銷售分析工作總結(jié)大全(24篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-06 17:30:17
銷售分析工作總結(jié)大全(24篇)
時(shí)間:2023-12-06 17:30:17     小編:JQ文豪

在復(fù)雜的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境中,總結(jié)有助于提煉重點(diǎn),概括經(jīng)驗(yàn),為下一步提供方向。在寫總結(jié)之前,可以先做一份詳細(xì)的筆記,以便回顧和總結(jié)。這些總結(jié)范文是由經(jīng)驗(yàn)豐富、觀點(diǎn)獨(dú)到的人撰寫,對我們的寫作有一定參考價(jià)值。

銷售分析工作總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼即逝,20xx年即將揮手離去了,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,竟然今年的營業(yè)額沒有完成,心里真是不好受,以下是自己今年的汽車銷售工作總結(jié):

市場力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在_大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后,特殊是最近拜訪量特殊不理想!在工作和生活中,與人溝通時(shí),說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱忱相當(dāng)重要,但是對工作的熱忱如何培育!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)。工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和熟悉到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱忱,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是xx萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車,自己還要有存款!

銷售分析工作總結(jié)篇二

20xx年已經(jīng)過去,過去的一年里,全體人員在日常檢驗(yàn)工作都能理解并自覺貫徹執(zhí)行質(zhì)量方針,較好的完成了各項(xiàng)檢驗(yàn)任務(wù)?,F(xiàn)將理化分析室工作總結(jié)如下:

在日常的檢驗(yàn)工作中,理化分析室所有檢測活動均按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,檢驗(yàn)人員嚴(yán)格按專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測,檢測工作符合技術(shù)規(guī)范和方法要求,質(zhì)量監(jiān)督員對檢驗(yàn)全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量控制和質(zhì)量監(jiān)督,保證檢測數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確可靠。20xx年共完成現(xiàn)場檢測數(shù)據(jù)12份,評價(jià)報(bào)告數(shù)據(jù)5份。

嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)控室制定的20xx年度質(zhì)量監(jiān)督計(jì)劃,全體檢測人員認(rèn)真接受質(zhì)量監(jiān)督員的監(jiān)督、管理和考核。

嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)控室制定的20xx年度質(zhì)量控制方案,并按計(jì)劃進(jìn)行有效實(shí)施。

20xx年度,為配合質(zhì)量控制,參加實(shí)驗(yàn)室間比對8次,與泉欣安全技術(shù)服務(wù)有限公司實(shí)驗(yàn)室比對5次,涉及錳及其化合物、甲醇、氫氧化鈉、苯、氮氧化物五個(gè)項(xiàng)目,與臨汾工礦安全衛(wèi)生檢測檢驗(yàn)中心比對3次,涉及總氰化物、甲苯、錳及其化合物三個(gè)項(xiàng)目,8個(gè)項(xiàng)目和兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室比對結(jié)果偏差百分比均小于10%。內(nèi)部運(yùn)用有證標(biāo)準(zhǔn)盲樣測試7項(xiàng)次,涉及7個(gè)項(xiàng)目,合格率100%。

全體檢驗(yàn)人員按時(shí)參加各種學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)檢測檢驗(yàn)、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)危害預(yù)評價(jià)、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)危害控制效果評價(jià)知識,提高了檢驗(yàn)人員的整體素質(zhì),為檢測質(zhì)量的不斷提高奠定了良好的基礎(chǔ)。

理化分析室共有各種儀器設(shè)備23臺,定期請技術(shù)監(jiān)督局計(jì)量部門對所使用儀器設(shè)備進(jìn)行檢定和校準(zhǔn)。儀器設(shè)備都對使用頻率高的儀器設(shè)備,按照質(zhì)控室制定的儀器設(shè)備期間核查計(jì)劃,按時(shí)對儀器設(shè)備進(jìn)行核查和校準(zhǔn)。如:722s分光光度計(jì)三個(gè)月校準(zhǔn)一次;電子天平一月校準(zhǔn)一次。

設(shè)備操作人員在每次使用完儀器后,能夠認(rèn)真做好儀器設(shè)備的使用與維護(hù)記錄。

為了使理化分析室有一個(gè)干凈衛(wèi)生的工作環(huán)境,每天早晨提前上崗,清掃轄區(qū)衛(wèi)生,堅(jiān)持做到每日一小掃,每周一大掃。每日衛(wèi)生小掃,對桌、椅、地面進(jìn)行清潔,整理辦公用品;每月衛(wèi)生大掃,清理死角,擦拭門窗;重大節(jié)日進(jìn)行衛(wèi)生大掃除,擦拭玻璃。做到五凈一齊:地面凈、墻壁凈、桌案凈、門窗凈、紙簍凈、各類物品擺放整齊。

檢測過程中如發(fā)現(xiàn)異常問題,查記錄、查計(jì)算、查操作過程、查化學(xué)試劑、查方法、查樣品找出原因后復(fù)檢。

管理不到位,缺乏激勵(lì)機(jī)制,干多干少一個(gè)樣,技術(shù)高低一個(gè)樣,大大降低了員工的工作積極性。

全體工作人員不斷學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識和技術(shù),每季度對員工進(jìn)行至少一次的專業(yè)理論知識培訓(xùn),積極組織員工參加相關(guān)部門的技術(shù)培訓(xùn),通過考核評優(yōu)選差,對員工實(shí)行技術(shù)等級管理。

銷售分析工作總結(jié)篇三

在這短短的一年中,也學(xué)到了一些知識,盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有很久,逐漸的開頭喜歡上這個(gè)行業(yè)了,只有喜歡它了,才能把它做的更好,是吧。周老師說的很對,這是對個(gè)人的提升,品牌要進(jìn)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向進(jìn)展,所以這是需要靠大家來專心學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。很高興來到這個(gè)地方,讓我又熟悉了好多同事,好都姐妹,來到這里就是一種緣,很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,不管走到那里,既然選擇了這份工作,就要對它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個(gè)導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的全部貨品,銷售也是一門藝術(shù),很能熬煉一個(gè)人的意志,作為珠寶銷售員,講求語言上的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,我不能說我有好懂,但我會盡我的能力來為顧客解釋,讓他們選到更好更滿意的商品?,F(xiàn)在市場上的競爭很大,我們要以最的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’,讓能進(jìn)來選購的買主感受到這里的平坦感覺,感受這里的氣氛,讓他們明明白白消費(fèi),買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè),只是朦朦朧朧懂點(diǎn),聽了課只后忽然感覺鉆石是很有財(cái)寶和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔,簡直是不行思議。沒有接觸過這行的`時(shí)候,只知道不就是鉆石嗎,其實(shí)它的里面有好多知識的,需要漸漸體會,通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍樂觀學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在一年中的感悟:

1、以良好的精神狀態(tài)打算迎接顧客的到來當(dāng)顧客進(jìn)入或打算進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,是不行少的,所以這也是對顧客的一種的禮貌,當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

2、展現(xiàn)珠寶飾品。

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看,我們作為營業(yè)員,就應(yīng)該向他們介紹珠寶,顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足,哪怕是看看,也要做到我們的職責(zé),這次不買不代表下次不買,他不買不代表他的親戚伴侶不買,接待好每一批顧客,我們更不能以貌取人。

3、促進(jìn)成交。

一般珠寶都是上千上萬,也是一個(gè)比較大的開支,有些人可能正在徘徊的時(shí)候,往往在最后成交前的壓力,擔(dān)心這個(gè),擔(dān)心那個(gè),我們就要為他做出決定,促進(jìn)他的意向,不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看,就可能一去不返,這樣的話就少賣了一單,那步是很惋惜了。

4、售后服務(wù)。

當(dāng)顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束,還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,比如說鉆石比較輕油性,做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來,不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等,再說一些祝福的話啊,顧客聽了心里會更舒適。

5、工作中的不足和努力方向。

經(jīng)過培訓(xùn),盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,但在一些方面還存在著不足,只要有一顆上進(jìn)的心,我信任我會做的很好,為公司的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶,如何對待客人,如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平。這些都還需要在以后的過程中漸漸實(shí)踐,最后祝福本公司越走越好!總體感覺還有很大的改善空間,但目標(biāo)就只有一個(gè),讓我能表現(xiàn)的更好,再一次的公司里同事和上司的幫助。

銷售分析工作總結(jié)篇四

爭做一名優(yōu)秀的信合員工”是所有信合人所追求的目標(biāo),也是我的目標(biāo)。不知不覺我進(jìn)入農(nóng)村信用社這個(gè)單位工作已經(jīng)快一年多了,在這一年多的時(shí)間里,我始終從事的是記帳會計(jì)這個(gè)工作崗位。自踏入這個(gè)崗位以來,我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作,以《會計(jì)法》和《農(nóng)村信用社會計(jì)基本制度》來規(guī)范自己的行為,以“做一名優(yōu)秀的信合人”作為自己工作的座右銘。一年下來,通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,我覺得自己無論是在思想道德還是在業(yè)務(wù)技能上都比以前要成熟得多?,F(xiàn)將述職報(bào)告如下:

由于工作時(shí)間不長,我對農(nóng)村信用社的各種規(guī)章制度和法律法規(guī)包括業(yè)務(wù)上的一些方法都不是很熟悉,為了能盡早的適應(yīng)工作需要,我每天除了處理日常的業(yè)務(wù)外,還積極的學(xué)習(xí)了農(nóng)村信用社的各種規(guī)章制度和有關(guān)法規(guī)。在業(yè)務(wù)方面遇到不能解決的問題就馬上虛心向同事們求教。為了提高自己的思想覺悟,我認(rèn)真參加了“三講”,“三觀”等一系列的黨政學(xué)習(xí),深知要提高自身素質(zhì),最關(guān)鍵的是必須要用知識來武裝自己,所以20xx年我積極參加了全國的成人本科教育,爭取在將來的兩到三年內(nèi)使自己的知識水平再邁一個(gè)新臺階。

記帳會計(jì)處于臨柜的第一線,每天接觸的都是和農(nóng)村信用社有往來的客戶,是農(nóng)村信用社的“形象窗口”。我深知自己的一言一行不僅僅要代表我個(gè)人,而且還代表了我們整個(gè)農(nóng)村信用社,如果因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)失職,影響的可能是整個(gè)集體。在平時(shí)的工作中我不敢有絲毫的馬虎,對待每一個(gè)客戶:不管是存錢還是取錢,不論是貸款還是還款都以笑臉相迎,以溫語相送;遇到有些不方便寫字的顧客還主動幫他們填寫傳票,對客戶提出的每一個(gè)要求都盡量的滿足他們,自己不能解決的馬上找到領(lǐng)導(dǎo)反映。通過自己和同事們的不斷努力,農(nóng)村信用社在人們心目中的地位日益提升,20xx年在我社開戶存款的數(shù)量不論是單位還是個(gè)人都多出了不少,去年年底圓滿的完成了農(nóng)村信用社下達(dá)的存款任務(wù)。

能正確熟練的處理好每一筆業(yè)務(wù)是一個(gè)記帳會計(jì)必須具備的素質(zhì),我深知自己筆下的每一個(gè)數(shù)字不僅是代表一元兩元一百兩百那么簡單,也許因自己的一個(gè)筆誤或敲錯(cuò)一下鍵盤,可能會給自己或單位會導(dǎo)致成千上萬甚至不計(jì)其數(shù)的損失,由于我剛參加工作不久,對有些業(yè)務(wù)的處理還不太熟悉,每當(dāng)我遇到不懂的地方就虛心的向主管會計(jì)請教,直到弄懂弄通了為止。以這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待工作,一年下來,會計(jì)帳務(wù)上沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。

近年來農(nóng)村信用社不斷的發(fā)展壯大加之中間業(yè)務(wù)的拓展,存貸款規(guī)模都比以前高了不少,每天所發(fā)生的業(yè)務(wù)也都在一兩百筆左右,但我始終都堅(jiān)持會計(jì)記帳的原則,認(rèn)真的填制、審核每一張傳票的會計(jì)要素,直到完全符合會計(jì)記帳規(guī)則才遞交給出納處理。白天業(yè)務(wù)比較繁忙,我除了要當(dāng)好記帳會計(jì)外還要處理電子匯兌業(yè)務(wù),每天早上按時(shí)接來帳,下午發(fā)送往帳,接到的來帳要準(zhǔn)確快捷的存入到客戶帳上,并及時(shí)通知客戶。對客戶匯出的每一筆匯款更是要快速的匯到指定的帳號,絲毫不能有任何的偏差。通過近年來不斷的宣傳和廣大農(nóng)民自己的深切體會,我社的電子匯兌業(yè)務(wù)漸漸在廣大農(nóng)民群眾間有了一定的影響,去年通過此項(xiàng)業(yè)務(wù)我社也吸收了一定規(guī)模的定期存款,使我社在與同行的競爭中立于不敗之地。

由于白天上班的時(shí)候我要處理外面的業(yè)務(wù),根本抽不開身來處理傳票的裝訂、編號等一系列的工作,這些細(xì)致的工作我通常都只能選擇在下班后進(jìn)行。每個(gè)月我社還代發(fā)各單位和學(xué)校的工資,這些工資戶加起來大概有一千多名,為了使他們能盡早拿到工資,我通常都是在拿到花名冊的當(dāng)天就要立即存入到他們的帳戶,但因?yàn)楣ぷ髁繉?shí)再太大,每個(gè)月的這幾天我都要加班到晚上十一二點(diǎn)鐘。第二天白天還要照常上班,每當(dāng)看到顧客能及時(shí)取到工資臉上洋溢著那種滿意的微笑時(shí),我覺得自己的工作再辛苦也是值得的。

總的來說,20xx年是艱辛與收獲并存的一年,這一年中我付出了許多心血和汗水,但為此我卻更多的是收獲到了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)技能。當(dāng)然,通過這一年的工作我也看到了自己身上的許多不足,改正的地方較多,如字寫的比較潦草,每月與單位戶對帳不及時(shí)等。在今后的工作中我將揚(yáng)長避短,不斷努力。

銷售分析工作總結(jié)篇五

醫(yī)院是人們治療疾病的地方,隨著病情越來越奇怪,醫(yī)院要進(jìn)行不斷分析與總結(jié),找到更好的治療方式。這里給大家?guī)淼氖轻t(yī)院召開專家診療,有興趣的小伙伴可以進(jìn)來看看!

為進(jìn)一步落實(shí)曲靖市中醫(yī)醫(yī)院與富源縣中醫(yī)醫(yī)院科研項(xiàng)目合作協(xié)議,近日,醫(yī)院舉行專家診療工作總結(jié)分析會,會上各對接科室就項(xiàng)目開展以來的工作情況作了詳細(xì)的'總結(jié)分析,并就存在的問題提出了改進(jìn)措施,專家對落實(shí)科研項(xiàng)目協(xié)議中出現(xiàn)的常見問題作了分析。就下步開展工作提出了寶貴的意見和建議。

醫(yī)院分管領(lǐng)導(dǎo)對下步工作作了安排部署,一是理清思路,切實(shí)提升中醫(yī)藥服務(wù)能力,開展雙向轉(zhuǎn)診,科室建設(shè)等落實(shí)科研合作協(xié)議。二是提高認(rèn)識,明確工作目標(biāo),做好患者預(yù)約,每月工作量納入醫(yī)院綜合績效考核。三是規(guī)范運(yùn)行機(jī)制,拓展宣傳模式,促使科研合作協(xié)議效率明顯提升。四是各科室要對開展情況進(jìn)行總結(jié)分析,制定下一步工作計(jì)劃并上報(bào)醫(yī)務(wù)科。五是加強(qiáng)與集團(tuán)聯(lián)系,結(jié)合工作實(shí)際,抓好工作落實(shí)。

銷售分析工作總結(jié)篇六

來20xx電器公司入職已有二個(gè)多月,通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解,最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀,對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議:

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,如:創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間,深入各分店了解活動進(jìn)程及效果,對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析,針對對手同期內(nèi)的促銷策略,及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議,提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上,我建議極大的采用三維動畫效果,生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢,給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,我也給予不少的創(chuàng)新及建議,使畫面更加美觀、生動,吸人眼球,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,極大的控制了宣傳制作成本,在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如:對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整,使其更能搶眼,吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,提高賣場環(huán)境,更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片及30秒形象廣告片題材,結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求,重新修改調(diào)整,在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌,強(qiáng)化我司優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下制定了新的提案,而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場競爭力,通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析,在湯總的指導(dǎo)下,撰寫了,并積極的與公交車公司協(xié)調(diào),降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的、周嶸老師的等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識,領(lǐng)悟出不少的道理,更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

區(qū)域外圍環(huán)境分析:外圍的家電連鎖大鱷步步逼近,在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張,幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪,掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn),對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊,對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn),迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù),在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司部分原有的市場份額。

區(qū)域市場環(huán)境分析:

1、荔城片區(qū)好萬家:取代銀精靈后,面對激烈的市場競爭,一開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度,雖對我司造成一定的沖擊,搶占了一部分市場份額,但隨著市場競爭的白日化,總體情況也不容樂觀,知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少,銷量也不見起色,預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地:重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后,提升了店面形象、改善了賣場氣氛,增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢,并加大在廣告方面的'投放及制作,在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。亞偉華帝專賣店:以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位,以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局,借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源,以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場,獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同,搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他:人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

市場推廣。

1、宣傳推廣:如今家電市場競爭越演越烈,我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音來吸引消費(fèi)者眼球,拉近與消費(fèi)者距離。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面,我建議如下:

a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉,以煽情、簡潔、明了、順口為原則,字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn),色彩豐富,視覺沖擊力大,盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法,形成一種家家樂特有的宣傳方式,生動、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容,引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。

b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、dm單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材,我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意,使畫面更加美觀、吸人眼球;而dm單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值,這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容,更而美化我司形象,提升企業(yè)的知名度。

零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營模式、廠家資源等信息,進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強(qiáng)、流動性強(qiáng)、視覺沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢,建議開展公交車媒體投放,進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策,提升我司知名度及商品銷量,優(yōu)化市場競爭力。

2、促銷推廣:a、促銷策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮;贈送牽制、銷量倍增;廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式,而消費(fèi)者對此都熟耳能背,產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下,嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達(dá)品牌內(nèi)涵;互動營銷、增強(qiáng)品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費(fèi)者的關(guān)注。b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機(jī),首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價(jià)堆頭等場外氣氛營造,以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來,吸引他們的注意力,再以超值、附加值的手法打動消費(fèi)者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整,讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺,很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi);賣場人員形象也有待提高,可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度,提高整體素質(zhì)。c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位,有待加強(qiáng)各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案,假如執(zhí)行不到位,那促銷的力度就大打折扣,效果也很難發(fā)揮出來。d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日,可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報(bào)社、電視臺等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷,借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動,讓利消費(fèi)者,引起大眾關(guān)注。

3、人力資源:加強(qiáng)營銷管理部市場推廣人員技能的提高,有必要招聘一個(gè)市場促銷人員下駐新塘,及時(shí)了解行業(yè)動態(tài),配合新塘店促銷活動的開展;平面設(shè)計(jì)水平也有待提高,情況允許下,也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師,重新對我司平面類廣告進(jìn)行梳理,制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

服務(wù)方面當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中,商品種類、質(zhì)量、價(jià)格雷同,透明度也越來越大,價(jià)格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來,而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強(qiáng)的一把利劍,服務(wù)的優(yōu)劣,最終決定消費(fèi)者的購買動機(jī)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上,還可以彌補(bǔ)商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個(gè)員工,一個(gè)分店、一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現(xiàn)出來的,而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì),不斷的植入服務(wù)理念,以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來,提升企業(yè)整體素質(zhì),打造團(tuán)隊(duì)的競爭力及美譽(yù)度。商品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺,暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點(diǎn)感想,由于所站的位置、角度不同,難免有些出入,請領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。

銷售分析工作總結(jié)篇七

1、年度關(guān)鍵動作(kpi)

(1)成都移動入圍并開展業(yè)務(wù)

(2)德陽移動入圍并開展業(yè)務(wù)

(3)甘孜移動入圍并開展業(yè)務(wù)

(4)眉山移動入圍并開展業(yè)務(wù)

(5)內(nèi)江移動入圍并開展業(yè)務(wù)

(6)樂山移動入圍并開展業(yè)務(wù)

(7)涼山移動業(yè)務(wù)梳理

2、我們的突破

(2)成都移動管道施工入圍

(3)德陽移動試點(diǎn)室分工程

(4)甘孜移動中標(biāo)20xx集團(tuán)客戶年度比選及小區(qū)寬帶比選兩大專業(yè)入圍

(5)眉山移動中標(biāo)集團(tuán)客戶專線彭山區(qū)域標(biāo)段

(6)內(nèi)江移動中標(biāo)20xx傳輸整改項(xiàng)目,業(yè)績40余萬

(7)樂山室分、wlan集成施工入圍待定

3、我們自豪

(1)甘孜移動2大專業(yè)入圍,19家參與企業(yè)我們均排名第一?。。。。?!

(2)眉山移動集客專線入圍,16家企業(yè)我們排名第三!

(3)內(nèi)江移動年底傳輸整改,7家參與企業(yè)我們唯一中標(biāo)!

4、我們下階段的挑戰(zhàn)

(1)成都移動工建部3大專業(yè)(無線室分,管道施工,集團(tuán)客戶接入)基礎(chǔ)工作完成。待突破!

(2)成都移動網(wǎng)絡(luò)部3大成本投資專業(yè)(室分整改,傳輸遷改,小區(qū)寬帶接入)基礎(chǔ)工作完成。待突破!

(3)德陽移動工建體系梳理,并優(yōu)先完成室分、接入等相關(guān)專業(yè)入圍。

(4)甘孜移動線路專業(yè)入圍,并獲取較大的業(yè)務(wù)量分配。

(5)眉山移動室分、傳輸?shù)葘I(yè)入圍,并力爭業(yè)務(wù)區(qū)域落地現(xiàn)有的業(yè)務(wù)區(qū)域彭山。

(6)全面參與內(nèi)江移動各專業(yè)入圍及單項(xiàng)目招標(biāo)力爭內(nèi)江區(qū)域全面開花。

(7)樂山移動?基于今年的項(xiàng)目再來制定明年的戰(zhàn)略規(guī)劃!

(8)涼山移動首先完成td6期項(xiàng)目入圍,并著手參與其余專業(yè)入圍。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

(1)市場部由最初的2人伴隨業(yè)務(wù)成長發(fā)展為今天的8人,我們將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)區(qū)域劃分為3大業(yè)務(wù)區(qū)域,并形成組長負(fù)責(zé)制的區(qū)域銷售體系。

(2)隨著業(yè)務(wù)量的增加后端支持團(tuán)隊(duì)也逐漸成熟并給力。

(3)隨著區(qū)域市場的增加以及業(yè)務(wù)高潮的到來,售前支持是我們現(xiàn)在最大的短板。我們希望有專業(yè)技術(shù)過硬的伙伴加入我們的團(tuán)隊(duì),為全面并超額完成2500萬的經(jīng)營指標(biāo)一起努力奮斗!

6、我們需要改進(jìn)

(1)專業(yè)知識及其缺乏非常不專業(yè),不能有效獲取業(yè)務(wù)信息并完成高效的客戶端拜訪和交流。

(2)工作態(tài)度參差不齊,缺乏良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)同氛圍。不能做到真正的職業(yè)化、職業(yè)人。

(3)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)是我們需要加強(qiáng)的基本功鍛煉,我們必須清醒的明白我們是市場前沿。我們是公司的血源!

(4)不能完全公私分明,成本管控意識不強(qiáng)。我們花錢是為了更好的賺錢,誰能賺錢,我給誰資源。

7、需要公司的支持

(1)出差頻率較高,高山地區(qū)是我們需要經(jīng)常走訪的市場,希望領(lǐng)導(dǎo)考慮為外勤購買額外的意外傷害保險(xiǎn)。

(2)市場部現(xiàn)在全部以個(gè)人私車作為交通工具,希望公司考慮并支持業(yè)務(wù)用車。

8、個(gè)人來年寄語

廖義平:你是我最尊敬的大哥,但你還沒有完全融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)和熟悉內(nèi)外部環(huán)境。你需要用你的人生經(jīng)歷和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步前進(jìn),你承擔(dān)的是2個(gè)極大規(guī)模和龍頭市場的業(yè)績。我希望你能夠獨(dú)立承擔(dān)整個(gè)公司業(yè)績的總和,你的區(qū)域業(yè)績健康穩(wěn)定是我能帶領(lǐng)其他兄弟拼殺其他市場和新市場的堅(jiān)強(qiáng)保障。請你放下以前所有的輝煌、榮辱從新書寫職業(yè)生涯新章。

袁啟剛:你能放下萬元的月薪從新回爐讓我刮目相看,但從新回爐也意味著從零開始。良好的方案制作能力和執(zhí)行力是我一直看重并放心讓你承擔(dān)區(qū)域市場業(yè)績的原因。從零開始和較之原來偏低的薪水并不可怕,可怕的是如果再不能高速成長和獨(dú)擋一面就浪費(fèi)了時(shí)間和辜負(fù)了自己的決心。萬丈高樓平地起,而今邁步從頭越!請一定注意自己的交流方式和思維判斷能力成為一個(gè)運(yùn)營商行業(yè)高端的銷售。

王君豪:你是公司的“老人”了,良好的家庭經(jīng)濟(jì)環(huán)境是乎消滅了你在工作中的沖勁。男人30而立,我們現(xiàn)在的年齡是一個(gè)男人在事業(yè)平臺發(fā)展的黃金年齡。我們不要留戀過去的種種輝煌,我們也不抱怨諸多的客觀困難。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)新的開端只要我們攜手拼搏我相信我們會找到自己的“藍(lán)?!?。為兒子,為家庭更為證明自己擁有重郵的純正血統(tǒng)我們一起拼殺!

朱棟:俗話說一張白紙好畫畫,你是白紙我是畫師,如果你這張白紙不能畫出五彩奪目的篇章那就是我這個(gè)畫師的失敗。你已經(jīng)邁出校門,也已經(jīng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),如果不能在異地他鄉(xiāng)的職場里書寫出炫麗的職業(yè)生涯那就是得不償失。公司的每一個(gè)人都是你的老師,每一次的項(xiàng)目運(yùn)作都是你人生中的歷練。請向海綿一樣吸收職場里的精華,也像餓狼撲羊一樣沖入通信戰(zhàn)場。

徐龍妹:面試的時(shí)候你告訴我“你在市場領(lǐng)域還有自己沒有完成的心愿,銷售領(lǐng)域還沒有找到自己合適的平臺”那今天的至通通信我相信已經(jīng)具備了體現(xiàn)你個(gè)人價(jià)值的平臺和施展自我才華的舞臺。但是再奢華的舞臺,也需要優(yōu)秀的舞者,請你全力以赴跳出屬于你自己的舞步。20xx成都、眉山就是公司為你搭的舞臺,不要猶豫請翩翩起舞!到年底,讓公司所有同事為你喝彩!邱娜:加班最多的人是你,為公司同事考慮最多的是你,但是受委屈和批評最多的也是你。也許加盟公司是你人生中最大的轉(zhuǎn)型,但我更希望成為你人生中最大的機(jī)遇和轉(zhuǎn)折。四川移動現(xiàn)有2、3級經(jīng)理中有50%來至于綜合這個(gè)看似平凡卻又蘊(yùn)藏巨大挑戰(zhàn)的崗位。我越來越深刻的感受到你的用心和細(xì)心,但是請你再自信一點(diǎn),再堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),我堅(jiān)信你會在頭發(fā)花白的時(shí)候?qū)裉斓倪x擇和這段工作經(jīng)歷意猶未盡并永不言悔。

馮玲玲:我知道你對現(xiàn)在的工作崗位有些不解和疑問,但是請你多點(diǎn)耐心和決心。每一個(gè)人的特點(diǎn)和工作大家都看在眼底。標(biāo)書制作我相信使你比部門其他的同事都收獲了專業(yè)知識這個(gè)寶貴的財(cái)富,我們不會定崗定人,只會用人所長。如果你真的對一線銷售羨慕不已,那就靜心沉淀現(xiàn)在的寶貴經(jīng)歷,并克服滴酒不沾這個(gè)致命的弱點(diǎn)。請記住機(jī)會永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人。

感謝市場全體同仁辛苦的付出,沒有你們我們今年不會精彩完整。感謝大家的各自家庭對你們工作的支持和理解,沒有他們的理解、支持,我們不會有現(xiàn)在的輝煌答卷!請堅(jiān)信我們一定會飛的更高!

最后感謝李總的親力親為的身先士卒,感謝公司工程、財(cái)務(wù)、綜合等部門同事的大力支持與協(xié)同,20xx年2500萬我們責(zé)無旁貸!明年我們一起喝彩!

銷售分析工作總結(jié)篇八

虛心學(xué)習(xí),不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。作為一名黨員和公司的一份子,具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來,我一方面利用工作和業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、十一屆全國人大二次會議和xx在中紀(jì)委十七屆三次全會上的講話精神,進(jìn)一步提高了自己的黨性認(rèn)識和政治水平;一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識,取人之長,補(bǔ)己之短,加深了與各位同事之間的感情,同時(shí)還學(xué)習(xí)了相關(guān)的數(shù)據(jù)庫知識,提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術(shù)水平,堅(jiān)定了做好本職工作的信心和決心。

踏實(shí)工作,努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來,在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下,自己主要做了以下幾項(xiàng)工作:一是認(rèn)真做好各項(xiàng)報(bào)表的定期制作和查詢,無論是本部門需要的報(bào)表還是為其他部門提供的報(bào)表。保證報(bào)表的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,并與報(bào)表使用人做好良好的溝通工作。并完成各類報(bào)表的分類、整理、歸檔工作。二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)和后續(xù)開發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開發(fā)。主要完成了海關(guān)進(jìn)出口查驗(yàn)箱報(bào)表、出口當(dāng)班查驗(yàn)箱清單、駁箱情況等報(bào)表導(dǎo)出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開發(fā),并完成了原有系統(tǒng)中交接班報(bào)表導(dǎo)出等功能的修改。同時(shí),完成了系統(tǒng)在相關(guān)崗位的安裝和維護(hù)工作,保證其正常運(yùn)行。三是配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析、匯總工作。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作,并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,認(rèn)真對待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍,盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

存在的不足和今后的努力方向。一年來,在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,自己雖然做了一些力所能及的工作,但還存在很多的不足:主要是閱歷淺,經(jīng)驗(yàn)少,有時(shí)遇到相對棘手的問題考慮欠周密,視角不夠靈活,缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富,導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動等等。

針對以上不足,在今后的工作中,自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng),擺正自己的位置,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,共同把辦公室的工作做細(xì)做好。

銷售分析工作總結(jié)篇九

項(xiàng)目經(jīng)理博客總體上說,我們的需求分析是做了,但是做得很不夠,我們做的需求只解決了我們能做出這樣的項(xiàng)目,但是沒有解決這樣的項(xiàng)目是不是真就是客戶想要的。造成這種狀況的原因主要是下面幾個(gè)情況:

客戶本身說不清楚

文物網(wǎng)是這樣,中彰國際更是這樣,但是這不能怪客戶,畢竟客戶在軟件方面的知識要少的多,也沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),可能心里只有一個(gè)想要的軟件的輪廓,于是可能會要求我們?nèi)ヌ嫠麄儊硗暾@個(gè)輪廓的細(xì)節(jié),而我們的能力、我們能否真正站在客戶角度去搜集和整理這些需求,就決定了這個(gè)需求的完整性和有效性。

需求自身經(jīng)常變動

隨著客戶對這個(gè)項(xiàng)目越來越深刻的理解,那么可能他的需求也會隨之改變,這些變化的可能性越大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)就會越大,我們在需求分析的時(shí)候就要充分考慮到哪些需求是相對固定的需求,哪些可能會是產(chǎn)生變動的需求,考慮到他的可變性,這樣設(shè)計(jì)功能和數(shù)據(jù)庫的時(shí)候不致因?yàn)楹竺娴淖儎佣绊懻麄€(gè)工程。

分析人員或客戶理解有誤

畢竟,不是每個(gè)分析人員都是專業(yè)而合格的,為避免這種情況的發(fā)生,需求分析必須要有審核制度,公司自己內(nèi)部要審核一遍,客戶再審一遍,提出意見,修改后雙方共同評審簽字,確認(rèn)。

由此出現(xiàn)的問題:

a)需求分析過于籠統(tǒng),只關(guān)注到面上,沒有關(guān)注到點(diǎn)上,開發(fā)出來的東西在具體的細(xì)節(jié)上和客戶的理解有誤差,并且無法嚴(yán)格界定是否屬于需求變更。中彰的方案就是這樣的。

b)需求報(bào)告只求我們這方評審?fù)ㄟ^,不去關(guān)心客戶的評審,認(rèn)為只要客戶簽字認(rèn)可就行。雖然簽字認(rèn)可能夠給日后出現(xiàn)問題時(shí)劃清我們的責(zé)任,但是不能保證使項(xiàng)目實(shí)施成功。

c)需求分析中含有技術(shù)實(shí)施上有難度的功能,一味的求全和盲目按照客戶的設(shè)想,受客戶影響過大,畢竟,很多時(shí)候,客戶的想法在實(shí)際實(shí)施過程中是不現(xiàn)實(shí)的,或者可以有更為簡便的方法來替代的。如中彰國際的在線交易功能,后臺大批量郵件群發(fā)功能。

d)對雙方已經(jīng)確定的需求,實(shí)現(xiàn)以后并不適合客戶使用,需要按照變更手續(xù)執(zhí)行的時(shí)候,客戶可能會糾纏,提出“你們是專業(yè)人士,你們應(yīng)該事先能提醒我們可能會出現(xiàn)這種問題”并以此來把責(zé)任推給我們,而我們又不好完全按照變更手續(xù)執(zhí)行,因?yàn)榭赡芗せp方的矛盾,比如508的批量處理功能,因?yàn)閷儆谌耸鹿芾肀容^專業(yè)的細(xì)節(jié)問題,需求分析師開始沒有對客戶業(yè)務(wù)熟悉到如此細(xì)致的地步,而客戶也沒有過多關(guān)注這些細(xì)節(jié),導(dǎo)致軟件的某些功能不合用,較為繁瑣,而重新按著客戶的意見修改的話工作量比較大,導(dǎo)致成本增加、工期延長。

e)項(xiàng)目的成熟度受客戶預(yù)算的限制。大部分客戶在項(xiàng)目投入上都是有預(yù)算的,在成本有上限的前提下,項(xiàng)目的功能設(shè)計(jì)(軟件的成熟度)方面必然受一定影響,畢竟功能越多越完善,相應(yīng)的開發(fā)成本就越高。這種功能上的不完善需要事先告知客戶并得到理解。

f)此項(xiàng)工作的反復(fù)造成思想上的倦怠,使需求分析最后虎頭蛇尾。需求分析是一項(xiàng)繁瑣枯燥的工作,需要和客戶之間不斷的商討、確認(rèn)和反復(fù),另外由于大部分的客戶雖然安排專人負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作,但是該人并不只做這項(xiàng)工作,特別當(dāng)他被很多其他的事情纏身的時(shí)候,而無心細(xì)看提交過去的需求報(bào)告的時(shí)候,他很可能會給你一個(gè)錯(cuò)覺,讓你認(rèn)為他已經(jīng)真正的理解并認(rèn)可了你的設(shè)計(jì)。

結(jié)論

a)需求分析是整個(gè)項(xiàng)目管理中需要重點(diǎn)控制的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一,首先思想上一定要重視。

b)需求分析報(bào)告的編寫者要參與到需求的搜集工作中,準(zhǔn)確領(lǐng)會客戶的意圖,并轉(zhuǎn)化成軟件能夠?qū)崿F(xiàn)的功能。對于說不清楚需求的客戶,要善于問關(guān)鍵問題,引導(dǎo)客戶提出自己的需求??梢圆扇〉拇胧┦鞘孪染幹埔粋€(gè)問卷調(diào)查之類的文檔,詳細(xì)列舉需要客戶回答的問題,以便防止遺漏。

c)需求報(bào)告的編寫者要能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行深入分析,區(qū)別出哪些需求存在日后變更的可能,哪些需求屬于相對固定的,哪些需求能夠?qū)崿F(xiàn),哪些需求需要變通才能實(shí)現(xiàn),以便于指導(dǎo)后面的功能設(shè)計(jì)。

e)需求報(bào)告的每個(gè)關(guān)乎功能的描述都要讓客戶明白和理解,客戶在理解之上的確認(rèn)才能夠保證日后一旦出現(xiàn)問題不致出現(xiàn)雙方互相推托責(zé)任糾纏不清的情況。

h)最后,需求分析報(bào)告一定要雙方共同簽字確認(rèn)

銷售分析工作總結(jié)篇十

我叫xx,來自鉆xx公司xx室。首先,對xx公司的各位領(lǐng)導(dǎo)這幾年來對我的關(guān)心和愛護(hù)、以及同事們的支持與幫助表示最誠摯的感謝!幾年來通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助以及自己的努力,我對鉆井技術(shù)有了更深層次的理解,在很大程度上提高了我的業(yè)務(wù)和技術(shù)水平,同時(shí),也堅(jiān)定了我做好固井完井資料統(tǒng)計(jì)分析工作的信心。

下面,就讓我將這幾年來的成長歷程做下簡要匯報(bào):

我于xx年畢業(yè)于xx石油大學(xué),本科學(xué)歷。xx年獲鉆井工程助理工程師資格,xx年獲得政工師資格。在擔(dān)任此崗位工作之前,我一直在技術(shù)服務(wù)分公司擔(dān)任xx崗位,后來由于個(gè)人身體原因和分公司工作需要,工作調(diào)整到現(xiàn)崗位。

在擔(dān)任xx期間,我深知專業(yè)知識上的缺乏,必然會導(dǎo)致撰寫材料的空洞和外行,所以從那時(shí)起,我就十分注重對鉆井相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),在工作中,除了完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作之外,我利用業(yè)務(wù)時(shí)間不斷學(xué)習(xí),給自己“充電”,先后學(xué)習(xí)了鉆井新工藝新技術(shù)、井控、固井、地質(zhì)、鉆井液等方面的知識,并對各個(gè)鉆井工藝流程都有所了解,這些都對自己的工作有了很大的幫助,并對現(xiàn)在所從事的工作有所幫助。

我現(xiàn)任xx公司xx室資料分析員。承擔(dān)公司所有承鉆開發(fā)井完井資料的回收與錄入、聲幅數(shù)據(jù)的回收與分析、特殊井?dāng)?shù)據(jù)收集與分析、開發(fā)井完井資料的存檔等工作。在工作中我虛心求教,認(rèn)真學(xué)習(xí),不懂就問,在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入角色,能做到及時(shí)、準(zhǔn)確的錄入數(shù)據(jù)、做出質(zhì)量分析。在工作中,我除了保質(zhì)保量地完成崗位工作外,還積極協(xié)助室里的其他工作,與室里技術(shù)人員一起研究和制定各區(qū)塊的固井技術(shù)措施和施工方案,并對固井質(zhì)量不好的井及時(shí)進(jìn)行跟蹤分析,為確保公司質(zhì)量指標(biāo)的完成做出了貢獻(xiàn)。

由于目前地質(zhì)條件復(fù)雜,固井質(zhì)量難以保證。為了更好的解決生產(chǎn)實(shí)際難題,我在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),分區(qū)塊、井型詳細(xì)整理固井?dāng)?shù)據(jù),為固井施工提供參考。同時(shí)針對公司制定的新工藝新技術(shù)現(xiàn)場試驗(yàn),我詳細(xì)了解工藝原理及技術(shù)措施的目的,有針對性的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),同時(shí)對比分析,為制定區(qū)塊技術(shù)措施提供數(shù)據(jù)支持。自擔(dān)任本崗工作以來,我能夠自覺地加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,在工作中,認(rèn)真精細(xì),努力把資料保存完整,報(bào)表上報(bào)正確無誤。思想要求進(jìn)步,不會就問,始終堅(jiān)持以飽滿的工作熱情,全身心的投入到工作中。

在分公司和固井室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在各位同事的幫助配合下,我盡職盡責(zé),較好的完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)。在今后的工作中,我要更加嚴(yán)格要求自己,克服工作中的缺點(diǎn)和不足,為公司的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

總結(jié)人:xx

xx年xx月xx日

銷售分析工作總結(jié)篇十一

我社高度重視農(nóng)村信用社開展的“會計(jì)工作規(guī)范操作百日競賽”活動,成立了由主任任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了一、三、五學(xué)習(xí)日制度,積極組織全體內(nèi)勤人員對活動實(shí)施方案進(jìn)行了反復(fù)學(xué)習(xí),要求每個(gè)內(nèi)勤人員都必須熟練掌握本崗位的操作流程,基本掌握內(nèi)勤各崗位的操作流程,對照方案對日常操作查漏補(bǔ)缺,統(tǒng)一操作流程,使臨柜操作有章可循,杜絕有章不循、違規(guī)操作等內(nèi)部管理的薄弱環(huán)節(jié),從源頭上杜絕違規(guī)操作,防范各類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制,將隱患、漏洞徹底清除,將防范關(guān)口前移、下移,預(yù)防各類經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。在農(nóng)村信用社部室的指導(dǎo)下,我社內(nèi)部管理水平得到了明顯提高,在本次活動中取得了第五名的成績。

隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,我社業(yè)務(wù)量急劇增加,臨柜人員業(yè)務(wù)水平的高低,成為影響門市服務(wù)水平的主要因素。

我社自年初即制定了全年學(xué)習(xí)、練兵計(jì)劃。學(xué)習(xí)主要以《會計(jì)出納工作規(guī)范》、《信息科技工作規(guī)范》等書籍為主,練兵主要以農(nóng)村信用社制定的新進(jìn)員工達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。做到定期學(xué)習(xí),定期測試。不定期檢查學(xué)習(xí)筆記,并將學(xué)習(xí)、測試結(jié)果作為內(nèi)勤人員考核的一部分,納入績效工資考核。

我社員工還分批參加了農(nóng)村信用社組織的新一代銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)。我社是第二批新一代銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)模擬演練單位。我們充分發(fā)揮員工大多住在單位的優(yōu)勢,堅(jiān)持內(nèi)勤人員全部在崗參加模擬演練。熟悉新一代系統(tǒng)的操作程序,為新一代系統(tǒng)的上線提供保障。

銷售分析工作總結(jié)篇十二

一年來,在兩任領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)規(guī)章制度,我以“窗口行業(yè)”的標(biāo)準(zhǔn),樹立信合品牌形象,在我社職工中樹立了“形象重于生命”的理念,使全體職工發(fā)揮主動性,積極投身到形象建設(shè)中去。同時(shí),建立思想政治工作制度,加強(qiáng)員工的思想教育,樹立“農(nóng)村信用社是一個(gè)大家庭,需要人人關(guān)注,人人愛護(hù)”的觀念,使員工能以嚴(yán)格的舉止,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)投身到工作中去,以個(gè)體的微薄之力推動整個(gè)信合品牌的壯大?,F(xiàn)將工作述職報(bào)告如下:

我的職責(zé),從客戶進(jìn)門時(shí)起,我就主動迎接客戶,詢問客戶的需求,對客戶進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)引導(dǎo),我以熱情、誠懇、耐心地解答客戶的業(yè)務(wù)咨詢。向客戶推薦關(guān)福祥卡的方便、快捷、農(nóng)民工卡特色服務(wù)??焖偻咨频靥幚砜蛻襞c柜員之間發(fā)生的直接爭執(zhí),化解矛盾,耐心接受客戶提出的寶貴意見。

隨著各種工作經(jīng)驗(yàn)的增多,我對個(gè)人在工作中的要求不斷地提高。我的一言一行代表著營業(yè)部的形象,我的工作不能有一點(diǎn)馬虎和放松。經(jīng)常會有人辦理個(gè)人匯款和關(guān)帝卡的業(yè)務(wù),有的人連所需要的單都不會填寫,每次我都會認(rèn)真為他們講解怎么填寫,知道填好為止,臨走是叮囑他們收好回單以便查詢。當(dāng)為他們辦理完業(yè)務(wù)時(shí),他們都會不斷地向我表示感謝,還說服務(wù)態(tài)度真好,有錢就存你這。我心里就萬分的高興,那不光是對我的表揚(yáng),更是對我工作的認(rèn)可,更是對我工作的激勵(lì)。我要用心來為客戶服務(wù),才是最好的服務(wù)。

身為綜合柜員的我,我能以身作則,做到表率。因?yàn)槲抑揽蛻舻牡絹聿⒉皇菍ξ覀児ぷ鞯拇驍_,而是我們工作的目的,客戶給我們打電話是為了幫助我們,而不是我們在幫助他,客戶是把需求告訴我們,而我們的工作需要滿足他。

始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力,使自身能力全面提高。工作中時(shí)刻提醒自己:我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展,不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過程中,遵守紀(jì)律,服從安排,順利完成了任務(wù)。

一年來,沒有發(fā)生過違章違紀(jì)不遵守勞動紀(jì)律的現(xiàn)象,所有的工作我都能積極主動帶頭干,從不怕苦,不怕累,各項(xiàng)工作都能起到帶頭作用。

正所謂是“金無赤足,人無完人”,在取得一點(diǎn)成績的同時(shí),我也還存在著以下幾點(diǎn)的不足:一是工作中有時(shí)魄力還不夠,放不開手腳;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是財(cái)會業(yè)務(wù)還不夠熟悉。今后的工作應(yīng)吸取教訓(xùn)和不足,加培努力是自己的工作進(jìn)一步提高。以上是自己三年來的工作述職,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議。

銷售分析工作總結(jié)篇十三

由于長豐園分店周圍餐飲業(yè)的日趨成熟,競爭日益激烈。6月份以來營業(yè)額逐漸下滑,使店面面臨巨大的經(jīng)營壓力。在公司副總經(jīng)理安總的指引下,發(fā)現(xiàn)餃子的銷售量逐步下降。為了有效地對餃子銷售降低進(jìn)行有效地控制,現(xiàn)對餃子的銷售情況活動進(jìn)分析。

此表為5月20號上面以來餃子餡、餃子、面的訂貨和銷售對比表:

通過以上數(shù)據(jù)的對比,餃子銷售下降的分析原因?yàn)椋?/p>

1、加工中心餃子餡質(zhì)量的下降。

由于加工中心近期人員變動不定,沒有按標(biāo)準(zhǔn)化制作餃子餡,牛肉餡中的牛肉品質(zhì)部穩(wěn)定;餃子餡時(shí)好時(shí)壞(有時(shí)候鹽重了,有時(shí)候鹽淡了)。再加上天氣漸熱,目前餃子餡的質(zhì)量比5月20號前后的質(zhì)量有所波動,一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)。

2、餃子內(nèi)在質(zhì)量下降。(1)餃子的工藝細(xì)節(jié)。

廚房內(nèi)餃子工沒有嚴(yán)格按照面到餃子皮的標(biāo)準(zhǔn)程序制作,致使餃子的口味有所變化;再加上餃子工的水平層次不齊,每個(gè)餃子工包出餃子的餡大小及外形不統(tǒng)一,影響餃子的賣相。

(2)責(zé)任心。

餃子工和廚工在餃子的制作到撈起裝盤過程中缺乏責(zé)任心,將餃子大小。

不統(tǒng)一、煮爛、數(shù)量不夠或未熟的餃子裝盤售賣。

3、自5月20日上面后,廚房對餃子的管理有所松懈。

上面后,由于管理將產(chǎn)品的焦點(diǎn)從餃子轉(zhuǎn)移為面后,對餃子的關(guān)注度有所下降。減少了對餃子品質(zhì)及外形的出品把關(guān),沒有堅(jiān)持對餃子進(jìn)行品嘗和抽檢,致使不合格的產(chǎn)品售賣。

以上分析不足之處,望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

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銷售分析工作總結(jié)篇十四

我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是比較快的,而且這幾年我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景也十分不錯(cuò)。如果你想要跟得上時(shí)代的發(fā)展,就要更加地努力,這樣才能更好地發(fā)展自己。小編在論壇上閱讀瀏覽過一篇鉆石市場銷售分析報(bào)告,這篇報(bào)告的資料寫得很好,大家能夠研究研究。

年美元持續(xù)走強(qiáng)和中國經(jīng)濟(jì)放緩對鉆石行業(yè)造成了不小的影響,2015年,全球鉆石珠寶整體銷售額將與持平。數(shù)據(jù)顯示,20美國鉆石珠寶消費(fèi)同比出現(xiàn)了目前為止最強(qiáng)的增長幅度,美國市場已經(jīng)是全球范圍內(nèi)較成熟的鉆石市場之一。年,美國地區(qū)鉆石需求同比增長7%,而中國和印度地區(qū)的鉆石需求分別同比增長6%和3%。

二、2015中國鉆石市場銷售分析。

2015年,中國的鉆飾市場趨勢,正經(jīng)歷著一個(gè)從無序到有序、從規(guī)模化到品牌化的日趨成熟和規(guī)范的發(fā)展過程。鉆飾的普及率持續(xù)增高,帶動了鉆飾的消費(fèi)。由于黃金價(jià)格的波動及低迷使得黃金首飾消費(fèi)受到影響,部分消費(fèi)需求向鉆飾轉(zhuǎn)化,拉動鉆飾消費(fèi)的提升。

三、鉆石市場價(jià)格與消費(fèi)更趨理性化。

鉆石市場的價(jià)格戰(zhàn)及銷售網(wǎng)絡(luò)的增加,尤其鉆石銷售電子商務(wù)平臺的興起,鉆石市場及鉆石的價(jià)格將趨于理性。

鉆石文化從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化。鉆飾非婚慶需求的比重越來越高,代表著鉆飾在中國的消費(fèi)從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化,這將拉動鉆飾的消費(fèi)增長。消費(fèi)群體年輕化、大眾化。鉆飾消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)相比婚慶需求更趨于年輕化,25歲至35歲之間的比重將增加。

消費(fèi)者購買鉆石的大小也隨著收入的提高而提高。就購買興趣來說,大城市消費(fèi)者偏向于購買30、50分甚至是克拉鉆,隨著購買力的增強(qiáng),三、四線城市的消費(fèi)者也由以前的10分、15分逐漸轉(zhuǎn)向30分以上,克拉鉆也可理解的程度。

消費(fèi)者對于鉆飾的認(rèn)知度是呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。他們對鉆石的評級逐漸構(gòu)成自己的認(rèn)知,趨向于理性、成熟,尤其在能夠理解vs和si等級鉆飾這一點(diǎn)明顯體現(xiàn),甚至d、if~kl、si也可理解,看出消費(fèi)者越來越追求鉆飾的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感。

消費(fèi)升級將成為和產(chǎn)業(yè)升級一樣熱門的商業(yè)話題,將有更多資本涌入消費(fèi)升級領(lǐng)域,高端生活方式領(lǐng)域?qū)@得更大、更多發(fā)展機(jī)會。因此,高端鉆飾、品牌鉆石扔擁有實(shí)體門店銷售優(yōu)勢。中國經(jīng)濟(jì)消費(fèi)市場進(jìn)入精眾營銷時(shí)代,鉆飾消費(fèi)群體對鉆飾要求更加精致化,更具備品質(zhì)感,對于高端消費(fèi)者來說,購物體驗(yàn)及品牌需求仍占主導(dǎo),具有高端服務(wù)潛力和體驗(yàn)優(yōu)勢的品牌門店仍占據(jù)優(yōu)勢。而對于中低端的鉆石消費(fèi)需求,則價(jià)格、款式占據(jù)主導(dǎo)。

為了更加適應(yīng)市場需求,中國珠寶行業(yè)中的一批龍頭企業(yè),在鉆飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上不斷加大投入,將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、文化內(nèi)涵相互融合,挖掘多維度、深層次的價(jià)值內(nèi)涵,洞悉個(gè)性化的消費(fèi)動機(jī)。

銷售分析工作總結(jié)篇十五

2、客流很少:統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率,分析進(jìn)店顧客,提升試穿率,賣場可以做一次大掃除。

3、導(dǎo)購狀態(tài)不好:溝通狀態(tài)不好的原因,是生活還是工作,進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)。

4、貨品問題(暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重):開發(fā)類同款的賣點(diǎn),進(jìn)行重組搭配銷售。

5、vip消費(fèi)下降:每周短信回訪、了解顧客的需求,購買時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品。

6、連帶:提升導(dǎo)購的搭配能力、備選意識的加強(qiáng),成套給顧客試穿。

9、衣服做工、質(zhì)量差:每上新款陳列完后,導(dǎo)購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架,有問題的收進(jìn)倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感)。

15、知識不強(qiáng):通過公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查。

18、店鋪人員的調(diào)動,人員不穩(wěn)定:讓員工有較強(qiáng)的歸屬感。

19、店長的管理能力:通過培訓(xùn)提升店長的能力。

銷售分析工作總結(jié)篇十六

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。本站小編為大家整理了一篇關(guān)于銷售經(jīng)理銷售工作總結(jié)范文,僅供參考。

轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場,大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個(gè)全面的認(rèn)識。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為8000萬,其中一車間球閥3000萬,蝶閥2200萬,其他2800萬,基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在xx萬左右),大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,oem增長較快,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的問題

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥,劉楓客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如白旗、開運(yùn)等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、 技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中存在的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。

2、 組織紀(jì)律意識淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失,造成勞動浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。

6、 技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、對于公司管理提出我自己的一點(diǎn)想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的`。

“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,成本核算等,開會時(shí)一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面:

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo) 。

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并相互溝通。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的計(jì)劃,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要。

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計(jì)劃,要否調(diào)整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見,不一定都對,但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面,請各位老總們斟灼。

銷售分析工作總結(jié)篇十七

首先是在自己的能力上面,我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài),因?yàn)槲抑雷约含F(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去,也知道自己現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的精神,有的時(shí)候作為一名保險(xiǎn)銷售工作人員,一定要有足夠的耐心,一定要認(rèn)可自己的東西,不管是在銷售什么產(chǎn)品,一定要首先認(rèn)可自己做銷售的產(chǎn)品。

只有認(rèn)可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人,這是別人給予的一種信任,也是一種職業(yè)道德,我一直都本著這個(gè)原則,都希望自己能夠在這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的東西,能夠給自己一個(gè)合理的交代著自己的工作,一份滿意的答復(fù),有的時(shí)候我一直都在把這些東西往好的方面想。

也希望能夠在一些,生活工作當(dāng)中,繼續(xù)做好這些,因?yàn)椴皇钦f一些事情能夠長期的保持下去,但是他一定要有一個(gè)合理的解釋與交代,我一直都把自己這份工作看的很重要,也希望能夠在這個(gè)過程當(dāng)中得到一份心安理的更加希望,這不是說說而已。

在能力上面,我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作,提高自己對于保險(xiǎn)銷售工作人員,我時(shí)刻都在提高作者能力,都在為自己在這個(gè)過程當(dāng)中,是否能夠成長而感到高興,這是我應(yīng)該做好的,也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài),三月份的工作,現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。

我更加希望能夠保持足夠多的動力,時(shí)刻的清楚自己的方向,給大家給大家都有一個(gè)交代,我也認(rèn)為我能夠在接下來的工作坐當(dāng)中繼續(xù)處理好,繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心,有些時(shí)候就是要這樣去展示自己,更加希望我能夠有這么一個(gè)精神狀態(tài),有這么一個(gè)好的優(yōu)點(diǎn),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

這是我一直以來的方向,也是我一直以來需要去做的事情,有的時(shí)候我也會去想想自己身上的一些缺點(diǎn),因?yàn)橹挥腥ハ胂脒@缺點(diǎn),才能夠勇敢的目標(biāo),我一定會更加努力的,在四月份的工作當(dāng)中會保持優(yōu)秀的狀態(tài),保持好的精神面貌,提高自己的價(jià)值。

銷售分析工作總結(jié)篇十八

(一)淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換,萬物蕭條之后是大地回春,烈日酷暑后面就是碩果累累,企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績,使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀,則不僅可以提高企業(yè)的收入,提升產(chǎn)品的知名度,還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ),在未來的競爭中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績,只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”,取得佳績。

一。洞悉需求,制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵。

雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績,但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略,只有首先找到消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求,然后抓住需求,進(jìn)而創(chuàng)造需求,引導(dǎo)需求,才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者的購買。

1、價(jià)格。

我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉,相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”,以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季,鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因,在冬季售價(jià)300多元的羽絨服,在夏季僅售100元左右,巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對消費(fèi)者來說,淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。

2、觀念。

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌,糖果,啤酒等一次性消費(fèi)品,人們對這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈,造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,它會隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品認(rèn)識的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化,因此,消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷,天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季,但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源。

3、氣候。

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化,這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響,人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變,如這幾年全球氣候變暖,冬季的氣溫越來越高,這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝,現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

4、地理。

在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷,北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場,但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷;中國正是雪花飄飄的寒冬,南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

5、戰(zhàn)略。

作為企業(yè),可能會出于戰(zhàn)略性的考慮,從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品,進(jìn)行備貨,這樣做的好處有三點(diǎn),一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用,降低成本,使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢;二則可以保證庫存,避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷,到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面;三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系,增進(jìn)交流。

6、事件。

在銷售淡季中,某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季,但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機(jī)的銷售,使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升,這個(gè)淡季非但不“淡”,銷量還直追旺季。

7、時(shí)間。

對一部分中間商來說,時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人,他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?,通過海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間,這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢,然后向非洲運(yùn)輸,才能在非洲的皮貨旺季來臨之時(shí)趕上銷售。

8、其他。

除去上面七種原因之外,還存在著部分淡季的需求,每年5——9月西服處于銷售淡季,但在很多正式的場合(如大型的會議,正式的宴會等)仍要求到會人員穿西裝,從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。

二、抓住需求,創(chuàng)造銷售。

經(jīng)過對銷售淡季消費(fèi)者需求的了解,我們認(rèn)識到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對產(chǎn)品的需求,企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求,并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求,進(jìn)而擴(kuò)大需求,才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

1、改變淡季觀念,做旺淡季市場。

俗語說的好:“沒有不景氣,只有不爭氣”,很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了,而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季,企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品,企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去,所以促銷活動不作了,市場開發(fā)力度也減少了,客戶拜訪也不去了,經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了,這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低,而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因,結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)愈加不努力,如此陷入一個(gè)“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績,首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念,樹立“銷售無淡季”的意識,筆者相信,唯有思路,才有出路,做市場也同樣是這樣。

2、客戶溝通,轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

(1)企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,對客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算,避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮,同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,淡季客戶的要貨量一般較小,企業(yè)應(yīng)不分大小,一律同樣對待,做好送貨服務(wù)。

(2)通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講,資金一般是其發(fā)展的最大約束,企業(yè)可通過與其溝通,宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢,并可以通過各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。

3、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體,淡季的到來,業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績,必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵(lì),刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上,河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過,印刷行業(yè)到了每年的六七月份,業(yè)務(wù)量就逐漸減少,進(jìn)入了“淡季”,面對逐日減少的銷售額,趙總在苦思之余突然想到了一步妙招,他馬上招開銷售工作會議,對業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策:在淡季,也就是6——8月份,業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù),公司只收成本費(fèi)用,所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性,在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下,公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加,而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí),反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。

淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員,不僅可以提升銷售業(yè)績,還可以尋找新客戶,同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心,可謂“一石三鳥”。

4、促銷,體現(xiàn)對消費(fèi)者關(guān)懷。

(1)通過廣告引導(dǎo)需求。

對于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷,冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況,通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”,并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者,宣傳“冷飲清暑,熱飲去寒”,經(jīng)過這一系列的廣告宣傳,改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣,有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

(2)通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi)。

淡季的價(jià)格優(yōu)勢是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素,打折、買贈,提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者,另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講,價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。

5、調(diào)整,業(yè)績增長的又一來源。

當(dāng)區(qū)域市場上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時(shí),企業(yè)擴(kuò)大市場的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求,在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

(1)開發(fā)新市場。

(2)市場重心的轉(zhuǎn)移。

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候,在北方可能開始進(jìn)入旺季;存國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候,在國際市場可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市市場出現(xiàn)淡季的時(shí)候,在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象;在市場和店鋪購買進(jìn)入淡季的時(shí)候,可能在火車站、飛機(jī)場、旅游景點(diǎn)等場合的消費(fèi)和購買卻始終如一的旺盛;在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時(shí)候,面對最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求,適時(shí)地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí),他就將市場重心南移,適時(shí)地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè),其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季,夏季是銷售淡季,但在國際市場上卻正好相反,夏季是發(fā)貨旺季,這因?yàn)閲饪蜕藤徹?、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場,結(jié)果是半年繁忙半年閑,經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念,同時(shí)開發(fā)國內(nèi)、國際兩個(gè)市場,實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季,銷售額翻番,經(jīng)濟(jì)效益倍增。

6、創(chuàng)新,利潤的增長點(diǎn)。

(1)銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求,此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費(fèi)者的需求。

如夏季穿西服太熱,但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求,報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生,它滿足了夏季既要穿西服,又不希望太熱的需求,自然就可以滿足更多的消費(fèi)者;面臨冬季啤市的低迷,一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤,在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn),也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點(diǎn)。

(2)產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。

仍以服裝為例,夏季對西服、羽絨服的需求減少,對t恤、襯衣的需求卻大大增加,企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線,在冬季生產(chǎn)西服,夏季生產(chǎn)t恤,則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季,隨時(shí)都隨利潤增長點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績,這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè),其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來,該企業(yè)在深入進(jìn)行市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上,開發(fā)出了針對北方農(nóng)村市場的中高度白酒,針對南方農(nóng)村市場的低度白酒,針對中小城市消費(fèi)市場的中檔白酒,針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒,同時(shí),它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料,使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài),再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施,完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。

7、降低費(fèi)用=增加收入。

銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實(shí),當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大,這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營費(fèi)用和營銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國人對所謂感情營銷的推崇,以及市場競爭的加劇,居高不下的營銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此,企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對營銷費(fèi)用的控制,減少耗費(fèi)。

(1)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員監(jiān)管;

(2)制定出合理的營銷費(fèi)用比例,并將營銷成本控制在這個(gè)比例之下;

(4)加強(qiáng)對各種營銷推廣活的巡查及控制。

面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替,企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi),實(shí)施創(chuàng)造營銷,才能走出淡季怪圈,提升銷售業(yè)績。

(二)1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來越多。

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境:

隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟,服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷售平臺已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且,仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營的典范企業(yè)。我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場發(fā)展空間非常龐大。因此,無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。

2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的多年以前,服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,erp、供應(yīng)鏈服裝管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí),電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:

一、通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額;

二、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場占有率;

三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式,降低渠道成本;提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系,使雙方做到雙向選擇,最終達(dá)到雙贏的局面。

隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大,商品流通的數(shù)量與日俱增。市場上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競爭,服裝店鋪之間的競爭,不單單是企業(yè)規(guī)模的競爭,()管理及營銷觀念的競爭,更是一場現(xiàn)代信息技術(shù)的競爭,如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來應(yīng)對瞬息萬變的市場,企業(yè)或店鋪終將在這場競爭中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來解決日常業(yè)務(wù)問題,管理公司及個(gè)人的業(yè)務(wù),提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急。

然后,公司的相關(guān)業(yè)務(wù)是否能用信息技術(shù)來解決,是否有必要用計(jì)算機(jī)來支持相關(guān)的業(yè)務(wù),實(shí)施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達(dá)到的效果怎樣,以下從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會三個(gè)方面來對系統(tǒng)的可行性進(jìn)行相關(guān)的述:

一、技術(shù)可行性。

個(gè)人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長,銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來越繁忙。每日所要登記的單據(jù),報(bào)表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來,更好地銷售商品。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。

只要員工會上網(wǎng),就能進(jìn)入系統(tǒng),操作簡單方便,非常容易上手。

利用信息技術(shù)所帶來的變革與好處,結(jié)合自己的實(shí)際情況,可以改善自己進(jìn)銷效率、提高服務(wù)水平及管理水平等。同時(shí),可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考。

二、經(jīng)濟(jì)可行性。

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用,功能強(qiáng)大操作簡單,而且可以免費(fèi)使用,除有些功能需要收費(fèi),但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作,所以無需培訓(xùn)花費(fèi)時(shí)間。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時(shí)、省力。

一體化管理對整個(gè)內(nèi)部的各經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理,系統(tǒng)地優(yōu)化組合,把內(nèi)部的操作做為一個(gè)整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象,降低成本,更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障,使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營能力來壓縮管理成本,增加利潤。

物流及時(shí)化店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購、銷售、庫存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動,根據(jù)市場的實(shí)際需求,有效的組織采購,僅銷售所需的貨品,整個(gè)經(jīng)營過程既無延遲也無積壓,消除了浪費(fèi),加速資金周轉(zhuǎn),降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),有效降低成本;快速的監(jiān)控各經(jīng)營環(huán)節(jié)的信息,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的問題并快速的查找原因。

物流信息化以信息為基礎(chǔ)的物流活動,使店鋪與供貨商得以溝通,相互協(xié)調(diào),打破了聯(lián)系間的壁壘,消除誤解;使可用信息充足,消除了模棱兩可,導(dǎo)致錯(cuò)誤的經(jīng)營決策;店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo),適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源,使經(jīng)營活動有規(guī)律,有效率地進(jìn)行。

加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量兩者緊密地結(jié)合起來,結(jié)算時(shí)可以快速的查詢貨品的經(jīng)營歷程,使結(jié)算更科學(xué)、準(zhǔn)確,賬目清楚,盡量減少結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的差錯(cuò)和混亂。

三、社會可行性。

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率,服務(wù)質(zhì)量,從而贏得客戶的滿意,提高店鋪的形象與聲譽(yù),在同行中保持競爭力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),報(bào)表的填寫中解脫出來,員工會樂意接受系統(tǒng)的使用。而對于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場及銷售情況,他們可以通過本系統(tǒng)隨時(shí)查看相關(guān)的信息,打印他們所需要的報(bào)表,從而更有利于他們的做決策分析,更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行,所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會支持本系統(tǒng)。

銷售分析工作總結(jié)篇十九

xx縣供銷果蔬協(xié)會:

本人蘭建,系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民,供銷合作社果蔬協(xié)會會員。常年從事紅棗加工、返運(yùn)工作,在業(yè)余時(shí)間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì),加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本人提出如下建議:

1、加大對種植棗樹的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),指導(dǎo)他們對棗樹進(jìn)行科學(xué)化種植,合理化管理,首先將棗樹老化的干枝剪去,促進(jìn)棗樹新成代謝。

2、定期給棗樹施肥,給棗樹提供不斷的養(yǎng)份支持,使結(jié)出的果實(shí)更大更有營養(yǎng)。

3、在棗樹最佳掛果期給棗樹噴灑農(nóng)藥,防止病蟲害給棗樹造成的影響。

4、保障果子有足夠的生長周期,農(nóng)戶不應(yīng)急于采摘收獲,而使收獲的果子沒有足夠的水份,降低紅棗品質(zhì),一定要在秋風(fēng)后10月左右下樹。

5、棗子晾曬不能在陽光下曝曬,應(yīng)在陰涼干燥的地方進(jìn)行晾曬。

6、待棗子晾曬完成,將棗子貯存在干燥通風(fēng)的地方。

為了方便農(nóng)戶種植,提高農(nóng)戶種植積極性,本人開春時(shí)從事棗樹苗木返運(yùn),選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹苗,銷售給須要種植的農(nóng)戶,幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝,成活率100%。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬株,在空閑時(shí)間指導(dǎo)我村村民噴灑農(nóng)藥,指導(dǎo)他們剪枝、施肥,大大提高了我村棗樹的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì)。

本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會的大力支持,給本人發(fā)放的貼息貸款19萬元用于紅棗收購、銷售工作。由于2012年全國紅棗大豐收,我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對棗樹管理晾曬不合理,導(dǎo)致我縣的紅棗品質(zhì)不佳,紅棗向外銷售價(jià)格較低,但比晚年農(nóng)戶還是有所增收。本人在2012收購商品紅棗200噸,單價(jià)1.8-1.9元左右,支付金額在75萬元以上,收購農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸,支付金額5萬元以上,本人收購的商品紅棗主要銷售在河南、河北及本省其它市縣區(qū),殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料,本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬元以上,本人迫切希望能得到有關(guān)部門的大力支持,為繼續(xù)做強(qiáng)做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力。

蘭建。

2013年7月31日。

銷售分析工作總結(jié)篇二十

一、試題情況分析:

經(jīng)過一學(xué)期的辛苦努力,我一年級師生共同迎來了期末考試這一收獲的日子。本次試卷從總體來看試卷抓住本年級本冊書的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn),進(jìn)位加法是本冊書的重點(diǎn),估算中的接近數(shù),多的多,少的多,多一些,少一些,通過對本次試卷的分析,從整體來看,學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握的比較好?;竟υ鷮?shí),形成了一定的基本技能。

本次試卷共有五大題,各種題型都注重了基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練,整個(gè)試卷體現(xiàn)“數(shù)學(xué)即生活”的理念,讓學(xué)生用學(xué)到的數(shù)學(xué)知識,去解決生活中的各種數(shù)學(xué)問題。

從學(xué)生做題情況來看,成績不夠理想。第二題填空,主要考查學(xué)生數(shù)數(shù)、寫數(shù)的能力。第一小題學(xué)生都數(shù)的對、寫的正確。第二小題題看圖寫算式大部分學(xué)生做錯(cuò),主要是看不懂圖意,不會寫出四道算式。第八小題,大部分學(xué)生還不懂哪一個(gè)數(shù)是減數(shù),哪一個(gè)是差,第三大題,判斷題所占分?jǐn)?shù)比例太重,學(xué)生稍有判斷錯(cuò)誤,即失分嚴(yán)重。學(xué)生這題做得較差。第四大題解決實(shí)際問題,由于學(xué)生沒有從減法的意義上來理解,因而錯(cuò)題的學(xué)生極多??v觀整個(gè)做題情況,大多數(shù)學(xué)生計(jì)算能力較強(qiáng),能熟練掌握計(jì)算技巧。對于基礎(chǔ)知識的掌握也較牢固??磮D列式計(jì)算方面,思路是正確的,存在著觀察物體數(shù)個(gè)數(shù)不準(zhǔn)確的情況。對于存在一定難度的問題,反映出學(xué)生獨(dú)立分析問題、靈活解決問題的能力較差、這與平時(shí)訓(xùn)練少有一定的關(guān)系。

針對以上內(nèi)容,回顧這一學(xué)期的教學(xué),我們關(guān)注了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)的自信心,而在下一步的工作中我們更要關(guān)注學(xué)生聯(lián)系實(shí)際生活解決問題的能力。更要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)采取有針對性的、有效的教學(xué)方法。教學(xué)過程的重心由“教知識”轉(zhuǎn)向“教學(xué)生”,教學(xué)的目的也由知識的傳遞轉(zhuǎn)向?qū)W生的發(fā)展。從本本主義教育轉(zhuǎn)向人本主義教育,從精英主義教育轉(zhuǎn)向大眾主義教育,從人人失敗的教育轉(zhuǎn)向人人成功的教育,從教師專制教育轉(zhuǎn)向有學(xué)生和集體參與的民主教育,從僵死的封閉式灌輸教育轉(zhuǎn)向靈活的開放式創(chuàng)新教育。爭取不同的人得到不同的發(fā)展。

二、成績統(tǒng)計(jì)與簡要分析:

項(xiàng)目數(shù)據(jù)人數(shù)總分平均分優(yōu)秀率%達(dá)標(biāo)率%。

148431389.956.3%100%。

246390584.950%97.8%。

549398481.330.6%93.9%。

三、提高教學(xué)質(zhì)量的措施:

針對學(xué)生的實(shí)際情況,在今后的教學(xué)中要把握好教材的知識體系,認(rèn)真鉆研新課程理念,理解、研究教材,找好教材中知識與課改的結(jié)合點(diǎn),讓學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),課下積極做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。及時(shí)給學(xué)生補(bǔ)課,查缺補(bǔ)漏,找尋他們身上的閃光點(diǎn),樹立他們的自信心,讓他們盡快趕上來。

銷售分析工作總結(jié)篇二十一

本次考試主要考查學(xué)生對基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握情況,尤其是詞匯的掌握情況。答題以客觀題選擇為主,難度適中,基本能反映出學(xué)生英語掌握的真實(shí)水平。

二、基本情況:

本班參考人數(shù)32人,及格人數(shù)32人,總分2936分,均分94.71分,總指數(shù)和194.71。通過學(xué)習(xí),學(xué)生的知識與技能、情感態(tài)度價(jià)值觀等方面都有一定的進(jìn)步,知識的獲取、方法的掌握、技能的形成以及在生活中的運(yùn)用,正逐漸的形成。

試題分為聽力和筆試兩大部分,共五個(gè)大題。聽力測試考查了學(xué)生聽音、辨音及聽力理解和快速反應(yīng)的能力。筆試部分主要考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和基本技能,包括語音、詞、詞組、語法等方面的考查。這次英語測試注重對學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握情況的檢查,注重素質(zhì)教育,注重考查學(xué)生的綜合運(yùn)用能力,試卷難易程度面向全體學(xué)生。

(一)聽力部分。

聽錄音,圈出你所聽到的單詞??疾炝藢W(xué)生聽、辨、讀的能力。

聽錄音,選出你所聽到的句子,考察了學(xué)生對常用句型的熟悉程度。

(二)筆試部分。

將下列單詞分類??疾炝藢W(xué)生對人體各部位、感覺方面的詞匯掌握程度。此題大部分同學(xué)都很好,有9位同學(xué)出錯(cuò),其原因是在抄寫單詞時(shí)寫錯(cuò)、少些字母。

找朋友,即選擇正確的應(yīng)答語。是對學(xué)生基本句型應(yīng)用能力的考核。這一題有10位同學(xué)出錯(cuò),特別是第3個(gè)句子和第4個(gè)句子出錯(cuò)的多。

一個(gè)蘿卜一個(gè)坑??疾炝藢W(xué)生對人體各部位名稱的認(rèn)識掌握程度。這一題有6位同學(xué)出錯(cuò)。

四、改進(jìn)措施:

1、在教學(xué)中應(yīng)少一些機(jī)械記憶,多一些靈活運(yùn)用。

2、改革課堂教學(xué)模式,注重培養(yǎng)學(xué)生語言實(shí)踐能力。在課堂教學(xué)中,要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行觀察、比較、分析、討論和歸納總結(jié)等。把更多的時(shí)間給學(xué)生進(jìn)行聽、說、讀、寫的語言實(shí)踐。

3、在平時(shí)的教學(xué)中,要在扎實(shí)和活用上下功夫,要在聽、說的基礎(chǔ)上,抓好讀寫的訓(xùn)練,要注意幫助學(xué)生積累知識,打好扎實(shí)的語言基礎(chǔ)。

4、加強(qiáng)詞匯教學(xué)。包括單詞拼寫,詞義記憶,語用功能的訓(xùn)練,在平常的教學(xué)中一定要常抓不懈。詞匯是文章、句子的基本單位,詞匯量的大小,將直接關(guān)系到學(xué)生能否流利地運(yùn)用英語進(jìn)行交際;能否熟練地用英語讀和寫;能否順利地用英語思考。

銷售分析工作總結(jié)篇二十二

隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高,人們對于手表的認(rèn)識也在不斷的發(fā)生的變化。人們越來越重視手表的裝飾作用,有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報(bào)告,供大家參考。

一、手表業(yè)的市場概況。

裕的消費(fèi)者,人口比例較小,高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要,尤其在交際場合,洽談生意、宴會等重要時(shí)刻,都要戴上名貴手表。

1-11月,鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%,增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)產(chǎn)銷率95.47%;累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%,降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn),首次回到10%以內(nèi)。1-11月,鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只,同比下降11.8%,降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn);表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只,同比下降12.4%,降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn)。中國上一輪鐘表市場景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年,種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示,壓抑的中國鐘表需求正開始爆發(fā),這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣,都是20年以上的長周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率,將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的,它必須會有具體的承載物,中國高收入居民對小件可選消費(fèi)品的購買潛力,目前已到達(dá)1.8萬元階段,剛好突破入門級名表的價(jià)格閾值,鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級的承載物。

從市場上的實(shí)際銷售狀況來看,價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解,盡管銷量和市場份額都有所降低,依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價(jià)位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn),且這個(gè)價(jià)位手表的銷售量和市場占有率都在上升,說明越來越多的消費(fèi)者傾向于購買中高檔價(jià)位的手表。中國手表消費(fèi)的市場容量大約在300億-400億元,其中,高檔手表的市場份額大約在70億-100億元。同時(shí),消費(fèi)者對于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。

中國手表市場容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會上獲悉,目前中國已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶,中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加。

近年,中國手表市場持續(xù)升溫,其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會地位的有效裝飾品。同時(shí),隨著中國高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是,上世紀(jì)90年代興起的新富階層對整個(gè)手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力。

目前,市場上出售的手表類型主要分為三種:上班/商務(wù)型手表、休閑時(shí)款手表和運(yùn)動型手表。

上班/商務(wù)型手表:消費(fèi)者主要在上班及出席重要場合時(shí)佩戴,在工余時(shí)也會佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中,這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

休閑時(shí)款手表:款式設(shè)計(jì)時(shí)尚,跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣,主要起裝飾的作用,極受年輕女性歡迎,多在閑暇時(shí)佩戴,但也會配合著裝的需要在上班時(shí)佩戴。

運(yùn)動型手表:以學(xué)生和熱衷運(yùn)動的人士為主要消費(fèi)群體。

善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命,企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強(qiáng),主要是不注重鐘表的創(chuàng)新,停留于原有技術(shù),導(dǎo)致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌、布局國際化道路,是今后發(fā)展的主要方向。

尚普咨詢撰寫的《中國手表市場調(diào)查報(bào)告》,從宏觀到微觀,詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會環(huán)境,以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,繼而分析其產(chǎn)銷狀況,進(jìn)出口狀況,市場競爭狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,總結(jié)了行業(yè)的趨勢,對企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報(bào)告包含多個(gè)系列:關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列、行業(yè)市場評估及預(yù)測系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列、投資機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中20中國手表市場調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ),數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到2010年2月,為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測帶給了強(qiáng)大的決策支持。

銷售分析工作總結(jié)篇二十三

回顧20xx年,是播種希望、收獲豐碩成果的一年。在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在公司各部門的通力合作下,在_x全體同仁的共同努力下,我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的成績。

2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每位員工的優(yōu)勢,充分發(fā)揮他們的特長,做到量力而行。加強(qiáng)我們商店的凝聚力,使其成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。

4,以身作則,做一名英俊的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工樹立整體意識,從公司的整體利益出發(fā)做事。

5,以周到細(xì)致的服務(wù)吸引顧客充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性,讓員工從被動的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹拔蚁胱觥睘榱私o顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作首先,每天做好清潔工作,為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購物環(huán)境;其次,積極服務(wù)客戶,盡可能滿足他們的需求。我們應(yīng)該不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,用真誠的微笑和禮貌的文明用語讓顧客滿意地離開我們的店鋪。

6,處理好部門之間和上下級之間的合作,少投訴,多熱情,客觀看待工作中的問題,以積極的態(tài)度解決問題。

現(xiàn)在,商場管理正逐步走向數(shù)字化、科學(xué)化和管理方法的改進(jìn)。對商店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種經(jīng)營指標(biāo)。新年伊始,成就只能代表過去。我會用更精致、更熟練的業(yè)務(wù)來管理我們的華東店。

我對明年的工作負(fù)主要責(zé)任。我們應(yīng)該始終保持清醒的頭腦,理清明年工作的思路。我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面:

1、加強(qiáng)日常管理,特別是基礎(chǔ)工作的管理;

2、加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn),全面提高員工整體素質(zhì);

3、樹立對公司的高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,全方位考慮公司,為公司經(jīng)濟(jì)效益的全面提高添磚加瓦。

4、加強(qiáng)與各部門和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作,創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境,消除不和諧音符,充分發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為最佳團(tuán)隊(duì)。鞋類銷售工作總結(jié)(2)已經(jīng)在鞋柜工作了將近一個(gè)多月。在過去的兩個(gè)月里,我從中學(xué)到了很多。我以前對鞋店了解不多,甚至不知道鞋子在哪里。在過去的一個(gè)月里,我學(xué)到了很多東西。雖然一開始我們的表現(xiàn)并不理想,但我們經(jīng)常犯錯(cuò)誤,浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。我們只能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),盡快發(fā)展我們在各個(gè)領(lǐng)域的知識和技能,以促進(jìn)我們的銷售。我不是最好的,但我一定會做得更好。我相信,通過我們大家的共同努力,我們一定會做到這一點(diǎn)。

在鞋柜里工作讓我感受到大家庭的溫暖、同事之間的團(tuán)結(jié)、商店之間的互助,同時(shí)也讓我明白買鞋也是如此有意義。讓我學(xué)習(xí)銷售方法。了解顧客的心理需求,以便銷售鞋子。賣鞋從鞋的優(yōu)點(diǎn)開始,這不同于其他鞋的優(yōu)點(diǎn)。利用我們鞋子的優(yōu)勢來吸引顧客。在工作中,我學(xué)到了管理,以及商店應(yīng)該注意的問題,比如商店的清潔衛(wèi)生,員工的gfd,商店和倉庫的陳列。還有銷售的口語。pos和dpos我們都經(jīng)營一些商店。我們現(xiàn)在都非常積極地工作。

作為新成員在這里工作,我必須努力學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗(yàn)。雖然在這段時(shí)間里我看到了一些進(jìn)步,但我仍然無法達(dá)到專業(yè)銷售人員的水平。由此,我明白了這樣一個(gè)道理。對于一個(gè)暢銷的零售店來說,有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)理,一個(gè)好的管理系統(tǒng),仔細(xì)的觀察和與顧客的仔細(xì)溝通是必要的。

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。首先,從公司的利益出發(fā)。及時(shí)向每位員工傳達(dá)公司信息。始終保持良好的態(tài)度,不能將情緒帶入工作中。團(tuán)結(jié)商場員工,充分調(diào)動和發(fā)揮他們和每個(gè)人的積極性。充分發(fā)揮特長,搞好團(tuán)結(jié),發(fā)揮強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。了解同行的銷售信息和顧客的購物心。小心快速。使工作有針對性,以增加我們的銷售額。銷售依靠周到細(xì)致的服務(wù)來吸引顧客。每天在商店保持干凈衛(wèi)生是非常重要的。它可以為顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,積極服務(wù)顧客。盡可能滿足客戶的需求。并且發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的語言。讓顧客滿意地離開商店。歡迎下次來。

我在工作中的許多不足將會加強(qiáng)改進(jìn),努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識。與商場的團(tuán)結(jié)合作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。拋開不愉快發(fā)揮最大的熱情,讓我們成為最好的團(tuán)隊(duì)。

銷售分析工作總結(jié)篇二十四

隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高,人們對于手表的認(rèn)識也在不斷的發(fā)生的變化。人們越來越重視手表的裝飾作用,有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報(bào)告,供大家參考。

一、手表業(yè)的市場概況。

裕的消費(fèi)者,人口比例較小,高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要,尤其在交際場合,洽談生意、宴會等重要時(shí)刻,都要戴上名貴手表。

1-11月,鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%,增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)產(chǎn)銷率95.47%;累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%,降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn),首次回到10%以內(nèi)。1-11月,鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只,同比下降11.8%,降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn);表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只,同比下降12.4%,降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn)。中國上一輪鐘表市場景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年,種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示,壓抑的中國鐘表需求正開始爆發(fā),這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣,都是20年以上的長周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率,將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的,它必須會有具體的承載物,中國高收入居民對小件可選消費(fèi)品的購買潛力,目前已到達(dá)1.8萬元階段,剛好突破入門級名表的價(jià)格閾值,鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級的承載物。

從市場上的實(shí)際銷售狀況來看,價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解,盡管銷量和市場份額都有所降低,依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價(jià)位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn),且這個(gè)價(jià)位手表的銷售量和市場占有率都在上升,說明越來越多的消費(fèi)者傾向于購買中高檔價(jià)位的手表。中國手表消費(fèi)的市場容量大約在300億-400億元,其中,高檔手表的市場份額大約在70億-100億元。同時(shí),消費(fèi)者對于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。

中國手表市場容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會上獲悉,目前中國已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶,中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加。

近年,中國手表市場持續(xù)升溫,其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會地位的有效裝飾品。同時(shí),隨著中國高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是,上世紀(jì)90年代興起的新富階層對整個(gè)手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力。

目前,市場上出售的手表類型主要分為三種:上班/商務(wù)型手表、休閑時(shí)款手表和運(yùn)動型手表。

上班/商務(wù)型手表:消費(fèi)者主要在上班及出席重要場合時(shí)佩戴,在工余時(shí)也會佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中,這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

休閑時(shí)款手表:款式設(shè)計(jì)時(shí)尚,跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣,主要起裝飾的作用,極受年輕女性歡迎,多在閑暇時(shí)佩戴,但也會配合著裝的需要在上班時(shí)佩戴。

運(yùn)動型手表:以學(xué)生和熱衷運(yùn)動的人士為主要消費(fèi)群體。

善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命,企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強(qiáng),主要是不注重鐘表的創(chuàng)新,停留于原有技術(shù),導(dǎo)致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌、布局國際化道路,是今后發(fā)展的主要方向。

尚普咨詢撰寫的《中國手表市場調(diào)查報(bào)告》,從宏觀到微觀,詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會環(huán)境,以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,繼而分析其產(chǎn)銷狀況,進(jìn)出口狀況,市場競爭狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,總結(jié)了行業(yè)的趨勢,對企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報(bào)告包含多個(gè)系列:關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列、行業(yè)市場評估及預(yù)測系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列、投資機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中20中國手表市場調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ),數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到年2月,為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測帶給了強(qiáng)大的決策支持。

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