計(jì)劃可以讓我們更有系統(tǒng)地思考和行動(dòng),從而提高我們的決策能力和判斷力。計(jì)劃的制定需要根據(jù)具體情況制定不同策略,沒(méi)有一種固定的模板可以適用于所有情況。希望這些范文能夠幫助你更好地理解和編寫(xiě)計(jì)劃。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇一
今年上半年共銷(xiāo)售ll:227336盒,比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中20xx年x-x月份銷(xiāo)售190936盒,比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。
20xx年x-x月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒,老市場(chǎng)115736盒。下半年工作計(jì)劃:
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:
2、市場(chǎng)控制:
通過(guò)公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場(chǎng),保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升,釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收:
上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對(duì)市場(chǎng)投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
20xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒,力爭(zhēng)100萬(wàn)盒,需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇二
在校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟部門(mén)的關(guān)心支與持下,我部在xx年上學(xué)期順利完成工作并取得了不俗成績(jī)。展望xx下學(xué)期,我部將繼續(xù)努力,發(fā)揚(yáng)敢闖敢干,開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)點(diǎn),將我院素質(zhì)拓展工作推到一個(gè)新的高度。
素質(zhì)拓展部的工作是以提高大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心,以提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為著力點(diǎn),以強(qiáng)化大學(xué)生人才培養(yǎng)工作的社會(huì)認(rèn)同,做好課內(nèi)與課外的結(jié)合。大學(xué)生素質(zhì)拓展工作要為大學(xué)生成長(zhǎng)成才提供了一個(gè)良好“社會(huì)環(huán)境”和“準(zhǔn)社會(huì)環(huán)境”。在“思想政治與道德素養(yǎng),社會(huì)實(shí)踐與自愿服務(wù),科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),文化藝術(shù)與身心發(fā)展,社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作,技能培訓(xùn)”六個(gè)方面引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生完善職能結(jié)構(gòu),創(chuàng)新人才素質(zhì)評(píng)價(jià)的方式和完善人才評(píng)價(jià)的體系,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與素質(zhì)拓展的積極性,更好的培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。學(xué)期伊始,現(xiàn)將本學(xué)期的幾項(xiàng)工作計(jì)劃歸納如下:
第一部分:素質(zhì)拓展認(rèn)證工作。
1、按素質(zhì)拓展項(xiàng)目的登記,申報(bào),發(fā)布和更換等工作程序,申報(bào)本院負(fù)責(zé)落實(shí)的素質(zhì)拓展項(xiàng)目。
2、按照《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》內(nèi)容的申報(bào),確認(rèn)和修改工作程序,組織學(xué)生申報(bào),填寫(xiě)《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》。接受校團(tuán)委對(duì)素質(zhì)拓展證書(shū)的審查。
3、配合院學(xué)生會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)一步學(xué)習(xí)《素質(zhì)綜合測(cè)評(píng)實(shí)施辦法》,為了調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生刻苦學(xué)習(xí),奮發(fā)向上的積極性,促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展,我部繼續(xù)將其與學(xué)年評(píng)先評(píng)優(yōu),獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定直接掛鉤。
第二部分:規(guī)劃學(xué)期素質(zhì)拓展活動(dòng)。
1、搞好我院典型的素質(zhì)拓展活動(dòng),收集資料,合理安排活動(dòng)時(shí)間并協(xié)助做好宣傳工作。
2、緊密結(jié)合“儒風(fēng)海韻育人計(jì)劃”,組織演講團(tuán)、辯論團(tuán)、記者團(tuán)、各體育特長(zhǎng)隊(duì)的活動(dòng)安排。具體說(shuō)來(lái)就是定期舉辦演講比賽、辯論會(huì)等社團(tuán)活動(dòng),豐富同學(xué)們的課余生活。
3、發(fā)布本院學(xué)生適合的素質(zhì)拓展項(xiàng)目目錄。在總結(jié)各部、各社團(tuán)的活動(dòng)規(guī)劃后,發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學(xué)院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》,將各階段各類(lèi)活動(dòng)的信息進(jìn)行規(guī)劃,鼓勵(lì)主辦團(tuán)體及時(shí)籌備,也為同學(xué)們留出充分的準(zhǔn)備時(shí)間。
第三部分關(guān)于新生工作。
xx級(jí)新同學(xué)初入校門(mén),在歡迎他們的同時(shí),也要擔(dān)負(fù)起為他們提供最好的校園環(huán)境的責(zé)任。首先,一定要在開(kāi)學(xué)初期就開(kāi)始明確自己的人生規(guī)劃。這當(dāng)然不是做決定,而是辨析自己、了解社會(huì)。然后,介紹《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施意見(jiàn)》,使大家了解素質(zhì)拓展計(jì)劃,是積極適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求,順應(yīng)學(xué)生成才需求,進(jìn)行大學(xué)生綜合素質(zhì)拓展的有效舉措。這項(xiàng)工作需要召開(kāi)主題班會(huì),并確保在課程開(kāi)始的一個(gè)月之內(nèi)完成。
1、在各項(xiàng)活動(dòng)中鼓勵(lì)大一同學(xué)參加,做好檔案記錄,對(duì)有特長(zhǎng)、有能力的同學(xué)要重點(diǎn)培養(yǎng)。爭(zhēng)取做到人人有方向、個(gè)個(gè)有特長(zhǎng)。
2、新生工作的另一個(gè)重點(diǎn)是做好檔案記錄,將素質(zhì)團(tuán)證書(shū)完善、跟蹤填寫(xiě)。在育人檔案方面也要嚴(yán)格要求。
3、積極開(kāi)展新生的思想教育工作,宣傳黨的思想,開(kāi)展理論學(xué)習(xí)月活動(dòng),提高思想道德修養(yǎng),把最優(yōu)秀的人才吸引到黨的周?chē)?/p>
第四部分關(guān)于大四學(xué)生工作。
當(dāng)然,這些計(jì)劃只是初步的規(guī)劃,具體工作實(shí)施需要大家的共同努力,需要各個(gè)部委的協(xié)作、幫助,希望本學(xué)期素質(zhì)拓展部能夠?yàn)橥瑢W(xué)們提供更加有質(zhì)有量的活動(dòng),希望素質(zhì)拓展部的`工作更上一層樓。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇三
我于20xx年8月份入職。以下是我入職以來(lái)的工作的總結(jié)、體會(huì),以及對(duì)20xx年度工作的規(guī)劃,不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
一融入公司。
新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境,新的部門(mén)、新的同事!目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來(lái)的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理,我認(rèn)同公司的價(jià)值觀,公司的發(fā)展愿景,并作為我個(gè)人奮斗的目標(biāo),我將以積極的心態(tài)、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動(dòng)我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié)、工作積極且嚴(yán)格自律,這是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì),作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員,我深感榮幸。
二入職以來(lái)本職工作的總結(jié)。
8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風(fēng)格等信息之后,我們部門(mén)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域劃分,我負(fù)責(zé)全國(guó)以下區(qū)域的拓展工作:北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州:(韶關(guān)、佛山、江門(mén)、茂名、陽(yáng)江、惠州、中山、潮州)。
為此,我從以下幾方面對(duì)入職以來(lái)工作進(jìn)行總結(jié):
1,拓展工作:入司以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,對(duì)深東浩。
品牌以全面了解,并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境,和公司的宏觀發(fā)展!在以上基礎(chǔ)上,本人積極努力工作,并對(duì)深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說(shuō)和宣傳!
2:公司發(fā)布會(huì):在入司后,不到三個(gè)月的時(shí)間里,公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì),在本次發(fā)布會(huì)中,本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請(qǐng),共邀請(qǐng)了26家客戶(hù)來(lái)參加!并在發(fā)布會(huì)中,努力與到場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行溝通交流,解說(shuō)深東浩品牌的各方優(yōu)勢(shì)和政策,確定了一定的意向加盟商!并為品牌的發(fā)展起到一定的作用!至此,希望我們今后會(huì)有更多更好的發(fā)布會(huì)活動(dòng)來(lái)推廣宣傳深東浩品牌,為拓展全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)!
3:遇到的阻力和困難:1正式開(kāi)展工作時(shí)已錯(cuò)過(guò)今年拓展的好時(shí)機(jī),大部分品牌更換已完成,且優(yōu)質(zhì)商圈的門(mén)面位置和商場(chǎng)位置也已調(diào)整完畢!2挖掘出的意向客戶(hù)很多資金不足!有資金的,在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地!3目前深東浩品牌的知名度與同類(lèi)品牌相比相對(duì)不具備優(yōu)勢(shì),以及缺少大型的形像店和好的商場(chǎng)店,并且推廣力度小,推廣時(shí)間過(guò)短,知名度上得不到認(rèn)可,不少意向客戶(hù)流失!
4:總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):1對(duì)各方面有意經(jīng)營(yíng)時(shí)尚男裝的客戶(hù)資料收集還要加強(qiáng),并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)。2意向不強(qiáng)的客戶(hù)也要保持溝通,不能武斷放棄客戶(hù)3每個(gè)地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類(lèi)的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶(hù)要有具體日期,不能含糊不清。
5:拓展成績(jī)及回款:1截止目前,在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營(yíng)者有效信息300個(gè)以上,建立了個(gè)人客戶(hù)資料庫(kù)。2本人先后開(kāi)發(fā)確定的客戶(hù)如下:一家省級(jí)代理,三家單店加盟!分別為:東莞茶山加盟店,佛山順德北窖加盟店,貴州遵義加盟店,江蘇省級(jí)代理商!現(xiàn)手中還有多家客戶(hù)意向強(qiáng)烈,我相信在明年上半年會(huì)全部開(kāi)發(fā)拓展成功!3調(diào)查了部分同類(lèi)男裝品牌的招商政策、定位、價(jià)位等,為與客戶(hù)談判打下基礎(chǔ)。4在以上拓展客戶(hù)中,本人共為公司在除去裝修款外,共回款達(dá):610000元!
20xx年對(duì)于深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年,在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下,我們部門(mén)本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神,對(duì)我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃,并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬(wàn)同時(shí),在開(kāi)店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,開(kāi)形象店、開(kāi)賺錢(qián)店。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、店鋪選址、銷(xiāo)售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上,我列出自己明年工作計(jì)劃如下:
1、拓展省級(jí)代理商2家,區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家,年底回款額目標(biāo)為20xx萬(wàn),為完成部門(mén)明年總體任務(wù)盡可能多的爭(zhēng)取多開(kāi)店、早開(kāi)店、開(kāi)好店。多回款,早回款!
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及客戶(hù)資源建立資料庫(kù)。
3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶(hù)服務(wù)工作。即使將客戶(hù)需求、市。
場(chǎng)情況、每個(gè)客戶(hù)的情況匯報(bào)相關(guān)部門(mén),力爭(zhēng)深東浩品牌的客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)管理做到高水準(zhǔn)。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能,以公司需求為導(dǎo)向,以服務(wù)于公司為目標(biāo),深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英,做不但能打江山,更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.
以上是我對(duì)入職以來(lái)的工作的總結(jié)和對(duì)20xx年工作的整體規(guī)劃,如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。
何xx。
20xx年12月31日。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇四
三、策劃對(duì)象:廣東xx雨刮器有限公司。
目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言,存在品牌多樣,品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像,除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外,其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼,并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌,相對(duì)我廠(chǎng)此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷(xiāo)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合,并將它付諸實(shí)施,望見(jiàn)其效。
華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷(xiāo)試點(diǎn),以便作為全國(guó)各地的行銷(xiāo)參考計(jì)劃,意議重大!為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)后方市場(chǎng),渠道建設(shè)以汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店、汽車(chē)修理廠(chǎng)、汽車(chē)美容店為主要方向(前期);開(kāi)發(fā)成零售點(diǎn),讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上,以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合廣告宣傳,最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像,成為銷(xiāo)費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向(后期);或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國(guó)內(nèi)外車(chē)廠(chǎng)oem的原件配套。
a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況。
就20xx年11月初對(duì)東莞各汽車(chē)配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車(chē)美容店調(diào)查得出結(jié)論,目前在本地市場(chǎng),高檔雨刷是國(guó)外的佳霸、denso、nwb和山多力(無(wú)骨)這幾個(gè)品牌,佳霸效多。這些款都是有骨雨刷,xx0元/支左右的單價(jià)。銷(xiāo)量不錯(cuò),取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)費(fèi)者還是不少的,但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表,其它的就是拼價(jià)格的雜牌,代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進(jìn),中軸等等。以雅閣和博世款為主,這些的價(jià)格都是6-xx塊,雅閣在12-15/支的批發(fā)價(jià),競(jìng)爭(zhēng)很大,零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)的.品牌也沒(méi)有選擇,所以目前并沒(méi)有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車(chē)主對(duì)雨刷也沒(méi)有要求,只聽(tīng)推薦或是高消費(fèi)的心理,貴的一定好。對(duì)于保修期3-5個(gè)月在車(chē)主這里是沒(méi)有考慮的,因?yàn)樗麄冄b車(chē)后就走了~,也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)壞了要換的,在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。
基本上拿貨都是送貨上門(mén)、現(xiàn)款交易的形式。(本地)。
b、市場(chǎng)前景分析。
2.汽車(chē)保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升,這一點(diǎn)不得懷凝,所以雨刷的總體需求量將一年比一年大,市場(chǎng)容量可觀。
3.從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出,之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙,并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì),大多是打的價(jià)格戰(zhàn),若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入,在消費(fèi)上形成取向性,其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。
a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下:。
1.公司和品牌的知名度不高,形象不鮮明,對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起不到拉動(dòng)作用;。
2.產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高,須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì),才方便樹(shù)立形像,若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng),就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門(mén)著力解決。
3.產(chǎn)品包裝,市場(chǎng)上大多是紙盒,山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。
4.產(chǎn)品價(jià)格,待定(盡可能的提高膠條品質(zhì),配用好的膠條,然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高,結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制,容易讓市場(chǎng)接受,同時(shí)又給人以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這樣品牌形像自然建立)。
5.銷(xiāo)售渠道,待定?
6.促銷(xiāo)方式,待定?
7.服務(wù)質(zhì)量,售后保證,待定(建議半年,因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限,我們得有差異)。
b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款,有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底,我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢(shì)在于外觀上,雅閣的容量還可以,認(rèn)為價(jià)格不能定的高了,我們主要在銷(xiāo)量上下功夫,我以為品質(zhì)比其它的好,價(jià)格又與其它的相差不大,這樣更容易占有!
調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車(chē)主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的,那些2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車(chē)主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài),我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次,且占去了大半的機(jī)會(huì),我們的優(yōu)勢(shì)在于膠條,可以考慮用好的膠條,為品牌樹(shù)立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。
目標(biāo):待定。
a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨:。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,增加零售點(diǎn)。
b、產(chǎn)品策略:
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場(chǎng)上都是保3個(gè)月的,我們是否可以考慮6個(gè)月?技術(shù)部門(mén)能否解決?解決不了可以檢討!
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,如火炬形的彩卡就很好。
c、價(jià)格策略:
拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。(直銷(xiāo):積累到一定數(shù)量時(shí)公司可以折扣或返利?)。
以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。?
d、銷(xiāo)售渠道:
e、廣告宣傳。
1)原則:服從公司整體行銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司品牌形象,基於成本的考慮,可以采取傳單宣傳(當(dāng)?shù)剀?chē)展可以參與發(fā)放傳單,進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在交通要道口給過(guò)往的車(chē)主送卡片,憑卡消費(fèi)折扣優(yōu)惠方式,讓廣大車(chē)主記住hyd,已便取向的建立。
廣告訴求對(duì)像:車(chē)主、汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)者。
長(zhǎng)期化:廣告宣傳產(chǎn)品個(gè)性,不宜變來(lái)變?nèi)ィ裕谝欢〞r(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說(shuō):無(wú)聲的雨刷,刮過(guò)的玻璃不沾水等,顯出產(chǎn)品性能獨(dú)特??傊褪且页鳇c(diǎn)差異做嗜頭來(lái)推廣,不同的型號(hào)配上特別功能的廣告語(yǔ)言。
不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如與汽車(chē)有關(guān)的活動(dòng)可以去活動(dòng)場(chǎng)地周邊作展式宣傳等,靈活性。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征經(jīng)營(yíng)商廣告。
雨季和車(chē)展時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。
把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。
具體行動(dòng)方案:
(6)各地操作規(guī)程意見(jiàn)。
1.市場(chǎng)調(diào)查,欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū),先要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查的內(nèi)容如下:
a.汽車(chē)保有量,市場(chǎng)有多大容量,也為配套動(dòng)作作參考。
c.當(dāng)?shù)赜心男┩校?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何?他們的品質(zhì),包裝,價(jià)格(代理價(jià),批發(fā)價(jià),零售價(jià)),渠道建設(shè),入市方法怎么樣?參考分析。
2.辦事處的設(shè)立,選址,人員安排;。
片區(qū)式管理,把全國(guó)分為若干個(gè)區(qū)域,區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌。
區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個(gè)辦事處,辦事處由工廠(chǎng)分派負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng),辦事處負(fù)責(zé)人由工廠(chǎng)指派,辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人選若干,由辦事處經(jīng)理帶隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷(xiāo)售等一系列動(dòng)作。
選址:在省級(jí)市設(shè)立代表處,分管本省市的銷(xiāo)售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址,一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一個(gè)工作室就ok,或是員工宿舍一起考慮,(是否要在汽配市場(chǎng)里開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗竦?、代表?)待定!一個(gè)經(jīng)理/兩個(gè)業(yè)務(wù)員?可仍據(jù)市場(chǎng)的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開(kāi)拓以后并是長(zhǎng)期的客服,或是送貨等。
3.物流渠道。
工廠(chǎng)至辦事處用貨運(yùn)的方式托運(yùn)至辦事處提貨。零售點(diǎn)的發(fā)貨要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情靈活操作,可以用快遞方式,摩托車(chē)或是電動(dòng)車(chē)(可由業(yè)務(wù)員自行提供,公司給與一定的補(bǔ)助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機(jī)動(dòng)車(chē)面包車(chē)等。總之是在動(dòng)作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低。
4.推廣方案。
當(dāng)?shù)赝茝V方案參考前文部份:(5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案),結(jié)合實(shí)情為要!
5.辦事處管理體制。
由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開(kāi)拓市場(chǎng),包括辦事處地點(diǎn)的選擇,人員的分配,零售點(diǎn)的開(kāi)拓等一切建全后專(zhuān)員方可調(diào)離。
一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個(gè)會(huì)計(jì)文員/兩個(gè)業(yè)務(wù)員/?
1)業(yè)務(wù)員管理方式:
a.先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作;。
b.送貨以當(dāng)天與文員結(jié)算的方式操作,既當(dāng)天拿出多少貨,下班前就要交回多少的貨款結(jié)算;?這個(gè)方法有點(diǎn)笨,或有其它方法。
c.扣壓一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)提成作為對(duì)業(yè)務(wù)員的掌控。
d.有自帶交通工具的給予一定的補(bǔ)貼,
2)辦事處薪資和辦公費(fèi)用專(zhuān)項(xiàng)支出由總公司統(tǒng)一管理;。
3)每個(gè)月或定期做庫(kù)存盤(pán)算清查,貨物流通、貨款清查結(jié)算,清單明細(xì)帳,以便總公司對(duì)代表處業(yè)績(jī)的評(píng)估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。
辦事處每周(定期)產(chǎn)生的貨款匯回公司總部;。
各業(yè)務(wù)員開(kāi)拓的成交零售點(diǎn)都要把零售點(diǎn)的名稱(chēng),地址,聯(lián)系人,電話(huà)號(hào)碼等,貨物清單往來(lái)明細(xì)帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理,并上呈至總公司,由專(zhuān)區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場(chǎng)不會(huì)失控。業(yè)務(wù)員因?yàn)槭侵苯优c零售商接觸的,所以對(duì)市場(chǎng)信息最是敏感,要每周匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),專(zhuān)區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪(fǎng)零售商,了解合作中的問(wèn)題和意見(jiàn)。采取針對(duì)性的解決方案,對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng),調(diào)整行銷(xiāo)方案或價(jià)格機(jī)制建議等。
業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制:
一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強(qiáng),所以激歷很重要,新資用底薪+提成的方式,效益好的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì),和客戶(hù)投訴反映者也要處以處罰的方式,以便管理。辦事處年終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,獎(jiǎng)利。代表處經(jīng)理也適用激利方式,拉動(dòng)業(yè)務(wù)員和自己的拓銷(xiāo)熱情。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇五
20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開(kāi)工作局面,積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。
一、主要工作。
(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi),把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場(chǎng),聯(lián)系新客戶(hù),嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫(kù)房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度,多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè),目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專(zhuān)業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。
(四)是著眼市場(chǎng),完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。
(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò),于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。
二、存在的不足。
(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠,對(duì)辦公司的目的理解不一,所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。
加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的`,客戶(hù)是引進(jìn)來(lái)的。那么,怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶(hù)資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶(hù)需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇六
各位公司領(lǐng)導(dǎo),各位同事上午(下午)好:
非常感謝總公司和通訊導(dǎo)航公司公司對(duì)我的信任,給我這次匯報(bào)一年來(lái)工作的機(jī)會(huì)。的歲末即將過(guò)去,一年的學(xué)習(xí)、工作,時(shí)間并不算太長(zhǎng),但我得到大家的幫助實(shí)在是太多,相比之下自己所付出的實(shí)在太少,深感汗顏。近半年來(lái)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和通訊導(dǎo)航同事的關(guān)心、幫助下,使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位,完成了從一個(gè)純粹的軟件技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過(guò)渡的過(guò)程。
非常感謝公司,讓我邁出從技術(shù)人員到公司副經(jīng)理過(guò)渡的第一步。四月初,在他們的指導(dǎo)和幫助下,我完成了《xxx可行性方案》。該方案從汽車(chē)行業(yè)實(shí)施定向客戶(hù)關(guān)系管理、公司業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、實(shí)施精細(xì)化銷(xiāo)售等方面對(duì)神龍達(dá)實(shí)業(yè)各分公司的客戶(hù)關(guān)系管理進(jìn)行了分析說(shuō)明,指出了目前我們企業(yè)管理的瓶頸,即工作流程不清晰、客戶(hù)信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門(mén)分工協(xié)作責(zé)任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒(méi)有統(tǒng)一的平臺(tái)共享等。這個(gè)方案為今后的管理工作提供了理論依據(jù)。
作為市場(chǎng)部分管領(lǐng)導(dǎo),今年初我們就制定了工作目標(biāo),即終端產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶(hù)需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷(xiāo)商管理等工作。我尤其要感謝公司市場(chǎng)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下,我們先后完成了分銷(xiāo)商的合同規(guī)范管理工作。配備專(zhuān)門(mén)的人員對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及培訓(xùn),并在安裝售后部的大力配合下,使業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大,特別在“非典”期間,大家工作盡職盡責(zé),都圓滿(mǎn)的完成了公司制定的月度計(jì)劃指標(biāo),使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前,我們已完成本年度營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)***萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)收入比去年翻了一番,利潤(rùn)比去年增加***萬(wàn)元。
作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)的一員,我們要有開(kāi)拓精神及創(chuàng)新意識(shí),我們與中國(guó)人保合作,推出裝gps免五年盜搶險(xiǎn)及買(mǎi)保險(xiǎn)送gps政策,開(kāi)創(chuàng)了島城車(chē)載gps銷(xiāo)售的馬太效用;我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門(mén)合作控制汽車(chē)貸款風(fēng)險(xiǎn),取得了良好的效果,同時(shí)又促進(jìn)了神龍達(dá)汽車(chē)管理公司的風(fēng)險(xiǎn)控制工作的開(kāi)展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶,再次我要感謝公司市場(chǎng)部的全體員工,是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望,我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展我們市場(chǎng)部的工作:
一、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,并及時(shí)評(píng)估廣告效果,并及時(shí)做出調(diào)整;開(kāi)展對(duì)外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn),并反饋到公司,進(jìn)而提出對(duì)策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理,負(fù)責(zé)客戶(hù)情況收集、調(diào)查,協(xié)助客服中心進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查,最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)需求;經(jīng)常開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì),監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策;建立客戶(hù)關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對(duì)客戶(hù)關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào),建立完善合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員工作的積極性。
三、落實(shí)每周業(yè)務(wù)例會(huì)制度,做好員工培訓(xùn)、交流工作。
明年我們會(huì)加大市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員,對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)。我們要對(duì)每周舉行業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí),做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
以上是我的述職報(bào)告,我會(huì)努力配合公司各個(gè)部門(mén)制定具體的責(zé)任目標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
謝謝大家!
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇七
一、在xx旅行社目前規(guī)模較小,且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以,可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查,整個(gè)南昌市,甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的,所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。
爭(zhēng)取在20xx年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán),可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:
1.在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,代辦旅游保險(xiǎn),導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難,做好后勤保障工作,為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào),可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)*機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊,承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外,旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,并且要穩(wěn)步發(fā)展,力爭(zhēng)2014年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù),建立完整的客戶(hù)檔案,因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多,可以更容易形成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化,并根據(jù)他們的要求提供所需的線(xiàn)路和服務(wù),并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社,走訪(fǎng)南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等,甚至是深入大街小巷,上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品,這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。我社計(jì)劃2014年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇八
隨著酒店市場(chǎng)的不斷成熟,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),高檔商務(wù)酒店勢(shì)必需要尋找新的營(yíng)銷(xiāo)利刃,以便在客源競(jìng)爭(zhēng)、品牌塑造、市場(chǎng)拓展,甚至于在新的管理模式,新的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中贏得更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與動(dòng)力。保證投資的合理回收與在發(fā)展,長(zhǎng)期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式,贏的市場(chǎng),贏得商機(jī)。簡(jiǎn)單以下十個(gè)方面進(jìn)行敘述:
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀環(huán)境分析,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)分析。
2、市場(chǎng)客戶(hù)群分析。
3、市場(chǎng)客流分析。
4、酒店品牌樹(shù)立與推廣系統(tǒng)。
5、特定客戶(hù)需求分析。
6、客房客戶(hù)服務(wù)特色系統(tǒng)。
7、企事業(yè)單位協(xié)議、會(huì)員卡辦理系統(tǒng)。
8、改變客源結(jié)構(gòu),提高回頭率。
9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠(chéng)群組系統(tǒng)。
10銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部運(yùn)作要點(diǎn)。
遼陽(yáng)市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置,南界鋼都鞍山,北依省會(huì)沈陽(yáng),東臨煤鐵之城本溪。遼陽(yáng)市內(nèi)人口50萬(wàn)。地位位置現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng):
在遼陽(yáng)地區(qū)從規(guī)模上,管理上。服務(wù)上,搶占市場(chǎng)份額的有3-5家酒店富虹國(guó)際酒店(五星級(jí)興建/娛樂(lè)設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢(shì)明顯)嘉豪酒店?(設(shè)施部分優(yōu)勢(shì)明顯/會(huì)議/管理優(yōu)勢(shì)接近)遼陽(yáng)賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會(huì)議優(yōu)勢(shì))。
新世紀(jì)大酒店(交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂(lè)優(yōu)勢(shì)、大型會(huì)議優(yōu)勢(shì))汀洲大酒店(設(shè)施齊備/交通環(huán)境)對(duì)于優(yōu)勢(shì)接近的各酒店分析得出:
以上各酒店及商務(wù)會(huì)館優(yōu)勢(shì)資源各顯特色,能形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。目前浩瑀所處的零號(hào)路上,酒店、賓館林立或多或少對(duì)浩瑀形成間接或直接的競(jìng)爭(zhēng),單體優(yōu)勢(shì)各有補(bǔ)充,同在一條路上,競(jìng)爭(zhēng)壓力不可以忽視,只有突出特色,吸引高端客流,才能占領(lǐng)市場(chǎng)。浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢(shì)分析:
浩瑀裝修在即,無(wú)論從基礎(chǔ)設(shè)施,裝修環(huán)境,店內(nèi)外環(huán)境,地位位置上都存在很大的優(yōu)勢(shì),重在于核心優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵:價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現(xiàn)在的市場(chǎng)客源價(jià)值,只有低價(jià)值運(yùn)作,并不能形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),設(shè)施一旦陳舊,營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題就將接踵而來(lái)。而高價(jià)值客源是酒店品牌、利潤(rùn)、推廣、發(fā)展的主渠道,開(kāi)發(fā)相應(yīng)項(xiàng)目及特殊項(xiàng)目吸引高價(jià)值客源,增加相應(yīng)設(shè)施,提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào),形成統(tǒng)一風(fēng)格。
并調(diào)整客源結(jié)構(gòu),按酒店客房環(huán)境,細(xì)分客源市場(chǎng),找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu),適應(yīng)客源需要。
主要分為高中低三部分。
1、高檔消費(fèi)群體為,政府、企事業(yè)單位官員、個(gè)體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽(yáng)賓館。價(jià)位為238元-358元之間。
2、中檔消費(fèi)群體為,外來(lái)散客,企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀(jì)酒店,如家酒店。價(jià)位為168元-188元之間。
3、低檔消費(fèi)群體為,本地散客,新天地商務(wù)酒店,九州商務(wù)賓館等。價(jià)位128元-158元之間。三、市場(chǎng)客流分析1、短暫休息客源鐘點(diǎn)房、小時(shí)房的推介是酒店行業(yè)的亮點(diǎn)之一,但現(xiàn)遼陽(yáng)的市場(chǎng)價(jià)位混亂,已形成惡性循環(huán),無(wú)論洗浴行業(yè),大小酒店行業(yè)就在搶占市場(chǎng),價(jià)位從50元-128元不等。
2、公務(wù)需求遼陽(yáng)地區(qū),用于公務(wù)迎來(lái)送往的高檔酒店很有限,大多數(shù)都已開(kāi)業(yè)4年以上,已到一個(gè)酒店正常周期的壽命,這是長(zhǎng)線(xiàn)利潤(rùn)發(fā)展項(xiàng)目,突出浩禹酒店名牌,爭(zhēng)取高端客戶(hù),是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)體現(xiàn)。
3、商務(wù)需求遼陽(yáng)河?xùn)|現(xiàn)正處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的高峰期,各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機(jī),也是推廣本酒店品牌的最佳時(shí)機(jī)。
四、酒店品牌樹(shù)立與推廣系統(tǒng)。
1、酒店定位:經(jīng)濟(jì)型+商務(wù)型=經(jīng)濟(jì)商務(wù)型酒店。
2、品牌定位:以服務(wù)、特色等優(yōu)勢(shì)打造遼陽(yáng)商務(wù)型酒店的龍頭。
3、酒店品牌樹(shù)立:從形象、價(jià)格、服務(wù)、外力渠道。
4、酒店品牌推廣:分為內(nèi)推廣、外推廣。
內(nèi)推廣:就是指酒店的企業(yè)文化,軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇九
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,所以在此所述操作思路偏頗之處,望予修正,本人有幸成為公司一員,將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作:
2、上門(mén)洽談、在決定拜訪(fǎng)客戶(hù)后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料;
在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)。
1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析;
2、做銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略;
3、制定各種銷(xiāo)售管理制度,并以身作則;
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn);
5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況;
6、定期向公司匯報(bào)情況;
1·半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場(chǎng),其次延伸。
2·建立各市級(jí)業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開(kāi)發(fā)各城市潛在客戶(hù)群,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展;
3·年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到200萬(wàn)以上‘第二年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到500萬(wàn)以上。
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇十
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代,很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年,智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代,引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。
集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究,成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專(zhuān)利,在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下,創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)屏障,推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶(hù)集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間,通過(guò)手機(jī)用戶(hù)端實(shí)現(xiàn)咨詢(xún)、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。
1、做強(qiáng)福建市場(chǎng),布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng);
2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上;
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作,先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱,市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成,要循序漸進(jìn),穩(wěn)扎穩(wěn)打。
(1)、布局。
(2)、省級(jí)代理渠道建設(shè)。
(3)、合資公司渠道建設(shè)。
(1)、品牌形象推廣。
(2)、渠道形象推廣。
(3)、行業(yè)形象推廣。
拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件,要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
(1)、項(xiàng)目手冊(cè)。
(2)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
(3)、經(jīng)典案例。
(4)、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)。
好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步,重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的,它依賴(lài)于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇十一
冠林市場(chǎng)以其強(qiáng)大的市場(chǎng)活力,影響著冠林地區(qū)的發(fā)展,促進(jìn)著冠林地區(qū)的全面發(fā)展。近期將在關(guān)林市場(chǎng)路以西規(guī)劃建設(shè)20萬(wàn)平方米的綜合商貿(mào)城,為關(guān)林地區(qū)帶來(lái)更多商機(jī)和活力。預(yù)計(jì)日客流量增長(zhǎng)30%以上。
客戶(hù)細(xì)分:
對(duì)于冠林地區(qū)的酒店業(yè),客戶(hù)來(lái)源分為三個(gè)部分:
第1部分:商戶(hù)資源:
每日客流客戶(hù)資源。
第2部分:本地基礎(chǔ)客戶(hù)。
第三部分:飛度和商務(wù)游客。
第一部分客戶(hù)來(lái)源細(xì)分:
本地商業(yè)客戶(hù):
接收源。
日客流量:
隔夜來(lái)源。
臨時(shí)休息源。
外國(guó)商業(yè)客戶(hù)收到。
關(guān)林地區(qū)的基本旅游資源分為三類(lèi):主要旅游資源如下:
主要客戶(hù):
日客流量客戶(hù)。
外商接待住宿客戶(hù)。
商務(wù)接待客戶(hù)。
官方移動(dòng)家庭的客人來(lái)源。
客戶(hù)來(lái)源細(xì)分,主要客戶(hù)來(lái)源是金太陽(yáng)酒店,這是生存與發(fā)展、利潤(rùn)與收入創(chuàng)造、創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)資源。專(zhuān)注于這一塊是酒店可持續(xù)發(fā)展的重中之重。
地理位置和競(jìng)爭(zhēng)。
在冠林地區(qū),從規(guī)模、管理、服務(wù)來(lái)說(shuō),和金太陽(yáng)在同一起跑線(xiàn)上的酒店只有2-3家。
怡君大廈(4星/69標(biāo)間/娛樂(lè)齊全/設(shè)施明顯/管理優(yōu)勢(shì))。
康蘭酒店(45間標(biāo)準(zhǔn)間/設(shè)施齊全/管理優(yōu)勢(shì)接近)。
金太陽(yáng)酒店(60間標(biāo)準(zhǔn)間/設(shè)施優(yōu)勢(shì)明顯/餐飲優(yōu)勢(shì))。
錢(qián)江商務(wù)俱樂(lè)部(60間標(biāo)準(zhǔn)間/交通環(huán)境/概念優(yōu)勢(shì)/完整娛樂(lè))。
根據(jù)對(duì)具有緊密優(yōu)勢(shì)的酒店的分析:
怡君大廈在冠林地區(qū)排名第一,基本優(yōu)勢(shì)/管理優(yōu)勢(shì),目前沒(méi)有動(dòng)搖。
康蘭酒店、金太陽(yáng)酒店、錢(qián)江商務(wù)會(huì)所的優(yōu)勢(shì)資源各有特色,可以形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前金太陽(yáng)所在的0號(hào)路上,餐飲和酒店或多或少都在間接或直接競(jìng)爭(zhēng)金太陽(yáng)酒店,各自?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。17-18的同齡人同路,競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,只有優(yōu)秀。
色,吸引旅客,占領(lǐng)市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(具有本地優(yōu)勢(shì))。
1.龍騰酒店(ktv,標(biāo)準(zhǔn)間)。
2.重慶玉江大廈。
3.天龍大酒店。
4.洛陽(yáng)神府餐廳(水臺(tái))。
5.小綿羊火鍋。
6.丹頂鶴酒店和茶館。
7.重慶烏江魚(yú)。
8.湘江賓館。
9.東北餃子。
10.田甜湘味樓。
11.重慶一品香。
12.天府好人。
13.康蘭酒店(ktv、音樂(lè)茶室、客房)。
14.龍鳳花園。
15.江南餐廳。
16.怡和酒店。
17.合興大酒店。
18.華夏酒店。
以上每家店都有自己的地域特色,吸引了一部分游客,侵占了市場(chǎng),對(duì)金太陽(yáng)酒店的運(yùn)營(yíng)有間接或直接的影響。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離,使其無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng),是金太陽(yáng)酒店的當(dāng)務(wù)之急。
金太陽(yáng)酒店優(yōu)劣勢(shì)分析:
金太陽(yáng)酒店在基礎(chǔ)設(shè)施、裝修環(huán)境、酒店外部環(huán)境、地理位置等方面有一定的優(yōu)勢(shì),但其核心優(yōu)勢(shì)并不明顯:價(jià)格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推薦等,不體現(xiàn)特色。目前的客戶(hù)價(jià)值只是低價(jià)值運(yùn)營(yíng),無(wú)法形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。一旦設(shè)施過(guò)時(shí),營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題就會(huì)隨之而來(lái)。
(1)目前部分基礎(chǔ)設(shè)施不到位,只能吸引低價(jià)客戶(hù);而高價(jià)值客戶(hù)是酒店品牌、盈利、推廣和發(fā)展的主要渠道,開(kāi)發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目和特色項(xiàng)目吸引高價(jià)值客戶(hù):(商務(wù)娛樂(lè)項(xiàng)目、特色演藝、文化營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目等。)增加相應(yīng)設(shè)施,改善特色環(huán)境和協(xié)調(diào),形成統(tǒng)一風(fēng)格。
調(diào)整客源結(jié)構(gòu),根據(jù)酒店客房環(huán)境細(xì)分客源市場(chǎng),尋找適合酒店發(fā)展、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)。
調(diào)整特色餐飲結(jié)構(gòu),從氣勢(shì)、菜品、就餐環(huán)境、推薦、服務(wù)特色等方面挖掘內(nèi)涵,服務(wù)強(qiáng)勢(shì),在市場(chǎng)中脫穎而出。(主題推廣、客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分定位)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇十二
(1)淡旺季采取適當(dāng)決策,適當(dāng)提高或降低價(jià)格。
(2)適當(dāng)提高價(jià)格,并多打一些折扣。
具體實(shí)施方案。
1.實(shí)行銷(xiāo)售優(yōu)惠政策。
可以與各個(gè)酒店,旅行社合作,相互推薦客戶(hù)。共同發(fā)展。并對(duì)各大公司,政府機(jī)關(guān),各事業(yè)單位及老客戶(hù)實(shí)行優(yōu)惠政策,建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng),為客戶(hù)建檔,對(duì)客戶(hù)實(shí)行分層管理,對(duì)重點(diǎn)客戶(hù),一般客戶(hù),和有潛力的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)建檔。詳細(xì)記錄客戶(hù)所在單位,客戶(hù)姓名,地址,全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等。積極聽(tīng)取客戶(hù)建議,完善反饋機(jī)制,及時(shí)修改銷(xiāo)售決策。
2.建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。來(lái)爭(zhēng)取客源。
銷(xiāo)售部應(yīng)配合賓館整體的營(yíng)銷(xiāo)體制,制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),穩(wěn)定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給總經(jīng)理。
3.中介開(kāi)發(fā):
賓館為保證入住率至少要開(kāi)發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介,結(jié)合2~3家次要中介的.合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門(mén)密切合作,發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
賓館各部門(mén)做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦賓館,宣傳賓館,努力提高賓館知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務(wù)。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
6.完善反饋機(jī)制,及時(shí)修改制定決策。
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇十三
一、市場(chǎng)分析。
競(jìng)爭(zhēng)激烈。
自佳利建材城竣工以來(lái),市場(chǎng)部忙于前期的招商,后期的市場(chǎng)宣傳,取得實(shí)質(zhì)性的成果,并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序,為我市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng),存在諸多問(wèn)題,使的佳利建材城在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位中變得被動(dòng)。
二、品牌推廣。
1、品牌形象。
為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的,不同類(lèi)型利用廣告資源的包裝策略。
2、產(chǎn)品定位。
3、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。(地產(chǎn)客戶(hù)及廣告公司資源)b.在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,在市場(chǎng)宣傳過(guò)成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響。
c.及時(shí)反映消費(fèi)者的要求,反饋市場(chǎng)信息,更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息,做到質(zhì)量過(guò)關(guān)。
d.利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶(hù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)市場(chǎng)良性運(yùn)作。
e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng),提高市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,形式可多種多樣。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇十四
針對(duì)酒店價(jià)格影響較大的因素主要有:
(1)成本,按照目前我酒店所投入的整體成本支出較競(jìng)爭(zhēng)酒店有所增加,包括二期開(kāi)始運(yùn)行,在廣告宣傳等方面的支出費(fèi)用也將加大。但又不能以低價(jià)策略打進(jìn)市場(chǎng),一方面會(huì)影響酒店形象(按照武平目前酒店市場(chǎng),我酒店明顯呈現(xiàn)出標(biāo)桿形象),另一方面后期根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況想進(jìn)行調(diào)價(jià)就非常困難。所以一、二期結(jié)合需制定適中的價(jià)格已達(dá)到最大化利潤(rùn)。
(2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),在生存的基礎(chǔ)上,能求得較大的發(fā)展,達(dá)到最初的設(shè)定目標(biāo)。
(3)市場(chǎng)特點(diǎn),目前我酒店產(chǎn)品主要還是先圍繞政務(wù)和黨建接待設(shè)定基礎(chǔ)價(jià)格,其他渠道圍繞設(shè)定的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。
(4)競(jìng)爭(zhēng)因素,武平按照目前酒店數(shù)量還未達(dá)到飽和狀態(tài),而我酒店起步早,適時(shí)捉住發(fā)展機(jī)遇加上整體優(yōu)勢(shì)明顯,故二期開(kāi)業(yè)初期的整體競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太過(guò)激烈,從而使酒店能夠達(dá)到快速發(fā)展,后期再根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)適時(shí)調(diào)整價(jià)格,改變策略,加大促銷(xiāo)力度,保住市場(chǎng)份額。
定價(jià)策略。
(1)價(jià)格折扣與折讓策略,折扣就是按照原定價(jià)格少收一定比例的費(fèi)用,折讓是在原定價(jià)格中少收一定的數(shù)量,兩者都屬于減價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的策略。采用折扣和折讓是有意識(shí)的降低酒店的基本定價(jià),已達(dá)到爭(zhēng)取顧客,擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。主要采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、同業(yè)折扣以及包價(jià)和贈(zèng)送。
數(shù)量折扣:主要有兩種方式,一是累計(jì)數(shù)量折扣,如客戶(hù)在一月或一季度用滿(mǎn)100間房時(shí)可按一定的數(shù)量少付房費(fèi)。二是非累計(jì)數(shù)量折扣,主要用于一次性消費(fèi),如會(huì)議接待用房達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可以享受免費(fèi)會(huì)務(wù)房,還有一種為了有效鼓勵(lì)旅行社渠道增加購(gòu)買(mǎi)量,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,故采用以“16免1”的方式進(jìn)行折扣優(yōu)惠。
季節(jié)折扣:是指酒店在淡季給予客戶(hù)的折扣優(yōu)惠。因酒店產(chǎn)品屬于不可存儲(chǔ)性,酒店在淡季時(shí)期通過(guò)各項(xiàng)優(yōu)惠折扣去刺激期間的需求。例如在淡季期間,酒店可以根據(jù)各渠道性質(zhì)制定淡季價(jià)格,可以8折或者7折等折扣給予優(yōu)惠,具體視情況而定。
同業(yè)折扣:是指酒店給中間商或同業(yè)的價(jià)格折扣。如針對(duì)商務(wù)散客、旅行社、會(huì)議公司,酒店會(huì)給與低于其他渠道的價(jià)格,以吸引同業(yè)的支持。
包價(jià)及贈(zèng)送:在接待整場(chǎng)會(huì)議或宴席時(shí),因整體消費(fèi)項(xiàng)目較多,但客戶(hù)針對(duì)整場(chǎng)接待的預(yù)算有限,酒店則可以通過(guò)內(nèi)部成本把控及調(diào)整的方式,將此次會(huì)議承接下來(lái),以某一項(xiàng)目的利潤(rùn)去彌補(bǔ)另一項(xiàng)的虧損。贈(zèng)送主要體現(xiàn)在一些重要客戶(hù),例如延遲退房、贈(zèng)送禮品、贈(zèng)送早餐、贈(zèng)送歡迎水果等方式促使酒店的價(jià)格處于適中的狀態(tài)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇十五
以發(fā)展為主題,以資源優(yōu)勢(shì)為依托,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以企業(yè)為主體,以科技創(chuàng)新為支撐,以開(kāi)發(fā)區(qū)為*臺(tái),以招商引資為手段,堅(jiān)持“以藥興市,以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場(chǎng)和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)工程,推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?;?、產(chǎn)品系列化發(fā)展,叫響“*北藥之鄉(xiāng)”,把建成省外敷藥基地、全國(guó)北藥種植基地、藥品流通和中藥材(品)集散地。
1、堅(jiān)持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開(kāi)發(fā)和合理保護(hù)的關(guān)系,把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)結(jié)合起來(lái),與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來(lái),與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來(lái),促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。
2、堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃,突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點(diǎn),分階段實(shí)施,逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè),把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強(qiáng)市。
3、堅(jiān)持以*為導(dǎo)向,企業(yè)、農(nóng)戶(hù)為主體的原則。*扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色,引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶(hù)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體,充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量,堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”原則,建立多元化投融資機(jī)制,按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,廣泛動(dòng)員社會(huì)力量共同參與,加快藥業(yè)發(fā)展。
4、堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的原則。從實(shí)際出發(fā),大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時(shí),加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì),向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍,在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果,形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新格局。
(1)北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求,在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、*貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢(shì)、地域特點(diǎn)的道地藥材品種,進(jìn)一步擴(kuò)大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,建成一批集綜合性和專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園,形成以為中心,輻射周邊、帶動(dòng)全省,不同類(lèi)型和種類(lèi)的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系,拓展藥用動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域,為北藥加工提供充足原料。
(2)藥材(品)加工制造。突出科技強(qiáng)企,壯大藥業(yè)企業(yè)總量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí),發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì),把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強(qiáng)市,把我市的藥品(藥材)加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢(shì)明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動(dòng)力的藥業(yè)(藥材)加工產(chǎn)業(yè)體系。
(3)藥材(品)流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場(chǎng)先導(dǎo)作用,把建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測(cè)質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國(guó)特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。
第一階段:以gap、gmp、gsp為目標(biāo),鋪攤子、搭架子,初步形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向,企業(yè)為主體的*、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)三贏機(jī)制,形成產(chǎn)供銷(xiāo)、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立*貝、五味子、刺五加3個(gè)品種gap生產(chǎn)基地,擴(kuò)大北藥試驗(yàn)示范研究,擴(kuò)大良種基地面積,北藥種植面積達(dá)萬(wàn)畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上,加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁,實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,組建藥業(yè)集團(tuán)公司。制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到15戶(hù),產(chǎn)值8億元,稅收5000萬(wàn)元。
一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。鼓勵(lì)制藥企業(yè)進(jìn)行改組、改造,加速產(chǎn)品升級(jí)換代,突出各自特色和優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。加快推進(jìn)現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造,大力實(shí)施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強(qiáng)、促大等戰(zhàn)略措施,使藥業(yè)企業(yè)得到升級(jí),加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器,大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品,并積極進(jìn)入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批,增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵(lì)企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢(shì)企業(yè)掛靠。積極與*藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠,達(dá)到人才、設(shè)備共享,形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名制藥企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張機(jī)遇,與國(guó)藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施聯(lián)合掛靠,通過(guò)入股、合資合作、共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等多種形式,壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實(shí)力。四是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè),幫助辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),企業(yè)要按照國(guó)際fdo標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新,增加出口種類(lèi)和品種,要不斷與國(guó)外制藥企業(yè)進(jìn)行交流與合作,逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場(chǎng),提升我市對(duì)外開(kāi)放水*。五是組建藥業(yè)集團(tuán)。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo),打破不同所有制界限,鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)整合,推行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合,組建制藥集團(tuán),走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展之路,增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇十六
主題酒店的定義是展示某種文化特色的酒店,主題酒店運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)。在實(shí)踐中,主題酒店必須通過(guò)特色文化來(lái)凸現(xiàn)、來(lái)支撐市場(chǎng),文化主題一定要有差異性,切忌重復(fù)和隨大流。因此,尋找特色文化、挖掘特色文化、設(shè)計(jì)特色文化、制作主題產(chǎn)品和服務(wù),是酒店管理者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。
在確立主題之前,不能忽視所選擇的文化主題是否與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境相協(xié)調(diào)。在一些形象突出,歷史文化底蘊(yùn)豐厚的城市,過(guò)于異類(lèi)的主題會(huì)對(duì)城市形象造成沖擊,在形象推廣中會(huì)產(chǎn)生互相抵消的效果。然而在那些文化單薄,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,或者文化比較多元化的城市,主題的選擇有著很大空間,而且對(duì)于創(chuàng)造城市文化和樹(shù)立城市形象發(fā)揮著重要的作用。同樣,過(guò)于專(zhuān)業(yè)、狹窄和離消費(fèi)大眾較遠(yuǎn)帶有獵奇色彩的文化,都是不宜拿來(lái)做主題的。
酒店的功能性需求,只是人們的基本需求,消費(fèi)是理性的;感覺(jué)上的滿(mǎn)足才是高層次的需求,消費(fèi)往往是感性的、隨性的。社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步,制造出了越來(lái)越多為感覺(jué)而買(mǎi)單的消費(fèi)者,從時(shí)下奢侈品消費(fèi)的興盛、手機(jī)與汽車(chē)的頻繁更換等跡象,也可以透視這種消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
主題酒店運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)》。
主題酒店是中國(guó)市場(chǎng)上能比較好解決酒店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的有效方法,不同的主題酒店有其不同的內(nèi)涵,能迎合滿(mǎn)足不同需求的客源群。主題酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的就在于推出和強(qiáng)化主題品牌及其內(nèi)涵概念。
在考察完市場(chǎng),分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后,應(yīng)集中全力發(fā)揮本酒店的各種資源綜合優(yōu)勢(shì),積極主動(dòng)的宣傳本酒店的獨(dú)特文化氛圍,引起特定客戶(hù)群的認(rèn)知感,使其他酒店難以一時(shí)抄襲和模仿,從而使本酒店的文化主題具有較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性,適于形成品牌。但是,在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)不能貪大求全,要明確自己分到哪一塊,并保證這塊拿到手。當(dāng)然我們這里所說(shuō)的特定客戶(hù)群,不是絕對(duì)化地排斥其他客源。
主題酒店設(shè)計(jì)關(guān)鍵是主題的確定。在主題確定后,再確定建筑形態(tài),如城堡型、碉樓型,還是帆船型、塔型等。然后就是內(nèi)部裝飾的確定,主要在細(xì)節(jié)上見(jiàn)真功,如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話(huà),乃至衛(wèi)生間等等細(xì)節(jié)都注意主題元素的融入。
一個(gè)成功主題的確定,應(yīng)滿(mǎn)足一下四個(gè)基本條件:一是適應(yīng)市場(chǎng)需求,二是根植于本土文化,三是融合企業(yè)文化,四是串聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。此外,一個(gè)成功的主題不應(yīng)該是單一的主題,應(yīng)該在總體主題的引領(lǐng)下,形成針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求的分主題系列,使酒店的客戶(hù)群不因主題而被拒之門(mén)外。
主題酒店的運(yùn)營(yíng),主要包括四大部分:客房、餐飲、服務(wù)和衍生品。
客房服務(wù)主要根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的不同消費(fèi)偏好與需求,在總體主題下。
餐飲部分則可以結(jié)合主題開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)“主題宴”,包括菜系的配置、菜單的設(shè)計(jì)、餐飲環(huán)境氛圍的營(yíng)造(如室內(nèi)裝飾、音樂(lè)歌舞的設(shè)計(jì))等等。
最后,wego設(shè)計(jì)特別提醒:策劃主題酒店,必須注意這樣兩點(diǎn):第一,在選擇主題的時(shí)候,一定要考慮清楚,要避開(kāi)那些容易變動(dòng)的主題,盡可能選擇壽命長(zhǎng)的主題。第二,主題必須做到不容易被取替,所以策劃要客觀,集思要廣益,判斷準(zhǔn)確性要高。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇十七
1、現(xiàn)有客戶(hù)(正在合作和曾經(jīng)合作過(guò)的)。
2、目標(biāo)客戶(hù)(正在跟進(jìn)的客戶(hù)或者當(dāng)前需求較大的)。
3、潛在客戶(hù)(暫時(shí)沒(méi)需要,但以后有可能合作的)。
1、市場(chǎng)容量大小。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
3、威脅與機(jī)會(huì)。
1、價(jià)格。
2、廣告位分布點(diǎn)。
3、優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)。
4、產(chǎn)品種類(lèi)和特點(diǎn)。
1、整理及收集客戶(hù)詳細(xì)資料,建立客戶(hù)檔案。
2、10天內(nèi)整理好桂林辦事處,并熟悉辦事處情況。
3、10天后每禮拜約訪(fǎng)3-5個(gè)目標(biāo)客戶(hù),迅速的建立客戶(hù)關(guān)系。
4、每禮拜五定時(shí)的管理培訓(xùn)。
5、45天內(nèi)尋找出3-6個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)。
6、三個(gè)月內(nèi)完成并且努力超過(guò)公司任務(wù)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇十八
a、10日前開(kāi)發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。
b、20日前完成有關(guān)品牌雜志、畫(huà)策、招商指南印刷事宜。
在院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師的親切關(guān)懷下,我院素質(zhì)拓展中心漸漸成長(zhǎng)壯大,成為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)。為了更好的貫徹共青_、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)發(fā)起的《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃》,全體素拓成員同心協(xié)力,幫助認(rèn)證部完成認(rèn)證工作。與此同時(shí),各同學(xué)也對(duì)素質(zhì)拓展工作有了更深一步的認(rèn)識(shí)。
基于素拓中心剛剛成立,許多同學(xué)對(duì)素拓工作還不十分了解,我活動(dòng)部制定如下拓展:
1、制作大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃宣傳展板,在管院及二教展出,對(duì)什么是“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”、《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》的重要性、以及已有素拓成果(包括素拓征文、照片)進(jìn)行展示,從而推進(jìn)我院大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的更好實(shí)施。
2、以班會(huì)為渠道,班級(jí)為單位,在廣大同學(xué)中開(kāi)展信息調(diào)研工作,普及素拓知識(shí),班委帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行素拓游戲,在游戲中鍛煉自我,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,同時(shí)對(duì)同學(xué)們?cè)诖诉^(guò)程中提出的問(wèn)題進(jìn)行整理并給予正確的解答。
3、對(duì)其他院開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的情況以及各院校的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總、收集,吸收。
除進(jìn)行宣傳活動(dòng),讓廣大同學(xué)了解素拓的相關(guān)信息,我部還制定了一系列干部培養(yǎng)計(jì)劃,使素拓中心有自己的骨干人員,班級(jí)有各自的素拓帶頭人。具體計(jì)劃如下:
1、針對(duì)中心內(nèi)部人員開(kāi)展培訓(xùn)課程,要求對(duì)素拓認(rèn)證及素拓游戲進(jìn)行全面掌握,加強(qiáng)和校講師團(tuán)、校素拓部等各部門(mén)的聯(lián)系,培育自己中心的講師及素拓骨干力量。
2、組織各班班長(zhǎng)、支書(shū)及由班級(jí)推選出的素拓帶頭人進(jìn)行培訓(xùn),要求凡參加培訓(xùn)的人員按時(shí)參加培訓(xùn)并做好培訓(xùn)筆記。由素拓中心部門(mén)人員組織會(huì)場(chǎng)秩序并派專(zhuān)人進(jìn)行簽到。
一.活動(dòng)背景。
機(jī)電工程學(xué)院第一屆素質(zhì)拓展節(jié)的所有活動(dòng)都已成功落幕,對(duì)在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的同學(xué)或團(tuán)體要給予鼓勵(lì)與嘉獎(jiǎng),故舉辦此次素質(zhì)拓展節(jié)閉幕式。
二.活動(dòng)目的、活動(dòng)意義和活動(dòng)目標(biāo)。
表彰在本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的個(gè)人或團(tuán)體,讓同學(xué)及老師意識(shí)到素質(zhì)拓展帶來(lái)的好處,使素質(zhì)拓展節(jié)真正地被同學(xué)認(rèn)可,達(dá)到全院共同分享此次活動(dòng)給我院帶來(lái)的快樂(lè)及益處。
三.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象。
活動(dòng)時(shí)間:xx年5月31日。
活動(dòng)地點(diǎn):桂林電子科技大學(xué)堯山校區(qū)(教室待定)。
活動(dòng)對(duì)象:機(jī)電工程學(xué)院07、08級(jí)全體同學(xué)。
四.工作組設(shè)置。
機(jī)動(dòng)組:由主席團(tuán)負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng):居子雯。
策劃組:由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng):鐘永昊。
會(huì)務(wù)組:由組織部、外聯(lián)部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng):李建銘。
場(chǎng)務(wù)組:由體育部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng):莫曜瑋。
宣傳組:由宣傳部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng):林杰峰。
材料組:由學(xué)術(shù)部、辦公室負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng):萬(wàn)志芳。
視聽(tīng)組:由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng):鐘永昊。
道具組:由辦公室負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng):屈培先。
舞臺(tái)組:由宣傳部、文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng):林杰峰。
后勤組:由生活部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
組長(zhǎng):李軍。
禮儀組:由文藝部負(fù)責(zé)組建本團(tuán)隊(duì)。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇十九
鑒于今年服裝品牌專(zhuān)賣(mài)形勢(shì)及“***”專(zhuān)賣(mài)店廣東市場(chǎng)的實(shí)際分布情況,20xx年廣東市場(chǎng)的拓展細(xì)分為(珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū))三個(gè)地域進(jìn)行拓展。
1、粵東、粵北、粵西地區(qū):***品牌的知名度較低,市場(chǎng)占有率較為薄弱??紤]到以上因素及該地區(qū)無(wú)公司形象店,建議公司在影響力較大的地級(jí)市開(kāi)一至兩間形象店,以輻射周邊縣城,從而加快該區(qū)域的拓展速度。
3、珠三角地區(qū):采取商場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花形式搶占市場(chǎng)。綜合分析目前男裝及運(yùn)動(dòng)品牌為了搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,對(duì)廣東市場(chǎng)沖擊很大,造成地鋪?zhàn)饨鹌毡槠撸闶劾麧?rùn)空間減小,給拓展新客戶(hù)開(kāi)新店的工作帶來(lái)新的困難和挑戰(zhàn)。
1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況,很多地區(qū)還存在市場(chǎng)空白的現(xiàn)象,造成我們的品牌在當(dāng)?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場(chǎng)調(diào)查,廣東省目前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還有有非常大的空間,對(duì)二、三線(xiàn)市場(chǎng)以樹(shù)點(diǎn)并以水花式復(fù)蓋周邊縣城。
2、根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查,以公司發(fā)展a級(jí)地鋪的標(biāo)準(zhǔn)(面積100平方以上)計(jì)算,平均店鋪?zhàn)饨鹑f(wàn)元左右,平均月銷(xiāo)售額15萬(wàn)元左右,預(yù)計(jì)首期投資需要45-50萬(wàn)元。這龐大的資金對(duì)意向加盟商有一定的顧慮,使意向加盟商感受到這是很大的風(fēng)險(xiǎn)投資。另外,同類(lèi)品牌發(fā)展加盟商的競(jìng)爭(zhēng)亦非常激烈,公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù)。
3、綜合上述情況及了解其它品牌對(duì)加盟商的支持力度,建議公司加大對(duì)發(fā)展a級(jí)地鋪的加盟商的支持力度,從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下:
(1)開(kāi)業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門(mén)頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商;
(2)開(kāi)業(yè)當(dāng)季的貨品公司給予進(jìn)貨金額100%的退貨優(yōu)惠。
4、在比較偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)水平較低、品牌競(jìng)爭(zhēng)較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū),我們可從實(shí)際情況出發(fā),多開(kāi)一些形象及店鋪地理位置好、利潤(rùn)高的精致小店鋪,以保持品牌的市場(chǎng)占有力。
5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不一樣,他們主要消費(fèi)更多是以商場(chǎng)為主。經(jīng)調(diào)查,這些地區(qū)商場(chǎng)的門(mén)檻普遍存在較高的現(xiàn)象:平均扣點(diǎn)22%以上;管理費(fèi)平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步減少,直接影響到該地區(qū)商場(chǎng)專(zhuān)柜的發(fā)展。鑒于上述情況,建議公司作出如下調(diào)整:
(3)開(kāi)業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái)、門(mén)頭字、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商,并且能免費(fèi)為加盟商提供增值稅發(fā)票。
1、春季(1至3月份)計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店鋪2家:重點(diǎn)開(kāi)發(fā)清遠(yuǎn)市、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場(chǎng);另外,通過(guò)各種渠道多方面搜集意向客戶(hù),為夏季及秋季開(kāi)店高峰期做好充分的準(zhǔn)備。
2、夏季(4至6月份)是一年之中開(kāi)店的高峰期,在充足人力的情況下,計(jì)劃開(kāi)發(fā)4-7間新店。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場(chǎng)。
3、秋季(7至9月份)是一年之中第二個(gè)開(kāi)店高峰期,計(jì)劃開(kāi)發(fā)4-8間新店。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)粵西地區(qū)的市場(chǎng)。
4、冬季(10至12月份)計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店3間主要還是開(kāi)發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。
五、人員架構(gòu):
為完善廣東零售部的部門(mén)機(jī)構(gòu),進(jìn)一步加強(qiáng)廣東市場(chǎng)的終端店鋪維護(hù),并加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,部門(mén)人員配備如下:市場(chǎng)拓展2人、督導(dǎo)3人、終端數(shù)據(jù)文員3人。
六、預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)店鋪。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇二十
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代,很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年,智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代,引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。
集團(tuán)于2010年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究,成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專(zhuān)利,在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下,創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)屏障,推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶(hù)集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間,通過(guò)手機(jī)用戶(hù)端實(shí)現(xiàn)咨詢(xún)、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。
1、做強(qiáng)福建市場(chǎng),布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng);
2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上;
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作,先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱,市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成,要循序漸進(jìn),穩(wěn)扎穩(wěn)打。
(1)布局。
(2)省級(jí)代理渠道建設(shè)。
(3)合資公司渠道建設(shè)。
(1)品牌形象推廣。
(2)渠道形象推廣。
(3)行業(yè)形象推廣。
拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件,要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
(1)項(xiàng)目手冊(cè)。
(2)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
(3)經(jīng)典案例。
(4)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)。
好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步,重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的,它依賴(lài)于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
2022年光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn),是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫(xiě)了??墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔?jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家整理的20......
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