營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃(匯總14篇)

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營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃(匯總14篇)
時(shí)間:2023-11-27 11:47:10     小編:飛雪

聽說讀寫,是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的四大基本技能。總結(jié)需要簡(jiǎn)明扼要,避免冗長(zhǎng)的敘述。以下是一些總結(jié)范文,供大家參考。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇一

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現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了,我前幾年開的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,為了應(yīng)對(duì)這些壓力,我也想出了很多的辦法,其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了,我只有聯(lián)系谷歌,讓他們給我投放廣告,這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前,我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的:

一、市場(chǎng)分析。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,一種是網(wǎng)民,具有上網(wǎng)習(xí)慣,習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,一種是直接通過門店上門的客戶,通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn),更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征:

地域:主要是以xx及周邊縣市為主,輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷:大專和本科。

性別:男性和女性區(qū)分開。

辦公位置:寫字樓。

消費(fèi)類型:感性消費(fèi)為主,混合時(shí)尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式。

宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片,更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述。

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo):明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估。

新產(chǎn)品開發(fā)策略:針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定,吸引不用客戶的關(guān)注,增加網(wǎng)站流量,通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略:主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身:增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,借助現(xiàn)有的平面媒體,如標(biāo)志,名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略:建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,成為我們的銷售人員,通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略:借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇:

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣:主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣:借助線下的平面媒體:名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇二

隨著科技進(jìn)步的速度加快,家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快,更新?lián)Q代頻繁,產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。從側(cè)面也反應(yīng)了我國(guó)社會(huì)的不斷進(jìn)步,人民生活水平的不斷提高,人民的消費(fèi)需求也就自然的不斷提高了。國(guó)美電器自從成立,一直深受廣大社會(huì)公眾的喜歡,因?yàn)椴痪o價(jià)格便宜而且質(zhì)量有保障。隨著祖國(guó)62歲生日的來(lái)臨,為了慶祝祖國(guó)的繁榮發(fā)展,也為了感謝新老顧客對(duì)國(guó)美電器的支持,國(guó)美電器開展一系列的促銷活動(dòng)。

二、形象分析。

(一)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

1.國(guó)美電器一向以價(jià)格和質(zhì)量顯優(yōu)勢(shì)。國(guó)美電器所售商品價(jià)格之所以能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低得多,一方面是通過直接從廠家進(jìn)貨,省略中間環(huán)節(jié),降低了成本:另一方面,也有賴于國(guó)美的規(guī)模,憑借著遍布全國(guó)的近200家門店,國(guó)美織就了一張“零售大網(wǎng)”,擁有這張網(wǎng),國(guó)美就擁有了足夠的資本挾“價(jià)格”號(hào)令諸侯,將上游生產(chǎn)商的利益一刀割下讓利給消費(fèi)者。國(guó)美電器的質(zhì)量一直被新老顧客好評(píng),經(jīng)久耐用啊,用過的大部分顧客都堅(jiān)持使用國(guó)美電器,并且監(jiān)督到位,對(duì)于客訴有限時(shí)的跟進(jìn)與解決。

2.知名度高,眾所周知。1993年,黃光裕的小門面變成了一家大型的電器商城;1995年,國(guó)美電器商城從一家變成了10家;1999年國(guó)美從北京走向全國(guó)各地,到2004年底,國(guó)美電器已經(jīng)在全國(guó)的40多個(gè)城市及香港及東南區(qū)地區(qū),擁有了190個(gè)門店和30個(gè)分公司,之后又被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為全國(guó)第三強(qiáng)連鎖企業(yè),只要喜歡買電器的顧客,相信都能知道“買電器,到國(guó)美”這句話。

3.家電物資齊全,可供選擇余地多。國(guó)美電器的商品種類一直在不斷的擴(kuò)it等,2004年,國(guó)美電展,有彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電、通信、器又增設(shè)了數(shù)碼產(chǎn)品、音像制品等。顧客的需求在哪里,國(guó)美的創(chuàng)新就在哪里,時(shí)刻關(guān)注新老顧客的要求,不斷更新產(chǎn)品。

4.交通便利,附近有公交車站也有地鐵車站。公交車有876、846、856、837、754、947、858、94、67,也有地鐵3號(hào)線4號(hào)線2號(hào)線。這樣就為所有的顧客提供了方便,讓顧客在任何時(shí)候都可以親自去商場(chǎng)買自己喜歡的產(chǎn)品,而且周末的時(shí)候也可以去逛逛,散散心,放松一下工作的壓力。

(二)問題點(diǎn)。

1.中飽私囊,截留消費(fèi)者的現(xiàn)金卡和贈(zèng)送品。國(guó)美電器發(fā)展至今,發(fā)展迅速,所以廣受社會(huì)公眾和媒體的關(guān)注,在出現(xiàn)問題是,自然會(huì)引起廣泛關(guān)注,央視315晚會(huì)上曝光國(guó)美電器店中個(gè)別銷售人員采用移花接木的方法中飽私囊,對(duì)于大型連鎖零售行業(yè)來(lái)說,用以“設(shè)計(jì)”消費(fèi)者的陷阱也是商家的陷阱,任何一次管理不慎都可能拖垮整個(gè)企業(yè)的`品牌和口碑。

3.人事變動(dòng)頻繁,專業(yè)服務(wù)不夠。國(guó)美電器的銷售人員變動(dòng)很頻繁,新面孔不斷,很多銷售人員只是為了完成工作任務(wù),缺少有關(guān)電器專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),對(duì)很多自己所管售的電器不是很了解。現(xiàn)在的電器商場(chǎng)越來(lái)越多,我們要打的是管理戰(zhàn)人才戰(zhàn),如果銷售人員自己都不了解自己所推銷的產(chǎn)品,又如何說服顧客去放心購(gòu)買你的產(chǎn)品,人員變動(dòng)影響顧客的熟悉感,久而久之,也會(huì)影響顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

(三)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的需求不在只是一味的追求物質(zhì)生活,更加追求精神生活的追求。在上完一天繁忙的班后,回到家里追求的是安全舒適放松的精神享受,這就對(duì)家電產(chǎn)生購(gòu)買需求。

2.科技進(jìn)步的速度越來(lái)越快,商品更新也越來(lái)越快了,尤其是家電商品,更新的周期從1到2年變成了3到4個(gè)月。現(xiàn)代大同的世界,人們?cè)诓粩嗟淖非笾?dú)特個(gè)性,越是新鮮的東西他們就越是感興趣,每一種“新鮮”電子產(chǎn)品的出現(xiàn),都會(huì)引發(fā)購(gòu)買熱潮。大眾對(duì)“新鮮”生活的追求無(wú)疑更渴望期待“新鮮”產(chǎn)品的出現(xiàn)。

3.十一國(guó)慶節(jié)是國(guó)定節(jié)假日,大眾都放假在家里,平日忙于工作的人們可以和家人一起去購(gòu)物了,自然購(gòu)物的需求就大大增加了,其中自然少不了對(duì)家用電器的需要。

三、目標(biāo)戰(zhàn)略。

(一)總體目標(biāo)。

使國(guó)美電器長(zhǎng)風(fēng)店得到更好的正面形象的積極宣傳,提升國(guó)美電器長(zhǎng)風(fēng)店在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位,樹立公眾利益意識(shí),同時(shí)體現(xiàn)國(guó)美電器長(zhǎng)風(fēng)店的社會(huì)責(zé)任感。其次通過慶祝中華人民共和國(guó)建國(guó)62周年,提高國(guó)美電器在消費(fèi)者心中的正面形象,進(jìn)一步提升在社會(huì)公眾中的美譽(yù)度和和諧度。協(xié)調(diào)與合作商的關(guān)系,更好的進(jìn)行互利互惠的合作關(guān)系。

(二)具體目標(biāo)。

1.大力宣傳和推廣國(guó)慶節(jié)活動(dòng),引起社會(huì)各界公眾和商家及媒體的廣泛的關(guān)注。

2.爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額在活動(dòng)期間上漲10%。

3.協(xié)調(diào)與廠家的關(guān)系,通過活動(dòng)緩和之前國(guó)美電器陷入的形象危機(jī),使產(chǎn)家看到國(guó)美的雄厚實(shí)力。

4.提高國(guó)美電器的首選度,促使消費(fèi)者積極購(gòu)買國(guó)美電器的相關(guān)產(chǎn)品。

四、創(chuàng)意說明。

(一)活動(dòng)名稱。

1.國(guó)美電器組織社區(qū)退休老人下棋比賽。

2.國(guó)美電器舉行早期電器到現(xiàn)代電器展覽活動(dòng)。

3.國(guó)美電器舉行為期一天為社區(qū)免費(fèi)上門修理電器。

4.國(guó)美電器收購(gòu)有紀(jì)念意義的老家電活動(dòng)。

(二)活動(dòng)主題買電器,到國(guó)美。

(三)標(biāo)語(yǔ)。

1.有國(guó)美,生活美。(橫幅,紅底黃字,楷體,5x0。5米,懸掛在國(guó)美電器大門的正上方)。

2.國(guó)美電器成就品質(zhì)生活。(條幅,紅底黃字,楷體,10x0。5米,懸掛在國(guó)美電器大門左旁)。

3.顧客的利益就是國(guó)美的利益。(條幅,紅底黃字,楷體,10x0,5米,懸掛在國(guó)美電器大門右邊)4.誠(chéng)實(shí)守信,追求卓越。(條幅,紅底黃字,楷體,10x0,5米,懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上)。

5.選擇豐富,服務(wù)周到。(條幅,紅底黃字,楷體,10x0。5米,懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上)。

6.買的放心,用的安心。(條幅,紅底黃字,楷體,10x0,5米,懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上)。

7.便宜、實(shí)在、有保障。(條幅,紅底黃字,楷體,10x0。5米,懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上)。

8.國(guó)美—舒適生活每一天。(條幅,紅底黃字,楷體10x0。5米,懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上)。

9.低碳、環(huán)保、從國(guó)美做起。(條幅,紅底黃字,楷體,10x0。5米,懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上)。

10.一次選國(guó)美,終生選國(guó)美。(條幅,紅底黃字,楷體,10x0。5米,懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的建筑物上)。

11.迎國(guó)慶,講文明,樹新風(fēng)。(橫幅,紅底黃字,楷體,5x0。5米,懸掛在下棋比賽場(chǎng)所)。

12.熱烈慶祝中華人民共和國(guó)建國(guó)62周年。(橫幅,紅底黃字,5x0。5米,懸掛在展覽活動(dòng)地點(diǎn)的大門正上方)。

(四)宣傳作品。

作品1:宣傳海報(bào)(小樣見附件一)。

作品2:國(guó)美電器早期電器到現(xiàn)代電器展覽活動(dòng)廣告(腳本見附件二)作品3:上海日?qǐng)?bào)報(bào)眼:國(guó)美收購(gòu)有紀(jì)念意義的老家電活動(dòng)(小樣見附件三)。

(五)飾物。

1.大型氫氣球(兩個(gè),紅白相間,高10米,寬1米)。

2.彩旗(20個(gè),藍(lán)紅各10個(gè),相間插在國(guó)美電器兩邊)。

3.花籃(10個(gè),擺在展覽活動(dòng)場(chǎng)所兩邊)。

4.燈籠(兩個(gè)大的,掛在展覽活動(dòng)場(chǎng)所的大門兩邊)。

5.音響(放一些有紀(jì)念革命歷史的音樂)。

五、媒體策略。

六、活動(dòng)方案。

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營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇三

(一)。

我們不得不承認(rèn)的是當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的確存在很多的缺陷和不足,如果不積極進(jìn)行改善和調(diào)整的話,勢(shì)必會(huì)影響到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。因此積極探究當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的問題和對(duì)策,顯得尤為必要。

通過對(duì)于當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作情況的調(diào)查來(lái)看,當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不合理存在深刻的原因,如果不積極進(jìn)行改善和調(diào)整,將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作效能的發(fā)揮。具體來(lái)講,其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)失準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)失準(zhǔn),是現(xiàn)階段很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商容易犯的錯(cuò)誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:其一,過分的相信銷售業(yè)績(jī)與廣告營(yíng)銷之間的關(guān)系,覺得只要地產(chǎn)營(yíng)銷策劃做得好,就可以保證比較好的銷售成功,在這樣錯(cuò)誤的思想意識(shí)下就有越來(lái)越多的商業(yè)地產(chǎn)開放商開始在營(yíng)銷策劃上投入更多的資金,這種忽視了營(yíng)銷效能的做法,是很不合理的;其二,當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的賣點(diǎn)缺乏特色,過度的炒作,常常出現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容與實(shí)際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)不吻合的情況,這種偏離實(shí)際的營(yíng)銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的,以概念炒作為例,很多時(shí)候都是徒有虛名,時(shí)間一長(zhǎng)就引起消費(fèi)者的反感,是起不到任何營(yíng)銷效果的。

2、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐,缺乏實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過對(duì)于實(shí)際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的情況歸納來(lái)看,營(yíng)銷策劃缺乏新元素,不具備創(chuàng)新精神,多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,無(wú)論是取材,建筑外心,還是建筑特色,都以成詞濫調(diào)來(lái)進(jìn)行宣傳。當(dāng)然,這不僅僅與當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機(jī)制不健全,商業(yè)地產(chǎn)建筑時(shí)尚元素,現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì)背景存在一定的關(guān)聯(lián),但是其主要的還是內(nèi)因,那就是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃的能力不足,難以結(jié)合不同的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。

3、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備很欠缺完善科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的形成,往往需要做好充足的準(zhǔn)備工作,那就是市場(chǎng)調(diào)研工作的開展。但是實(shí)際上很多營(yíng)銷策劃部門在確定策劃方法的時(shí)候,并沒有做好充足的市場(chǎng)調(diào)研的工作。具體表現(xiàn)為:以單一調(diào)查的方式去開展,忽視了樓盤規(guī)模,出現(xiàn)隨意取值,以偏概全的情況,策劃的宣傳內(nèi)容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來(lái);策劃方案程序化,機(jī)械化,脫離樓盤實(shí)際情況,忽略消費(fèi)者消費(fèi)能力,過度強(qiáng)調(diào)樓盤的高檔性,出現(xiàn)了策劃盲目性的情況。

1、樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念,簡(jiǎn)單來(lái)講,就是正確審視營(yíng)銷廣告的效能,看到其積極效能的同時(shí),保證將廣告做的'有針對(duì)性,而不是實(shí)現(xiàn)其與實(shí)際銷售業(yè)績(jī)之間的掛鉤。為此,需要積極做好以下幾個(gè)方面的工作:規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象,避免盲目炒作,實(shí)現(xiàn)廣告成本的控制和管理,保證廣告投入效能的合理發(fā)揮;樹立實(shí)事求是的基本原則,從消費(fèi)立場(chǎng)出發(fā),做到廣告策劃內(nèi)容的真實(shí)性,和策劃方法的針對(duì)性,保證給予消費(fèi)者最理想的信息資訊。

2、打造專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),也是解決當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問題的關(guān)鍵所在。為此,我們需要做好的工作為:其一,立足提升在職營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素質(zhì),積極開展專業(yè)化的營(yíng)銷策劃培訓(xùn),使得其不斷接觸全新的營(yíng)銷策劃知識(shí),以不斷提升自身的營(yíng)銷策劃能力;其二,建立健全營(yíng)銷策劃方案的評(píng)價(jià)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃方案與消費(fèi)者感興趣程序,消費(fèi)者參與程度,實(shí)際銷售業(yè)績(jī)之間的融合,實(shí)現(xiàn)對(duì)于具體營(yíng)銷方案的考核,由此實(shí)現(xiàn)對(duì)于對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策劃方案人員的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰,以最大化的激發(fā)營(yíng)銷策劃人員的工作積極性。

3、實(shí)現(xiàn)科學(xué)的營(yíng)銷策劃定位做好充足的營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備工作,是保證營(yíng)銷策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此,需要做好以下幾個(gè)方面的工作:首先,積極做好市場(chǎng)調(diào)研工作,收集和整理最前沿的市場(chǎng)數(shù)據(jù),全面了解消費(fèi)主力和能力的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)對(duì)于建筑前景的預(yù)測(cè);其二,在預(yù)測(cè)報(bào)告的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評(píng)估,并且借助計(jì)算機(jī)信息技術(shù),實(shí)現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建,為制定營(yíng)銷策劃方案做好夯實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ);其三,界定商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)消費(fèi)群體,對(duì)于其收入情況,購(gòu)買力狀況進(jìn)行分析,由此明確不同階層的消費(fèi)需求,由此去確定其戶型需求程度,在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)目標(biāo)的界定。

從理論上來(lái)講,商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該以客戶市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn),樹立整體營(yíng)銷意識(shí),保證營(yíng)銷策劃與銷售情況保持一致,進(jìn)而使得商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案能夠如實(shí)的實(shí)現(xiàn)開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)。

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城2015年需回款3億元的銷售目標(biāo),制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可,這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽(yáng)百盟的影響力,棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái),棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任,也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月,103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng),要完成3億元回款的目標(biāo),在目前看來(lái),困難是巨大的。

3、問題分析。

截止到今天,總共認(rèn)籌112組,離10月28日開盤僅有33天時(shí)間,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量,到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率,可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實(shí)際成交132組,50萬(wàn)/套,開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,3個(gè)億的實(shí)際回款,按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),招商先行”的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售,都可以起到積極的推動(dòng)作用。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元。

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2、5億元銷售額,可完成實(shí)際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2、5億元銷售額,完成實(shí)際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為1000戶,完成認(rèn)籌1428組,完成來(lái)訪2040組,按103天的周期,平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

目標(biāo)市場(chǎng):棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員,年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位:低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格:價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道:1、通過專業(yè)廣告公司,對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),招商與銷售相結(jié)合,客戶資源利用最大化。4、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告:1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤,設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選()。

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。

4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,銷售及相關(guān)人員6人,共計(jì)18人。

6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9、2014年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

10、11月10日前,一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記。

11、12月30日前,一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,但對(duì)于投資戶,幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),且不至于讓客戶無(wú)所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

(三)。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。

本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇四

事實(shí)上,早在,當(dāng)你在小家電制造重鎮(zhèn)的浙江慈溪,或者it產(chǎn)業(yè)聚集的廣東東莞等沿海地區(qū)出差或者旅游,你總能看到一些似曾相識(shí)卻令你滿腹疑惑的廣告:“達(dá)能”的洗衣機(jī)、“寶馬”的電風(fēng)扇、“三星澳克瑪”的電冰箱、“nokla”的手機(jī)等等,盡管許多明眼人一看就知道這些產(chǎn)品并非是名牌廠家出品,甚至斷言這種依靠抄襲或者仿冒名牌的企業(yè)很難“活下去”,但事實(shí)是,這些產(chǎn)品往往在三四級(jí)市場(chǎng)的銷量非??捎^,并不斷擴(kuò)大影響,于是在,這些被冠以“山寨”之稱的產(chǎn)品成為“中國(guó)山寨年”的主角。

山寨風(fēng)行。

“山寨”一詞最初來(lái)源于廣東話,當(dāng)時(shí),一些民間it力量通過仿造或參考知名手機(jī)品牌的技術(shù),掌握了手機(jī)技術(shù)原理,并通過低成本的模仿主流品牌的外觀、功能甚至名稱,在此基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新,最終在產(chǎn)品外觀、功能、價(jià)格等方面實(shí)現(xiàn)了對(duì)被仿造產(chǎn)品的超越。而隨著這種山寨手機(jī)的廣為人知,“山寨”一詞也很快成了網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),其中,“山寨產(chǎn)品”被特指為缺乏技術(shù),通過外形與知名一線品牌的模仿,或者打著與知名品牌商標(biāo)相似的擦邊球品牌產(chǎn)品。

就在前不久,央視的新聞欄目報(bào)道出了這樣一個(gè)數(shù)據(jù):,“山寨手機(jī)”產(chǎn)量至少有1.5億部,幾乎與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總銷量相當(dāng)。而在國(guó)內(nèi)某網(wǎng)站上的在線調(diào)查顯示中,有66.15%人表示會(huì)考慮購(gòu)買山寨機(jī),76.2%人認(rèn)為存在即合理應(yīng)該引導(dǎo),而認(rèn)為侵權(quán)違規(guī)應(yīng)嚴(yán)厲打擊的僅占14.5%。

山寨也流行,事實(shí)上,其背后不僅僅是山寨產(chǎn)品的“白菜價(jià)”,更應(yīng)該看到的是:一方面,山寨產(chǎn)品的外觀的“個(gè)性”是很多知名品牌無(wú)法相比的,大多數(shù)山寨產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)不僅體現(xiàn)潮流,更直追國(guó)際流行風(fēng),而其功能之全也毫不遜色于知名品牌產(chǎn)品;另一方面,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于部分知名品牌的抵觸也導(dǎo)致了他們更愿意選擇山寨產(chǎn)品,在產(chǎn)品成本透明的年代,很多網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)掌握了很多企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本價(jià),而對(duì)于終端過高的銷售價(jià)難以接受,這一點(diǎn),尤其體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽領(lǐng)域;此外,少數(shù)品牌產(chǎn)品為了體現(xiàn)自身技術(shù),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)未能考慮消費(fèi)者的使用習(xí)慣,造成消費(fèi)者的使用不便,也是技術(shù)性品牌產(chǎn)品的一大缺陷。

正如黑格爾在其哲學(xué)理論中論述到的一句話――“存在即是合理”,在這里,我們姑且不去探討合理與合法的辨證關(guān)系,就山寨產(chǎn)品的產(chǎn)生和流行,必然是社會(huì)需求的某種體現(xiàn),同時(shí)也反映出了一些消費(fèi)者對(duì)于山寨文化的認(rèn)可甚至追逐。

競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)發(fā)展,在不違背法律法規(guī)的前提下,對(duì)于消費(fèi)者而言,一些山寨產(chǎn)品因其制造成本、廣告成本及推廣成本的降低,給消費(fèi)者帶來(lái)的是價(jià)格更低、功能更多和外觀更新穎的商品,盡管在一些媒體看來(lái),山寨產(chǎn)品有盜版、質(zhì)量差、無(wú)保修等諸多弊端,但在網(wǎng)絡(luò)上,山寨產(chǎn)品儼然被賦予了“挑戰(zhàn)文化霸權(quán)、消除各種強(qiáng)權(quán)”的神圣使命,并出人意料地得到了大多數(shù)網(wǎng)友的擁護(hù)。

試水營(yíng)銷。

顯然,有一些山寨廠家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷對(duì)于銷售產(chǎn)品的巨大幫助,而鑒于產(chǎn)品“山寨”的特殊身份,普通的電視廣告、報(bào)紙軟文、街頭路演,抑或是一般的新品發(fā)布會(huì),對(duì)于他們而言不僅耗費(fèi)高,同時(shí)也只能更加引起原本就不怎么喜歡山寨產(chǎn)品的人們的抵制。于是,營(yíng)銷創(chuàng)新,成為很多山寨產(chǎn)品在推廣過程中必須認(rèn)真思考的問題。

20,一個(gè)名為“阿迪王”的品牌以獨(dú)特的營(yíng)銷方式為自己找到了一條生存之路:盡管這個(gè)以“仿冒”為基本生存原理的“山寨品牌”自誕生以來(lái)就在網(wǎng)絡(luò)上飽受各種“非議”,但不能否認(rèn)的是,正是通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)于阿迪王的各種討論,將阿迪王從一個(gè)出身草根的山寨品牌演變?yōu)榱罹W(wǎng)民“人見人愛”的搞笑品牌,由此也吸引了一大批經(jīng)銷商的加盟,快速贏得了市場(chǎng)。

與一些山寨產(chǎn)品“默默無(wú)聞悶頭賺錢”不同,阿迪王在網(wǎng)絡(luò)的亮相可謂高調(diào)新潮:最初,一位名為doctorlob的網(wǎng)友在貓撲網(wǎng)發(fā)帖《我今天見一個(gè)牌子叫“阿迪王”》,全文不過60余字:“我今天見一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的牌子叫‘阿迪王’,人家的口號(hào)是‘一切皆能改變!’我的天呀,這天下還啥人都有,啥牌子都有,啥口號(hào)也都有,并且都是學(xué)別人的……”為了證明自己所言非虛,該網(wǎng)友還貼上了阿迪王專賣店的圖片。

不僅如此,被稱為“網(wǎng)上百科全書”的百度百科關(guān)于阿迪王公司的來(lái)歷介紹一直是“由所羅門群島阿迪王(國(guó)際)體育發(fā)展集團(tuán)有限公司在中國(guó)注冊(cè)的獨(dú)資公司”,并且被稱為是“可以和阿迪達(dá)斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”,而播放頻率頗高的益達(dá)口香糖電視廣告被換成阿迪王后,在論壇上成了這樣的版本:“臨走時(shí),我掏出帶著體溫的100元錢買了這2雙阿迪王,剛要走出店門時(shí)服務(wù)員朝我喊:‘你的阿迪王!’我回眸一笑百媚生回應(yīng)到:‘是你的阿迪王?!?wù)員當(dāng)時(shí)就臉紅了。我隨即以迅雷不及掩耳盜鈴響叮當(dāng)之勢(shì)走出門口,我想服務(wù)員肯定會(huì)把所有的阿迪王從柜臺(tái)里都拿出來(lái)一只一只的數(shù):‘他明天會(huì)來(lái),他明天不會(huì)來(lái)……’”

與此同時(shí),在央視3套、5套和湖南衛(wèi)視連續(xù)的廣告則徹底將網(wǎng)絡(luò)關(guān)于阿迪王的議論推向了高潮,伴隨著“i'mcoming”的一聲吼,品牌名、品牌logo和廣告風(fēng)格都模仿阿迪達(dá)斯的阿迪王閃亮登場(chǎng),一句“一切皆可改變”的廣告語(yǔ)更是被諸多網(wǎng)友稱為“巨雷人”,更值得一提的是,在廣告片中,阿迪王的形象代言人艾抗米(音同中文i'mcoming),事后也被網(wǎng)友人肉搜索而出,在低級(jí)別聯(lián)賽效力的他被網(wǎng)友戲稱為“是繼喬丹,科比之后,又一籃壇新星”。

即便是全球經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)事件,同樣也未能逃脫阿迪王的“魔掌”,一篇題為《最新消息,阿迪王出3000萬(wàn)億美元》的帖子在無(wú)數(shù)網(wǎng)友之間互相傳播,即便網(wǎng)友知道這樣一則新聞?wù)鎸?shí)的可能性基本為零,但以?shī)蕵肪衩鎸?duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍讓他們感覺到其中的樂趣。

所有關(guān)于阿迪王的惡搞都被網(wǎng)友密切關(guān)注并廣泛傳播,而伴隨著這些惡搞,阿迪王在網(wǎng)友眼中變的無(wú)比親切,以至于某網(wǎng)友所說的“地球人都知道adidas是阿迪王的山寨版”幾乎成了大家共識(shí),在這樣的情況下,“擁有一雙阿迪王”成了一件無(wú)比美妙的事。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇五

對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史機(jī)遇,各類企業(yè)林立,具有強(qiáng)大的市場(chǎng)開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,而一線銷售能力也已成為當(dāng)代大學(xué)生的一項(xiàng)必備素質(zhì)。此次“營(yíng)銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采和實(shí)力的舞臺(tái),讓在校學(xué)生在未踏入社會(huì)之前就先感受到一線人才競(jìng)爭(zhēng)的緊張氛圍,從而強(qiáng)化自己的社會(huì)責(zé)任感,學(xué)會(huì)更多做人做事的道理。

二、活動(dòng)目的。

1、通過“營(yíng)銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力、人際溝通能力等,為同學(xué)們今后參加“雙選會(huì)”積累經(jīng)驗(yàn),并為以后步入社會(huì)增加經(jīng)驗(yàn)。

2、激發(fā)同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的興趣,提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)及演講、公關(guān)等各類知識(shí)的綜合運(yùn)用能力,讓真正的人才能有用武之地,特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置。

(二)初賽海選環(huán)節(jié)(11月19號(hào)周六下午2點(diǎn)至·5點(diǎn))。

1、初賽內(nèi)容為選手自我介紹、現(xiàn)場(chǎng)推銷、評(píng)委提問三個(gè)環(huán)節(jié):

自我介紹:每個(gè)選手有1分鐘的時(shí)間向評(píng)委和觀眾介紹自己。

現(xiàn)場(chǎng)推銷:選手使用預(yù)先準(zhǔn)備好的東西向現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行虛擬推銷(也就是說自己如何讓觀眾認(rèn)可你的推銷方法)。

評(píng)委提問:每次現(xiàn)場(chǎng)推銷之后,評(píng)委對(duì)選手的表現(xiàn)提出一個(gè)問題,選手有1分鐘的時(shí)間回答評(píng)委的問題。

2、初賽舉行按選手編號(hào)依次進(jìn)行,并由評(píng)委進(jìn)行了10分制打分,所有評(píng)委的分?jǐn)?shù)相加得選手的總分(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是:選手穿著、言談舉止、臨場(chǎng)反應(yīng)、推銷技巧、觀眾反應(yīng)等)。

3、中間插入有獎(jiǎng)競(jìng)答節(jié)目,猜對(duì)者贈(zèng)送精美禮品一份。

4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)(如有分?jǐn)?shù)相同的評(píng)委再次打分)。

5、現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),競(jìng)猜誰(shuí)將是決賽當(dāng)中的冠軍,并寫上自己的名字,在決賽環(huán)節(jié)將對(duì)猜對(duì)誰(shuí)是冠軍的觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),10位觀眾可以獲得精美禮品。

(三)銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)(11月26—27日于校園內(nèi)進(jìn)行推銷大賽)。

1、選拔出來(lái)的12個(gè)選手每2人一組進(jìn)行組隊(duì),選好本組未來(lái)2天要銷售的物品,并在協(xié)會(huì)一條街進(jìn)行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。

2、整個(gè)活動(dòng)過程,每個(gè)選手都佩戴活動(dòng)專用徽章證明選手身份。

3、我協(xié)會(huì)將在推銷現(xiàn)場(chǎng)設(shè)綜合服務(wù)平臺(tái),專供顧客給選手服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行打分。

4、活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天馬上統(tǒng)計(jì)出各選手銷售額,并通過銷售額對(duì)選手進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據(jù)是:滿分50分,銷售額、利潤(rùn)各占20分,服務(wù)態(tài)度占10分(此項(xiàng)由顧客對(duì)其進(jìn)行打分)。銷售額和利潤(rùn)的打分規(guī)則則按其排名,例如銷售額(或利潤(rùn))第一名者得滿分,第二名19分,第三名18分……依次遞減。

(四)決賽環(huán)節(jié)(12月2號(hào)晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)30分公交一)。

1、12名選手在決賽中抽取案例,并陳述自己的解決辦法,評(píng)委根據(jù)選手在案例分析中的表現(xiàn)打分,滿分50分。

2、選手在案例分析中的分?jǐn)?shù)與在實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分?jǐn)?shù)進(jìn)行加總,根據(jù)分?jǐn)?shù)高低得出一、二、三等獎(jiǎng)。最佳人氣獎(jiǎng)由觀眾現(xiàn)場(chǎng)選出。

3、中間插入現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),互動(dòng)內(nèi)容為趣味問答(問題內(nèi)容主要為營(yíng)銷方面的知識(shí),也包括各方面的不同問題),答對(duì)者均可獲得精美禮品一份。

4、隨機(jī)抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾,共計(jì)5名,觀眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精美禮品一份。

5、由嘉賓對(duì)冠亞季軍及最佳人氣獎(jiǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng),未能得獎(jiǎng)的六位選手獲得鼓勵(lì)。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇六

5、統(tǒng)籌管理商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體招商規(guī)劃方案建議等,包括互聯(lián)網(wǎng)(o2o)、新媒體渠道及線下渠道,并對(duì)制定的計(jì)劃進(jìn)行有效實(shí)施。

1、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),市場(chǎng)分析、方案策劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃能力,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī);。

2、具備資深的商業(yè)地產(chǎn)全盤策劃、招商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目能力,個(gè)性創(chuàng)新、思維活躍;。

3、8年以上商業(yè)地產(chǎn)、綜合體、業(yè)態(tài)規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)思維(o2o)策劃或運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);。

4、具有城際軌道站點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

(注:此崗位為集團(tuán)旗下:珠三角城際商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理股份有限公司招聘職位。)。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇七

在商業(yè)地產(chǎn)投資火熱的當(dāng)下,避免同質(zhì)化是保持競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法。只有烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍,展現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)際化特色和品牌文化,可以很好地回饋消費(fèi)者。

促進(jìn)銷售達(dá)成

營(yíng)業(yè)收入是商家的生命力,而節(jié)日是各大商家重要的階段性銷售節(jié)點(diǎn),組織促銷及主題活動(dòng),可以帶動(dòng)商場(chǎng)客流量,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買力,吸引更多的顧客關(guān)注,提升項(xiàng)目影響力。

重慶北城天街

主題:“以夢(mèng)為馬”奇幻天街

亮點(diǎn):2013圣誕,龍湖商業(yè)公司在北城天街點(diǎn)亮重慶龍湖商業(yè)7大項(xiàng)目(北城天街、時(shí)代天街、西城天街、u城天街、星悅薈、晶酈館、moco家悅薈)的新年包裝。消費(fèi)者可以在西城邂逅馬戲團(tuán),到時(shí)代天街去尋找白龍馬,甚至帶著愛人跨過星悅薈的浪漫斑馬線,坐上u城天街的愛情摩天輪。

重慶星光時(shí)代廣場(chǎng)

主題:還原芬蘭圣誕老人村

亮點(diǎn):圣誕包裝靈感來(lái)源于古芬蘭圣誕老人村的傳說,將星光時(shí)代廣場(chǎng)打造成另一個(gè)寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場(chǎng)上,一棵高18米的香檳色圣誕樹,在絢爛的燈光下,顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃,把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評(píng)的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車裝置。

重慶大都會(huì)廣場(chǎng)

主題:hello kitty夢(mèng)幻時(shí)光40年

亮點(diǎn):為迎接人氣遍全球的卡通人物hello kitty誕生40周年,大都會(huì)廣場(chǎng)斥巨資打造重慶首個(gè)正版“hello kitty 夢(mèng)幻時(shí)光 40年”大型圣誕主題裝飾,帶領(lǐng)大家一同進(jìn)入hello kitty的夢(mèng)幻世界。

重慶時(shí)代廣場(chǎng)

主題:北歐圣誕,夢(mèng)幻時(shí)代

亮點(diǎn):b1層高達(dá)12米的“圣誕老人夢(mèng)工廠”大型裝置,是一個(gè)創(chuàng)造愛和夢(mèng)想的快樂之處,不停為重慶輸出快樂。同時(shí),重慶時(shí)代廣場(chǎng)還把圣誕老人村的郵局帶到了商場(chǎng),在明信片上填寫心愿或祝福,投入郵筒,明信片將直達(dá)芬蘭圣誕老人辦公室,幸運(yùn)者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。

深圳寶能·all city

主題:奇遇夢(mèng)幻之旅,來(lái)寶能·allcity賞雪

亮點(diǎn):潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下,具有芬蘭風(fēng)格的圣誕老人村屋頂上、地板上結(jié)滿了雪花,市民可情享受著"2013年第一場(chǎng)雪"帶來(lái)的.浪漫與快樂。

深圳福田星河coco park

主題:圣誕異星探險(xiǎn)

亮點(diǎn):以異星探險(xiǎn)為主題,舞臺(tái)中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物,正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯,向太空駛?cè)ァ?/p>

重慶天地

主題:漂流瓶

亮點(diǎn):12月6日,重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行,和往年不同的是,本次活動(dòng)重慶天地?cái)y手香港創(chuàng)意文化藝術(shù)家朱卓慧女士,為大家呈現(xiàn)了一個(gè)唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。

重慶東原1891

主題:邂逅·時(shí)光森林

亮點(diǎn):在燈紅酒綠的城市里生活得太久,“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境,它無(wú)時(shí)無(wú)刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂新地標(biāo),東原1891圣誕美陳以“邂逅·時(shí)光森林”為主題,喚起人們藏于心底的對(duì)自然的向往。

重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

主題:“鹿”人甲和它的英雄朋友

亮點(diǎn):將路人甲諧音為“鹿人甲”,設(shè)計(jì)出了一只外表酷酷的長(zhǎng)頸鹿boy造型。別看鹿人甲外表平凡,本領(lǐng)可不小,除了鹿角可以變身為路由器,讓萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在12月底前實(shí)現(xiàn)wifi全覆蓋之外,它也可以變身為“超級(jí)英雄,拯救地球”。

重慶sm廣場(chǎng)

主題:環(huán)保圣誕,快男點(diǎn)亮

亮點(diǎn):位于商場(chǎng)lg層,高達(dá)6米的圣誕樹被裝點(diǎn)得格外漂亮。值得一提的是,sm作為環(huán)保的倡導(dǎo)與先行者,圣誕樹全部采用環(huán)保材質(zhì)。此外,2013年超人氣快男魏一寧、王博文、祁漢亦前來(lái)助陣,眾多粉絲將sm廣場(chǎng)圍得水泄不通。

國(guó)外精彩案例——法國(guó)春天百貨

主題:與普拉達(dá)共譜“歡樂狂想曲”

光芒;斑斕的禮品盒堆砌滿地,展現(xiàn)著普拉達(dá)春天獨(dú)享精品;燃燒著的冬日壁爐溫馨暖人,周邊擺放著普拉達(dá)經(jīng)典款鞋履;櫥窗最后是一輛裝飾著發(fā)光圣誕花環(huán)的春天跑車,打造最為耀眼的普拉達(dá)時(shí)尚男女。

安徽馬鞍山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

主題: “2013繽紛元旦嗨翻天”

亮點(diǎn): 籃球機(jī)、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗(yàn)游戲,令來(lái)賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等,讓消費(fèi)者真切地遨游在網(wǎng)絡(luò)游戲的真實(shí)世界里。

遼寧撫順萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

主題: 2014新年臺(tái)歷diy

亮點(diǎn): 以圖片的形式記錄下每一個(gè)瞬間的歡樂、感動(dòng)浪漫和溫馨,制作成精美的臺(tái)歷,小小的臺(tái)歷代表為每一位親朋好友送上的祈愿。

上海正大廣場(chǎng)

主題: 跨年魔幻表演,送祝福享歡樂

亮點(diǎn): 呈現(xiàn)迪士尼90周年特展活動(dòng),邀米奇、米妮等經(jīng)典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風(fēng)格,讓人感受到"magical wonderland"魔幻樂園的璀璨魅力,將如夢(mèng)如幻的童話世界帶入現(xiàn)實(shí)。

杭州萬(wàn)象城

主題: “2014,fun馬過來(lái)!”——當(dāng)瑞典達(dá)拉木馬遇見中國(guó)馬年!

亮點(diǎn): 達(dá)拉木馬是瑞典的符號(hào)和象征,過去人民以為它是天神過騎的神秘之獸。2014恰逢中國(guó)馬年,杭州萬(wàn)象城特別邀請(qǐng)瑞典藝術(shù)家stina wirsen為迎接新年特別設(shè)計(jì)的多款達(dá)拉木馬,12月21日起在萬(wàn)象城現(xiàn)場(chǎng)展出。

成都萬(wàn)象城

主題: 跨年夜倒數(shù)活動(dòng),星光燦爛

亮點(diǎn): 范冰冰、李治廷等明星將蒞臨現(xiàn)場(chǎng),與消費(fèi)者一起倒數(shù)。31日當(dāng)天,萬(wàn)象城200多個(gè)品牌商家推出一年一度的超級(jí)折扣。

重慶龍湖時(shí)代天街

主題: 大坪廟會(huì)

亮點(diǎn): 悟空主題定制燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉(zhuǎn)木馬、猜燈謎、斗牛、套圈、射擊游戲等,新年歡樂不停歇!

從消費(fèi)者體驗(yàn)入手創(chuàng)造需求

如今的消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品、服務(wù)給他們帶來(lái)的功能利益,更重視購(gòu)買或服務(wù)過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗(yàn)。營(yíng)銷事實(shí)表明,消費(fèi)者正變得越來(lái)越感性化、個(gè)性化,已由追求功能轉(zhuǎn)向追求體驗(yàn)與智能化。

定向營(yíng)銷成功率更高

注重購(gòu)買群體的共性特征,各類不同的圈層人群成為不同商家的目標(biāo)買家,因而各圈層買家的特征、生活形態(tài)、消費(fèi)需求直接影響到項(xiàng)目的營(yíng)銷成敗,策劃之前應(yīng)充分調(diào)研分析目標(biāo)圈層客戶的需求。

注重消費(fèi)者買點(diǎn)訴求

我們通常關(guān)注的是地段與產(chǎn)品的求證,而忽略了 消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣、生活細(xì)節(jié)等營(yíng)銷環(huán)節(jié)必須掌握的資料。而通常,消費(fèi)者的一句話,消費(fèi)者的一個(gè)故事,都會(huì)是營(yíng)銷策劃的絕佳素材。

細(xì)節(jié),品牌故事,感動(dòng)營(yíng)銷

品牌崇拜的重要環(huán)節(jié)就是品牌故事。故事是品牌與消費(fèi)者建立密切關(guān)系的基礎(chǔ),講述消費(fèi)者最期望聽到的故事,會(huì)使聽眾產(chǎn)生一種身臨其境的感覺,增加神秘的效用,并為故事中的言行而動(dòng)情,為過程而感動(dòng),從而引發(fā)消費(fèi)者的熱情。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇八

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

六.促銷和市場(chǎng)滲透。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。

七.產(chǎn)品價(jià)格方案。

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)。

第六章投資說明。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇九

1、“藥物治療、飲食治療、運(yùn)動(dòng)治療、()、自我病情監(jiān)測(cè)”是糖尿病防治的“五駕馬車”。

a、糖尿病教育及心理治療。

b、接受住院治療。

c、注射胰島素。

d、青蒿素。

2、下列哪類機(jī)構(gòu)不是實(shí)行基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目主體?(d)。

a、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

b、村衛(wèi)生室。

c、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。

d、縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。

3、下列哪類人群不是基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目重點(diǎn)人群?(d)。

a、0-6歲小朋友b、孕產(chǎn)婦c、老年人d、殘疾人。

4、國(guó)家新增長(zhǎng)了哪一類基本公共衛(wèi)生服務(wù)?(b)。

a、中醫(yī)藥健康管理。

b、結(jié)核病患者健康管理。

c、艾滋病患者健康管理。

d、重性精神疾病患者管理。

5、居民健康檔案一經(jīng)建立,要為居民保存(a)。

a、終身b、80年c、70年d、30年。

6、居民健康檔案編碼以國(guó)家統(tǒng)一行政區(qū)劃編碼為基本,采用編碼制位數(shù)是(c)。

a、15位b、16位c、17位d、18位。

7、下列不屬于健康檔案?jìng)€(gè)人基本信息表填寫內(nèi)容是(d)。

a、家族史b、既往史c、藥物過敏史d、用藥狀況。

8、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心應(yīng)配備專兼職人員開展健康教誨工作,每年接受健康教誨專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)學(xué)時(shí)不少于(a)。

a、8學(xué)時(shí)b、12學(xué)時(shí)c、16學(xué)時(shí)d、24學(xué)時(shí)。

9、防止接種管理中,規(guī)定及時(shí)為轄區(qū)內(nèi)所有居住滿一定“時(shí)限”小朋友建立防止接種證和卡等接種檔案,這個(gè)“時(shí)限”詳細(xì)是指(b)。

a、6個(gè)月0-6歲小朋友。

b、3個(gè)月0-6歲小朋友。

c、1個(gè)月0-6歲小朋友。

d、剛出生小朋友。

10、6月,國(guó)家下發(fā)了《關(guān)于做好國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作告知》(國(guó)衛(wèi)基層發(fā)。,"67號(hào)),明確規(guī)定在,以縣(區(qū)、市)為單位,3歲如下小朋友系統(tǒng)管理率保持在(),7歲如下小朋友健康管理率保持在()。(b)。

a、85%,75%b、85%以上,85%以上。

c、90%以上,85%d、95%以上,90%以上。

11、依照《湖北省基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目績(jī)效考核辦法》(鄂衛(wèi)生計(jì)生,“*88號(hào)),我省基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目考核周期為(d)。

a、“3+1”b、“4+1”c、“2+1”d、自然年度。

12、在考核老年人和慢性病病人健康檔案合格率時(shí),如果(c)項(xiàng)未填,則一票否決為不合格檔案。

a、體溫和脈搏b、血壓和體質(zhì)指數(shù)。

c、血壓和空腹血糖d、足背動(dòng)脈搏動(dòng)和空腹血糖。

13、國(guó)家規(guī)定基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目人均經(jīng)費(fèi)原則,從到,增長(zhǎng)了多少?(c)。

a、15元b、20元c、25元d、30元。

14、運(yùn)動(dòng)后,安全最高心率計(jì)算方法為()減去年齡的得數(shù)。

a、200。

b、170。

c、150。

d、100。

15、國(guó)家擬選用某些基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目開展“購(gòu)買服務(wù)”試點(diǎn),試點(diǎn)項(xiàng)目為(d)。

a、防止接種、老年人健康管理。

b、孕產(chǎn)婦健康管理、高血壓患者健康管理。

c、高血壓患者健康管理、糖尿病患者健康管理。

d、孕產(chǎn)婦健康管理、重性精神疾病患者健康管理。

16、,省下發(fā)《湖北省基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量提高年活動(dòng)實(shí)行方案》(鄂衛(wèi)生計(jì)生通“69號(hào))提出,各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門要設(shè)立項(xiàng)目管理辦公室,并配備(a)工作人員。

a、2名以上專職b、1名專職1名兼職。

c、2名專職1名兼職d、1名專職。

17、依照我省第五次人口普查數(shù)據(jù),我省老年人口數(shù)占總?cè)丝跀?shù)比例約為(b)。

a、8%b、9.09%c、9.7%d、18.8%。

18、我省基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目記錄調(diào)查制度規(guī)定,各縣(市、區(qū))基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目記錄調(diào)查表上報(bào)截止日期為每季度月份次月(c)

a、3日前b、5日前c、10日前d、15日前。

19、當(dāng)前,我省對(duì)村衛(wèi)生室運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼原則為(c)。

a、3560元/個(gè)b、3625元/個(gè)c、3650元/個(gè)d、3685元/個(gè)。

20、下列不屬于流動(dòng)人口衛(wèi)生計(jì)生基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化服務(wù)內(nèi)容是(c)。

a、建立健全健康檔案b、開展健康教誨。

c、貫徹慢性病管理d、籌劃生育基本公共服務(wù)。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇十

答:

1、滿足需求。

人的需要滿足程度與健康成正比。因此,首先應(yīng)基于滿足老年人的多種需求。護(hù)理人員應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)對(duì)老化過程的認(rèn)識(shí),將正常及病態(tài)老化過程及老年人獨(dú)特的心理社會(huì)特性與一般的護(hù)理知識(shí)相結(jié)合,及時(shí)發(fā)現(xiàn)老年人現(xiàn)存的和潛在的健康問題和各種需求,使護(hù)理活動(dòng)能提供滿足老年人的各種需求和照顧的內(nèi)容,真正有助于其健康發(fā)展。

2、社會(huì)護(hù)理。

老年護(hù)理的對(duì)象不僅是老年病人,還應(yīng)包括健康的老人、老人家庭的成員。因此老年護(hù)理必須兼顧到醫(yī)院、家庭和人群,護(hù)理工作不僅僅是在病房,而且也應(yīng)包括社區(qū)和全社會(huì),從某種意義上講,家庭和社會(huì)護(hù)理更有其重要性,因?yàn)椴坏救耸芤?,還可大大減輕家庭和社會(huì)的負(fù)擔(dān)。

3、整體護(hù)理。

由于老年人在生理、心理、社會(huì)適應(yīng)能力等方面與其他人群有不同之處,尤其是老年病人往往有多種疾病共存,疾病之間彼此交錯(cuò)和影響。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇十一

多奇美精品店(明碼標(biāo)價(jià))。

(1)人性化設(shè)計(jì)。

(2)特色經(jīng)營(yíng)。

(3)簡(jiǎn)單時(shí)尚。

包括以下內(nèi)容:。

1、皮包。

2、垂飾。

3、手鐲項(xiàng)鏈。

4、民族娃娃。

5、扎染布袋。

6、簪。

7、手機(jī)配件。

8、梳狀鏡。

以鍛煉身體為目的,通過不斷提升自己來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù),精美的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格,首先考慮的是互利。

以客戶為中心,以客戶滿意為宗旨,通過客戶滿意,最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

(a)市場(chǎng)需求分析。

目前,針對(duì)我們開發(fā)區(qū)的情況,中國(guó)軟院有70多家企業(yè),8000多人,人口七層以上。過年過節(jié),生日聚會(huì),禮物是必不可少的,尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物,人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚。但是我們開發(fā)區(qū)沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)一些品種不到十幾個(gè)的小精品,購(gòu)買其他商品。

(二)目標(biāo)群體分析。

1、在校學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,追求時(shí)尚,花錢大方。

2、對(duì)于在工廠工作的人來(lái)說,女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

3、情侶,他們需要特別的禮物,有的需要現(xiàn)實(shí),有的需要驚喜。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

目前開發(fā)區(qū)沒有精品。它為我們提供了經(jīng)營(yíng)精品店的絕佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),改善許多商業(yè)缺陷,發(fā)展自己的特色,那么我們很有可能成功。

1、在開發(fā)區(qū)步行街租兩個(gè)攤位,長(zhǎng)5米,寬3.5米,面積17.5m2。

2、帳篷店(收費(fèi))用于下午5點(diǎn)到11點(diǎn)開店;

3、貨架類似于普通精品店,可以擺放更多的商品,主要是使其輕便,便于收藏;

5、放點(diǎn)音樂,制造氣氛,吸引客戶。

1、如何吸引客戶,讓客戶選擇你的商品?

2、如何讓客戶購(gòu)買你的商品?

3、如何保證你的采購(gòu)渠道?

(1)選址:外立面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。這個(gè)小區(qū)人很多,附近有幾個(gè)小區(qū),幾百戶人家。開發(fā)區(qū)沒有民族特色的精品,需要開發(fā)。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位:大眾可接受的特色精品店??蛻羧后w:上班族+學(xué)生+戀人+其他。

(3)店鋪布局定位:古典與現(xiàn)代之間的定位,既要保證商品上架一目了然,也要保證給人美感,非常實(shí)惠。

(4)商店中的商品分為三類:。

1專業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)。

2情侶區(qū)(時(shí)尚實(shí)用等。)。

3銷售類(特價(jià)、特別推薦等)。

(5)銷售模式:采用記分卡。

(6)訂單服務(wù)模式:根據(jù)客戶要求,對(duì)于不在貨架上的商品,打印幾份目錄,由客戶采購(gòu)訂購(gòu),在一定時(shí)間內(nèi)交付給客戶。

啟動(dòng)資金約23000元,具體安排如下:。

(1)租用2個(gè)展位:120元/月。

(2)購(gòu)買帳篷、貨架、裝修費(fèi)用:5000元。

(3)聘請(qǐng)兼職文員工資(1個(gè)月):500元。

(4)買三輪車的費(fèi)用:3000元。

(5)購(gòu)買音響、音箱:500元。

(6)首付款:1萬(wàn)元。

(7)營(yíng)運(yùn)資金:2000元。

(8)其他費(fèi)用:1000元。

合計(jì):22120元左右。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇十二

活動(dòng)目的:

聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式:現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。

活動(dòng)安排:

一、前期廣告宣傳。

__著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題:未來(lái)城都市居住典范,__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居__海岸。

__海岸_月_號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)__。

因?yàn)檎湎。哉滟F。

__開盤有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。

1、搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開,即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

(確定小高層購(gòu)買資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)。

2、地點(diǎn)選定:__廣場(chǎng)。

(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)。

3、軟環(huán)境布置:

高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份。

周遍跨街橫幅、燈箱20套。

4、員工統(tǒng)一著裝。

三、活動(dòng)進(jìn)程。

1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。

2、14:00——14:30。

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號(hào)開始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總。

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)。

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。

5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息。

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)。

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)。

四、搖號(hào)辦法。

1、一期總銷售戶。

數(shù)為__套,暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定。

2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者,登記同時(shí)需交納1000元保證金,搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4、搖號(hào)登記時(shí)間自20__年_月_日至20__年_月_日,為期5天。

5、登記地點(diǎn):__房地產(chǎn)公司售樓處。

6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5:1)。

7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購(gòu)房檔案。

五、工作人員分工。

__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;__廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布。

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:__電視臺(tái)、__之聲廣播臺(tái)、__專遞、__晚報(bào)、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng),并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1、環(huán)境布置。

高空氣球4個(gè)__元/4個(gè)。

大型氣拱門1個(gè)__元。

30平方左右舞臺(tái)1個(gè)__元。

樓盤效果展示牌1套__元/10張。

廣告宣傳易拉寶4個(gè)__元/4個(gè)。

宣傳折頁(yè)3000份__元。

周遍跨街橫幅、燈箱20套。

2、場(chǎng)地租賃__元。

3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)__元。

4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)__元。

5、設(shè)備租賃費(fèi)__元。

6、管理費(fèi)__元。

7、主持人__元。

8、演員演出費(fèi)__元。

9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)__元。

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇十三

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商業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書范文

網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能,并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測(cè)試、維護(hù)等做出策劃。網(wǎng)站策劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用,對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。網(wǎng)站策劃書范文。

網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、詳細(xì)、實(shí)事求是。一般的網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下:

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,能建設(shè)哪種網(wǎng)站的能力。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、為什么要建立網(wǎng)站,是為了樹立企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,進(jìn)行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是開拓市場(chǎng)。

2、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能類型:企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(當(dāng)然這要與專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司商議)

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng),用windows還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案(如采用虛擬主機(jī),則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞)。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序asp、jsp、php;數(shù)據(jù)庫(kù)sql、access、oracle等。

四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如:常見問題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如flash引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括:總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等;客戶服務(wù)可以包括:服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。

如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面;營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算,一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià),企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

七、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、說明:動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

八、網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容:

1、文字、圖片是否有錯(cuò)誤。

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

3、鏈接是否有錯(cuò)誤。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容,根據(jù)不同的需求和建站目的,內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃,才能達(dá)到預(yù)期建站目的。以上每一步對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)都很重要,一定要做到細(xì)致、準(zhǔn)確、到位。只有前期工作做好了,后面的工作才能順利的進(jìn)行。

旅游網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書

一、前景分析

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來(lái)了許多主便,介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來(lái),很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

1、許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,只想著賺錢,不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2、站點(diǎn)的信息更新速度慢,信息有吸引力不強(qiáng);

3、沒有自己的特點(diǎn),定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;

4、服務(wù)水平不高,功能不全;

5、沒有抓住顧客的

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1、要獲得更大的發(fā)展,必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。

2、提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3、提供最新的旅游線路;

4、市場(chǎng)分析

5、介紹各類優(yōu)惠信息。

(二)、成功的因素

1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2、有價(jià)值的咨詢信息,有價(jià)值的市場(chǎng)分析

3、公平合理

4、網(wǎng)上訂購(gòu)

5、網(wǎng)站人員文泛,便于操作管理

6、充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作

7、網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8、網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

(三)、憑什么盈利

xxx是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,是人們茶余飯后的體閑區(qū),是現(xiàn)代生活的.首選,幫人員潛力極是龐大,它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益:

1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè),使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5、同時(shí),也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1、吳地文化

2、蘇州景點(diǎn)

3、預(yù)訂服務(wù)

4、天堂論壇

5、旅游常識(shí)

6、飲食文化

7、咨詢廣場(chǎng)

8、會(huì)員注冊(cè):個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9、服務(wù)區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。

1、優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),插入動(dòng)畫,但數(shù)量不能太多

2、圖文并茂,色彩圖片、文字合理搭配,在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,造出一些亮點(diǎn)。

3、網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,并保證頁(yè)面不單調(diào)

4、網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5、及時(shí)和定期與日俱增新信息。

六、風(fēng)店的特點(diǎn)

個(gè)性化,應(yīng)用靈活,功能強(qiáng)大,可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳,成本低廉,服務(wù)優(yōu),維護(hù)有保障,便于操作,立足于服務(wù),立足于提高人們的生活水平。

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1、時(shí)時(shí)監(jiān)控,若軟硬件出現(xiàn)問題,及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2、第天備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

八、運(yùn)營(yíng)事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,注同搜索引擎

2、與商家保持聯(lián)系,取得他們的支持,獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3、通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關(guān)活動(dòng),增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

九、財(cái)務(wù)分析

(一)、支出

1、維護(hù)費(fèi)用

2、設(shè)備費(fèi)用

3、人員工資

4、推廣費(fèi)用

(二)、收入

1、廣告收入

2、注冊(cè)收費(fèi)vip

3、出售旅游用品

4、代理業(yè)務(wù)

營(yíng)銷策劃書商業(yè)營(yíng)銷策劃篇十四

1、項(xiàng)目概況(1p)。

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面:戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

2、戰(zhàn)略定位(1p)。

用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用,看不清項(xiàng)目未來(lái)的走向是什么?毫無(wú)疑問,戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的,但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來(lái)說就是,“試錯(cuò)和快速迭代,可以用于產(chǎn)品改善,但不適用于模式改變”。退一步來(lái)講,模式可能也會(huì)有調(diào)整,但項(xiàng)目未來(lái)可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論。

關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。

個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn),在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,首先是出現(xiàn)橫向的分工,而縱向分工尚不明顯,這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟,產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,此時(shí)已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張),同時(shí),出于效率進(jìn)化的需要,產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對(duì)顯著,即原來(lái)不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去,市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),而最終的縱向一體化尚未開始,這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì),近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同,部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展,例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無(wú)形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是:用組織替代市場(chǎng)(內(nèi)部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定的,交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界(如無(wú)法準(zhǔn)確理解這句話,建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然,當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選擇時(shí),把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做可能更有效率。就效率而言,通常存在這樣的規(guī)律,資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來(lái)得更有效率,而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù),而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)的薯片,其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化,而他們一般通過并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn),這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)或投資,就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì),當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài),就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。

順便說一句,很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式,思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,從終極思維的角度來(lái)看,比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化以后,或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位,將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

3、市場(chǎng)分析(1-3p)。

對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析:市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要,也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí),要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí),最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是,要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化,或者找到的只是小眾需求,或者需求并不顯性而需要顧問式營(yíng)銷,或者需求過于低頻且客單價(jià)不夠高,那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此,在分析需求時(shí),建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維,而不是客戶思維”,其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景,把“一夜情”的“客戶”變成有“長(zhǎng)情”的“用戶”,從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則,客戶只是客戶,想著羊毛出在豬身上,舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問題,如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此,產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維,最后一點(diǎn)是用戶思維。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”,從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”,更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“跑道足夠長(zhǎng)”、“干柴有很多”。

4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。

根據(jù)我個(gè)人的總結(jié),嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開,并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的,但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要,因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn):1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn):1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人,復(fù)制性差。

按照以上定義,從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中,大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限,更偏服務(wù)屬性,因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;?。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人,因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛,從而難以做大規(guī)模,而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局。

現(xiàn)實(shí)中,大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同),從而了解項(xiàng)目的可規(guī)?;某潭?。值得說明的是,這種分析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具,在具體寫ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。

重點(diǎn)在于,我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值,或者準(zhǔn)確地說,不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀),從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件:你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎?》),那么即便面對(duì)一堆“干柴”,你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業(yè)模式(1-2p)。

前面談到,一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本。所以,商業(yè)模式要考慮的問題是,項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,當(dāng)然,有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,必須是個(gè)“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說則是,由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,交易成本被大大降低了,原來(lái)本無(wú)法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了,簡(jiǎn)單來(lái)說,互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢?通常,大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”,即通過這個(gè)鉤子吸引大量的用戶,然后通過各種法子留住用戶,最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

就成本結(jié)構(gòu)而言,不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說,如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶,并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(如微信),那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”,從長(zhǎng)期來(lái)看,就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量,其成本結(jié)構(gòu)中,每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低,那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高。相反,一個(gè)項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐,除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力,否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講,用戶流量就像河道里的水,哪條河道的河床低,水就往哪兒流。

就收入結(jié)構(gòu)而言,互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種:cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi))、cpm(按千次展示付費(fèi))、cpa(按下載付費(fèi))、cpt(按時(shí)間付費(fèi))、cp。很多情況下,這幾種收費(fèi)模式可以并行組合。但大體上講,越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái),越是可以容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在,如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”,則最好是能夠形成交易閉環(huán),按照cps方式付費(fèi)。

同一個(gè)項(xiàng)目,其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來(lái)看,就構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間。

就我個(gè)人理解來(lái)說,mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性,人機(jī)互動(dòng),如萬(wàn)年歷;ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性,人人互動(dòng),如社區(qū),pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性,人專互動(dòng),如自媒體。無(wú)論mgc,ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,不同的是,如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙?chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言,如果切入點(diǎn)是工具屬性,通常這類項(xiàng)目需要闖過兩道關(guān):第一道關(guān)是,如何通過mgc、ugc或pgc(或其組合)來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是,如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》)。

對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言,前期肯定是依靠外源性流量,而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力,從而逐漸形成口碑和品牌,從而過渡到內(nèi)源性流量。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程,肯定是有問題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對(duì)于最終需要靠交易來(lái)變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言,其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說,商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是:利潤(rùn)=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不過對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說,這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來(lái)考察,也就是說,你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢,但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,為什么未來(lái)能夠賺錢,并且能夠賺大錢。

一句話,商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢,以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)的盈利模式。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2p)。

如果說以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話,那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識(shí)、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái),那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,應(yīng)該從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。打個(gè)通俗的比方,在同一條街上,賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然,在項(xiàng)目發(fā)展早期,可以只選擇那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn),推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè):請(qǐng)警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析,比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。

值得說明的是,項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。

7、營(yíng)銷推廣(1-2p)。

酒香也怕巷子深,除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外,大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷推廣的,即便是融到了大筆資金,優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)。

簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,除了核心創(chuàng)始人之外,最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2p)。

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)。

這一部分所提供的數(shù)據(jù),實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè)),公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規(guī)劃,以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。

對(duì)于a輪以后的項(xiàng)目,最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及成本算法模型,其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。通過跨表格的引用,這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體。

投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來(lái)判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)情況。

當(dāng)然,模型永遠(yuǎn)是模型,沒有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來(lái)做決定,但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,從而提高決策效率。同時(shí),通過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型,創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。

11、融資金額及用途(1p)。

充分說明以上各部分內(nèi)容后,并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,那么在本部分需要向投資人表明你的融資計(jì)劃。具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容,第一是本輪融資金額是多少,最好說明人民幣或者美元,如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”。第二,需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途,最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案,需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

關(guān)于路演。

寫好了商業(yè)計(jì)劃書,只是融資的第一步。通常,投資人看到商業(yè)計(jì)劃書之后,可以對(duì)項(xiàng)目做出初步判斷。如果感興趣,就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面溝通,通常是和ceo直接溝通,這種見面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對(duì)一路演,無(wú)論哪種形式的路演,我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn):

1、要做行業(yè)的專家,要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察;。

4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一,盡量少用“我”,而是“我們”;。

5、盡量用數(shù)據(jù)說話,但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;。

6、不要回避投資人的疑問,有勇氣接受你不能改變的,有能力盡可能改變你能改變的,有智慧識(shí)別這兩者,“天要下雨,娘要嫁人”,隨他去吧,你就是行業(yè)的權(quán)威!

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