營銷團隊運營及管理方案

方案在各個領域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關重要的角色。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷團隊運營及管理方案篇一

公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將xx年的工作劃上一個滿意的.句話。為再接再厲，特做出市場營銷部年度工作計劃和內容提綱。

1、市場營銷部職能

2、市場營銷部組織架構

3、市場營銷部xx年度工作計劃

4、市場營銷部xx年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

市場營銷部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1、市場營銷部作用：

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2、市場營銷部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3、市場營銷部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

1、制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

營銷團隊運營及管理方案篇二

1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

營銷團隊運營及管理方案篇三

沒有培訓的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本

1，集體加強對產品知識的學習。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞,產品新聞讓每位同事對產品有個深一步的了解，從內心對產品認可，只有我們對產品認可了，才能在客戶面前顯出自信。

2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。

四、部門嚴格化：

1，紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。

五、客戶管理：

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

六、銷售目標：

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標。跟蹤到位。

總結

營銷團隊運營及管理方案篇四

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質服務”的總體要求，結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。

一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的`高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。

營銷團隊運營及管理方案篇五

“夏日新選擇，感受0°c”

以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。

6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。

1、6月1日——兒童節(jié)

2、端午節(jié)6月11日

3、父親節(jié)6月19日

全力抓好2個節(jié)日的營銷活動

第一階段：端午節(jié)促銷

促銷主題：端午特賣情系萬家

促銷時間：6月11日——12日

具體安排：

1、dm海報商品90種海報印刷3000份

一層食品40—50種

商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，（敏感商品要求不少于10種）。

二層百貨30—40種

商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）

三層服裝10—20種

要求各采購6月8日（星期三）中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

2、促銷活動

主題：情濃端午粽香（縱享）快樂

時間：6月11日

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香（縱享）快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內包多少送多少。（詳情參見店外明示）。

第二階段：父親節(jié)促銷

促銷主題：夏日新選擇，感受0°c

促銷時間：6月18日——27日

具體安排：

1、dm海報商品180種海報印刷5000份

商品談判范圍：父親節(jié)特色商品，應季商品。

二層百貨70--80種

商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）

三層服裝30--40種

要求各采購6月13日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

2、促銷活動

（1）活動主題：健康老爸更瀟灑

活動時間：6月18日—6月19日

活動內容：凡在本店一次性消費50元以上，憑當日機打購物小票加5元即可獲贈領帶一條。

推出節(jié)日商品專柜：百種營養(yǎng)品、男士化妝品、剃須刀、領帶

（2）活動主題：第一屆xxx啤酒節(jié)——冰涼到底

活動時間：6月24——26日

活動內容二：6月25日——26日將在店前廣場舉辦第一屆xxx啤酒節(jié)，屆時將有百種夏涼啤酒、飲料現(xiàn)場免費品嘗及特價銷售。

活動內容三：

主題：

時間：6月26日

具體操作：6月18日由賣場管理部組織舉辦喝啤酒比賽報名活動，名額不限。

比賽規(guī)則：每四人為一組，進行喝啤酒比賽，看水喝的快，每組每人一瓶啤酒喝的最快的一名進入下一輪比賽，最終決出前三名進行獎勵。

獎勵辦法：只要參與本比賽即可或贈聽啤5聽，決賽

第一名貨贈

第二名獲贈

第三名獲贈

推出一個商品特賣、品嘗專區(qū)：夏涼啤酒、飲料、礦泉水

推出一個夏涼用品陳列專區(qū)：電風扇、清涼洗發(fā)水、浴液、花露水、痱子粉、涼席等夏涼商品。

推展形式：大量陳列、端頭陳列、關聯(lián)陳列，并配合特價促銷活動。

四、保證措施:

1、規(guī)范賣場叫賣，做到促銷、叫賣相結合，重點時段叫賣不間斷。

2、完善早會，營銷、服務中出現(xiàn)的問題及時在早會中通報解決，切實提高早禮內容，保證早會質量。

3、深抓服務用語、落實首問責任制。要求每一位員工全面了解商場各部組經(jīng)營商品的品種，熟悉商場整體布局，確實做到顧客提問不說不知道；收銀員強化服務用語，確實做到微笑服務，說好最后一句后送走顧客。

4、樓層經(jīng)理督促各商品部嚴格執(zhí)行營銷主題，做好階段性促銷、特賣商品的要貨和突出陳列。

5、賣場管理部每天專人檢查各部組特賣商品得到貨情況，特賣商品嚴格碼放在堆頭、端架等黃金位置。

營銷團隊運營及管理方案篇六

1、由全科醫(yī)師、社區(qū)護士、預防保健醫(yī)師及婦幼保健醫(yī)師組成社區(qū)衛(wèi)生服務全科醫(yī)師團隊。按照所轄區(qū)域、常住人口、服務功能與任務等情況，分片包干，落實管理責任制。

2、制定全科團隊年度工作計劃、月工作安排。形成團隊工作例會制，落實并量化當月工作，做好月工作小結和工作量統(tǒng)計。

3、建立全科團隊工作日志，每周下社區(qū)2-4個半天，下社區(qū)日期相對固定。

4、積極開展社區(qū)衛(wèi)生診斷，確定社區(qū)主要健康問題及影響因素，采取干預措施，并對干預效果進行評價。

5、建立家庭及個人健康檔案，開展分類、分層的連續(xù)性健康管理和健康教育，提供主動上門服務、追蹤隨訪。

6、全科團隊應實行五個統(tǒng)一：文明用語、著裝胸卡、服務流程、服務要求、出診裝備（出診箱）統(tǒng)一。

7、向社區(qū)居民公示全科團隊人員的姓名、照片、服務項目、服務時間、聯(lián)系方式等，接受監(jiān)督。

8、對全科團隊工作進行定期考核，結合管理人數(shù)、管理質量以及管理對象的滿意度進行綜合評測。

1、隊長職責：進行團隊的日常管理和考核，定期召開例會,組織團隊成員完成社區(qū)健康教育和促進、慢病管理、傳染病管理、計劃免疫、兒童保健、婦女保健、衛(wèi)生應急、死因調查、衛(wèi)生監(jiān)督等13項工作任務。與居委會（村）部門協(xié)調，為責任醫(yī)生下社區(qū)提供便利條件，協(xié)助團隊成員開展各項工作。

2、全科醫(yī)生和社區(qū)護士職責：在社區(qū)開展常見病、多發(fā)病的基本診療及康復指導。重點完成家庭健康教育、慢病病人的隨訪管理、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預、家庭醫(yī)生式服務、指導精神病人、殘疾人康復和心理疏導和開展家庭病床服務等內容，并將隨訪干預資料及時錄入計算機進行管理。

3、公衛(wèi)醫(yī)師職責：團隊公衛(wèi)人員主要由中心的預防保健人員承擔。主要負責在責任區(qū)內建立居民健康檔案，承擔衛(wèi)生應急宣傳、突發(fā)信息收集、突發(fā)疫情處理、死因調查、指導三大傳染病防治、預防接種的通知等。

4、婦幼保健醫(yī)師職責：開展孕產婦和新生兒訪視、0—6歲兒童系統(tǒng)管理情況；做好轄區(qū)內新婚夫婦調查；為育齡婦女提供計劃生育技術咨詢和指導服務等。

5、在社區(qū)開展基線調查、健康教育講座、義診、咨詢、慢性病篩查、免費體檢和一些突擊性任務則由團隊共同完成。

附件3：

閬中市保寧社區(qū)衛(wèi)生服務中心全科醫(yī)師團隊考核細則

備注：序號4“團隊服務工作落實”依據(jù)《省衛(wèi)生廳關于規(guī)范全科團隊服務的通知》和《市衛(wèi)生局關于加強社區(qū)衛(wèi)生全科團隊服務的指導意見》考核。

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