總結是我們思考的結果，可以幫助我們更好地總結經驗，并更好地應對未來的挑戰(zhàn)。在總結中要突出主題并突出重點。這篇范文通過對具體事例的分析，讓我們更好地認識到總結的重要性和作用。
茶葉策劃書亮點篇一
策劃書即對某個未來活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃文字書，是實現(xiàn)目標指路燈。下面是茶葉網絡營銷策劃書，請參考！
茶葉網絡營銷策劃書
鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類代表。其創(chuàng)制年代，據全國高等農業(yè)院校統(tǒng)編教材《制茶學》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪勞動人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）創(chuàng)制發(fā)明青茶，首先傳入閩北后傳入臺灣省。”鐵觀音因品質優(yōu)異，香味獨特，各地相互仿制，先后傳遍閩南、閩北、廣東、臺灣等烏龍茶區(qū)。20世紀70年代，日本刮起“烏龍茶熱”，烏龍茶風靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠茶區(qū)紛紛引進烏龍茶制作技術，進行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）。目前我國烏龍茶有閩南、閩北、廣東、臺灣等四大產區(qū)，以福建產制歷史最長，產量最多，品質最好，尤以安溪鐵觀音和武夷巖茶聞名于海內外。近年來，與安溪茶山一山之隔、全國第二大鐵觀音生產基地華安鐵觀音，也開始嶄露頭角。
鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產區(qū)在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬，葉較稀松，芽少葉厚，產量不高，但制包種茶品質高，產期較青心烏龍晚。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦展開，適宜制種鐵觀音茶。
分析：奕福茶葉主銷售就是鐵觀音，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉需求，鐵觀音對一般工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景。
行業(yè)環(huán)境分析
經過調查研究，現(xiàn)今網購已經是時代發(fā)展趨勢，衣奕福茶葉在網絡上營銷方式有很好發(fā)展平臺，首先：網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高小店營銷信息傳播效率，增強小店營銷信息傳播效果，降低小店營銷信息傳播成本。
其次，網絡營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產品直銷，能幫助小店減輕庫存壓力，降低經營成本。
網絡營銷策略選擇
營銷策略
產品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
價格：對奕福茶業(yè)定價，不僅要綜合當前茶葉市場行情，也要突出自己特色，在網絡營銷環(huán)境中要最大限度上實現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，同時滿足生產最優(yōu)條件、交換最優(yōu)條件和生產與交換最優(yōu)條件。
促銷手段：奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有網絡多種多樣特性。在網絡營銷環(huán)境中通過自己網站、網絡廣告、e-mail營銷等方式來推廣。
消費者分析
從消費者性別來看，茶葉消費受年齡、性別、收入等消費者特征影響。調查結果表明，在年人均消費超過600克群體中飲茶男性比女性，所以在訪問網站大部分消費者中，男性居多，因此在設計網站時候應多考慮男性審美觀，適當增加一些吸引男性元素。其次結合網絡消費者特點，這些消費者，大部分都是年輕人，而且收入較高，追求個性化事物，因此網站在追求美觀性同時還要不落俗套，可增加些交互性、時尚內容。
從消費群體來看，網站流量來源也可以為以下幾種：
1、企事業(yè)單位。他們可能把茶葉作為公司一種福利待遇發(fā)放給員工，而實體店茶葉價位往往比較高，所以他們轉向網絡，進而形成消費需求。
2、茶生產商。他們可能是出于要建立自己網店從而借鑒本網站，也可能是想與本網站加盟實現(xiàn)共贏。
3、茶經銷商。他們可能從本網站獲得信息，或是與本網站建立某種貿易關系，轉銷本網站所推廣茶葉。
4、臨時散客。
推廣策略
1、威客：國內有不少威客網站，在豬八戒威客上面還有論壇發(fā)貼這個功能，只要很少錢就可以讓眾多人幫你在各大論壇發(fā)貼。
2、博客：注冊幾十個國內知名博客，以新浪為主，把每次精力寫好軟文先發(fā)到新浪博客里面去，然后再到其它博客。
3、交友網站：校內網、百合網等，發(fā)揮力度與微博是一樣。
4、e-mail和相關聊天軟件：聊天軟件很多，我要列舉一下，騰訊qq、msn、飛信（手機彩信、短信、雜志）、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、skype、雅虎通、新浪utgame、googletalk、is語音聊天、快門、校內通、多玩yy、51掛掛、網易泡泡、百度hi等等。
5、rss訂閱：有些博客、網站、論壇上面有這樣功能，現(xiàn)在騰訊在rss功能方面做得很不錯，我很贊，rss是留住客戶眼球非常不錯方式。
6、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好對公司做一些比較詳細介紹，未來手機用戶越來越多，gprs定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類搜索更會幫助客戶點明方向。
7、企業(yè)黃頁、目錄網站、行業(yè)報告。
8、電子詞典：比如百度百科
9、免費下載：比如豆丁網，很多免費下載好網站，把你們公司那些不是機密東西都拿出來分享吧，當然關鍵詞要注意下。
10、權威評論和權威排名
11、游戲平臺：比如第二人生這個游戲就是個不錯平臺，現(xiàn)在這個游戲雖然不那么流行，但給人非常大啟發(fā)。
茶葉策劃書亮點篇二
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。但隨著飲品市場的不斷擴大發(fā)展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。
一、市場環(huán)境分析。
營銷環(huán)境分析。
1龍井茶市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢；
總體經濟形勢：今年來我國中東部地區(qū)經濟發(fā)展迅速，工農業(yè)產值大幅度增加，第三產業(yè)也取得了可喜的成績。已達到中等發(fā)達國家水平。
總體的消費態(tài)勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。產業(yè)的發(fā)展政策：有機綠茶是政府鼓勵發(fā)展的重要產業(yè)之一。政府鼓勵發(fā)展特色農業(yè)，對工業(yè)產業(yè)也給予財政和稅收上的資助。
（2）市場的政治、法律背景。
完善各種扶持政策，如：放寬市場準入、實行有利于促進就業(yè)的產業(yè)政策；加強創(chuàng)業(yè)服務，如：積極培育創(chuàng)業(yè)載體、提供對接平推介，創(chuàng)業(yè)項目。各種保護企業(yè)的利益的法律措施已經建立。
二、消費者心理分析。
茶葉的消費者絕大多數(shù)為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500—30000元之間的中高產階級，在職業(yè)分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。
（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析。
1、購買動機分析：
結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個人有喝茶的習慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。
2、購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。
影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質量（23%）。質量安全，是企業(yè)的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題，曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽，現(xiàn)在消費者格外重視質量安全，“安全產茶，生產安全茶”已經成為了消費者對茶葉產業(yè)的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質優(yōu)的前提下，價格優(yōu)勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅占9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業(yè)的核心，是產品質量和品位的標志，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢，從品質、規(guī)模、安全等方面下工夫，打響品牌的好時機。此外，調查發(fā)現(xiàn)，消費者對包裝的重視度僅占2%，說明消費者消費越來越理性了。
（二）消費者購買渠道分析：
1、超過半數(shù)的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。
2、22%的消費者選擇了茶農：作為全國的茶葉生產基地，許多茶農直接開設了直營店，吸引了不少消費者購買。
3、通過超市購買的比例占12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道。
4、僅有1%的消費者表示他們通過網絡購買。
5、有13%的消費者通過朋友代購。
（四）目標消費者特點分析。
1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔負著一定的責任，往往承受著來自外界和內心的種種壓力。
2、對健康十分關注。
3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放松一下身心，陶冶情操。
4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質很敏感，要求也較高。
5、此類消費者一旦成為某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。
（五）目標消費者策略分析。
針對目標消費者的特點制定具體的策略：
1、在廣告具體表現(xiàn)中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。
2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。
三、廣告商品。
（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。
（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。
龍井茶按一芯兩葉的標準采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風格，獨樹一幟。龍井茶以“色綠、香郁、味醇、形美”四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。
四、廣告定位。
（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等。
（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業(yè)單位、會議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。
（三）廣告風格定位：簡潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。
（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長江流域。
五、廣告目標。
經過數(shù)百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規(guī)模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁，因此廣告目標的重點在于提高市場占有率和產品聲譽，以及樹立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽，增加產品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質量尤為關鍵。因此售后服務不容小覷。
六、廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意：平面廣告為例。
（一）廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價值型。
正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現(xiàn)代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。
（二）、西湖龍井平面廣告系列。
1、西湖龍井廣告系列一。
文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，夸張對比。主色調：锃亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養(yǎng)氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。
文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美。
畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養(yǎng)出來的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調。
構圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執(zhí)書，一手端茶。
細節(jié)：周圍環(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現(xiàn)物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。
七、廣告訴求重點。
特殊飲品和藝術品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數(shù)據庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結構，建立傳播的評價體系。
具體操作：
（一）廣告宣傳：
a：參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。
b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現(xiàn)。
c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。
d：參加公益活動，提高形象。
e：在網上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。
f：品牌營造，大力宣傳品牌。
（二）產品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品。
八、廣告媒體運用。
廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)。
茶葉策劃書亮點篇三
xx茶業(yè)在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。
xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域!
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年x月國家商標局首次評定xx鐵觀音和xx茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境。自20世紀90年代中期，xxx集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xxx等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50%左右，并且有80%的產銷量將集中在xxx等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
初級目標：利用可操作性的方案，將xx休閑茶莊建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。
這里將xx休閑茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：
1、網站策劃建設階段：首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。xx網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此xx網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術支持。
之后就是網站的服務，xx網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。
分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;xx將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化，主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。最后是網站的測試和發(fā)布準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試。對網站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站。
3、網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，xx主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。
xx是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據xx休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：
1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站鏈接的數(shù)量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
茶葉策劃書亮點篇四
xx茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)——xx，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來自x，一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證。
20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。
"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者。武夷巖茶產于x的x，x位于x崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。
"大紅袍"名樅茶樹，生長在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。
"大紅袍"茶樹現(xiàn)經x市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產。"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
在x市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況。當時x經營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。
x市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內，x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了500多家。
不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在x核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹，20xx年x市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在x區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向?？梢哉f，國內的產業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進企業(yè)已經開始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。
1、主市場(目標市場)定位。
以xx現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。
2、副市場(輔助市場)定位。
以x各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。
1、企劃概念。
核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。
創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的企業(yè)。
經營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。
xx茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是x茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。
服務理念：服務從細節(jié)做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬。
3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。
4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。
茶葉策劃書亮點篇五
（一）。
一前言：
（項目情況簡單介紹）。
現(xiàn)在，計算機絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。
二：絡市場情況分析。
1、絡市場前景分析。
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2、奕福茶葉絡市場機會分析：
茶葉絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡上購物。上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3、絡市場風險分析。
作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。絡交易注意防火墻技術，絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。
三：絡市場細分與目標市場定位。
1、顧客需求分析。
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2、市場細分情況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也。
喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3、絡公司定位。
四絡市場營銷策略組合（與競爭對手比較）。
1、產品策略。
產品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯(lián)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。
2、價格策略：
絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。
3、渠道策略：
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4、促銷策略：
絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。
4、1、上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前上最常用的一種促銷方式。因為目前民在上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4、2、上贈品促銷贈品促銷目前在上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和站的知名度；鼓勵人們經常訪問站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
4、3、上抽獎促銷抽獎促銷是上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加上活動等方式獲得抽獎機會。
4、4、積分促銷積分促銷在絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。上積分活動很容易通過編程和數(shù)據庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上者訪問站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上者對站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
（二）。
一、公司簡介。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于**年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史。
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題。
1）茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。
2）茶廠生產力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系。
4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。
8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標。
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售絡。預計銷售額為：1000萬rmb。
七、銷售方案。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段。
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
1、中高檔茶樓業(yè)務組。
2、大中型商場超市業(yè)務組。
3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人。
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組。
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組。
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案。
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
（１）茶葉商標與名稱；
（２）茶葉產地：
（３）簡要介紹該茶的品質特征：
（４）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動。
1）召開大型新聞發(fā)布會。
a、邀請對象：國家級茶葉專家。
產品經銷商。
新聞媒體。
b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預計活動時間：20**年4月中旬。
d、費用預計：5萬元。
2）舉辦“普洱茶”產品推介會。
a、邀請對象：國家級茶葉專家。
產品經銷商。
大中型商場負責人。
b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
c、預計活動時間：20**年5月中旬。
d、費用預計：5萬元。
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產生的心理作用），最終以經濟效果表現(xiàn)出來，經濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）／本期廣告費用。
當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉策劃書亮點篇六
策劃人：
一、企業(yè)簡介。
xx茶業(yè)在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。
xx在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦！
二、市場分析。
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年x月國家商標局首次評定xx鐵觀音和xx茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的90%以上；而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
三、行業(yè)競爭分析。
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境。自20世紀90年代中期，xxx集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xxx等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50%左右，并且有80%的產銷量將集中在xxx等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網站推廣的目標。
初級目標：利用可操作性的方案，將xx休閑茶莊建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加xx在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為xx樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。
五、網站推廣的策略。
這里將xx休閑茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：
1、網站策劃建設階段：首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。xx網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此xx網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時信息的技術支持。
之后就是網站的服務，xx網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。
分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；xx將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter）。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化，主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化。最后是網站的測試和發(fā)布準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試。對網站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面xx還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站。
3、網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，xx主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
六、網站定位。
對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。
xx是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據xx休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
七、網站推廣的效果評價。
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：
1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站鏈接的數(shù)量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
茶葉策劃書亮點篇七
一前言：
（項目事情簡單介紹）。
如今，計算機絡技術差不多得到了飛快的進展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式，也促使了電子商務的的進展，以后的的商業(yè)模式也將以電子商務為要緊的經營模式。絡營銷有利于提高工作效率，落低成本，增加市場，因此我們將推廣絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。
二：絡市場事情分析。
1、絡市場前景分析。
2、奕福茶葉絡市場機會分析：
茶葉絡營銷是當今電子商飛快進展的一份子，絡營銷別需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡上購物。上購物方便省力。有利于茶企的進展，奕福是要緊是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3、絡市場風險分析。
作為商業(yè)之間的來往，要緊的原則算是：誠信為本。顧客的不明白的別可操縱的認知誤差，基本上妨礙銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要愛護商務信息的保密要求。商務事情千變萬化交易一旦達成，就別可否認，否則會妨礙一方的利益。絡交易注意防火墻技術，絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。
三：絡市場細分與目標市場定位。
1、顧客需求分析。
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，因此茶葉的包裝上能夠設置好看慷慨突出場頻的質量并且又適合做禮品。茶葉總是和茶具分別開的，茶葉能夠和茶具一起銷售。在站上能夠顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客選擇，吸引消費者。
2、市場細分事情：奕福茶葉要緊經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的適應，人們也。
喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3、絡公司定位。
四絡市場營銷策略組合（與競爭對手比較）。
1、產品策略。
產品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離別開產品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司別應急于制定產品策略，而應經過互聯(lián)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，依照別同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。
2、價格策略：
絡營銷中價格策略的制定，應當充分思考每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價要緊思考產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，所以公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。
3、渠道策略：
渠道算是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到沖擊，與之相習慣的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的咨詢題。
4、促銷策略：
絡促銷的核心咨詢題是怎么吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。
4、1、上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前上最常用的一種促銷方式。因為目前民在上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，所以上商品的價格普通都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4、2、上贈品促銷贈品促銷目前在上的應用別算太多，普通事情下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開發(fā)新市場事情下利用贈品促銷能夠達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：能夠提升品牌和站的知名度；鼓舞人們經常拜訪站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能依照消費者索取增品的熱情程度而。
總結。
分析營銷效果和產品本身的反應事情等。
4、3、上抽獎促銷抽獎促銷是上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分站樂意采納的促銷方式。抽獎促銷是以一具人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，上抽獎活動要緊附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或拜訪者經過填寫咨詢卷、注冊、購買產品或參加上活動等方式獲得抽獎機會。
4、4、積分促銷積分促銷在絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。上積分活動很容易經過編程和數(shù)據庫等來實現(xiàn)，同時結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷普通設置價值較高的獎品，消費者經過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷能夠增加上者拜訪站和參加某項活動的次數(shù)；能夠增加上者對站的忠誠度；能夠提高活動的知名度等。
一、公司簡介。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于**年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精巧茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有治理人員20多名，職工200多名，差不多建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的治理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經驗，徹底以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的胖大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉差不多銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿腳消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷依照“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占領目標市場，讓廣闊消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史。
四、市場存在的咨詢題。
1）茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因胖培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴峻。
2）茶廠生產力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3）市場建設別腳：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一具拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系。
4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”如此的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標別合格，農殘超標。
5）治理水平別高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對治理科學重視別夠，治理人員都是沒有受過治理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮別出來。
6）行業(yè)治理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7）人才嚴峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴峻短缺。
8）市場開拓別力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷別力。
9）科技投入別腳：茶為何斗只是咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永久壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點。
隨著社會的別斷進步，人民日子水平的別斷提高，人們的消費觀也在別斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面要緊針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣闊群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所要緊是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標。
在全國各地大中都市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售絡。預計銷售額為：1000萬rmb。
七、銷售方案。
1、營銷思路：
首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷打算中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，經過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣闊一般消費者，經過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段。
依照“普洱茶”的產品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開辟市場。
按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：
1、中高檔茶樓業(yè)務組。
2、大中型商場超市業(yè)務組。
3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人。
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組。
5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組。
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。
以上六大業(yè)務組力爭在三個月時刻內全面拓展業(yè)務，迅速占據市場，并且配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案。
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上不管是文字廣告依然圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫別宜過多。文字的多少和圖畫的羅列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，并且還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調性。普通說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個要緊方面：
（１）茶葉商標與名稱；
（２）茶葉產地：
（３）簡要介紹該茶的品質特征：
（４）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要說究實效。
九、市場推廣活動。
1）召開大型新聞公布會。
a、邀請對象：國家級茶葉專家。
產品經銷商。
新聞媒體。
b、活動形式：新聞公布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
c、預計活動時刻：20**年4月中旬。
d、費用預計：5萬元。
2）舉辦“普洱茶”產品推介會。
a、邀請對象：國家級茶葉專家。
產品經銷商。
大中型商場負責人。
b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的要緊特點與中國十大名茶的相比美的特點。
c、預計活動時刻：20**年5月中旬。
d、費用預計：5萬元。
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果怎么，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的妨礙程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們日子方式、消費適應的妨礙程度）、心理效果（顧客對廣告產生的心理作用），最終以經濟效果表現(xiàn)出來，經濟效果能夠經過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）／本期廣告費用。
固然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合妨礙，得出測定結果時也應思考其它因素，經過綜合分析，能夠為企業(yè)科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，浮現(xiàn)意外咨詢題及時處理，防止負面妨礙，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，別搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉策劃書亮點篇八
1、茶香春，品意濃。
2、茶香春，美中華。
3、茶香春，香郁醇。
4、茶香春，醉茗心。
5、茶香春，香醉人。
6、安溪茶香春，質量萬里行。
7、茶香春，品人生。
8、茶香春，醉茶神。
9、一品茶香春，悠然好生活。
10、茶香春，品神韻。
11、茶香春，香美心。
12、茶香春，醉陸羽。
13、靜香流淌，茶香春。
14、茶香春，樂滿園。
15、茶香春，茗之巔。
16、茶香春，揚天下。
17、茶香春，沁心間。
18、一品尊茗，茶春香。
19、茶香春，品四季的味道。
20、茶香春，香萬里。
21、茶香春，陸羽贊。
22、茶香春，心香醇。
23、茶香春，沁心脾。
24、茶香春，韻味美。
25、茶香春，慢生活。
26、茶香春，韻乾坤！
27、茶香春，醉美心。
28、茶香春，四季醇！
29、詩讀道德經，茶品茶香春。
30、茶香春，醉春心。
31、茶香春，貴千金。
32、茶香春，醇天下。
33、茶香春，醉東方。
34、茶香春，品詩韻。
35、茶香春，最香醇。
36、茶香春，中華茗。
37、茶香春，純生態(tài)。
38、茶香春，品春秋。
39、茶香春，中華魂。
40、茶香春，滿春歸。
41、茶香春，道自成。
42、茶香春，陸羽醉。
43、飲領食尚茶香春，赫赫有茗天下聞。
44、茶香春，陸羽心。
45、茶香春，真朋友。
46、茶香春，心里永遠在春天。
47、茶香春，出茗門。
48、茶有味，行無疆。
49、茶香春，醉美心。
50、茶香春，春香茶。
51、茶香春，醉茗香。
52、茶香春，醉天下。
53、茶香春，正年輕。
54、茶香春，醉茗春。
55、茶香春，享香醇。
56、茶香春，中華美。
57、茶香春，心醉美。
58、杯中/續(xù)杯茶，茶香春。
59、茶香春，腸通順。
60、茶香春，潤四季。
61、家和萬事興，共品茶香春。
62、茶香春，茗天下。
63、茶香春，時光悠。
64、茶香春，醉茶仙（王）。
65、品味茶香春，健康伴你行。
66、茶香春，茗香醇。
67、品茶香春，行人生路。
68、茶香春，醉了心。
69、茶香春，味相投。
70、行杯飲，茶香春。
71、茶香春，韻味純。
72、茶香春，醉中華。
73、茶香春，平和心。
74、茶香春，品醇香。
75、茶香春，品茗濃！
76、茶香春，醇香春。
77、茶香春，春滿園。
茶葉策劃書亮點篇九
精英生活圈系列活動之——品茗論道，以茶會友
二、活動宗旨
人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的`相互交往中發(fā)揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深了解，以至成為茶友，結下終生友誼。
尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放松身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。
通過此次活動，讓企業(yè)老板、金融機構、xx茶葉博物館茶友會、xxxx國際實現(xiàn)無縫對接，為客戶提供高品質服務，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平臺，對維護客戶關系提供契機。
14：00—14：30來賓簽到
14：35—14：45茶藝、古箏表演
14：45—14：50主持人入場分組命名
14：50—14：55活動承辦方致辭
15：00—15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15—15：45第一道茶品鑒及競答
15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00—16：30第二道茶品鑒及競答
16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45—17：15第三道茶品鑒及競答
17：15—17：30最佳團隊頒獎
主辦單位：xx茶葉博物館茶友會
特別支持：xxxx國際
參與人員：30人左右
xxxx國際多功能廳
此次活動以“茶品鑒“為核心主題，邀請高端客戶及茶友約30人參加活動，三大模塊始終以品茶、辨茶為主線，融合茶藝表演，古箏演奏精彩環(huán)節(jié)，通過三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動活動將茶文化推廣以及客戶交流融合其中。
1、三道茶品鑒
茶品鑒互動方式：
基本原則：本場活動將進行六次互動，每次互動環(huán)節(jié)將按照優(yōu)勝者累計分的形式進行評比，最后獲勝者團隊將每人獲得一份禮品。
1、茶知識搶答(3輪)
老師設計關于該道茶的4個問題(共12題)的知識搶答，各小組參與搶答后，推薦一人回答，回答正確，團隊記一分，回答錯誤不加分;同時答對問題最多者將獲得禮品，團隊另加一分表示獎勵。
2、猜茶互動
在每道茶開始前，會進行活動的熱場互動，互動將以猜茶為主線，分別進行以下互動活動
2.1、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹滇紅)，分別用四個茶荷乘好，各組席長一一傳遞給小組成員，經協(xié)商同意意見以后，寫下團隊的答案，答案正確的客戶，團隊將獲得1分獎勵。
2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別，但不常見的茶品，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從)。答案寫在紙上，四組全部猜完后公布答案，答案正確的該客戶獲得禮品，團隊加一分。
2、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環(huán)節(jié)。
邀請專業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現(xiàn)場表演，時間約15分鐘。
3、團隊命名方式
活動籌備組提前為活動小組準備小組名，邀請各組代表抽簽選取
年銷售額在3000萬人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;
全省部分銀行部門主要負責人;
xx茶博館茶友會精英生活圈會員;
xxxx金牌客戶;
活動工作人員;
茶道介紹老師：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：(待定)
1、活動前期
活動開始前一周，設計制作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內容;
活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中
2、活動中期
活動當天xx茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發(fā)布并轉發(fā)
3、活動后期
1、茶藝表演熱場，吸引客戶注意力
姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意最好的方式，通過表演首先營造出輕松自然地氛圍，有別于常規(guī)的講座活動，給客戶耳目一新的感覺。
2、互動活動貫穿始終
活動的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設計多次邀請客戶互動的環(huán)節(jié)，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶的參與感，增強活動的趣味性。
3、小團隊的設計
將客戶有計劃地分組，并在活動過程中展開有效的各組pk，不僅快速地使客戶相互熟識，融合，也可以增強客戶參加活動的團隊意識，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關系。
4、環(huán)節(jié)緊湊，留有懸念
活動各版塊設計環(huán)環(huán)相扣，猜茶環(huán)節(jié)也是由易到難，結合禮品贈送的規(guī)格調整，使各個活動都保留吸引力直到活動結束?？蛻糇⒁饬Ω叨燃械?小時內，所有的活動都將緊湊設計于其中。
茶葉策劃書亮點篇十
隨著人們生活節(jié)奏的加快,生活質量的提高,人們的飲食生活也逐漸改善,對茶的需求也越來越大。下面是關于茶葉營銷的策劃方案，歡迎借鑒！
一、前言。
中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。
打破行業(yè)內銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占領市場。
（一）中國茶葉現(xiàn)狀。
1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層。
2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳。
3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點。
1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導致技術同源，產品同質。
2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感。
3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及。
4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現(xiàn)極不相稱。
5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的`效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不著頭腦。
6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為。
（三）競爭狀況。
目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出于無競爭對手的狀態(tài)。
（四）銷售渠道。
市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規(guī)模。茶葉的地域性較強，由于運輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。
四、swot分析。
（一）優(yōu)勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費者豐富的經歷與獨特的品味。
（二）劣勢。
由于本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。
（三）機率。
隨著人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加注重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。
（四）威脅。
為了茶行業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展，已經有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。
綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念占領茶葉的消費市場，從而打開銷路。
五、品牌規(guī)劃。
（一）目標市場。
1、年齡：35歲以上，男性為主。
2、收入：年收入在20萬以上。
3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領導、社會精英。
4、地域：省會城市、經濟特區(qū)、直轄市及二級以上城市。
5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品。
（二）品牌定位。
本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位。
（一）產品定位。
1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最向往的、最美好的目標。
2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。
3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人群為公務員、企事業(yè)單位管理人員、私營企業(yè)主管及頂級白領階層等，這類人群講究品質、品牌和檔次，高檔俱樂部?？?，在工作之余體驗生活的閑適和從容。
（二）定價。
1、泊然——天闊，888（500g）。
2、泊然——地博，666（500g）。
3、泊然——物豐，188（250g）。
（三）分銷渠道。
1、旗艦店：消費者。
2、加盟店：消費者。
3、煙酒特產店：企事業(yè)單位、消費者。
4、團購經銷商：企事業(yè)單位。
5、網絡經銷商：消費者。
6:、超市禮品柜：消費者。
7、網絡直銷：企事業(yè)單位、消費者。
（四）廣告。
1、媒介廣告。
廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然。
2、地面推廣。
零售終端店形象生動化，豐富促銷活動。
七、行動方案。
（一）全國最有品位的泊然男評選活動。
1、在網絡上發(fā)布傳播評選活動信息，請廣大網民參與建議考核標準，形成泊然男考核的標準。
2、依據本標準，在網絡上公開征選，網民可以依據此標準報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。
3、所有選手將通過初賽、復賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業(yè)送上的精美禮品。
（二）茶文化深層討論會。
本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶文化方面的交流。
（三）“泊然杯”茶文化博文大賽。
八、結論。
中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統(tǒng)為銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本著帶給消費者高品質、高品位的生活理念，進行了以上的策劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業(yè)可以發(fā)展的越來越好。
茶葉策劃書亮點篇十一
前言：隨著人們生活水平的.不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
2、從經濟環(huán)境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者來說是可以消費得起的
3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
s-優(yōu)勢
1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間
2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
3同時產品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大
4食用較方便，用熱水沖泡即可
w-劣勢
1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解
3、競爭對手比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機
4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度
o/t-機會、威脅
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣
產品
價格
促銷
預算
為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算x元左右。
同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在x左右。
茶葉策劃書亮點篇十二
泰順茶葉不僅自然品質優(yōu)異，且制茶工藝精湛?，F(xiàn)今所創(chuàng)制的名茶系列中，香菇寮白毫、承天那龍、仙瑤隱霧、三杯香等品種成為眾口好評的國內名茶，其中“承天雪龍”，一九九一年獲國際茶文化節(jié)名茶大獎，一九九二年獲中國首屆農業(yè)博覽會銀質獎，“特級珍眉”榮獲第25屆世界食品博覽會金質獎，名茶“三杯香”成為全國人大常委會和北京人民大會堂的特供茶。
泰順是我國的茶葉出口基地縣之一，茶區(qū)遼闊，品種豐富，質量優(yōu)異，產量較高。
龍頭企業(yè)增長態(tài)勢較強。被調查的78家茶葉加工企業(yè)中有各級龍頭企業(yè)37家，20xx年平均資產規(guī)模、產品銷售收入和出口交貨值分別為5617.01萬元、6153.28萬元和3951.43萬元?？傎Y產、產品銷售收入和出口交貨值分別占全部78家企業(yè)總額的86.2%、86.1%和95.9%。37家龍頭企業(yè)中，20xx年虧損企業(yè)僅為2家，虧損面5.4%;與之對應的41家非龍頭企業(yè)，虧損企業(yè)13家，虧損面達31.7%。茶葉加工龍頭企業(yè)20xx年迅速走出金融危機影響，平均出口交貨值和平均利潤總額同比增長8.1%和28.6%。
產業(yè)布局比較集中。茶葉加工業(yè)作為浙江特色產業(yè)，在全省各市的分布呈現(xiàn)整體發(fā)展、重點突出的態(tài)勢。分布較為集中的地區(qū)為杭州、紹興兩市(見下表)。浙江25個茶葉主產區(qū)有11個分布在杭州、紹興。20xx年兩市主產區(qū)茶園面積97.61萬畝，產量7.74萬噸，分別占全省的37.4%和47.7%。20xx年底，杭州市有茶葉加工企業(yè)248家，占全省的25.5%，產品銷售收入13.21億元，占全省的16.9%;紹興市有238家，占24.5%，產品銷售收入27.98億元，占35.9%。兩市茶葉加工企業(yè)數(shù)量和銷售收入分別占全省的50.0%和52.8%。
swot問題分析。
因為茶葉的銷售它本身不存在熱銷````即使有淡旺季的時段，但是實質上還是存在一定的困難。
1：茶葉和土特產品相互帶動，從而提高銷售店的經濟效益。
茶葉是屬于農副產品，現(xiàn)在商場、店面上架的都是一些包裝精致的茶葉，我們也可以。
爭取提供一些具有地方特色的茶葉，這樣更具有代表性，既可以增加銷售收入，也可以給禮品商品類帶來了更好的補充。
2：茶葉的旺季在（3月下旬——5月中旬）。
3：茶葉應該向多元化分散開來。
自己包裝降低采購成本，增強了競爭力。
在包裝上印上自己的廣告，也省了不少廣告費。
自己包裝，還給人一種"土貨"的感覺。
這種想法也可以帶動起來，不僅僅是這樣一種多元化的方案，還有最重要的是顧客門的心理。
4：要貼近顧客。
最重要的！
5：店面的布置也是必不可少的。
也不是說要復雜和奢侈，那樣就給人感覺是價格很昂貴。
1、品牌塑造策略：
2、市場分銷策略：
分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等。渠道分銷取決于茶葉企業(yè)的經營模式、資金實力、產品結構、品牌影響力等諸多因素。
經銷產形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。
經銷商管理：加強市場網絡、銷售終端的維護與開發(fā)，充分發(fā)揮市場通路的平臺作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統(tǒng)（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經銷商的業(yè)內動態(tài)，防止經銷商通路崩的盤而造成銷貨款損失。
3、產品開發(fā)策略：
茶葉市場的高端產品（名茶）的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產品（優(yōu)質茶、大宗茶）則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據貨源供應、經營規(guī)模、市場需求等因素調整優(yōu)化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。
4、商品茶價格策略：
價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。
加強銷售渠道及終端的價格管理與監(jiān)督，實施商品茶批發(fā)、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業(yè)價格規(guī)則。
5、市場促銷策略：
根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、pop等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。
6、社會資源整合策略：
極性、創(chuàng)造性，以茶葉經營企業(yè)為核心，構成緊密層、松散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。
茶葉策劃書亮點篇十三
營銷因素組合，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理，針對企業(yè)不同的內外環(huán)境，將各種市場手段進行最佳的組合，促進它們互相配合起來，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言，它包括茶葉產品設計、產品服務、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：
第一，根據企業(yè)制定的產銷目標，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業(yè)的人力、資金、技術、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點。
第三，在上述分析的基礎上，選擇和應用有關營銷因素進行最佳組合，并根據企業(yè)內外部環(huán)境的變化，及時變動營銷因素組合，使之適應內外環(huán)境的變化。
第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎，既可將四個因素綜合運用，也可根據茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。
第五，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個最佳營銷因素組合，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標、目標市場的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外，還應注意各因素的配合協(xié)同作用。
茶葉策劃書亮點篇十四
20xx年11月，安吉白茶行業(yè)領導品牌世外茗源提出了一個爭議性觀點：比之咖啡這樣的飲料，不可否認，茶葉更加綠色、更加健康，相信越來越多渴望健康、渴望成功的人，會青睞茶葉，選擇茶葉，甚至會出現(xiàn)茶葉戰(zhàn)勝咖啡的局面。
也就是說，在健康觀念的引導下，中國有可能會出現(xiàn)茶葉戰(zhàn)勝咖啡的局面，即“白茶取代咖啡”，即“白茶娶妃”事件。
“白茶娶妃”一經拋出，即引發(fā)了一場口水戰(zhàn)。專家、學者、網友，各路代表紛紛站了出來，各抒己見，發(fā)表自己的看法。隨后的局勢也是峰回路轉，跌宕起伏，此消彼長，“白茶娶妃”事件被傳得沸沸揚揚。
據今，“白茶娶妃”的影響已持續(xù)了半年光景。在“白茶娶妃”產生強大傳播效果和社會效果的震撼下，我們一同來換個角度，進一步探討“白茶娶妃”。
中國有著悠久而深遠的產茶歷史；名茶林立，有知名度、有良好的生態(tài)環(huán)境、有扎實專業(yè)技術人才的茶類數(shù)量不在少數(shù)；茶葉產量高居世界第一，聲名遠播。然而對中國茶葉品牌來說，中國茶葉不僅缺乏強勢的茶葉企業(yè)品牌，更缺少對茶葉價值和性能的高認識度，例如，普遍缺乏對茶葉健康價值的高認知度。
著名品牌專家、遠卓品牌策劃機構策劃總監(jiān)謝付亮先生認為，中國傳統(tǒng)文化底蘊深厚，茶文化高深莫測，這是優(yōu)勢，它有助于塑造品牌，同時也是其難以突破的地方。
茶，寧靜而深遠，懂得品茶的人說它睿智、沉穩(wěn)、有內涵，不熟茶性的人卻認為它不夠時尚、偏于老化。事實上，后者的想法普遍被年輕一輩所認可。在快餐文化、快節(jié)奏生活的沖擊下，現(xiàn)代的年輕人已無心思靜下心來品茗養(yǎng)性、陶冶身心：注重快節(jié)奏、高效率的他們并不耐煩于中國茶文化柔聲細語的熏陶，忽視健康問題的他們亦無暇領略茶葉之中的營養(yǎng)功能。
遠卓品牌策劃機構策劃總監(jiān)謝付亮先生認為，世外茗源拋出白茶取代咖啡的觀點，正是基于中國茶葉現(xiàn)今缺少對茶葉價值和性能高認識度的事實，“白茶娶妃”是為了提高人們健康認知度而生。這是白茶娶妃的重要基礎。
“白茶娶妃”，在于普及一種健康觀念，推廣一種生活理念。事實上，要取代咖啡不一定要喝安吉白茶，甚至不一定要喝白茶或某一品種的綠茶。世外茗源提倡的是一種健康的飲茶觀念，提倡的是讓更多人喝茶、讓更多人健康的重要理念。
“白茶娶妃”，以安吉白茶為代表，以咖啡為對象，尋找差異化和個性化，宣揚了健康理念，推廣了安吉白茶，讓安吉白茶乃至中國茶葉變得時尚起來，讓中國茶葉的缺少成份慢慢得以填充。
咖啡與茶葉之間的爭論，原來早已有之?！鞍撞枞㈠辈皇沁@場爭論的始作俑者，卻是這場爭論最富效果的“催化劑”。
縱觀茶葉咖啡爭論史，早在茶葉傳入歐洲之時，瑞典國王古斯塔夫三世就發(fā)起過一場曠日持久的茶葉咖啡競賽。瑞典國王命令一對被判死刑的孿生兄弟的哥哥每天飲五杯茶，弟弟每天飲五杯咖啡，直到病死，以此來免除他們的死刑。結果哥哥飲茶活到了87歲，弟弟喝咖啡活到了83歲，此次茶葉咖啡之爭以茶葉“小勝”咖啡告一段落。
發(fā)展到了現(xiàn)代，有研究報告表明：歐美國家的人們開始傾向于喝茶，越來越多的人開始喜歡上喝茶，例如早有香港媒體報道美國人現(xiàn)在更喜歡喝茶。所以說，“白茶娶妃”事件的引發(fā)，恰逢其時，是這場爭論最富力量的重磅炸彈。
“白茶娶妃”事件的爆發(fā)和發(fā)展，其中心都在于安吉白茶是生態(tài)飲料這一重要基礎。不難料想，世外茗源安吉白茶取代咖啡的觀點一旦拋出，勢必會引起咖啡忠實者的抵觸和反對，勢必會引發(fā)社會上不同聲音的爭執(zhí)或附和。這些無可避免，亦是情理之中，大家都有自己的獨立思考。安吉白茶有自身的品質優(yōu)勢，有權威機構的科研結果作為支撐，無需妄自菲薄而自亂陣腳。
于是，自“白茶娶妃”被爆出后，社會各界開始廣泛關注這一事件。專家、學者、網友隨之參與進來，不同的觀點，不同的思想，一次次碰撞出耀眼的火花。而“白茶娶妃”亦表現(xiàn)出頑強生命力，在相當長一段時間里，其始終是茶葉愛好者及其他社會人士關注的焦點。
可以說，“白茶娶妃”成功之處在于瞄準了安吉白茶的“生態(tài)性”這一核心資源，并以健康為堅實后盾，以茶葉文化內涵為利器，不時攻占人們關注度上的一個又一個堡壘。
“白茶娶妃”創(chuàng)造的傳播效果是巨大的。安吉白茶要代替咖啡，在引發(fā)爭議的同時，推廣了安吉白茶，傳播了安吉白茶的品牌特色，強化了安吉白茶的品牌形象。安吉白茶時尚健康的品牌形象，得到了傳播、強化和提升，擴大了安吉白茶品牌的市場份額。
“白茶娶妃”影響之深、傳播之廣、持續(xù)時間之長、涉及范圍之寬，令人嘆為觀止。遠卓品牌策劃機構策劃總監(jiān)謝付亮先生認為，“白茶娶妃”引起地震般效果，既取決于安吉白茶自身“內因”，同時也依靠于整個中國茶葉的“外因”。下面，我們透過謝付亮先生和朱亮先生提出的“四勢法則”來剖析“白茶娶妃”。
社會發(fā)展之趨勢。“白茶娶妃”能一下子引起人們的廣泛關注，這與當前社會需要中國茶葉復興這一大背景是分不開的。
白茶娶妃”的引發(fā)，迎合了促進中國茶葉復興的社會潮流，符合人們熱切期盼中國茶葉復興的愿望。中國茶葉復興，符合人民的利益，其不僅有利于增加茶農們的收入，有助于“三農”問題的解決，更有助于社會主義和諧社會的構建。
行業(yè)發(fā)展之趨勢。無論是中國茶葉行業(yè)，還是安吉白茶行業(yè)，中國茶葉行業(yè)都很需要類似“白茶娶妃”這樣的事件，以此來打響中國茶葉品牌，來提高中國茶葉市場份額。“白茶娶妃”，在展現(xiàn)安吉白茶品牌魅力的同時，也彰顯了生態(tài)白茶的珍貴性，傳達出品牌特色的重要性。
“白茶娶妃”事件的引發(fā)，既有偶然促成的因素，也有必然發(fā)生的軌跡?！鞍撞枞㈠笔录陌l(fā)生，是安吉白茶行業(yè)發(fā)展的趨勢所向，也是行業(yè)內部日積月累促成的結果。
企業(yè)發(fā)展之趨勢?！鞍撞枞㈠眴拘蚜巳藗儗Π布撞璧闹匾?，也喚起了人們對安吉白茶行業(yè)領導品牌世外茗源的進一步關注，無形中進一步提高了安吉白茶的知名度和美譽度，有助于安吉白茶公共品牌及世外茗源企業(yè)品牌百尺竿頭更進一步。
“白茶娶妃”，也是世外茗源企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展所帶來的必然結果，例如，品牌建設要有優(yōu)越的生態(tài)品質做后盾，要有合作共贏的經營理念和營銷模式做支持，是安吉白茶乃至中國茶葉行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，但同時也是社會大勢促成的一場茶葉盛事。
從“白茶娶妃”強勢推出“生態(tài)白茶”的主張、極力倡導“身心靈”的和諧這些點來說，“白茶娶妃”在很多方面都有值得茶葉品牌認真學習的地方。我們評價“白茶娶妃”，重點不在于白茶與咖啡誰能最終勝出，而是要辯證地看待這一事件的綜合影響力。至于探索“白茶娶妃”奧秘的工作，我們這里并未做完全，僅僅是拋磚引玉，還需我們在往后的日子里繼續(xù)思考，繼續(xù)挖掘，以更好地學習“白茶娶妃”，為中國茶葉復興積累更多經驗和方法。
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