建設(shè)性意見(jiàn)。授課者要客觀地對(duì)待他人的意見(jiàn)和建議，并對(duì)授課內(nèi)容做好記錄。
4、加強(qiáng)教科研方面工作力度，并以論文或案例形式體現(xiàn)。
5、體育組作好各項(xiàng)日常工作，積極訓(xùn)練，備戰(zhàn)學(xué)校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
6、美術(shù)組要積極組織特長(zhǎng)學(xué)生的培訓(xùn)及各班的教學(xué)工作，力爭(zhēng)在本學(xué)年的藝術(shù)節(jié)展示比賽中取得佳績(jī)。
7、信息技術(shù)學(xué)科搞好正常教學(xué)外，讓學(xué)生多上機(jī)，多動(dòng)腦，體現(xiàn)學(xué)科特色，充分利用好教學(xué)軟件，提高學(xué)生興趣。并著重特長(zhǎng)生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。
8、正常開(kāi)展教研活動(dòng)，固定每學(xué)期活動(dòng)次數(shù)；平時(shí)遇有問(wèn)題就及時(shí)碰頭、相互討論、及時(shí)解決。教研活動(dòng)專時(shí)專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負(fù)責(zé)主講及開(kāi)設(shè)教研公開(kāi)課，組織大家學(xué)習(xí)理論知識(shí)，收集交流教改信息。
1、端正教學(xué)思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。
2、科任教師認(rèn)真研讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，探索教法，編寫好教案，上好每一節(jié)課。
3、編寫教案，課堂教學(xué)必須重視實(shí)驗(yàn)操作指導(dǎo)，不僅要求學(xué)生會(huì)做實(shí)驗(yàn)，還要注意安全指導(dǎo)。
4、課堂教學(xué)要體現(xiàn)開(kāi)放性，鼓勵(lì)創(chuàng)造性，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。
5、每門課程的教學(xué)要落實(shí)養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
1、各科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2、自我檢查反省，明白自己知識(shí)技能的工匠薄弱點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。
3、研讀本學(xué)科系列教科書，了解本學(xué)科各年級(jí)知識(shí)點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4、教師之間相互學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互聽(tīng)課，評(píng)課，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。
略
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇八
本學(xué)期，綜合教研組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)教學(xué)工作計(jì)劃和工作思路，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，在學(xué)校教務(wù)處的指導(dǎo)下，有研究、有創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
1、工作目標(biāo)：建設(shè)具有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢(shì)，努力做到目標(biāo)清晰化，過(guò)程措施精細(xì)化，成果效益最大化。
2、培養(yǎng)目標(biāo)：注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。
1、充分發(fā)揮教研組的教研功能，提高學(xué)科教師的教研能力和業(yè)務(wù)水平，杜絕不合格課。
2、在學(xué)校、學(xué)部總體工作思路和工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，發(fā)揮各學(xué)科特點(diǎn)，有個(gè)性有特色地開(kāi)展工作，爭(zhēng)創(chuàng)亮點(diǎn)，達(dá)到效果最大化。
3、抓好團(tuán)隊(duì)精神文明建設(shè)，把教研組建設(shè)成為規(guī)范化、個(gè)性化的教研組。
（一）教研方面
具體體現(xiàn)在兩手抓：
一、嚴(yán)抓學(xué)科教研活動(dòng)，通過(guò)教研活動(dòng)提高課堂教學(xué)水平。學(xué)校每學(xué)期都會(huì)舉辦展示課活動(dòng)，鼓勵(lì)新老教師積極參加，通過(guò)共同聽(tīng)課評(píng)課，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)。同時(shí)通過(guò)此活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的弱課，重點(diǎn)抓弱課，努力提高弱課質(zhì)量。通過(guò)教研活動(dòng)，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的典型課例，本學(xué)期我們將會(huì)注意典型課例的積累，把好課特色課及時(shí)錄制下來(lái)。
二、抓好常規(guī)課堂教學(xué)管理，規(guī)范課堂教學(xué)，做到好課堂從基礎(chǔ)抓起。養(yǎng)成良好的課堂教學(xué)習(xí)慣，以良好的狀態(tài)隨時(shí)迎檢查。通過(guò)教研活動(dòng)提高課堂質(zhì)量。
（二）常規(guī)工作
1、嚴(yán)抓備課質(zhì)量和課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、突出教研組的教研功能，通過(guò)教研活動(dòng)提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量，為迎接檢查做好充分準(zhǔn)備。
3、抓好各學(xué)生專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)，逐漸完善和提高各專業(yè)隊(duì)伍的專業(yè)水平。
4、做好成果預(yù)設(shè)，從學(xué)期開(kāi)始就著手進(jìn)行準(zhǔn)備，把工作做到前頭，爭(zhēng)取更多的時(shí)間和更優(yōu)質(zhì)的成果質(zhì)量。
5、繼續(xù)做好學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活和行為習(xí)慣。
九月份：
1、教研組共同商討擬訂工作計(jì)劃，保證各學(xué)科工作開(kāi)展目標(biāo)方向統(tǒng)一，增強(qiáng)教研組凝聚力。
2、各專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行前期建設(shè)，擴(kuò)建或組建隊(duì)伍，并做好各項(xiàng)排練準(zhǔn)備
3、制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對(duì)性地開(kāi)展工作，為達(dá)到成果最大化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
4、嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
十月份：
1、各學(xué)科繼續(xù)進(jìn)行訓(xùn)練。
2、繼續(xù)嚴(yán)抓學(xué)生一日常規(guī)，讓學(xué)生的良好習(xí)慣成為學(xué)生的自然習(xí)慣。
十一月份：
1、繼續(xù)開(kāi)展教研活動(dòng)，把教研活動(dòng)作為教研組的主要工作來(lái)抓，不松懈。
十二月份；
1、各學(xué)科進(jìn)入成果匯總階段。
2、準(zhǔn)備市模型競(jìng)賽。
3、加強(qiáng)教研組精神文明建設(shè)。
一月份：
1、做好各學(xué)科期末收尾工作。
2、認(rèn)真做好工作總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，為新學(xué)期的開(kāi)始做好鋪墊。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇九
1、充分發(fā)揮教研組的教研功能，提高學(xué)科教師的教研能力和業(yè)務(wù)水平，杜絕不合格課。
2、在學(xué)校、總體工作思路和工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，發(fā)揮各學(xué)科特點(diǎn)，有個(gè)性有特色地開(kāi)展工作，爭(zhēng)創(chuàng)亮點(diǎn)，達(dá)到效果最大化。
3、抓好團(tuán)隊(duì)精神文明建設(shè)，把教研組建設(shè)成為規(guī)范化、個(gè)性化的教研組。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇十
綜合教研組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)國(guó)家的教育方針，努力踐行學(xué)校的教育教學(xué)安排，并根據(jù)學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃和工作思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施。
1、工作目標(biāo)：
(1)發(fā)揮每一位成員的工作積極性，建設(shè)一支有凝聚力的師資隊(duì)伍，并能根據(jù)活動(dòng)主題，齊心協(xié)力開(kāi)展完成各項(xiàng)工作。
(2)充分發(fā)揮每位教師的創(chuàng)造性和主觀能動(dòng)性，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
2、培養(yǎng)目標(biāo)：
(1)注重興趣的培養(yǎng)，通過(guò)各種活動(dòng)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性；
(2)注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣；
(3)注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。
1、充分發(fā)揮教研組的教研功能，提高學(xué)科教師的教研能力和業(yè)務(wù)水平，杜絕不合格課。
2、在學(xué)校、學(xué)部總體工作思路和工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，發(fā)揮各學(xué)科特點(diǎn)，有個(gè)性有特色地開(kāi)展工作，爭(zhēng)創(chuàng)亮點(diǎn)，達(dá)到效果最大化。
3、抓好團(tuán)隊(duì)精神文明建設(shè)，把教研組建設(shè)成為規(guī)范化、個(gè)性化的教研組。
(一)教研方面
具體體現(xiàn)在兩手抓：
一、嚴(yán)抓學(xué)科教研活動(dòng)，通過(guò)教研活動(dòng)提高課堂教學(xué)水平。我組通過(guò)匯報(bào)課、研究課、展示課活動(dòng)，鼓勵(lì)新老教師積極參加講三課，通過(guò)共同聽(tīng)課評(píng)課，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)。同時(shí)通過(guò)講三課活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的弱課，重點(diǎn)抓弱課，努力提高弱課質(zhì)量。通過(guò)教研活動(dòng)，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的.典型課例，本學(xué)期我們將會(huì)注意典型課例的積累，把好課特色課及時(shí)記錄下來(lái)。
二、抓好常規(guī)課堂教學(xué)管理，規(guī)范課堂教學(xué)，做到好課堂從基礎(chǔ)抓起。養(yǎng)成良好的課堂教學(xué)習(xí)慣，以良好的狀態(tài)隨時(shí)迎檢查。通過(guò)教研活動(dòng)提高課堂質(zhì)量。
(二)常規(guī)工作
1、嚴(yán)抓備課質(zhì)量和課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、突出教研組的教研功能，通過(guò)教研活動(dòng)提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量，為迎接檢查做好充分準(zhǔn)備。
3、抓好各學(xué)科專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)，逐漸完善和提高各專業(yè)隊(duì)伍的專業(yè)水平。
4、做好成果預(yù)設(shè)，從學(xué)期開(kāi)始就著手進(jìn)行準(zhǔn)備，把工作做到前頭，爭(zhēng)取更多的時(shí)間和更優(yōu)質(zhì)的成果質(zhì)量。
5、繼續(xù)做好學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活和行為習(xí)慣。
九月份：
1、教研組共同商討擬訂工作計(jì)劃，保證各學(xué)科工作開(kāi)展目標(biāo)方向統(tǒng)一，增強(qiáng)教研組凝聚力。
2、加強(qiáng)教研組精神文明建設(shè)。
3、各專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行前期建設(shè)，擴(kuò)建或組建隊(duì)伍，并做好各項(xiàng)排練準(zhǔn)備。
4、制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對(duì)性地開(kāi)展工作，為達(dá)到成果最大化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
5、各學(xué)科教師做好研究課、匯報(bào)課的準(zhǔn)備，做好準(zhǔn)備，全面開(kāi)展第一輪的研究課活動(dòng)。
6、嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。
7、積極協(xié)助學(xué)校做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的有關(guān)工作。
十月份：
1、各學(xué)科繼續(xù)進(jìn)行訓(xùn)練。
2、繼續(xù)嚴(yán)抓學(xué)生一日常規(guī)，讓學(xué)生的良好習(xí)慣成為學(xué)生的自然習(xí)慣。
3、繼續(xù)開(kāi)展教研活動(dòng)，十月末以年輕教師的匯報(bào)課為主。
4、協(xié)助學(xué)校搞好各項(xiàng)比賽活動(dòng)。
6、繼續(xù)加強(qiáng)教研組精神文明建設(shè)。
十一月份：
1、繼續(xù)開(kāi)展教研活動(dòng)，把教研活動(dòng)作為教研組的主要工作來(lái)抓，不松懈。
2、開(kāi)展系列主題活動(dòng)。
十二月份；
1、各學(xué)科進(jìn)入成果匯總階段。
2、各教師做好個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作，并就本學(xué)期的工作提出寶貴意見(jiàn)。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇十一
綜合實(shí)踐活動(dòng)隨著實(shí)踐的不斷深入，理論也在實(shí)踐中不斷完善，觀念和課程意識(shí)也必須與時(shí)俱進(jìn)，本學(xué)科的教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的內(nèi)容、性質(zhì)、目的和意義，使工作目標(biāo)明確、操作正確、效果明顯。
（二）加強(qiáng)課程研討，整合資源優(yōu)勢(shì)。
研究的議題主要是探討綜合實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)評(píng)價(jià)，探討以小組為單位的主題研究，探討綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展與校本課程的開(kāi)發(fā)相結(jié)合，與學(xué)校課程的究性學(xué)習(xí)相結(jié)合的專題研究，共同探討課程的有效實(shí)施，整合各校優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，在協(xié)作和交流中互相溝通，互相交流，共同促進(jìn)，共同發(fā)展，共同提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）關(guān)注師生需求、促進(jìn)師生發(fā)展。
鼓勵(lì)教師積極參與課題研究，把課題實(shí)驗(yàn)作為綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源加以開(kāi)發(fā)，積極參加各類活動(dòng)及競(jìng)賽，在交流中增知，在實(shí)踐中長(zhǎng)才，注意積累綜合實(shí)踐活動(dòng)的典型案例，豐富本學(xué)科資源。教師要充分開(kāi)發(fā)、利用各種教育資源，與校本課程結(jié)合，從課程的實(shí)踐性、活動(dòng)性、生成性出發(fā)，堅(jiān)持學(xué)生的自主選擇和主動(dòng)探究，為學(xué)生個(gè)性充分發(fā)展創(chuàng)造空間，面向?qū)W生的生活世界和社會(huì)實(shí)踐，幫助學(xué)生體驗(yàn)生活并學(xué)以致用，推進(jìn)學(xué)生對(duì)自我、社會(huì)和自然之間內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)，謀求自我、社會(huì)與自然的和諧發(fā)展，激發(fā)學(xué)生的真正興趣，促進(jìn)學(xué)生的持續(xù)發(fā)展。
（四）完善課程管理、抓好課程實(shí)施。
教師認(rèn)真制訂好“年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃”和“班級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃”，按課時(shí)認(rèn)真組織學(xué)生開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。嚴(yán)格按課程理念設(shè)計(jì)教學(xué)，教師在活動(dòng)過(guò)程中要進(jìn)行有效的指導(dǎo)和幫助。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇十二
綜合組由音樂(lè)、體育、美術(shù)、信息等學(xué)科組成，各種活動(dòng)有其特色和活力，但由于課程綜合性較強(qiáng)，所擔(dān)任科目也不一樣，教研組工作的開(kāi)展仍需各位教師加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
二、指導(dǎo)思想根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的安排和教科室的教研工作安排，認(rèn)真開(kāi)展項(xiàng)目化學(xué)習(xí)專題理論學(xué)習(xí)，專研新的課程標(biāo)準(zhǔn)、積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“新課改”這一主線，結(jié)合本校特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使我組教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
三、目標(biāo)任務(wù)。
工作目標(biāo)：
1、以學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)槠鯔C(jī)，改進(jìn)教學(xué)方法，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力。
2、拓展教學(xué)范圍，把課從課內(nèi)向課外延伸，積極開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，讓更多的學(xué)生得到參與的機(jī)會(huì)，使之更好的展示自己的才能。
培養(yǎng)目標(biāo)：
注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。
主要措施：
1、切實(shí)加強(qiáng)新常規(guī)的學(xué)習(xí)，組織集體研討，善于發(fā)揮集體的力量，探討教法、交流經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，實(shí)行定期集中研討制度，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。
2、以加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)為重點(diǎn)，開(kāi)展系列教研活動(dòng)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、新常規(guī)，聯(lián)系自身的教學(xué)實(shí)際，撰寫學(xué)習(xí)體會(huì)，以提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力。人人寫教學(xué)隨筆，人人上教研課，人人參與評(píng)課，交流教學(xué)心得。繼續(xù)開(kāi)展課堂教學(xué)研究，積極探索有效教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。
3、做到備課多交流，教研活動(dòng)中，要求教師先說(shuō)課，再討論，再上課，再評(píng)課，最后定教案，使每節(jié)課都能達(dá)到良好或良好以上的水平。
4、本學(xué)期繼續(xù)注重學(xué)生各種能力的培養(yǎng),在全校形成一個(gè)濃郁的文化藝術(shù)氛圍，推動(dòng)校文化和少年宮特色教育建設(shè)，認(rèn)真組織的各項(xiàng)輔導(dǎo)活動(dòng),為各級(jí)各類競(jìng)賽培養(yǎng)人才。
四、主要工作和安排。
1、結(jié)合教導(dǎo)處工作計(jì)劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計(jì)劃，保證各學(xué)科工作開(kāi)展目標(biāo)方向統(tǒng)一，增強(qiáng)教研組凝聚力。
2、各學(xué)科教師制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對(duì)性地開(kāi)展工作，為達(dá)到成果最大化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)持開(kāi)展教研活動(dòng)，把教研活動(dòng)作為教研組的主要工作來(lái)抓，不松懈。
4、嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、根據(jù)學(xué)校各項(xiàng)主要工作，協(xié)助學(xué)校和各部門開(kāi)展好工作。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇十三
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)：
（1）開(kāi)學(xué)初學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉新教材，備好課，并制定詳細(xì)而又可行性較強(qiáng)的教學(xué)計(jì)劃。
（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育理念，關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)、感悟和實(shí)踐；激發(fā)學(xué)生興趣、開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能，倡導(dǎo)自主探究、合作交流的學(xué)習(xí)方式，鼓勵(lì)學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于實(shí)踐敢于創(chuàng)新。研究一些課例，促進(jìn)教研組成員的教研水平。
（3）青年教師能針對(duì)學(xué)校提出的教師基本功達(dá)標(biāo)要求，針對(duì)律動(dòng)、體育、等學(xué)科特點(diǎn)，加強(qiáng)教師基本功學(xué)習(xí)。
（4）積極參加市、區(qū)、校等各類教研活動(dòng)，參加各類學(xué)習(xí)，自覺(jué)閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書籍。
（5）加強(qiáng)對(duì)自己的思想教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的事跡，重視師德思想教育。
二、努力研究。
（1）教研活動(dòng)安排在每周三,確實(shí)保質(zhì)保量地進(jìn)行。
（2）要求上課做到“三認(rèn)真”。一是認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學(xué)生、備教材、備教法”；二是認(rèn)真上好每一堂課,要求能在課堂中充分體現(xiàn)新理念，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，進(jìn)行愉快、主動(dòng)的探究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞的能力；三是認(rèn)真寫好課后記，做到針對(duì)性強(qiáng)，措施可行，方法新穎。針對(duì)自己的教學(xué)及時(shí)改進(jìn)。
（3）教研組每位教師在本學(xué)期上1至2堂公開(kāi)課。講課者交授課教案,教研組整理活動(dòng)記錄,聽(tīng)課教師要認(rèn)真評(píng)課,對(duì)授課內(nèi)容提出交涉行意見(jiàn),授課教師要認(rèn)真的對(duì)待他人的意見(jiàn)和建議,寫好課后記。
（4）自覺(jué)完成學(xué)校的聽(tīng)評(píng)課任務(wù)：每人每月4節(jié)以上。學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到自己的教學(xué)中。
（5）緊緊圍繞“三五五”教學(xué)模式進(jìn)行課改，綜合學(xué)科也將自己的教學(xué)融入，并準(zhǔn)確把握“三五五”課堂教學(xué)模式的內(nèi)涵。
三、特色課活動(dòng)。
根據(jù)學(xué)校工作安排，以及學(xué)生的愛(ài)好、特長(zhǎng)，有計(jì)劃有組織的開(kāi)展特色課活動(dòng)，使活動(dòng)不留于形式，切切實(shí)實(shí)的學(xué)生通過(guò)課外活動(dòng)得到發(fā)展，并為校園藝術(shù)活動(dòng)能更好的發(fā)展提供保障。
1．狠抓“特色課”，舞蹈特長(zhǎng)班、美工特長(zhǎng)班、體育特長(zhǎng)班、增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。
2．利用課余時(shí)間積極組織豐富多采的班級(jí)體育競(jìng)賽，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的拼搏精神，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及集體主義精神。
3、培養(yǎng)舞蹈尖子生，參加各級(jí)各類文藝匯演。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇十四
二、工作目標(biāo)。
1、認(rèn)真完成本學(xué)期各年級(jí)各學(xué)科教學(xué)任務(wù)和教研活動(dòng)，在完成任務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真開(kāi)展教師學(xué)習(xí)新課程理念，提高教師自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)他人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓每一位教師都積極進(jìn)取。
2、開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活，提倡學(xué)生合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí)和創(chuàng)新能力。
3、積極組織并認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生參加各類競(jìng)賽，尤其是指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)實(shí)驗(yàn)操作比賽，爭(zhēng)取取得較好的`成績(jī)。
三、主要工作。
1、教研方式，教研相互促進(jìn)的方式，教研活動(dòng)根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，以小組分散大組集中相結(jié)合開(kāi)展教研活動(dòng)。
3、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，全面實(shí)施素質(zhì)教育。盡量不將非考試科目的教學(xué)時(shí)間挪用，確保教學(xué)學(xué)科的均衡發(fā)展，鞏固和深化素質(zhì)教育成果。
4、做好成果預(yù)設(shè)，從學(xué)期開(kāi)始就著手進(jìn)行準(zhǔn)備，把工作做到前頭，爭(zhēng)取更多的時(shí)間和更優(yōu)質(zhì)的成果質(zhì)量。
5、認(rèn)真組織教研活動(dòng)，進(jìn)行集體備課，聽(tīng)課，評(píng)課，做到一課一得。聽(tīng)課節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，學(xué)習(xí)筆記不少于5000字。
四、主要活動(dòng)。
1、擬定計(jì)劃。
2、人人上公開(kāi)課。
3、集體備課。
4、科學(xué)實(shí)驗(yàn)操作比賽。
5、英語(yǔ)手抄報(bào)征集。
6、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
7、英語(yǔ)競(jìng)賽。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇十五
本學(xué)期，綜合教研組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)學(xué)校和教導(dǎo)處的教學(xué)工作計(jì)劃和工作思路，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，在學(xué)校及教務(wù)處的指導(dǎo)下，有研究、有創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。加強(qiáng)課堂教學(xué)的管理，提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量;把學(xué)生培養(yǎng)成為能被社會(huì)公認(rèn)的“基礎(chǔ)實(shí)、思維活、興趣廣、能健體、會(huì)審美，初步具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的小學(xué)生”;為進(jìn)一步提升學(xué)校在社會(huì)上的知名度而努力。
(一)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)效率。
教師關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)、新教材，根據(jù)學(xué)生實(shí)際認(rèn)真寫好教案。要?jiǎng)?chuàng)造性地使用教材，并講究備課的實(shí)效;認(rèn)真解讀備課制度改革方案，本學(xué)期將按照“教師個(gè)人鉆研教材——形成個(gè)性教案——實(shí)施課堂教學(xué)——反思記錄教學(xué)得失”的過(guò)程進(jìn)行備課。
(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重視提高自身素質(zhì)。
組織每位教師學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)相關(guān)教育理論，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。通過(guò)“趙老師講座”提高教師的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，同時(shí)利用課余時(shí)間通過(guò)各種形式學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教育理論水平、專業(yè)知識(shí)和教學(xué)能力。工作中，我們要加強(qiáng)同學(xué)科教師之間的交流與合作，在組內(nèi)形成一種和諧、默契的同事關(guān)系，以求大家共同進(jìn)步。
(三)組建興趣組，豐富學(xué)生課余生活。
抓好特長(zhǎng)教學(xué)和學(xué)科競(jìng)賽，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生的全面成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)。積極指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展課外活動(dòng)。重視課堂教學(xué)的拓展延伸，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展課外活動(dòng)。處理好各學(xué)之間的關(guān)系，開(kāi)展學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，以賽促學(xué)，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
(四)改革評(píng)價(jià)方式，完善評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)共享讀本不斷發(fā)展。
新的學(xué)期，綜合組全體教師將本著為自己的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)，為學(xué)校的口碑負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極投入到教學(xué)和教研工作中來(lái)，用學(xué)生的'進(jìn)步證明自己的努力，用學(xué)生的出色證明自己的優(yōu)秀!
1.教研組召開(kāi)教研會(huì)，共同商討擬訂工作計(jì)劃，保證各學(xué)科工作開(kāi)展目標(biāo)方向統(tǒng)一，增強(qiáng)教研組凝聚力。
2.制定大課間活動(dòng)方案。
3.抓好隊(duì)形隊(duì)列和廣播體操的訓(xùn)練，準(zhǔn)備參賽。
4.科學(xué)教研課。
1.組織本教研組全體教師進(jìn)行一次業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)《教師教育》等雜志上的教育案例、教學(xué)研究等內(nèi)容。
2.組織全體教師觀看課堂實(shí)錄，學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，以便提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量。
3.音樂(lè)示范課。
4.參加學(xué)區(qū)文藝匯演。
5.體育教研課。
1.繼續(xù)開(kāi)展教研活動(dòng)。
2.學(xué)生體質(zhì)與健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試工作。
3.美術(shù)教研課。
1.繼續(xù)開(kāi)展教研活動(dòng)。
2.電腦示范課。
3.學(xué)生體質(zhì)與健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試上報(bào)。(各班體育教師)。
4.品德與社會(huì)教研課。
1.各學(xué)科進(jìn)入成果匯總階段，做好各學(xué)科期末收尾工作。
2.期末考評(píng)。
3.召開(kāi)教研會(huì)議，交流教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教研工作，為新學(xué)期的開(kāi)始做好鋪墊。
綜合組教研組學(xué)期工作計(jì)劃篇十六
一、指導(dǎo)思想：
在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，鞏固發(fā)展愛(ài)校愛(ài)生、教書育人，富有進(jìn)取精神、樂(lè)觀積極向上的融洽的教研新風(fēng)貌。以打造有效課堂為中心，組織教師參加教學(xué)理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，組織研究課和專題研討等系列活動(dòng)，以促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，促進(jìn)教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、具體工作：
（一）各科之間有特色的開(kāi)展工作，共同和諧發(fā)展。
1、體育組：
1）落實(shí)“兩操”工作，并做好檢查。
2）抓好田徑隊(duì)、兵乓隊(duì)和象棋隊(duì)訓(xùn)練工作，為迎接市區(qū)各級(jí)各類體育競(jìng)賽打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
3）開(kāi)展好校園足球活動(dòng)。
4）組織學(xué)生參加各種游戲活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生愛(ài)體育的興趣。
5）扎實(shí)有效地開(kāi)展大課間活動(dòng)。
2、美術(shù)組：在普及教育的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)特長(zhǎng)生，并注意優(yōu)秀作品的積累。爭(zhēng)取通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，讓每個(gè)班級(jí)都能用學(xué)生自己創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)作品進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)。同時(shí)留意各類比賽信息，推薦學(xué)生作品參加各類比賽獲獎(jiǎng)。
3、音樂(lè)組：大力推進(jìn)有效教學(xué)，全面提高學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)，搞好音樂(lè)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)水平，能歌善舞的能力。讓一些學(xué)生脫穎而出，成為小小演奏家、小小舞蹈家和小小歌唱家；抓好歌詠隊(duì)和舞蹈隊(duì)的訓(xùn)練，積極參加第十五屆小學(xué)生文藝匯演和揚(yáng)州市師生才藝大賽，力爭(zhēng)在各級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)。
4、科學(xué)組：開(kāi)展科學(xué)興趣小組活動(dòng)，做到有計(jì)劃，有活動(dòng)，有記錄，培養(yǎng)學(xué)生獲取科學(xué)知識(shí)的能力和科學(xué)探究的興趣。做好金鑰匙比賽的準(zhǔn)備工作。
5、英語(yǔ)組：認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，研究譯林版新教材的各版塊的教法。抓好備課組活動(dòng)和一人一課，注重資料的積累，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣使學(xué)生樹立自信心，是本學(xué)期英語(yǔ)教學(xué)中重要的任務(wù)，在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)習(xí)綜合運(yùn)用語(yǔ)言的能力。積極參加英語(yǔ)教師基本功大賽，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。
（二）加強(qiáng)教研組的工作，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展教研工作，真抓實(shí)干。
1、組內(nèi)35周歲以下教師必須上一堂研討課，加強(qiáng)課堂實(shí)際操作能力。建立教師互聽(tīng)、互評(píng)的制度，按學(xué)校要求，每位教師聽(tīng)課節(jié)數(shù)至少10節(jié)。
2、在每一次組內(nèi)教研課前確定主題，課后大家多提意見(jiàn)，以“同伴互助”為推動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展撰寫教學(xué)反思的活動(dòng)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)。
3、做到每個(gè)人都有機(jī)會(huì)上公開(kāi)課，每個(gè)人都有鍛煉的機(jī)會(huì)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。
4、每人確定“我的教改實(shí)驗(yàn)”為本學(xué)期的教育行動(dòng)研究課題，做好主題研究。
（三）加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，每人寫一篇學(xué)習(xí)心得。加強(qiáng)譯林版新教材的研討，每人要寫好學(xué)習(xí)心得和教學(xué)設(shè)計(jì)。
2、本學(xué)期每位教師讀一本教育專著，并寫一篇讀后感。每月至少精讀一本教育雜志，每周至少精讀一篇與自己任教學(xué)科相關(guān)的專業(yè)文章并寫好讀書筆記。
3、組織本教研組教師撰寫案例與論文。全體老師要通過(guò)理論學(xué)習(xí)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫教育教學(xué)案例與論文。
（四）狠抓教學(xué)常規(guī)落實(shí)，深化教育教學(xué)改革。
1、進(jìn)一步抓好“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實(shí)施工作，組織本教研組年輕教師學(xué)習(xí)常規(guī)，學(xué)習(xí)校內(nèi)外先進(jìn)典型，加強(qiáng)檢查督促，使學(xué)習(xí)常規(guī)，實(shí)施常規(guī)成為全體教師的自覺(jué)行動(dòng)。
2、加強(qiáng)集體備課。集體備課是發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，提高備課質(zhì)量的重要途徑，也是落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率的必要措施。為此，我教研組要積極組織集體備課，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)效。為促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)，教研組將開(kāi)展“評(píng)課”會(huì)。
在組內(nèi)開(kāi)設(shè)研討課，組織全體教師進(jìn)行集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課，深入探討教學(xué)得失，群策群力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
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