保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)范文(15篇)

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保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)范文(15篇)
時(shí)間:2023-11-27 10:49:10     小編:影墨

總結(jié)心得是培養(yǎng)自己思考能力和提高工作效率的有效途徑。寫心得體會(huì)時(shí)要注意文字的流暢和連貫,不要出現(xiàn)語句斷裂和紊亂。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇一

20__年,我中介業(yè)務(wù)部在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及我中介業(yè)務(wù)部全體員工的共同努力下,同舟共濟(jì),深化內(nèi)部改革,克服各種不利因素,全體員工轉(zhuǎn)變觀念,努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域,提前完成了下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),現(xiàn)將20__年度我中介業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作總結(jié)匯報(bào)如下:

一、中介業(yè)務(wù)情況分析。

目前,我市中介市場(chǎng)較為繁榮,正規(guī)兼業(yè)保險(xiǎn)代理單位9家,保險(xiǎn)代理公司8家,其各保險(xiǎn)代理單位或公司以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主,財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為輔,財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)以車險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主,其他業(yè)務(wù)為輔。各家代理公司的合作目的是利益化,誰簽單收取保費(fèi)少,手續(xù)費(fèi)給的高,業(yè)務(wù)就與誰合作,這樣就給我公司中介業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大困難。

二、中介業(yè)務(wù)拓展情況。

通過中介業(yè)務(wù)部加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營是今年非常重要的中介業(yè)務(wù)工作。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用,必須做大做強(qiáng),做精做細(xì)。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用,繼續(xù)加快發(fā)展車險(xiǎn)業(yè)務(wù),保持較快的發(fā)展速度,同時(shí),大力優(yōu)化車險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù),從承保源頭抓起,從每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起,從每一位承保人員抓起,全面提高車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平,增強(qiáng)盈利能力,使車險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤的骨干險(xiǎn)種。

三、中介業(yè)務(wù)發(fā)展措施。

今年來,我中介業(yè)務(wù)部堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論,提高業(yè)務(wù)技能,制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。建立健全了一整套適應(yīng)本我中介業(yè)務(wù)部實(shí)際的制約機(jī)制,使我中介業(yè)務(wù)部形成一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體。進(jìn)一步完善了我中介業(yè)務(wù)部內(nèi)部控制制度,以效率為中心,實(shí)行工效掛鉤。做到一人干保險(xiǎn)全家干保險(xiǎn),堅(jiān)持以貢獻(xiàn)排名次,以業(yè)績論英雄。讓經(jīng)濟(jì)杠桿起作用,變職工要我干為我要干,拉開了分配檔次,增強(qiáng)了工作的積極和主動(dòng)性。我中介業(yè)務(wù)部根據(jù)保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn),從狠抓效益入手,抓落實(shí),重實(shí)效,取得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施,制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),明確了服務(wù)內(nèi)容,規(guī)范了服務(wù)程序。廣泛深入保戶,回訪“黃金客戶”,積極征求意見,改進(jìn)工作作風(fēng),增加了服務(wù)透明度。

四、工作中存在的主要問題及今后的努力方向。

回顧今年來的工作,我中介業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績,完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作也有很大進(jìn)步,但工作中仍然存在著一些問題,如車險(xiǎn)代理進(jìn)展還不夠快,合作的層次還不夠廣泛和深入。

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇二

剛來到公司就參加了短期培訓(xùn)學(xué)習(xí),我象回到了年少時(shí)代,作回了教室,我認(rèn)真聽取所學(xué)的知識(shí),好用于以后的實(shí)踐中。經(jīng)過培訓(xùn)后我被分到業(yè)務(wù)部,得到了同事們對(duì)我的幫助,使我備感親切,我認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,業(yè)務(wù)知識(shí),熟記險(xiǎn)種條款、保險(xiǎn)責(zé)任范圍、責(zé)任免除范圍,學(xué)習(xí)投保單的填寫,做到不懂就問,學(xué)習(xí)上有了極大的進(jìn)步。

要出去展業(yè)了,我想營銷員是公司的先鋒兵,是代表公司形象的體現(xiàn),一定要牢記公司文明禮貌用語,按照公司儀表要求著裝,把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個(gè)客戶成為我追求的第一個(gè)目標(biāo),我記得跟第一個(gè)客戶接觸,向客戶介紹天安文化、條款險(xiǎn)種、特色服務(wù)后,得到的是拒絕,我失望、沮喪,經(jīng)過同事們對(duì)我精神上的鼓勵(lì),通過再與客戶接觸,最后得到了信任。由最初與客戶接觸、懷疑、拒絕、再接觸、憂慮、信任,最后得到了支持理解,使我邁開了成功的第一步。通過對(duì)第一個(gè)客戶宣傳天安,讓第二個(gè)……讓更多的客戶了解天安、認(rèn)可天安。

四月份牡丹花會(huì)期間,我積極到舉辦車展中去宣傳天安文化,車險(xiǎn)條款,售后服務(wù),讓x市民了解天安、認(rèn)可天安,進(jìn)而選擇天安。八月份積極參加客戶溫馨活動(dòng)月,更好地為客戶服務(wù),特別是車險(xiǎn)售后特色服務(wù),如:“小額賠款現(xiàn)場(chǎng)賠付”、“重大賠案限時(shí)賠付”、“事故車輛自主擇廠修理”受到了客戶青睞。

夏天天空象小孩的臉說變就變,我為了及時(shí)能把保單交給客戶,冒著大雨,不小心路上滑了一跤,但是想到不影響客戶審車,一定要把保單送到,客戶見了我很是感動(dòng),說我太認(rèn)真。當(dāng)今世界,客戶決定企業(yè)的發(fā)展和生存,使客戶滿意,是我應(yīng)該做的。

認(rèn)真學(xué)習(xí)陳總《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持規(guī)模、品牌、效益的有機(jī)統(tǒng)一,把公司發(fā)展推向品牌建設(shè)新階段》的重要講話,使我意識(shí)到品牌是一種無形的財(cái)富,品牌塑造就能擁有現(xiàn)在,擁抱未來。認(rèn)真鉆研《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊(cè)》,虛心向同事們學(xué)習(xí),體會(huì)到一名營銷人員學(xué)習(xí)獲得知識(shí)越多,展業(yè)成功的機(jī)會(huì)就越大。

今年出去展業(yè),也遇到不少挫折,有的客戶不理睬,有的客戶不信任,心得體會(huì)范文但我不會(huì)向困難低頭,我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答,我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的十個(gè)月期間,每周都給自己下計(jì)劃,按計(jì)劃一家家單位去宣傳,業(yè)務(wù)也有大的進(jìn)展,先后承保了幾家單位車險(xiǎn)。每當(dāng)我簽下一張保單,我的心情特別高興,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),能得到客戶的信任,能給客戶帶來方便的同時(shí),自己也覺得很充實(shí)。感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的幫助,感謝客戶對(duì)我工作的支持。

通過學(xué)習(xí)企業(yè)文化,使我由一個(gè)沒有從事過保險(xiǎn)業(yè),沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人,公司發(fā)展了,員工才有好的未來。企業(yè)文化也無時(shí)無刻都在激勵(lì)著我,使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取,要對(duì)事認(rèn)真,對(duì)人感恩,對(duì)物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化,說我比以前有涵養(yǎng),又年輕了,在這個(gè)變化中也給公司進(jìn)行了傳播。

通過學(xué)習(xí)省公司會(huì)議精神,以后三年天安公司七個(gè)目標(biāo)、八個(gè)意識(shí),使我看到了公司的發(fā)展和未來。我為自己是一名天安員工而高興。在公司我為天安人積極向上拼搏精神所感染,和同事們相處的互幫互愛美好日子里,我很快就發(fā)自內(nèi)心寫了一首詩《真好》——記我的同事們。今年當(dāng)選為“優(yōu)秀員工”,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我極高的評(píng)價(jià)和厚愛,同時(shí)覺得自己很慚愧,自己離一名合格的營銷人員還相差的太多,今后更加努力學(xué)習(xí)和工作。艱辛與希望同在,我將用高度的熱情,懷著感恩的心去勤奮工作,不斷開拓新的領(lǐng)域,迎接美好未來。

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保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,親愛的伙伴們:大家早上好!首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì),讓我代表各位經(jīng)理,和大家分享我們的心里話,保險(xiǎn)公司工作心得。我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè),至今也9個(gè)年頭了,取得了優(yōu)異的成績,獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國門到韓國旅游,從一個(gè)農(nóng)村婦女,到今天的樓房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單,證實(shí)了我當(dāng)初的選擇是正確的,這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè),xx人壽是一家培育成功者的公司,xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富,增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理,真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè),感謝中國人壽,感謝xx區(qū)部,感謝所有的伙伴們!世間自由公道,付出就有回報(bào),所有獲得榮譽(yù)的伙伴,都能夠深深的體會(huì)這句話的含義。我們正面臨一個(gè)布滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代,誰能抓住時(shí)機(jī),勤于動(dòng)腦,努力工作,誰就能立于不敗之地。我作為一名主管,親眼看到很多伙伴靠自己的聰明和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,我為他們感到由衷的興奮;同時(shí)我也見到,很多伙伴沒有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn),無法突破自己而選擇了放棄,我為他們感到惋惜,心得體會(huì)《保險(xiǎn)公司工作心得》。親愛的伙伴們,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧,請(qǐng)你堅(jiān)信,只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心,有永不服輸?shù)木?,再加上我們的聰明和汗水,命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們,成功就一定屬于我們,伙伴們,你們說是嗎?再說說咱們xx區(qū)部,有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理,帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識(shí)、如何掙更多的錢!

大家也許不知道,x總的愛人去年和今年都生病住院,可她一天工也不歇!堅(jiān)持天天工作,這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理,咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!我代表各位經(jīng)理,向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài):我們一定緊跟公司的步伐,服從區(qū)部指揮,勇往直前,胡總走到哪,我們就沖到哪,用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛,同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則,每月帶頭舉績?cè)鰡T,做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們,為我們加油助威吧!只要心中有目標(biāo)!不怕路途有多遠(yuǎn);你的夢(mèng)想有多大,你的保險(xiǎn)生涯有多長,都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業(yè),爭(zhēng)當(dāng)主管,使我們xx區(qū)部大家庭人氣越來越旺,業(yè)績?cè)絹碓礁?,收入越來越?

心若在,夢(mèng)就在,讓我們堅(jiān)定信心,奮勇向前,在新的一年里掙更多鈔票,讓父母有更多條件享受天倫之樂,兒女有更多機(jī)會(huì)接受良好教育,讓全家過上更加幸福美滿的生活,伙伴們?cè)敢獠辉敢?最后,我代表全體經(jīng)理,給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財(cái)!謝謝大家!

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇四

20__年12月,懷著一顆期待而又忐忑的心情走上新的工作崗位,來到了中國__財(cái)險(xiǎn)鹽湖營銷服務(wù)部,內(nèi)心充滿欣喜。

而面對(duì)陌生的環(huán)境,生僻的專業(yè)詞匯,從來不懂得的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),內(nèi)心里充滿了疑問和茫然。無比焦慮地想融入到群體中,急切地想了解所有的相關(guān)知識(shí)。然而,工作是個(gè)循序漸進(jìn)的過程,面對(duì)從來沒有接觸過的新鮮事物,時(shí)刻告誡自己,要腳踏實(shí)地的從頭開始,從基礎(chǔ)做起,切勿好高騖遠(yuǎn)。

對(duì)于尚且不熟悉業(yè)務(wù)的我們,首先,學(xué)習(xí)保險(xiǎn)條款,了解相關(guān)系統(tǒng),熟悉如何操作,如何上單子,厘定保費(fèi),在不斷的實(shí)踐中潛移默化地懂得了本行業(yè)中更多的保險(xiǎn)知識(shí)。再將所學(xué)的知識(shí)用于實(shí)踐操作,試著自己在系統(tǒng)中錄入保單,計(jì)算保費(fèi)。我們一行四人還到中國__運(yùn)城分公司學(xué)習(xí)了如何批改車牌,打印電銷的單子,并在平時(shí)及時(shí)地處理好電銷業(yè)務(wù)。在自己閑暇時(shí)幫助工作繁忙的同事,既增進(jìn)了我們之間的感情也了解到了更多的業(yè)務(wù)知識(shí)。

一月份,我們一同到太原參加了2012年人保新員工培訓(xùn)。深入學(xué)習(xí)了我公司的發(fā)展戰(zhàn)略、文化精神、保險(xiǎn)銷售以及職場(chǎng)禮儀。培訓(xùn)時(shí)間雖短,但結(jié)識(shí)了很多新的朋友,見識(shí)了很多人才精英,學(xué)到了人保的文化精髓。在與大家的共同學(xué)習(xí)和協(xié)作配合中,提高了自身的溝通能力,加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作的精神。在這正規(guī)又進(jìn)取的氛圍中,也激發(fā)了自己力爭(zhēng)上游的心勁,努力做到干一行、愛一行,在自己的崗位上充分發(fā)揮自己的潛能。

經(jīng)過了兩個(gè)多月的工作積累,由未知到已知,不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)向前輩們請(qǐng)教學(xué)習(xí),逐漸熟悉了各類保險(xiǎn),付諸實(shí)踐,可以與客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通。共收保費(fèi)28000多元,這為數(shù)不多的數(shù)字也都是靠身邊的親戚朋友介紹,尚且沒有鼓足勇氣自己發(fā)展業(yè)務(wù)。

因此,在這新的一年里,我將盡自己的最大努力拓展業(yè)務(wù),在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸提升自己的各項(xiàng)能力。對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)知之甚淺的自己,還需要在不斷實(shí)踐中,深化學(xué)習(xí),不僅要熟悉理論知識(shí),還要熟練掌握展業(yè)技巧,在工作中多學(xué)習(xí),常反思,勤總結(jié),提高自己的業(yè)務(wù)以及服務(wù)能力,嚴(yán)格要求自己,爭(zhēng)做一名優(yōu)秀并有價(jià)值的人保員工。

在初來乍到的這段時(shí)間里,有緊張,有歡笑,有進(jìn)步,有茫然,而使我受益匪淺的就是:不管做什么,都要踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印地把它學(xué)好、做好,才會(huì)有更大的能耐去面對(duì)各種挑戰(zhàn)與考驗(yàn),才能成為一個(gè)值得信賴的工作者。

最后,由衷地感謝這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和同事們的熱心幫助,讓我在實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)踐中學(xué)到了更多有用的知識(shí),我也將努力用自己的實(shí)際行動(dòng)為我單位奉獻(xiàn)自己一份微薄的光和熱!

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

保險(xiǎn),在經(jīng)濟(jì)上是分?jǐn)偸鹿蕮p失的財(cái)務(wù)安排,法律上是一方同意補(bǔ)償另一方損失的合同行為,社會(huì)上是社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障制度的組成部分,風(fēng)險(xiǎn)管理上是基本方法。下面小編給大家?guī)砉颈kU(xiǎn)員工作心得體會(huì),希望能幫助到大家!

20__年,在___公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部的指導(dǎo)幫助下,我們緊緊圍繞全市系統(tǒng)年初確定的培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)策略,緊抓新人育成培訓(xùn),加強(qiáng)營銷員的銷售技能培訓(xùn),力推和多產(chǎn)有質(zhì)量的產(chǎn)品說明會(huì),堅(jiān)持增員、發(fā)展、業(yè)務(wù)多棲發(fā)展,通過抓工作落實(shí),全市系統(tǒng)培訓(xùn)工作得到加強(qiáng)和進(jìn)一步發(fā)展。

一、基本情況。

20__年,我市系統(tǒng)共舉辦新人育成、組經(jīng)理提高等各類培訓(xùn)班19期,培訓(xùn)新人945位。其中新人育成培訓(xùn)班14期,參訓(xùn)新人576位;組經(jīng)理培訓(xùn)班3期,培訓(xùn)組經(jīng)理332位;講師、組訓(xùn)培訓(xùn)班1期,培訓(xùn)講師、組訓(xùn)37位。舉辦營銷員繼續(xù)教育培訓(xùn)7期,培訓(xùn)人數(shù)1101位。全市系統(tǒng)有專職講師2人,兼職講師17人。

二、20__年度教育培訓(xùn)的主要工作及措施。

1、以增員為核心,大力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。在這個(gè)人人都喊增員難且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,同行業(yè)的高薪高傭誤導(dǎo)我業(yè)務(wù)員等一系列情況下,分公司個(gè)險(xiǎn)部以政策引導(dǎo)和強(qiáng)化增員及新人育成培訓(xùn)為手段,積極落實(shí)增員策略和思路,及時(shí)、高密度的舉辦新人育成培訓(xùn)班,從而提高了培訓(xùn)的效果和新人留存率,為今后業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)主管培訓(xùn),提升管理水平。主管是銷售大軍的中堅(jiān)力量,是整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的脊梁,肩負(fù)著基層團(tuán)隊(duì)管理和一線業(yè)務(wù)發(fā)展的重任,是個(gè)人代理人隊(duì)伍的核心力量。為了提升中低層主管的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理能力,我們舉辦了3期組經(jīng)理培訓(xùn)班,對(duì)全市系統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)組經(jīng)理和部分分處經(jīng)理進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn),取得了比較好的效果,有效提升了組經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展建設(shè)團(tuán)隊(duì)、陪訪育成屬員的能力和水平,有效促進(jìn)了隊(duì)伍建設(shè)工作。

3、抓公司激勵(lì)政策的宣導(dǎo),推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。我們緊盯公司發(fā)展目標(biāo),積極配合市分公司的業(yè)務(wù)推動(dòng)政策,制作課件,發(fā)揮專兼職講師的作用,做好不同時(shí)期業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案的積極宣導(dǎo)和啟動(dòng)工作,提高了推動(dòng)政策在業(yè)務(wù)員之中的反響程度,有力促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

4、加強(qiáng)活動(dòng)管理工具培訓(xùn),鞏固提高“兩個(gè)規(guī)范”的實(shí)施效果。對(duì)各級(jí)主管進(jìn)行“五大會(huì)報(bào)”和晨會(huì)經(jīng)營模式以及經(jīng)營日志正確、有效利用的強(qiáng)化培訓(xùn),幫助業(yè)務(wù)伙伴解決疑點(diǎn)、難點(diǎn),規(guī)范了早會(huì)、職場(chǎng)和業(yè)務(wù)員的活動(dòng)管理,有效的提高了“兩個(gè)規(guī)范”的實(shí)施效果。

5、通過教育培訓(xùn)深入貫徹早會(huì)經(jīng)營、活動(dòng)管理、基本法考核三個(gè)根本機(jī)制。借助《基本法》推廣實(shí)施,對(duì)全市系統(tǒng)講師、組訓(xùn)進(jìn)行集中培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,分職場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行分層級(jí)培訓(xùn),進(jìn)一步提高三個(gè)根本機(jī)制執(zhí)行實(shí)施水平,提高貫徹落實(shí)的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性。

6、分類培訓(xùn)與“532”經(jīng)營策略緊密結(jié)合。講師、組訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)主管積極配合,對(duì)劃分的各階層群體,特別是低績效群體進(jìn)行分類指導(dǎo)和培訓(xùn),對(duì)有效人力擴(kuò)充進(jìn)行宣導(dǎo)和指導(dǎo)培訓(xùn)。

7、以“三個(gè)確?!?、“三化銷售”模式為重點(diǎn),利用教育培訓(xùn)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。講師、組訓(xùn)對(duì)低績效人員通過銷售技能和險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析及講解,確保他們的銷售業(yè)績有明顯提升;培訓(xùn)基本法,通過對(duì)利益點(diǎn)的講解來確保有效人力持續(xù)增加。

三、20__度教育培訓(xùn)工作計(jì)劃。

公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和隊(duì)伍的建設(shè)在20__是關(guān)鍵的一年,市分公司對(duì)教育培訓(xùn)工作重新提出了要求。根據(jù)20__業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)對(duì)教育培訓(xùn)工作的需求,我們要努力做好以下幾方面的工作:

1、開展依法經(jīng)營教育,提高業(yè)務(wù)員自身素質(zhì)。要按照保險(xiǎn)監(jiān)管部門要求和總公司關(guān)于建設(shè)國際金融保險(xiǎn)集團(tuán)的要求,對(duì)新人開設(shè)依法誠信經(jīng)營培訓(xùn)課程,對(duì)其他業(yè)務(wù)員專門進(jìn)行誠實(shí)守信、依法合規(guī)經(jīng)營的宗旨意識(shí)教育和培訓(xùn),形成全市系統(tǒng)以誠信服務(wù)客戶為尊、遵章守紀(jì)經(jīng)營的良好氛圍。要利用和組織新人參加保險(xiǎn)代理資格考試以及新人育成培訓(xùn)的方式,加強(qiáng)新人保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)、相關(guān)金融投資知識(shí)、基本法律法規(guī)知識(shí)的教育培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì),不斷滿足市場(chǎng)和客戶對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的需求。

2、持續(xù)不斷的加強(qiáng)增員培訓(xùn),加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。只有持續(xù)不斷的反復(fù)的加強(qiáng)增員工作才是建設(shè)營銷隊(duì)伍的有效途徑,也只有教育培訓(xùn),才是增員工作的有效武器。我們要把增員培訓(xùn)工作作為全年培訓(xùn)工作的重中之重,繼續(xù)抓增員意愿、新人育成和銷售技能的培訓(xùn),提高育成留存,不斷壯大展業(yè)力量。

3、以深入堅(jiān)持早會(huì)經(jīng)營、活動(dòng)管理、基本法考核三個(gè)根本機(jī)制為重點(diǎn),開展多點(diǎn)多面式的教育培訓(xùn)。利用早會(huì)、結(jié)合基本法加強(qiáng)宣導(dǎo)增員利益點(diǎn),尤其是對(duì)主管,通過專題早會(huì)和培訓(xùn)使他們從觀念上認(rèn)可增員工作對(duì)未來團(tuán)隊(duì)的壯大和發(fā)展的重要意義。從提升活動(dòng)量入手,深入且靈活的開展提升活動(dòng)量的培訓(xùn)。20__內(nèi)舉辦12期以上增員意愿提升培訓(xùn)班,對(duì)全轄人員全面培訓(xùn)一遍,切實(shí)提高全員的增員意愿和增員技能。把全員通過《基本法》季度考核作為教育培訓(xùn)工作的重要環(huán)節(jié)來抓,年內(nèi)計(jì)劃組織4次以通過《基本法》季度考核為內(nèi)容的培訓(xùn),分主管和業(yè)務(wù)員兩個(gè)層級(jí),對(duì)全市系統(tǒng)所有人員在考核前一個(gè)月根據(jù)“預(yù)警”系統(tǒng)的考核預(yù)警提示情況進(jìn)行培訓(xùn),幫助全員分析自己的業(yè)績達(dá)成情況,促進(jìn)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展,順利通過季度考核。

4、以深入踐行“532”經(jīng)營策略為重點(diǎn),對(duì)高中低三類績效群體,分類指導(dǎo)培訓(xùn),從而實(shí)現(xiàn)整體推進(jìn)。

5、以深入貫徹“三個(gè)確?!?、“三化銷售”模式為重點(diǎn),對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷售職責(zé)、銷售方式、目標(biāo)追求、業(yè)績形態(tài)在整合調(diào)整的同時(shí),充分利用教育培訓(xùn)加強(qiáng)改善靠新險(xiǎn)種拉動(dòng)業(yè)務(wù)的弊端和人員大進(jìn)大出的局面,達(dá)到解決問題。

6、積極配合工作,加大主管培訓(xùn),抓好銷售技能培訓(xùn)。積極為各考核單位提供培訓(xùn)支持,分縣、分片組織舉辦新人育成培訓(xùn)班18期以上,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供有效的展業(yè)力量。加大各級(jí)主管的培訓(xùn)力度,一方面配合省分公司做好中高級(jí)主管的組織培訓(xùn),另一方面完善開發(fā)課程,利用現(xiàn)有課程資源,做好組經(jīng)理層級(jí)主管的培訓(xùn)提高,不斷提升各級(jí)主管經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的能力和水平。抓好銷售技能提高的培訓(xùn),結(jié)合公司的政策制度,組織課程開發(fā),做好全體人員的銷售技能提升培訓(xùn),幫助低績效人員提高業(yè)績水平,改善收入低的狀況,促進(jìn)留存。

7、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),提高服務(wù)水平。今年,我們要根據(jù)營銷隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)教育培訓(xùn)工作的需要,以及目前我公司教育培訓(xùn)隊(duì)伍力量薄弱的問題,加大專兼職講師隊(duì)伍的選拔工作力度,充實(shí)全市系統(tǒng)教育培訓(xùn)隊(duì)伍力量。采取派出去和自我學(xué)習(xí)提高相結(jié)合的辦法,提高專兼職講師隊(duì)伍自身素質(zhì),增強(qiáng)支援和支持服務(wù)營銷隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展的能力與水平。

20__年是我加入太平洋人壽保險(xiǎn)公司第四年,回望過去的一年,感慨萬千,在這一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在同事的幫忙和配合下,我在學(xué)習(xí)和工作中成長,逐步成熟,現(xiàn)將一年的工作、學(xué)習(xí)、思想作一總結(jié)匯報(bào),以便來年更進(jìn)一步,有所提高。

自加入公司我一向從事白水營銷部綜合內(nèi)勤崗,綜合內(nèi)勤是公司的后勤保障人員,日常重點(diǎn)工作是核保初審、保全受理、理賠受理以及營銷部日常財(cái)務(wù)工作,除此外還包括公司文件上傳下達(dá)、文件管理、檔案管理;95500協(xié)調(diào)回訪;外勤人員入司、離司手續(xù)辦理,柜面客戶接待以及領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

應(yīng)對(duì)公司日益增長的業(yè)務(wù)量,以及不斷增長的客戶服務(wù)需求,我們營銷部也增加了一名綜合柜員,我也由原先全面負(fù)責(zé)白水部綜合柜員工作變?yōu)橹饕?fù)責(zé)營銷部日常保全處理及財(cái)務(wù)工作。但這并不意味著我們減少了工作量,相反,隨著太平洋保險(xiǎn)面向未來,全面實(shí)施“以客戶需求為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,努力建設(shè)“專注保險(xiǎn)主業(yè),價(jià)值持續(xù)增長,具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的一流保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)”。為達(dá)成公司這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo),對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。具體到我們綜合柜員,不僅僅是工作量大幅增加,對(duì)我們的業(yè)務(wù)水平也要到達(dá)更高更全面的水平。

所以在20__年我為自我提出以下要求:

1、時(shí)刻嚴(yán)格要求自我,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,進(jìn)取、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

2、經(jīng)過日常工作積累,發(fā)現(xiàn)自我的不足,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款,堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。經(jīng)過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、進(jìn)取參加公司組織的每次學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng),更快提高自我的業(yè)務(wù)工作本事和水平。

4、爭(zhēng)取在20__年經(jīng)過公司中級(jí)保全員考試。

財(cái)務(wù)報(bào)銷方面,要更嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度,嚴(yán)格審核財(cái)務(wù)發(fā)票,對(duì)不貼合手續(xù)的發(fā)票堅(jiān)決不予報(bào)銷。

一年來,在公司總的指揮下,團(tuán)險(xiǎn)部全體同仁進(jìn)取領(lǐng)會(huì)總公司工作意圖和指示,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù),為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力,現(xiàn)將總結(jié)如下:

一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作:

1、年初按公司總公司工作意圖,在團(tuán)險(xiǎn)部內(nèi)部人員重新進(jìn)行配置,進(jìn)取調(diào)動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)進(jìn)取性。

2、制定貼合團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際情景的管理制度,開好部門早會(huì)、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,商討工作中存在的問題,布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識(shí)和新承保事項(xiàng),使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對(duì)職工意外險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),以減少業(yè)務(wù)的逆選擇,降低賠付率。

3、加強(qiáng)部門人員之間的溝通,統(tǒng)一了思想和工作方法,督促部門人員做好活動(dòng)量管理,督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。

4、制訂“開門紅”、“國壽爭(zhēng)霸”賽業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,經(jīng)總公司批復(fù)后,及時(shí)進(jìn)行宣導(dǎo)、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作。

5、制訂___年團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法,并對(duì)有些管理和考核辦法方面作了相應(yīng)的調(diào)整。

二、意外險(xiǎn)方面工作:

學(xué)平險(xiǎn):一是一如既往地做好學(xué)平險(xiǎn)的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)?;卦L,有問題及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通,聯(lián)絡(luò)感情。做到學(xué)校有賠案及時(shí)上交公司,并將賠款及時(shí)送回學(xué)?;蚣议L手里,充分履行我們的誠信服務(wù)工作。二是為了確保學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險(xiǎn)的展業(yè),全面貫徹省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)下發(fā)的文件精神,對(duì)學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次明確,全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通,聽取他們對(duì)公司服務(wù)及其他方面的意見,在公司總公司的有力支持下,加強(qiáng)與市教育局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系,取得了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,使今年的學(xué)平險(xiǎn)續(xù)收工作順利完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是在各學(xué)校即將放假前期,團(tuán)險(xiǎn)部對(duì)各大學(xué)校進(jìn)行了走訪,全體學(xué)平險(xiǎn)服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將___萬余份學(xué)平險(xiǎn)《致學(xué)生家長的一封信和就醫(yī)服務(wù)指南》及時(shí)送到學(xué)校,發(fā)至全體學(xué)生家長手中,做好前期學(xué)平險(xiǎn)工作,最終在__月份圓滿完成了學(xué)平險(xiǎn)任務(wù)。

企業(yè)職工意外險(xiǎn):一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通,聽取他們對(duì)公司理賠服務(wù)等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情景,上門拜訪意外險(xiǎn)保費(fèi)在___萬元以上的大客戶,進(jìn)一步的加深企業(yè)對(duì)我們公司的信任和支持。二是與客戶服務(wù)部一同商討意外險(xiǎn)投保的注意事項(xiàng)。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保,提高費(fèi)率,加強(qiáng)生調(diào)力度,為承保把好關(guān)。三是在意外險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情景下,做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走、看看,以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視,企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司,并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險(xiǎn)在工傷保險(xiǎn)及其他公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的情景下,對(duì)我公司的意外險(xiǎn)的銷售造成了極大的沖擊。

三、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面工作:

在公司總公司的大力政策支持下,全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè),可是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮,業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是平時(shí)進(jìn)取走訪企業(yè),并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費(fèi)方面的相關(guān)事宜,進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財(cái)務(wù)情景等,而最終到達(dá)促單的目的。二是做好壽險(xiǎn)市場(chǎng)的新開拓工作,在目前困難的市場(chǎng)環(huán)境下找到新出路。

四、今年在總公司的指導(dǎo):

從營銷部招募了___人成立了綜合拓展部,嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,目前為止意外險(xiǎn)共收保費(fèi)___萬,在嘗試中也取得了必須的效果,可是還未到達(dá)效果,在明年將繼續(xù)探索,使這支隊(duì)伍能成為公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。

五、提議:

一是在當(dāng)前各項(xiàng)政策影響下,團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴(yán)峻,展業(yè)難度是客觀存在的,為此,提議公司能在對(duì)團(tuán)險(xiǎn)予以重視,并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。二是提議公司領(lǐng)導(dǎo)多參加團(tuán)險(xiǎn)部會(huì)議,多與業(yè)務(wù)員溝通、交流,在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫忙。

光陰如梭,一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,20__年即將過去,在全體員工的共同努力下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下,本著一切為客戶服務(wù)的宗旨,圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展市場(chǎng)和健康險(xiǎn)的宣傳下,從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高公司的知名度和利益化,經(jīng)過扎扎實(shí)實(shí)的努力,圓滿地完成了20__年的工作。

進(jìn)取貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,帶領(lǐng)互動(dòng)部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,公司堅(jiān)持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為健康保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

互動(dòng)部負(fù)責(zé)工作:現(xiàn)我就將20__年某某互動(dòng)部和某某互動(dòng)部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下:相比往年,今年某某、某某業(yè)務(wù)的發(fā)展更好一些。這些都是經(jīng)過全員的共同努力,才有了業(yè)務(wù)的較大突破。截止20__年11月30日某某互動(dòng)部共實(shí)現(xiàn)保費(fèi):545.427萬元。其中團(tuán)險(xiǎn)11.4882萬元、銀保:335.5萬元、個(gè)險(xiǎn):2.4萬元、續(xù)期:3.6388萬元、特需:192.4萬元。在去年的基礎(chǔ)上更上一層,該成績的取得離不開上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和互動(dòng)部員工的大力支持。

工作中的不足:由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在保險(xiǎn)銷售的眉縣市場(chǎng),天地雖寬,但增員的路走的很艱難。所以現(xiàn)某某、某某互動(dòng)部團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一大問題。

總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,互動(dòng)部員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以“誠信為先,穩(wěn)健經(jīng)營,價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績。

新的一年即將到來,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)堅(jiān)持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和市場(chǎng)營銷力度。新的一年我將以飽滿的活力、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司必須能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

時(shí)間一晃而過,彈指之間,20__年已接近尾聲,過去的半年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,經(jīng)過自身的不懈努力,在工作上取得了必須的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

1、圍繞目標(biāo),落實(shí)計(jì)劃,緊抓業(yè)務(wù)工作。

計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)20__年初,我司經(jīng)理室就針對(duì)__地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及20__年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析,將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解,把計(jì)劃分解成月計(jì)劃,月月盤點(diǎn)、月月落實(shí),有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量,進(jìn)一步明確了考核辦法,把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。

2、搶占車險(xiǎn)市場(chǎng),加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度,堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”。

今年來,我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作數(shù)量的基礎(chǔ)上,堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠,我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳,由經(jīng)理室督促考核,并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報(bào),馬上在全司公布,其他人員可以參與競(jìng)爭(zhēng),從而鞏固了原有業(yè)務(wù),大大減少了業(yè)務(wù)的流失,保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。

二是與地方政府有關(guān)部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄,并和___部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息,對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),充分把握市場(chǎng)主動(dòng),填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。

三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對(duì)20__年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰,并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20__年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì),并分解到相關(guān)部門,要求加大公關(guān)力度,找出脫保原因,確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車輛的,由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競(jìng)爭(zhēng)流失的,我們決不消極退出,而是主動(dòng)進(jìn)攻,上門聽取意見和建議,改善服務(wù)手段,逐個(gè)突破,全面爭(zhēng)取回流。

四是大小齊抓,能保則保。因?yàn)槠髽I(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊,加之競(jìng)爭(zhēng)等因素,使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對(duì)這些情況,我們充分動(dòng)員,統(tǒng)一思想,上下形成合力,迎難而上。做到責(zé)任到人,對(duì)保費(fèi)在5萬元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入,共同公關(guān)。

3、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。

__地區(qū)現(xiàn)有10家(中國財(cái)保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)、中華產(chǎn)險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)、天安產(chǎn)險(xiǎn)、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司、營銷部、代理公司,另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險(xiǎn))在我縣爭(zhēng)奪業(yè)務(wù),而__地區(qū)人口少,企業(yè)規(guī)模小,我司面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來的業(yè)務(wù)壓力,保持沉著冷靜,客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn):

一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,突出匯報(bào)我司是如何加大對(duì)__地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度,是如何圍繞地方政府中心開展工作的,我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng),與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)企業(yè),不僅使縣委、縣政府對(duì)我司熱心參與地方政府工作表示滿意,還對(duì)我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障,主動(dòng)服務(wù)于他們,給予肯定。真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的,是值得扶持、信賴和幫助的,從而對(duì)我司工作給予了很大地傾斜。

二是深入老客戶企業(yè),在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員,并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司,贏得“回流”業(yè)務(wù),使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

三是服務(wù)更加人性化、親密化,公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干,進(jìn)行了多次回訪,請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見和建議,這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定,他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),使客戶對(duì)我司更加信任。

四是要求所有中層干部走出辦公室,對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,對(duì)所有新??蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并服務(wù)項(xiàng)目,與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),實(shí)行零距離接觸,只要客戶需要必須隨叫隨到,提供各方面服務(wù)。五是按照向社會(huì)服務(wù)和行業(yè)禁令,嚴(yán)格內(nèi)部管控,以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口,全面提高公司整體服務(wù)水平。

4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口,加大市場(chǎng)占有面。

根據(jù)__當(dāng)前階段的保源情況,年初,經(jīng)理室經(jīng)過仔細(xì)的分析研究,確定今年把摩托車保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、學(xué)生以及人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突擊,首先與___、城市執(zhí)法部門聯(lián)系,請(qǐng)他們幫我們代理摩托車保險(xiǎn)業(yè)務(wù);同時(shí)與縣教委取得聯(lián)系,班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調(diào),最終取得他們的信任,才使我們的學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所突破。

5、開展勞動(dòng)競(jìng)賽,促進(jìn)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)健康成長。

今年以來,我們根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)競(jìng)賽要求,積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險(xiǎn)、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),并自行組織了摩托車、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等突擊活動(dòng),從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中,我公司頂住家財(cái)險(xiǎn)滑坡和年末保源少的劣勢(shì)情況,合理分解目標(biāo),層層落實(shí),自加壓力,跑企事業(yè)單位,跑個(gè)人家庭,一筆筆、一份份,最終以140%的好成績超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇六

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì),讓我代表各位經(jīng)理,和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè),至今也9個(gè)年頭了,取得了優(yōu)異的成績,獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國門到韓國旅游,從一個(gè)農(nóng)村婦女,到今天的樓房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單,證明了我當(dāng)初的選擇是正確的,這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè),__人壽是一家培育成功者的公司,__區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富,增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理,真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè),感謝中國人壽,感謝__區(qū)部,感謝所有的伙伴們!

再說說咱們__區(qū)部,有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理,帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識(shí)、如何掙更多的錢!大家也許不知道,_總的愛人去年和今年都生病住院,可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作,這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理,咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

最后,我代表全體經(jīng)理,給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財(cái)!

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇七

一是統(tǒng)一認(rèn)識(shí),堅(jiān)定信心。通過例會(huì)、晨會(huì)、夕會(huì)等多種形式宣講政策、分析形勢(shì),統(tǒng)一全員發(fā)展意識(shí),灌輸保險(xiǎn)發(fā)展理念,讓全體員工明白大力發(fā)展保險(xiǎn)不僅是員工份內(nèi)的事,同時(shí)也直接影響員工的切身利益。通過統(tǒng)一認(rèn)識(shí),堅(jiān)定發(fā)展信心。

二是積極培訓(xùn),提高素質(zhì)。通過組織保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、考試、現(xiàn)場(chǎng)演示等,讓每個(gè)員工對(duì)險(xiǎn)種、產(chǎn)品功能、賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶、營銷話術(shù)、合規(guī)宣傳、保險(xiǎn)服務(wù)等都有更為深刻的認(rèn)識(shí),大大提升了營業(yè)人員的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)素質(zhì),從而提升了保險(xiǎn)營銷的成功率。

三是激勵(lì)到位,營造氛圍。為充分調(diào)動(dòng)員工積極性和主觀能動(dòng)性,該單位制定了"多發(fā)展多受益"的激勵(lì)政策,讓員工由單純?yōu)橥瓿扇蝿?wù)而營銷變?yōu)橹鲃?dòng)積極營銷。通過在網(wǎng)點(diǎn)張貼"龍虎榜",鼓勵(lì)先進(jìn),樹立典型,帶動(dòng)后進(jìn),營造你追我趕的銷售氛圍。此外,該局每日還通過飛信通報(bào)銷售業(yè)績并鼓勵(lì)表揚(yáng)出單員工,進(jìn)一步激發(fā)廣大員工的積極性。

四是內(nèi)外配合,走訪營銷。該局網(wǎng)點(diǎn)充分利用理財(cái)經(jīng)理和大堂經(jīng)理到位的契機(jī),與窗口營業(yè)人員內(nèi)外配合,組合營銷,既避免了窗口宣傳時(shí)間長導(dǎo)致客戶不滿情況的發(fā)生,也能更好地營銷客戶。此外,該局還深入分析客戶信息,有針對(duì)性地組織員工對(duì)客戶進(jìn)行走訪,及時(shí)了解客戶需求,開展保險(xiǎn)宣講會(huì),為保險(xiǎn)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇八

第一段:引言(200字)。

作為一名保險(xiǎn)代理人,我有幸參與并見證了許多家庭在意外發(fā)生時(shí)得到及時(shí)幫助和保障的故事。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)中,我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面我將分享一些關(guān)于保險(xiǎn)代理人員工作的心得體會(huì)。

第二段:職業(yè)特點(diǎn)與重要性(200字)。

保險(xiǎn)代理人是保險(xiǎn)公司與客戶之間的重要紐帶,他們需要深入了解每個(gè)客戶的需求和家庭狀況,為他們提供最適合的保險(xiǎn)方案。保險(xiǎn)代理人不僅需要具備專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí),還需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。他們的工作是推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和為客戶提供最好的保障,因此他們的角色至關(guān)重要。

第三段:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自我提升(300字)。

在與客戶溝通交流的過程中,我意識(shí)到了溝通技巧的重要性。每個(gè)人的需求和情況都不相同,所以我必須學(xué)會(huì)專注傾聽和提出準(zhǔn)確的問題,以便了解客戶的真正需求。此外,我還學(xué)會(huì)了如何在讓利益最大化的同時(shí)保持誠信和透明度。這種坦誠與客戶的溝通能夠建立起長久的信任關(guān)系,為我的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四段:挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略(300字)。

作為保險(xiǎn)代理人,我時(shí)常面臨業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)和壓力??蛻艨赡軙?huì)對(duì)保險(xiǎn)的重要性感到懷疑或不信任。此時(shí),我會(huì)充分準(zhǔn)備并提供準(zhǔn)確和全面的保險(xiǎn)知識(shí),以便消除他們的疑慮并加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知。另外,客戶購買保險(xiǎn)后還需要不斷進(jìn)行維護(hù)和咨詢,我會(huì)及時(shí)跟進(jìn)互動(dòng),提供專業(yè)的售后服務(wù),解答他們的問題和解決問題,以維持良好的關(guān)系。

第五段:結(jié)論與展望(200字)。

總結(jié)來說,作為一名保險(xiǎn)代理人,我學(xué)到了很多技巧和經(jīng)驗(yàn)。通過與客戶溝通、提供專業(yè)知識(shí)和及時(shí)跟蹤售后服務(wù)等方式,我能夠在保險(xiǎn)行業(yè)中取得成功。未來,我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧,以滿足客戶對(duì)于保障的需求,并為他們提供最好的服務(wù)和保障。

總結(jié)(100字)。

保險(xiǎn)代理人的工作并不容易,他們需要具備專業(yè)的知識(shí)與溝通技巧,同時(shí)也面臨著客戶的懷疑和挑戰(zhàn)。然而,通過積極的努力與專業(yè)的服務(wù),保險(xiǎn)代理人能夠?yàn)榭蛻籼峁┳詈玫谋U虾蛶椭粌H推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展,也成就了自己的事業(yè)。

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇九

“認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞,在的工作中,我時(shí)刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!

在即將過去之際,回顧我在年初總結(jié)時(shí)“立的誓”,有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰,也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾,當(dāng)然隨著整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展,我更多看到的則是我所致力于的濱海個(gè)險(xiǎn)未來的憧憬和希望。

不積跬步,無以成千里。在過去的一年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問題,雖然因此碰了不少壁,但相應(yīng)地,也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),和去年的業(yè)務(wù)水平比起來,現(xiàn)在的我工作起來明顯會(huì)感覺較之以往更加的順手,效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半,所謂厚積薄發(fā),就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富,要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。

這是今年下半年以來,在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的一點(diǎn)心得。今后的工作中,我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來“寬以待人,嚴(yán)以律己”的工作格言,并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí),通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來進(jìn)一步充實(shí)自己,從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

“百尺竿頭,更進(jìn)一步”。,我一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌,努力工作,絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望,堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn),為x太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇十

第一段:培訓(xùn)之初,我對(duì)保險(xiǎn)員工培訓(xùn)的目的和意義還有些模糊。然而,在整個(gè)培訓(xùn)過程中,我深刻認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)的重要性。保險(xiǎn)員工培訓(xùn)不僅僅是為了讓我們掌握專業(yè)知識(shí),更是為了提升我們的服務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。在培訓(xùn)中,我深感保險(xiǎn)員工的工作不僅僅是為客戶提供保險(xiǎn)服務(wù),更是在為他們的人生保駕護(hù)航,這種責(zé)任感讓我倍感榮幸。

第二段:在保險(xiǎn)員工培訓(xùn)過程中,我獲得了大量的專業(yè)知識(shí)。培訓(xùn)課程包括了保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類和特點(diǎn)、保險(xiǎn)銷售技巧、理賠流程等方面的內(nèi)容。通過學(xué)習(xí),我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求有了更深入的了解,這對(duì)于我們提高銷售能力和滿足客戶需求非常重要。同時(shí),培訓(xùn)過程中還進(jìn)行了案例分析和角色扮演等實(shí)踐活動(dòng),讓我們更加貼近實(shí)際工作,提升了實(shí)戰(zhàn)能力。

第三段:與此同時(shí),培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的服務(wù)意識(shí)和職業(yè)道德。在保險(xiǎn)員工的工作中,我們不僅僅是為客戶辦理保險(xiǎn),更是要做一個(gè)值得客戶信賴的顧問。在培訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)了與客戶溝通的技巧,了解了不同客戶的需求和心理,培養(yǎng)了耐心和細(xì)致的工作態(tài)度。我們還學(xué)習(xí)了如何處理客戶投訴和糾紛,遵守法律法規(guī),保護(hù)客戶的權(quán)益。這種職業(yè)道德的培養(yǎng)使我更加自豪地從事保險(xiǎn)行業(yè)。

第四段:培訓(xùn)過程中最令我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在保險(xiǎn)行業(yè)中,一個(gè)人無法做到完全獨(dú)立,我們需要與其他部門和團(tuán)隊(duì)密切合作,共同完成任務(wù)。培訓(xùn)中我們進(jìn)行了很多團(tuán)隊(duì)活動(dòng),通過與同事合作解決問題,我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。在團(tuán)隊(duì)中,我們相互支持、相互鼓勵(lì),在共同目標(biāo)下形成了默契。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神將在我們的工作中起到很大的推動(dòng)作用。

第五段:通過保險(xiǎn)員工培訓(xùn),我獲得了很多收獲和成長。我獲得了專業(yè)知識(shí)的提升和技能的培養(yǎng),提高了服務(wù)意識(shí)和職業(yè)道德,認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這些都將是我在未來工作中的寶貴資產(chǎn),我相信能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),我也意識(shí)到培訓(xùn)只是一個(gè)開始,我們?cè)谌粘9ぷ髦行枰粩鄬W(xué)習(xí)和提升自己,保持對(duì)行業(yè)的熱愛和追求卓越的態(tài)度,才能更好地為客戶和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇十一

保險(xiǎn)員工是一個(gè)與人們生活息息相關(guān)的職業(yè),他們需要協(xié)助客戶選擇最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品,為客戶的財(cái)產(chǎn)和生命提供安全保障。作為一名保險(xiǎn)員工,我在工作中積累了許多寶貴的心得體會(huì),感受到了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。在這篇文章中,我將分享我在保險(xiǎn)行業(yè)工作時(shí)所學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟。

第二段:了解客戶需求的重要性。

作為一名保險(xiǎn)員工,了解客戶的需求和情況對(duì)于成功完成工作任務(wù)至關(guān)重要。每個(gè)人的保險(xiǎn)需求都有所不同,因此我需要通過與客戶的深入交流,了解他們的工作、家庭、財(cái)務(wù)狀況等各個(gè)方面,以便為他們推薦最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。我學(xué)會(huì)了傾聽客戶的需求,關(guān)注他們的疑慮和擔(dān)憂,并根據(jù)這些信息提供個(gè)性化的解決方案。這種了解客戶需求的能力不僅幫助我更好地服務(wù)客戶,還增強(qiáng)了我與客戶之間的信任和合作關(guān)系。

第三段:細(xì)心處理保險(xiǎn)事務(wù)的重要性。

保險(xiǎn)行業(yè)需要嚴(yán)密的流程和程序來確保一切的操作合法、準(zhǔn)確且符合公司規(guī)定。作為一名保險(xiǎn)員工,我明白在每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要細(xì)心處理,以確保保險(xiǎn)事務(wù)的順利進(jìn)行,并為客戶提供滿意的服務(wù)。我學(xué)會(huì)了處理文件和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,遵循不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作。同時(shí),我也意識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)中存在著一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),比如虛假保險(xiǎn)索賠等。因此,我學(xué)會(huì)了審慎處理每一個(gè)保險(xiǎn)事務(wù),確保公正性和誠信度。

第四段:協(xié)調(diào)與溝通的能力。

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)與不同人群和部門合作的行業(yè)。作為一名保險(xiǎn)員工,我需要與銷售團(tuán)隊(duì)、理賠團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等各種角色進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通。我學(xué)會(huì)了主動(dòng)溝通,向團(tuán)隊(duì)成員和上級(jí)尋求幫助和建議。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作,我能夠更好地為客戶提供全面的保險(xiǎn)服務(wù)。而良好的溝通能力也幫助我與客戶建立起良好的關(guān)系,增強(qiáng)客戶對(duì)我的信任度。

第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。

保險(xiǎn)行業(yè)不斷發(fā)展和變化,新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和理念不斷涌現(xiàn)。作為一名保險(xiǎn)員工,持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)是非常重要的。我參加了各種保險(xiǎn)培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng),以不斷增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備。通過提升自己的專業(yè)能力,我能夠應(yīng)對(duì)不同客戶的需求,并為他們提供更好的保險(xiǎn)建議和解決方案。此外,我還拓展了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),與其他保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行交流和合作,共同提高整個(gè)行業(yè)的服務(wù)水平。

總結(jié):

作為一名保險(xiǎn)員工,我發(fā)現(xiàn)了自己在工作中所學(xué)到的許多寶貴的心得體會(huì)。了解客戶需求、細(xì)心處理保險(xiǎn)事務(wù)、協(xié)調(diào)與溝通能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性,都對(duì)我提供了指導(dǎo)和幫助,使我能夠更好地為客戶服務(wù),實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的使命——保障客戶的財(cái)富和生命安全。同時(shí),這些經(jīng)驗(yàn)也增強(qiáng)了我的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力,讓我在保險(xiǎn)行業(yè)中能夠更加自信和有競(jìng)爭(zhēng)力地發(fā)展。

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇十二

保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),保險(xiǎn)員工不僅需要具備專業(yè)知識(shí)和技巧,還需要不斷提升自己的服務(wù)意識(shí)和溝通能力。我在保險(xiǎn)業(yè)工作多年,深深地體會(huì)到保險(xiǎn)員工應(yīng)對(duì)各種情況的心得體會(huì)。在以下的文章中,我將分享我在保險(xiǎn)業(yè)工作中所得到的五個(gè)重要體會(huì)。

首先,作為一名保險(xiǎn)員工,我們要時(shí)刻保持專業(yè)知識(shí)的更新和提升。保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展速度很快,各種新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和政策層出不窮。因此,我們必須不斷學(xué)習(xí),并且保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度。只有持續(xù)地提升我們的專業(yè)知識(shí)和技能,才能更好地為客戶提供貼心的服務(wù)。通過參加行業(yè)培訓(xùn)和交流,與同事共同進(jìn)步,我們能夠更好地為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。

其次,作為一名保險(xiǎn)員工,我們要始終保持耐心和細(xì)心。辦理保險(xiǎn)事務(wù)有時(shí)需要花費(fèi)較長的時(shí)間,客戶可能會(huì)出現(xiàn)疑問或情緒不穩(wěn)定。在這種情況下,我們不能著急或懈怠,而是要耐心地傾聽客戶的需求和問題,并提供解答和建議。我們不能在細(xì)節(jié)上掉以輕心,要仔細(xì)審查每份保單和合同,確??蛻舻臋?quán)益得到充分保障。只有通過耐心和細(xì)心的工作態(tài)度,我們才能贏得客戶的信任和尊重。

第三,作為一名保險(xiǎn)員工,我們要善于溝通和協(xié)調(diào)。在處理保險(xiǎn)事務(wù)中,我們經(jīng)常需要與客戶、保險(xiǎn)公司和其他相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力是保險(xiǎn)員工必備的技能。我們要善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見,也要善于傾聽他人的建議和意見。同時(shí),我們要能夠有效地組織和協(xié)調(diào)各種資源,以便更好地滿足客戶的需求和要求。通過良好的溝通和協(xié)調(diào),我們能夠提高工作效率,為客戶提供更好的服務(wù)。

第四,作為一名保險(xiǎn)員工,我們要始終保持誠信和責(zé)任心。購買保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的行為,客戶對(duì)我們的誠信和責(zé)任有很高的要求。我們不能進(jìn)行虛假宣傳,不能以犧牲客戶利益為代價(jià)來獲取利潤。我們要誠實(shí)守信,履行自己的承諾,始終站在客戶的角度思考問題。同時(shí),我們還需時(shí)刻關(guān)注客戶的保險(xiǎn)需求,及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和調(diào)整,確保客戶的利益得到最大化的保障。

最后,作為一名保險(xiǎn)員工,我們要善于總結(jié)和反思。工作中難免會(huì)遇到各種問題和困難,我們不能被挫折擊倒,更不能因小失大。反而應(yīng)該善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及時(shí)調(diào)整工作方式和策略。我們可以通過與同事和客戶的交流,了解他們的需求和期望,從而不斷地提高自身的工作能力和水平。通過總結(jié)和反思,我們能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn),為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。

總之,保險(xiǎn)員工在保險(xiǎn)行業(yè)中扮演著非常重要的角色。我們必須始終保持專業(yè)知識(shí)更新、耐心細(xì)心、善于溝通協(xié)調(diào)、誠信有責(zé)任感,并且善于總結(jié)和反思。只有通過這些心得體會(huì)的實(shí)踐,我們才能在保險(xiǎn)行業(yè)中取得個(gè)人和職業(yè)的成功。

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇十三

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),員工的培訓(xùn)與素質(zhì)提高至關(guān)重要。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員,我有幸參加了一次由公司組織的培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)員工培訓(xùn)的重要性,并積累了許多寶貴的心得體會(huì)。

第一段:培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作。

在培訓(xùn)開始之前,我充分利用了一些準(zhǔn)備時(shí)間,對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面的了解。我翻閱了相關(guān)的資料、書籍,并學(xué)習(xí)了前輩們的經(jīng)驗(yàn)。這些準(zhǔn)備工作為我接下來的培訓(xùn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也提升了我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)知度。

第二段:培訓(xùn)內(nèi)容的深入學(xué)習(xí)。

在培訓(xùn)期間,我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和銷售技巧的知識(shí)。尤其是保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類、特點(diǎn)以及銷售的方法和技巧給我留下了深刻的印象。通過學(xué)習(xí),我了解到了不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的適用對(duì)象和保障范圍,以及如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和銷售。這些知識(shí)不僅提升了我的專業(yè)能力,也為我日后的工作提供了更多的選擇和策略。

第三段:培訓(xùn)中的互動(dòng)交流。

在培訓(xùn)期間,我們還進(jìn)行了很多小組討論和角色扮演的活動(dòng)。通過這些互動(dòng)交流,我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。與其他同事的分享和反饋,不僅讓我更加深入地理解了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和銷售技巧,也增加了我與同事之間的互動(dòng)和合作,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神。

第四段:培訓(xùn)結(jié)束后的反思與總結(jié)。

在培訓(xùn)結(jié)束后,我對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行了反思和總結(jié)。我發(fā)現(xiàn),保險(xiǎn)員工培訓(xùn)的最重要的是要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。只有掌握了豐富的保險(xiǎn)知識(shí)和銷售技巧,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí),我還意識(shí)到與客戶的有效溝通和建立良好的人際關(guān)系非常重要,因?yàn)檫@關(guān)系到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推進(jìn)和銷售的成功。

第五段:培訓(xùn)帶來的價(jià)值和影響。

通過這次培訓(xùn),我不僅掌握了豐富的保險(xiǎn)知識(shí)和銷售技巧,也提升了自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。我意識(shí)到,培訓(xùn)的價(jià)值在于能夠拓寬視野、提升修養(yǎng),并為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),我深深感受到培訓(xùn)對(duì)我的影響,它鼓舞了我不斷進(jìn)取、永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度。我相信,通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn),我將更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù),為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

總結(jié):

保險(xiǎn)員工培訓(xùn)是提高保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)的關(guān)鍵。通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和銷售技巧的學(xué)習(xí),我們能夠提升專業(yè)能力,為客戶提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí),培訓(xùn)帶給我們的不僅僅是知識(shí)和技巧,更是一種正能量和發(fā)展動(dòng)力。只有保持學(xué)習(xí)和不斷提升,我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)中立足并取得成功。

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇十四

我來xx保險(xiǎn)公司有一段時(shí)間了,有了一點(diǎn)微不足道的小成績,本來不值得贊揚(yáng),但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)談不上,我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧!這僅僅是我個(gè)人體會(huì),僅供大家參考,不對(duì)的地方,希望大家諒解!

首先,我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長久地做下去,讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險(xiǎn),換個(gè)更適合自己的工作!我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài),是非常正常的,不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考,我們有時(shí)候去逛街、買衣服,我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買,那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人,別人照樣過得好好的,別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕,每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量!

其次,我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作,或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財(cái)力,還要有參保的愿望,才有可能成為我們真正的客戶。試想,如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬元,而且還有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以,我們?cè)诎菰L客戶時(shí),對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶,就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析,爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買保險(xiǎn);或者說,對(duì)方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn),這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒有意義。如果有,就繼續(xù)跟進(jìn),如果沒有就趕緊放棄,換個(gè)目標(biāo),這就是篩選工作。我覺得我們做保險(xiǎn),要用20%的時(shí)間和精力,排除其中80%的無價(jià)值客戶;要用80%的時(shí)間和精力,跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶??偠灾?,要有所側(cè)重,對(duì)無財(cái)力、無愿望的無價(jià)值客戶,要迅速判斷,迅速脫離,不要浪費(fèi)時(shí)間和精力!

最后是我的一點(diǎn)忠告,如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì),還是盡量參加的好,因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí),可以非常清晰、有條理地向客戶介紹,以增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任,促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解,經(jīng)不住客戶的詢問,勢(shì)必降低以后成交的可能性!

這些就是我的一點(diǎn)體會(huì),僅供大家參考,希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)!

保險(xiǎn)員工作心得體會(huì)篇十五

銀行保險(xiǎn)業(yè)一直是人們熟悉的行業(yè),同時(shí)也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)的行業(yè)。作為銀行保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者,我們不僅要具備銀行和保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),還要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。在這一過程中,我積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),以下是我的感悟。

第二段:工作技巧。

首先,作為一名銀行保險(xiǎn)員工,我們要時(shí)刻保持敬業(yè)精神,不斷學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)技能。其次,在與客戶交流溝通時(shí),我們要善于傾聽客戶的需求和訴求,并在個(gè)性化服務(wù)上下功夫,因?yàn)椴煌目蛻粲胁煌男枨?,滿足客戶的需求才能獲得更多的信任和支持。最后,我們要保持良好的工作態(tài)度,一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一個(gè)客戶的問題,把客戶的問題當(dāng)做自己的問題,這樣才能贏得客戶的信賴。

第三段:客戶服務(wù)。

在銀行保險(xiǎn)行業(yè),客戶服務(wù)是至關(guān)重要的。良好的客戶服務(wù)可以建立良好的客戶關(guān)系,使客戶持續(xù)在銀行保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。因此,我們必須全心全意為每一位客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高客戶滿意度。為滿足客戶的需求,我們要盡可能提供更多的服務(wù)和方案,如理財(cái)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保險(xiǎn)咨詢等,從而得到客戶的信任和聲譽(yù)。

第四段:協(xié)作與溝通。

銀行保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通的環(huán)境。只有通過良好的協(xié)作和溝通才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。在團(tuán)隊(duì)中,每位銀行保險(xiǎn)員工都有自己獨(dú)特的技能和優(yōu)勢(shì),因此,每個(gè)人都要盡力發(fā)揮自己的作用,并協(xié)助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。同時(shí),我們要學(xué)會(huì)善于溝通,理解每個(gè)人的需求和要求,爭(zhēng)取合作與共贏。

第五段:心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)。

最后,銀行保險(xiǎn)員工的心態(tài)和職業(yè)素養(yǎng)至關(guān)重要。我們要始終保持正面的心態(tài)和樂觀的生活態(tài)度,把工作看作是人生的一部分,并在工作中不斷充實(shí)自己的人生。同時(shí),我們也要注重自我修養(yǎng),提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力,因?yàn)殂y行保險(xiǎn)員工不僅代表著銀行保險(xiǎn)公司,更重要的是代表著自己和行業(yè)的形象。

總之,作為銀行保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者,我們不僅要具備專業(yè)知識(shí)和技能,還要具備良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力。我們需要時(shí)刻保持敬業(yè)精神和積極向上的心態(tài),以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案,為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。在這一過程中,我們也會(huì)不斷成長和進(jìn)步,成就更好的自己。

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