一個(gè)成功的方案應(yīng)該具備可操作性、可控制性和可評(píng)估性。編寫完美方案需要運(yùn)用系統(tǒng)性思維和創(chuàng)新思維。下面是一些方案實(shí)施的成功案例,希望能為大家提供一些啟示和思路。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇一
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行,市場(chǎng)調(diào)查策劃方案。
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日,
我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場(chǎng)調(diào)研,確保萬無一失
三
1、主要調(diào)查內(nèi)容:運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題:
(1)您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?
(2)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么?
(3)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適?18元、28元、40元。
(4)您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么?
(5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購(gòu)買習(xí)慣?
(6)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?
(7)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?
(1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
(2)、影響用戶因素:購(gòu)買力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。
(3)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,不購(gòu)買。
(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,規(guī)劃方案《市場(chǎng)調(diào)查策劃方案》。
(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇二
1、回顧企業(yè)歷程,增強(qiáng)集體自豪感和榮譽(yù)感。
2、借助感恩節(jié)活動(dòng)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳,擴(kuò)大社會(huì)影響力。
3、感恩節(jié)對(duì)廣大客戶的一次情感回饋,培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠(chéng)度,并吸引潛在客戶的加入。
4、活躍企業(yè)文化氛圍,延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。
5、加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流,充分了解消費(fèi)需求,從而制定更加完善的服務(wù)。
11月24日
x銀行三湘支行前坪
春暖兩周年感恩滿三湘
五:活動(dòng)內(nèi)容:
x銀行兩周年感恩節(jié)行慶戶外游藝會(huì)
為了增強(qiáng)活動(dòng)的互動(dòng)性,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情,達(dá)到預(yù)期的目的,本次活動(dòng)設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主,在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同獎(jiǎng)勵(lì)方式和獎(jiǎng)品的設(shè)置吸引人氣。
同時(shí),本次活動(dòng)加入現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)環(huán)節(jié)。通過有獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù),真誠(chéng)邀請(qǐng)消費(fèi)者在意見簿上提建議等活動(dòng),了解消費(fèi)者需求,強(qiáng)化x銀行的服務(wù)品牌。
1、表演板塊
開場(chǎng)舞蹈
特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動(dòng)開場(chǎng)舞蹈,舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的kt板進(jìn)行舞蹈,通過舞蹈時(shí)間吸引眼球,醞釀氣氛。
感恩舞蹈表演
由三湘支行員工特別奉獻(xiàn),排練舞蹈在游藝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行表演,是三湘支行對(duì)客戶們兩年以來的支持和關(guān)懷表達(dá)感恩,具有特別意義(建議:手語舞“我是真的很不錯(cuò)”)
現(xiàn)場(chǎng)調(diào)酒表演
活動(dòng)臨近結(jié)束時(shí),邀請(qǐng)調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒表演,斟滿香檳塔,讓員工與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者一起,共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂。
2、游戲板塊:
搶答游戲
舞蹈結(jié)束后,演員手中的kt板集中到主持人手中進(jìn)行第一個(gè)問答游戲:針對(duì)手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進(jìn)行搶答,送出第一批蓋章兌獎(jiǎng)憑證(即游藝蓋章資料)。
投球游戲“情滿三湘”
在銀行前坪設(shè)立背景板,圖案背景為長(zhǎng)沙市網(wǎng)格地圖,上面依據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)分布情況,設(shè)立5塊可翻動(dòng)的kt板,kt板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構(gòu)成,其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動(dòng)。邀請(qǐng)參與者進(jìn)行投球游戲,將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎(jiǎng)憑證一張,每人三次投球機(jī)會(huì)。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶,客戶投入浦發(fā)的意義。
記憶游戲“歡樂尋寶”
由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡,并提示觀眾記憶,1分鐘后將卡收起。然后依據(jù)每張卡提問,觀眾要在一堆kt板卡樣中選出對(duì)應(yīng)的一張,例如(提問:東方借記卡觀眾就挑選出相應(yīng)的一張),每挑中一張可得蓋章兌獎(jiǎng)憑證一枚,每人三次機(jī)會(huì),30秒。
x飛行棋
飛行棋是一種大眾的游戲,在這里與x的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長(zhǎng)繩子構(gòu)成路線圖,在路線圖上分別以x各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點(diǎn),中間部分點(diǎn)劃為水池、高山等,依據(jù)飛行棋的玩法,擲骰子決定行進(jìn)步伐。每次由5—8名觀眾同時(shí)游戲,每到一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)則取走地上的產(chǎn)品標(biāo)志,最終取得標(biāo)志最多的為第一名,先到達(dá)終點(diǎn)的`為第二名,分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎(jiǎng)憑證。
幸運(yùn)觸摸
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一個(gè)背景板,中間是x三湘支行的照片標(biāo)志,消費(fèi)者手拿象征東方卡的kt板,蒙上雙眼,原地轉(zhuǎn)三個(gè)圈后,要將手中的kt板貼到背景板上三湘支行上,完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎(jiǎng)憑證。
客戶抽獎(jiǎng)
x東方卡的客戶,填寫資料進(jìn)行抽獎(jiǎng),資料上半部分為活動(dòng)宣傳和游藝蓋章處,下半部分為填寫卡號(hào)和電話號(hào)碼,以作為抽獎(jiǎng)憑證。
注:現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)準(zhǔn)備糖果若干,不斷發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)的兒童,在吸引兒童的同時(shí)引起家長(zhǎng)的關(guān)注,從而保持現(xiàn)場(chǎng)人氣。
3、服務(wù)板塊
現(xiàn)場(chǎng)辦卡申請(qǐng)
在活動(dòng)中開辟半小時(shí),浦發(fā)銀行對(duì)信用卡進(jìn)行推介,并邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫信用卡申請(qǐng)
資料,對(duì)每位完成資料填寫的消費(fèi)者,發(fā)放三枚蓋章兌獎(jiǎng)憑證。
現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)受理
在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),營(yíng)業(yè)廳同時(shí)對(duì)外開放,現(xiàn)場(chǎng)接受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈(zèng)送4、5l金龍魚油一瓶,限量20瓶;500到1000元贈(zèng)送2l金龍魚油一瓶,限量40瓶,其余不限額度,均可獲蓋章兌獎(jiǎng)憑證三枚。
現(xiàn)場(chǎng)建議聆聽
拿出銀行內(nèi)準(zhǔn)備的客戶意見簿,真誠(chéng)邀請(qǐng)消費(fèi)者在上面發(fā)表自己的看法,通過工作意見
和建議的收集,建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),鞏固品牌形象。
4、獎(jiǎng)勵(lì)板塊
獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則
1、確定蓋章兌獎(jiǎng)憑證,即蓋有浦發(fā)銀行活動(dòng)章的印刷品,用于活動(dòng)過程中發(fā)放。
2、參與游戲獲得勝利的消費(fèi)者和參與現(xiàn)場(chǎng)信用卡申請(qǐng)的客戶均可獲得蓋章兌獎(jiǎng)憑證
3、活動(dòng)中和活動(dòng)結(jié)束后,消費(fèi)者均可憑憑證數(shù)目?jī)稉Q相應(yīng)禮品,憑證由活動(dòng)組收回。
4、確定憑證數(shù)目與兌獎(jiǎng)等級(jí),提前公示告知,x銀行三湘支行對(duì)本活動(dòng)享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。
獎(jiǎng)品設(shè)置
1、蓋章兌獎(jiǎng)憑證集齊3個(gè)可換取精美小禮品一份,每5個(gè)可換取精美玩具一個(gè),每10個(gè)可獲得2l金龍魚油一瓶,并可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
2、x東方卡的客戶,填寫資料后可直接參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),并獲得蓋章兌獎(jiǎng)憑證一個(gè)。
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值888元禮品;二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值488元禮品;三等獎(jiǎng)三名,各獎(jiǎng)價(jià)值188元禮品;幸運(yùn)獎(jiǎng)5名,各獎(jiǎng)4、5l金龍魚油一瓶。
六:活動(dòng)流程
11月24日19:30——21:00
19:30——19:35開場(chǎng)舞蹈《東方卡之舞》
19:35——19:40領(lǐng)導(dǎo)致辭,并宣布游藝會(huì)正式開始
19:40——19:50現(xiàn)場(chǎng)提問環(huán)節(jié),針對(duì)x銀行的各種銀行卡設(shè)定問題,進(jìn)行搶答。
19:50—20:30游戲時(shí)間
20:00——20:30現(xiàn)場(chǎng)填寫信用卡申請(qǐng)資料,游戲繼續(xù)進(jìn)行
20:30——20:35x銀行舞蹈表演(建議:手語舞“我是真的很不錯(cuò)”)
20:35—21:05游戲時(shí)間
21:05——21:15消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)題寫意見簿
21:15—21:20幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
21:20—21:25調(diào)酒表演、香檳塔助興。
21:25—21:30活動(dòng)結(jié)束、游戲最后兌獎(jiǎng)時(shí)間。
注:在整個(gè)活動(dòng)過程中,三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理,并對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)要求的當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇三
2、通過交易,讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái),學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)買商品,設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、廣告、海報(bào),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。
xx年x月xx日15:00―――16:30
xx教育二樓大廳
學(xué)生,家長(zhǎng)。
一)準(zhǔn)備工作
1、發(fā)動(dòng)宣傳,各班級(jí)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
4、要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報(bào),促銷口號(hào)。(自行安排)
5、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎(jiǎng)卡(帶零錢,需家長(zhǎng)同意)積極參加本次活動(dòng)。
二)義賣物品要求:
1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品,看過的圖書,用過的玩具及多余的小擺設(shè),自己制作的手工藝品、書畫作品等,以自己多余的物品為佳,可以自己動(dòng)手準(zhǔn)備健康食品。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,老師對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。
3、所有物品要求質(zhì)量較好,必須保持五成新。(老師把好質(zhì)量關(guān))
4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長(zhǎng)同意。
5、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)(標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)?。?,每件物品價(jià)格10元之內(nèi)(個(gè)別商品除外),家長(zhǎng)或老師把好出售價(jià)格關(guān)。
1、x月x日14:30開始布置展位。由前臺(tái)負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上,并對(duì)年級(jí)的商鋪進(jìn)行布置。
2、義賣開始時(shí)間:15點(diǎn)。各年級(jí)進(jìn)行義賣活動(dòng),學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購(gòu)物品,做到文明購(gòu)買。
3、配老師協(xié)助管理商鋪,營(yíng)造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。
4、16:30活動(dòng)結(jié)束。打掃衛(wèi)生,評(píng)選"經(jīng)營(yíng)者"。
1、歡迎家長(zhǎng)們一起參加此活動(dòng)。
2、義賣活動(dòng)要注意不局限年級(jí)?;顒?dòng)中要求所有的"銷售人員"要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。評(píng)選小組將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督,對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)或終止交易。
4、選出管理人員在義賣過程中維護(hù)好秩序。
5、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
6、學(xué)生買賣物品時(shí),注意錢或獎(jiǎng)卡要妥善保管,以免丟失。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇四
當(dāng)今社會(huì)以和諧為核心,不僅僅是人與人之間的和諧,同樣是人與物的一種默契,一種相惜。近些年來,世界不斷呼吁回收利用一切可循環(huán)資源,守衛(wèi)世界環(huán)境和平。我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該走在時(shí)代的前沿,所以我們決定以循環(huán)利用的方式繼續(xù)在學(xué)院推廣和諧。也為以后愛心捐贈(zèng),希望他們的生活能更加美好。鑒于學(xué)院xx級(jí)學(xué)生即將離校實(shí)習(xí),我系志愿者決定在校舉辦本次活動(dòng)。
循環(huán)利用資源,愛心永久延續(xù)
1、希望大三的同學(xué)在離校之前再獻(xiàn)一份愛心,留一份美
好的回憶
2、為了物質(zhì)的循環(huán),書本的再利用
3、讓人們知道“愛”就在我們身邊,永遠(yuǎn)傳遞下去
宣傳時(shí)間:20xx年11月23日——27日
活動(dòng)時(shí)間: 20xx年11月24日——25日
六棟寢室樓后
電力工程系志愿者協(xié)會(huì)
xx屆學(xué)生
1、在六棟樓后設(shè)置收集物品固定點(diǎn)
2、部分同學(xué)到各個(gè)寢室樓內(nèi)宣傳活動(dòng)內(nèi)容并收集物品
3、組織有序的賣出物品,并做好登記
4、最后統(tǒng)計(jì),將沒賣出的物品及所得的金錢作為日后捐助愛心的資金
1、籌辦組:
組長(zhǎng):范夢(mèng)君副組長(zhǎng):許沖
職責(zé):安排落實(shí)好每棟寢室樓的負(fù)責(zé)人員、出展外賣的負(fù)責(zé)人員,做好相關(guān)的記錄,并做好所以的搬運(yùn)工作。
2、尋找活動(dòng)宣傳條幅贊助商。并協(xié)助收集物品和賣出物品
3、做好活動(dòng)前后的宣傳工作、活動(dòng)照片的存留,及后期的宣傳做好活動(dòng)中物品的登記
4、做好活動(dòng)的計(jì)劃和總結(jié),并協(xié)助其它部做好相關(guān)的工作
1、各成員開會(huì)討論活動(dòng)的開展
2、開會(huì)安排各個(gè)部門人員的任務(wù)、職責(zé)
3、按照活動(dòng)安排的時(shí)間和職責(zé)開展活動(dòng)
4、活動(dòng)之后,將所借物件歸還
5、活動(dòng)后進(jìn)行總結(jié)
1、活動(dòng)期間注意工作人員的態(tài)度
2、活動(dòng)期間要將收集的物品貼好標(biāo)簽、做好記錄
3、收集的物品存放保護(hù)好
4、工作人員佩戴工作證和徽章
5、活動(dòng)最后,將所有捐助人員名單以紅榜形式粘貼公布,以表示對(duì)其感謝
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇五
投資旅游景區(qū)的,一直以來,跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂園,曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,可以說,青少年這一消費(fèi)群體,烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大,在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來,機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),久居都市,厭倦了都市熟悉的一切,倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,華南地區(qū)各地,涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。
品牌的宣傳。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè),培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),相對(duì)于其他行業(yè)來說,還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來說,其不需宣傳,我們從小接受的教育中都能了解其情況,這樣又另當(dāng)別論。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來說,投資規(guī)模小,資金不是很充足。因此,在品牌的宣傳上,無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn):
1、區(qū)域廣告宣傳:中小景區(qū)的主要客源,是在其景區(qū)附近的人群。因此,在廣告宣傳上,可選擇區(qū)域性的媒體,集中優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上,也是多樣性?,F(xiàn)在每個(gè)城市,針對(duì)每個(gè)行業(yè),都有行業(yè)的dm雜志,選擇dm雜志,一方面,其有針對(duì)性,免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來說,廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過其媒體這一平臺(tái),把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,向消費(fèi)者灌輸,從而引起其注意,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),也需考慮是否有針對(duì)性。一般來說,要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)·奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。”品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,因此,在品牌的宣傳上,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略。
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),一是針對(duì)旅游社,作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此,景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題,因此,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷策略上,一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?,常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在20__年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷手段,才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
提升服務(wù)質(zhì)量。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,在人材管理運(yùn)作上,考慮到成本問題,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進(jìn)之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇六
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。
大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析。
1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。
2.市場(chǎng)需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。
再者,大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析。
1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析。
一)營(yíng)銷目標(biāo):
1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度。
2.搶占市場(chǎng),擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率。
營(yíng)銷方案。
1.營(yíng)銷平臺(tái):針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報(bào)紙平臺(tái):名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。
4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí),龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇七
市場(chǎng)推廣策略的制定,對(duì)于確立新品牌和新產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位具備重要影響。下面是有公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。
歡迎參閱。
一)前言:。
1:市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))。
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%,合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過.
2.產(chǎn)品分析。
1.用途:送禮.禮品.自己吃。
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美。
4.味道:香甜可口.
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.
7:開發(fā)期成長(zhǎng)期。
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%。
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%。
利息8%利息8%。
8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
1.好吃,味好,廣告好;。
2.口感好;。
3.巧克力味純;。
4.味不太甜,味好;。
5.買慣了;。
6.到嘴就化了;。
7.口味好,滑潤(rùn);。
8.比較細(xì)膩;。
9.含熱量多;。
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢(shì):。
1.價(jià)格高;。
2.太甜;。
3.上火;。
4.品種少,花樣不多;。
5.不容易保存;。
6.塊大,不方便;。
7.量少;。
8.口味膩。
三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:。
吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主??梢哉f在中國(guó),金帝巧克力的銷量不是最大,但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),金帝很快后來居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。
四):廣告戰(zhàn)略。
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)。
2.廣告對(duì)象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,,這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)。
4.廣告創(chuàng)意:。
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真.
有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月。
五)廣告媒體策略:。
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。
六)廣告效果預(yù)測(cè).
新上市20xx020%。
第一期特賣3000030%。
空檔消化期100003.6%。
第二期特賣5000025.1%。
總計(jì):100000100.0%。
第一部分概訴。
一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果,強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),成為目前的開展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,證券公司和投資同行等,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。
三、推廣主線。
品牌推廣主線。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,知名度不高,美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),所以確定一個(gè)品牌推廣主線,以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
第二部分具體實(shí)施細(xì)則。
一、品牌推廣內(nèi)容。
據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述,可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期:
1、品牌定位期(觀察期)。
用來準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品??梢灾谱饕恍┬《Y品。如:小臺(tái)歷,易拉寶,掛圖等。
2、品牌培育期(撒網(wǎng)期)。
用大量的精力來做市場(chǎng)開拓,發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,證券公司,投資公司,小貸公司,一線市場(chǎng)),進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、品牌成熟期(收網(wǎng)期)。
開始對(duì)自身的詳細(xì)情況,市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解,完善自身的不足,增加業(yè)務(wù)方面的信息,引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長(zhǎng)期合作!
二、階段性活動(dòng)及炒作安排。
第一階段:充分準(zhǔn)備資料,定期在人力比較集中的商場(chǎng),超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第二階段:做好市場(chǎng)部署,合理的安排好人力,嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局,發(fā)掘市場(chǎng),尋找商機(jī),開拓別的公司盲區(qū),使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展。
第三階段:邀請(qǐng)同行來公司參觀,介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,愿意和我們合作。
第四階段:定位好自身,要有禮,有利,有節(jié)。不卑不亢,不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理,及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段:及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng),提醒自身缺失,完善自身不足。
第六階段:做好信息的分類整理,信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段:了解業(yè)務(wù)的心態(tài),做好合理疏導(dǎo),使業(yè)務(wù)有激情,大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
第八階段:定期做好市場(chǎng)總結(jié),發(fā)現(xiàn)自身的不足,立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解,避免客戶流失。
三、行業(yè)媒體炒作推廣。
1、準(zhǔn)備工作。
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。
2、市場(chǎng)調(diào)研。
現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期,因此,“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度,擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處,望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略。
通過分析,根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格,鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體:二手房中介,投資同行,銀行,證券公司,一線客戶者等。特制定以下廣告策略:
(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳。
市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等。
(2)市場(chǎng)培育階段。
推廣主題:商氣、人氣的培育。
1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳,以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。
2)業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。
做好市場(chǎng)開發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施,因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育,把商氣、人氣炒起來才行。
目的:制造商氣、人氣,搞活市場(chǎng),使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效,快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式:各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.
(3)宣傳鞏固階段。
以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題,通過不間斷的廣告宣傳,力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展,使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過程,維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定,還需要長(zhǎng)期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,有自身能力,能長(zhǎng)期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式:節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
一、目的:
提高環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,鞏固原有市場(chǎng)地位,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升**品牌的美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。
二、目標(biāo)定位:已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體。
方案:
本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年,擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主,中期承前啟后,后期市場(chǎng)主攻。
第一階段:五一黃金周前。
用戶特性分析:考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修,房子是用做結(jié)婚用房,因此在用戶這一塊,我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn),進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?!白8S星槿诵路垦b修送彩禮”
價(jià)格分析:消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格,是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,裝修價(jià)格主要是有三部分組成,一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后,我們考慮最好能夠前向一體化,與材料商進(jìn)行溝通,聯(lián)合促銷,降低成本以讓利客戶,并進(jìn)行這方面的宣傳,進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語:“攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。
懸掛地區(qū):珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花。
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū),每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁。宣傳畫冊(cè)擬印20xx本,規(guī)格為24開,8p,內(nèi)容包含設(shè)計(jì)理念、作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀,同時(shí)兼具實(shí)用。
利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張,以傳達(dá)裝修信息為主,在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。
第一階段費(fèi)用估算:
橫幅:34條*60.00=2040.00。
合計(jì)7040.00。
第二階段:六月底七月初。
目的:承前啟后,以市場(chǎng)預(yù)熱為主,鞏固原有成果,為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。
具體活動(dòng):懸掛橫幅。
橫幅內(nèi)容:“裝飾,炎炎夏日清涼價(jià)”
“從設(shè)計(jì)到施工,讓您更輕松”
鄉(xiāng)鎮(zhèn),每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段:國(guó)慶節(jié)前后。
活動(dòng)主題:家裝知識(shí)咨詢周(擬)。
活動(dòng)形式:以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢,由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,承辦。
時(shí)間:國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期,因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。
活動(dòng)地點(diǎn):上虞劇院門廳。
營(yíng)造聲勢(shì):
一)、橫幅懸掛:
“裝飾,讓每件裝修作品都成為精品”
“----xx日裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點(diǎn):珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū),每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動(dòng)字幕:
于家務(wù),部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,時(shí)間為20:10—21:00以期達(dá)到更好的宣傳效果,減少遺漏。
三)、宣傳單頁:
彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn),隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁的夾送,爭(zhēng)取宣傳更到位,公眾知曉面更廣,營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。
活動(dòng)周期間內(nèi)容:
1、充氣拱門:“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽:含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢:消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。
只是我們開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式,最重要的還是要通過這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇八
太平洋眼鏡店今年初春進(jìn)軍民大市場(chǎng),店面坐落于北區(qū)通往小鎮(zhèn)小門外正街的西側(cè)第三個(gè)鋪面,可以說店面位置和內(nèi)部裝修在小鎮(zhèn)來講具有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。店面開業(yè)之初生意還算可以,可是慢慢的就變得門可羅雀了。在重新做了自身產(chǎn)品和定價(jià)調(diào)整后,如何盡快打開民大市場(chǎng)成了亟需解決的問題。
選題背景
(1) 大學(xué)生市場(chǎng)是當(dāng)今商家爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。
近年來許多產(chǎn)品面向的都是大學(xué)生市場(chǎng),大學(xué)生的許多需求促進(jìn)了商家進(jìn)入的步伐,作為一家眼鏡店,面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)具有比其它類產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢(shì)。因此,能否做好一系列的活動(dòng)事關(guān)店面在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。
(2) 學(xué)生近視率近年來連年攀升。
近視人群是眼鏡市場(chǎng)的主要客戶,學(xué)生無疑是這一市場(chǎng)的主體。市場(chǎng)需求量大,如何才能讓更多客戶選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的.一個(gè)問題。
選題意義
通過對(duì)現(xiàn)實(shí)的思考以及對(duì)各種因素的細(xì)致考慮,我們充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維。我們可以:
(1) 充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí),并運(yùn)用于實(shí)踐。
(2) 運(yùn)用營(yíng)銷組合,充分提高盈利減小風(fēng)險(xiǎn)。
(3) 挖掘團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的閃亮點(diǎn),體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值。
(4) 開拓民大市場(chǎng),服務(wù)更多的校友。
1、 我們的目標(biāo)
短期目標(biāo):做好此次校園推廣。
(1) 建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);
(2) 拓展市場(chǎng),達(dá)到此次預(yù)想目標(biāo);
(3) 爭(zhēng)取獲得一定的收益。
長(zhǎng)期目標(biāo):形成穩(wěn)定的民大市場(chǎng)。
(1) 完善校園推廣方案;
(2) 盈利能力不斷增強(qiáng);
(3) 與學(xué)校的相關(guān)組織建立良好的合作關(guān)系。
2、 活動(dòng)對(duì)象
(1) 現(xiàn)有客戶:對(duì)曾經(jīng)來我店配過眼鏡或做過護(hù)理的客戶,可以用本店的發(fā)票來領(lǐng)取大禮包。
(2) 潛在客戶:實(shí)行優(yōu)惠制度并發(fā)放會(huì)員卡,憑卡可以參與本店所舉辦的一系列宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、 活動(dòng)主題
口號(hào):“愛護(hù)你的眼睛,讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質(zhì)量有保證的眼鏡,并是本店獲取一定收益,從而達(dá)到雙贏的效果。
4、 活動(dòng)開展
(1) 校外活動(dòng)(3月1號(hào)——3號(hào))
舉辦店外展銷活動(dòng),并印發(fā)宣傳手冊(cè),系統(tǒng)的介紹本次活動(dòng)所涉及的商品及相關(guān)優(yōu)惠方式。
(2) 校內(nèi)活動(dòng)(3月4號(hào)——6號(hào))
申請(qǐng)校內(nèi)場(chǎng)地,初步擬定為北區(qū)大餐廳前,與學(xué)校的有關(guān)公益協(xié)會(huì)合作,開展“護(hù)眼宣傳日”活動(dòng)。
三天活動(dòng)安排為:印發(fā)護(hù)眼小手冊(cè)、護(hù)眼公益簽名、現(xiàn)場(chǎng)傳授護(hù)眼小常識(shí)。
1、 媒體宣傳
利用民大論壇、廣播、民大qq群等宣傳此次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng),力求消息簡(jiǎn)潔明了且有吸引力。
2、 人員宣傳
(1) 利用參與此次活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不定向宣傳;
(2) 聯(lián)合校內(nèi)公益協(xié)會(huì)進(jìn)行定向宣傳并公示此次活動(dòng)的海報(bào)。
1、 準(zhǔn)備工作
前期準(zhǔn)備(2月20號(hào)——28號(hào))
(1) 組建活動(dòng)團(tuán)隊(duì)并做好人事安排;
(2) 籌備活動(dòng)所需物品;
(3) 細(xì)化各項(xiàng)流程,查缺補(bǔ)漏;
(4) 進(jìn)行民大調(diào)研并與校方達(dá)成合作。
中期操作(3月1號(hào)——6號(hào))
具體落實(shí)校外和校內(nèi)活動(dòng),爭(zhēng)取受眾面積最大化,并積極做好店面的形象宣傳。
后期延續(xù)(3月6號(hào)之后)
根據(jù)實(shí)際需求開展不同方式和不同層次的宣傳活動(dòng)并定期對(duì)前期活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
2、 財(cái)務(wù)分析
(1) 員工工資 4000元
(2) 物品費(fèi) 3000元
(3) 場(chǎng)地費(fèi) 1000元
(4) 備用資金 3000元
共計(jì) 11000元
1、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
(1) 小鎮(zhèn)城管人員的查點(diǎn);
(2) 資金不足的可能性;
(3) 人員流失的可能性;
(4) 天氣影響;
(5) 活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期效果;
(6) 活動(dòng)管理中存在的缺陷。
2、 風(fēng)險(xiǎn)降低
(1) 認(rèn)真做好前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;
(2) 對(duì)可能遇到的問題進(jìn)行事先應(yīng)急準(zhǔn)備;
(3) 注意團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng);
(4) 依實(shí)際情況靈活調(diào)整方案。
通過對(duì)民大市場(chǎng)進(jìn)行的前期調(diào)研并結(jié)合本店一年多來的經(jīng)營(yíng)考查,從而制定出符合實(shí)際的新學(xué)期sp活動(dòng)方案。對(duì)于方案的具體落實(shí)狀況直接影響到本次活動(dòng)所要達(dá)到的效果。本次活動(dòng)的前期收效是以后本店進(jìn)行其他活動(dòng)的關(guān)鍵指導(dǎo),鑒于此,只要成功落實(shí)方案,那么本店必將能夠取得理想效果,我們對(duì)此充滿信心!
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇九
序幕:
畫面:實(shí)景+動(dòng)畫。
特寫———特寫一本厚重的古色古香的線裝書,沉甸甸的印章砰然落下,質(zhì)感的封面上凸顯方方正正的金色大字:“王”。
俯、移———整本書籠罩在金色的光芒下,見“王”字在封面上飛速旋轉(zhuǎn),幻化出不同字體。
推、特———“王“字停止旋轉(zhuǎn),落下定格,并變成王牌企業(yè)的logo。字幕:世紀(jì)王牌,極致榮耀!王牌門業(yè)(打造全球木門第一品牌)。
旁白:有一種起源,歷經(jīng)千年,值得我們永遠(yuǎn)追潮。有一種血統(tǒng),尊貴優(yōu)雅,品味傳世奢華生活。百年工藝,源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。一個(gè)時(shí)代的尊貴記憶,一個(gè)王牌,開啟一個(gè)家族的顯赫故事。
第一篇章。
企業(yè)品牌篇。
面面:實(shí)景+特效。
遠(yuǎn)景一座歐式宮殿,鏡頭拉近,一扇歐式大門緩緩打開,鏡頭前一片金色。鏡頭切換到現(xiàn)代別墅大門的畫面。
風(fēng)格:突出歐式風(fēng)格,大氣磅礴人。
旁白:
浙江王牌門業(yè)有限公司坐落于中國(guó)木門之都—中國(guó)江山,公司占地200畝,擁有1000多家經(jīng)銷商,企業(yè)在職員工1000余人。公司自建成以來,一直致力于各種門類的研制與開發(fā)。公司產(chǎn)品包括五大系列千余種款式,已成為中國(guó)門類齊全、規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有一個(gè)展廳3個(gè)生產(chǎn)基地,公司擁有當(dāng)今國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。先后通過中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)木門30強(qiáng)企業(yè),綠色企業(yè)iso14001認(rèn)證,iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,歐盟ce認(rèn)證等。(各種認(rèn)證證書的照片)。
公司從創(chuàng)立之初就走“全面品牌化”戰(zhàn)略,重金邀請(qǐng)香港影星〃呂良偉先生為公司品牌代言人(鏡頭切換出何總與呂良偉的握手照片)并建立起了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),公司從海外大規(guī)模引進(jìn)了自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)備走“現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)”的發(fā)展道路,發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì),所生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)千余款,暢銷海內(nèi)外。
企業(yè)產(chǎn)品篇。
畫面:以實(shí)拍為主。
1、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、成品、室內(nèi)的效果2、選料、雕刻、打磨、烤漆、組裝和成品旁白:“世紀(jì)王牌”系列是王牌門業(yè)為消費(fèi)群體傾心打造的系列產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,著力表現(xiàn)對(duì)生活細(xì)節(jié)精致、唯美、尊貴的要求,強(qiáng)調(diào)尊貴、豪華、健康、環(huán)保生活與國(guó)際潮流的完美結(jié)合,為消費(fèi)群體打造具備獨(dú)特生活主張的尊貴生活方式。產(chǎn)品由意大利設(shè)計(jì)大師傾心設(shè)計(jì),把中國(guó)現(xiàn)代元素和意大利米蘭的尊貴時(shí)尚元素完美結(jié)合,以“尊貴·時(shí)尚·環(huán)?!さ吞肌钡漠a(chǎn)品定位滿足“都市白領(lǐng)”對(duì)生活品味的追求。該系列產(chǎn)品采用創(chuàng)造性的浮雕涂裝工藝技術(shù),突顯木材的紋理,清新生活氣息自然流露,品位于細(xì)節(jié)之處?kù)o靜流淌。在加工上,每一扇“世紀(jì)王牌”木門均經(jīng)過123道工藝精心打造。123道工藝道道檢測(cè),嚴(yán)格的過程管理確保了卓而不凡的“世紀(jì)王牌”產(chǎn)品品質(zhì)。
“世紀(jì)王牌”系列木門均采用進(jìn)口珍稀木種和國(guó)際流行的復(fù)合實(shí)木結(jié)構(gòu),工藝復(fù)雜考究,不易變形開裂。全系產(chǎn)品采用日本,德國(guó)進(jìn)口油漆,甲醛含量達(dá)到國(guó)際eo級(jí)標(biāo)準(zhǔn)(國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)),是王牌門業(yè)的得力之作。
完美品質(zhì)、經(jīng)典設(shè)計(jì)、奢華品味,讓一個(gè)價(jià)成就一個(gè)創(chuàng)世經(jīng)典我們秉承對(duì)高端品質(zhì)的追求,在品質(zhì)追求上精挑細(xì)選,精益求精,每一款木門都經(jīng)過嚴(yán)格的手工選料、手工打磨、手工刨制,對(duì)木門的苛刻要求,是王牌對(duì)品質(zhì)的完美理念。
字幕:藝術(shù)的創(chuàng)造與雕刻,實(shí)現(xiàn)“平民的價(jià)格,得到貴族般的享受”感受王牌獨(dú)有的價(jià)值所在。
旁白:浙江王牌門業(yè)有限公司秉承著“精益求精,追求完美”的企業(yè)宗旨追求6大尖端制造5大特色工藝5大質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)打造了第一個(gè)木門行業(yè)內(nèi)的“專業(yè)木門設(shè)計(jì)室”
鏡頭切換出公司的各個(gè)系類的產(chǎn)品:1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室風(fēng)情系列3、裝甲美姿門系列4、舒雅門系列5、綠色生態(tài)門系列6、工藝時(shí)尚系列7、簡(jiǎn)約風(fēng)尚系列8、王者歐式系列9、藝術(shù)風(fēng)潮系列10、原木傳世系列(以上系列都以現(xiàn)場(chǎng)拍攝加效果圖為準(zhǔn))。
皇冠原木雕花系列—字幕:尊貴、奢華!旁白:巧奪天工的精湛技術(shù),為品味生活注入全新的活力!貴極生雅,珍藏奢華,開啟心靈尊貴之門。
烤漆皇室風(fēng)情系列—字幕:高品質(zhì)、居善、融合大氣!旁白:來源于十六世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的仿古家具設(shè)計(jì)靈感,以高檔項(xiàng)目的雅致,演繹“中華家庭一個(gè)信賴”的傳奇故事!
裝甲美姿門系列:簡(jiǎn)約的框式組合呈現(xiàn)更強(qiáng)的立體視覺效果。
舒雅靜音門系列—字幕:抗沖擊性能強(qiáng)、保溫、隔音!旁白:率先引進(jìn)最新的德式工藝門設(shè)備,以德國(guó)品質(zhì)打造新式生活唯美主義!
綠風(fēng)生態(tài)門系列—字幕:綠色環(huán)保,給您的生活帶來綠色健康的享受!
王者歐陸系列—尊貴、典雅。
藝術(shù)風(fēng)潮系列—現(xiàn)代、藝術(shù)。
原木傳世系列—唯美的造型,流暢的線條。
畫面:辦公室員工投入工作的工作狀態(tài),何總帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)激情工作的狀態(tài)特寫。旁白:
展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托,走科技興業(yè)之路,謀求并達(dá)成產(chǎn)業(yè)資本和市場(chǎng)資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ),十年練內(nèi)功,二十年名揚(yáng)商海。王牌人一路走來。在穩(wěn)健、高效的方針下,建設(shè)了一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型的富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織。在品牌戰(zhàn)略上,王牌人持之以恒地塑打造企業(yè)平臺(tái),通過品牌實(shí)現(xiàn)差異化,把產(chǎn)品價(jià)值提升為品牌價(jià)值,最終將品牌打造成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
畫面:鏡頭一路切換至辦公室繁忙的場(chǎng)景、會(huì)議全景、廠區(qū)大景、城市大景、飛機(jī)鏡頭。
旁白:王牌門業(yè),正式憑著一支高素質(zhì)、高效率的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,為廣大客戶提供更好產(chǎn)品和更加貼心的售后服務(wù)保障,盡力為客戶創(chuàng)造一個(gè)更安全,更溫馨的美好家園。
第三篇章。
企業(yè)愿景篇。
畫面:實(shí)景+動(dòng)畫。
畫面切至一張世界地圖。
由花崗巖質(zhì)地的地圖變?yōu)橐粡垙埲澜绺鞔蠖际械膶?shí)景圖。最后,王牌的logo完整的呈現(xiàn)在畫面正中,定格。
旁白:
一種品味、一種生活、一項(xiàng)事業(yè)。
選擇王牌門業(yè),一個(gè)延伸全世界八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大家庭的一員!前進(jìn)的路上,無論何時(shí),您的背后都有我們!
面對(duì)未來,我們將面向國(guó)際,我們將以品質(zhì)、誠(chéng)信創(chuàng)造王牌輝煌的明天!
尾聲:中國(guó)木門行業(yè)秀的品牌—世紀(jì)王牌。
讀書破萬卷下筆如有神,以上就是為大家?guī)淼?篇《產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案模板》,希望可以對(duì)您的寫作有一定的參考作用,更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇十
1經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)上海工會(huì)校園、網(wǎng)上2資金來源同學(xué)入股(5人)每人200。3貨物來源我們的貨源均來自個(gè)品牌的地區(qū)代理商和各主流電子商務(wù),其中草莓派化妝品商城,校裝妝網(wǎng)是主要的合作對(duì)象,保證價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。
4人員分配兩人負(fù)責(zé)貨源,兩人負(fù)責(zé)銷售,一人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),一人負(fù)責(zé)廣告宣傳。
5店面名稱我的美麗日記6經(jīng)營(yíng)時(shí)間周一至周五下午四點(diǎn)二十之晚九點(diǎn)半主要針對(duì)本校自身情況制定。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇十一
人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;
搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員。
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源。
1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案,同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng))。
常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。
買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主。
產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品。
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g。
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)。
春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g。
春節(jié)封套—206g對(duì)對(duì)裝。
春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)。
春節(jié)封套—360g(opp)。
金色春節(jié)吊牌—218/618g。
金色春節(jié)吊牌—265/880g。
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸:700*500mm。
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm。
紅色宣傳用品—爆竹。
以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少。
主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作。
春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌,同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌(團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作)。
在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng),為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇十二
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
20xx年
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
2、次要調(diào)查內(nèi)容:用觀察、分析法
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
2、影響用戶因素:購(gòu)買力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買,未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買,不購(gòu)買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷??jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α?,竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
1.您是從哪里得知這一消息?
2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?
3.您是否有過糖尿病史?
4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?
5.您是否希望盡快得到治療?
6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;
7.您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;
8.您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎?;
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇十三
太原全動(dòng)健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新是其必由之路,只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個(gè)大市場(chǎng)中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上,對(duì)消費(fèi)者需求做進(jìn)一步細(xì)分,并作出相關(guān)的產(chǎn)品。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營(yíng)銷策劃上進(jìn)行創(chuàng)新,只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動(dòng)健身俱樂部才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇十四
為宣傳愛心志愿者活動(dòng),建設(shè)節(jié)約型社會(huì),倡導(dǎo)換物、二手再利用的低碳生活理論,社區(qū)將于2月24日社區(qū)鄰里節(jié)(元宵節(jié))期間舉辦社區(qū)愛心跳騷市場(chǎng)活動(dòng),為社區(qū)居民群眾提供一次交易二手物品,參與愛心活動(dòng)的機(jī)會(huì),提供。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇十五
十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜愛的圖案,用來裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺(tái)布,壁畫等等,自?shī)首詷?,體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì),十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇十六
1、通過此次義賣活動(dòng),豐富幼兒角色體驗(yàn),培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣,提倡低碳生活綠色環(huán)保,積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
2、培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì),體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起,把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛的人。
大班各班教師協(xié)助捐贈(zèng)義賣活動(dòng)。
1、x月x—x日各大班家長(zhǎng)與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長(zhǎng)及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格,并貼好標(biāo)簽,要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。
2、各大班根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式建議家長(zhǎng)安排好當(dāng)日的攤位,并做好橫幅,桌布等準(zhǔn)備。
3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。
幼兒園大操場(chǎng)、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳
1、各大班要建議家長(zhǎng)及幼兒的攤位有自己的名稱,標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對(duì)顯眼、統(tǒng)一。
2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管,最后由每班派出一名家長(zhǎng)代表參與統(tǒng)計(jì)。
3、義賣物品要求:
1)所有物品要求質(zhì)量完好,必須保持七、八成新。
2)品種可以多樣化??梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮,衛(wèi)生。
3)義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,班主任對(duì)要對(duì)義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。
4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備:
1)談話活動(dòng)《愛心義賣》
2)游戲活動(dòng):愛心義賣(在活動(dòng)中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品,同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì)大膽展示自己的物品,推銷自己的物品)
3)認(rèn)識(shí)錢幣
1、周五下午15:30,歡迎各大班家長(zhǎng)、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣位置,統(tǒng)一時(shí)間開始活動(dòng)。
2、允許前來購(gòu)買的幼兒進(jìn)行還價(jià),以公道的價(jià)格將物品賣出。
3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓顧客買得稱心。
4、剩余商品降價(jià)銷售。
5、結(jié)帳,點(diǎn)鈔,裝袋,寫明班級(jí)及所捐款額,集中各班義賣所得的錢款,并向大家公布本次義賣活動(dòng)的總金額。
6、各班整理自己場(chǎng)地。
1、教師對(duì)售賣商品質(zhì)量、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo),并對(duì)各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù),請(qǐng)于x月x日?qǐng)?bào)送年級(jí)組長(zhǎng)。
2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
3、在活動(dòng)中還需要保持教室衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇十七
這是ppt的封面,要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話,然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題,比如“乘風(fēng)破浪,灌水donews————20__年donews灌水計(jì)劃”。
本章節(jié)闡述計(jì)劃的`內(nèi)容梗概。
闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。
對(duì)一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下)。
確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容。
1、環(huán)境、闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況;。
2、對(duì)手、詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點(diǎn)分類;。
3、消費(fèi)市場(chǎng)、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析;。
5、結(jié)論、對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。
根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位。
根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。
2、產(chǎn)品策略;。
3、渠道策略;。
4、價(jià)格策略;。
5、服務(wù)策略;。
6、合作策略;。
分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算。
按公司制定編寫。
根據(jù)本公司情況,列出不可估因素等等。
產(chǎn)品的市場(chǎng)方案策劃篇十八
尊敬的xx:
您好!
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,所以在此所述的操作思路偏頗之處,望予修正。如果本人有幸成為公司一員,將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作:
國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大,據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,中國(guó)人口總量為13.5億,其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,加上4~7歲的年齡段幼兒,潛在消費(fèi)人口總量超過1億,市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期,國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期,平均每年遞增17%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅,在未來15年內(nèi),國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示,如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話,c類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來購(gòu)買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,b類城市為590元,a類城市則高達(dá)740元。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知:我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹碓疥P(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問題。
已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng),不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊,還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對(duì)于該產(chǎn)品來說,在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣,多少人會(huì)相信?如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌,價(jià)位涵蓋了高、中、低檔,相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌,我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),主要原因有以下幾點(diǎn):
1、產(chǎn)品:產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(其它品牌多采用鯊魚)、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣(其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣)、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購(gòu)物心理。
2、包裝:貴公司采用的是鐵罐包裝,檔次高。顏色鮮艷亮麗,在貨架上吸引顧客眼球。(以上品牌多采用紙盒包裝)
3、價(jià)位:大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍(產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息)。
1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場(chǎng),其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng)。
2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上,第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上,第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。
1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人(西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人)
2、河南區(qū)域經(jīng)理3人(焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人)
3、山東區(qū)域經(jīng)理3人(濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海1人)
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1、產(chǎn)品規(guī)劃
在市場(chǎng)操作中,選擇合適的產(chǎn)品,并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位,才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。
a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國(guó)地大物博,不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,把合適的`產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。
b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同,市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。
c、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí),要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命,分清主次,從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況。
2.市場(chǎng)布局
a、市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為:重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
b、將陜西劃分為兩大區(qū)域(西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林),其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
c、將河南劃分為三大區(qū)域(鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽、濮陽),其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
d、將山東劃分為三大區(qū)域(濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照)其中以濟(jì)南、東營(yíng)、青島、濰坊、煙臺(tái)、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。
3、渠道規(guī)劃
a、主攻母嬰渠道:據(jù)目前我掌握的資料,以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。(銷售+推廣雙模式)
b、藥店渠道:開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中、大型藥店。(銷售+推廣雙模式)
c、醫(yī)院渠道:針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,推廣品牌及產(chǎn)品,從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷售。(推廣)
d、特通渠道:例如:網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、幼兒園等。(銷售推廣)
4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
b、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng),利用我掌握的經(jīng)銷商資源,采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市,終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣,齊頭并進(jìn)。
c、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn),做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,部署好周密的戰(zhàn)略布局,首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開發(fā)模式。
5、打造樣板市場(chǎng),通過樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的
a、總結(jié)一套模式。通過樣板市場(chǎng),總結(jié)可行的、有效的,能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式,起到以點(diǎn)帶面的作用。
b、培養(yǎng)一支隊(duì)伍,樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,為開拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。
c、樹立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量,為整個(gè)空白區(qū)域樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范,為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹立市場(chǎng)前景無限美好的案例和信心。
6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開拓、促銷活動(dòng)開展等:
b、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料,開發(fā)最好的客戶(資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度)。
c、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行,品牌推廣等工作。
d、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系,在不喪失公司利益的前提下,為客戶及時(shí)處理各種問題。
7、設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處,但一定要有選擇性,一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位,就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面,該市場(chǎng)就成了一局死棋,再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體,把企業(yè)的形象向公眾展示,能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中,針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同,選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,特別是媒體的性價(jià)比。
9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)
統(tǒng)一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶,提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān)。
10、展會(huì)參加
通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息,通過以上平臺(tái),更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。
a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣,
客戶加盟了只是第一步,更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益,但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂,對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性,而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān),包括:陳列位置、陳列面積、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。
b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針,操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作,即使業(yè)績(jī)不錯(cuò),也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問題,要具體問題具體對(duì)待,及時(shí)處理,根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,改進(jìn)操作模式。
以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開拓觀點(diǎn),如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,我們一步一步,穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然,好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步,重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的,它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,加強(qiáng)內(nèi)部的管理,兩手都抓,兩手都硬,才能使自己品牌騰飛。
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