總結(jié)是一個(gè)重要的自我反思過(guò)程,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)與不足。溝通技巧是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。范文中的精彩句子和段落能夠提高我們的寫(xiě)作水平。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇一
__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是__年_月_日,才有幸加入佳致公司,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作,對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去,展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié):
1、銷售任務(wù)完成情況。
1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái),我個(gè)人銷售115臺(tái),其中賽豹19臺(tái),路寶15臺(tái),賽馬21臺(tái),占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到飛值班,在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。
1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí),對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月,我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作,整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下:我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
6)自己工作中的不足:
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過(guò)程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!
勞保所半年度工作匯報(bào)篇二
人生的一次轉(zhuǎn)變由一名淡嫩志雅的醫(yī)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)咨詢醫(yī)生,原來(lái)的單純學(xué)校生活在慢慢的向社會(huì)生活轉(zhuǎn)變。對(duì)于剛剛工作的我來(lái)說(shuō)在工作中還有很多東西需要去適應(yīng),去熟悉。能到大上海來(lái)工作我想我是比較幸運(yùn)的,在我的觀點(diǎn)中一直保持這大城市機(jī)遇多,成長(zhǎng)快的想法。俞敏洪在一次采訪中說(shuō)過(guò)一句話讓我深深的印痕在自己的腦海中去了,他說(shuō)“一個(gè)人在大城市立足后,再去小城市發(fā)展是比較容易的;而當(dāng)自己在小城市扎根以后,再到大城市尋求發(fā)展是比較困難的”。這句話說(shuō)的確實(shí)有它蘊(yùn)含之義。
以前一直在學(xué)校呆著,對(duì)學(xué)校的感情是特別的深入,至今也不能忘記。那種悠閑,充滿青春濃厚的氣味是很難讓人忘記的。來(lái)到綠洲已經(jīng)是第八天了,對(duì)公司已經(jīng)有深入的了解。從公司的發(fā)展史到公司的現(xiàn)況、公司的辦院宗旨、服務(wù)理念、硬件設(shè)施、行為規(guī)范等都有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我還了解了咨詢?nèi)藛T的職業(yè)道德、溝通技巧、等相關(guān)知識(shí),了解到在工作中會(huì)遇到的常見(jiàn)問(wèn)題以及解決的辦法。要融入集體,要先了解這個(gè)集體的文化。在這個(gè)公司里面我發(fā)現(xiàn)大部分都是年輕人,在鞋盒里我看到年輕人所釋放的激情與創(chuàng)新。在工作中我們要以優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,多為公司盡一份力,成為一位當(dāng)之無(wú)愧的咨詢?nèi)藛T。沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓,規(guī)章制度與規(guī)程,規(guī)范我們的行為,促進(jìn)人員的管理。工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容與責(zé)任,提高了我們的責(zé)任心,做好各自的本職工作。
截至到今天,我認(rèn)識(shí)到了同事之間關(guān)系融洽的重要性,它將有利于工作的執(zhí)行,達(dá)到更好的成果。建立良好的工作與人際關(guān)系對(duì)我們個(gè)人專業(yè)素質(zhì)的提高和服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)意識(shí)的提高有重要意義。在和訪問(wèn)者進(jìn)行交談時(shí),作為一名咨詢?nèi)藛T做到微笑是最基本的,‘微笑可以給人帶來(lái)溫暖、安慰和希望;同時(shí)還應(yīng)對(duì)訪問(wèn)者予以寬容,做到將心比心,設(shè)身處地的為人著想,要好好用所學(xué)去實(shí)踐,真心地關(guān)心他人,這樣才能做一個(gè)受歡迎的人,才能更好的融入社會(huì)這個(gè)大家庭。
今天主要是進(jìn)行男性疾病全面性的復(fù)習(xí)與總結(jié),在總結(jié)中我發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)習(xí)中所存在的缺點(diǎn),尤其是在男性生殖系統(tǒng)炎癥和性病方面自己在學(xué)習(xí)時(shí),學(xué)習(xí)的效率及方法都是不符合科學(xué)依據(jù)的,為此自己感到特別不舒服,在生活中還要面對(duì)更多瑣碎的事情,人生在每時(shí)每刻都不能停止前進(jìn)。今天主要是從疾病的定義、病因、臨床表現(xiàn)、實(shí)驗(yàn)室檢查、并發(fā)癥及危害、治療、預(yù)防及保健這些方面總結(jié)的,這是為了以后在和訪問(wèn)者在談話中能夠運(yùn)用更好的語(yǔ)言而做準(zhǔn)備。雖然今天我沒(méi)有把這些內(nèi)容全部總結(jié)完,但是我還是感覺(jué)比較高興,因?yàn)榻裉煸趯W(xué)習(xí)中收獲是比較大的。學(xué)會(huì)了如何提高效率,學(xué)會(huì)了如何在工作中找到較好的學(xué)習(xí)方法。這是最值得清醒的,在現(xiàn)代這個(gè)科技發(fā)達(dá)的時(shí)代單一有一顆堅(jiān)持的.心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還要具備科學(xué)的學(xué)習(xí)思維,這樣才能事半功倍。我相信在以后的工作中我運(yùn)用這科學(xué)的學(xué)習(xí)方法會(huì)更上一城樓的。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇三
3月17日下午,市總工會(huì)在工會(huì)大樓召開(kāi)困難職工檔案普查工作匯報(bào)會(huì)。市人大常委會(huì)副主任、市總工會(huì)主席張善飛,市總工會(huì)保障部、各產(chǎn)業(yè)工會(huì)全體人員以及困難職工幫扶服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
會(huì)上,張善飛領(lǐng)學(xué)了十屆市委第184次常委會(huì)議精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)工作相關(guān)精神,聽(tīng)取各產(chǎn)業(yè)困難職工檔案普查工作進(jìn)展情況和存在的`問(wèn)題,并安排部署下一步工作。
張善飛要求,各級(jí)工會(huì)組織要進(jìn)一步做好農(nóng)民工幫扶工作,對(duì)困難農(nóng)民工登記建檔進(jìn)行“點(diǎn)、線、片、面”試點(diǎn),從村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)行業(yè)分別選三個(gè)工會(huì),在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上積累經(jīng)驗(yàn),典型引領(lǐng),擴(kuò)大成果,全面鋪開(kāi);建檔對(duì)象條件和審核程序要按照有關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行,確定一個(gè),幫扶一個(gè),真正做到與困難職工面對(duì)面、心貼心、手拉手;要以困難職工幫扶為切入點(diǎn)和突破口,大力推進(jìn)農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)、素質(zhì)提升、勞動(dòng)保護(hù)、依法維權(quán)等各項(xiàng)服務(wù);要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),深入實(shí)際,認(rèn)真探索,總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法并及時(shí)推廣。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇四
2011年街道黨工委以鄧中平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),以建設(shè)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)街為中心,緊緊圍繞梅溪湖國(guó)際功能服務(wù)區(qū)總體工作思路,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的積極性,狠抓文體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),廣泛開(kāi)展各種群眾性文化體育活動(dòng),豐富了群眾文體生活,提高了干部群眾的思想道德素質(zhì)和健康水平,促進(jìn)了全街道的精神文明建設(shè)。
一、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),健全組織
為了確保全街道文化體育事業(yè)的健康發(fā)展,在健全街道村、社區(qū)文體工作網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,街道成立了由街道工委委員牽頭,分管文體工作領(lǐng)導(dǎo)、宣傳、文體中心、團(tuán)委、婦聯(lián)、財(cái)政、計(jì)生辦公室負(fù)責(zé)人為成員的文體工作領(lǐng)導(dǎo)小組,具體負(fù)責(zé)全街文體工作的組織、協(xié)調(diào)和落實(shí)工作。目前,全街有街級(jí)文化體育服務(wù)中心一個(gè),村級(jí)文化體育工作站1個(gè),社區(qū)文化體育工作站1個(gè)。街文化體育服務(wù)中心現(xiàn)有專職工作人員1名。街道正式下文明確了各村及社區(qū)文體工作站站長(zhǎng)。全街建立業(yè)余文藝演出隊(duì)5支,秧歌隊(duì)1只,腰鼓隊(duì)1只,軍鼓隊(duì)2支,健康五環(huán)藝術(shù)團(tuán),共有專兼職編導(dǎo)演職人員達(dá)300余人,業(yè)余籃球隊(duì)1只,群眾性健身組織2個(gè)。
二、強(qiáng)化基礎(chǔ),鞏固陣地
街道黨工委始終堅(jiān)持把發(fā)展文體事業(yè)作為全街精神文明建設(shè)的主要內(nèi)容,努力從工作上嚴(yán)格要求,資金上全力支持,設(shè)施上不斷完善。上半年,全街用于文體事業(yè)的資金達(dá)2萬(wàn)元。加強(qiáng)了鎮(zhèn)村文體陣地建設(shè)。建筑面積500平方米的街文化體育服務(wù)中心和1500平方米的陽(yáng)明山莊文化體育廣場(chǎng)。街文體中心各盡所能,不斷完善各類文體活動(dòng)器材?,F(xiàn)有影視音響一套,電影放映機(jī)一臺(tái),手風(fēng)琴、電子琴、長(zhǎng)笛、二胡、象棋等文體活動(dòng)器材32件,社區(qū)表演服裝、文藝演出服裝、體育服裝共105套,藏書(shū)9千余冊(cè)。在鞏固好各村文體活動(dòng)陣地的基礎(chǔ)上,今年,重點(diǎn)加強(qiáng)了中塘村文體活動(dòng)室建設(shè),整修了文體活動(dòng)室、圖書(shū)閱覽室,規(guī)范了活動(dòng)制度。
三、活動(dòng)經(jīng)常,寓教于樂(lè)
提高的我們秧歌隊(duì)伍的素質(zhì)。4月15日街道選派了5名老體協(xié)骨干同志參加了區(qū)老年人排球培訓(xùn)班。5月4-7日參加了2011年長(zhǎng)沙環(huán)湘江自行車邀請(qǐng)賽。5月25日參加了區(qū)主辦的慶祝建黨90周年“千支團(tuán)隊(duì)百萬(wàn)群眾唱紅歌”的個(gè)人賽。5月30日街道開(kāi)展慶祝建黨90周年“千支團(tuán)隊(duì)百萬(wàn)群眾唱紅歌”群眾性歌詠活動(dòng)團(tuán)體選拔賽,6月3日又在瀟湘文化廣場(chǎng)參加了區(qū)主辦的“千支團(tuán)隊(duì)百萬(wàn)群眾唱紅歌”的團(tuán)體選拔賽。6月17日參加區(qū)正在主辦的2011激情岳麓”社區(qū)文化體育節(jié)開(kāi)幕式暨慶祝建黨90周年紅歌比賽決賽和“長(zhǎng)島人歌”的活動(dòng)。通過(guò)以上文體活動(dòng)的開(kāi)展,有效地提升了梅溪街道文化品位,增強(qiáng)了城市文化內(nèi)涵,豐富了廣大群眾的精神文化生活,堅(jiān)定了干部群眾建設(shè)美好家園的信心和決心,促進(jìn)了全街經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
今后,我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,在抓好經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的要求,結(jié)合本街道實(shí)際,堅(jiān)持“群眾文化群眾辦、廣泛參與社會(huì)性”的原則,進(jìn)一步加強(qiáng)我街道文體工作,為文體工作注入新的內(nèi)涵,為廣大群眾創(chuàng)造更多更好的文體娛樂(lè)場(chǎng)所,以各種積極健康向上的'文體活動(dòng),激勵(lì)全街道干部群眾以更加飽滿的工作熱情和良好的精神狀態(tài)投入到工作生活中。
梅溪湖街道社會(huì)事務(wù)辦
2015年6月15日
會(huì)上,顧建業(yè)肯定了全鎮(zhèn)文體干部做出的成績(jī),并就下半年各基層圍繞迎世博主題開(kāi)展的文體宣傳活動(dòng)提出了具體要求。文廣站站長(zhǎng)王燕匯報(bào)總結(jié)了上半年來(lái)文化體育服務(wù)中心各條線工作,并對(duì)下半年文體工作做了具體部署。各村、居委代表依次從文化、體育及信息報(bào)送等方面交流了上半年工作,并以當(dāng)?shù)貤l件和自身工作為出發(fā)點(diǎn),提出了建議。
今年來(lái),徐行鎮(zhèn)文體工作任務(wù)相當(dāng)重,在全體文體干部的共同努力下,順利完成上半年各項(xiàng)工作,在迎世博主題文化活動(dòng)、區(qū)四屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、鎮(zhèn)二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、聯(lián)合市區(qū)兩級(jí)文聯(lián)活動(dòng)、節(jié)慶日大型文藝活動(dòng)、百姓日常文體活動(dòng)等多方面,都創(chuàng)下了佳績(jī)?!督袢招煨小?、徐行政府網(wǎng)站等鎮(zhèn)級(jí)宣傳門(mén)戶媒體,在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)營(yíng)造出了良好的宣傳輿-論氛圍。
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崗西村2012年上半年文體工作總結(jié) 為提高社區(qū)居民文化和身體素質(zhì),崗西村在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在鎮(zhèn)文化站的指導(dǎo)下,以“三個(gè)代表”重要思想、構(gòu)建和諧社會(huì)的目標(biāo)為指導(dǎo),以社區(qū)居民身心需要為出發(fā)點(diǎn),以社區(qū)黨員、群眾、青少年為載體,以村居居民滿意為目標(biāo),積極開(kāi)展了豐富多彩的社區(qū)文體活動(dòng),受到了居民群眾的擁護(hù)和稱贊。下面將崗西村上半年文體工作具體開(kāi)展情況匯報(bào)如下:
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),明確工作目標(biāo);
開(kāi)展農(nóng)村文化活動(dòng)陣地管理,繁榮農(nóng)村文化生活,一定要以提高農(nóng)民素質(zhì)、豐富活動(dòng)內(nèi)容為契機(jī),為創(chuàng)建新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),積極開(kāi)展各項(xiàng)農(nóng)村文化活動(dòng)。為此,我們把搞好農(nóng)村文化陣地建設(shè)列入支部工作的重要議事日程,作為2012年度的重點(diǎn)工作。并且還專門(mén)成立了我村的文化活動(dòng)管理監(jiān)督小組,具體負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)文化活動(dòng)。做到年初有計(jì)劃,工作有記錄,年終有總結(jié)。具體工作任務(wù)落實(shí)到人,各部門(mén)負(fù)責(zé)人共同配合,積極帶領(lǐng)和引導(dǎo)全體村民,圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村這一主題,抓好各個(gè)環(huán)節(jié),切實(shí)搞好工作。
組織的多次文藝演出,同時(shí)自己也和其他村居共同承辦了一些問(wèn)題活動(dòng)。
(一) 文化類。今年是大楊文化站豐收的一年,上半年文化站
舉行了形式多樣、主題鮮明的各項(xiàng)文化活動(dòng),從不同的角度彰顯了各村居人民的精神風(fēng)貌。我村也積極參與其中。四月,村宣傳工作者參加了鎮(zhèn)宣傳部門(mén)組織的“講大局、強(qiáng)責(zé)任、提能力、抓落實(shí)”演講比賽,五月份,村殘疾人工作者在鎮(zhèn)里組織的助殘日活動(dòng)上朗誦詩(shī)歌,激勵(lì)殘疾人奮發(fā)進(jìn)取,讓他們感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)愛(ài)和尊敬。5月份,為提高村居文化員的業(yè)務(wù)知識(shí),我村文化員積極參加廬陽(yáng)區(qū)組織的文藝骨干培訓(xùn)班,通過(guò)培訓(xùn),增長(zhǎng)知識(shí)。6月份,還參加了鎮(zhèn)安全辦舉辦的“安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展”為主題的演講比賽以及展現(xiàn)本村老年人精神風(fēng)貌的大楊鎮(zhèn)第三屆“美在夕陽(yáng)”老年健身操展演。此次活動(dòng)不僅為老年人提供了一個(gè)交流和展示自我的舞臺(tái),還為社區(qū)居民送去了精彩的文藝演出,深受大家喜愛(ài)。
(二) 體育類。元月份,我們協(xié)同謝崗村、水庫(kù)村、大楊村、
我村地處大楊北邊,是一個(gè)農(nóng)業(yè)村。平時(shí)大家的文體活動(dòng)場(chǎng)所主要是村里的農(nóng)家書(shū)屋、文體活動(dòng)室、文化大院。平時(shí)大家在這里讀書(shū)、從事體育活動(dòng)。周圍也沒(méi)有網(wǎng)吧和流動(dòng)書(shū)攤,整個(gè)文化市場(chǎng)還是十分安全和健康。
以上是我村上半年文體工作總結(jié)。下半年我村將看展如下工作:
1、6-8月 ,農(nóng)家書(shū)屋開(kāi)展針對(duì)中小學(xué)生暑期讀書(shū)活動(dòng),以及中小學(xué)生志愿者活動(dòng),比如整理書(shū)屋、清潔衛(wèi)生、彼此互學(xué)互助等形式的志愿活動(dòng)。
2、積極參加鎮(zhèn)計(jì)劃在6-9月份舉辦的合肥市第十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔賽。
3、積極參加鎮(zhèn)黨委組織的關(guān)于歌頌黨的主題演講比賽。
4、8月份參加鎮(zhèn)舉辦的家庭才藝秀比賽。
5、積極準(zhǔn)備迎中秋、慶國(guó)慶文藝演出。
6、不定期的在農(nóng)家書(shū)屋開(kāi)展讀書(shū)日活動(dòng)
7、12月份準(zhǔn)備新春系列活動(dòng)。
崗西村委員會(huì)
2012年7月
勞保所半年度工作匯報(bào)篇五
尊敬的各位老領(lǐng)導(dǎo):
今天根據(jù)金牛鎮(zhèn)黨委的指示,及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)督查組的安排,在我村進(jìn)行調(diào)研和村組工作匯報(bào),這是對(duì)我村工作又是一次督查和推進(jìn)的好機(jī)會(huì),我在這里代表屏峰村兩委歡迎督辦組的老領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我村指導(dǎo)工作并衷心感謝,并虛心向您們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)您們以高度的黨性,強(qiáng)烈責(zé)任感,發(fā)揮夕陽(yáng)無(wú)限好,重返工作崗,為黨為人民,余熱普新章的精神,并祝愿您們身體健康,工作順利! 屏峰村2015年在金牛鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)督辦組的指導(dǎo)下,在村兩委成員的努力下,在屏峰村黨群的支持下,我村工作日新月異及全面性的推動(dòng)發(fā)展,現(xiàn)將根據(jù)屏峰村2015年實(shí)際工作情況匯報(bào)如下,望請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)督促和指導(dǎo)。
一、村基本情況
屏峰村位于金牛鎮(zhèn)以南,與咸寧相鄰的邊遠(yuǎn)丘陵地帶,總?cè)丝?030人,共分17個(gè)自然組,耕地面積2478畝,其中水田1850畝,旱地628畝,村兩委干部4人,黨員29人,黨小組3個(gè),民主理財(cái)3人,理事會(huì)5人。
二、基層組織建設(shè)
我村以黨支部為領(lǐng)導(dǎo)核心,支部書(shū)記為第一責(zé)任人,以
村委會(huì)工作為動(dòng)力,全面開(kāi)展工作,兩委和諧團(tuán)結(jié),共同奮前,始終以金牛鎮(zhèn)黨委的指示為要求和工作目標(biāo),始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的“”及“三中全會(huì)”的精神,不折不扣地執(zhí)行黨的路線、方針、政策,全面完成黨和政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),始終穩(wěn)步有效地開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),全面以“中央八項(xiàng)”規(guī)定、“省市六條”意見(jiàn)、“市委六項(xiàng)”要求及金牛鎮(zhèn)制訂的黨的群眾路線實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案為總體目標(biāo),全體村委干部迅速地轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng),厚愛(ài)確了工作責(zé)任,嚴(yán)格遵守紀(jì)律,按時(shí)上下班,小事有人問(wèn),大事有人抓,深入群眾,能全心全意為人民服務(wù),我村工作面貌煥然一新,為我村有效地建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村發(fā)展提供了新格局。
三、村級(jí)各項(xiàng)工作落實(shí)實(shí)際情況
1、計(jì)劃生育
費(fèi)5.4萬(wàn)元,已完成5.4萬(wàn)元,完成率100%,應(yīng)立案27人,已立案22人,已送達(dá)17人,此次活動(dòng)總占全鎮(zhèn)名次第11位,得分率72.53%。
2、水利農(nóng)田基本建設(shè),2015年全村到目前為止已建水塘2口,總面積15畝,共投資15萬(wàn)元,村每口塘撥付獎(jiǎng)金2000元,且已實(shí)現(xiàn)組路路通,2015年已建設(shè)1.1公里,投資資金除去上級(jí)補(bǔ)貼資金外投資32萬(wàn)元,全面完成組組通公路。
3、新農(nóng)合及新農(nóng)保完成任務(wù)情況:新農(nóng)合完成100%,占全鎮(zhèn)排名第11位,新農(nóng)保應(yīng)完成980人,已完成800人,占85%。
4、新農(nóng)村建設(shè)情況:全村總戶數(shù)580戶,已建成樓房520棟,基本家家戶戶住樓房,占住戶率93%,村委會(huì)以新農(nóng)村建設(shè)為主題,優(yōu)化村級(jí)生活方便,以潔亮美為主,已正在實(shí)施村組太陽(yáng)能路燈,已計(jì)劃完成80盞,總投資28萬(wàn)元,資金來(lái)源一事一議6.3萬(wàn)元,其余資金由村委會(huì)牽頭籌資及社會(huì)捐助21700元。
5、撫貧救助,尊老愛(ài)幼工作情況:我村兩委本著關(guān)心愛(ài)民,尊老愛(ài)幼,扶貧救困為宗旨,村每年以未辦低保的大病致貧特困戶,貧困黨員,80歲以上的老人進(jìn)行年底慰問(wèn)扶貧,分情況救助,最低以200元起步,每年這項(xiàng)開(kāi)支近2萬(wàn)元,達(dá)到群眾高度好評(píng)。
6、村級(jí)社會(huì)綜合治理情況,我村本著小事不出村,大事不出鎮(zhèn)的基本原則,以大事化小,小事化了的.工作格局,近年來(lái)無(wú)一例越級(jí)上訪,2015年共處理民事糾紛14起,每次得到了完善解決,達(dá)到共同和諧團(tuán)結(jié),近年來(lái)多次被評(píng)為平安村,綜合治理先進(jìn)單位。
7、我村于2015年本著解決農(nóng)田拋荒棄耕的情況,現(xiàn)以流轉(zhuǎn)水田600畝,以每畝每年280元,總創(chuàng)經(jīng)濟(jì)168000元,預(yù)定明年再擴(kuò)轉(zhuǎn)800畝,定三年解決全村拋荒棄耕面積。
8、村開(kāi)展黨的群眾路線教育活動(dòng),我們始終以黨的“”和“三中”全會(huì)的精神為目標(biāo),認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于群眾路線教育的一系列精神和中央“八項(xiàng)”規(guī)定,省委“六條意見(jiàn)”,市委六條要求,以“四風(fēng)”建設(shè)為鏡子,讓每個(gè)黨員干部“正衣冠,照鏡子,洗洗澡,治治病”,正黨風(fēng),嚴(yán)于律己,提高工作正能量,此次活動(dòng),以宣傳發(fā)動(dòng)為前題,以貫徹落實(shí)為主題,根據(jù)黨委安排工作,村兩委組織召開(kāi)兩次群眾黨員干部大會(huì),大會(huì)主要內(nèi)容是宣傳發(fā)動(dòng)群眾教育路線活動(dòng),聽(tīng)取群眾意見(jiàn),征求群眾意見(jiàn)和對(duì)干部評(píng)議,進(jìn)村入戶調(diào)研座談16人次,聽(tīng)取意見(jiàn)基本總結(jié)三條:(1)村干部工作膽量不大;(2)村組工作改革緩慢;(3)農(nóng)村惠農(nóng)政策及低保享受不合理。村兩委根據(jù)群教活動(dòng)的要求,訂計(jì)劃,訂方案,訂措施,穩(wěn)步推進(jìn),每個(gè)黨員干部都有心得體會(huì)和學(xué)習(xí)筆記。
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以上工作雖取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī),但存在的問(wèn)題很多,離黨的要求很遠(yuǎn),離群眾的滿意還不夠,急需等待我們認(rèn)真學(xué)習(xí)解決和實(shí)施,等待我們認(rèn)真去探討,認(rèn)真分析,定事定期去整改,制訂整改措施和方案,逐條逐項(xiàng)的去落實(shí),深入群眾中去,聽(tīng)取他們的好意見(jiàn),好建議,特別要以黨的領(lǐng)導(dǎo)為主,要認(rèn)真聽(tīng)取老黨員,老干部,老同志的意見(jiàn),與他們交心談心,多多聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議,聽(tīng)取他們提出的意見(jiàn)和批評(píng),要認(rèn)真查找黨員干部的“四風(fēng)”問(wèn)題,要及時(shí)整改,及時(shí)糾正,要讓每個(gè)黨員干部,正衣冠,照鏡子,洗洗澡,治治病,嚴(yán)于律己,躬身自省,優(yōu)化黨風(fēng),端正工作作風(fēng),讓黨放心,讓群眾滿意,以借黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的大好契機(jī),努力把我村建設(shè)好社會(huì)主義新農(nóng)村而努力奮斗,各位老領(lǐng)導(dǎo),匯報(bào)完畢,請(qǐng)多指正批評(píng)。
謝謝!
2011年以來(lái),我村在xxx同志的關(guān)懷下,在對(duì)口幫扶單位的大力幫助下,在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,村兩委堅(jiān)持以科學(xué)規(guī)劃為指導(dǎo),以發(fā)展土地股份合作社為抓手,推動(dòng)扶貧工作大力開(kāi)展,初步實(shí)現(xiàn)了村級(jí)組織建設(shè)加強(qiáng)、村民增收、基礎(chǔ)設(shè)施改善的目標(biāo)。目前全村農(nóng)民人均純收入達(dá)到6445元,人均增收1465元,比2015年度增長(zhǎng)31%。現(xiàn)將扶貧工作情況匯報(bào)如下:
一、科學(xué)制定規(guī)劃,確立扶貧工作指導(dǎo)方針
按照xxx同志對(duì)我村扶貧工作的要求,已于2011年5月制定了xxx村2011-2012年發(fā)展規(guī)劃,即《xxx村2011-2012年扶貧工作發(fā)展規(guī)劃》。
根據(jù)該規(guī)劃,我村堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念,緊密結(jié)合新農(nóng)村綜合體建設(shè),積極推廣“1+4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方式,完善土地股份合作社,把“扶發(fā)展”作為扶貧工作的重點(diǎn)。通過(guò)完善村級(jí)道路設(shè)施、水利設(shè)施,提高村民生產(chǎn)效率,通過(guò)開(kāi)發(fā)扶貧項(xiàng)目,引導(dǎo)村民組建土地合作社、蔬菜合作社,勞務(wù)合作社,拓寬農(nóng)產(chǎn)品和勞動(dòng)力輸出渠道,保障農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、合理實(shí)施規(guī)劃,確保扶貧工作達(dá)到效果
(一)修建了4.3公里的扶貧機(jī)耕道路。按照市交委安排的扶貧道路建設(shè)3公里,每公里補(bǔ)貼20萬(wàn)元,目前補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)已經(jīng)到賬。機(jī)耕道路實(shí)際硬化4.3公里已完成,共計(jì)花費(fèi)106余萬(wàn)元,其中46萬(wàn)余元由我村2012年村級(jí)公共服務(wù)資金解決。
(二)新建了u50型排灌溝渠2000米。水務(wù)局承諾出資8萬(wàn)元,加上
農(nóng)田水利項(xiàng)目資金配套,目前此項(xiàng)工程已完成。
(三)新建了提灌站5口,項(xiàng)目已經(jīng)驗(yàn)收完成。市移民辦下達(dá)扶貧項(xiàng)目資金50萬(wàn)元。
(四)在市移民辦的大力支持下,完成了xxx村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目及xx村生產(chǎn)扶持項(xiàng)目的建設(shè)。市移民辦下達(dá)扶貧項(xiàng)目資金20萬(wàn)元,其中xx村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目5萬(wàn)元,xxx村生產(chǎn)扶持項(xiàng)目15萬(wàn)元。已對(duì)土地股份合作社職業(yè)經(jīng)理人、大田種植人員等進(jìn)行了各類培訓(xùn)6期,培訓(xùn)132人次,農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)285人次。促使勞動(dòng)力就近務(wù)工增加151人,人均收益近1000元。目前正在籌建勞務(wù)合作社1個(gè)。
(五)完成了120畝脫毒馬鈴薯生產(chǎn)基地項(xiàng)目的建設(shè),目前已由市財(cái)政局驗(yàn)收合格,實(shí)現(xiàn)了人均增收260元 。
(六)在市農(nóng)發(fā)局的大力支持下,成立了土地股份合作社10個(gè),共建成糧油生產(chǎn)基地1317畝,蔬菜生產(chǎn)基地350畝,大田蘑菇、球蓋菇、羊肚菌生產(chǎn)基地180畝。
建設(shè)的糧油基地和特色農(nóng)產(chǎn)品基地共計(jì)1600畝,大春種植優(yōu)質(zhì)水稻1600畝;小春種植有機(jī)生態(tài)草莓60畝、大田蘑菇50畝、球蓋菇50畝、羊肚菌80畝,為125個(gè)村民提供勞務(wù)崗位,人均增收387元。
建設(shè)優(yōu)質(zhì)紅提基地95畝、優(yōu)質(zhì)草莓基地60畝、蔬菜基地500畝;擬配套建設(shè)“1+4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)養(yǎng)殖示范園區(qū)。為90個(gè)村民提供了勞務(wù)崗位,人均增收350元。
工作受到了市扶貧辦的高度肯定,特別是我村作為農(nóng)村土地股份合作社整村推進(jìn)示范點(diǎn),創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制機(jī)制的工作先后被中央電視臺(tái)等多家新聞媒體關(guān)注報(bào)道。
三、存在的問(wèn)題及工作打算
(一)優(yōu)質(zhì)草莓種植基地建設(shè)。目前,草莓基地育苗10畝,管理到位、長(zhǎng)勢(shì)良好,能滿足60畝草莓基地栽種,目前已籌資金50萬(wàn)元,用于草莓基地的建設(shè),包括鋼架大棚、竹桿中棚、鋼絲網(wǎng)打圍、道路、溝渠、滴管帶等,但仍存在資金缺口70萬(wàn)元,籌措困難。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。為了更好地服務(wù)農(nóng)村土地股份合作社,原計(jì)劃建設(shè)村級(jí)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)超市,目前資金籌措困難。望相關(guān)部門(mén)幫助解決。
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(三)勞務(wù)合作社建設(shè)。原計(jì)劃成立勞務(wù)合作社1個(gè)(現(xiàn)在還未正式注冊(cè)),為解放出來(lái)的勞動(dòng)力搭建就業(yè)平臺(tái)。但用于就業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)、就業(yè)聯(lián)系、勞務(wù)合作社辦公場(chǎng)所設(shè)置及工商注冊(cè)的資金還未到位。且目前就業(yè)平臺(tái)有一定局限性,希望對(duì)口單位積極協(xié)調(diào)解決,拓寬渠道,同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)對(duì)口培訓(xùn)。
決蔬菜合作社目前存在的資金問(wèn)題。
(五)公共服務(wù)和社會(huì)管理項(xiàng)目
原計(jì)劃改善村民居住條件,將扶貧搬遷與新村開(kāi)發(fā)建設(shè)相結(jié)合,加快推進(jìn)新農(nóng)村農(nóng)民集中居住區(qū)建設(shè)。
1、土地綜合整理項(xiàng)目。通過(guò)土地綜合整治,推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減持鉤試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),全村擬建兩個(gè)集中居住區(qū)。目前該試點(diǎn)項(xiàng)目資金回報(bào)政策不明朗,業(yè)主不愿投資,資金籌措困難。
2、新建村級(jí)服務(wù)活動(dòng)中心。我村辦公場(chǎng)所面積窄小、設(shè)施簡(jiǎn)陋,已經(jīng)不適應(yīng)服務(wù)群眾的需求。原計(jì)劃在今年內(nèi)建成設(shè)施配套、功能完善、服務(wù)快捷的村級(jí)服務(wù)活動(dòng)中心,改善我村的辦公條件和服務(wù)環(huán)境。預(yù)計(jì)需資金100萬(wàn)元。目前資金籌措困難。
2012年3月
本人自進(jìn)入 村以來(lái),就受到鄉(xiāng)黨委領(lǐng)導(dǎo)及村委會(huì)干部的關(guān)心,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)先后為本人解決了語(yǔ)言、生活不便等影響工作的諸多問(wèn)題,為本人更快地適應(yīng)駐地環(huán)境提供了極大地便利。近三個(gè)月的時(shí)間里,本人通過(guò)走訪村民、與村干部交流、參與村委會(huì)活動(dòng)等方式,深入體驗(yàn)了基層干部的生活,從中受益匪淺。駐村期間,本人以不忘關(guān)注村級(jí)事務(wù),提升自身服務(wù)基層、處理事務(wù)的能力為宗旨,積極配合村干部工作,現(xiàn)將駐村期間各項(xiàng)工作匯報(bào)如下:
一、駐地基本情況:
村是一個(gè)偏遠(yuǎn)的邊境村,有村民 戶,黨員 人。村民以發(fā)展種植業(yè)、畜牧業(yè)為主,自然條件優(yōu)越,社會(huì)環(huán)境穩(wěn)定,村主任有較強(qiáng)的號(hào)召力,在村民中的威信較高,村級(jí)兩委班子能多方籌措資金解決老百姓最關(guān)心的行路難問(wèn)題,并能在危急時(shí)刻恰當(dāng)處理各類突發(fā)事件:洪水沖毀公路,能及時(shí)修補(bǔ),減少了老百姓的財(cái)產(chǎn)損失,得到村民的廣泛認(rèn)可。
二、開(kāi)展工作情況:
1、詢問(wèn)村務(wù)進(jìn)展情況。對(duì)村“兩委”會(huì)議、黨員大會(huì)和村民代表大會(huì)安排的各項(xiàng)工作,做到常詢常問(wèn),心中有數(shù),并督促執(zhí)行。
2、了解民情民意。把走訪群眾作為傾聽(tīng)取意見(jiàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的好機(jī)會(huì),時(shí)常主動(dòng)與農(nóng)戶進(jìn)行交流,在田間地頭、村民農(nóng)閑聚會(huì)點(diǎn)與大家溝通交流,及時(shí)了解村民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,并有效地提升了自身與基層群眾溝通交流的能力。
3、巡查突發(fā)事件。每天進(jìn)行維穩(wěn)排查,與村干部加強(qiáng)信息溝通,發(fā)現(xiàn)苗頭,果斷處理。協(xié)助村干部做好應(yīng)急處理工作。
4、認(rèn)真填寫(xiě)“四知四清四掌握”工作手冊(cè)。
5、用心記錄駐村民情日記,將每天工作的所見(jiàn)所思所感記錄下來(lái),為日后工作積累寶貴的素材。
一是做好方針政策的“宣傳員”,動(dòng)員工作單位力量參與新農(nóng)村建設(shè)。向基層黨員、村民群眾宣傳中央新疆工作座談會(huì)精神、自治區(qū)七屆九次全委擴(kuò)大會(huì)議精神以及張春賢書(shū)記來(lái)伊調(diào)研講話精神,讓基層群眾了解當(dāng)前新疆發(fā)展的形勢(shì)及各族群眾能夠享受到的政策優(yōu)勢(shì),并以此作為村民發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)的良好機(jī)遇。
二是做好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“策劃員”,促農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,增加農(nóng)民收入。
三是做好群眾生活的“服務(wù)員”,辦實(shí)事好事,全力解決難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題。著力解決群眾迫切需要解決的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題,尤其是重點(diǎn)解決目前“行路難”、“用水難”、“就學(xué)難”等問(wèn)題。
四是做好基層組織建設(shè)的“督導(dǎo)員”,抓好基層黨組織建設(shè)和農(nóng)村黨員隊(duì)伍建設(shè),夯實(shí)戰(zhàn)斗基礎(chǔ)。緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和黨的先進(jìn)性建設(shè),增強(qiáng)農(nóng)村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力和充分發(fā)揮農(nóng)村黨員先鋒模范作用,進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。幫助村委會(huì)完善村務(wù)公開(kāi)、黨務(wù)公開(kāi)、民主理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)制度。
三、幾點(diǎn)思考:
1、要加大對(duì)農(nóng)村居民點(diǎn)的住房建設(shè)、道路改造和環(huán)境整治力度,改善村民的居住環(huán)境。村黨支部應(yīng)當(dāng)在農(nóng)閑時(shí)節(jié),帶領(lǐng)村民改善居住區(qū)內(nèi)的道路,凈化村容村貌,使村莊面貌煥然一新。
2、村級(jí)兩委應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)村級(jí)文化陣地建設(shè)。發(fā)揮閱覽室、村級(jí)衛(wèi)星接收裝置的作用,以先進(jìn)的文化引領(lǐng)村民的精神世界,用健康向上的娛樂(lè)方式滿足村民的精神文化需求。有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)出資,幫助村民到村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的地方取經(jīng)。對(duì)村民進(jìn)行養(yǎng)殖、種植技術(shù)的培訓(xùn),以提高村民的生產(chǎn)能力。
3、加強(qiáng)村務(wù)公開(kāi)的力度,廣泛集中村民意見(jiàn)建議,提升村級(jí)管理民主、科學(xué)的廣泛性。
4、充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有光熱、土壤、水等資源,保護(hù)當(dāng)?shù)靥赜械沫h(huán)境和物種,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展途徑:開(kāi)展綠色農(nóng)家游;提升綠色經(jīng)濟(jì)質(zhì)量:在林果業(yè)的發(fā)展上下功夫,為村民增收服務(wù),這方面大有可為。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇六
全體干部職工、離退休老同志及家屬同志們:
玉兔回宮傳捷報(bào),金龍騰飛涌春潮。值此新春佳節(jié)之際,市總工會(huì)黨組謹(jǐn)向你們致以親切的問(wèn)候和美好的祝福!
20xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年。市總工會(huì)全體干部職工立足本職、服務(wù)大局,求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新,各項(xiàng)工作全面推進(jìn),成績(jī)驕人碩果累累,有力促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定,贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)和廣大職工群眾的充分信賴。成績(jī)的取得離不開(kāi)全體臨聘人員、離退休老同志及家屬同志們的關(guān)心、理解和支持。長(zhǎng)期以來(lái),你們識(shí)大體、顧大局,心系工會(huì),傾情奉獻(xiàn),是實(shí)現(xiàn)我市工會(huì)工作跨越發(fā)展、再上臺(tái)階的強(qiáng)大精神動(dòng)力和堅(jiān)強(qiáng)后盾。
20xx年是全面貫徹落實(shí)省、市黨代會(huì)精神的重要一年。市總工會(huì)將緊緊圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求強(qiáng)”的總體要求,努力在推進(jìn)“四化兩型”的偉大征程中,切實(shí)擔(dān)當(dāng)起組織職工、引導(dǎo)職工、凝聚職工、服務(wù)職工的時(shí)代重任,希望你們?cè)俳釉賲?、再?chuàng)佳績(jī),共謀發(fā)展、共繪藍(lán)圖。
最后,祝大家新春愉快,身體健康,美滿幸福,萬(wàn)事如意!
此致
敬禮!
xx。
20xx年x月x日。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇七
半年的時(shí)間很快就過(guò)去了,在20__年開(kāi)年之初我就對(duì)自己立下目標(biāo),在年中已經(jīng)完成一半了,讓我對(duì)之后的工作有了更高的期許,也讓我對(duì)自己在房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)充滿了信心。我來(lái)到公司的時(shí)間不是特別長(zhǎng),在這半年的時(shí)間是我實(shí)踐自己所學(xué)的半年,也是奮斗和加緊學(xué)習(xí)的半年,為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出,現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:
在這半年多的時(shí)間里,我通過(guò)努力工作得到了一些收獲。今年,我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),通過(guò)不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了較深刻的認(rèn)識(shí)和了解,能條理清晰、快速地應(yīng)對(duì)和處理客戶提出的各種問(wèn)題,較準(zhǔn)確地把握客戶的需要,良好地與客戶溝通,取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過(guò)半年多的努力,獲得了一些成功案例,一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過(guò)程中,我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,對(duì)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。今年上半年主要完成了以下業(yè)績(jī)......
二、存在的缺點(diǎn)。
在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺(jué)業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。
1、對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績(jī)。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合。
四、下半年銷售目標(biāo)。
下半年的銷售目標(biāo)zui基本的是做到下達(dá)的'任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上,完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù),并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
以上是我對(duì)今年上半年銷售工作的總結(jié),以及對(duì)今后工作的一些不成熟的建議和看法,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。
上半年對(duì)于汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)淡季,客戶上門(mén)的幾率相對(duì)較小,汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,針對(duì)這種情況,在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái),我們過(guò)去”的銷售策略下,開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊,開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,作為一名銷售顧問(wèn),我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷售方式的同時(shí),進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤,作為分管__市__區(qū)的銷售經(jīng)理,現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下:
一、目標(biāo)。
經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié),鎖定_的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等,因此,2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開(kāi)了攻勢(shì),通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。
二、經(jīng)過(guò)。
個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場(chǎng)個(gè)體戶,今年_的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng),相當(dāng)一部分人,理所當(dāng)然地暴富了,有了錢(qián)需要改善原有的生活,原來(lái)不懂消費(fèi),不會(huì)消費(fèi),這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi),宣傳我們的汽車,給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲色彩,不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”,宣傳有一定的效果,但是在我溝通的過(guò)程中,也清楚地認(rèn)識(shí)到_年底帶來(lái)的世界金融危機(jī),一樣未曾幸免的波及到了_汽車產(chǎn)行業(yè),順勢(shì)波及到汽車市場(chǎng),這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清,現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu),靜觀其變。
三、總結(jié)。
雖然汽車市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期,并不代表其將一蹶不振,等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,我的努力也就不會(huì)白白的付出了,無(wú)論是樓市,還是車市,總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模屗拱汪斣赺家喻戶曉,經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候,總會(huì)有人來(lái)買(mǎi)車!
四、計(jì)劃。
我個(gè)人認(rèn)為下半年的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主,守株待兔為輔,盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍,通過(guò)各種不同的宣傳渠道,讓更多的人了解斯我們公司!上半年已過(guò),在此期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇八
在這半年以來(lái),___的營(yíng)銷工作在一定程度上取得了一定的成績(jī),基本上完成了公司年前的既定目標(biāo),但也存在不少的小問(wèn)題,為了更好的完成項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo),雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對(duì)半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、__公司__項(xiàng)目的成員組成:
__營(yíng)銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢,營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為_(kāi)_公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺(jué),好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題,另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題,我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好,這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫,營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的,沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,做好個(gè)人工作計(jì)劃,了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇九
新的天氣運(yùn)行部門(mén)是該公司的早期網(wǎng)點(diǎn)之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,每個(gè)人的心都參與到新的氛圍中去了。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng),對(duì)搬遷工作給予指導(dǎo),并向員工表示慰問(wèn),鼓勵(lì)全體員工再接再厲,克服困難,做好本職工作。魏金強(qiáng)、魏總經(jīng)理親自參與搬遷工作,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)選址、掛罐等提出了寶貴意見(jiàn)。并經(jīng)常打電話詢問(wèn)工作進(jìn)展,對(duì)搬家工作非常重視。為了尊重群眾,魏學(xué)圻先生和魏先生到商場(chǎng)對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審核,指導(dǎo)商場(chǎng)工作,并提出建設(shè)性意見(jiàn)。我們感到非常溫暖,感謝您對(duì)新天氣運(yùn)行部門(mén)的大力幫助。
請(qǐng)?jiān)试S我代表新氣象全體員工,向支持我們搬遷工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事表示深深的感謝,感謝你們的大力支持和幫助。一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚望,用自己的實(shí)際行動(dòng)給公司提交一份滿意的答案!
我將簡(jiǎn)要匯報(bào)一下我最近的工作。
一、運(yùn)營(yíng)部上半年運(yùn)營(yíng)情況。
在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠員工的智慧和力量,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),努力工作,加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)需求低迷的情況下,上半年累計(jì)銷售5250噸,同比增長(zhǎng)9.6%。累計(jì)購(gòu)買(mǎi)量為5305噸,同比增長(zhǎng)9%。累計(jì)銷售收入3382萬(wàn)元,但經(jīng)濟(jì)效益不好,與同期相比有所下降。石油行業(yè)整體發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻,整體市場(chǎng)需求疲軟,前景不容樂(lè)觀。競(jìng)爭(zhēng)激烈,盈利能力下降。在這種情況下,我們應(yīng)該促進(jìn)精細(xì)化管理,降低運(yùn)營(yíng)成本,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,以客戶為導(dǎo)向,以加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo),努力在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破,銷售和利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
二、搬家情況簡(jiǎn)介。
1、真實(shí)工作環(huán)境介紹。
因?yàn)榘峒壹保瑫r(shí)間緊,任務(wù)重。有些工作并不完美,是被動(dòng)的。生產(chǎn)車間和辦公樓正在建設(shè)中。散裝油罐吊裝后,中間包裝無(wú)法正常生產(chǎn),設(shè)備無(wú)處安裝,地面泥濘,工作環(huán)境十分惡劣。為了不影響銷售,把損失降到最低,員工都在戶外工作。在三伏天氣下,太陽(yáng)如火,地球暴露在烈日下,地面溫度高達(dá)40度以上。員工大汗淋漓,衣服被汗水浸濕,不肯停工。衣服陰干后會(huì)有一層白色的鹽。皮膚被太陽(yáng)曬焦了,有輕微的紅腫和疼痛,皮膚曬黑了也沒(méi)有抱怨。雨天就像沼澤,泥濘不堪,不小心就會(huì)滑倒。但員工們卻開(kāi)玩笑說(shuō),這是我們合益隆公司新時(shí)期的長(zhǎng)征,走過(guò)的是燦爛的明天!
晴天出汗,雨天泥濘,這是我們工作環(huán)境的真實(shí)寫(xiě)照。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境,我們的員工沒(méi)有一個(gè)退縮或抱怨。而是積極投身工作,想方設(shè)法克服困難,解決問(wèn)題,做好本職工作。和公司一起努力度過(guò)難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一個(gè)赫耶農(nóng)員工應(yīng)該具備的素質(zhì)。在這里我對(duì)新天氣的全體工作人員說(shuō):“你們辛苦了?!?/p>
2、新廠區(qū)介紹。
為了提升公司形象,滿足市場(chǎng)需求,適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,突破自身發(fā)展的瓶頸。將我們的車間建成專業(yè)化、規(guī)?;⒒A(chǔ)設(shè)施完善的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地走訪了多家企業(yè),吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),采納了設(shè)備廠家的建議,并結(jié)合自身實(shí)際情況。我設(shè)計(jì)了自己的多功能車間,集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕櫚油包)、洗桶、倉(cāng)庫(kù)于一體。提高空間利用率,使工藝流程更加合理、科學(xué)、完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建已經(jīng)完工,彩鋼封頂正在施工。集辦公和住宿為一體的綜合公共建筑主體工程已經(jīng)完成。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提升度,趕上工期,爭(zhēng)取盡快投產(chǎn)!
三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)。
在市場(chǎng)供需失衡的壓力下,價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法拉開(kāi)彼此的距離,服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品是在賣品牌,而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)水準(zhǔn),倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù),周到服務(wù)。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可,得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能有利于品牌更好建設(shè)。
四、新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃。
新車間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn),面對(duì)新形勢(shì)、新工藝,我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力,打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),提高自身水平,以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來(lái)促進(jìn)門(mén)市發(fā)展。
1、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元,主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。
2、中包裝全面升級(jí),內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,在原有客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展大型食堂和高檔酒店,以提升品牌形象。
3、灌裝小包裝,走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。
4、罐容擴(kuò)建以后,爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),以增強(qiáng)自已的實(shí)力。
5、開(kāi)發(fā)一些新品種,如一次中包裝等,尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。做好產(chǎn)品的后繼開(kāi)發(fā)工作。
新門(mén)市落成之后,將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對(duì)新氣象來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場(chǎng)。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化,以人為本,天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開(kāi)拓者,與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交上一份滿意的答卷!
勞保所半年度工作匯報(bào)篇十
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷,所以正確對(duì)待售后服務(wù),視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。今天本站小編給大家為您整理了銷售半。
匯報(bào),希望對(duì)大家有所幫助。
上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開(kāi)展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。
上半年開(kāi)發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)間里,有我的青春,有我的笑容,也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念,只需去沉淀。如果說(shuō)20xx年的基調(diào)是“艱難”的話,那么20xx年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來(lái)描述,政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……一年過(guò)去,回暖成勢(shì),但其過(guò)程并不如結(jié)果一般平淡,這其中的贊美、批評(píng)與附和,讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的一面。
蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購(gòu)被叫停,這證明了地方政府救市的野心。
央行分別于2月24日、5月18日起存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn),存準(zhǔn)率下降,銀行信貸額度增加,此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn),甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠,客觀上有利于樓市發(fā)展。
央行決定自6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn),一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來(lái)央行首次降息(上次降息是在20xx年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長(zhǎng),對(duì)于樓市影響更多的是心理作用。
公積金貸款購(gòu)買(mǎi)首套住房,套建筑面積在90平米以下,總價(jià)100萬(wàn)以內(nèi),首付20%,公積金貸款最高貸款額度提至80萬(wàn),這無(wú)疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。
以下是工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)情況的總結(jié):
三期順利交房:三期于8月底的順利開(kāi)展交房工作,并且無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題。
五期預(yù)約開(kāi)盤(pán):今年的銷售工作中,最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開(kāi)盤(pán),從8月5日開(kāi)始預(yù)約至8月25日正式開(kāi)盤(pán),僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開(kāi)盤(pán)時(shí)間見(jiàn)證我們之前所有的付出與努力。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)58套,排案場(chǎng)第三名,在后續(xù)的持續(xù)銷售中,全面完成銷售面積5796.35㎡,銷售金額53863083萬(wàn);為迎合預(yù)計(jì)下半年的開(kāi)盤(pán)的五期第二批。
參加公司培訓(xùn):公司今年開(kāi)始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn),雄鷹訓(xùn)練營(yíng)、精英訓(xùn)練營(yíng)、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì),進(jìn)公司近3年以來(lái),第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng),包括有:案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷售,涉及的知識(shí)面較廣,對(duì)于扮演承上啟下角色的我們,受益匪淺。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇十一
銷售部自**年初以來(lái),認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下,銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn),注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固,全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立,業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng),我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,不斷探索代理銷售的新方法、新思路,從目前的銷售情況看,我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?,F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成。
目前,銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月,經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí),銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo),與代理商當(dāng)面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上近半年來(lái)的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次,出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)。”
第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到,由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度。
從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng),保證公司的利益,由始至今我們一直堅(jiān)持,對(duì)產(chǎn)品充滿信心,并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,我們加大了對(duì)代理商的考查力度,接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次,最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象,現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子,在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo),內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下,代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看,各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。
目前,由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響,以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,同時(shí),由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái),另一方面,停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲望,但從總體來(lái)看,隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入,漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果。
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品,沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題,許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí),我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同,使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過(guò)程中,對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī),真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線,進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下,我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì),最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系,通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī),這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問(wèn)題及下半年工作計(jì)劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看,代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉,他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng),主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量,他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段,漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí),致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少,致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式,阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果,產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的,關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前,市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映,今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少,況且隨著原油價(jià)格的上漲,大多漁民選擇的是近海作業(yè),打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類少,認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大,且設(shè)備的一次性投資大,由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品,所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售,建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船,組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩,用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力,給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解,從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望,打開(kāi)產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況,建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系,影響力大的代理商,使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷,在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力,同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),盡可能的有設(shè)備上船作業(yè),以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮,進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度,刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望,以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上,因?yàn)闀r(shí)間不允許,我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司,依靠政府部門(mén)的幫助,投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè),以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇十二
針對(duì)幼兒年齡段生理特征,上下樓梯困難,我班開(kāi)展了“安全教育”活動(dòng),利用課堂教學(xué),日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識(shí),提高了幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。看著日歷又掀過(guò)一頁(yè),感嘆時(shí)間過(guò)的真快,11月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了,回顧11月份總結(jié)如下:
一、班況分析:
二、本月我班做了一下工作:
1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽,讓幼兒感受到了競(jìng)賽的樂(lè)趣。
2、參與了媽咪沙龍活動(dòng)。
3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評(píng)選活動(dòng),并從中得到了提高和鍛煉。
4、扎扎實(shí)實(shí)做好教育教學(xué),尤其是閱讀識(shí)字和英語(yǔ),為教學(xué)成果展做好準(zhǔn)備。
5、針對(duì)幼兒年齡段生理特征,上下樓梯困難,我班開(kāi)展了“安全教育”活動(dòng),利用課堂教學(xué),日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識(shí),提高了幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
6、在家園共建方面,我們通過(guò)家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評(píng)價(jià)表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長(zhǎng)保持聯(lián)系。
12月份我班將從以下開(kāi)展工作:
1、做好衛(wèi)生消毒工作,保證每位幼兒的安全。
2、繼續(xù)做好家園共育工作,通過(guò)教學(xué)成果展、哈佛搖籃藝術(shù)節(jié)活動(dòng)讓家長(zhǎng)感受寶寶的風(fēng)采。
3、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。
4、認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課,努力提高自己的教學(xué)水平。
重點(diǎn)工作:
1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。
2、繼續(xù)扎實(shí)的做好教育教學(xué),并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。
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勞保所半年度工作匯報(bào)篇十三
轉(zhuǎn)眼今年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開(kāi)展下半年的工作,我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以便于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)以往的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。
抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他_品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)_市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇十四
回首__年上半年,真是歲月無(wú)痕、時(shí)間無(wú)情,轉(zhuǎn)眼間半年過(guò)去,在過(guò)去半年中體現(xiàn)出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性,也證明著管理者對(duì)市場(chǎng)把握程度,高明者則順利度過(guò)難關(guān),失策者將就此倒下。作為寶來(lái)利鍍鋅也在經(jīng)受著市場(chǎng)的考驗(yàn),在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工努力下基本完成上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、總結(jié)上半年工作,還需加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力,學(xué)一些先進(jìn)企業(yè)技術(shù)水平,勇于創(chuàng)新,向管理節(jié)支要效益。
二、我們應(yīng)創(chuàng)建一支上下團(tuán)結(jié),和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想,勁往一處使,我們共同想辦法、拿措施,解決問(wèn)題,度過(guò)難關(guān)。
三、增強(qiáng)干部、職工對(duì)工作的責(zé)任心,讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃,及市場(chǎng)和未來(lái)走勢(shì),使員工明白企業(yè)與個(gè)人的關(guān)系,只有企業(yè)得到發(fā)展,員工才能有穩(wěn)定工作和收入,提高銷售處的服務(wù)水平,常言說(shuō):打江山難,守江山更難,發(fā)展企業(yè)也是如此。想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,服務(wù)是重中之重,從日常工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)做起。常言說(shuō):細(xì)節(jié)也是決定勝敗重要因素。銷售處是企業(yè)對(duì)外窗口,我們的一舉一動(dòng),代表著企業(yè)形象,所以我們必為企業(yè)樹(shù)立形象,在客戶心目中得到認(rèn)可,我們企業(yè)才能發(fā)展壯大。
四、從銷售策略上,我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的客戶群。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶照顧,當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候,我們都能度過(guò),讓這部分客戶始終跟著我們走。
五、制定合理價(jià)格。眾所周知,目前鍍鋅廠越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,價(jià)格的高低是客戶來(lái)源重要因素,我們從建廠至今,一條價(jià)格信念,從不給任何一家扛大旗。我們會(huì)根據(jù)自己的庫(kù)存、成本制定出合理價(jià)格,既保證利潤(rùn),生產(chǎn)又不能停車,客戶還不能丟,時(shí)常與客戶溝通,對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤式服務(wù),讓客戶感覺(jué)與我們合作開(kāi)心、放心、有錢(qián)掙。
六、在目前市場(chǎng)環(huán)境下,各企業(yè)都處于微利或賠錢(qián)的狀態(tài)下,這就需要我們企業(yè)每一名干部、員工節(jié)支降耗,為企業(yè)節(jié)約每一分錢(qián),做為銷售部門(mén)應(yīng)從招待費(fèi)、出差費(fèi),日常工作用品節(jié)約。勤儉節(jié)約也是中華民族的傳統(tǒng)美德。
最后請(qǐng)公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心,鍍鋅廠銷售處不管市場(chǎng)如何,確保生產(chǎn)不停車,保證利潤(rùn),一定超額完成__年公司下達(dá)的工作任務(wù)。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇十五
上半年悄悄離我們遠(yuǎn)去,在上半年我們公司也開(kāi)了上半年的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:
一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?,也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問(wèn)題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,讓他放心,再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃。
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事_的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬(wàn)多,回款是8萬(wàn)多,而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,希望往后通過(guò)大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
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