美食能夠帶給我們無(wú)限的享受和滿足感,讓人生更加美好??偨Y(jié)要注意形式的多樣性,可以運(yùn)用圖表、數(shù)據(jù)等形式展示總結(jié)的結(jié)果。總結(jié)范文中的亮點(diǎn)和亮眼之處可以借鑒到自己的寫作中,提升整體水平。
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇一
在電子商務(wù)產(chǎn)生之前,市場(chǎng)營(yíng)銷均是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行,電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展使得市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了創(chuàng)造性的改變,其中一個(gè)很重要的方面表現(xiàn)在由原來(lái)的現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境變?yōu)榱颂摂M的環(huán)境。與現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境相比虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境具有交易更為方便快捷、不受時(shí)間與空間限制等的優(yōu)點(diǎn)。因此我們可以說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的改變帶來(lái)了更加高效的、環(huán)境更廣的交易,促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。電子商務(wù)改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境還體現(xiàn)在交易手段方面的改變,即由“虛擬貨幣”取代了紙幣交易,這一影響使得交易更為方便快捷、安全衛(wèi)生,同時(shí)也有利于節(jié)省資源,為綠色可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
1.2促使商家營(yíng)銷理念與策略的創(chuàng)新性改變。
電子商務(wù)突破了時(shí)間與地域?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷的限制,使得市場(chǎng)營(yíng)銷變得范圍更廣,鑒于這一背景,市場(chǎng)營(yíng)銷包含了更加全面的對(duì)象:首先是將客戶置于中心地位,做電子化網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)。電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,這一狀況可以幫助企業(yè)既能夠大規(guī)模地進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn),又可以根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行個(gè)別化、特殊化的設(shè)計(jì)與服務(wù)。除此之外,客戶在網(wǎng)絡(luò)上選購(gòu)商品時(shí),由于方便快捷的特點(diǎn),可以對(duì)不同的商家與產(chǎn)品進(jìn)行多方面的比較,因此,商家通過(guò)電子技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),需要從各方面出發(fā),最大程度地打造最佳市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,提高產(chǎn)品質(zhì)量,注重自身信譽(yù)的樹立。例如,改善銷售者的服務(wù)態(tài)度、建立完善的售后服務(wù)體系等,只有樹立了良好的信譽(yù)的企業(yè)才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
電子商務(wù)的發(fā)展,能夠在一定程度上滿足現(xiàn)如今很大一部分人追求個(gè)性的心理需求。隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)自我的認(rèn)知越來(lái)越清晰,無(wú)論是吃的、喝的、玩的、穿的,都不再愿意“隨大流”,更多的人擁有了個(gè)性化的需求。電子商務(wù)的發(fā)展恰好能夠滿足人們的這一需求。消費(fèi)者可以自己通過(guò)電子平臺(tái),從更廣的范圍內(nèi)選擇自己需要的消費(fèi)品,已有相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示,現(xiàn)如今的市場(chǎng)中已經(jīng)有很多的商家提出了個(gè)性化的服務(wù),專門為消費(fèi)者提供個(gè)性化的商品。不得不提到的是現(xiàn)如今人們?nèi)源嬖诘囊粋€(gè)很大的誤區(qū),即仍然認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是為人們提供一些生活必需品。隨著電子商務(wù)的發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高,市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍已經(jīng)突破了生活必需品的界限,而是不斷向著追求樂(lè)趣與幸福感的方向行進(jìn)。越來(lái)越多的人選擇通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物主要有兩方面的原因,一方面是迎合了人們快節(jié)奏的生活。如今,人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快,無(wú)形中也給人們帶來(lái)了很大的壓力,快節(jié)奏的生活使得一部分人不得不選擇網(wǎng)絡(luò)交易這一既節(jié)省時(shí)間又節(jié)省成本的交易方式。而在這一情況下參與交易的商品大多為不必追求個(gè)性化的商品。另一方面就是將電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種娛樂(lè)消遣的方式,通過(guò)這一方式滿足自身的心理需求。而在這一情況下進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷,商品大多為消費(fèi)者追求的個(gè)性化的東西。
在電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷不斷發(fā)展的今天,企業(yè)想要在激烈的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,需要隨時(shí)關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展走向。
2.1突破傳統(tǒng),向?qū)嶓w零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。
傳統(tǒng)的電子商務(wù)在經(jīng)歷了近些年的快速發(fā)展之后,已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)終端大范圍普及逐漸而難以再進(jìn)行市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大與經(jīng)濟(jì)利益的快速增長(zhǎng),國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,我國(guó)的網(wǎng)上零售額的增長(zhǎng)速度自至呈逐年下滑趨勢(shì)。20的阿里云棲大會(huì)上,馬云首次提出新零售的概念,隨后國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)》,從政策上給予了零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型以支持。企業(yè)應(yīng)緊跟電子商務(wù)的前沿發(fā)展,同時(shí)關(guān)注相關(guān)的政策。如,積極轉(zhuǎn)型,通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù),改造商品的生產(chǎn)、流通以及銷售過(guò)程,采用線上服務(wù)、線下體驗(yàn)的零售新模式。
在電子商務(wù)的大背景下,市場(chǎng)營(yíng)銷更加“以人為本”,企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者的需求為中心,首先在商品的種類方面,既要滿足大眾對(duì)于商品的普遍的需求,又要盡力滿足一部分消費(fèi)者追求個(gè)性的消費(fèi)需求。第二是在服務(wù)方面,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今,消費(fèi)者也越來(lái)越關(guān)注商家的服務(wù)態(tài)度與信譽(yù)問(wèn)題。因此,商家也應(yīng)從消費(fèi)者的這一需求出發(fā),提供良好的服務(wù)態(tài)度,如實(shí)上傳與說(shuō)明商品的信息,做到絲毫不欺騙消費(fèi)者,只有樹立了良好信譽(yù)的企業(yè),才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在市場(chǎng)營(yíng)銷的策略方面,企業(yè)可以利用當(dāng)今的前沿技術(shù)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),如,在網(wǎng)頁(yè)中運(yùn)用3d虛擬技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)(virtualreality),即利用電腦模擬產(chǎn)生一個(gè)三維空間的產(chǎn)品形象,為消費(fèi)者提供視覺(jué)、聽覺(jué)與觸覺(jué)相結(jié)合的感受。
2.3從有線走向無(wú)線,由無(wú)線走向多端。
移動(dòng)電子商務(wù)的逐漸興起是如今電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì),目前已經(jīng)有很大一部分公司簽訂了“無(wú)線移動(dòng)協(xié)議”,加入到了移動(dòng)電商的隊(duì)伍中。傳統(tǒng)的電子商務(wù)是以pc機(jī)為主要界面,屬于有線的電子商務(wù),移動(dòng)電子商務(wù)是指通過(guò)手機(jī)掌上電腦等設(shè)備隨時(shí)隨地進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的形式。企業(yè)可以有效利用移動(dòng)電子商務(wù)的這一特點(diǎn),開展更為廣闊的市場(chǎng),也為消費(fèi)者提供更多的便利。已經(jīng)進(jìn)行移動(dòng)電子商務(wù)的企業(yè)應(yīng)盡力走向多端,可以與微博、優(yōu)酷等第三方內(nèi)容平臺(tái)合作,讓它們成為運(yùn)營(yíng)相關(guān)內(nèi)容的新場(chǎng)地。
3小結(jié)。
本文是基于現(xiàn)如今電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了十分重要的影響這一背景為出發(fā)點(diǎn),選擇了以此作為行文的對(duì)象。筆者主要從兩方面進(jìn)行論述,包括電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新性的影響以及電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。通過(guò)探討,本研究提出的電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新性的影響主要有三方面,分別是促使市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生創(chuàng)造性的改變、促使商家營(yíng)銷理念與策略的創(chuàng)新性改變以及電子商務(wù)為消費(fèi)者帶來(lái)的創(chuàng)新性影響。電子商務(wù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的策略也是從三方面進(jìn)行了闡述:突破傳統(tǒng),向?qū)嶓w零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)變電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的理念與策略以及從有線走向無(wú)線,由無(wú)線走向多端。本文的不足之處在于由于個(gè)人所學(xué)知識(shí)以及閱歷的局限性,并未能夠?qū)τ绊懪c策略兩方面做到面面俱到的闡述,這是筆者今后努力的方向。
參考文獻(xiàn):
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇二
借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的流通和銷售、營(yíng)銷以及生產(chǎn)等活動(dòng)即電子商務(wù),它除了指在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的交易,還包括企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)來(lái)創(chuàng)造商機(jī)、使成本降低的相關(guān)商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)可借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的采購(gòu)和展示,電子支付和儲(chǔ)運(yùn)等貿(mào)易活動(dòng)都在電子商務(wù)的范圍之內(nèi)。從狹義上來(lái)講,企業(yè)對(duì)信息技術(shù)手段進(jìn)行利用而開展的貿(mào)易活動(dòng)即電子商務(wù)。
首先,開展的消費(fèi)活動(dòng)打破地域、時(shí)間及空間的限制,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),雙方可在任何時(shí)間任何地點(diǎn)實(shí)行交易。其次,由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)全球社區(qū)進(jìn)行了構(gòu)建,企業(yè)產(chǎn)業(yè)能借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)覆蓋全球范圍內(nèi)的營(yíng)銷,而消費(fèi)者也可借助網(wǎng)絡(luò)自由選擇商家開展消費(fèi)活動(dòng)。從這可看出,電子商務(wù)有著非常廣闊的交易市場(chǎng)。再次,電子商務(wù)能夠簡(jiǎn)化商品流通環(huán)節(jié),大幅度地降低商品的成本,這樣能夠確保商品以最快的速度到達(dá)消費(fèi)者手中,帶給其更好的消費(fèi)享受。最后,由于消費(fèi)者越重視差異化、個(gè)性化以及時(shí)尚的消費(fèi),而電子商務(wù)無(wú)疑迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)觀。電子商務(wù)需要應(yīng)用多種新技術(shù),電子商務(wù)的面世,并非代表以往的貿(mào)易形式消失,而是集成了非常多的優(yōu)勢(shì),結(jié)合了老技術(shù)以及新技術(shù),讓人們能夠最大限度地發(fā)揮出其優(yōu)勢(shì),從而更好地實(shí)現(xiàn)已定的目標(biāo)。電子商務(wù)的集成性,在事物處理的統(tǒng)一以及整體性上有所體現(xiàn)。在電子商務(wù)平臺(tái)以及環(huán)境當(dāng)中,能夠讓工作流程更為規(guī)范,能夠有效地整合人工操作以及電子信息處理技術(shù),構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)的整體。但是,在具體的應(yīng)用實(shí)踐過(guò)程中,電子商務(wù)還具有可拓展的性質(zhì)[3]。
2.1改變了市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境。
隨著時(shí)代的進(jìn)步,市場(chǎng)上出現(xiàn)了電子商務(wù)這一新興產(chǎn)品,并且以極快的速度在發(fā)展。首先,電子商務(wù)的出現(xiàn)極大程度地使市場(chǎng)影響外部環(huán)境得以改變,讓市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍得以擴(kuò)大,可以說(shuō)讓市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展發(fā)生巨大變化。電子商務(wù)銷售時(shí)一般是借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),由于網(wǎng)絡(luò)有非常多的優(yōu)勢(shì),因此打破了空間和時(shí)間以及地域的限制,讓市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍在全球得以拓展,雖然這讓企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇,但與此同時(shí)也對(duì)其提出了較大的挑戰(zhàn),只有將一套完整的全球化銷售體系建立起來(lái),才能夠使全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求得以滿足。目前,對(duì)于市場(chǎng)而言,電子商務(wù)的面世帶來(lái)了一場(chǎng)巨大的變革,有著非常大的現(xiàn)實(shí)意義。從當(dāng)前實(shí)際情況來(lái)看,電子商務(wù)交易金額已經(jīng)達(dá)到了10100億美元,并且據(jù)相關(guān)學(xué)者預(yù)測(cè),在今后的的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,會(huì)由電子商務(wù)來(lái)完成70%左右的貿(mào)易額。一些資料表明,在時(shí),50億美元是美國(guó)的電子商務(wù)獲得的收入,但到了,美國(guó)的電子商務(wù)所收長(zhǎng)到了200多億美元,僅僅2年時(shí)間,就實(shí)現(xiàn)了將近4倍的增長(zhǎng),這無(wú)疑代表電子商務(wù)有非??捎^的發(fā)展前景。簡(jiǎn)化了銷售環(huán)節(jié)。以往在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),都是靠中間商才可進(jìn)行交易。但在目前的電子商務(wù)背景下,許多的經(jīng)銷商以及生產(chǎn)廠家卻能夠直接地同消費(fèi)者進(jìn)行交易,這樣除了可二十四小時(shí)的運(yùn)轉(zhuǎn)以及營(yíng)業(yè),而且可在一定程度上簡(jiǎn)化以往銷售中繁雜的銷售流程,使市場(chǎng)營(yíng)銷的成本得以減少,從而有效地降低銷售價(jià)格。與此同時(shí),能夠使企業(yè)的銷售額以及銷售量得以增加,更助于讓企業(yè)的產(chǎn)品以極快速度進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中,從而使行業(yè)生產(chǎn)成本得以降低,讓消費(fèi)者獲得更多的效益,讓其用最為低廉的價(jià)格購(gòu)買高質(zhì)量的產(chǎn)品,體驗(yàn)高質(zhì)量的服務(wù)。另外,借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)行的電子商務(wù)交易,能夠極大地拓展企業(yè)選擇的合作對(duì)象范圍,并且能夠在一定程度上使中間環(huán)節(jié)得以減少。從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看,相比于以往的市場(chǎng)營(yíng)銷,電子商務(wù)簡(jiǎn)化了營(yíng)銷環(huán)節(jié),可以使企業(yè)在促銷和實(shí)體店面設(shè)計(jì)以及宣傳方面的投入成本得以縮短,最大程度地減少宣傳支出以及大額廣告。
改變了購(gòu)買的方式:以往在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),消費(fèi)者商品選擇的范圍極為有限。而在新的時(shí)代背景下,由于電子商務(wù)的信息交流具備雙向性的特點(diǎn),更便于生產(chǎn)者以及消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和交流。當(dāng)對(duì)商品進(jìn)行選擇以及購(gòu)買時(shí),消費(fèi)者可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同生產(chǎn)者交流,提出自己對(duì)于銷售商品的要求以及看法,而這樣更利于促進(jìn)產(chǎn)品的開發(fā)和改進(jìn)以及產(chǎn)品的發(fā)展,從而讓購(gòu)物方式從以往的單向選擇轉(zhuǎn)變成互動(dòng)式購(gòu)物。電子商務(wù)使服務(wù)質(zhì)量得以提升:傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷,企業(yè)大多是通過(guò)生產(chǎn)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本和銷售成本、活動(dòng)宣傳等方式營(yíng)銷產(chǎn)品,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而電子商務(wù)條件下,市場(chǎng)需要的是企業(yè)的快速適應(yīng)。企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研在第一時(shí)間了解消費(fèi)者的需求,制定相應(yīng)的方案,滿足客戶需求,更快更好的適應(yīng)電子商務(wù),這是企業(yè)在當(dāng)代最需要培養(yǎng)的能力。企業(yè)還應(yīng)該通過(guò)更多的`渠道去調(diào)查、了解消費(fèi)者各方面的信息,了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意程度、訂單處理、售后服務(wù)等方面,要加大透明化。電子商務(wù)作為虛擬組織,依托于網(wǎng)絡(luò),會(huì)時(shí)刻發(fā)展變化的,因此企業(yè)要高度關(guān)注、密切聯(lián)系市場(chǎng),與不同的企業(yè)進(jìn)行信息共享、交換,對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展、對(duì)客戶的理解等方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、缺點(diǎn)消除,更好的服務(wù)消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者的需求,更科學(xué)、更迅速的適應(yīng)電子商務(wù)的環(huán)境,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展進(jìn)程。
3總結(jié)。
目前,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)即電子商務(wù),相比于其他的行業(yè),電子商務(wù)有著非??斓陌l(fā)展速度。毋庸置疑,作為一種新興的貿(mào)易模式,電子商務(wù)能夠極大程度的影響到市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新性發(fā)展,且這一變革有著巨大的影響力。在發(fā)展的過(guò)程中,電子商務(wù)不僅讓營(yíng)銷發(fā)展面臨著新的機(jī)遇,而且也讓企業(yè)面臨著非常巨大的壓力。在這樣的背景下,企業(yè)應(yīng)不斷地轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,對(duì)管理模式進(jìn)行優(yōu)化,正視自身存在的不足,充分地對(duì)電子商務(wù)發(fā)展契機(jī)進(jìn)行利用,不斷突破,從而給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)新鮮的活力、提供持續(xù)不斷的動(dòng)力。
參考文獻(xiàn):
[1]劉春艷,李敏,趙煥紅.客戶細(xì)分下的電商營(yíng)銷策略研究[j].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2016,(1)。
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇三
在21世紀(jì)。電子商務(wù)是新興的產(chǎn)業(yè)。對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)如果不涉獵電子商務(wù),有可能被市場(chǎng)拋棄。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷模式。相比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式而言有著明顯的優(yōu)勢(shì):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是基于互聯(lián)網(wǎng)。利用信息技術(shù)與軟件工具滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品、服務(wù)的過(guò)程,通過(guò)在線活動(dòng)創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價(jià)值。并且對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理。以達(dá)到一定營(yíng)銷目的的新型營(yíng)銷活動(dòng)。
各國(guó)政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的位置和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同。給出了許多不同的定義筆者認(rèn)為,電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)和增值網(wǎng)上,以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng),是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售、并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值。來(lái)獲得其所需物品的社會(huì)過(guò)程由此可以看出,市場(chǎng)營(yíng)銷最基本的目的是吸引顧客。增加市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)。企業(yè)利潤(rùn)的增加,取決于消費(fèi)者是否購(gòu)買自己的產(chǎn)品。這就要求企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品一定要滿足顧客需求。只有滿足顧客的需求。產(chǎn)品的銷售才有可能實(shí)現(xiàn)。只有顧客愿意花錢購(gòu)買該企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)的生產(chǎn)資源才可能變成利潤(rùn)。電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷既有聯(lián)系又有區(qū)別。在電子商務(wù)的大環(huán)境下。市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)出現(xiàn)一系列變化。這些變化將為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新鮮的血液.
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的改變和消費(fèi)者消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變終將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念是以盈利為目的,主要關(guān)注企業(yè)自身的利益。電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展。推動(dòng)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)的出現(xiàn),打破了地域差異,縮短了流通時(shí)間,降低了物流成本。使得生產(chǎn)和消費(fèi)更加貼近。消費(fèi)者有了更大的選擇余地此時(shí)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)本著“以人為本”的宗旨,以消費(fèi)者的需求為主要目的。提升顧客滿意度。更加注重消費(fèi)者的個(gè)性化,方便他人,做到換位思考,真誠(chéng)幫助顧客。
2.消費(fèi)者行為的變化。
電子商務(wù)作為新興事物的產(chǎn)生,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境產(chǎn)生了較大影響。從而導(dǎo)致消費(fèi)者行為的改變?cè)?jīng)電視的普及產(chǎn)生了所謂的“影響的一代”.自從互聯(lián)網(wǎng)興起后。無(wú)數(shù)新興媒體如同雨后春筍般出現(xiàn),在此環(huán)境下。出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者,這一批消費(fèi)者是電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)這類消費(fèi)者更容易接受新奇的思想和事物。喜歡張揚(yáng)個(gè)性。網(wǎng)絡(luò)的普及使其能夠搜索到各種所需物品。而不需要走出家門,他們會(huì)進(jìn)行大范圍的比較。以求最低的價(jià)格買到質(zhì)量最好且最具個(gè)性的產(chǎn)品.
3.對(duì)商品價(jià)格的影響。
相比傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷。電子商務(wù)因?yàn)槠渲饕灰走^(guò)程都在互聯(lián)網(wǎng)上,交易呈現(xiàn)虛擬化,成本很低,交易很透明且具有較高的效率。需要指出的是,電子商務(wù)因?yàn)榻灰拙嚯x遠(yuǎn)。買賣雙方進(jìn)行交流的方式主要集中在互聯(lián)網(wǎng)上。無(wú)需中介的介入。減少了有關(guān)交易的各種中間環(huán)節(jié)。而且企業(yè)可以依托網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,節(jié)省了線下廣告費(fèi)用由于電子商務(wù)企業(yè)所進(jìn)行的交易都是在互聯(lián)網(wǎng)上。其面對(duì)的是全球市場(chǎng)??梢詾槠髽I(yè)帶來(lái)更多的收益電子商務(wù)的低成本和企業(yè)以顧客需求導(dǎo)向定價(jià)。會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格的降低。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)可以歸納為:增加企業(yè)的銷售,并且能夠降低企業(yè)的成本,從而為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
4.技術(shù)支持手段的變化信息技術(shù)的發(fā)展為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的技術(shù)支持,使其能夠得到更廣泛的普及??蛻絷P(guān)系管理作為市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)支持手段。首先集合了當(dāng)今最新的信息技術(shù)(包括:internet和電子商務(wù)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)和人工智能等等),最主要體現(xiàn)為對(duì)客戶的關(guān)懷和對(duì)顧客的滿意度。最基本的功能體現(xiàn)為對(duì)客戶的管理、對(duì)時(shí)間的管理、對(duì)銷售的管理、對(duì)客戶的管理、甚至是電子商務(wù)的普及等。
5.營(yíng)銷方式的變化。
6.營(yíng)銷理念的變化。
2.互聯(lián)網(wǎng)可以讓網(wǎng)民宣泄情緒許多網(wǎng)民選擇在網(wǎng)上收看體育賽事的另一個(gè)原因就是可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣泄自己的情緒比如當(dāng)年姚明退役、劉翔退賽的新聞報(bào)道,在直播之后的很短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)易就收到了十萬(wàn)條以上的評(píng)論。許多人通過(guò)理解和惋惜,適當(dāng)?shù)匦棺约旱那榫w。
3.互聯(lián)網(wǎng)拉近球迷與明星的距離。
對(duì)于很多賽事來(lái)說(shuō)。他們都擁有著龐大的球迷數(shù)量。而且很多球迷都有自己喜歡的球星。他們都很期待與明星有近距離的接觸。因此。當(dāng)很多明星做客互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)。許多網(wǎng)民都會(huì)特別關(guān)注。與自己喜歡的明星進(jìn)行一系列的互動(dòng)。在微博普及的.今天。很多球迷都會(huì)關(guān)注他們所喜歡球星的微博。時(shí)時(shí)nil關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇四
電子商務(wù)是指人們利用電子手段進(jìn)行商業(yè)、貿(mào)易等活動(dòng),是商務(wù)活動(dòng)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化。它的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。正確認(rèn)識(shí)這些影響,對(duì)于企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境,更好的細(xì)分市場(chǎng)、采用先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法、滿足消費(fèi)需求具有重要的意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為:市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)對(duì)自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化:
1、市場(chǎng)成為全球性的市場(chǎng)。電子商務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行,由于網(wǎng)絡(luò)的開放互聯(lián)性質(zhì),時(shí)間連續(xù)性加強(qiáng),空間距離縮短,使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越擺脫國(guó)界的限制,從而使市場(chǎng)迅速成為全球性的市場(chǎng),這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場(chǎng),同時(shí)全球化市場(chǎng)要求一種快速全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。
2、市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的減少。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過(guò)層層批轉(zhuǎn)的中間商來(lái)完成,而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易。這樣既實(shí)現(xiàn)了全天24小時(shí)服務(wù),又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。由于中間環(huán)節(jié)的減少導(dǎo)致銷售成本的降低,進(jìn)而降低了產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格,這不僅有利于上網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)大銷售量,而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投入品的產(chǎn)業(yè)多級(jí)滾動(dòng)降低生產(chǎn)成本,最終也使消費(fèi)者受益。
3、交易和支付手段的變化。在電子商務(wù)環(huán)境下、企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售,這時(shí)就可通過(guò)電子貨幣進(jìn)行支付,這既為國(guó)家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支,又為顧客訂購(gòu)商品和支付貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本,并實(shí)現(xiàn)了實(shí)務(wù)操作的無(wú)紙化和支付過(guò)程的無(wú)現(xiàn)金化,大大方便了交易的進(jìn)行。
4、信息傳播和溝通渠道的增加。電子商務(wù)環(huán)境下,人們又有了新的信息傳播渠道――網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)既不同于傳統(tǒng)的只進(jìn)行文字傳播的報(bào)紙、又不同于只進(jìn)行音頻傳播的電臺(tái)、也不同于只進(jìn)行視頻傳播的電視,它是三者的有機(jī)統(tǒng)一和結(jié)合、它是一種多媒體的信息傳播模式。其傳播效果當(dāng)然也是傳統(tǒng)的傳播工具所無(wú)法比擬的。電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通,即既有信息源向受眾的信息傳播,又有受眾向信息源的信息反饋,從而一改往日的單向信息傳播模式。另外,網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對(duì)一雙向交互,而且可以是一對(duì)無(wú)數(shù)和無(wú)數(shù)對(duì)無(wú)數(shù)的交互。可見(jiàn),電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)與倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。
二、消費(fèi)者及其行為的變化。
電子商務(wù)不僅影響企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,而且影響著企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。這種影響具體體現(xiàn)為消費(fèi)者及其行為的變化上。
不同的歷史文化環(huán)境、特別是不同的`媒體環(huán)境孕育出不同時(shí)代的消費(fèi)群。電視的普及產(chǎn)生了所謂“影像的一代”,互聯(lián)網(wǎng)的興起造就出新的傳播媒體,其大眾化摧生出第三代消費(fèi)者,又被稱為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者、或“n(net)時(shí)代”消費(fèi)者,或?yàn)椤癳人類”。毋庸置疑,“e人類”是電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。這是一種不同于以往任何時(shí)候的一種目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)椤癳人類”在具有一些不同于以往消費(fèi)者的特點(diǎn)同時(shí)還會(huì)采取一些完全不同于以往消費(fèi)者的行為。
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者的新特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的消費(fèi)者追求并易于接受新奇的思想和事物;要求主動(dòng)參與新產(chǎn)品開發(fā)與研究、進(jìn)入工廠和營(yíng)銷部門,成為企業(yè)有幫助的合作者,這也是21世紀(jì)消費(fèi)者的最突出的特點(diǎn);喜歡張揚(yáng)個(gè)性,要求每件產(chǎn)品都要根據(jù)他們個(gè)人愛(ài)好和需要定做;要求全球范圍內(nèi)的最優(yōu)價(jià)格;各類搜索引擎也讓他們成為信息更加完全的消費(fèi)者。
2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為的變化。
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電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇五
摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟和日益廣泛的運(yùn)用,電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球化的過(guò)程中得到了飛速發(fā)展。其本身的快速發(fā)展又推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。電子商務(wù)不僅使企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理方式得到了改變,并且沖擊了傳統(tǒng)的貿(mào)易形式。電子商務(wù)使世界經(jīng)濟(jì)逐漸由工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔?jīng)濟(jì),使國(guó)際貿(mào)易日益轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒姆较?。電子商?wù)在全球的飛速興起已成為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要原動(dòng)力。本文就快速發(fā)展的電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的影響進(jìn)行對(duì)策分析。
電子商務(wù)作為一種以數(shù)據(jù)交換為內(nèi)容的全新貿(mào)易形式。它體現(xiàn)的全球性、開放性、地域性、低成本、高效率等內(nèi)在特征。打破了時(shí)空的限制,高效的利用了有限的資源,降低了成本,提高了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
這種全新的貿(mào)易形式具有如下特點(diǎn):(1)精簡(jiǎn)了流通環(huán)節(jié)。電子商務(wù)使客戶不在需要批發(fā)商,零售商和賣場(chǎng),客戶可以直接從網(wǎng)上從廠家定購(gòu)自己需要的產(chǎn)品。(2)節(jié)省了購(gòu)物時(shí)間。為客戶增加了選擇的余地。電子商務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為各種需求的客戶提供了廣泛的選擇的余地,使顧客足不出戶也能買到自己所需要的產(chǎn)品。(3)加速了資金流通。電子商務(wù)使資金無(wú)需再除銀行以外的批發(fā)商,賣場(chǎng)之間流通,而是直接在網(wǎng)上在企業(yè)銀行賬戶上進(jìn)行,大大加快了資金流通速度。(4)增加了客戶和廠家的交流。客戶可以在網(wǎng)絡(luò)上明確的說(shuō)出自己的需求,廠商根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品,避免了生產(chǎn)上的浪費(fèi)。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),電子商務(wù)的飛速發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)來(lái)說(shuō),既帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇,也帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。影響是非常深遠(yuǎn)的。電子商務(wù)的發(fā)展使傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)受到很大的沖擊,無(wú)論是各國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易業(yè)務(wù)運(yùn)作,還是各國(guó)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的政策和監(jiān)管,都在發(fā)生著巨大的變化。
總的來(lái)說(shuō)電子商務(wù)從以下幾個(gè)方面促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展:(1)電子商務(wù)促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)額的增長(zhǎng)。電子商務(wù)通過(guò)降低交易成本和交易的價(jià)格,不斷提高交易效率,創(chuàng)造了額外的交易機(jī)會(huì),這些額外的交易機(jī)會(huì)一方面在降低成本和交易的價(jià)格,另一方面又創(chuàng)造了更多的新的交易機(jī)會(huì)。這樣能使那些成本過(guò)高或執(zhí)行困難的交易變的可行。(2)電子商務(wù)使國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作環(huán)境發(fā)生了變化。隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展,國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作環(huán)境逐漸的轉(zhuǎn)移到電子虛擬市場(chǎng)中進(jìn)行,與傳統(tǒng)的貿(mào)易方式不同,在電子虛擬市場(chǎng)上,國(guó)際貿(mào)易基本上呈現(xiàn)電子化、數(shù)字化、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化的.特點(diǎn)。(3)電子商務(wù)更新了國(guó)際貿(mào)易的交易手段。電子商務(wù)的發(fā)展使服務(wù)于一些國(guó)際貿(mào)易的一些交易手段正在變的日益快捷,方便。(4)電子商務(wù)擴(kuò)大了國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)主體。信息化的普及催生了大批專業(yè)化收集信息和處理信息職能的企業(yè)。由于單個(gè)公司在各自專業(yè)的領(lǐng)域擁有著卓越獨(dú)特的技術(shù),利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)將這些企業(yè)編織起來(lái),可以更有效的向市場(chǎng)提供商品或服務(wù),這樣就能完成一個(gè)公司或企業(yè)所不能完成的市場(chǎng)職能。這種“虛擬組織”的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原有的單個(gè)公司。(5)電子商務(wù)改變了國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)方式。在電子商務(wù)下從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不再是簡(jiǎn)單的商品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),而是商務(wù)模式和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。(6)商務(wù)打破了貿(mào)易壁壘,讓中小企業(yè)更好的融入國(guó)際市場(chǎng)。在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下,面對(duì)著巨大的國(guó)際市場(chǎng),大量的中小型企業(yè)由于受著自身的人力、物力、財(cái)力的限制,難以順利的融入。電子商務(wù)的飛速發(fā)展為廣大中小企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)打開了新的渠道。
三、在國(guó)際貿(mào)易中大力發(fā)展電子商務(wù)的對(duì)策。
(一)大力加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
電子商務(wù)在一國(guó)的應(yīng)用與發(fā)展依賴于完備的信息基礎(chǔ)設(shè)施。我國(guó)在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的方面以取得一定成效。但與發(fā)達(dá)國(guó)家的高投入的資金技術(shù)所構(gòu)建的完備的信息技術(shù)相比,我國(guó)在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面明顯投入不足,基礎(chǔ)薄弱。這樣有可能使中國(guó)失去電子商務(wù)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇,使我國(guó)在競(jìng)爭(zhēng)中拉大和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。為促進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展,在大力加強(qiáng)信息基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí),更要利用好現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源。
(二)在外貿(mào)領(lǐng)域建立符合國(guó)情的完善的法律法規(guī)。
為保障電子商務(wù)的健康發(fā)展,圍繞電子商務(wù)發(fā)展及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)管理、信息安全、支付安全、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問(wèn)題,加快對(duì)現(xiàn)行法律法規(guī)的修改完善步伐,建立健全關(guān)稅、稅收、支付、消費(fèi)者權(quán)益等發(fā)面的法律法規(guī)。
(三)加強(qiáng)電子商務(wù)框架建設(shè),簡(jiǎn)歷良好的宏觀環(huán)境。
電子商務(wù)是一項(xiàng)龐大的體系工程,是將高技術(shù)和電子商務(wù)相結(jié)合的具體應(yīng)用。這需要加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控,制定電子商務(wù)發(fā)展的宏觀規(guī)劃,要把海關(guān)、銀行、商檢、外匯管理、工商、稅務(wù)、法律相互銜接,協(xié)同工作,加強(qiáng)政策的廣泛性和透明度,實(shí)現(xiàn)政策的統(tǒng)一和組織的協(xié)調(diào),以形成電子商務(wù)發(fā)展的有利環(huán)境。
(四)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理,維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。
網(wǎng)絡(luò)的安全關(guān)系到參與的每個(gè)人的切身利益,電子商務(wù)的發(fā)展需要解決網(wǎng)絡(luò)的安全性和可靠性的問(wèn)題。確保交易中信息的身份特征和安全保密性是電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。所以有關(guān)部門應(yīng)該組建安全技術(shù)研究隊(duì)伍,來(lái)解決電子商務(wù)中的安全問(wèn)題,包括密碼技術(shù),防火墻技術(shù),留痕技術(shù)等,并隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展不斷來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。
(五)加強(qiáng)電子商務(wù)發(fā)面人才的培養(yǎng)。
電子商務(wù)包括電子商務(wù)業(yè)務(wù)人才、技術(shù)人才和管理人才。現(xiàn)在管理人才極為缺乏,電子商務(wù)實(shí)際上是商務(wù)管理、商務(wù)活動(dòng)和現(xiàn)代信息技術(shù)的有機(jī)結(jié)合。因此無(wú)論是培養(yǎng)從事電子商務(wù)管理還是從事電子商務(wù)的商務(wù)活動(dòng)者,其方向都是要培養(yǎng)應(yīng)用商務(wù)理論與實(shí)踐和電子工具應(yīng)用的復(fù)合型人才,這都是各高校和政府企業(yè)共同致力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
參考文獻(xiàn):
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電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇六
電子商務(wù)是以計(jì)算機(jī)信息技術(shù)為基礎(chǔ),通過(guò)現(xiàn)代電子方式和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù),有效地進(jìn)行各類商務(wù)活動(dòng),來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的過(guò)程。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程來(lái)看,電子商務(wù)涉及到從市場(chǎng)信息收集與分析、產(chǎn)品開發(fā)與研制、原材料查詢與采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)開發(fā)與推廣、產(chǎn)品銷售與結(jié)算以及銷售服務(wù)與反饋等全過(guò)程。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷是電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。無(wú)論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是新興的電子商務(wù)。核心都是“營(yíng)銷”二字,其經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是相同的。只是實(shí)施方式及渠道不同。新興的電子商務(wù)是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的改進(jìn)和創(chuàng)新,是基于傳統(tǒng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)理論結(jié)合現(xiàn)代高科技發(fā)展而來(lái)。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受地理環(huán)境和交通丁具限制,例如藥廠以往僅忠實(shí)地做鄰近客戶生意,電子商務(wù)環(huán)境下藥廠企業(yè)面向全球,用戶移動(dòng)鼠標(biāo)即可輕易轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。藥廠借助于互聯(lián)網(wǎng)與患者進(jìn)行溝通,收集藥品療效的市場(chǎng)信息、消費(fèi)者滿意調(diào)查等。還可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)藥品、試劑、醫(yī)療器械消費(fèi)跟蹤、防偽、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。電子商務(wù)下的營(yíng)銷面對(duì)的是沒(méi)有地理約束和空間限制的全球市場(chǎng)。
電子商務(wù)使市場(chǎng)成為全球性的市場(chǎng)。電子商務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行,由于網(wǎng)絡(luò)的外放互聯(lián)性質(zhì),時(shí)間連續(xù)性加強(qiáng),空間距離縮短,使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越擺脫國(guó)界的限制,從而使市場(chǎng)迅速成為全球性的市場(chǎng),這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場(chǎng),同時(shí)全球化市場(chǎng)要求一種快速全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。電子商務(wù)使市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)減少。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過(guò)層層批轉(zhuǎn)的中間商來(lái)完成,而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易。這樣既實(shí)現(xiàn)了全天24h服務(wù),又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。由于中間環(huán)節(jié)的減少導(dǎo)致銷售成本的降低,進(jìn)而降低了產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格,這不僅有利于上網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)大銷售量,而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投人品的產(chǎn)業(yè)多級(jí)滾動(dòng)降低生產(chǎn)成本,最終也使消費(fèi)者受益。電子商務(wù)使交易和支付手段發(fā)生變化。在電子商務(wù)環(huán)境下、企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售,這時(shí)就可通過(guò)電子貨幣進(jìn)行支付,這既為國(guó)家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支,又為顧客訂購(gòu)商品和支付貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本,并實(shí)現(xiàn)了實(shí)務(wù)操作的無(wú)紙化和支付過(guò)程的無(wú)現(xiàn)金化,大大方便了交易的進(jìn)行。電子商務(wù)使信息傳播和溝通渠道增加。電子商務(wù)環(huán)境下,人們又有了新的信息傳播渠道一網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通,既有信息源向受眾的信息傳播,又有受眾向信息源的信息反饋,從而一改往日的單向信息傳播模式。另外,網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對(duì)一雙向交互,而且可以是一對(duì)無(wú)數(shù)和無(wú)數(shù)對(duì)無(wú)數(shù)的交互??梢?jiàn),電子商務(wù)作為一種商業(yè)丁具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)與倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的各類搜索引擎讓“e人類”無(wú)須走出家門就可做到“貨比三家”,他們經(jīng)常大范圍的進(jìn)行選擇和比較,以求所購(gòu)買的商品價(jià)格最低、質(zhì)量最好、最有個(gè)性。使商家欲通過(guò)不法手段獲利的概率幾乎為零:若市場(chǎng)上的產(chǎn)品不能滿足其需求,他們會(huì)主動(dòng)向廠商表達(dá)自己的想法,自覺(jué)不自覺(jué)地參與到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)等活動(dòng)中來(lái),這又同以前消費(fèi)者的被動(dòng)接受產(chǎn)品形成鮮明對(duì)照:消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足其個(gè)性化需求,這種行為使企業(yè)明確其真正的目標(biāo)市場(chǎng),使企業(yè)的行為更有針對(duì)性,從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷所導(dǎo)致的損失。
營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者及其行為的變化必然導(dǎo)致營(yíng)銷理念的變化。傳統(tǒng)營(yíng)銷理念以利己為目的,圍繞該目的企業(yè)營(yíng)銷理念經(jīng)歷的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念等階段在傳統(tǒng)理念的企業(yè)管理中,企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)就是個(gè)體最優(yōu)。盡可能得實(shí)現(xiàn)自我的利益,不會(huì)顧及整個(gè)市場(chǎng)中其他參與者是否獲益。同時(shí)在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,企業(yè)很少考慮客戶自身愿望需求,更注重一個(gè)“推”字。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時(shí)間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,使客戶有極大的商品選擇空間和余地,而且此時(shí)的消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征。在這種時(shí)代背景下,企業(yè)只能以“客戶”為導(dǎo)向,“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標(biāo)。企業(yè)能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,決定了企業(yè)在靜的市場(chǎng)中能否生存和發(fā)展。所以電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)講不僅是一種新技術(shù)、更是一種全新的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念。
3.1全球貿(mào)易,競(jìng)爭(zhēng)加劇。
科技的進(jìn)步,技術(shù)的發(fā)展,尤其是信息技術(shù)的出現(xiàn),不可逆轉(zhuǎn)地影響了全世界的格局,信息化帶來(lái)了影響是多方面的,貿(mào)易全球化是其中主要一方面,電子商務(wù)極大地提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的物理距離、文化距離、心理距離。企業(yè)也將畫臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng),這些競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于政府、其它企業(yè)、科學(xué)技術(shù)革新、消費(fèi)者個(gè)性需求等多方面的壓力,企業(yè)將不得不選擇電子商務(wù)。
3.2財(cái)政、稅收、金融風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)的加劇源于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的全球化特征和信息的.非對(duì)稱性。企業(yè)在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng),一方面由于傳統(tǒng)方式交易數(shù)量的減少,使現(xiàn)行稅基受到侵蝕:另一方面由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是新生事物,稅務(wù)部門還無(wú)法適應(yīng),來(lái)不及制定相應(yīng)的對(duì)策,造成網(wǎng)絡(luò)空間中的“稅收盲區(qū)”,從而導(dǎo)致稅款的流失。同時(shí),電子商務(wù)不可避免地引起稅收轉(zhuǎn)移,企業(yè)可以利用“避稅地”進(jìn)行避稅。大量網(wǎng)上交易和貿(mào)易無(wú)紙化程度的提高,也加大了稅務(wù)稽查的難度。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在加強(qiáng)金融全球化和一體化進(jìn)程的同時(shí),也給金融系統(tǒng)帶來(lái)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的實(shí)時(shí)性、交互性特征以及在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的強(qiáng)正反饋效應(yīng)。使得各國(guó)的金融業(yè)務(wù)和客戶相互滲人和交叉,國(guó)與國(guó)之間的風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)性加強(qiáng),金融風(fēng)險(xiǎn)交叉“傳染”的可能性上升:網(wǎng)上交易量可能出現(xiàn)瞬間劇增,加大了因交易環(huán)節(jié)中斷而導(dǎo)致的支付、清算風(fēng)險(xiǎn),并使補(bǔ)救成本增大,糾錯(cuò)余地縮小;由于電子貨幣流通速度快,其對(duì)基礎(chǔ)貨幣的衡量和貨幣乘數(shù)都造成很大影響;電子貨幣的跨國(guó)界流動(dòng),使一國(guó)貨幣政策的獨(dú)立性和金融監(jiān)管受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
3.3管理風(fēng)險(xiǎn)。
電子商務(wù)背景下,不健全的企業(yè)管理制度必然給企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì),73%的網(wǎng)絡(luò)非法行為是公司內(nèi)部人員所為。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和一些基本法則都發(fā)生了極大的變化。如果企業(yè)不能適應(yīng)這種變化,不能相應(yīng)調(diào)整自己的管理制度和管理模式,就會(huì)面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)通常包括兩個(gè)方面:一是組織內(nèi)部沒(méi)有建立相關(guān)的管理制度;二是企業(yè)沒(méi)有真正實(shí)施已經(jīng)建立的管理制度。由于組織對(duì)內(nèi)部人員沒(méi)有建立有效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,內(nèi)部人員延遲信息傳遞或泄密等類似現(xiàn)象的出現(xiàn)就很難避免,如企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)泄密等。
3.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
主要指網(wǎng)絡(luò)硬件安全、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全,傳遞數(shù)據(jù)安全等方面的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器常遭受到駭客的襲擊,個(gè)別網(wǎng)絡(luò)中的信息系統(tǒng)受到攻擊后無(wú)法恢復(fù)正常運(yùn)行;網(wǎng)絡(luò)軟件常常被人篡改或破壞;網(wǎng)絡(luò)中存儲(chǔ)或傳遞的數(shù)據(jù)常常被未經(jīng)授權(quán)者篡改、增刪、復(fù)制或使用。更加令人擔(dān)憂的是,由于關(guān)鍵技術(shù)落后,很多國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵設(shè)備依靠國(guó)外進(jìn)口,這就帶來(lái)了一些無(wú)法預(yù)知的隱患。
3.5信息風(fēng)險(xiǎn)。
信息風(fēng)險(xiǎn)指信息虛假、信息滯后、信息不完善、信息壟斷等有可能帶來(lái)的損失。信息虛假主要指一般企業(yè)的信息虛假;中介部門,如金融機(jī)構(gòu)、信息服務(wù)部門的信息虛假等。信息的滯后和不完備性對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行安全也會(huì)產(chǎn)生威脅,因?yàn)檫@些現(xiàn)象有悖于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)信息的“快捷性要求”和“完備性要求”。在信息傳遞過(guò)程中,如果市場(chǎng)行為主體不能及時(shí)得到完備的信息,就無(wú)法對(duì)信息進(jìn)行正確的分析和判斷,無(wú)法做出符合理性的決策。信息壟斷則是需要關(guān)注的另一個(gè)重要問(wèn)題。在我國(guó),信息壟斷主要表現(xiàn)為一些信息綜合部門壟斷著大量信息。他們只愿把匯集和綜合的信息無(wú)償提供給有關(guān)上級(jí)部門,而不愿提供給迫切需要這些信息的企業(yè)和個(gè)人。
總之,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,it技術(shù)發(fā)展特別是internet技術(shù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用,人類社會(huì)將從過(guò)去的丁業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)人到電子商務(wù)時(shí)代。電子商務(wù)時(shí)代是“以顧客為中心”的時(shí)代,它要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作必須圍繞這個(gè)中心來(lái)進(jìn)行。電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷既要抓住機(jī)遇,又要迎接挑戰(zhàn),以實(shí)現(xiàn)一個(gè)致力于提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠(chéng)度,體現(xiàn)對(duì)客戶的關(guān)懷并實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶個(gè)性化需求快速響應(yīng)的企業(yè),才是這個(gè)時(shí)代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇七
摘要:民營(yíng)企業(yè)文化再造是促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展的重要保證。本文論述了進(jìn)行民營(yíng)企業(yè)文化再造的原因及指導(dǎo)思想和原則。
要較好開展對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)文化再造問(wèn)題的研究,并取得較大突破,首先必須對(duì)民營(yíng)企業(yè)文化再造的真正含義予以界定,了解其質(zhì)的規(guī)定性,這是進(jìn)行問(wèn)題研究的關(guān)鍵。目前,盡管國(guó)內(nèi)外對(duì)“再造”本質(zhì)的理解有多種,但根本內(nèi)容卻是指“重新創(chuàng)造”、“重新設(shè)計(jì)”、割舍舊的東西和重頭做。我們認(rèn)為,民營(yíng)企業(yè)文化再造至少應(yīng)包括以下主要內(nèi)容:
1、從整體上對(duì)病態(tài)企業(yè)文化予以徹底揚(yáng)棄,重新構(gòu)建起健康的能長(zhǎng)時(shí)間促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的更高層級(jí)的企業(yè)文化。如,拋棄家庭情感型企業(yè)文化,重新塑造制度約束型企業(yè)文化、理念引導(dǎo)型企業(yè)文化和境界追求型企業(yè)文化等,從而使不同類型的企業(yè)文化不斷發(fā)生質(zhì)的變化。
2、對(duì)企業(yè)多元文化層次或結(jié)構(gòu)的位置重新設(shè)定,構(gòu)建新的核心層次,形成獨(dú)特的企業(yè)文化運(yùn)行系統(tǒng)。
3、徹底改變傳統(tǒng)緩慢的企業(yè)文化傳播與擴(kuò)散形式,大幅度減少企業(yè)文化生產(chǎn)的程序,明顯縮短其形成與滲透的過(guò)程和時(shí)間。
到目前為止,我國(guó)絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的.企業(yè)文化都屬約束型模式,未離開人們傳統(tǒng)的跟蹤型的被動(dòng)思維模式,適應(yīng)市場(chǎng)變化的程度較低,難以使物質(zhì)生產(chǎn)力快速發(fā)展。盡管某些民營(yíng)企業(yè),特別是較大型民營(yíng)企業(yè)對(duì)自身的文化系統(tǒng)不斷進(jìn)行調(diào)整和完善,提高了整體文化素質(zhì),與物質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的連接度有所增強(qiáng),但從總體看,企業(yè)文化力量仍存在根本的不足,必須重新設(shè)計(jì)和創(chuàng)造。其深層原因在于:
第一,企業(yè)文化的核心層面――基本價(jià)值觀的形成、傳播與擴(kuò)散處于被動(dòng)狀態(tài),大多在被約束情況下進(jìn)行。企業(yè)文化的主體一般表現(xiàn)在基本價(jià)值觀、信念、企業(yè)家風(fēng)范、精神、作風(fēng)、公眾形象等方面,而它們?cè)谄渲杏痔幱诓煌牡匚??;緝r(jià)值觀起主要的作用,影響和決定其它文化主體的形成與傳播。它指包括企業(yè)家價(jià)值觀及廣大員工都認(rèn)同和恪守的共同遵循的價(jià)值觀念。較長(zhǎng)時(shí)期里,民營(yíng)企業(yè)的基本價(jià)值觀集中體現(xiàn)在企業(yè)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體只遵紀(jì)守法和依法繳納稅收,無(wú)須再考慮國(guó)家其它方面的利益和需要。在這種價(jià)值觀念的支配和引導(dǎo)下,經(jīng)營(yíng)者和廣大員工的精神、作風(fēng)及其它方面的行為,都受到消極的影響和制約,使企業(yè)利益和國(guó)家利益都受到影響。這種基本價(jià)值觀的一個(gè)重要特征就是人們的思維被動(dòng)地去適應(yīng)某些規(guī)章制度約束,從而限制管理者和員工對(duì)文化的積極傳播及對(duì)最高理念的追求,使企業(yè)文化的運(yùn)行處在“為我”的狀態(tài),難以形成強(qiáng)力型的核心文化力,大大降低了整體企業(yè)文化的推動(dòng)力,抑制了物質(zhì)生產(chǎn)力的提高。
第二,企業(yè)文化的層級(jí)偏低,難以支撐企業(yè)長(zhǎng)期快速的發(fā)展。民營(yíng)企業(yè)文化層級(jí)的高低是由企業(yè)文化的類型決定的。從我國(guó)近些年的情況看,民營(yíng)企業(yè)文化主要分為家族情感型、制度約束型、理念引導(dǎo)型和境界追求型四種。目前絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)文化屬于第一、二種類型,第三種類型較少,第四種類型則更少。這四種類型企業(yè)文化依照其對(duì)物質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)程度的大小來(lái)劃分,可分為最低層次、次低層次、較高層次、最高層次四等。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)文化的發(fā)展史告訴我們,由于企業(yè)文化的形成和發(fā)展不規(guī)范、不系統(tǒng),產(chǎn)生的文化力不強(qiáng),對(duì)物質(zhì)生產(chǎn)力的推動(dòng)作用較弱,必須盡快予以改造,再造出較高的理念引導(dǎo)型企業(yè)文化,特別是境界追求型企業(yè)文化。只有轉(zhuǎn)變到理念引導(dǎo)型企業(yè)文化并最終再造成境界追求型企業(yè)文化后,才能使民營(yíng)企業(yè)文化上升到一個(gè)更高的層級(jí),形成強(qiáng)大的企業(yè)文化力,為民營(yíng)企業(yè)的持久、快速發(fā)展提供更廣闊的空間。
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電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇八
摘要電子商務(wù)是指人們利用電子手段進(jìn)行商業(yè)、貿(mào)易等活動(dòng),是商務(wù)活動(dòng)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化。
電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷概念、營(yíng)銷策略以及消費(fèi)者的行為方式等方面。
正確認(rèn)識(shí)這些影響,對(duì)于企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境,更好的細(xì)分市場(chǎng)、采用先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法、滿足消費(fèi)需求具有重要的意義。
關(guān)鍵詞市場(chǎng)營(yíng)銷電子商務(wù)手段營(yíng)銷方法。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為:市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)對(duì)自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程。
1.市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的減少。
企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過(guò)層層批轉(zhuǎn)的中間商來(lái)完成,而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者,即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易。
這樣既實(shí)現(xiàn)了全天24小時(shí)服務(wù),又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。
由于中間環(huán)節(jié)的減少導(dǎo)致銷售成本的降低,進(jìn)而降低了產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格,這不僅有利于上網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)大銷售量,而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投入品的產(chǎn)業(yè)多級(jí)滾動(dòng)降低生產(chǎn)成本,最終也使消費(fèi)者受益。
2.交易和支付手段的變化。
在電子商務(wù)環(huán)境下、企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售,這時(shí)就可通過(guò)電子貨幣進(jìn)行支付,這既為國(guó)家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支,又為顧客訂購(gòu)商品和支付貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本,并實(shí)現(xiàn)了實(shí)務(wù)操作的無(wú)紙化和支付過(guò)程的無(wú)現(xiàn)金化,大大方便了交易的進(jìn)行。
3.信息傳播和溝通渠道的增加。
電子商務(wù)環(huán)境下,人們又有了新的信息傳播渠道――網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)既不同于傳統(tǒng)的只進(jìn)行文字傳播的報(bào)紙、又不同于只進(jìn)行音頻傳播的電臺(tái)、也不同于只進(jìn)行視頻傳播的電視,它是三者的有機(jī)統(tǒng)一和結(jié)合、它是一種多媒體的信息傳播模式。
其傳播效果當(dāng)然也是傳統(tǒng)的傳播工具所無(wú)法比擬的。
電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通,即既有信息源向受眾的信息傳播,又有受眾向信息源的信息反饋,從而一改往日的單向信息傳播模式。
另外,網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對(duì)一雙向交互,而且可以是一對(duì)無(wú)數(shù)和無(wú)數(shù)對(duì)無(wú)數(shù)的交互。
可見(jiàn),電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的'人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)與倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。
二、消費(fèi)者及其行為的變化。
這種影響具體體現(xiàn)為消費(fèi)者及其行為的變化上。
1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者的新特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的消費(fèi)者追求并易于接受新奇的思想和事物;要求主動(dòng)參與新產(chǎn)品開發(fā)與研究、進(jìn)入工廠和營(yíng)銷部門,成為企業(yè)有幫助的合作者,這也是21世紀(jì)消費(fèi)者的最突出的特點(diǎn);喜歡張揚(yáng)個(gè)性,要求每件產(chǎn)品都要根據(jù)他們個(gè)人愛(ài)好和需要定做;要求全球范圍內(nèi)的最優(yōu)價(jià)格;各類搜索引擎也讓他們成為信息更加完全的消費(fèi)者。
2.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為的變化。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的各類搜索引擎讓“e人類”無(wú)須走出家門就可作到“貨比三家”,他們經(jīng)常大范圍的進(jìn)行選擇和比較,以求所購(gòu)買的商品價(jià)格最底、質(zhì)量最好、最有個(gè)性,是商家欲通過(guò)不法手段獲利的概率幾乎為零;若市場(chǎng)上的產(chǎn)品不能滿足其需求,他們會(huì)主動(dòng)向廠商表達(dá)自己的想法,自覺(jué)不自覺(jué)地參與到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)等活動(dòng)中來(lái),這又同以前消費(fèi)者的被動(dòng)接受產(chǎn)品形成鮮明對(duì)照;消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足其個(gè)性化需求,這種行為使企業(yè)明確其真正的目標(biāo)市場(chǎng)――主動(dòng)上網(wǎng)搜尋信息的人,使企業(yè)的行為更有針對(duì)性,從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷所導(dǎo)致的損失。
三、營(yíng)銷理念的變化。
營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者及其行為的變化必然導(dǎo)致營(yíng)銷理念的變化。
傳統(tǒng)營(yíng)銷理念以利己為目的,圍繞該目的企業(yè)營(yíng)銷理念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念四個(gè)階段。
電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時(shí)間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,使客戶有極大的商品選擇空間和余地,而且此時(shí)的消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征。
在這種時(shí)代背景下,企業(yè)只能以“客戶”為導(dǎo)向,“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標(biāo)。
電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷理念的變化、促使企業(yè)營(yíng)銷的重心由“推銷已有產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足客戶需求”;由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”;由此導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4p”,即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(product,price,place,promotion)轉(zhuǎn)變?yōu)椤?c”,即客戶、成本、方便、溝通(customer,cost,convenience,communication)。
營(yíng)銷管理的重心無(wú)論是“4p”還是“4c”姑且不論,但電子商務(wù)對(duì)它們都產(chǎn)生了重要影響卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。
本文分析了市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)相關(guān)概念和特征,從營(yíng)銷理念、方式等角度客觀的分析了電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的沖擊和影響,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,it技術(shù)發(fā)展特別是internet技術(shù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用,人類社會(huì)將從過(guò)去的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入到電子商務(wù)時(shí)代。
電子商務(wù)時(shí)代是一個(gè)“以顧客為中心”的時(shí)代,它要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作必須圍繞這個(gè)中心來(lái)進(jìn)行,只有在電子商務(wù)環(huán)境下才能真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心,真正作到以人為本和人性化經(jīng)營(yíng),真正滿足客戶的需求,也最終使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇九
實(shí)踐教學(xué)是實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵的教學(xué)環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中重視實(shí)踐性教學(xué),強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作能力,要深入社會(huì)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和方法去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題,從而掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能,提高實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要意義。
實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的關(guān)鍵途徑。實(shí)踐能力主要包括基本生活能力、動(dòng)手操作能力、學(xué)習(xí)思考能力、人際交往能力、職業(yè)活動(dòng)實(shí)踐能力等。實(shí)踐能力是創(chuàng)新能力形成和發(fā)展的重要前提條件,創(chuàng)新的結(jié)果和效果要通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)在現(xiàn)實(shí)世界中體現(xiàn)出來(lái)。
實(shí)踐教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。加強(qiáng)提高學(xué)生的實(shí)踐能力,推動(dòng)學(xué)校實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)改革,加大實(shí)踐教學(xué)研究的廣度和深度,明確實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)體系,對(duì)于深化實(shí)踐教學(xué)改革,提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量有著重要意義。
實(shí)踐教學(xué)是適應(yīng)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然要求。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)適應(yīng)性的思路,強(qiáng)化專業(yè)實(shí)踐技能,更好地為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
二、如何在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)。
1.校內(nèi)實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)由校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)踐教學(xué)兩部份組成,要使實(shí)踐教學(xué)達(dá)到預(yù)期的效果首先要確保校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。
首先,要有計(jì)劃、有組織地編寫實(shí)訓(xùn)系列教材。實(shí)訓(xùn)教材不同于純理論性教材,編寫實(shí)訓(xùn)教材不能閉門造車,應(yīng)根據(jù)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃,廣泛開展調(diào)查研究,充實(shí)企事業(yè)單位的實(shí)際資料。
其次,要注重培養(yǎng)教師的實(shí)踐能力。一是要選派一些理論扎實(shí)、業(yè)務(wù)水平高的教學(xué)骨干到企事業(yè)單位任職,具體從事營(yíng)銷管理活動(dòng);二是可以從企事業(yè)單位聘任既有豐富的實(shí)踐背景,又有深厚的理論積淀的優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍;三是要改進(jìn)當(dāng)前學(xué)校人才評(píng)價(jià)體系,在注重教師學(xué)歷、職稱的同時(shí),重視教師的實(shí)踐能力。
第三,是要注重教學(xué)方式的多樣化。除傳統(tǒng)的課堂教學(xué)外,可以采取演講、討論、案例分析、課堂模擬、項(xiàng)目研究等多種方法。在教學(xué)過(guò)程中,鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表見(jiàn)解,提高學(xué)生的思維能力、表達(dá)能力和溝通能力,激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛質(zhì)。
2.校外實(shí)踐。學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)離不開企業(yè)的支持,深化學(xué)校與企業(yè)的合作是為學(xué)生提供一個(gè)既穩(wěn)定又貼近現(xiàn)實(shí)社會(huì)需求的實(shí)踐平臺(tái)的重要途徑。學(xué)生可以在對(duì)口企業(yè)獲得更多的實(shí)習(xí)和實(shí)際上崗操作機(jī)會(huì),使學(xué)生更加全面地了解一個(gè)產(chǎn)品和企業(yè),包括產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)概況、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)鏡、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)工作規(guī)范等,培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品產(chǎn)品鑒別能力、市場(chǎng)調(diào)查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會(huì)適應(yīng)能力等,并為學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和成才開拓現(xiàn)實(shí)途徑。
校外實(shí)習(xí)基地是校企合作的橋梁,是師生接觸管理實(shí)踐的載體。實(shí)習(xí)基地的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)的過(guò)程,學(xué)校要關(guān)注基地企業(yè)的管理與營(yíng)銷發(fā)展,積極開展業(yè)務(wù)交流與合作,善于從理論視角為企業(yè)把脈,為企業(yè)解決營(yíng)銷難題。學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容要精心準(zhǔn)備,根據(jù)學(xué)生專業(yè)方向,安排助理崗位,通過(guò)扎實(shí)的營(yíng)銷實(shí)踐培養(yǎng)興趣、深化專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇十
引導(dǎo)語(yǔ):電子商務(wù)是當(dāng)前信息社會(huì)不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物,對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展具有非常大的促進(jìn)作用,特別是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展和管理,有效節(jié)省了成本,提高了營(yíng)銷效率。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷用什么作用,歡迎閱讀!
從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,電子商務(wù)有著更為廣闊的發(fā)展市場(chǎng),隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展,強(qiáng)烈的社會(huì)需求要求網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持,電子商務(wù)的發(fā)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然。特別是針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)達(dá)地區(qū),電子商務(wù)有效的改變了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,使企業(yè)的管理更為科學(xué)合理,進(jìn)而影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。當(dāng)前,世界電子商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)從2000年前的6570億美元發(fā)展到2005年的8.5萬(wàn)億美元,可見(jiàn),電子商務(wù)的發(fā)展步伐只增不減。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種新的企業(yè)活動(dòng),通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)職責(zé)與產(chǎn)品勞務(wù)的設(shè)計(jì)定價(jià)及銷售,有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中心著重體現(xiàn)在滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求,這種需求不僅僅是當(dāng)前的需求,還包括未來(lái)的潛在需求,因而,企業(yè)在面臨不同的`顧客群體,需要采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,通過(guò)開發(fā)新產(chǎn)品運(yùn)用營(yíng)銷方式,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷主要是圍繞需求、欲望、產(chǎn)品、價(jià)值和市場(chǎng)營(yíng)銷者等幾個(gè)關(guān)鍵字而展開的。首先需要了解消費(fèi)者的生理和心理需求,才能以市場(chǎng)營(yíng)銷者的身份不大運(yùn)去創(chuàng)造這種需求,達(dá)到消費(fèi)者的欲望滿足,并激發(fā)消費(fèi)者新的欲望。而產(chǎn)品便是這種欲望下的產(chǎn)生物,營(yíng)銷者依靠產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。而在對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行選擇的時(shí)候,則需要一定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行選擇,這一標(biāo)準(zhǔn)可以稱之為價(jià)值。因此,在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,要著重把握市場(chǎng)營(yíng)銷者、產(chǎn)品、欲望及價(jià)值的概念,分析其中的關(guān)系,并制定良好的營(yíng)銷方案。
電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響著重體現(xiàn)在營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷手段上。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須是具有時(shí)代的敏銳感,能夠充分利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段,抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理及契機(jī),合理地進(jìn)行營(yíng)銷推廣。現(xiàn)代信息社會(huì),最大的市場(chǎng)是電子商務(wù)市場(chǎng),最大的顧客群體集中在網(wǎng)絡(luò)中,因而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響著重體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中。
第一,營(yíng)銷的速度不斷提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中的時(shí)間和空間限制,講究的是營(yíng)銷速度。產(chǎn)品的更新速度也不斷提高,網(wǎng)站內(nèi)容更新速度提高,同時(shí)信息查詢的速度也不斷提高。
第二,電子商務(wù)強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷的信用度和服務(wù)質(zhì)量。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,現(xiàn)代電子商務(wù)沒(méi)有物理介質(zhì)的有效保障,所以來(lái)的是網(wǎng)絡(luò)密碼和認(rèn)證等,在這一市場(chǎng)環(huán)境中,信用程度往往對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。而電子郵件的利用,為廠商和客戶創(chuàng)造了非常有利的條件,能夠會(huì)計(jì)準(zhǔn)確的反應(yīng)市場(chǎng)情況和顧客反應(yīng)。
第三,電子商務(wù)有效提高了顧客需求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電子信息平臺(tái)的建立,通訊交流更為便捷和及時(shí),消費(fèi)者可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的信息進(jìn)行調(diào)查,并且表達(dá)自己的真實(shí)購(gòu)買欲望及需求,市場(chǎng)營(yíng)銷者則通過(guò)整合這些信息了解當(dāng)前市場(chǎng)需求,提供更多符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
第四,電子商務(wù)的發(fā)展更加強(qiáng)化了信息技術(shù)的重要性。隨著科學(xué)技術(shù)和電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)電子商務(wù)的依賴程度越來(lái)越高,因而對(duì)電子信息技術(shù)的依賴也越來(lái)越強(qiáng),電子商務(wù)所需的軟硬件技術(shù)水平提高,成本不斷降低,更加有利于企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,管理營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),所以電子商務(wù)的發(fā)展也強(qiáng)化的企業(yè)營(yíng)銷管理模式。一般來(lái)說(shuō),電子商務(wù)的發(fā)展包括國(guó)際性的電子商貿(mào)、企業(yè)間的電子商務(wù)和企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)三種主要形式,在電子商務(wù)活動(dòng)中,要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行有效分析,通過(guò)“消費(fèi)者—市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—分銷—營(yíng)銷方案—經(jīng)濟(jì)評(píng)估—修改”的基本模式,不管完善營(yíng)銷管理過(guò)程。
第一,電子商務(wù)有效加強(qiáng)了交易的前期準(zhǔn)備。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)店設(shè)置將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng),面向的客戶群體不單純的是消費(fèi)者本身。而利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣是一種低成本高回報(bào)的營(yíng)銷形式,不僅可以有效的建立良好的企業(yè)形象,同時(shí)通過(guò)供應(yīng)商的完備信息對(duì)其進(jìn)行全方位的了解,真正做到貨比三家,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷產(chǎn)品的高質(zhì)量要求,而且有效節(jié)省了時(shí)間和成本。
第二,電子商務(wù)透明化貿(mào)易磋商過(guò)程,提高了合同的執(zhí)行效率。在電子商務(wù)過(guò)程中,供需雙方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)充分了解產(chǎn)品信息,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行多方談判,使得繁雜的談判通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)進(jìn)行傳達(dá),節(jié)省了談判時(shí)間和成本。在進(jìn)行貿(mào)易過(guò)程中,單證交流事物本是一個(gè)繁瑣的過(guò)程,相關(guān)的機(jī)構(gòu)認(rèn)證比較多,而利用電子商務(wù),使得單證信息流的處理方式更為便捷,實(shí)現(xiàn)貿(mào)易過(guò)程的電子化傳遞,節(jié)省時(shí)間有保障了其安全性,有效的提高了合同的執(zhí)行效率。
第三,有效的保障了付款過(guò)程。電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)了電子貨幣的出現(xiàn),為現(xiàn)代交易雙方提供了非常大的便捷,票據(jù)交換取代傳統(tǒng)的資金流已經(jīng)是當(dāng)前貿(mào)易交流的必然趨勢(shì)。銀行通過(guò)電子轉(zhuǎn)賬的方式,避免了企業(yè)間交易中資金的人為傳遞,有效的節(jié)省了時(shí)間,提高了傳遞效率,并保障其安全性。而從市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中來(lái)看,此阿勇電子商務(wù)的營(yíng)銷模式,大大提高了營(yíng)銷的效率,便于決策者進(jìn)行信息采集和分析,同時(shí)利用快捷的信息傳遞,及時(shí)的反饋信息,使其得到科學(xué)的評(píng)估和修改。因此,電子商務(wù)有效的實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的信息和經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式,為市場(chǎng)營(yíng)銷注入了新的活力與生機(jī)。
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇十一
現(xiàn)職位級(jí)別: 中級(jí)職位(兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)) 工作年限: 2年以上
目前薪水: 月薪3500人民幣 海外工作經(jīng)歷: 沒(méi)有
期望工作性質(zhì): 全職 期望工作地區(qū): 福建廈門
期望從事行業(yè): 貿(mào)易
期望從事職業(yè): 銷售經(jīng)理/主任
期望薪水: 月薪4000人民幣 到崗時(shí)間: 1個(gè)月內(nèi)
學(xué)校名稱: 貴州省赤水市第一中學(xué) ( 2009年7月 - 2012年7月 )
專業(yè)名稱: 高中 學(xué)歷: 高中
專業(yè)描述: 理科
公司名稱: 網(wǎng)貸城 ( 2014年2月 - 2014年9月 )
所屬行業(yè): 金融業(yè) 公司性質(zhì): 私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)
公司規(guī)模: 10~50人 工作地點(diǎn): 廈門市嘉禾路390號(hào)福園公寓
職位名稱: 業(yè)務(wù)經(jīng)理
工作描述: 為客戶解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題
公司名稱: 茶圣居 ( 2013年2月 - 2014年1月 )
所屬行業(yè): 其他 公司性質(zhì): 上市公司
公司規(guī)模: 50~200人 工作地點(diǎn): 福建廈門湖里區(qū)
職位名稱: 客服
工作描述: 支持售前售中售后服務(wù),曾經(jīng)連續(xù)四個(gè)月拿月冠軍
: 本人熱情大方,無(wú)不良嗜好,真誠(chéng),富有責(zé)任心。對(duì)于工作積極主動(dòng)、認(rèn)真、負(fù)責(zé),有上進(jìn)心。喜歡與人溝通,愿意學(xué)習(xí)新鮮事物,有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。喜歡挑戰(zhàn),不斷提升自我。我真誠(chéng)地希望能加入貴公司,。我會(huì)努力使自己更優(yōu)秀,為公司帶來(lái)更多利益,衷心感謝!
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇十二
在網(wǎng)絡(luò)科技飛速發(fā)展的今天,虛擬市場(chǎng)大有將實(shí)體市場(chǎng)取而代之之勢(shì)。那么電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么開展,下面小編為大家準(zhǔn)備了電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷的文章,歡迎閱讀。
(一)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)存在的必然性與必要性
由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)覆蓋面過(guò)于龐大,學(xué)術(shù)界亦難為其完整定義。然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的存在已不容忽視。
當(dāng)今社會(huì),電腦正像電視一樣走入了大多數(shù)普通家庭,手機(jī)更是人均持有量超過(guò)了1部。根據(jù)“第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”對(duì)6歲以上中國(guó)常駐人口的調(diào)查顯示,截止2012年底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億,其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到2.42億;手機(jī)網(wǎng)民4.2億,手機(jī)網(wǎng)民使用手機(jī)網(wǎng)上購(gòu)物較2001年底增長(zhǎng)了136%。并且,在快節(jié)奏生活的今天,道路的擁堵和停車?yán)щy使得我們不情愿去到一家六層樓的商場(chǎng)東游西逛顯然已不符合大眾的生活習(xí)慣,而且如今的白領(lǐng)們多半也沒(méi)有時(shí)間去“享受”這種東游西逛的樂(lè)趣。點(diǎn)擊鼠標(biāo)去選擇自己喜歡的商品,更符合這一類人的生活方式。而這一類人,亦是當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)主體。恰恰是這一類人的存在,使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有了存在的必要性,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)亦勢(shì)必因?yàn)檫@一群消費(fèi)主體的存在而不斷壯大、完善。
(二)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式及其帶來(lái)的附加價(jià)值
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,多數(shù)是由供貨方直接將貨物交至購(gòu)買方手中,購(gòu)買方則會(huì)在驗(yàn)貨之后以信用卡(或其他方式)支付貨款。如此一來(lái)不但免去了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),將其效率大大提高,流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的減少加上節(jié)約的店鋪資金使得購(gòu)買成本大大降低。有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的朋友不難發(fā)現(xiàn),同樣的商品在網(wǎng)上購(gòu)買較之在實(shí)體店中購(gòu)買更為便宜,原因多數(shù)就在于此。而當(dāng)收入維持不變,單價(jià)降低時(shí),購(gòu)買能力則相對(duì)提高。這便是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)其運(yùn)營(yíng)模式所帶來(lái)的附加價(jià)值。
(三)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的存在的優(yōu)勢(shì)
相較于實(shí)地經(jīng)營(yíng)店而言,網(wǎng)絡(luò)商鋪則可不受時(shí)間、天氣等影響,實(shí)實(shí)在在成為二十四小時(shí)不打烊的店鋪。且網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更為寬廣,小小一方顯示器連接著的可以說(shuō)是整個(gè)世界,相比于實(shí)體經(jīng)營(yíng)店,它所能提供的貨品必定更加齊全,甚至是想象不到的齊全。比如近年來(lái)出現(xiàn)的.“春運(yùn)神器”等商品,迄今為止,只有在網(wǎng)上才買得到。
平臺(tái)與推廣。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的商品異彩紛呈,但若想在這異彩紛呈中尋到立足之地卻并非想象的那么容易。許多商家重金請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司為自己建立網(wǎng)頁(yè),將自家商品推向網(wǎng)絡(luò)這一廣袤的市場(chǎng),然而收到的效果卻并沒(méi)有預(yù)想的那么好。究其原因,多為以下幾點(diǎn):
(一)商品的定位
每一件商品都有屬于自己的市場(chǎng)定位,只要找對(duì)定位自然不愁買家上門。而想要找到屬于自己的定位,首先則要清楚自己商品的受眾方向。比如一家商鋪,其出售的主要貨品是文具,則其商品受眾多為學(xué)生。那么這位老板就要考慮,該如何做才能吸引學(xué)生的眼球。
(二)信息的失準(zhǔn)
通常情況下,商家請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司為其建立網(wǎng)址之后其更新頻率并不很快。其原因并非網(wǎng)絡(luò)公司不負(fù)責(zé)任,而是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司對(duì)商家的資料了解不多,網(wǎng)絡(luò)公司即使想幫助商家更新但因沒(méi)有及時(shí)的資料而愛(ài)莫能助。通常這種情況下,網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)為商家提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái),商家可以自行更新資料。但如果這時(shí)商家沒(méi)有及時(shí)更新信息,使得網(wǎng)站上的信息過(guò)時(shí)失準(zhǔn),則自然難以收到預(yù)期的效果。
(三)關(guān)鍵詞不當(dāng)
多數(shù)買家在網(wǎng)上挑選商品時(shí),通常很少會(huì)直接去一家商鋪購(gòu)買,多數(shù)則會(huì)先通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到相關(guān)信息,然后再逐一比較篩選。而這時(shí)候關(guān)鍵詞的設(shè)定則變得尤為重要。好的關(guān)鍵詞會(huì)讓人眼前一亮,有想去一看究竟的欲望。這時(shí)候即使賣家商品與其他同類商品相比并無(wú)特異,卻也能取到先聲奪人之效。而關(guān)鍵詞設(shè)定則應(yīng)注意以下幾點(diǎn),首先是要明確,關(guān)鍵詞即是商品的標(biāo)簽。其次則是要特別,要顯示出商品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。另外避免從眾,即使是同類,甚至是同一產(chǎn)品,亦要展現(xiàn)出自己的與眾不同。
(四)網(wǎng)頁(yè)主打信息失誤
許多商家為了將自己的商品介紹得盡量詳細(xì),故而在網(wǎng)頁(yè)上多落文字。其中這種做法完全是大錯(cuò)特錯(cuò)。在當(dāng)今中國(guó),網(wǎng)站最大的推廣與鏈接平臺(tái)莫過(guò)于“百度”。然而很多商家并不知道,百度網(wǎng)對(duì)于信息的抓取以圖片最為直接迅速。所以當(dāng)商家在為自己的網(wǎng)站更新消息時(shí)應(yīng)多以圖片為主,不但利于百度抓取,而且亦能讓買家更直觀的看到商品。畢竟通過(guò)文字了解商品需要一定的思維想象。
(五)網(wǎng)站的活躍度
同樣對(duì)于百度而言,當(dāng)關(guān)鍵詞相同時(shí),網(wǎng)站的活躍度的則決定了該網(wǎng)頁(yè)的排名前后,活躍度越頻繁則排名越會(huì)靠前。多數(shù)人瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)會(huì)選擇彈出的第一條消息,而想要爭(zhēng)取到這一機(jī)會(huì),則需要商家自己多下功夫,最好是由專人來(lái)負(fù)責(zé)消息發(fā)布,發(fā)布消息時(shí)則應(yīng)同時(shí)注意以上幾點(diǎn)。
此外,如果商家想更好的推廣商品,提升自己的知名度,則可注冊(cè)一微博或者微信賬戶,專門用來(lái)發(fā)布商品信息,最好能實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)站同步更新。在這個(gè)“吃飯先照相,上車就低頭”的時(shí)代里,“微”的影響力是不容小覷的。而且這樣的力量,是可以免費(fèi)獲得的。
當(dāng)電子商務(wù)和虛擬商城已開始大片占據(jù)市場(chǎng),傳統(tǒng)的銷售模式固然有值得學(xué)習(xí)之處,然亦有許多方式觀念已不合時(shí)宜,接下來(lái)本文便就繼承與改變兩點(diǎn),淺作闡述。
(一)繼承
相比于網(wǎng)絡(luò)商鋪,實(shí)體店的存在可以用“歷史悠久”來(lái)形容。其發(fā)展歷程已經(jīng)成了一門科學(xué),甚至一門哲學(xué)。在此其中,許多營(yíng)銷理念、方式頗值得網(wǎng)絡(luò)商鋪來(lái)借鑒、學(xué)習(xí)。這值得學(xué)習(xí)的一部分,通常被稱作精華。
1、 營(yíng)銷戰(zhàn)略
在買方市場(chǎng)的時(shí)代,好的營(yíng)銷戰(zhàn)略顯得尤為重要。常用的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要?jiǎng)t是通過(guò)“廣告效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”來(lái)提升自己商品的知名度,塑造自己的公信度。這兩點(diǎn)只要靈活變化,則能很好的應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中。及時(shí)且吸引眼球的消息更新則是很好的廣告。而如淘寶上的買家好評(píng)則是足夠有公信度的品牌。
2、 營(yíng)銷方向
相傳這世上第一個(gè)成功的營(yíng)銷者是那條名叫撒旦的蛇,它成功的將禁果營(yíng)銷給了夏娃。盡管這一說(shuō)法有待考證,但卻也很直觀的說(shuō)明了營(yíng)銷的要點(diǎn),即需求。無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,正確的營(yíng)銷方向都是決定成敗的關(guān)鍵。而正確的營(yíng)銷方向所指,便是買方市場(chǎng)的需求。
3、 營(yíng)銷理念
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念中,決策力與執(zhí)行力極其重要,正確的決策與判斷將決定一單生意的成敗。而堅(jiān)定的執(zhí)行力與命令完成度則決定著一家公司的未來(lái)。這兩點(diǎn),亦同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
(二)變革
1、觀念的改變
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中,“以人為本”的營(yíng)銷觀念似已成了主導(dǎo)。更有人說(shuō)下等人賣的是商品,上等人賣的則是人品。這句話雖然被市場(chǎng)營(yíng)銷者們奉為金科玉律,然而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,這一條卻并不適用。原因很簡(jiǎn)單,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,買方與賣方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,期間根本很難產(chǎn)生足夠的了解,更遑論所謂的“人品”。買方看中的是實(shí)實(shí)在在的貨品。所以,由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),首先要變的即是觀念。
2、模式的改變
這里所說(shuō)的“模式”不單單是指企業(yè)模式,亦是指管理模式。由于互聯(lián)網(wǎng)的便捷,企業(yè)中難免出現(xiàn)“離散狀態(tài)”即企業(yè)員工與管理者身處不同地區(qū)。雖然更好的實(shí)現(xiàn)了資源共享與資源整合,使企業(yè)更具多面性和靈活性,但卻在同時(shí)弱化了企業(yè)內(nèi)部的管理。然而畢竟利大于弊,管理問(wèn)題雖不能忽視,但管理得當(dāng)亦可忽視。
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
首先感謝您在百忙中抽時(shí)間閱讀這封,以下是我的。
我是xxx,陜西國(guó)防學(xué)院09級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生。從入校到現(xiàn)在,我一直恪守“奮力攻堅(jiān)志在必奪,堅(jiān)定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。
在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了:企業(yè)治理概論、網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)、電子商務(wù)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)治理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)法規(guī)、商務(wù)治理、電子商務(wù)案例分析、網(wǎng)絡(luò)信息安全與治理等課程。同時(shí)在老師的指點(diǎn)下,在知識(shí)的熏陶中,在實(shí)踐的砥礪上,成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。
深知電子商務(wù)專業(yè)是個(gè)具有創(chuàng)新、面向世界、面向未來(lái)的新型專業(yè),因此,在校期間,我十分珍惜時(shí)間,努力攻讀。通過(guò)三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí),本人主要把握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與治理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)。能將治理學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識(shí)有機(jī)結(jié)合,將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與治理的理論與實(shí)踐相結(jié)合,為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和治理任務(wù)。
為了更加豐富自己的知識(shí),在大二就還考取了《國(guó)家人力資源治理師》、《物流師資格師》。平時(shí)勤于思考,培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。同時(shí)我還通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,而且在網(wǎng)頁(yè)制作、維護(hù)等方面已有一定的'水準(zhǔn)。
求職意向:跨國(guó)公司、金融機(jī)構(gòu)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件公司、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、咨詢公司、大中型企業(yè)、物流企業(yè)和政府機(jī)關(guān)等領(lǐng)域,從事現(xiàn)代商務(wù)治理、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,電子商務(wù)(政務(wù))及其信息系統(tǒng)的規(guī)劃、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和治理工作,網(wǎng)站的開發(fā)、構(gòu)建、維護(hù)工作。
事業(yè)上的成功需要知識(shí)、毅力、汗水、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合。同樣,一個(gè)公司的榮譽(yù)需要承載她的載體--人的無(wú)私奉獻(xiàn)。我懇請(qǐng)貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我成為你們中的一員,我將以無(wú)比的熱情和勤奮的工作回報(bào)您的知遇之恩,并非常樂(lè)意與未來(lái)的同事合作,為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠(chéng)的才智。
附信隨個(gè)人,盼面談。最后祝貴公司萬(wàn)事如意!
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電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇十四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我十分珍惜求學(xué)生涯的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),三年里本著嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度,認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí),掌握了專業(yè)技能,在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了:電子商務(wù)概論、商務(wù)英語(yǔ),經(jīng)濟(jì)法,應(yīng)用寫作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備、商務(wù)禮儀、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)法規(guī)、企業(yè)管理、電子商務(wù)案例分析、網(wǎng)絡(luò)信息安全與管理等課程。同時(shí)涉獵了豐富的相關(guān)課外知識(shí),并獲取了一定的社會(huì)實(shí)踐能力和生存能力!
深知電子商務(wù)專業(yè)是個(gè)具有創(chuàng)新、面向世界、面向未來(lái)的新型專業(yè),因此,在校期間,我十分珍惜時(shí)間,努力攻讀。通過(guò)三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí),本人主要掌握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)。能將管理學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識(shí)有機(jī)結(jié)合,將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與管理的理論與實(shí)踐相結(jié)合,為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理任務(wù)。
為了更加豐富自己的知識(shí),大一考取了普通話等級(jí)二乙水平,在。
大二就還考取了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)。善于交流,平時(shí)勤于思考,培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。而且在網(wǎng)頁(yè)制作、維護(hù)等方面已有一定的水準(zhǔn)。課外生活上我有很多的愛(ài)好,如交友,踢球,音樂(lè),跑步,登山,郊游,看書,棋類!
即將完成學(xué)業(yè)的我,既有專業(yè)知識(shí),又有較強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力。有奮斗信心前進(jìn)動(dòng)力。懷著自信的我向你推薦自己。希望能在貴單位,一個(gè)文明團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體中竭盡綿薄。虛心盡責(zé)、勤奮工作在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)。發(fā)揮自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。竭力為公司的發(fā)展添一份光彩。給我一個(gè)機(jī)會(huì),我將還您一份驚喜。最后,再次感謝您閱讀此信。我期待著你你們的回音!
最后,恭祝貴公司蒸蒸日上,興旺發(fā)達(dá)!
此致
敬禮
求職人:xxx。
20xx年10月x日。
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇十五
電子商務(wù)是當(dāng)前信息社會(huì)不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物,對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展具有非常大的促進(jìn)作用,特別是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展和管理,有效節(jié)省了成本,提高了營(yíng)銷效率。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種新的企業(yè)活動(dòng),通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)職責(zé)與產(chǎn)品勞務(wù)的設(shè)計(jì)定價(jià)及銷售,有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中心著重體現(xiàn)在滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求,這種需求不僅僅是當(dāng)前的需求,還包括未來(lái)的潛在需求,因而,企業(yè)在面臨不同的顧客群體,需要采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,通過(guò)開發(fā)新產(chǎn)品運(yùn)用營(yíng)銷方式,刺激和引導(dǎo)消費(fèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷主要是圍繞需求、欲望、產(chǎn)品、價(jià)值和市場(chǎng)營(yíng)銷者等幾個(gè)關(guān)鍵字而展開的。首先需要了解消費(fèi)者的生理和心理需求,才能以市場(chǎng)營(yíng)銷者的身份不大運(yùn)去創(chuàng)造這種需求,達(dá)到消費(fèi)者的欲望滿足,并激發(fā)消費(fèi)者新的欲望。而產(chǎn)品便是這種欲望下的產(chǎn)生物,營(yíng)銷者依靠產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。而在對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行選擇的.時(shí)候,則需要一定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行選擇,這一標(biāo)準(zhǔn)可以稱之為價(jià)值。因此,在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,要著重把握市場(chǎng)營(yíng)銷者、產(chǎn)品、欲望及價(jià)值的概念,分析其中的關(guān)系,并制定良好的營(yíng)銷方案。
電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響著重體現(xiàn)在營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷手段上。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷必須是具有時(shí)代的敏銳感,能夠充分利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段,抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理及契機(jī),合理地進(jìn)行營(yíng)銷推廣。現(xiàn)代信息社會(huì),最大的市場(chǎng)是電子商務(wù)市場(chǎng),最大的顧客群體集中在網(wǎng)絡(luò)中,因而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響著重體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中。
第一,營(yíng)銷的速度不斷提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中的時(shí)間和空間限制,講究的是營(yíng)銷速度。產(chǎn)品的更新速度也不斷提高,網(wǎng)站內(nèi)容更新速度提高,同時(shí)信息查詢的速度也不斷提高。
第二,電子商務(wù)強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷的信用度和服務(wù)質(zhì)量。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,現(xiàn)代電子商務(wù)沒(méi)有物理介質(zhì)的有效保障,所以來(lái)的是網(wǎng)絡(luò)密碼和認(rèn)證等,在這一市場(chǎng)環(huán)境中,信用程度往往對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。而電子郵件的利用,為廠商和客戶創(chuàng)造了非常有利的條件,能夠會(huì)計(jì)準(zhǔn)確的反應(yīng)市場(chǎng)情況和顧客反應(yīng)。
第三,電子商務(wù)有效提高了顧客需求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電子信息平臺(tái)的建立,通訊交流更為便捷和及時(shí),消費(fèi)者可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的信息進(jìn)行調(diào)查,并且表達(dá)自己的真實(shí)購(gòu)買欲望及需求,市場(chǎng)營(yíng)銷者則通過(guò)整合這些信息了解當(dāng)前市場(chǎng)需求,提供更多符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。
第四,電子商務(wù)的發(fā)展更加強(qiáng)化了信息技術(shù)的重要性。隨著科學(xué)技術(shù)和電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)電子商務(wù)的依賴程度越來(lái)越高,因而對(duì)電子信息技術(shù)的依賴也越來(lái)越強(qiáng),電子商務(wù)所需的軟硬件技術(shù)水平提高,成本不斷降低,更加有利于企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,管理營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),所以電子商務(wù)的發(fā)展也強(qiáng)化的企業(yè)營(yíng)銷管理模式。一般來(lái)說(shuō),電子商務(wù)的發(fā)展包括國(guó)際性的電子商貿(mào)、企業(yè)間的電子商務(wù)和企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)三種主要形式,在電子商務(wù)活動(dòng)中,要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行有效分析,通過(guò)“消費(fèi)者—市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—分銷—營(yíng)銷方案—經(jīng)濟(jì)評(píng)估—修改”的基本模式,不管完善營(yíng)銷管理過(guò)程。
第一,電子商務(wù)有效加強(qiáng)了交易的前期準(zhǔn)備。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)店設(shè)置將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng),面向的客戶群體不單純的是消費(fèi)者本身。而利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣是一種低成本高回報(bào)的營(yíng)銷形式,不僅可以有效的建立良好的企業(yè)形象,同時(shí)通過(guò)供應(yīng)商的完備信息對(duì)其進(jìn)行全方位的了解,真正做到貨比三家,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷產(chǎn)品的高質(zhì)量要求,而且有效節(jié)省了時(shí)間和成本。
第二,電子商務(wù)透明化貿(mào)易磋商過(guò)程,提高了合同的執(zhí)行效率。在電子商務(wù)過(guò)程中,供需雙方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)充分了解產(chǎn)品信息,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行多方談判,使得繁雜的談判通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)進(jìn)行傳達(dá),節(jié)省了談判時(shí)間和成本。在進(jìn)行貿(mào)易過(guò)程中,單證交流事物本是一個(gè)繁瑣的過(guò)程,相關(guān)的機(jī)構(gòu)認(rèn)證比較多,而利用電子商務(wù),使得單證信息流的處理方式更為便捷,實(shí)現(xiàn)貿(mào)易過(guò)程的電子化傳遞,節(jié)省時(shí)間有保障了其安全性,有效的提高了合同的執(zhí)行效率。
第三,有效的保障了付款過(guò)程。電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)了電子貨幣的出現(xiàn),為現(xiàn)代交易雙方提供了非常大的便捷,票據(jù)交換取代傳統(tǒng)的資金流已經(jīng)是當(dāng)前貿(mào)易交流的必然趨勢(shì)。銀行通過(guò)電子轉(zhuǎn)賬的方式,避免了企業(yè)間交易中資金的人為傳遞,有效的節(jié)省了時(shí)間,提高了傳遞效率,并保障其安全性。而從市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中來(lái)看,此阿勇電子商務(wù)的營(yíng)銷模式,大大提高了營(yíng)銷的效率,便于決策者進(jìn)行信息采集和分析,同時(shí)利用快捷的信息傳遞,及時(shí)的反饋信息,使其得到科學(xué)的評(píng)估和修改。因此,電子商務(wù)有效的實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的信息和經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式,為市場(chǎng)營(yíng)銷注入了新的活力與生機(jī)。
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇十六
摘要:營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場(chǎng),爭(zhēng)取市場(chǎng)所占份額的一個(gè)重要手段之一。市場(chǎng)營(yíng)銷如何定位市場(chǎng)戰(zhàn)略,如何最大限度的發(fā)掘市場(chǎng)所在的潛力,使得消費(fèi)者愿意購(gòu)買。同時(shí)還要滿足消費(fèi)者的需求。這些問(wèn)題直接關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)的生存和發(fā)展。本文就是想通過(guò)自己對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的幾點(diǎn)意見(jiàn),希望能夠迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,構(gòu)建合理的市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)占有份額的最大化。這個(gè)是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。
關(guān)鍵詞:創(chuàng)新;市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略;消費(fèi)需求。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對(duì)出科學(xué)的判斷,在此基礎(chǔ)之上對(duì)其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測(cè)和判斷,這一點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。除此之外,市場(chǎng)營(yíng)銷還要以消費(fèi)者或者說(shuō)顧客的需求作為根本出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮,全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上,還要同國(guó)家政策相符合,符合社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求,開闊市場(chǎng),把社會(huì)責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來(lái),貫穿于企業(yè)發(fā)展的過(guò)程始終。我認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷要想有所突破,就必須從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新:
一、明確市場(chǎng)目標(biāo),樹立營(yíng)銷理念。
顧名思義一個(gè)理念是一個(gè)人發(fā)展和進(jìn)步的一個(gè)指導(dǎo)思想,思想錯(cuò)了,其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會(huì)對(duì)。方向錯(cuò)了,就會(huì)一直錯(cuò)。所以作為企業(yè),我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候,第一步就是要明確自己的市場(chǎng)目標(biāo),樹立正確的符合需求的營(yíng)銷理念。這樣才能更好指導(dǎo)我們的實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng),才能真正的使得營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要,那么作為企業(yè),我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌?chǎng)目標(biāo),如何樹立正確的營(yíng)銷理念呢?應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)看,首先,是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,這個(gè)是首要的條件?,F(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新,要以實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)需求,一定的區(qū)域的市場(chǎng)容量才能行,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了商品之間的競(jìng)爭(zhēng)之外,還需要有其他附帶利益的競(jìng)爭(zhēng),所以企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)要從顧客的感覺(jué)、感情和行動(dòng)等方面,設(shè)身處地為消費(fèi)者著想,不斷發(fā)掘消費(fèi)者新要求新需求,讓消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。另外一個(gè)方面,在目前這種個(gè)性化和消費(fèi)需求多樣化的今天,市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)更新消費(fèi)者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個(gè)特別有效的方式,這個(gè)能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己,而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)到了更高的層次。這個(gè)使得企業(yè)面臨更多需要面對(duì)的問(wèn)題,比如國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、比如國(guó)家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價(jià)格等等。要面對(duì)這些還要在把握市場(chǎng)全局的基礎(chǔ)之上,開展?fàn)I銷活動(dòng),要及時(shí)的調(diào)整策略,根據(jù)時(shí)代發(fā)展的形勢(shì)來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。使得消費(fèi)者能夠在有序的營(yíng)銷活動(dòng)中不斷了解品牌,喜歡這個(gè)品牌。
二、了解市場(chǎng)潛在商機(jī),滿足消費(fèi)者的品牌歸屬感。
市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的,市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)當(dāng)中開展,對(duì)市場(chǎng)的了解要及時(shí)而且準(zhǔn)確。市場(chǎng)可以說(shuō)是一把雙刃劍,如果順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展,那么會(huì)取得事半功倍的效果;反之,如果不順應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展,么會(huì)取得功倍事半的效果。環(huán)境對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的推動(dòng)作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)之下,要如何定位呢?要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點(diǎn)來(lái)看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的,這個(gè)品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。不僅單單包括商品的質(zhì)量,還有在銷售過(guò)程當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量,以及銷售的服務(wù)態(tài)度,售后服務(wù)如何等等。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看,要從這些方面不斷的完善自己,增加消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感,同時(shí)還能夠向社會(huì)提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。那么制作一個(gè)完美的營(yíng)銷方案就變得特別的重要,也就成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的一個(gè)關(guān)鍵條件。這個(gè)營(yíng)銷要適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場(chǎng)需求,還要不斷的更新企業(yè)的消費(fèi)理念,把企業(yè)這個(gè)大品牌做大做強(qiáng),推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過(guò)關(guān)。這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地,發(fā)展的更久更遠(yuǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新過(guò)程不是一蹴而就的,它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,不能過(guò)激過(guò)快,但也不能跟不上發(fā)展需要,掌握好度是非常重要的一點(diǎn)。有針對(duì)性的增加企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的滿足感,對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營(yíng)銷模式,建立全方位的營(yíng)銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的,營(yíng)銷也不例外。市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷這間有著密切的聯(lián)系,二者是相互依存相互影響的。現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的,企業(yè)要想面對(duì)這種辯護(hù)莫測(cè)的時(shí)候,要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,不斷調(diào)整營(yíng)銷中的模式。以市場(chǎng)為中心,以顧客為導(dǎo)向,以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場(chǎng)。
隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高,如今的社會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買房市場(chǎng),顧客對(duì)于產(chǎn)品的要求逐漸的提高,更加追求層次上面的,并且向著多方面發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案面對(duì)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn),所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷方案。要不斷深入對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),通過(guò)實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)指導(dǎo)制定新的營(yíng)銷策略。還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢(shì),企業(yè)應(yīng)該把視野放遠(yuǎn)與全球。將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起,這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案,最后到達(dá)雙贏的成績(jī)。
四、在整合營(yíng)銷資源的基礎(chǔ)之上,發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最大化。
市場(chǎng)營(yíng)銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐,以產(chǎn)品或服務(wù)為載體,以最低的營(yíng)銷投入提升載體的價(jià)值,在創(chuàng)造或傳遞新價(jià)值的過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。企業(yè)在開發(fā)營(yíng)銷的時(shí)候,要樹立自己的名牌意識(shí),這樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有力的優(yōu)勢(shì)。
如何整合自己的營(yíng)銷資源,首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計(jì)等等,提高本身的硬件條件,在制定營(yíng)銷策略之后,還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起,形成一個(gè)完整的營(yíng)銷鏈條。這樣主動(dòng)去面對(duì)市場(chǎng),充分運(yùn)用有效的營(yíng)銷手段,這樣才能發(fā)揮最大的效益,才能夠?qū)Y源進(jìn)行合理再分配,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及最大增值。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期沉淀所形成的,具有企業(yè)自身的特點(diǎn)。對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)的深刻揭示,可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷理念提供理論基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷要對(duì)消費(fèi)者心理加以誘導(dǎo),適應(yīng)消費(fèi)者心理的過(guò)程,促成消費(fèi)行為實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷人員可以借助調(diào)研識(shí)別消費(fèi)者需求,為制定營(yíng)銷策略提供信息和細(xì)分市場(chǎng),并評(píng)估營(yíng)銷規(guī)劃與促銷活動(dòng)的效果。要以質(zhì)量為基礎(chǔ),樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,以消費(fèi)者需求為中心,運(yùn)用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念表達(dá)出來(lái),為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。(作者單位:沈陽(yáng)師范大學(xué))。
[1]張坤炎.市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)如何與客戶交流[j].中國(guó)城市金融,20xx,(7).[2]高建中.多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道管理[j].財(cái)經(jīng)界,20xx,(12).[3]汪浩.淺談企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[j].經(jīng)營(yíng)管理者,20xx,(23).[4]郭建慶.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的思考與探索[j].商業(yè)文化,20xx,(12).[5]王波.市場(chǎng)營(yíng)銷人員核心能力體系研究[j].中國(guó)市場(chǎng),20xx,(49).[6]朱天博.市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素分析[j].全國(guó)商情,20xx,(22).
電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇十七
您好!
非常感謝您能夠在百忙之中審閱我的自薦材料。
我叫xxx,是成都理工大學(xué)信息管理學(xué)院電子商務(wù)系商業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)(經(jīng)濟(jì)信息管理方向)20xx屆畢業(yè)生。
在校四年,我用自己的勤奮和踏實(shí),憑借自己的毅力和汗水走過(guò)了充實(shí)、豐富多彩的大學(xué)生活?,F(xiàn)在,我即將畢業(yè),面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn),我信心十足。
我在各方面能夠嚴(yán)格要求自己,積極要求進(jìn)步。我立志成為一名高素質(zhì)、全面發(fā)展的復(fù)合型經(jīng)濟(jì)信息應(yīng)用與管理(商業(yè)類)人才,完成了商業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的學(xué)習(xí)。作為跨世紀(jì)的大學(xué)生,僅僅靠課堂上學(xué)到的知識(shí)并不能完全解決實(shí)際工作中的問(wèn)題。從大一開始,我就特別注重在認(rèn)真學(xué)好專業(yè)課的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓寬知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,我堅(jiān)信只有多層次、全方位發(fā)展并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求,才能立于不敗之地。在做到努力學(xué)習(xí)的同時(shí),我也非常注重培養(yǎng)和鍛煉自己的社會(huì)工作能力。通過(guò)積極參加學(xué)生團(tuán)體和組織的各種活動(dòng),培養(yǎng)了我較強(qiáng)的工作組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和良好的合作精神,培養(yǎng)了自己較強(qiáng)的集體主義責(zé)任感和榮譽(yù)感。我善于溝通,為人誠(chéng)懇,做事積極主動(dòng)、認(rèn)真、踏實(shí),能夠吃苦,具備了較強(qiáng)的動(dòng)手能力。
貴公司以科技為先導(dǎo),向生產(chǎn)要效益,全面實(shí)施科技興企的發(fā)展戰(zhàn)略,必將成為有用人才的用武之地。貴公司充滿生機(jī)和活力的現(xiàn)代企業(yè)制度改革將是我建功立業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。盡管您也許覺(jué)得我所學(xué)的知識(shí)和貴公司的要求還有一定差距,但我相信通過(guò)虛心努力和銳意進(jìn)取,能夠迅速?gòu)浹a(bǔ)自身的不足,并發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。我衷心希望能成為貴公司光榮的一員,并為貴公司的發(fā)展和騰飛做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
衷心感謝您對(duì)我求職的考慮,隨附“求職自薦書”一份。靜候佳音!
最后祝貴公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上!
祝您生活幸福!
此致
敬禮
自薦人:xxx。
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