計(jì)劃是我們生活中不可或缺的一部分,它可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的方向。一個(gè)好的計(jì)劃需要考慮到現(xiàn)實(shí)情況和自身的能力,合理安排時(shí)間和資源。一個(gè)成功的計(jì)劃范文可以為我們提供思路和靈感,讓我們更好地制定自己的計(jì)劃。
新年計(jì)劃書篇一
時(shí)光荏苒,斗轉(zhuǎn)星移,光輝燦爛的20xx年已過(guò)去,不知不覺(jué)中,已在新的崗位做了快三個(gè)月,在這三個(gè)月當(dāng)中,感受很多,收獲很多,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,各方面均取得了一定的進(jìn)步。同時(shí)在過(guò)去的時(shí)間里你們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟,感受到了公司“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,也深深體會(huì)到了公司齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、奮發(fā)圖強(qiáng)、開拓創(chuàng)新的精神。三個(gè)月說(shuō)短不短,說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng),然而,我的人生卻會(huì)因此而改變。
自11月初,從助理一職轉(zhuǎn)變?yōu)閜mc開始,剛開始自己都不愿意接手,說(shuō)白了就是自己都有點(diǎn)不相信自己,但是后面經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)及懷著別人能做好的事自己也一定能做好的心態(tài),就盡一切的可能去學(xué)習(xí),去實(shí)踐。因?yàn)槲抑溃S富扎實(shí)的知識(shí)是做好工作的基礎(chǔ),而我的所學(xué)還仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,同事的幫助下,加上自己的努力,漸漸的一切開始變得明朗起來(lái)。雖然,工作做的還不夠完善,但我相信我能夠勝任它,并做好它。
在其位,謀其職~自己始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人,實(shí)實(shí)在在做事這一宗旨,做到做事不貪大,做人不計(jì)小,認(rèn)真履行自己的本職工作。只有當(dāng)你真正的融入到某個(gè)職位,你才對(duì)其有著比較深的感觸吧,下面就讓我總結(jié)下我這幾個(gè)月的感觸吧:
作為一個(gè)pmc,最基本的首先要了解的就是以下幾點(diǎn):
1、對(duì)本公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品非常熟悉和了解;
2、掌握產(chǎn)品所需要的物料及物料交期等情況;
4、每道工序每個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能是多少,每道工序有多少的生產(chǎn)設(shè)備等等。
只有了解掌握了這些最基本的東西,你才能更合理的,高效率的安排好計(jì)劃和生產(chǎn)。
總之,最終目的是要規(guī)范生管工作,幫助生產(chǎn)順利進(jìn)行。生管,是生產(chǎn)企業(yè)一個(gè)非常重要的崗位,計(jì)劃安排的合理與否,計(jì)劃完成率的高低,不僅顯示了pmc的能力水平,而且一定程度上顯示出企業(yè)的綜合能力。因?yàn)?,企業(yè)的`目標(biāo),就是生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品,而這些都是通過(guò)計(jì)劃來(lái)完成的,pmc不僅要自己做好計(jì)劃安排,還要和其他各部門相配合好,共同達(dá)到計(jì)劃的完成。
然而,只有立足現(xiàn)在、理清思路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)、制定措施,決心再接再厲,更上一層樓,努力打開一個(gè)工作新局面?,F(xiàn)將3個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
一、與業(yè)管方面:
1、有些產(chǎn)品的特殊性及物料交期的周期性較長(zhǎng),沒(méi)能及時(shí)的回復(fù)業(yè)管的交期;
2、外協(xié)產(chǎn)品的信息沒(méi)有及時(shí)反饋到業(yè)管那里去;
3、交期達(dá)成率低;
二、與生產(chǎn)部方面:
4、沒(méi)有及時(shí)追蹤產(chǎn)品的入庫(kù)時(shí)間和沒(méi)有考核產(chǎn)線的交期達(dá)成情況;
5、在與生產(chǎn)主管溝通交流方面,自己的溝通方式還是很欠缺,需改進(jìn);
三、與采購(gòu)方面:
1、對(duì)安全庫(kù)存的物料沒(méi)有及時(shí)給單給采購(gòu)及物料的跟催;
2、對(duì)下單購(gòu)買的物料沒(méi)有及時(shí)追蹤采購(gòu)的交期回復(fù)時(shí)間;
3、對(duì)于采購(gòu)的物料(來(lái)料不良等)采購(gòu)沒(méi)有回復(fù)pmc改善品的時(shí)間;
4、采購(gòu)沒(méi)有及時(shí)追蹤物料的入庫(kù)時(shí)間,東西到了后就很少追蹤;
四、與品保方面:
與iqc及pqc溝通過(guò)少;
五、與研發(fā)部方面:
3、對(duì)于試產(chǎn)產(chǎn)品的交期周期較長(zhǎng);
4、研發(fā)部資料不完善、不準(zhǔn)確。
六、與數(shù)據(jù)中心方面:
然而,僅僅安排好計(jì)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,怎樣更合理,高效的完成計(jì)劃,節(jié)約資源,避免浪費(fèi),降低生產(chǎn)成本,都是pmc要考慮到的方面。平常所做的各類報(bào)表,就是工作結(jié)果的一種體現(xiàn),審核好每個(gè)車間,每條產(chǎn)線的計(jì)劃完成情況,完成效率,完成效果,降低庫(kù)存,合理利用所有資源,高效率,低成本的完成計(jì)劃,達(dá)成交期,就是自己工作的根本。但需要各部門的相關(guān)人員繼續(xù)配合跟進(jìn)完成,以便保證pmc及各部門更好的開展工作,針對(duì)20xx年里的工作不足之處,自己做了20xx年的工作計(jì)劃:
一、與業(yè)管方面:
二、與生產(chǎn)部方面:
三、與采購(gòu)方面:
四、與品保方面:
五、與研發(fā)部方面:
多溝通,多交流,多走動(dòng);及時(shí)跟進(jìn)處理變更的物料,一定要給出處理方案出來(lái)為止;
六、與數(shù)據(jù)中心方面:
由于研發(fā)部變更頻繁,倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn),多問(wèn)物料員發(fā)料情況或到倉(cāng)庫(kù)看實(shí)物;
除了對(duì)以上相關(guān)部門的協(xié)調(diào)外,自己還要做到:
3、清查庫(kù)存,消化呆倉(cāng)存呆滯好料;
4、有效溝通,上下同心,加強(qiáng)執(zhí)行力;
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),鍛煉,和這幾個(gè)月來(lái)的pmc工作,雖然還有很多方面的不成熟,但是,我相信自己,已能夠做好它,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我會(huì)變的更成熟起來(lái),做到一個(gè)優(yōu)秀pmc的要求。希望,我的努力能為生管部更增一分光和熱,相信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,和全體公司人員的共同努力下,mls的明天會(huì)更好!
新年計(jì)劃書篇二
尊敬的招聘負(fù)責(zé)人:
您好!
我叫xx,來(lái)自xx,昨日與北大青鳥高級(jí)經(jīng)理展培程先生的一次簡(jiǎn)短交流促使我立刻寫下這封信,申請(qǐng)成為華碩的管理培訓(xùn)生。
現(xiàn)在,我謹(jǐn)向您介紹一下自己的情況。在學(xué)校,我可以自信地說(shuō),我是一名非常優(yōu)秀的學(xué)生,因?yàn)椋?/p>
(1)在學(xué)術(shù)方面,我的總成績(jī)?cè)诎嗬锱琶?;
(2)在社團(tuán)活動(dòng)方面,我擔(dān)任了學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。
除此之外,我希望您能考慮到我的以下優(yōu)點(diǎn):
(1)聰明的頭腦:我非常善于動(dòng)腦思考,也樂(lè)于動(dòng)腦思考解決問(wèn)題。比如說(shuō),在前不久結(jié)束的泛珠江三角洲大學(xué)生企業(yè)文化案例分析大賽中我就與我的團(tuán)隊(duì)一起擊敗了香港大學(xué)、澳門大學(xué)等多支勁旅,獲得了第二名。思考能力,解決問(wèn)題的`能力,我認(rèn)為是就業(yè)能力的第一位。
(2)靈巧的手:我的動(dòng)手能力很強(qiáng)。在宿舍里面,雖然我身材不高大,但向來(lái)是我換燈泡。電腦的小問(wèn)題我也能解決。我還有一個(gè)綽號(hào)“ppt王子”,我今天帶來(lái)了部分作品。我個(gè)人認(rèn)為,動(dòng)手能力是非常重要的,它是大學(xué)生就業(yè)里的重要一環(huán)。
(3)善談的嘴:我是一個(gè)善于表達(dá)的人。首先,我的中文演講能力比較強(qiáng),三次在廣外演講比賽中獲獎(jiǎng)。其次,我的英文表達(dá)能力也很優(yōu)秀,在上百人的競(jìng)爭(zhēng)中,我因?yàn)檎Z(yǔ)言能力以及鎮(zhèn)定自若的授課風(fēng)格而被新東方遴選為助教,曾經(jīng)主持過(guò)40人的英語(yǔ)角。
(4)真誠(chéng)的心:我真誠(chéng)、積極、外向。當(dāng)大家需要幫忙的時(shí)候,他們總是來(lái)找我。在校期間,我是黨員,多次參與青年志愿者活動(dòng)。
衷心希望能夠有機(jī)會(huì)與您面談。
祝福您在繁忙的招聘季節(jié)里身體健康,萬(wàn)事如意!
此致
敬禮
求職人:xx。
20xx年x月x日。
新年計(jì)劃書篇三
回憶過(guò)去是為了吸取經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃未來(lái)是明確自己奮斗的方向。2019年對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)是最難以忘記的本命年,因?yàn)槲蚁嘈抛约旱氖聵I(yè)會(huì)跟隨百布堂的飛速成長(zhǎng)而騰飛。
2019年,我將化身為海綿,更加迅速的成長(zhǎng),盡自己最大的努力譜寫出一段優(yōu)美的旋律。
這段旋律的主旋律是通過(guò)自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí),用于建設(shè)百布堂的電子商務(wù)銷售渠道。
電子商務(wù)過(guò)程中必須有“三流”-----“物流、資金流、信息流”。物流是指電子商務(wù)交易商品的運(yùn)輸問(wèn)題;資金流是指電子商務(wù)過(guò)程中貨幣的流通方式;信息流是指怎么讓別人知道我們的商品,從而進(jìn)行購(gòu)買。目前我們百布堂的情況可以通過(guò)淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)經(jīng)行出售?!盀槭裁床蛔约航ㄔO(shè)個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)呢?”將兩者化為實(shí)體店的話,前者就好比開在人流量極大的鬧市區(qū),雖然店面規(guī)劃都受到一定的限制,但每天都有大量的人從店面經(jīng)過(guò),消費(fèi)者一想到買東西就會(huì)去您所在的區(qū)域進(jìn)行購(gòu)買。后者就是在一個(gè)偏遠(yuǎn)的地方建設(shè)一個(gè)大的超市。雖然店面的大小規(guī)劃都不受拘束,但人流量極少。只有極少的老顧客會(huì)去購(gòu)買。如今進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代并不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)才是當(dāng)今社會(huì)的趨勢(shì)。(消費(fèi)者都是有消費(fèi)習(xí)慣,一旦出現(xiàn)自己喜歡的商品就不再輕易改變。)縱觀整個(gè)老粗布手工家紡,現(xiàn)在在做電子商務(wù)的只有幾家。都還沒(méi)做出規(guī)模,也沒(méi)完全專注的去做。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)好機(jī)會(huì),把老粗布的電子商務(wù)這塊大蛋糕搶到手,并不斷做大,最終做到壟斷整個(gè)老粗布市場(chǎng)就最好了。
世界上最遠(yuǎn)的距離是從口到手。建立一個(gè)完善的電子商務(wù)系統(tǒng)需要時(shí)間,現(xiàn)在我唯一擔(dān)心的就是電子商務(wù)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)---物流。今天的老總劉強(qiáng)東,在建設(shè)京東商城之初也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題,平常沒(méi)事,但一到春節(jié)高峰期就出現(xiàn)了發(fā)錯(cuò)發(fā)亂的問(wèn)題,造成經(jīng)濟(jì)損失是小,最重要的是失去很多潛在用戶。我們的產(chǎn)品由于氣溫的關(guān)系即將迎來(lái)冬季?!耙粋€(gè)行業(yè)進(jìn)入冬季的時(shí)候不是意味著啃老本或是坐以待斃,而是一個(gè)儲(chǔ)蓄力量的階段?!钡鹊健岸臁眮?lái)臨的時(shí)候也是我們將一切事物整順的最佳時(shí)期,為百布堂的迅速擴(kuò)張做好后盾。我也會(huì)協(xié)助倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行整改。我要在2019年9月之前就建立相對(duì)完善的電子商務(wù)系統(tǒng),迎接下半年的“春天”。
除了物流不完善之外,我們?cè)陔娮由虅?wù)營(yíng)銷策略上也有幾個(gè)需要探討的問(wèn)題:
我個(gè)人想法是:從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,銷售區(qū)域不應(yīng)該受限制,就像前面說(shuō)到的一樣,只有把蛋糕做大,更快的搶到蛋糕才能吃的多。但如何在不損害加盟商的前提下,進(jìn)行銷售?其實(shí)對(duì)他們的損害微乎其微,好處卻比比皆是。為了讓他們能夠更加同意并且支持電子商務(wù)的經(jīng)行,我有幾點(diǎn)想法:
1.鑒于我們實(shí)體店的開設(shè)基本上都是劃區(qū)域的,如果消費(fèi)者購(gòu)買的區(qū)域?qū)儆谀囊粔K就算誰(shuí)的。(這要把消費(fèi)者購(gòu)買后,我們所得的貨款分為3個(gè)部分:加盟商的在倉(cāng)庫(kù)拿貨的價(jià)格a,店鋪銷售的商品價(jià)格b,郵費(fèi)c。假如賣出去的一新年計(jì)劃書件商品價(jià)格b為5元拿貨價(jià)a為2元郵費(fèi)c為1元,那么加盟商雖然沒(méi)有參與整個(gè)銷售過(guò)程,卻可以得到b-a-c=2元。)。
2.這種需要加盟商參與經(jīng)來(lái),雖然麻煩點(diǎn),但加盟商會(huì)更加舒服點(diǎn)(其實(shí)也就是信賴問(wèn)題)。假如消費(fèi)者所在地區(qū)是有加盟店的,我們就不出售給他,但我們可以給他該店鋪老板的聯(lián)系方式,或者給該店老板該消費(fèi)者的聯(lián)系方式,讓他們自己溝通購(gòu)買。但這種方法會(huì)出現(xiàn)種種麻煩:消費(fèi)者想買的,店鋪沒(méi)有,這又得在倉(cāng)庫(kù)發(fā),而且客戶量大的時(shí)候老板未必有耐心一一交流,更別說(shuō)的上是送貨上門了。我也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)告訴他所在區(qū)域的店鋪地址,如果他方便的話可以去店鋪看看,這是最好。但如果別人離的遠(yuǎn),或是沒(méi)時(shí)間去。(一個(gè)店鋪的覆蓋面不會(huì)很大,再加上所在區(qū)域面積也大,上班族沒(méi)時(shí)間)那我們就會(huì)失去很多潛在消費(fèi)者。
電子店鋪的商品銷售價(jià)格與實(shí)體店鋪一樣,但我們可以承諾一次性滿多少錢就可以包郵。
針對(duì)于一些實(shí)體店不好出售的款式,可以在每個(gè)月的某一天在網(wǎng)上進(jìn)行限時(shí)團(tuán)購(gòu),相當(dāng)于談了個(gè)團(tuán)購(gòu),只不過(guò)購(gòu)買者不是個(gè)人,而是一個(gè)群體。這樣可以緩解倉(cāng)庫(kù)貨物積壓的問(wèn)題。(消費(fèi)者選購(gòu)購(gòu)物商品一般從商品的質(zhì)量、款式、價(jià)格三個(gè)方面經(jīng)行考慮。當(dāng)款式不受歡迎的情況下,降低價(jià)格是銷售的一種方法。)。
有時(shí)候也可以更加情況做些促銷活動(dòng)。
資金流與信息流淘寶已經(jīng)提供了平臺(tái),我要在這個(gè)基礎(chǔ)上經(jīng)行規(guī)劃(電子商務(wù)整個(gè)交易流程的規(guī)范化),及其美化店鋪,一開始只需要我一人就可以完成。物流方面就得需要倉(cāng)庫(kù)自身來(lái)調(diào)整,我只能從旁協(xié)助。大約2019年10月份左右,整個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)以及基本完善,并且店鋪流量增多,這個(gè)時(shí)候就需要聘用能熟練打字的人作為客服(類似于實(shí)體店鋪導(dǎo)購(gòu)員),對(duì)商品經(jīng)行包裝以及發(fā)貨的倉(cāng)庫(kù)人員,當(dāng)然這是在擁有大量的每日銷售額的前提下。而這個(gè)時(shí)候我這需要做的是日常人員的管理、店鋪裝修(根據(jù)季節(jié)改變風(fēng)格,還有把新品上架)、對(duì)新品經(jīng)行拍攝、對(duì)網(wǎng)店的日常維護(hù)。
出于興趣,閑暇時(shí)間我打算再自學(xué)一些軟件,不僅豐富自身,也能更好的投入到工作當(dāng)中。2019年的大致計(jì)劃就是如此。我相信這個(gè)本命年肯定不一般。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
再過(guò)幾天就是一年一度的xx年元旦了,在這個(gè)舉國(guó)歡慶的日子里,我心潮澎湃,波濤洶涌。回首過(guò)去的一年,我小人得志,展望新的一年,我激情滿懷。下面是我的新年計(jì)劃書,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)百忙之中予以批示。
從您的背影中讀出了對(duì)我的殷切希望,我提起褲子飛奔回家,坐在桌前開始寫這篇計(jì)劃書。為了您看著方便,我給它分了一二三。下面是正文,請(qǐng)您在百忙之中看看:
(一)從xx年1月1日起,我打算每天認(rèn)真學(xué)習(xí)三講、三個(gè)代表,雖然我已學(xué)習(xí)過(guò)數(shù)千遍,但子曰:溫故而知新,我覺(jué)得他說(shuō)得很對(duì),因?yàn)槲颐看畏_那些學(xué)習(xí)材料,都會(huì)領(lǐng)悟到一些新的東西,有所悟道的狂喜讓我覺(jué)得塵世間的紛紛擾擾是多么可笑,我以后再也不跟小馬搶著上廁所了。
(二)明年我還打算把我將來(lái)孩子的娘找到,我在網(wǎng)上看到說(shuō),單親家庭對(duì)孩子的健康成長(zhǎng)不利,所以為了我將來(lái)的孩子,祖國(guó)未來(lái)花朵中的一朵,我得盡快找到他/她的媽媽。當(dāng)然,如果組織有更重要的任務(wù)要我去完成,我一切聽(tīng)從組織安排,那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子,我想他們會(huì)理解我的,即使當(dāng)時(shí)不能,以后也會(huì)的。
(三)其實(shí)這條本來(lái)沒(méi)有,但是我前面說(shuō)了分一二三寫,所以只好寫了,也沒(méi)什么說(shuō)的,只有個(gè)小小的要求。照理說(shuō)國(guó)家培養(yǎng)了我,供我吃供我穿,我本不應(yīng)該再有什么要求,但是我這個(gè)想法憋在心里快一年了,新的一年又要到來(lái),我實(shí)在憋不住了,今天我鼓起勇氣,我要說(shuō),“尊敬的領(lǐng)導(dǎo),您能不能在新的一年里不要再象今年一樣玩命地工作?為了國(guó)家,為了人民,請(qǐng)您保重身體!”
此致
敬禮
您的下屬:
1228。
新年計(jì)劃書篇四
在這個(gè)充分展示各社團(tuán)魅力的時(shí)刻,diy協(xié)會(huì)具體招新活動(dòng)計(jì)劃書如下:
20xx年10月24日
東區(qū)教學(xué)一號(hào)樓203
展示社團(tuán)魅力,了解電腦組裝知識(shí),diy協(xié)會(huì)招收新成員社團(tuán)招新計(jì)劃
diy協(xié)會(huì)
diy協(xié)會(huì)會(huì)員,部分大一新生
(一)、前期安排:
1、組織:diy協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人員制定相關(guān)決策,使招新活動(dòng)得以實(shí)施。
2、宣傳:diy協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人員提前一個(gè)星期到各班進(jìn)行宣傳。
3、準(zhǔn)備:安排相關(guān)人員的具體任務(wù)。
準(zhǔn)備招收新會(huì)員所要用到的資料、會(huì)員登記表及一些書寫和粘貼工具。
(二)、現(xiàn)場(chǎng)安排:
1、準(zhǔn)備設(shè)備:電腦,照相機(jī),空閑教室
2、人員分工:工作人員分為講解人員,主要負(fù)責(zé)對(duì)新生關(guān)于diy知識(shí)、diy協(xié)會(huì)等相關(guān)內(nèi)容的解答。二是登記人員,負(fù)責(zé)登記,確保登記正常進(jìn)行。
3、實(shí)施安排:每位工作人員按照先前的計(jì)劃,到自己的崗位,開始實(shí)施安排。
(三)、后期安排:
1、資料整理:將財(cái)務(wù)、新入會(huì)員的`詳細(xì)資料、先前帶來(lái)的資料、賬簿、工具分開裝入不同的袋子內(nèi)。
2、打掃衛(wèi)生:清理垃圾,保持清潔的衛(wèi)生。
3、活動(dòng)結(jié)束:
(四)、活動(dòng)匯總:
1、統(tǒng)計(jì)資料:將各種資料匯總。
2、資料分類:將新會(huì)員登記資料按類歸別。
3、統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù):整理賬簿與財(cái)務(wù)。
4、整理檔案:將各種資料、收據(jù)匯總登記。
根據(jù)活動(dòng)的最終匯總,分析活動(dòng)過(guò)程中哪些做得比較好,哪些稍微差一些,哪些地方需要改進(jìn)。
新年計(jì)劃書篇五
全面客觀地總過(guò)去一年的工作是制定新的一年工作計(jì)劃地第一步,目的是為了更好的做好今后的工作。沒(méi)有全面客觀地對(duì)去年的工作進(jìn)行總,就不會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)去一年工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足,如果不能夠很好地對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總和回顧,也不能發(fā)現(xiàn)影響過(guò)去一年工作成績(jī)的問(wèn)題所在,在制定工作計(jì)劃時(shí)就會(huì)出現(xiàn)盲目性。對(duì)過(guò)去一年工作總首先要全面,如果單純站在成績(jī)上面沾沾自喜,就會(huì)迷失前進(jìn)的方向,就會(huì)盲目樂(lè)觀甚至是夜郎自大,如果是停留在現(xiàn)有的成績(jī)上不充分考慮面臨的危機(jī),終究會(huì)被別人超過(guò)去??傄膊荒苊つ勘^,一葉障目不見(jiàn)森林,否則就不能夠發(fā)現(xiàn)發(fā)展的光明前景,對(duì)未來(lái)就會(huì)失去信心,信心對(duì)于一個(gè)部門來(lái)講至關(guān)重要。客觀總是在全面分析的基礎(chǔ)上,前后左右都進(jìn)行一次對(duì)照,找準(zhǔn)自己所處的“坐標(biāo)”,這是很關(guān)鍵的問(wèn)題,如果找不準(zhǔn)自己的位置,表現(xiàn)在工作計(jì)劃中就會(huì)出現(xiàn)無(wú)所適從的現(xiàn)象。
每一個(gè)時(shí)期都有每一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn),每一個(gè)單位都有自己的中心工作,在制定工作計(jì)劃是要充分考慮新年度所面對(duì)的工作重點(diǎn)和中心工作,這些工作重點(diǎn)可能是上級(jí)的要求,也可能是過(guò)去沒(méi)有解決的問(wèn)題或者是本職工作的要求,這些內(nèi)容都應(yīng)該成為工作計(jì)劃的重點(diǎn)。要把握準(zhǔn)工作重點(diǎn),就需要有政治敏銳感,對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)要站在大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮,而不是在一些枝節(jié)上糾纏,避免撿了芝麻丟了西瓜。
全年工作計(jì)劃不是近期工作重點(diǎn),要站在全年工作的角度去考慮,沒(méi)有遠(yuǎn)慮必有近憂,因此在制定工作計(jì)劃是要充分分析本年度大的社會(huì)環(huán)境,上級(jí)的希望和自己要努力爭(zhēng)取完成的內(nèi)容,工作計(jì)劃不單純是安排一些能夠完成的工作或者常規(guī)性工作,更應(yīng)該把一些具有挑戰(zhàn)性的工作納入工作計(jì)劃,才能夠激發(fā)部門員工的工作積極性、創(chuàng)造性和工作熱情。
詳細(xì)具體并不是要面面俱到,但是,對(duì)于一些重要的工作要有總體工作思路、工作目標(biāo)、具體措施,另外也要考慮制定本項(xiàng)工作計(jì)劃是基于什么樣的考慮?是上級(jí)的要求,還是本職工作的需要?或者是目前工作中存在的不足需要在年度工作中加以克服,等等。有些具體的工作計(jì)劃可以通過(guò)附件的形式體現(xiàn)出來(lái)或者是以編制說(shuō)明的方式體現(xiàn)出來(lái),讓領(lǐng)導(dǎo)和員工清楚制定單項(xiàng)工作計(jì)劃的目的、意義和期望達(dá)到的目標(biāo)。
在廣泛征求各階層意見(jiàn)的基礎(chǔ)上制定的工作計(jì)劃才可能是具體、完備并具有可操作性的計(jì)劃。在制定工作計(jì)劃時(shí),最忌諱的就是負(fù)責(zé)人一個(gè)人說(shuō)了算,或者是由一個(gè)人來(lái)完成。工作計(jì)劃既然是要由相關(guān)人員來(lái)執(zhí)行的,因此要想工作計(jì)劃能夠順利實(shí)施,必須廣泛征求大家的意見(jiàn),三個(gè)臭屁將,也能抵一個(gè)諸葛亮,只有大家參與,工作計(jì)劃才能夠全面、具體,也才能夠更具有可操作性,推而言之,這樣的計(jì)劃實(shí)施起來(lái)也才會(huì)有效果,而不能把工作計(jì)劃當(dāng)成擺設(shè),毫無(wú)內(nèi)容的計(jì)劃是不利于工作的。
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,除《勞動(dòng)合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,熟悉勞動(dòng)法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動(dòng),只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng),還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正正常流動(dòng)。
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應(yīng)對(duì)方法,確保避免員工不正常流動(dòng)。
第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;
2、控制人員流動(dòng)率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。
新年計(jì)劃書篇六
通過(guò)開展星級(jí)學(xué)生評(píng)選活動(dòng),學(xué)校旨在創(chuàng)設(shè)“人人都能成功,人人都是明星”的育人氛圍,在全校形成“學(xué)先進(jìn),趕先進(jìn),爭(zhēng)當(dāng)星級(jí)學(xué)生”的良好風(fēng)氣,關(guān)注學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng)發(fā)展,關(guān)注學(xué)生日常生活表現(xiàn)和成長(zhǎng)過(guò)程,激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)進(jìn)取,促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)生的綜合素質(zhì)的提高。三、“星級(jí)”評(píng)價(jià)的方法步驟與要求:
1、“星級(jí)評(píng)價(jià)”以評(píng)價(jià)學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)為主,在過(guò)程量化的基礎(chǔ)上,通過(guò)學(xué)生自評(píng)、同學(xué)互評(píng)、任課教師參評(píng)、班主任總評(píng)、學(xué)校復(fù)核等方式,評(píng)定出班級(jí)和學(xué)校的星級(jí)同學(xué),每個(gè)學(xué)生評(píng)星不受限制,可以一人多星。
2、班級(jí)評(píng)選:要根據(jù)學(xué)校的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合班級(jí)實(shí)際,確定評(píng)星數(shù)目及其具體評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)選辦法,納入學(xué)期班級(jí)教育計(jì)劃,要求每月至少對(duì)學(xué)生評(píng)定一次,并將結(jié)果填在班級(jí)的“星級(jí)”學(xué)生評(píng)比欄和學(xué)生的成長(zhǎng)記錄袋中,嚴(yán)禁班主任指定或簡(jiǎn)單的投票選舉,確保評(píng)選過(guò)程和結(jié)果的公平、公正、公開。
3、校級(jí)評(píng)選:班級(jí)評(píng)選出的“四星級(jí)”(含四星級(jí))以上的。
學(xué)生,可將其事跡材料以電子稿的形式上報(bào)政教處,政教處結(jié)合學(xué)校的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)和近期學(xué)校的具體情況,每半學(xué)期評(píng)選一次學(xué)校的“星級(jí)”學(xué)生,將結(jié)果填在學(xué)校的“星級(jí)”學(xué)生評(píng)比欄和學(xué)生的成長(zhǎng)記錄袋中,并以各種形式進(jìn)行表彰。對(duì)班級(jí),政教處將根據(jù)學(xué)校的各種過(guò)程性記錄,每月評(píng)定一次“星級(jí)”班級(jí),進(jìn)行掛牌表彰,每學(xué)年進(jìn)行一次綜合表彰。
4、各班主任要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)評(píng)價(jià)的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真組織,確保評(píng)價(jià)扎實(shí)有效地開展,避免為“評(píng)價(jià)”而評(píng)價(jià),使活動(dòng)流于形式,要使評(píng)價(jià)真正達(dá)到預(yù)期的目的。
5、每個(gè)星級(jí)項(xiàng)目的評(píng)定比例,不能超過(guò)班級(jí)學(xué)生數(shù)的10%。6、評(píng)價(jià)結(jié)果的使用,校級(jí)“四星級(jí)”(含四星級(jí))以上的學(xué)生,是學(xué)校評(píng)選國(guó)家、省、市、縣級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生、文明學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員等榮譽(yù)稱號(hào)的必備條件。班級(jí)“四星級(jí)”(含四星級(jí))以上的學(xué)生,是評(píng)選校級(jí)“三星級(jí)”以上學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀學(xué)生、文明學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員等榮譽(yù)稱號(hào)的必備條件。
四、各星級(jí)內(nèi)容及要求。
學(xué)習(xí)之星:喜歡學(xué)習(xí),不懂就問(wèn),有創(chuàng)新的意識(shí),喜歡回答老師的問(wèn)題,熱情參與各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),在學(xué)習(xí)上,有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),平時(shí)各科作業(yè)優(yōu)秀。學(xué)習(xí)目標(biāo)明確,勤奮刻苦,惜時(shí)如金,能夠發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,同時(shí)善于獨(dú)立思考,有韌性,有釘子精神。能很好地掌握各門學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,在學(xué)習(xí)方面起模范帶頭作用。
進(jìn)步之星:由銳意進(jìn)取精神,敢于拼搏;成績(jī)不斷進(jìn)步且跨越性較大。在大型考試中,班級(jí)名次進(jìn)步10個(gè)名次以上,在級(jí)部進(jìn)步50個(gè)名次以上,即可評(píng)為進(jìn)步之星。
注:學(xué)習(xí)之星和進(jìn)步之星可以直接作為年終評(píng)選三好學(xué)生和優(yōu)秀團(tuán)員的主要依據(jù)。
知禮之星:有明辨是非的能力,懂得與人交談和出入各種場(chǎng)所的禮儀。文明禮貌、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、孝順父母,尊敬老師,尊老愛(ài)幼;嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)遵守校內(nèi)外紀(jì)律,在班級(jí)起模范帶頭作用。
守紀(jì)之星:遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,自覺(jué)、主動(dòng)地上好早、晚自習(xí),課間不耍吵鬧,升旗、集會(huì)嚴(yán)肅、認(rèn)真。
安全之星:時(shí)刻把“安全”放在心中,上學(xué)路上注意交通安全,體育課和課間注意活動(dòng)安全。
環(huán)保之星:講究個(gè)人衛(wèi)生和集體衛(wèi)生,認(rèn)真做好每一次值日,不隨地吐痰,不亂扔垃圾;經(jīng)常自覺(jué)撿起地面垃圾,保護(hù)校園環(huán)境,起模范帶頭作用。
奉獻(xiàn)之星:積極主動(dòng)的為集體做貢獻(xiàn),愿意為同學(xué)們服務(wù),不計(jì)個(gè)人得失。
節(jié)約之星:自覺(jué)節(jié)約學(xué)校水電,不比吃穿,不亂花錢,不吃零食。責(zé)任之星:堅(jiān)持做好“一生一崗”的工作,對(duì)自己分管的責(zé)任,盡職盡責(zé),完成出色。
健體之星:積極參加體育鍛煉,上好兩操,積極參加學(xué)校勞動(dòng)。
特色之星:發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì),在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上,至少讓自己有一項(xiàng)特長(zhǎng)。
友愛(ài)之星:團(tuán)結(jié)同學(xué),與同學(xué)友好相處,遇事要冷靜,對(duì)待別人要寬容,喜歡幫助有困難的同學(xué)。不打架、不罵人,與同學(xué)產(chǎn)生矛盾時(shí),請(qǐng)老師幫忙解決。
自立之星:面對(duì)困難和挫折,積極樂(lè)觀;勇敢頑強(qiáng),在逆境中奮起的事情突出,經(jīng)常主動(dòng)幫助指導(dǎo)同學(xué)提高生活自理能力。愛(ài)校之星:關(guān)心集體,積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),愛(ài)護(hù)學(xué)校一草一木及校產(chǎn),校內(nèi)一切公用設(shè)施。多做對(duì)學(xué)校有意義的事情??萍贾牵悍e極參加學(xué)校及社會(huì)組織的科技競(jìng)賽活動(dòng),在各類科技競(jìng)賽中多次為學(xué)校取得榮譽(yù)。
新年計(jì)劃書篇七
首先感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,在各位同事的大力協(xié)助下,工作上取得滿意得成果。設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂(lè)的煉獄,每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力,開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖片等),接下來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感,沉思、焦灼,經(jīng)過(guò)痛苦煎熬,終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪,自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí),便是工作中最大的快樂(lè)!充滿了快意。
當(dāng)然,工作中的痛苦與快樂(lè)首先要求有堅(jiān)定的信念與立場(chǎng),遵紀(jì)守法,愛(ài)崗敬業(yè)的強(qiáng)烈責(zé)任感和事業(yè)心。因?yàn)闊釔?ài)自己的工作,所以精通本崗位的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范,關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績(jī),遵守規(guī)章制度,堅(jiān)守工作崗位,以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去,加班加點(diǎn),毫無(wú)怨言。很好的理解自己工作和責(zé)任,履行了崗位職責(zé),能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
下面是我過(guò)去半個(gè)月來(lái)工作回顧。
一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能,積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念,要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事,老老實(shí)實(shí)做人,爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái),為公司帶來(lái)更大的效益!在以后的工作中要保持著良好的心態(tài),不怕苦不怕累,任勞任怨,多付出少抱怨,做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足,爭(zhēng)取改正以往的缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取精華,分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,為下半年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備!
一、按照最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作,及時(shí)聽(tīng)取與反饋質(zhì)設(shè)計(jì)中的意見(jiàn),積極與各部門溝通協(xié)調(diào),盡最大努力設(shè)計(jì)出完美作品。
三、敞開身心,積極主動(dòng)的參與同事之間的活動(dòng)以及公司組織的活動(dòng);多與同事們交流,大膽大聲的說(shuō)出自己的想法。
五、加強(qiáng)自身工作能力,主動(dòng)性的學(xué)習(xí);三人行畢有我?guī)?,多?tīng)取同事們對(duì)設(shè)計(jì)上的心得,對(duì)同事提出自己設(shè)計(jì)上,作圖上的問(wèn)題認(rèn)真的改正。對(duì)設(shè)計(jì)軟件多學(xué)習(xí)幾個(gè),技不壓身。設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃六、提高自己的行為言談舉止、加強(qiáng)行為禮儀方面的修養(yǎng),多看看商業(yè)溝通方面,人際關(guān)系方面的書籍。
我將不斷地總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長(zhǎng)。爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī),邁上一個(gè)新臺(tái)階。
新年計(jì)劃書篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
再過(guò)幾天就是一年一度的xx年元旦了,在這個(gè)舉國(guó)歡慶的日子里,我心潮澎湃,波濤洶涌?;厥走^(guò)去的一年,我小人得志,展望新的一年,我激情滿懷。下面是我的新年計(jì)劃書,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)百忙之中予以批示。
從您的背影中讀出了對(duì)我的殷切希望,我提起褲子飛奔回家,坐在桌前開始寫這篇計(jì)劃書。為了您看著方便,我給它分了一二三。下面是正文,請(qǐng)您在百忙之中看看:
(一)從xx年1月1日起,我打算每天認(rèn)真學(xué)習(xí)三講、三個(gè)代表,雖然我已學(xué)習(xí)過(guò)數(shù)千遍,但子曰:溫故而知新,我覺(jué)得他說(shuō)得很對(duì),因?yàn)槲颐看畏_那些學(xué)習(xí)材料,都會(huì)領(lǐng)悟到一些新的東西,有所悟道的狂喜讓我覺(jué)得塵世間的紛紛擾擾是多么可笑,我以后再也不跟小馬搶著上廁所了。
(二)明年我還打算把我將來(lái)孩子的娘找到,我在網(wǎng)上看到說(shuō),單親家庭對(duì)孩子的.健康成長(zhǎng)不利,所以為了我將來(lái)的孩子,祖國(guó)未來(lái)花朵中的一朵,我得盡快找到他/她的媽媽。當(dāng)然,如果組織有更重要的任務(wù)要我去完成,我一切聽(tīng)從組織安排,那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子,我想他們會(huì)理解我的,即使當(dāng)時(shí)不能,以后也會(huì)的。
(三)其實(shí)這條本來(lái)沒(méi)有,但是我前面說(shuō)了分一二三寫,所以只好寫了,也沒(méi)什么說(shuō)的,只有個(gè)小小的要求。照理說(shuō)國(guó)家培養(yǎng)了我,供我吃供我穿,我本不應(yīng)該再有什么要求,但是我這個(gè)想法憋在心里快一年了,新的一年又要到來(lái),我實(shí)在憋不住了,今天我鼓起勇氣,我要說(shuō),“尊敬的領(lǐng)導(dǎo),您能不能在新的一年里不要再象今年一樣玩命地工作?為了國(guó)家,為了人民,請(qǐng)您保重身體!”
此致
敬禮
您的下屬:xxx。
xx.12.28.阿。
新年計(jì)劃書篇九
新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上,建立我自己心目中的“會(huì)員”店。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái),通過(guò)感情聯(lián)絡(luò),鞏固市場(chǎng),這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。
在近期的銷售工作中,重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部:康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,定貨會(huì)任務(wù)17.55w元。
雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn),但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事,但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有,又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘5姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái),以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。
再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言,而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。
為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它,也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
在200*年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新年計(jì)劃書篇十
對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介工作。為此,在廠房部的劉、王兩位同事熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下新年計(jì)劃:
作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的房屋推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到最大化!
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
新年計(jì)劃書篇十一
哈哈,我的小表弟在虎年呱呱墜地,長(zhǎng)得可真是虎頭虎腦,我再也不孤單了。新的一年我不僅長(zhǎng)了一歲,而且還當(dāng)上了哥哥,我要更加聽(tīng)話懂事,并照顧好小表弟。
我的新年愿望就是希望我的小虎弟像小牛犢一樣健壯,像小虎娃一樣精神。小表弟,你要快快長(zhǎng)大,哥哥把最帥氣的小賽車給你玩。
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新年計(jì)劃書篇十二
10月24日為我院diy社團(tuán)招新活動(dòng)的日子,這是一次充分展現(xiàn)我我院社團(tuán)魅力,同時(shí)讓更多的新生了解diy知識(shí),豐富他們社團(tuán)文化活動(dòng)的文化活動(dòng)。
在這個(gè)充分展示各社團(tuán)魅力的時(shí)刻,diy協(xié)會(huì)具體招新活動(dòng)計(jì)劃書如下:
一、活動(dòng)時(shí)間:20__年10月24日。
二、活動(dòng)地點(diǎn):東區(qū)教學(xué)一號(hào)樓203。
五、參與人員:diy協(xié)會(huì)會(huì)員,部分大一新生。
六、活動(dòng)流程:
(一)、前期安排:
1.組織:diy協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人員制定相關(guān)決策,使招新活動(dòng)得以實(shí)施。
2.宣傳:diy協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人員提前一個(gè)星期到各班進(jìn)行宣傳。
3.準(zhǔn)備:安排相關(guān)人員的具體任務(wù)。
準(zhǔn)備招收新會(huì)員所要用到的資料、會(huì)員登記表及一些書寫和粘貼工具。
(二)、現(xiàn)場(chǎng)安排:
1.準(zhǔn)備設(shè)備:電腦,照相機(jī),空閑教室。
2.人員分工:工作人員分為講解人員,主要負(fù)責(zé)對(duì)新生關(guān)于diy知識(shí)、diy協(xié)會(huì)等相關(guān)內(nèi)容的解答。二是登記人員,負(fù)責(zé)登記,確保登記正常進(jìn)行。
3.實(shí)施安排:每位工作人員按照先前的計(jì)劃,到自己的崗位,開始實(shí)施安排。
(三)、后期安排:
1.資料整理:將財(cái)務(wù)、新入會(huì)員的詳細(xì)資料、先前帶來(lái)的資料、賬簿、工具分開裝入不同的袋子內(nèi)。
2.打掃衛(wèi)生:清理垃圾,保持清潔的衛(wèi)生。
3.活動(dòng)結(jié)束:
(四)、活動(dòng)匯總:
1.統(tǒng)計(jì)資料:將各種資料匯總。
2.資料分類:將新會(huì)員登記資料按類歸別。
3.統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù):整理賬簿與財(cái)務(wù)。
4.整理檔案:將各種資料、收據(jù)匯總登記。
七、活動(dòng)總結(jié):根據(jù)活動(dòng)的最終匯總,分析活動(dòng)過(guò)程中哪些做得比較好,哪些稍微差一些,哪些地方需要改進(jìn)。
新年計(jì)劃書篇十三
時(shí)光荏苒,斗轉(zhuǎn)星移,光輝燦爛的已過(guò)去,不知不覺(jué)中,已在新的崗位做了快三個(gè)月,在這三個(gè)月當(dāng)中,感受很多,收獲很多,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,各方面均取得了一定的進(jìn)步。同時(shí)在過(guò)去的時(shí)間里你們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟,感受到了公司“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,也深深體會(huì)到了公司齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、奮發(fā)圖強(qiáng)、開拓創(chuàng)新的精神。三個(gè)月說(shuō)短不短,說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng),然而,我的人生卻會(huì)因此而改變。自11月初,從助理一職轉(zhuǎn)變?yōu)閜mc開始,剛開始自己都不愿意接手,說(shuō)白了就是自己都有點(diǎn)不相信自己,但是后面經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)及懷著別人能做好的事自己也一定能做好的心態(tài),就盡一切的可能去學(xué)習(xí),去實(shí)踐。因?yàn)槲抑?,豐富扎實(shí)的知識(shí)是做好工作的基礎(chǔ),而我的所學(xué)還仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠;在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,同事的幫助下,加上自己的努力,漸漸的一切開始變得明朗起來(lái)。雖然,工作做的還不夠完善,但我相信我能夠勝任它,并做好它。
在其位,謀其職~自己始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人,實(shí)實(shí)在在做事這一宗旨,做到做事不貪大,做人不計(jì)小,認(rèn)真履行自己的本職工作。只有當(dāng)你真正的融入到某個(gè)職位,你才對(duì)其有著比較深的感觸吧,下面就讓我總結(jié)下我這幾個(gè)月的感觸吧:
作為一個(gè)pmc,最基本的首先要了解的就是以下幾點(diǎn):1、對(duì)本公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品非常熟悉和了解;2、掌握產(chǎn)品所需要的物料及物料交期等情況;3、要熟悉產(chǎn)品的加工流程,知道整個(gè)加工流程中的瓶頸工序在哪里(以便計(jì)劃及時(shí)調(diào)整和安排);4、每道工序每個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能是多少,每道工序有多少的生產(chǎn)設(shè)備,等等。只有了解掌握了這些最基本的東西,你才能更合理的,高效率的安排好計(jì)劃和生產(chǎn)??傊罱K目的是要規(guī)范生管工作,幫助生產(chǎn)順利進(jìn)行。生管,是生產(chǎn)企業(yè)一個(gè)非常重要的崗位,計(jì)劃安排的合理與否,計(jì)劃完成率的高低,不僅顯示了pmc的能力水平,而且一定程度上顯示出企業(yè)的綜合能力。因?yàn)?,企業(yè)的目標(biāo),就是生產(chǎn)出客戶滿意的產(chǎn)品,而這些都是通過(guò)計(jì)劃來(lái)完成的,pmc不僅要自己做好計(jì)劃安排,還要和其他各部門相配合好,共同達(dá)到計(jì)劃的完成。
然而,只有立足現(xiàn)在、理清思路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)、制定措施,決心再接再厲,更上一層樓,努力打開一個(gè)工作新局面。現(xiàn)將3個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
一、與業(yè)管方面:
1、有些產(chǎn)品的特殊性及物料交期的周期性較長(zhǎng),沒(méi)能及時(shí)的回復(fù)業(yè)管的交期;。
2、外協(xié)產(chǎn)品的信息沒(méi)有及時(shí)反饋到業(yè)管那里去;。
3、交期達(dá)成率低;。
二、與生產(chǎn)部方面:
4、沒(méi)有及時(shí)追蹤產(chǎn)品的入庫(kù)時(shí)間和沒(méi)有考核產(chǎn)線的交期達(dá)成情況;。
5、在與生產(chǎn)主管溝通交流方面,自己的溝通方式還是很欠缺,需改進(jìn);。
新年計(jì)劃書篇十四
我院全體在校學(xué)生(畢業(yè)年級(jí)除外)
堅(jiān)持公平,公正,自愿平等,“擇優(yōu)選拔”的原則:開展納新的各項(xiàng)活動(dòng)。
1、有突出的特長(zhǎng),對(duì)社團(tuán)活動(dòng)有極大的興趣
3、工作態(tài)度積極互動(dòng),工作作風(fēng)積極穩(wěn)健,細(xì)心耐心,有親和力
1、為加強(qiáng)宣傳力度,布置板報(bào)及廣播站宣傳,板報(bào)主題“社團(tuán)納新,璀璨奪目”。
2、全場(chǎng)的布置,桌子三張,椅子多把,負(fù)責(zé)人到后勤借桌椅。
3、確定社團(tuán)的宣傳海報(bào),標(biāo)語(yǔ)及納新人員統(tǒng)計(jì)表的準(zhǔn)備情況。社團(tuán)納新策劃書
4、全場(chǎng)納新過(guò)程中拍照及錄像工作。
5、全場(chǎng)秩序管理,保持會(huì)場(chǎng)穩(wěn)定的秩序。
6、納新程序的記錄,檢查人員的到位情況及桌椅的擺設(shè)情況。
7、納新工作結(jié)束后會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生情況
8、納新程序中錄像的存檔。負(fù)責(zé)人:胡艷芳 王亮 郝春苗
9、納新工作結(jié)束后關(guān)于納新工作的總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
豐富同學(xué)們的業(yè)余生活,陶冶情操,勞逸結(jié)合,為我院校園文化建設(shè)增強(qiáng)藝術(shù)色彩。
使同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)對(duì)我院社團(tuán)的了解,從而將我院校園建設(shè)特色推至最高點(diǎn),塑造一個(gè)培養(yǎng)多才多藝莘莘學(xué)子的搖籃。
新年計(jì)劃書篇十五
優(yōu)秀作文推薦:在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,本人在xx年度,基本完成相關(guān)工作任務(wù),當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎,無(wú)堅(jiān)不摧的理念,全面開展xxx年度的工作。現(xiàn)制定新年計(jì)劃如下:
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事宜;
七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。
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