時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作計(jì)劃ppt篇一
以《中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)初級(jí)中學(xué)幫扶農(nóng)村學(xué)校工作方案》和《中衛(wèi)市教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)委托管理工作的意見(jiàn)》文件精神為指導(dǎo)，根據(jù)中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小制定的托管聯(lián)動(dòng)發(fā)展工作實(shí)施方案，依托中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小教育資源的優(yōu)勢(shì)，建立與我校相互對(duì)應(yīng)、資源共享、互助共進(jìn)的長(zhǎng)效機(jī)制，加速我校教師專業(yè)成長(zhǎng)，全面提高我學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
在托管聯(lián)動(dòng)期內(nèi)，按照中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小制定的幫扶工作實(shí)施方案，充分發(fā)揮中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小的優(yōu)質(zhì)教育資源的示范輻射作用，在學(xué)校管理、隊(duì)伍建設(shè)、教育教學(xué)、文化建設(shè)、師生互動(dòng)等方面構(gòu)建幫扶機(jī)制，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而達(dá)到強(qiáng)弱互補(bǔ)、資源共享、交互引領(lǐng)、和諧共進(jìn)的目的，縮小并逐步消除學(xué)校人力資源差距，加速我校教師專業(yè)成長(zhǎng)，全面提高我學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
（一）學(xué)校管理方面
1、學(xué)習(xí)中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小先進(jìn)的辦學(xué)思想和理念，完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度，規(guī)范辦學(xué)行為和日常工作管理，提高管理水平；加強(qiáng)校風(fēng)學(xué)風(fēng)、校園文化建設(shè)和班級(jí)管理，開(kāi)展心理健康教育、安全教育和安全事故防范等方面的學(xué)習(xí)與交流。
2、我校教學(xué)管理人員不定期到中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。
（二）教學(xué)教研方面
1、我校教師在中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小教師的指導(dǎo)幫助下不斷規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)基礎(chǔ)教育課程改革和教育教學(xué)研究，更新教育觀念，改革教學(xué)方法，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。
2、我校在中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小的指導(dǎo)下加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室、功能室、圖書(shū)室建設(shè)，認(rèn)真開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)，開(kāi)好信息技術(shù)課，充分利用現(xiàn)代教育教學(xué)手段尤其是信息化手段，切實(shí)提高教學(xué)效率和水平。
3、雙方開(kāi)展的公開(kāi)課、示范課和教研活動(dòng)等相互開(kāi)放，與中衛(wèi)四中、中衛(wèi)六小合作開(kāi)展同課異構(gòu)、課例研討等教研活動(dòng)，優(yōu)秀教學(xué)課件、輔導(dǎo)資料和習(xí)題等相互交流，藝術(shù)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等互派教師參與和學(xué)習(xí)。
4、積極參加中衛(wèi)四中的中考備考研討會(huì)，學(xué)習(xí)中衛(wèi)四中先進(jìn)的備考理念，提高我校中考備考質(zhì)量。
5、學(xué)習(xí)中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小關(guān)于小專題研究方面的方式方法，邀請(qǐng)優(yōu)秀教師到我校指導(dǎo)小專題研究，使我校的小專題研究有所突破。
6、組織教師積極參與送教到?；顒?dòng)，相互交流，相互學(xué)習(xí)。
（三）隊(duì)伍建設(shè)方面
1、我校在中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小的幫助指導(dǎo)下制定教師培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)
展師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和教育教學(xué)水平。
2、我校組織教師通過(guò)參與中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小的集體備課、隨班聽(tīng)課、評(píng)課、上示范課、專題講座、“結(jié)對(duì)子” 等活動(dòng)，全面提高我校教師素質(zhì)。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)托管聯(lián)動(dòng)發(fā)展工作計(jì)劃的制定與實(shí)施。
組 長(zhǎng)：李建玉
副組長(zhǎng)：歐陽(yáng)龍 張寧
成 員：王建國(guó) 孫建華 陳 芳 李文艷 張樹(shù)芳 戴院霞
2、主動(dòng)與中衛(wèi)四中、中衛(wèi)六小聯(lián)系，積極參加他們的各類教學(xué)教研活動(dòng)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要積極主動(dòng)地與其保持聯(lián)系，有序推進(jìn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展工作。
3、重視考核管理。本學(xué)期我校將教師參與托管聯(lián)動(dòng)發(fā)展的情況記入教師業(yè)務(wù)考核，提高教師參與托管聯(lián)動(dòng)發(fā)展的積極性。
工作計(jì)劃ppt篇二
六年級(jí)是小學(xué)的最后一年，學(xué)生們很快就會(huì)成為初中生，在小學(xué)最后一年里，學(xué)習(xí)任務(wù)也是非常的繁重，因?yàn)閷W(xué)生們要為初中學(xué)校的好壞奮起學(xué)習(xí)，這是非常重要的一年。學(xué)生們學(xué)習(xí)好了，那么他們?cè)诔踔兄熬痛蚝昧嘶A(chǔ)，所以上初中后學(xué)習(xí)也不是很有壓力；相反，如果在六年級(jí)畢業(yè)的時(shí)候，學(xué)生的成績(jī)不夠理想，那么在初中時(shí)再追趕，那就是很有困難了。
為了讓學(xué)生能夠跟上我們的教學(xué)，提高學(xué)生的成績(jī)，我特別制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃：
圍繞“追求卓越，超越自我”的班風(fēng)，以習(xí)慣培養(yǎng)為切入點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)和感悟?qū)W習(xí)、生活，初步形成正確或簡(jiǎn)單的道理價(jià)值觀、社會(huì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并以這種價(jià)值觀、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為尺度，將美好的認(rèn)知內(nèi)化為自覺(jué)的行為，學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)新、學(xué)會(huì)自主，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義和民族精神，做新時(shí)期的合格小公民，塑造學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的良好的道德人格。
1、鼓勵(lì)學(xué)生培養(yǎng)各方面的興趣，盡量發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。努力做個(gè)德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會(huì)主義新人。
2、根據(jù)本班實(shí)際情況制定相應(yīng)的規(guī)章制度。同學(xué)要自覺(jué)遵守學(xué)校制度，遵守班級(jí)制度。
3、安全教育不放松，做到天天講，時(shí)時(shí)講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭(zhēng)不出現(xiàn)意外事故。
4、注重重大節(jié)日對(duì)學(xué)生的教育。利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、
元旦節(jié)等節(jié)日，開(kāi)展各類主題教育活動(dòng)，使學(xué)生建立愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)學(xué)校的情感，形成尊敬老師、尊敬長(zhǎng)輩、關(guān)心他人的優(yōu)秀品質(zhì)。
5、成立班干部委員會(huì)，協(xié)助老師抓好班級(jí)日常管理工作，配合學(xué)校各項(xiàng)工作。
6、根據(jù)目前學(xué)生不良衛(wèi)生習(xí)慣，臟、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重等。下大力度進(jìn)行治理，充分利用班干部進(jìn)行監(jiān)督，學(xué)生互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
7、通過(guò)談心，了解各種情況，逐步轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺(jué)學(xué)習(xí)、愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。力爭(zhēng)有所提高。
8、和科任老師密切配合，完成各科教學(xué)任務(wù)。虛心聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的意見(jiàn)，把教學(xué)搞活。
9、組織學(xué)生積極參加學(xué)生開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)。
10、把家校聯(lián)系工作當(dāng)作一項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行抓，要深入到每個(gè)學(xué)生家進(jìn)行家訪。了解他們的學(xué)習(xí)動(dòng)向。更好地提高他們的學(xué)習(xí)興趣。本學(xué)期力爭(zhēng)到每個(gè)學(xué)生家進(jìn)行家訪。
1、衛(wèi)生方面：講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(1)個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
(2)班級(jí)衛(wèi)生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
2、紀(jì)律方面：一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手:
(1)交通紀(jì)律：中心校由于受到特殊的地理環(huán)境的制約，交通安全成為我們班級(jí)管理的隱患，為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，自覺(jué)的遵守交通規(guī)則，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理，每周組織、維護(hù)好，上學(xué)、回家的安全。
(2)課堂紀(jì)律：首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。
(3)課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的`方式，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間，同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
3、學(xué)習(xí)方面：學(xué)生最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，我們的一切努力也是為了讓孩子更好的學(xué)習(xí)。
(1)幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，提高整體的學(xué)習(xí)水平。
(2)樹(shù)立目標(biāo)：——本學(xué)期初就制定班級(jí)奮斗目標(biāo)（團(tuán)結(jié)進(jìn)取，互幫互學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)，爭(zhēng)奪第一）；
(3)班級(jí)創(chuàng)設(shè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生的一種興趣。積極鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)精神上變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，變“不怕苦”為“怕不苦”，真正把握住學(xué)習(xí)的自主性。讓學(xué)習(xí)從枯燥變?yōu)殪`活、從乏味變成樂(lè)趣。
4、其他方面：班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人
才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書(shū)法家，小詩(shī)人，數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。
相信只要學(xué)生們按照我的工作計(jì)劃來(lái)學(xué)習(xí)，那么學(xué)生的成績(jī)一定會(huì)有很大的提高。我覺(jué)得學(xué)生和老師的成績(jī)不要那么的僵硬，還可以更寬松一些，讓學(xué)生和教師成為朋友，這樣的老師才是好教師，我一直朝這個(gè)方面發(fā)展！
在以后的工作中，我會(huì)重點(diǎn)的幫助學(xué)生盡快的適應(yīng)我的工作計(jì)劃，讓他們能夠很快的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，讓他們的將來(lái)更加的美好！
工作計(jì)劃ppt篇三
河南省億豐肥業(yè)有限公司 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用復(fù)合肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用復(fù)合肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
1、年度銷售目標(biāo)增加1000萬(wàn)元；（20xx年12月----20xx年12月）
2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)；
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。
1.公司及品牌簡(jiǎn)介
1.1 公司簡(jiǎn)介
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個(gè)品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測(cè)手段，良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國(guó)，深受廣大客戶的歡迎，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。
1.2 經(jīng)營(yíng)理念
思路決定出路，成功在于行動(dòng)選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。
2.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析
目前我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-2009年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及20xx年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，20xx年復(fù)合肥需求約5100萬(wàn)噸，20xx年約5300萬(wàn)噸。
2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析
據(jù)了解，目前，我國(guó)復(fù)合肥年產(chǎn)3500萬(wàn)噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)復(fù)合肥整體質(zhì)量不容樂(lè)觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件
時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高
2.3 swot分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱诎l(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths）
先進(jìn)的管理、一流的人才、
銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)700余個(gè)
采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)
河南省土肥站，河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組保證質(zhì)量
2.3.2劣勢(shì)（weaknesses）
建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌在全國(guó)范圍內(nèi)缺乏號(hào)召力和知名度。
新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。
缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路。
2.3.3機(jī)會(huì)（opportunities）
借用xx絡(luò)電視臺(tái)最權(quán)威、最官方的媒體影響力，引導(dǎo)客戶選擇。
搶占行業(yè)制高點(diǎn)，展示企業(yè)品牌形象
站在巨人肩膀上，快速提高企業(yè)知名度和曝光度。
2.3.4威脅（threats）
復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低。
市場(chǎng)上成熟產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)者大都類似，企業(yè)必須用品牌樹(shù)立在人們心目中的形象。
2.3.5應(yīng)對(duì)策略
利用cntv全球化、多語(yǔ)種、多終端的公共服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)展示在公眾面前。 申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，利用cctv logo引導(dǎo)客戶在同類產(chǎn)品中的選擇方向。
短期目標(biāo)：利用xx絡(luò)電視臺(tái)的權(quán)威影響力，全國(guó)范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷商。
長(zhǎng)期目標(biāo)：經(jīng)銷商遍布全國(guó)、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農(nóng)民上街尋找“金億豐”復(fù)合肥。
總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的潛意識(shí)品牌選擇，品牌就是質(zhì)量的保證，品牌就是增收的保證。
3.2 品牌策略
品牌就是在消費(fèi)者心中刻下烙印。一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。
高效：復(fù)合肥本身具有快速見(jiàn)效的特點(diǎn)，是有機(jī)肥無(wú)法比擬的。
優(yōu)質(zhì)：由于本公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、有河南省土肥站、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)研究組成高效攻關(guān)組，所以質(zhì)量都有保障。
合理：大規(guī)模批量采購(gòu)、生產(chǎn)，降低復(fù)合肥料生產(chǎn)成本，產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，符合物美價(jià)廉原則，使“金億豐”品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌是由很多有形、無(wú)形屬性的組合，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為
公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。
3.3 產(chǎn)品策略
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)研制新型產(chǎn)品。
一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無(wú)論經(jīng)營(yíng)策略如何高明，無(wú)論營(yíng)銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。
公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價(jià)策略
為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格。復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。借勢(shì)xx絡(luò)電視臺(tái)最官方、最權(quán)威的性質(zhì)在客戶心中留下“高品質(zhì)、低價(jià)格”的印象。
3.5 分銷策略
一個(gè)適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn)；能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。
現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國(guó)的經(jīng)銷商千里趕赴中原，尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷商們認(rèn)同的唯一表現(xiàn)形式。“金億豐”是誰(shuí)不重要，關(guān)鍵是和誰(shuí)在一起?！敖饍|豐”若能成功申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實(shí)力，借勢(shì)上升，是與中國(guó)國(guó)家副部級(jí)事業(yè)單位----中央電視臺(tái)站在了一起。
3.6 促銷策略
首先，促銷是用來(lái)提高用戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠(chéng)度。復(fù)合肥的消費(fèi)者是農(nóng)民，但長(zhǎng)久以來(lái)，我國(guó)農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低，知識(shí)又相對(duì)貧乏，辨別真假能力差，央視cctv logo的標(biāo)志絕對(duì)是農(nóng)民的首選目標(biāo)，他們堅(jiān)信，中央電視臺(tái)品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價(jià)。不可否認(rèn)降價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的確能促進(jìn)銷售，但同時(shí)降價(jià)是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價(jià)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒(méi)怎么降價(jià)，這個(gè)廠家老是在降價(jià)，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了？產(chǎn)品不斷降價(jià)的過(guò)程往往也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過(guò)程。可以保持原有價(jià)格，提高附加值，包括：提供農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)、贈(zèng)送禮品等方式，要結(jié)合公司具體情況。
3.7 經(jīng)銷商
由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營(yíng)模式。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷商對(duì)本公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
經(jīng)銷商在該地區(qū)市場(chǎng)要有備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基，而且要具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度，檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農(nóng)民喜愛(ài)。
3.8 方式及手段
總方針：開(kāi)展全方位、多角度、多方式的宣傳。
復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用：
1.增加作物產(chǎn)量。
2.提高土壤肥力
3.發(fā)揮良種潛力。
4、發(fā)展綠色資源。
所以本企業(yè)將以“堅(jiān)持追求為農(nóng)民增收，奉獻(xiàn)三農(nóng)的思想理念”，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。
隨著生產(chǎn)銷售的不斷增加，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會(huì)空前巨大，做好資金流控制，資金是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈，可以適當(dāng)考慮招商引資，然后管理方面也會(huì)增加負(fù)擔(dān)，合理分配人員，高效、速度做好應(yīng)對(duì)措施，最后，就是售后服務(wù)，企業(yè)要成為一個(gè)百年企業(yè)，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè)，售后無(wú)疑是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的工作，切實(shí)做好服務(wù)工作，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石。
最后，預(yù)祝河南省億豐肥業(yè)有限公司在接下來(lái)的發(fā)展過(guò)程中一帆風(fēng)順。
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