寄售店商業(yè)策劃書大全(17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-09 12:12:12
寄售店商業(yè)策劃書大全(17篇)
時(shí)間:2023-11-09 12:12:12     小編:念青松

總結(jié)是知識(shí)沉淀的過程,它讓我們可以更好地傳承和發(fā)展前人的智慧,同時(shí)為后人提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的寫作習(xí)慣能夠幫助我們提高寫作的效率和質(zhì)量。通過閱讀這些總結(jié)范文,相信您可以更深入地了解總結(jié)的寫作技巧與要點(diǎn)。

寄售店商業(yè)策劃書篇一

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)圍繞這一目標(biāo),構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)交流平臺(tái)。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育發(fā)展,業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營(yíng)模式。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣傳、營(yíng)銷,趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮,開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出,為二、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供品牌支撐和招商服務(wù),進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)資源共享、互惠互贏。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場(chǎng)的需求;商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求;政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求;二、三線城鎮(zhèn)有招商的需求。

城鎮(zhèn)一體化品牌贏天下。

9月16—18日(展出三天)。

浙江世貿(mào)中心,預(yù)計(jì)展出面積x平方米左右,折合30個(gè)展位。

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示,商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)進(jìn)行展示,以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)布置,并突出各街區(qū)的特色。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示(logo)。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊(cè)、資料發(fā)放。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項(xiàng)目與特色街業(yè)態(tài)品牌對(duì)接活動(dòng)。浙江及xx地區(qū)準(zhǔn)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項(xiàng)目,對(duì)各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣,進(jìn)行品牌引進(jìn),可在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行小型的招商需求對(duì)接活動(dòng),同場(chǎng)展示交流,實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)牽頭,統(tǒng)一組織落實(shí),將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳,并梳理各街區(qū)商家品牌,將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)的形式進(jìn)行展示,同時(shí)將街與商家的宣傳冊(cè)、宣傳片集中在一個(gè)區(qū)域里進(jìn)行宣傳推廣。展示區(qū)塊的布置由組委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一布展;做到既統(tǒng)一又有特色,突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌。

寄售店商業(yè)策劃書篇二

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民消費(fèi)水平逐步提高,消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”,隨著中國(guó)人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明,在人均gdp1000美元,即達(dá)到小康水平,旅游的大眾化,普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過1000美元,即旅游熱潮即將興起。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,到xx年,國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元,相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%。

而在同時(shí),國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,形式單一,主要是游山玩水,旅游市場(chǎng)沒有針對(duì)性,缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步,對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高,當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大,大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),拓展大學(xué)生思維,解決大學(xué)生就業(yè)問題,目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何,直接影響進(jìn)入社會(huì),甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大,大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),提高素質(zhì),這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面,作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,消費(fèi)觀念開放,思維先進(jìn),對(duì)于參與社會(huì),享受自然和生活的熱情也日趨高漲,大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬卷書,行萬里路”,古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象,大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路,在實(shí)踐中鍛煉自己,享受生活,感悟人生。為此,我們公司正對(duì)這一情況,推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí),通過發(fā)揮自己的能力,低費(fèi)用獲得自身素質(zhì),思維,感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ),為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng),并于教育部門聯(lián)合,為大學(xué)生提供旅行服務(wù),為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù),以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念,匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才,充分發(fā)揮潛力,提供最優(yōu)秀的服務(wù),獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù),并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng),構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

寄售店商業(yè)策劃書篇三

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

招商策劃書模板四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問題

1、營(yíng)銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

投資人和持股情況

這是你的“賣點(diǎn)”,包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào) 5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng),用事實(shí)說話,因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。 當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),必須避免下列問題: 1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí),忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),企圖后來居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。

寄售店商業(yè)策劃書篇四

1、隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,人們對(duì)于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。

2、中國(guó)木雕藝術(shù)歷史久遠(yuǎn),可追溯到原始社會(huì)時(shí)期,那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻,發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制,將中國(guó)木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期,木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國(guó)古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代,作品十分豐富,除了動(dòng)物,還有人物。因此,中國(guó)木雕具有一定的研究性,也有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。

3、目前國(guó)內(nèi)外有許多的木雕愛好者:擁有和鑒賞一件木雕作品,是木雕愛好者的精神需求和精神享受,是許多人的夢(mèng)想,他們都是我們的潛在客戶;另外我國(guó)在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬,其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬,有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。

4、此外,目前國(guó)內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬家,有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。

5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)。

1、企業(yè)b2b電子商務(wù)。

2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)。

3、木雕商城。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告。

1、技術(shù)方面:我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師,把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起,達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合,即運(yùn)用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)建站技術(shù),快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度。

2、內(nèi)容更新方面:網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬木雕企業(yè)資料庫(kù)、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要。

3、服務(wù)咨詢方面:24小時(shí)開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我,可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題。

1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù),(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠(chéng)信會(huì)員]、1000rmb/年[金牌會(huì)員]、1800rmb/年[鉆石會(huì)員];(贏利比例為全站的36%)。

2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù),展示他們創(chuàng)作的作品,為他們提供銷售木雕的機(jī)會(huì),收費(fèi)為300rmb/位,如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)。

3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)。

4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城,為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品,產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)。

1、先期投入不少于20萬rmb,其中自備資金3萬,銀行貸款5萬,風(fēng)險(xiǎn)資金20萬;。

2、5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí);。

3、3萬用于網(wǎng)站木雕商城開展;。

4、5萬用于網(wǎng)站宣傳;。

5、5萬用于網(wǎng)站日常開支;。

6、2萬為日常流動(dòng)資金;。

第一階段(第一年):木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,做的木雕專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本,達(dá)到收支平衡,并有部分贏利。

第二階段(后兩年):成立木雕生產(chǎn)銷售子公司,壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場(chǎng);打入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng),在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目;網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利,預(yù)計(jì)年收入為200萬元;成為國(guó)內(nèi)權(quán)威木雕評(píng)估機(jī)構(gòu),舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天。

第三階段(三年后):網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)木雕系列產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開分公司,網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng);并在國(guó)際開展木雕商業(yè)服務(wù)。

電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟,做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,而做b2b系列的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣),對(duì)我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,無論是做項(xiàng)目、還是辦企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性。中國(guó)木雕市場(chǎng)自然也有一定的競(jìng)爭(zhēng)性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有東陽木雕商貿(mào)城.、中國(guó)木雕網(wǎng)、中國(guó)木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,木雕創(chuàng)作家的成功率在90%。

公司公司名稱,公司狀況,產(chǎn)品介紹木雕資訊:木雕新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情木雕欣賞:木雕展覽視頻,木雕圖片木雕歷史:木雕介紹、歷史名窯木雕文化:木雕名城、木雕常識(shí)、木雕典故、木雕研究、收藏鑒定木雕制作:制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實(shí)例…木雕商務(wù):供求信息、網(wǎng)上商城、木雕企業(yè):木雕企業(yè)上網(wǎng)木雕:木雕交流場(chǎng)所宣傳推廣:口號(hào):”弘揚(yáng)木雕文化,展示木雕精品”,免費(fèi)部分:郵件推廣:通過郵件推廣,以我們特有的50萬木雕企業(yè)和木雕愛好者郵件地址發(fā)送木雕信息以及相關(guān)木雕知識(shí),利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網(wǎng)站。進(jìn)而達(dá)到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶;宣傳:bbs由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能,受到廣大網(wǎng)友的歡迎,并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大(bbs)、新聞組進(jìn)行宣傳,給大家介紹木雕方面的信息,發(fā)布國(guó)內(nèi)外的最新木雕資訊,在上面發(fā)表一些木雕精品圖片,并放些具有特色的精品木雕,來吸引大家對(duì)我們網(wǎng)站的興趣,并達(dá)到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的服務(wù);網(wǎng)站合作:繼續(xù)和國(guó)內(nèi)外大型木雕藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系,到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換,已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的,已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作,增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽,進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度;聊天推廣:利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件(像oicq)群發(fā)網(wǎng)站的信息,并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù),就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的服務(wù),引導(dǎo)人們產(chǎn)生對(duì)瓷器的制作過程、木雕文化、木雕歷史等的興趣,進(jìn)而購(gòu)買瓷器。收費(fèi)部分:網(wǎng)絡(luò)廣告:通過在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站,做網(wǎng)絡(luò)廣告,宣傳我們的網(wǎng)站,以及在那介紹我們的木雕信息和我們的服務(wù),通過廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站,在網(wǎng)上介紹木雕信息,讓人們?cè)诰W(wǎng)上通過木雕在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器,了解到木雕信息,達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量,吸引人們來我們這購(gòu)買木雕的。搜索引擎:cnnic調(diào)查顯示,搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來說,登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑,也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一,通過在考試吧、考試吧、雅虎、百度、google、考試吧、中華、lycos等國(guó)內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站,利用我們的信息資源,把已經(jīng)有購(gòu)買木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站,觀看相關(guān)的木雕,了解木雕信息,購(gòu)買滿意的木雕;通用網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò)實(shí)名):注冊(cè)了通用網(wǎng)址,直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱,即可直達(dá)我們的網(wǎng)站而無需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址,無需輸入www,net,cn等前后綴,是繼ip、域名之后,最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問標(biāo)準(zhǔn),可以讓人們快速訪問網(wǎng)站。注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名并可自由轉(zhuǎn)讓,商機(jī)無限!注冊(cè)推廣:商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)推廣將是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方法,我們可為網(wǎng)站注冊(cè)到上千家國(guó)內(nèi)國(guó)際大型商務(wù)網(wǎng)站,實(shí)時(shí)向企業(yè)潛在客戶展示自己的網(wǎng)站。

1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站,企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說明書、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。

2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。

寄售店商業(yè)策劃書篇五

協(xié)辦方:公關(guān)部、辦公室、文娛部、禮儀隊(duì)。

“非凡五月·非凡舞樂”潮流晚會(huì)為暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍協(xié)會(huì)和舞蹈協(xié)會(huì)主辦,音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規(guī)模的不斷擴(kuò)大,使音樂和舞蹈藝術(shù)達(dá)到了前所未有的發(fā)展,大學(xué)生作為新生代的主力軍,將音樂和舞蹈藝術(shù)推向一個(gè)又一個(gè)高潮,大學(xué)作為培育高等人才的教育基地,不單肩負(fù)著對(duì)廣大大學(xué)生們的知識(shí)教育,更承擔(dān)著新世紀(jì),新一帶人才的德、智、體、美,綜合發(fā)展。時(shí)入春分,為豐富大學(xué)城的校園文化生活,將高校文化活動(dòng)推向高潮,帶來一次熱情激昂的震撼,“非凡音樂·非凡舞蹈”潮流晚會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

非凡五月·非凡舞樂。

——不一樣的青春,不一樣的夢(mèng)想?;钴S、飛揚(yáng)、優(yōu)雅、驕傲。

活躍校園氣氛,加強(qiáng)學(xué)院老師、同學(xué)對(duì)音樂沙龍和舞蹈協(xié)會(huì)的了解。

為學(xué)院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長(zhǎng)的同學(xué)提供展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。

通過本次活動(dòng)加強(qiáng)本社團(tuán)與學(xué)生會(huì)內(nèi)其他社團(tuán)的聯(lián)系,加強(qiáng)與深圳其他院校音樂舞蹈社團(tuán)的聯(lián)系。

綻放激情,傳遞時(shí)尚,讓人們盡情感受視聽盛典。

倡導(dǎo)“激情與優(yōu)雅兼得”,引導(dǎo)大學(xué)生時(shí)尚生活健康發(fā)展。

彰顯特區(qū)風(fēng)采,展現(xiàn)青春活力,創(chuàng)造審美新視界。

在特區(qū)舉辦高水準(zhǔn)活動(dòng),挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才。

促進(jìn)中國(guó)音樂和舞蹈事業(yè)積極、健康、向上地快速發(fā)展。

促進(jìn)中國(guó)音樂和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展。

演繹時(shí)尚經(jīng)濟(jì),推廣企業(yè)品牌,為企業(yè)搭建一個(gè)上升的平臺(tái)。

提升高校形象,提高各高校美譽(yù)度和知名度,帶動(dòng)以教育為主的產(chǎn)業(yè)鏈。

主流媒體強(qiáng)勢(shì)推出,大范圍的覆蓋,創(chuàng)造無限商機(jī)。

活動(dòng)時(shí)間:5月(具體時(shí)間待定)。

活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)院酒店(燕晗山大酒店)6樓。

合作關(guān)系:1.主辦單位:暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍及舞蹈協(xié)會(huì)。

2.協(xié)辦單位:暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院公關(guān)部,文娛部,。

禮儀隊(duì),宣傳部,資訊部。

3.贊助單位。

工作安排:

1.主要由音樂沙龍和舞蹈協(xié)會(huì)組織晚會(huì)工作。

2.文娛部負(fù)責(zé)場(chǎng)地與設(shè)備。

3.宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的海報(bào)宣傳。

3.資訊部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)報(bào)道的編撰和刊發(fā)。

4.公關(guān)部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助和外校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系接待工作。

宣傳地點(diǎn):暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院。

寄售店商業(yè)策劃書篇六

杭州,是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國(guó)文明城市”和“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì),為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,杭州在飛速發(fā)展,時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮,同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮,高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

木桐酒窖私人會(huì)所,將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值,更高的品牌效益,讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

1、會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù),會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流,政府要員與企業(yè)之間的交流,搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

2、會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施。

l地理位置優(yōu)越:我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路,我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

l設(shè)有大型停車場(chǎng):會(huì)所所在位置交通、行車便利,方便我們尊貴的客人停車;。

l獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地,安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間,可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

3、娛樂項(xiàng)目新穎有特色。

l專業(yè)的舞會(huì),藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧?kù)o與健康!

3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):

為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái),同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

在會(huì)所成立的初期介段,以品牌宣傳為主,進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣,會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。“木桐酒窖私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件,最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù),同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。”

1、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞,介紹本會(huì)所。

2、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性,內(nèi)容上具有延續(xù)性,風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,向各企業(yè)家、富豪宣傳,使之成為具有記念意義的禮品。

3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊,旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者,以軟文的方式介紹會(huì)所情況,打響品牌。

5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

1、會(huì)籍。

會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士,全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì),都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

會(huì)籍種類;名譽(yù)會(huì)員,公司會(huì)員,個(gè)人會(huì)籍,家庭會(huì)籍。

名譽(yù)會(huì)籍:元人民幣。

公司會(huì)籍:元人民幣。

家庭會(huì)籍:元人民幣。

個(gè)人會(huì)籍:元人民幣。

注:會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用,也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。

2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法式。

紅酒西餐廳服務(wù)特色:

座位容量:位。

設(shè)計(jì)風(fēng)格:低調(diào)奢華浪漫。

營(yíng)業(yè)時(shí)間:早晨7:00---凌晨2:00。

菜單主題:法式西餐等fusion風(fēng)格的菜式.

酒水單:進(jìn)口葡萄酒,香檳,洋酒,冰酒。

定價(jià)屬于:高檔次。

l專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,佐餐,餐后酒水。

l餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,燭影杯光中,我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時(shí),還可以擁愛侶輕歌慢舞,從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞,我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

l不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座,商務(wù)聚餐,品酒會(huì),慶典活動(dòng)。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

l正宗法國(guó)餐及香檳文化的推廣,裝修風(fēng)格以奢華大氣,服務(wù)至善至美,加上模特走秀、樂器等各種才藝表演,讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

寄售店商業(yè)策劃書篇七

摘要:隨著商業(yè)建筑策劃理論研究的深入,它的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益將日益被人們所重視,其研究機(jī)構(gòu)的組織形式、管理體制也將日益完善,我國(guó)的建筑學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展也將呈現(xiàn)一個(gè)全新的格局。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上,對(duì)商業(yè)建筑策劃的概念、過程作了較為全面、深入的闡述、判斷和歸納,為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價(jià)值,使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng)、全面和完善。

關(guān)鍵詞:建筑策劃;過程分析;商業(yè)建筑。

商業(yè)建筑要適應(yīng)越來越多的服務(wù)內(nèi)容,提供靈活多變的空間,除造型的特色外,內(nèi)部空間環(huán)境設(shè)計(jì)也要研究人們的心理。商業(yè)建筑策劃將面臨更多更廣泛的問題,其深度和廣度的增加將不斷充實(shí)和完善建筑策劃這門新興學(xué)科。

1.總體項(xiàng)目構(gòu)想。

總體項(xiàng)目構(gòu)想包括商業(yè)建筑外部條件的把握和商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查。外部條件主要是指圍繞建筑的社會(huì)條件和地域條件。社會(huì)要求來自各個(gè)方面,建筑是和地域分不開的。商業(yè)建筑的建筑策劃,則要研究在城市中的作用、與周圍道路、廣場(chǎng)等公共空間的關(guān)系,外形的研究也要考慮在城市景觀中所充當(dāng)?shù)慕巧约八诘貐^(qū)的建筑風(fēng)格特色、建筑限高與體量大小等,應(yīng)該做到與城市景觀有機(jī)結(jié)合在一起。社會(huì)的要求方面,不只局限于建筑物用地周圍的相互關(guān)系,還必須對(duì)環(huán)境進(jìn)行全面考慮和研究,這些外部條件是做好建筑策劃的關(guān)鍵。商業(yè)建筑內(nèi)部條件的調(diào)查是對(duì)建筑自身的最直接的功能上的要求。現(xiàn)代商業(yè)建筑無疑是城市總體面貌的重要特色之一。

2.目標(biāo)分析及確定。

商業(yè)建筑是消費(fèi)市場(chǎng)買賣雙方進(jìn)行商品交易活動(dòng)的建筑空間。按建筑空間規(guī)模的變化分類可分為大、中、小型商店,但此標(biāo)準(zhǔn)常因建筑類型的不同和國(guó)家地區(qū)的區(qū)別而異。按建筑空間形式分可分為以下幾種:獨(dú)立設(shè)置在一幢建筑內(nèi)的獨(dú)立式商店;與其他用途的建筑如住宅、辦公寫字樓、旅館、車站等組合修建而結(jié)合為整體的合建式商店;和在街道兩旁毗鄰相連修建商店組合而成的商業(yè)街;采取交通措施,保證步行購(gòu)物、安全舒適的步行商業(yè)街;商業(yè)街上空架設(shè)屋頂拱廊的室內(nèi)商業(yè)街;設(shè)于城市地下或建筑地下層的地下商場(chǎng)和地下商業(yè)街等。商業(yè)建筑的類型是豐富多彩的,而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步越來越呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)。只有綜合運(yùn)用各學(xué)科領(lǐng)域交錯(cuò)發(fā)展、相互融合形成的現(xiàn)代觀點(diǎn)來分析、判斷、決策,才能設(shè)計(jì)出真正為買賣雙方歡迎的商業(yè)建筑空間。

策劃內(nèi)容包括組織策劃、經(jīng)營(yíng)策劃、空間策劃、技術(shù)策劃。建筑策劃業(yè)務(wù)的內(nèi)容,根據(jù)對(duì)象而有所差異。對(duì)集合住宅、社區(qū)、新市鎮(zhèn)或?qū)W校來說,建筑物的內(nèi)部或配置等空間策劃,往往是整個(gè)建筑策劃的最主要的部分。相對(duì)的,在商業(yè)建筑策劃中,由于預(yù)估建筑物營(yíng)運(yùn)的收支是非常重要的工作,因此經(jīng)營(yíng)策劃便成為建筑策劃中非常重要的部分。不過,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說,其建筑動(dòng)機(jī)的思考也出現(xiàn)了變化。建筑已經(jīng)擴(kuò)展成一種表達(dá)企業(yè)特有形象的方式,并且將這重點(diǎn)導(dǎo)入“究竟要如何建造何種建筑物”的空間策劃中。為吸引顧客而策定商業(yè)建筑的過程中,在組織策劃、空間策劃、經(jīng)營(yíng)策劃中無不體現(xiàn)了集客這一概念,其中空間策劃和技術(shù)策劃是和建筑緊密相連的。對(duì)于商業(yè)建筑,由于其主要目的是贏利,故在做此類建筑策劃時(shí),應(yīng)加重經(jīng)營(yíng)策劃的分量,在人員的配置上,重點(diǎn)是熟悉市場(chǎng)、懂經(jīng)營(yíng)的人員的加入、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、分析,建筑策劃的總負(fù)責(zé)人也應(yīng)該是一位對(duì)市場(chǎng)有一定了解的建筑師。

3.1空間策劃。商業(yè)是城市中最活躍的經(jīng)濟(jì)成分之一,亦是城市形成和發(fā)展的主要推動(dòng)力之一,商業(yè)建筑是城市的時(shí)裝,變化多樣,發(fā)展迅速。商業(yè)空間是城市布局的重點(diǎn)??臻g策劃可以分為計(jì)劃、功能、展示等項(xiàng)目,計(jì)劃是指基地面積、商場(chǎng)規(guī)模或通路的寬度之決定等策略。此外,還包括商場(chǎng)內(nèi)通行之方便性(電梯、電扶梯的配置、交通等),使交通具有回游性,使顧客與商品的接觸會(huì)盡量增加,自然增加了購(gòu)買率,同時(shí)還包括商業(yè)建筑將來的布局發(fā)展等等。計(jì)劃策劃包括規(guī)模策劃和發(fā)展策劃。在確定商業(yè)建筑的規(guī)模時(shí),應(yīng)根據(jù)地區(qū)特點(diǎn),購(gòu)買力狀況,以及便利消費(fèi)者購(gòu)買和經(jīng)濟(jì)核算等原則進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,合理安排,區(qū)別不同情況設(shè)置大、中、小型商店。我們知道,任何形式的商業(yè)建筑的服務(wù)半徑都是有限的,在今天日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,如何贏得顧客的信賴和回頭率是至關(guān)重要的。如何讓顧客在每一次購(gòu)物中都能獲取新意呢?發(fā)展是必要的。但發(fā)展又不是盲從的。從策劃開始就應(yīng)該有考慮和遠(yuǎn)見,以盡可以在項(xiàng)目選擇和用地等方面留出發(fā)展的余地。發(fā)展的模式歸納起來有三大類:內(nèi)部擴(kuò)展與完善模式;局部擴(kuò)展模式;整體擴(kuò)展模式。至于將來采取何種模式發(fā)展,要看企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而定,不能盲目追隨潮流,要注意避免選擇不必要的改造性不強(qiáng)的商業(yè)建筑類型。

3.2技術(shù)策劃。在商業(yè)建筑策劃中,為了創(chuàng)造一個(gè)既試用又舒適的空間環(huán)境,必須充分利用近代科學(xué)技術(shù)的一切新成就從空間“質(zhì)”的方面來保證功能的合理性。這樣不僅可以體現(xiàn)新技術(shù)的實(shí)用性,也可以為商業(yè)空間帶來新的活力,注入新的血液。選用合理經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)形式以形成功能所要求的空間形式,根據(jù)商業(yè)建筑的性質(zhì)、等級(jí)等不同類別采取不同的結(jié)構(gòu)形式。如大規(guī)模的商業(yè)建筑,結(jié)構(gòu)多采用鋼筋混凝土框架;設(shè)置于住宅、辦公樓等建筑底層的商業(yè)建筑,其營(yíng)業(yè)廳形式受上部建筑的制約,結(jié)構(gòu)常采用混合式或框架式。而某些單層或低層的大面積的連鎖商場(chǎng)可采用鋼結(jié)構(gòu)或拱等結(jié)構(gòu)形式。同時(shí)還要考慮充分利用天然采光、通風(fēng)、日照等自然條件;設(shè)置空調(diào)裝置以保證室內(nèi)合適的溫度和濕度,同時(shí)商品的種類繁多要求空調(diào)種類有一定的靈活性;設(shè)置消防報(bào)警系統(tǒng),設(shè)置足夠的防排煙設(shè)備,在貨物存放處和營(yíng)業(yè)廳應(yīng)考慮避免火災(zāi)和引導(dǎo)疏散等要求;設(shè)置樓宇自動(dòng)化———智能系統(tǒng);設(shè)置具有完善的中央管理及自控系統(tǒng),提供中央整體監(jiān)察,對(duì)機(jī)電設(shè)備故障做出及時(shí)的覺察與分析;充分利用商場(chǎng)內(nèi)部具有的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)樓內(nèi)數(shù)據(jù)、語音和多媒體虛擬專用網(wǎng)的服務(wù)。

4.策劃方案的完成。

目前,國(guó)外建筑設(shè)計(jì)中的概念設(shè)計(jì)已有很久的`歷史了,國(guó)內(nèi)的這類設(shè)計(jì)實(shí)踐也在日益增多,正在逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。對(duì)于建筑策劃來說,要決定建筑的性質(zhì)、性格、規(guī)模、利用方式等,從而擬訂建設(shè)任務(wù)書,但如果沒有具體的建筑構(gòu)想和方案,決定這些條件是困難的。這種研究性的方案設(shè)計(jì)應(yīng)屬于建筑策劃的范疇而不是建設(shè)項(xiàng)目的正式設(shè)計(jì)。它只是建筑策劃的一部分,只是依據(jù)這種探討性的設(shè)計(jì)為建筑策劃的其他內(nèi)容提供參考。商業(yè)建筑策劃報(bào)告的擬訂,是將整個(gè)策劃工作文件化、邏輯化、資料化、規(guī)則化、格式化的過程。它的結(jié)論是商業(yè)建筑策劃全部工作的總結(jié)和表述,它將對(duì)下一步的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)工作起到科學(xué)的指導(dǎo)作用,是商業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行具體設(shè)計(jì)的科學(xué)的合乎邏輯的依據(jù),也便于投資者做出正確的選擇。結(jié)論報(bào)告包括框圖和文字表格兩大部分,其中框圖部分包括經(jīng)濟(jì)模式、環(huán)境模式、人口構(gòu)成模式、使用模式、商業(yè)空間組合模式框圖及項(xiàng)目評(píng)價(jià)、決策圖式;文字表格部分包括項(xiàng)目的規(guī)模及主題,商業(yè)建筑主要服務(wù)對(duì)象,造價(jià)表、經(jīng)濟(jì)損益表、結(jié)構(gòu)造型材料表、建設(shè)周期表。實(shí)施總結(jié)包括促銷、后續(xù)調(diào)查、定期抽檢。并對(duì)策劃方案總結(jié),為今后的策劃工作積累經(jīng)驗(yàn)。

建筑策劃是現(xiàn)代城市建設(shè)活動(dòng)中所產(chǎn)生的一個(gè)新領(lǐng)域,商業(yè)建筑策劃是其中一個(gè)分支,其研究在我國(guó)的建筑學(xué)科中尚屬起步階段。本文在建筑策劃理論的基礎(chǔ)上,對(duì)商業(yè)建筑策劃的概念、過程作了較為全面、深入的闡述、判斷和歸納,為其他類型的建筑策劃提供一定的參考價(jià)值,使建筑策劃這一新興學(xué)科更加系統(tǒng)、全面和完善。

寄售店商業(yè)策劃書篇八

我們的廣告語:感受綠色自然,打造都市休閑新天地!

mall的經(jīng)營(yíng)模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷x萬元,創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡,可見xxx商場(chǎng)的人氣;貴店在xx年有奧運(yùn)明星來助陣,xx年當(dāng)紅明星又蒞臨xxx商場(chǎng),可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到xxx商場(chǎng)來視察,可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴店的重視!

我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式,扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店后方管理由我方負(fù)責(zé),大局管理遵守xxx商場(chǎng)的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國(guó)際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài),把“自耕自種自留地”、“動(dòng)物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,形成了一站式享受田園樂趣的`業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物,可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名,給自己的小動(dòng)物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,開荒、播種,讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然,這一切都是需要付費(fèi)的。

裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對(duì)店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)!

同xxx商場(chǎng)的中高檔定位一樣,我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主,以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動(dòng)物的心理!這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng),他們會(huì)不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式,他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感,而父母對(duì)他們的行為除了支持之外,也沒有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)是兩種顧客行為:一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

x城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,在全國(guó)城市綜合實(shí)力50強(qiáng)評(píng)比中,x城市列居18位;在全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,x城市位居第10位;在全國(guó)55個(gè)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中,x城市位居榜首。x城市人的消費(fèi)能力更是位居全國(guó)之首!

x城市市位于x省的西部,氣候干燥寒冷,年封凍期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月。也就是說,在這長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里,人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi),而室外也很少見到綠色,市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色!

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會(huì)越來越少,很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,而我們正是迎合這種想法,把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來,同時(shí)把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!

都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,在我國(guó)也只有延海的幾個(gè)城市有類似的店鋪。這種模式在x城市還是一個(gè)空白,我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機(jī)遇,在別人還沒有想到的時(shí)候,我們已經(jīng)付之于行動(dòng)!而x城市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒有多大興趣,在年收入較高的基礎(chǔ)上,他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生!

貴店的美食娛樂廣場(chǎng)是在x城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場(chǎng)所,受到了x城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可!但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的,貴廣場(chǎng)注重的是娛樂項(xiàng)目,而對(duì)于休閑來說,除了陶吧、玩吧之外,再?zèng)]有吸引人的地方,都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài),全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的“桃花源”!

我們采取的是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制原則,在本店將設(shè)店長(zhǎng)一名,全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。

我們有固定的清潔員,負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)安全的安全員。

我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物,不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊。

我們會(huì)積極配合xxx商場(chǎng)的各種促銷活動(dòng),也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷活動(dòng)。

我們采取整合營(yíng)銷方式(imc)進(jìn)行前期的市場(chǎng)拓展,把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來,以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主,進(jìn)行大幅度的市場(chǎng)推廣,同時(shí),也希望貴店給予一定的支持!

前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸,以提高品牌知名度,樹立良好的品牌形象,力爭(zhēng)做到家喻戶曉,路人皆知!

x城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢(shì)媒體,這是x城市人都知道的,所以我們整合了各種媒介信息后,選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在x城市晚報(bào)、x城市電視臺(tái)、x城市廣播電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告。

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度。

我們將通過x城市晚報(bào)、電視臺(tái)、網(wǎng)站等一系列的媒介,進(jìn)行軟性新聞報(bào)道,把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)!讓人們進(jìn)行口頭傳播。

在每年的元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動(dòng)。包括票價(jià)打折、釣魚比賽等等。

綜上所述,我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好,并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場(chǎng)合作;前期,我們?cè)饺珖?guó)各地的零售企業(yè)做過市場(chǎng)調(diào)查,這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白,我們期望著能與xxx商場(chǎng)積極合作,添補(bǔ)這個(gè)空白,把這個(gè)市場(chǎng)做起來,真正的把它作成x城市人的“都市休閑農(nóng)莊”

寄售店商業(yè)策劃書篇九

消費(fèi)滿38元加1元得:圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿88元加1元得:精美米老鼠娃娃一個(gè)(限量50個(gè)自理);消費(fèi)滿108元加1元得:精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品)。

餐廳布置:

餐廳節(jié)日期間氛圍營(yíng)造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);

c、在一進(jìn)門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動(dòng)的標(biāo)語;。

d、在活動(dòng)的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。

寄售店商業(yè)策劃書篇十

如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃,按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目,至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商,商業(yè)街因種種原因,現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間,因此招商時(shí)間建議最遲11月初開始啟動(dòng)。

因整個(gè)招商需和銷售配合,建議在營(yíng)銷中心附近開展招商工作。

1、在營(yíng)銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成,前期暫時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)辦公。

2、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,并同時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn),雙邊配合進(jìn)行。

1、保證在20xx年3月底前項(xiàng)目整體招商完成80%;20xx年5月1日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成90%,以保障項(xiàng)目能如期順利開業(yè)。距明年項(xiàng)目開業(yè)只剩下半年時(shí)間(20xx年11月1日—20xx年4月30日),除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間,實(shí)際剩下的時(shí)間只有5個(gè)月,因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力,但由于前期積累了一定客戶資源,加之對(duì)項(xiàng)目比較了解,通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合,對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。

2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商,以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。由于整個(gè)招商滯后于銷售,且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街,因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位,難度勢(shì)必很大,因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致,如經(jīng)營(yíng)服裝的區(qū)也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類,而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等。

3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上,以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率,我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上問題不大,較高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

4、確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。對(duì)1-4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商,對(duì)5-6區(qū)采取統(tǒng)一招商,來保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求,來保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

1、投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析。

商鋪不能及時(shí)租賃出去;

商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低;

商鋪升值潛力有限,不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。

2、自營(yíng)業(yè)主(租賃戶)風(fēng)險(xiǎn)分析。

由于招商工作的疏漏,導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無序、魚龍混雜;

沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高;

生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡;

開發(fā)商賣完后走人。

3、開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析。

投入大量招商推廣費(fèi)用后,招商效果不明顯或收效甚微;

開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員,需聘請(qǐng)專業(yè)的招商公司,費(fèi)用開支加大;

5-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”,若招商不理想,今后的經(jīng)營(yíng)或銷售會(huì)很困難;

項(xiàng)目不能如期開業(yè),業(yè)主鬧事;

項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡,則不利于開發(fā)商的品牌樹立。

項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào),業(yè)主鬧事;

問題一:招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大。

如前面所述,項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間,總共有約20000m2、800多個(gè)鋪位需要招商,因此時(shí)間非常緊迫,任務(wù)巨大。

規(guī)避方法:盡快確定整體招商執(zhí)行方案,引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作,并組織專門的部門監(jiān)督管理。

規(guī)避方法:建議提前召開臨時(shí)業(yè)主大會(huì),成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì),協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作,以保證項(xiàng)目能如期開業(yè)。

問題三:引入大型租賃戶后,可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%,業(yè)主不同意。

引入大型主力店、知名品牌客戶,由于面積較大,其租金相對(duì)會(huì)降低,但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積,另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用,吸引中小客戶進(jìn)駐,從而縮短整個(gè)招商周期,保證如期開業(yè)。

規(guī)避方法:開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。

問題四:自營(yíng)鋪位與大客戶租賃鋪位重疊。

規(guī)避方法:

1、談大型包租客的同時(shí),盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇;

2、對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主,可幫其調(diào)整到位置相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng),期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。

問題五:20xx年5月1日前招商任務(wù)完不成90%,影響開業(yè)。

規(guī)避方法:在目前的形式下,必須對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估,認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難,正確預(yù)見并確定項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間?;蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng),如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng),由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時(shí)適量未租出商鋪,保證開業(yè)率達(dá)90%以上。

商業(yè)街共有商鋪864個(gè),現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止20xx年10月23日),但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng),如按以前招商設(shè)想:1-4區(qū)招散戶,5-6區(qū)統(tǒng)一招商,如按20xx年5月1日開業(yè)計(jì)劃,招商率達(dá)9%以上將有較大困難。

1、時(shí)間已來不及。從11月初開始計(jì)算,到明年4月底,僅僅剩下個(gè)6個(gè)月的時(shí)間,之間還有春節(jié)將延誤一個(gè)月時(shí)間,加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大,具體方案的確定,人員的招聘或磨合,招商廣告的策劃等等,至少將需要15-20天時(shí)間。也就是說四個(gè)月的時(shí)間要招滿864×90%(開業(yè)率)×(1-20%自營(yíng)客戶)=622個(gè)商鋪,平均每月要招出138戶,每天要招出138÷30=4.6戶,將非常困難,以往長(zhǎng)沙市任何地方都沒有類似速度,所以從時(shí)間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商,那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。

按目前功能分區(qū),三區(qū)做男士用品、動(dòng)動(dòng)休閑產(chǎn)品,四區(qū)做兒童用品、文化用品,要招商有相當(dāng)大的困難,作為地下商業(yè)街,大品牌或有名品牌的選擇性不大,根據(jù)以往招商了解,男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例,招商有很大一部分難度,加上相比一、二區(qū)位置,三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢(shì),如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng),將有很大困難。

3、一般商業(yè)項(xiàng)目,如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定,招商工作都會(huì)策劃先行。及工程開始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想,然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商,一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷售或與銷售同步,就目前商業(yè)街來說,因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚,沒有事先策劃,加上已有288個(gè)商鋪的自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中,招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性,將隨時(shí)影響招商工作的效果,影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時(shí)間,如盲目啟動(dòng),到時(shí)將進(jìn)退兩難。

針對(duì)以上種種情況分析,如果要保證20xx年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè),且功能分區(qū)不混亂,經(jīng)營(yíng)類別的包括購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲等要素,建議目前啟動(dòng)招商時(shí),采取以下辦法:

1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶;

2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目(目前銷售的只有4區(qū))。

寄售店商業(yè)策劃書篇十一

河池學(xué)院在近年來發(fā)展巨大,東區(qū)由之前的附屬校區(qū),現(xiàn)在變成主校區(qū)。特別是逸夫樓、圖書館、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個(gè)校區(qū),但是一半以上的同學(xué)住在東校區(qū),幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區(qū)上課。由此可見在河池學(xué)院東校區(qū)承包超市是非常值得投資的。

我們主要的目標(biāo)客戶是大學(xué)生,下面我們分析一下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn):

由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況,我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費(fèi)的調(diào)研,對(duì)大家的消費(fèi)進(jìn)行歸宗和分析。

大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出:伙食費(fèi),買服飾,上網(wǎng)費(fèi),手機(jī)費(fèi),戀愛等。

他們比重是:1.伙食費(fèi) 2買衣服3戀愛、交際等 3上網(wǎng)費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等

由于上課時(shí)間早,很多同學(xué)來不及吃早餐。特別是從西區(qū)、北區(qū)趕去東校區(qū)上課的。路上排隊(duì)買東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn),由于東區(qū)沒有商店,許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門口去買。

很多同學(xué)會(huì)由于地點(diǎn)遠(yuǎn),懶得動(dòng)等因素而沒有去。經(jīng)過一些隨即訪問,很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購(gòu)買零食。如:夏天買水冰茶、等。冬天買熱騰騰玉米、奶茶等。

河池學(xué)院北門1(也就是我們常說的后門)到也就是白龍公園前面三角區(qū),一直到北門(東校大區(qū))開了各式各樣的店面。如:飲食、復(fù)印店、奶茶店、便利店、文具點(diǎn)、飾品店等。晚上還有許多小地?cái)?。五花八門應(yīng)有盡有,這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外,對(duì)其他產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我們都是很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此我們要在特色方面提高,提高競(jìng)爭(zhēng)力吸引消費(fèi)者。

由市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析得出:校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費(fèi)者。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪:便利超市、復(fù)印店、奶茶店、通訊代理繳費(fèi)店、文體店、護(hù)膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。

(一)便利超市:

1.商品配置的面積分配

商品位置的配置應(yīng)該按照消費(fèi)者購(gòu)買每日所需商品的順序作出動(dòng)線的規(guī)劃,也就是說,要按照消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和人流走向來分配各種商品在賣場(chǎng)中的位置。一般來說,每個(gè)人一天的消費(fèi)總是從“食”開始,所以可以考慮以菜籃子為中心來設(shè)計(jì)商品位置的配置。

第一、面包及果菜部。這一部門常常是超級(jí)市場(chǎng)的高利潤(rùn)部門,由于顧客在購(gòu)買面包時(shí),也會(huì)購(gòu)買部分蔬菜水果,所以,面包和果菜品可以采用島式陳列,也可以沿著超級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)墻設(shè)置。在許多超級(jí)市場(chǎng)中,設(shè)有面包和其他烘烤品的制作間,剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包,常常讓顧客爽快地掏腰包。現(xiàn)場(chǎng)制作已成為超級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn)。

第二,冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列,它們的擺放既可以靠近蔬菜,也可以放置在購(gòu)物通道的最后段,這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短,給顧客的攜帶提供了一定的便利性。

第三,膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時(shí)間較長(zhǎng),只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的中央,用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向?yàn)橹鳎怀霾煌钠放?,滿足顧客求新求異的偏好。

第四,飲料部。飲料與膨化食品有相似之處,但消費(fèi)者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應(yīng)該以落地式貨架為主,貨位要緊靠膨化食品。第五,奶制品部。超級(jí)市場(chǎng)中的顧客一般在其購(gòu)買過程的最后階段才購(gòu)買容易變質(zhì)的奶制品,奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對(duì)面。

第六,日用品部。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他日用雜品,一般擺放在超級(jí)市場(chǎng)賣場(chǎng)的最后部份,采用落地式貨架,以縱向陳列為主。顧客對(duì)這些商品持有較高的品牌忠誠(chéng)度,他們往往習(xí)慣于認(rèn)牌購(gòu)買。這類商品的各種價(jià)格方面的促銷活動(dòng),會(huì)使顧客增加購(gòu)買次數(shù)和購(gòu)買量。 3超市出入口要大,方便購(gòu)買結(jié)算。特別是課件高峰期的時(shí)候,結(jié)算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿甚至流失。

(二)打印復(fù)印店

具備完整的打印復(fù)印設(shè)備。對(duì)制作學(xué)院社團(tuán)班級(jí)的獎(jiǎng)狀、證書,工作證,收集各種簡(jiǎn)歷、畢業(yè)論文、公文模板、學(xué)院各種活動(dòng)申請(qǐng)、總結(jié)等。

(三)奶茶店

一半柜臺(tái),一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容

忽視的。制作成本低,賣價(jià)高是奶茶店公開的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒有技術(shù)的情況下,可以代理某個(gè)知名品牌。或者和有豐富經(jīng)驗(yàn)的吧臺(tái)員工合作。

(四)通訊代理

學(xué)校是通訊客戶高度集中的群體,據(jù)悉,河池學(xué)院的移動(dòng)客戶每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20w。目前校園網(wǎng)絡(luò)都是聯(lián)通的市場(chǎng)。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢(shì)均力敵。由此兩家的代理權(quán)都要拿到,這樣每年的充值和開戶收益可觀。

(由于缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù),這項(xiàng)我無法完成。)

寄售店商業(yè)策劃書篇十二

1、項(xiàng)目概況(1p)。

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面:戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

2、戰(zhàn)略定位(1p)。

用簡(jiǎn)單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,不做什么)和愿景(我們未來會(huì)是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用,看不清項(xiàng)目未來的走向是什么?毫無疑問,戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的,但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是,“試錯(cuò)和快速迭代,可以用于產(chǎn)品改善,但不適用于模式改變”。退一步來講,模式可能也會(huì)有調(diào)整,但項(xiàng)目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論。

關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。

個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn),在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,首先是出現(xiàn)橫向的分工,而縱向分工尚不明顯,這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟,產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,此時(shí)已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張),同時(shí),出于效率進(jìn)化的需要,產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對(duì)顯著,即原來不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去,市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),而最終的縱向一體化尚未開始,這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì),近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同,部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展,例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是:用組織替代市場(chǎng)(內(nèi)部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定的,交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界(如無法準(zhǔn)確理解這句話,建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然,當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選擇時(shí),把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言,通常存在這樣的規(guī)律,資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率,而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù),而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片,其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化,而他們一般通過并購(gòu)來實(shí)現(xiàn),這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)或投資,就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì),當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài),就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。

順便說一句,很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式,思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,從終極思維的角度來看,比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?;院螅蛘哒f哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位,將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

3、市場(chǎng)分析(1-3p)。

對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析:市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要,也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí),要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí),最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是,要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化,或者找到的只是小眾需求,或者需求并不顯性而需要顧問式營(yíng)銷,或者需求過于低頻且客單價(jià)不夠高,那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此,在分析需求時(shí),建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維,而不是客戶思維”,其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景,把“一夜情”的“客戶”變成有“長(zhǎng)情”的“用戶”,從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則,客戶只是客戶,想著羊毛出在豬身上,舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問題,如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此,產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維,最后一點(diǎn)是用戶思維。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”,從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”,更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“跑道足夠長(zhǎng)”、“干柴有很多”。

4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。

根據(jù)我個(gè)人的總結(jié),嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開,并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的,但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要,因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn):1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn):1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人,復(fù)制性差。

按照以上定義,從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中,大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限,更偏服務(wù)屬性,因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人,因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛,從而難以做大規(guī)模,而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局。

現(xiàn)實(shí)中,大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同),從而了解項(xiàng)目的可規(guī)模化的程度。值得說明的是,這種分析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具,在具體寫ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。

重點(diǎn)在于,我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值,或者準(zhǔn)確地說,不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀),從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件:你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎?》),那么即便面對(duì)一堆“干柴”,你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業(yè)模式(1-2p)。

前面談到,一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本。所以,商業(yè)模式要考慮的問題是,項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,當(dāng)然,有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,必須是個(gè)“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是,由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,交易成本被大大降低了,原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了,簡(jiǎn)單來說,互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢?通常,大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”,即通過這個(gè)鉤子吸引大量的用戶,然后通過各種法子留住用戶,最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

就成本結(jié)構(gòu)而言,不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說,如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶,并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(如微信),那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”,從長(zhǎng)期來看,就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量,其成本結(jié)構(gòu)中,每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低,那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高。相反,一個(gè)項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐,除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力,否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講,用戶流量就像河道里的水,哪條河道的河床低,水就往哪兒流。

就收入結(jié)構(gòu)而言,互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種:cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi))、cpm(按千次展示付費(fèi))、cpa(按下載付費(fèi))、cpt(按時(shí)間付費(fèi))、cp。很多情況下,這幾種收費(fèi)模式可以并行組合。但大體上講,越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái),越是可以容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在,如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”,則最好是能夠形成交易閉環(huán),按照cps方式付費(fèi)。

同一個(gè)項(xiàng)目,其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來看,就構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間。

就我個(gè)人理解來說,mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性,人機(jī)互動(dòng),如萬年歷;ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性,人人互動(dòng),如社區(qū),pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性,人?;?dòng),如自媒體。無論mgc,ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,不同的是,如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙?chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言,如果切入點(diǎn)是工具屬性,通常這類項(xiàng)目需要闖過兩道關(guān):第一道關(guān)是,如何通過mgc、ugc或pgc(或其組合)來實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是,如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》)。

對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言,前期肯定是依靠外源性流量,而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力,從而逐漸形成口碑和品牌,從而過渡到內(nèi)源性流量。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程,肯定是有問題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對(duì)于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言,其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說,商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是:利潤(rùn)=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不過對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說,這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來考察,也就是說,你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢,但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,為什么未來能夠賺錢,并且能夠賺大錢。

一句話,商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來的盈利模式。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2p)。

如果說以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話,那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識(shí)、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無法準(zhǔn)確識(shí)別出來,那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,應(yīng)該從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。打個(gè)通俗的比方,在同一條街上,賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然,在項(xiàng)目發(fā)展早期,可以只選擇那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn),推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè):請(qǐng)警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析,比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。

值得說明的是,項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。

7、營(yíng)銷推廣(1-2p)。

酒香也怕巷子深,除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外,大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷推廣的,即便是融到了大筆資金,優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)。

簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,除了核心創(chuàng)始人之外,最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2p)。

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)。

這一部分所提供的數(shù)據(jù),實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè)),公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃,以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。

對(duì)于a輪以后的項(xiàng)目,最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及成本算法模型,其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。通過跨表格的引用,這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體。

投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)情況。

當(dāng)然,模型永遠(yuǎn)是模型,沒有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來做決定,但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,從而提高決策效率。同時(shí),通過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型,創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。

11、融資金額及用途(1p)。

充分說明以上各部分內(nèi)容后,并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,那么在本部分需要向投資人表明你的融資計(jì)劃。具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容,第一是本輪融資金額是多少,最好說明人民幣或者美元,如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”。第二,需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途,最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案,需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

關(guān)于路演。

寫好了商業(yè)計(jì)劃書,只是融資的第一步。通常,投資人看到商業(yè)計(jì)劃書之后,可以對(duì)項(xiàng)目做出初步判斷。如果感興趣,就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面溝通,通常是和ceo直接溝通,這種見面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對(duì)一路演,無論哪種形式的路演,我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn):

1、要做行業(yè)的專家,要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察;。

4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一,盡量少用“我”,而是“我們”;。

5、盡量用數(shù)據(jù)說話,但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;。

6、不要回避投資人的疑問,有勇氣接受你不能改變的,有能力盡可能改變你能改變的,有智慧識(shí)別這兩者,“天要下雨,娘要嫁人”,隨他去吧,你就是行業(yè)的權(quán)威!

寄售店商業(yè)策劃書篇十三

聯(lián)華集團(tuán)是目前全國(guó)最大的連鎖超市集團(tuán)公司,公司創(chuàng)建于1991年5月,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,聯(lián)華現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè),形成了大賣場(chǎng)、加強(qiáng)型食品超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營(yíng)格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個(gè)城市。

溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市,并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念,為廣大的消費(fèi)者提供更好服務(wù)的同時(shí)帶去更多的便利和更多的實(shí)惠。

二、環(huán)境分析。

1、宏觀環(huán)境分析:

經(jīng)濟(jì)環(huán)境:鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá),超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。

文化環(huán)境:服務(wù)群體以附近居民為主,以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民,所以整體文化水平較低。

科技環(huán)境:鹿城區(qū)的科技水平相對(duì)于溫州市區(qū)來說還是比較先進(jìn)的。

2、產(chǎn)品分析:

超市商品品種較為齊全,能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求。但和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,沒有任何突出的特色,難以在消費(fèi)者的心目中留下一個(gè)深刻的印象。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析:

三、swot分析。

1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì):店面大,貨品較齊全,店內(nèi)寬敞,光線充足,通風(fēng)條件良好,貨架設(shè)計(jì)區(qū)域性明顯,商品陳列符合磁石理論,裝潢相對(duì)較好。

2、內(nèi)部弱勢(shì):缺少特色商品,貨架更新不及時(shí),信息服務(wù)及信息回饋不同步,與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善,超市商品價(jià)格比偏高。

3、外部機(jī)會(huì):生活消費(fèi)品為主要的市場(chǎng)需求,每年都有消費(fèi)力的更新,消費(fèi)人群以學(xué)生為主,潛在消費(fèi)力較大。

4、外部威脅:地處市中心,門口交通擁堵,停車難,有鄰近的超市及校園零售部作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、促銷活動(dòng)背景。

元旦節(jié)將至,世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間,將舉行一個(gè)以“共慶元旦,齊迎新年”主題的活動(dòng),為了感謝新老顧客的支持,給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)祥和、愉快、輕松的節(jié)日購(gòu)物氣氛。

寄售店商業(yè)策劃書篇十四

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問題

1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣點(diǎn)”,包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng),用事實(shí)說話,因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

寄售店商業(yè)策劃書篇十五

顧名思義,商業(yè)策劃,就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段,綜合實(shí)施運(yùn)行,使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來將出現(xiàn)的市場(chǎng),那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù),取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng),運(yùn)用到商業(yè)上,往往能起到點(diǎn)石成金的功效,不但給策劃對(duì)象帶來利益,而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計(jì)劃書,是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。它的目的很簡(jiǎn)單,一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書,要使人讀后,對(duì)下列問題非常清楚:

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);。

2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。

3、所需要的資源;。

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述。

2、機(jī)會(huì)概述。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。

6、團(tuán)隊(duì)概述。

7、提供的利益。

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

1、顧客。

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問題。

1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。

公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3、市場(chǎng)份額。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互補(bǔ)。

3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:

1、毛利和凈利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定成本、可變成本和半可變成本。

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表。

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。

3、突出成本控制系統(tǒng)。

這是你的“賣點(diǎn)”,包括。

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報(bào)。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略。

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng),用事實(shí)說話,因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

寄售店商業(yè)策劃書篇十六

xx廣場(chǎng)商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此,我們必須采取有效手段,炒熱xx一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價(jià)值,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動(dòng)xx二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對(duì)xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

xx一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼xx街、xx路交匯處,西鄰五星級(jí)大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來,商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價(jià)值,又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,xx一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng),阻擋店門,不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)商街策劃“后天失調(diào)”

1、xx廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好),后來又定位于“xxx”很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“xx廣場(chǎng)步行街”(老土,沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。

2、xx廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,例如象xxx路、xxx廣場(chǎng)、xxx步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,xx廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。

3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)xx廣場(chǎng)商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。xx廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(hào)(圓形)68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

xx廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:

1、街名:xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念:xx廣場(chǎng)————xx街觀光旅游的門戶,國(guó)際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的xxx。

3、廣告語:xx廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與xx相約,與xx同行

4、商業(yè)門類:購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個(gè)方面入手:

(一)發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《xx晚報(bào)》、xx電視臺(tái)發(fā)布招商公告,突出介紹xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行,出席的商戶為xx及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,以及xx國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐xx廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:

1、xx廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2、xxxxx街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)有關(guān)租金政策

xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明xx一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,xx一期店鋪比較合適的租金是:

如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計(jì)算,年收益為6.6~7.7萬元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說,在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)

(五)商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:

第三,凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予xx廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

(1)商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2)設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片),以增添xx廣場(chǎng)的文化底韻,吸引游人前來休閑。

(3)廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,增加視覺看點(diǎn),擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳xx廣場(chǎng)。

(5)與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),用文化手段提升xx廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

(6)5月份起,爭(zhēng)取舉辦幾次《xx之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì),用高雅藝術(shù)推高xx廣場(chǎng)在市民心目中的地位,提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

1、xx北廣場(chǎng)實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動(dòng)。

2、xx一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨xx街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5、xx一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。

上述方案,經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)街商業(yè)策劃書飛雪

寄售店商業(yè)策劃書篇十七

××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,西鄰五星級(jí)大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來,商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無觀賞價(jià)值,又橫亙?cè)诘缆分醒?,事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?!痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng),阻擋店門,不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?!痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來又定位于“×××”很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,其它問題也就難以解決了。

2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒有配套,××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。

3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?!痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:

1、街名:××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念:××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶,國(guó)際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3、廣告語:××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約,與××同行

4、商業(yè)門類:購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個(gè)方面入手:

(一)、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:

1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說明××一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,××一期店鋪比較合適的租金是:2、外街店鋪:租金800—900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,外街店鋪平均售價(jià)12500元,平均面積200m2,購(gòu)房投資約250萬元,購(gòu)房貸款利率按4。7%計(jì)算,年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計(jì)算,年收益為16~18萬元,剔除利息后的收益4。25~6。25萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說,目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:第一,商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi),我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱,燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),供其做商品或品牌宣傳;第二,凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng),一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);第三,凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收??;第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動(dòng)。

2、××一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,最好建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。上述方案,經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

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