方案可以是一種解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃或指導(dǎo)方針，它可以提供一種系統(tǒng)性的方法來達(dá)成預(yù)期的結(jié)果，我想我們需要一個(gè)明確的方案來解決這個(gè)問題。方案是在分析和評(píng)估的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際情況給出的具體步驟和措施，它可以幫助我們更好地規(guī)劃和管理工作。一個(gè)好的方案應(yīng)該充分考慮各種因素，并且具有可行性和可操作性。方案的制定需要有明確的目標(biāo)和明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，它可以幫助我們合理分配資源，提高工作效率。方案的實(shí)施需要有有效的溝通和協(xié)作，以及及時(shí)的監(jiān)督和評(píng)估，它可以幫助我們實(shí)現(xiàn)預(yù)期的成果。制定方案時(shí)需要明確目標(biāo)，具體到每個(gè)步驟和行動(dòng)。方案的可操作性和實(shí)施效果在這篇范文中得到了有效的展示和證明。
推廣營銷方案疼痛篇一
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
推廣營銷方案疼痛篇二
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的'生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過x網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值x卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米x元x元x卡置換(實(shí)際費(fèi)用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，x元音響等x元
司儀：xx元
派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元
海報(bào)傳單畫冊(cè)x元
推廣營銷方案疼痛篇三
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù)；
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
推廣營銷方案疼痛篇四
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
推廣營銷方案疼痛篇五
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
推廣營銷方案疼痛篇六
隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財(cái)富，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。
要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，第一要分析患者的行動(dòng)和需求，要站在患者的角度上摸索，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會(huì)引發(fā)反感，這是其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細(xì)，比如告知患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀(一定要詳細(xì)說明)，經(jīng)過醫(yī)治后，起到了什么成效，這些內(nèi)容對(duì)醫(yī)院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作。
seo與百度競(jìng)價(jià)排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采取的最有效方法，seo與競(jìng)價(jià)起到互補(bǔ)作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。
網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有成效。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)固的情形下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)就尤為重要了。
百度競(jìng)價(jià)第一得做好細(xì)節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對(duì)照及記錄，分析百度競(jìng)價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)，關(guān)鍵詞第一是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的條件下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個(gè)站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站早期好好的計(jì)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。
隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體沒法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。第一，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲絕不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，也可使拜訪者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時(shí)醫(yī)院還可視察統(tǒng)計(jì)拜訪情形以便做出相應(yīng)調(diào)劑;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊拜訪，受眾明確針對(duì)性強(qiáng)，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。
由于論壇具有一定的針對(duì)性，所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也能夠多發(fā)發(fā)，針對(duì)軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動(dòng)，在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要知道奇妙的運(yùn)用軟文營銷。
第一步：挑選博客。
我第一挑選了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個(gè)收錄一個(gè)，而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然，如果人手夠多的話，也能夠?qū)⑷袊拿赓M(fèi)博客都注冊(cè)一遍。
第二：群建博客。
容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪，百度，和訊，博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重!
第三：群建博客的細(xì)節(jié)。
1、新注冊(cè)的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實(shí)在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個(gè)段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。
4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個(gè)鏈接中找到。
5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些(seo，seo路上，搜索引擎優(yōu)化)。
群建醫(yī)院博客的目的：
1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。
2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。
3、比較有效的外部鏈接建立的策略。
4、為網(wǎng)站帶來部分流量。
對(duì)網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理，對(duì)留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問、手術(shù)醫(yī)治成效追蹤、醫(yī)院義診通知等。
醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對(duì)性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換成效。郵件營銷最主要就是掌控一個(gè)度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷成效，反之，有可能會(huì)不利于公司的形象。
sns現(xiàn)在是眾所周知的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的`魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就可以夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。”如何通過人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道。
在幾個(gè)主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊(cè)，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍，常常發(fā)布有用的消息，也能夠吸引大家的注意力。
微博營銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家交換互動(dòng)，或者發(fā)布大家所感愛好的話題，這樣就可以到達(dá)營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，不僅僅要吸引點(diǎn)擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為終究目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特別性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。
推廣營銷方案疼痛篇七
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；
3、烏市市場(chǎng)的營銷導(dǎo)入；
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
推廣營銷方案疼痛篇八
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
推廣營銷方案疼痛篇九
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，活動(dòng)策劃是伴隨營銷效果的改變而改變，以下方案僅為一切營銷效果為理想情況的預(yù)設(shè)。
我將活動(dòng)策劃分為三個(gè)階段：
第一階段，引流；第二階段，保持；第三階段，穩(wěn)定。
第一階段：引流
網(wǎng)絡(luò)營銷中，吸引人們的關(guān)注是第一要?jiǎng)?wù)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對(duì)于大多數(shù)人來說還是比較陌生，所以我們首先要做的就是讓大眾知道并認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的，如何是這個(gè)產(chǎn)品廣而周知，我設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)：
1、制造話題，引導(dǎo)討論
我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。在制造話題的同時(shí)，我們一定要有專門的團(tuán)隊(duì)去參與并引導(dǎo)討論方向，要多方操作，正向引導(dǎo)，最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個(gè)深刻的、偏正面的印象。
2、參與新聞，增加曝光
這里是指對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報(bào)道，我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等，這樣媒體報(bào)到的新聞就會(huì)增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量，切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件，切勿卷入負(fù)面新聞。
3、各種團(tuán)購，優(yōu)惠折扣
博、微信、網(wǎng)絡(luò)店鋪等相關(guān)信息，為消費(fèi)者成為回頭客打好基礎(chǔ)。待團(tuán)購活動(dòng)結(jié)束后，緊接著我們的售賣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)店鋪推出打出優(yōu)惠折扣活動(dòng)，更進(jìn)一步吸引潛在顧客。
第二階段：保持
這一階段主要是將上一步引流來的消費(fèi)者保持住，上一步說到店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，在開展這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，增加會(huì)員機(jī)制，發(fā)展新會(huì)員，（如果是高端會(huì)員制，可以采用限制會(huì)員名額的方式）。
發(fā)展了一定會(huì)員后，我們要努力保持住會(huì)員的活躍率，還要增加新的會(huì)員，這就要求我們要建立完善的會(huì)員制度、優(yōu)惠政策、會(huì)員福利日活動(dòng)等，同時(shí)還要有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時(shí)間段，我們要針對(duì)會(huì)員和非會(huì)員推出優(yōu)惠活動(dòng)，比如買贈(zèng)活動(dòng)、限時(shí)折扣、加錢換購、滿額抽獎(jiǎng)等，目的是讓老會(huì)員享受到優(yōu)惠，保持他們的活躍率，讓潛在消費(fèi)者通過優(yōu)惠成為新會(huì)員。
第三階段：穩(wěn)定
經(jīng)過前面兩個(gè)階段，我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會(huì)員，此時(shí)不宜再大量推出優(yōu)惠活動(dòng)，那樣會(huì)讓老會(huì)員覺得會(huì)員是沒有價(jià)值的，所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日、會(huì)員日推出針對(duì)會(huì)員的活動(dòng)就可以了，然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)（如雙十一、雙十二等）推出優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引新的消費(fèi)者。
推出優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)候一定要注意，會(huì)員活動(dòng)一定要比非會(huì)員的力度大，聲勢(shì)上面也要營造得好一些，要讓會(huì)員們感覺會(huì)員制是物有所值的，這邊不但利于老會(huì)員的忠誠，還可以吸引潛在消費(fèi)者成為新會(huì)員。
推廣營銷方案疼痛篇十
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
目錄
（一）新產(chǎn)品營銷簡(jiǎn)介
（二）計(jì)劃提要
（三）營銷現(xiàn)狀分析
（四）問題分析
（五）目標(biāo)
（六）營銷策略
（七）行動(dòng)方案
（八）營銷預(yù)算
（九）控制
正文
（一）新產(chǎn)品營銷簡(jiǎn)介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。
（二）計(jì)劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
（三）營銷現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)形勢(shì)
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破
2、產(chǎn)品形勢(shì)
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
推廣營銷方案疼痛篇十一
一、電影營銷之我見
1.1電影營銷概念
電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營銷的思維來展開運(yùn)作。本文討論的是后者。
一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的發(fā)行。在考慮影片制作時(shí)，就需要有營銷的意識(shí)：在選擇演員方面，是明星化還是平民化，09年中國國產(chǎn)電影票房第一的《建國大業(yè)》就是史無前例地聚集了百位明星，在拍攝時(shí)就吸引了大批觀眾，又如賈樟柯的《24城記》，沒有大明星，同樣能夠走紅，是因?yàn)槠涔适虑楣?jié)貼近生活，真實(shí)反映生活；在內(nèi)容方面，可以翻拍，也可以自創(chuàng)，前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚奇》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》，而后者在當(dāng)今影壇較為普遍；在情節(jié)方面，可以嚴(yán)肅，也可以搞笑，如周星馳招牌式的無厘頭、馮式賀歲中的冷幽默等，通過在演員、內(nèi)容、拍攝地點(diǎn)、拍攝方式等制作過程的選擇，從而有針對(duì)性地確定影片的目標(biāo)受眾，為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ)。
近年來，中國電影營銷模式發(fā)展迅速，相應(yīng)投入逐步增加，可以想象，中國電影營銷正迎來一個(gè)春天。
縱觀之，我國電影營銷的“現(xiàn)代化”才剛剛開始。“銷售工作主要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前。讓消費(fèi)者看得見；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂得買?！痹谟少u方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過程中，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前已不再重要，重要的是要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里，這就需要運(yùn)用現(xiàn)代的營銷理念深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而現(xiàn)在中國電影業(yè)連“鋪到消費(fèi)者面前”的渠道問題都沒有解決好，充其量只是處在營銷的啟蒙階段。中國電影現(xiàn)在不缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)演和演員。但缺乏一流的發(fā)行、營銷人才，建立現(xiàn)代化的整合營銷模式成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然。
二、好萊塢營銷模式分析
2.1 特點(diǎn)
從某種程度上說，好萊塢的成功應(yīng)該是營銷的成功，其精彩、準(zhǔn)確的營銷方案與執(zhí)行，常常達(dá)到事半功倍的效果，優(yōu)秀的影片在放映前就已受到極大的關(guān)注，為影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基礎(chǔ)。其營銷策劃建立在科學(xué)運(yùn)作的基礎(chǔ)上，不是憑感覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢，而是通過嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和信息分析，設(shè)計(jì)出一個(gè)完備的營銷方案，以求事半功倍。
經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，好萊塢在電影開拍前，就已找好投資人和購買者，根據(jù)市場(chǎng)需求制定出影片情節(jié)與內(nèi)容，再根據(jù)劇情來選擇導(dǎo)演和演員。同時(shí)，制作方還會(huì)向社會(huì)公布開機(jī)、封鏡等消息，并以合適的價(jià)格和穩(wěn)定的渠道將影片推向市場(chǎng)。其營銷方式很多，具體有新媒體運(yùn)營、市場(chǎng)調(diào)研、傳統(tǒng)媒體營銷、廣告宣傳、整合營銷策劃、市場(chǎng)推廣等。
另外一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)調(diào)研。在影片制作接近完成時(shí)，電影公司往往會(huì)組織一批特定的觀眾（影評(píng)人、記者、公司內(nèi)部人員等）進(jìn)行試映活功。調(diào)研階段的試映能為影片發(fā)行提供非常重要的信息，包括讓電影公司初步了解到觀眾對(duì)影片印象的好壞，以及哪一個(gè)層次的觀眾喜歡這部影片等。更重要的是，影片發(fā)行公司能根據(jù)試映結(jié)果，制定出最合適的營銷策略，最大程度地吸引觀眾。開展市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，好萊塢會(huì)將營銷的觸角伸向傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域，其75%的廣告預(yù)算費(fèi)用會(huì)投放在傳統(tǒng)媒體上的，而其中的大部分花在電視廣告上。目前美國擁有六大電視臺(tái)，45家有線電視網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋了全國所有的特定對(duì)象群體。在電影正式發(fā)行前，多達(dá)2000多次的電視廣告或預(yù)告片的播放，使觀眾一睹為快的同時(shí)，制造了觀影需求。
三、國內(nèi)大制作電影營銷模式分析
3.1 特點(diǎn)
相比于好萊塢成熟的電影工業(yè)，中國大制作電影的市場(chǎng)化起步晚，相對(duì)理論與基礎(chǔ)設(shè)施較缺乏，再加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遺留下來諸多問題使得中國內(nèi)地電影 營銷意識(shí)和手段十分原始，加上制、發(fā)、放機(jī)制的斷鏈掉節(jié)，可供使用的營銷資源和運(yùn)作空間都很有限，故營銷策略極為單一。
當(dāng)然，無論何種規(guī)模的電影，傳統(tǒng)的營銷手段依然奏效：
聯(lián)合促銷，電影放映期間，合作企業(yè)與電影票房銷售進(jìn)行聯(lián)合促銷，買產(chǎn)品送電影票，買電影票抽中大獎(jiǎng)等。
3.1.1“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念
進(jìn)入21世紀(jì)，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇，而更多地接近于娛樂消費(fèi)品，商業(yè)大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好，口碑雖然目前貶勝過贊，但這些都是電影商業(yè)與電影藝術(shù)統(tǒng)一的必經(jīng)階段。韓三平就不止一次的吆喝過：電影不是一般的商品，而是一種需要像商品一樣生產(chǎn)和銷售的藝術(shù)產(chǎn)品，從而，它勢(shì)必形成一種文化產(chǎn)業(yè)。中國電影營銷人正在樹立“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念，只有如此，才能使產(chǎn)品像好萊塢那樣具有頑強(qiáng)的生存力度和廣闊的市場(chǎng)空間。
明星策劃的一切活動(dòng)都能提高影片的知名度，增加觀眾的興趣。很多人是沖著張藝謀去看《三槍拍案驚奇》，沖著周杰倫去看《刺陵》，沖著趙薇去看《花木蘭》、《錦衣衛(wèi)》，巨星云集已成為觀眾潮水般涌入電影院的金字招牌。
3.1.2 系統(tǒng)的整合營銷傳播過程
一部影片的成功背后，往往是一個(gè)系統(tǒng)的高效率的營銷傳播系統(tǒng)。報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)地營銷等各個(gè)方面都應(yīng)該彼此聯(lián)系，彼此促進(jìn)，若其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池，往往會(huì)造成事倍功半，得不償失。而且在這個(gè)科技發(fā)達(dá)，信息交流迅速的社會(huì)，任何的一個(gè)負(fù)面消息都會(huì)已極快的速度傳播，若是在電影營銷的過程中沒有處理好各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，那彼此矛盾或者合作不力非但不會(huì)為影片找來觀眾，反而在觀影前就造成消費(fèi)者反感，使得觀眾流失。
3.1.3 焦點(diǎn)營銷，抓住突破口
記得《錦衣衛(wèi)》上映時(shí)，相關(guān)娛樂媒體大肆報(bào)道影片主演趙薇懷孕一事，這無疑增加了影片的曝光率，間接為影片做了宣傳，為影片贏得了頗豐的票房；再者如李安的《色戒》，影片的尺度問題引起了社會(huì)巨大轟動(dòng)，更有同一時(shí)期范冰冰，蔣雯麗，某裸替的交相呼應(yīng)，形成了一股討論的熱潮，吸引了許多觀眾；《追影》上映，吳鎮(zhèn)宇的超級(jí)模仿力、山寨明星相似度都是典型的焦點(diǎn)營銷效應(yīng)。
大制作電影總是缺不了話題、炒作。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，要抓住消費(fèi)者的眼球，吸引他們的注意，必須要了解什么樣的宣傳重點(diǎn)能最大的引起消費(fèi)者的關(guān)注。大制作電影是一件復(fù)雜的商品，對(duì)于營銷，其更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。大制作電影包含著很多可以引起消費(fèi)者關(guān)注的因素。目前這方面的營銷還大多僅限于影片中的明星，形式極為單一。
關(guān)于美達(dá)影城與你好衡陽網(wǎng)的約會(huì)
1.采取線上線下的電影宣傳
通過網(wǎng)絡(luò)的交互性與內(nèi)容的豐富性對(duì)電影進(jìn)行介紹，影片預(yù)告片投放等“拉式”宣傳手法
2.建立多渠道的票務(wù)推廣體系
3.建立異業(yè)商業(yè)聯(lián)盟
4.根據(jù)人群采取俱樂部式的客戶系統(tǒng)
平臺(tái)使之在線互動(dòng)交流。
5.在電影票價(jià)的擬定上，打破較單一的一場(chǎng)一價(jià)與團(tuán)體票制度。
采取套票，電影套餐，特殊渠道的特定優(yōu)惠價(jià)格。線上預(yù)定也是一種很好的銷售手段，可以通過網(wǎng)絡(luò)的預(yù)定功能，對(duì)提前預(yù)定的顧客采用。根據(jù)時(shí)間擬定票價(jià)也是可行的，在人氣較少的周一至周五早晨下午采取特殊優(yōu)惠價(jià)格。再就是在團(tuán)體票制度上可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，使顧客更多人次的進(jìn)入影院觀影。
6.招募一個(gè)網(wǎng)友推手團(tuán)，代價(jià)是讓他們一部分先期免費(fèi)觀影，根據(jù)影片寫一些影評(píng)，軟文，心得的博客或者空間。更有效的實(shí)行口碑營銷。
綜上所述：在網(wǎng)站的建立上，以簡(jiǎn)約的風(fēng)格為主。
板塊設(shè)置為首頁，主打新片推薦，預(yù)告片視頻，票價(jià)體系，影評(píng)，論壇，優(yōu)惠活動(dòng)，商戶合作等幾個(gè)板塊。建立以qq為主要線上聯(lián)絡(luò)方式的b2c推廣模式，輔助以e-mail的病毒營銷，直達(dá)受眾的宣傳。
綜上所述，都是我們能為貴司提供的服務(wù)，具體如下：
1. 在你好衡陽網(wǎng)首頁提供一個(gè)長期的廣告位（內(nèi)容由貴司指定）【紅旗影院已到期】
2. 該廣告位鏈接貴司網(wǎng)站，助力貴司網(wǎng)站推廣
3. 開放視頻窗口播放影院新片預(yù)告片
4. 憑借我方論壇20000余會(huì)員，活躍會(huì)員5000以上，100余個(gè)活躍qq群，兩千余位以往參加網(wǎng)站活動(dòng)網(wǎng)友聯(lián)絡(luò)電話幫助貴司發(fā)布信息。
5. 大學(xué)、網(wǎng)吧、社區(qū)等場(chǎng)所公示牌電影海報(bào)張貼。
6. 新聞、軟文、影評(píng)、美達(dá)活動(dòng)、美達(dá)優(yōu)惠促銷等的發(fā)布。
7. 策劃組織網(wǎng)友活動(dòng)實(shí)實(shí)在在的為貴司創(chuàng)收、增加人氣。
8. 積極促成其他合作單位與貴方的合作
費(fèi)用：
廣告位：2000元/月
視頻窗口：200元/次/7天
海報(bào)張貼：5元/張，每次不少于200張
qq群發(fā)：10元/群/7天/2次，每次不少于50群
合同總費(fèi)用在5000元以上，贈(zèng)送上述其他未定價(jià)項(xiàng)目。若以票抵現(xiàn)金，票面價(jià)值按合同總費(fèi)用的1.5倍計(jì)。
xx影城市場(chǎng)定位：
好吃好玩又好看，xx影城玩一天（廣告語：xx影城，不僅僅可以看電影。見朋友，喝咖啡、吃東西、玩游戲，一起玩一起渡過休閑時(shí)光）讓商務(wù)人士可以在咖啡區(qū)洽談，讓大中同學(xué)可以在一起聚會(huì)，讓朋友可以在會(huì)員區(qū)玩牌。xx影城，一個(gè)好玩的地方，而不是匆匆來匆匆去的一個(gè)地方。
營銷目標(biāo)：
全年票房目標(biāo)（1148.7-71.62）1077萬。開業(yè)第一個(gè)月（2015年2月份）票房136萬，賣品23萬，廣告場(chǎng)租收入5萬，總收入164萬。
目標(biāo)客戶群：
1、3－5公里附近居住的人員結(jié)構(gòu)，高檔小區(qū)，顧客群體；
2、電影消費(fèi)者，吸引對(duì)4d有認(rèn)知的人群，培養(yǎng)固有人群并帶動(dòng)未知人群；
影院賣點(diǎn)：
xx影院，不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術(shù)、dd市第一的高坡度座位，大上海經(jīng)典劇院頭等艙觀影體驗(yàn)，更重要的是，xx影院為島城觀眾提供了一個(gè)過慢生活的好去處。 dd市最寬敞的影城大堂，最舒適的會(huì)員區(qū)，見朋友，喝咖啡，吃點(diǎn)東西，玩玩游戲，看看電影，從容不迫。一站式休閑娛樂。到xx影院看電影，不必來也匆匆，去也匆匆！ 賣點(diǎn)一：寬敞的大堂上設(shè)置了3*6米的lcd互動(dòng)游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現(xiàn)自己。更有兩塊小屏，可以讓顧客玩box360互動(dòng)游戲。
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賣點(diǎn)二：cinemabar不僅銷售影院常見的爆米花，可樂，以及瓶裝飲料；更多的是現(xiàn)制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅，肉夾饃，三明治。
賣點(diǎn)三：影城大堂區(qū)左側(cè)專設(shè)咖啡區(qū)，中央設(shè)置會(huì)員吧臺(tái)，臺(tái)球桌，會(huì)員持卡免費(fèi)進(jìn)入，購買咖啡后可以在場(chǎng)外消費(fèi)，也可以到場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)。場(chǎng)內(nèi)同樣設(shè)有免費(fèi)的游戲機(jī)、棋類、撲克牌。配合全年無限次觀影卡，全天候觀影。
影城觀影的獨(dú)特賣點(diǎn)：全景聲、座位第一高起坡、廳內(nèi)再現(xiàn)老上海經(jīng)典劇院頭等艙vip軟包座椅；春節(jié)后4d登陸！
營銷策略:
為節(jié)約現(xiàn)金成本，開業(yè)前大量利用網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購平臺(tái)搶票，制造吸引力
主要要素：
(1)xx品牌 + “好吃好玩又好看，xx影城玩一天”新概念導(dǎo)入；
信樂卡，為打折卡，80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券。
(3)媒體使用：微信、微博、社區(qū)行、電臺(tái)、dm。
主要目的：
1.讓lc乃至更廣泛區(qū)域的網(wǎng)客知曉xx影城。
2.通過提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異，彰顯xx影城能給消費(fèi)者帶來的不一樣的觀影體驗(yàn)。
開業(yè)營銷宣傳大主題：“不僅僅是看電影”
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意為拓展延伸xx品牌在dd多元化的概念，并打破傳統(tǒng)影院常規(guī)觀影模式的理念，給顧客一個(gè)好吃、好玩、好看、好聽、好文化，好社交平臺(tái)的全新一站式綜合體驗(yàn)。ddxx影城hx廣場(chǎng)店就如同電影里的魔方，無所不有，變幻莫測(cè)，賦予電影文化一個(gè)多元、立體的新形象。
主題一：“厚惠有期，羊羊得禮”
主題二：“e網(wǎng)搶購，智慧生活”—xx影城搶票狂歡節(jié)
活動(dòng)3：貓眼、淘寶的影片在線選作的低價(jià)搶票活動(dòng)（具體細(xì)節(jié)再談）；
活動(dòng)4：時(shí)光網(wǎng)針對(duì)dd店開業(yè)的宣傳推廣，開業(yè)面向400萬的活躍注冊(cè)用戶手機(jī)端推送ddxx影城開業(yè)信息，并在時(shí)光網(wǎng)站影院頻道首頁做廣告支持。與時(shí)光網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶做手機(jī)客戶端的搶票狂歡活動(dòng)，讓時(shí)光網(wǎng)發(fā)起搶票活動(dòng)。時(shí)間：2015年1月14—2015年1月30，預(yù)計(jì)票量500張（具體活動(dòng)再談）
活動(dòng):6：xx影城dd店官方微博、微信的搶票活動(dòng)，店內(nèi)覆蓋wifi，在每個(gè)角落張貼微信、微博二維碼。刺激顧客關(guān)注，等dd店微信二期開通后，即可在公眾平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)在線選座購票。
活動(dòng)上線時(shí)間：2015年12月30—2015年2月30，預(yù)計(jì)票量1000張.
主題三：“相信品牌的力量”—xx影城全民觀影團(tuán)
活動(dòng)1：全民觀影團(tuán)活動(dòng)，向lc區(qū)的各個(gè)職能部門發(fā)出邀請(qǐng)，打造全民電影文化盛宴，為全區(qū)特殊工種的優(yōu)秀員工免費(fèi)包場(chǎng)觀看巨幕全景聲電影，觀影團(tuán)體人群：環(huán)衛(wèi)工人、交-警、公交車司機(jī)、福利院教師、留守兒童等。目的為樹立良好的社會(huì)公益文化品牌?；顒?dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13，下午5點(diǎn)之前的場(chǎng)次。預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張，共計(jì)約5-6場(chǎng)電影，拿出票送到各部門。此處注意先不要把攤子鋪大，以免遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)估。
活動(dòng)2：打造ddxx影城“信影團(tuán)”影迷俱樂部的概念，與媒體，如dd早報(bào)、半島都市報(bào)、dd晚報(bào)、dd新聞綜合頻道fm107.6，進(jìn)行合作征集xx影城的“信影團(tuán)”粉絲免費(fèi)觀影活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)可組織粉絲影迷進(jìn)行地推活動(dòng)。（觀影粉絲免費(fèi)觀影門檻為詳細(xì)的個(gè)人資料及加官方微博、微信的關(guān)注）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13，17點(diǎn)之前的場(chǎng)次。
預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張
活動(dòng)3：新聞綜合頻道fm107.6廣告，dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺(tái)第一頻道，覆蓋全市，收聽人數(shù)超過499萬。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰、氣象連線、整點(diǎn)新聞、環(huán)球采風(fēng)?；顒?dòng)時(shí)間：1月20日-2月20日。原價(jià)1200元/10秒，可半價(jià)600元/10秒；協(xié)調(diào)成600張電影券兌換。
活動(dòng)5：“匆匆那年-寒假補(bǔ)課計(jì)劃”，針對(duì)放寒假的學(xué)生推出寒假補(bǔ)課計(jì)劃的課程表，學(xué)生通過微信搶每天150個(gè)觀影名額，獲得兌換碼；持兌換碼與學(xué)生證至影院后可享受影票原價(jià)的4.5折優(yōu)惠（僅限白天場(chǎng)次5:30之前）。以拉動(dòng)學(xué)生觀影市場(chǎng)。活動(dòng)時(shí)間：2015年1月16日-2月17日。
活動(dòng)6：“羊光燦爛”情人節(jié)白天甜蜜主題活動(dòng)，與當(dāng)?shù)鼗閼倬W(wǎng)站一起合作，推出愛情約看，現(xiàn)場(chǎng)3分鐘約會(huì)等主題活動(dòng)。目的打動(dòng)年輕觀影團(tuán)體?；顒?dòng)時(shí)間2015年2月14日（下午14：00-17:00）
xx影城dd店
2015年12月22日
3d立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上，在片源制作時(shí)，片源畫面使用左右眼錯(cuò)位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺(tái)投影機(jī)投射相關(guān)畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對(duì)映投射到觀眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場(chǎng)效果。
觀看4d電影用的眼鏡
3d立體影院一般設(shè)計(jì)成弧幕形式，立體感更強(qiáng)。3d立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備，投影機(jī)（左右通道數(shù)×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設(shè)備。
4d動(dòng)感影院
二、影院的宣傳
作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡(jiǎn)單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。
1、陣地宣傳
每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對(duì)影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的'看點(diǎn)和上映日期。
2、媒體宣傳
每部影片上映前都可通過電視、報(bào)紙或廣播電臺(tái)等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容，花絮、看點(diǎn)及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報(bào)紙電視等媒體也需要它們充實(shí)自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動(dòng)關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費(fèi)或免費(fèi)刊登。
3、戶外宣傳
每部影片上映時(shí)，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進(jìn)行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個(gè)管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。
4、推廣活動(dòng)
我們營銷人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動(dòng)來炒熱、炒活影片，并通過各種活動(dòng)來樹立影城形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識(shí)。
5、排映影片
一部影片經(jīng)過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時(shí)間。每部影片排映廳和時(shí)間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個(gè)營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后，根據(jù)預(yù)測(cè)此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時(shí)間及場(chǎng)次。
三、營銷計(jì)劃
一、建立影院網(wǎng)站
影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影和動(dòng)態(tài)。
二、影片海報(bào)
1、在影院門口貼海報(bào)的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號(hào)、映出時(shí)間表、價(jià)格表等。
2、在影廳內(nèi)的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào)。
三、電子顯示屏
在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。
四、報(bào)刊架
在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。
五、小禮品
在影院售貨前臺(tái)，放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念。
六、視頻播放
十余臺(tái)彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。
七、廣播傳送
廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺(tái)。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機(jī)性，并且成本不大。
三、團(tuán)購營銷計(jì)劃
個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來推動(dòng)團(tuán)體電影購買市場(chǎng)。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團(tuán)購市場(chǎng)基本分為以下幾種：
1、學(xué)生愛教片，在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)組織學(xué)生觀看一至兩場(chǎng)對(duì)學(xué)生有著教育意義的電影。
2、愛國教育影片，又分為兩大種：
3、企業(yè)包場(chǎng)觀看。
4、個(gè)人生日和婚慶包場(chǎng)。
5、針對(duì)不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。
團(tuán)購市場(chǎng)主要是對(duì)學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對(duì)每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團(tuán)體市場(chǎng)才能逐步的操縱好。
一、大學(xué)校園的市場(chǎng)活動(dòng)
大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對(duì)電影文化有很強(qiáng)的需求與興趣?？梢栽诟浇拇髮W(xué)做一些市場(chǎng)活動(dòng)，如“讓電影走進(jìn)校園，讓數(shù)字貼進(jìn)學(xué)生”為主題的一些活動(dòng)，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，與大學(xué)的學(xué)生會(huì)和電影協(xié)會(huì)保持好的合作，支持他們的活動(dòng)。在開展這些活動(dòng)時(shí)，要備好一些電影免費(fèi)券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等。
二、社區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)
影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對(duì)他們做一些市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義?？梢詾樯鐓^(qū)的居民發(fā)放一些免費(fèi)或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會(huì)做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務(wù)，增加了我們影院的美譽(yù)度，有這些好的口碑宣傳，會(huì)為影院帶來新的觀眾。
三、商家互動(dòng)
影院與商家互動(dòng)分為幾種形式：
1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達(dá)到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經(jīng)營效益。
2、聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。
1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票。
2.可以向大中小學(xué)出售團(tuán)體票。
3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆-綁，共同進(jìn)行宣傳活動(dòng)。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容，而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)者，并能在第一時(shí)間告知，推銷給消費(fèi)者。
推廣營銷方案疼痛篇十二
1、 成都小靈通(pas)市場(chǎng)營銷的意義：
之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷。
因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場(chǎng)營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：
（1） 小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。
成都是全國四大通信市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。
（2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭(zhēng)奪高端用戶”的營銷策略。
這個(gè)營銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。
2、制定本計(jì)劃的目的
成都市小靈通市場(chǎng)營銷的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí)，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二。 當(dāng)前營銷狀況分析
分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：
（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即 20 個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是 138 ，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：
預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
a. 利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。
推廣營銷方案疼痛篇十三
一、目的和意義：
全民營銷是為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)完成回款任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全民營銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工營銷積極性為手段，無論是員工還是市民都成為營銷環(huán)節(jié)的一部分。制造項(xiàng)目信息傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會(huì)反應(yīng)情況，增加到訪促進(jìn)成交。
二、參與人員 1、除現(xiàn)場(chǎng)銷售以外的集團(tuán)員工；
2、外部群眾；
三、實(shí)施辦法
（一）針對(duì)集團(tuán)員工
1、集團(tuán)員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷；
2、新項(xiàng)目在價(jià)格制定階段考慮全民營銷成本，在策劃底價(jià)中加出。
3、適用范圍：所有員工；
4、獎(jiǎng)勵(lì)方式：創(chuàng)新分與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)任選；
5、試用項(xiàng)目：領(lǐng)導(dǎo)審批；
（二）外部群眾
1、適用范圍：老業(yè)主與全民營銷活動(dòng)登記人員;
2、獎(jiǎng)勵(lì)方式：物業(yè)費(fèi)與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
3、適用項(xiàng)目：以活動(dòng)報(bào)廣、宣傳為準(zhǔn)；
四、銷售流程
1、首先對(duì)實(shí)施全員營銷的`項(xiàng)目核查銷售底價(jià)，計(jì)算全民營銷后是否破底；
3、公司員工或介紹人負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給置業(yè)顧問即可，置業(yè)顧問做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易付清首付款，方可按集團(tuán)銷售方案審批執(zhí)行提成。
5、置業(yè)顧問做好后期客戶接待服務(wù)于銷售工作，全民營銷不影響銷售提成；
五、銷售提成
1、在售項(xiàng)目：
（1）普通住宅每平方米提成10—20元；
（2）別墅每平方米提成5—10元；
（3）商鋪每平方米提成50—80元；
（4）門市每平方米提成10—30元；
（5）大商業(yè)與尾盤單獨(dú)制定；
以上情況：客戶必須是在、檔案中沒有信息記錄的客戶，也就是前期到銷售中心咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成范圍。
一、 活動(dòng)主題
2012城開集團(tuán)全員營銷活動(dòng)方案
二、 活動(dòng)目的
1、 在目前各個(gè)項(xiàng)目均有不同程度、不同方式的優(yōu)惠促銷的大市場(chǎng)前提下，配合公司上半年度特價(jià)房銷售策略，更快更有效的去化房源。
2、 使老業(yè)主、集團(tuán)公司各位員工對(duì)公司更有歸屬感、向心力。
3、 利用全員營銷，對(duì)前期業(yè)主資料不完整的做更新，對(duì)新購房業(yè)主的資料進(jìn)行全面收集。
三、 活動(dòng)時(shí)間
2012年4月1日至2012年6月1日
四、 參與單位
1、 城開集團(tuán)各部門員工及下屬各分公司、子公司全體員工（以下均稱城開集團(tuán)內(nèi)部員工），江南咨詢除外。
2、 城開集團(tuán)旗下所有已售、在售項(xiàng)目老業(yè)主（以實(shí)際購買為準(zhǔn)）。
五、 房源提供
威尼斯水城、城開祥和里、康城棕櫚泉
六、 活動(dòng)方式
1、 凡城開集團(tuán)內(nèi)部員工成功介紹客戶購買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米100元獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 凡城開集團(tuán)內(nèi)部員工成功介紹客戶購買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米200元獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米80元獎(jiǎng)勵(lì)。
4、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平
米180元獎(jiǎng)勵(lì)。
七、 活動(dòng)細(xì)則
1、 介紹客戶時(shí)，需由集團(tuán)公司內(nèi)部員工或老業(yè)主帶領(lǐng)至售樓部，以前臺(tái)登記首次到訪為準(zhǔn)，若客戶前期已至售樓部了解過項(xiàng)目后再由集團(tuán)公司內(nèi)部員工或老業(yè)主帶領(lǐng)至售樓部，則不能享受活動(dòng)回饋。
2、 集團(tuán)公司內(nèi)部員工或老業(yè)主介紹客戶時(shí)，應(yīng)陪同客戶一起前往售樓部并留下聯(lián)系方式及姓名，不得以電話通知、托人帶話等形式介紹。
3、 集團(tuán)公司應(yīng)向各案場(chǎng)財(cái)務(wù)提供參與單位詳細(xì)名單，以方便案場(chǎng)主管及財(cái)務(wù)人員進(jìn)行人員界定。
4、 老業(yè)主應(yīng)向各案場(chǎng)財(cái)務(wù)提供購房合同或產(chǎn)權(quán)證明，以方便案場(chǎng)主管及財(cái)務(wù)人員進(jìn)行人員界定。
5、 該回饋活動(dòng)可多次介紹。
八、 活動(dòng)需配合單位
1、 集團(tuán)綜合辦公樓：將該方案發(fā)送至集團(tuán)各部門及下屬各子公司、分公司，將此次活動(dòng)的內(nèi)容及主題向各部門領(lǐng)導(dǎo)闡述清楚。
2、 參與活動(dòng)單位需向集團(tuán)公司提供詳細(xì)人員名單以方便界定。
3、 售樓現(xiàn)場(chǎng)做好現(xiàn)場(chǎng)接待及講解工作。
4、 后期清算獎(jiǎng)金時(shí)應(yīng)由集團(tuán)公司指定地點(diǎn)由專人發(fā)放。
5、 該活動(dòng)可通過短信形式只針對(duì)老業(yè)主發(fā)送。
江南咨詢 2012.3.23
推廣營銷方案疼痛篇十四
聚集地。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn)，由此打造出本區(qū)域一個(gè)知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計(jì)劃去三里屯的人都會(huì)將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個(gè)思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案，和其他操作補(bǔ)充三部分來闡述：
第一部分：長期營銷策劃
一、燒烤文化的營銷
作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物，其實(shí)是現(xiàn)代人類對(duì)原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同，燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時(shí)代的狂放與浪漫。同時(shí)它也包含著食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個(gè)有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時(shí)尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面第三部分會(huì)有具體介紹。)
2. 食材的文化創(chuàng)意
健康營養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展示。或者就在大廈的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換。
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如果客人感興趣，這些可以單獨(dú)預(yù)約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）。就如同預(yù)約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會(huì)。
（4）酒品的聯(lián)動(dòng)營銷。
推廣營銷方案疼痛篇十五
(1).幾種細(xì)分方式:
a根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)?？?06級(jí)專科,07級(jí)本科.07級(jí)專科.(注:06年本科沒有招生)
b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)
c根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)
(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):
a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體
b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體
1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?
湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.
2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)
1.客戶群擴(kuò)大
ccid統(tǒng)計(jì)顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。
網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹?，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲。
a、宣傳品鋪面
b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
c、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)
d、游戲工會(huì)的建設(shè)
e、推廣員體系的建設(shè)
f、各種類型的活動(dòng)
但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。
a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來要海報(bào)的同學(xué)說一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.
b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.
c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.
d,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.
e,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.
f,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過多或過少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.
a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.
a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.
b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.
c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.
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